Toma de Decisiones para Negocios: casos prácticos

ESTRATEGIAS DE PEQUEÑOS NEGOCIOS

G enerar negocios es algo complicado, sobre todo si las condiciones del

país y sus reglas particulares, lo hacen difícil o muy engorroso. Pero esto no ha
sido un impedimento para la familia Romero, si algo se debe destacar es esa
voluntad férrea de seguir desarrollando negocios aún en las condiciones más
difíciles del mercado local.

I. LA TRADICION EMPRESARIAL
En 1998, María la jefa del hogar Romero, decidió incursionar en los negocios,
la experiencia no era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos
años a generar empresa, propietario de una pequeña industria, siempre
inculcaba en a esta familia la idea de formar negocios, de ser independiente de
manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender económicamente de
alguien. María, que manejaba todo el hogar, no lo pensó más, armada de todo
el empuje posible, solicitó un crédito bancario de US$ 45,000, pidió apoyo
económico al resto de su familia e incursionó en su propio negocio.
Enterada del creciente negocio agrícola exportador de la región
Lambayeque, María, decidió convertirse en una empresaria agrícola, eligió
tierras en La Viña - Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la
costa norte peruana, compró 25 hectáreas e instaló 5 hectáreas de fríjol de
palo y pallar baby. Para ello recurrió a toda la formalidad posible, obtuvo su
registro tributario o número RUC, saco sus facturas y boletas para poder
vender el producto, algo que no es muy usual en productores agrícolas, pero
María tenía en mente vender su propio producto hacia empresas orientadas al
mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y útil
para los fines del negocio, inclusive decidió que sus actividades serían la
comercialización y producción e todo tipo de productos agrícolas.
Pero la voluntad no lo es todo, pronto María empezó a encontrar diversos
problemas que atentaban contra la marcha óptima del cultivo, la mala
infraestructura de los canales de regadío, el robo de agua, la ausencia de
fuentes cercanas de agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar
hacía difícil el control.
Bajo estas condiciones se hacía difícil la producción agrícola, de modo que
obtenida la primera cosecha de menestras, María abandonó la actividad,
prácticamente cerró el negocio y decidió dedicarse a otras labores que
significaban menos riesgos. Había pasado un año y los éxitos no se
presentaron, María vendió toda su cosecha a un exportador, pero la
rentabilidad no fue la pensada, de modo que sus sueños empresariales
quedaron por el momento cerrados.