EJERCICIO PRÁCTICO EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

ALEX ENRIQUE CARABALLO CORTES

YURI ROCIO SALAZAR ÑAÑEZ

STEPHANYA LONDOÑO CASTRO

TECNÓLOGO EN NEGOCICACIÓN INTERNACIONAL, SENA

FICHA: 2104857

INSTRUCTORA:

LINA PAOLA TAMAYO PEREZ

12 DE AGOSTO DE 2020

1
Tabla de contenido

Introducción 3

Criterios utilizados para la preselección de un mercado 4

Tabla 5

Criterios adicionales 6

Conclusión 7

2
 Introducción

El producto elegido en nuestra matriz DOFA es el café, un producto reconocido a nivel

mundial el cual en los últimos años ha ganado mucho terreno en países donde se consume otro

tipo de bebidas, en Colombia al cierre del 2019 las exportaciones de café de Colombia

aumentaron 7 por ciento llegando a 13,7 millones de sacos de 60 kilos de café verde en

comparación con 12,8 millones de sacos puestos en el exterior en 2018 y aunque la pandemia ha

complicado dichas exportaciones, el café es un producto que sigue moviéndose y llegando a todas

pates del mundo.

En esta evidencia nuestro objetivo esta basado en encontrar los países que tienen mayor

potencial de mercado, a través de criterios expuestos en la guía y el resultado de la investigación

realizada la cual nos brindara información sobre cuál es el país más adecuado para iniciar el

proceso de exportación.

3
 Criterios utilizados para la preselección de un mercado

cuando se toma la decisión de exportar un producto o servicio, podemos encontrar un sin

número de destinos posibles, países con características distintas, hábitos y hasta creencias

diversas que pueden afectar o maximizar su consumo.

Para el desarrollo de esta actividad hemos seleccionado 3 países que son conocidos por su

alto consumo de café, estos son Italia, EEUU y Japón; Colombia posee tratados de libre comercio

con estos países lo cual beneficia los procesos de exportación y adicionalmente está capacitada

para apoyar la demanda del producto en el exterior.

A continuación, relacionamos tabla para la preselección de un mercado.

4
 ITALIA - EE.UU - JAPON

TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD DE ACCESO CONTINUIDAD

¿Qué países están más cerca culturalmente y ¿Cuál de los países tiene mejor
¿Que paises importan mas el producto?
logísticamente? estabilidad económica?
El mayor importador de café es EEUU
Seguido por Italia quien es el país del espresso por excelencia
EEUU es el pais mas cercano y en cuanto logistica es mas Estados Unidos, la economía
Japon por sus bebidas a base de café y sus tiendas de café tambien es gran consumidor
agil más grande del mundo pero
una nación que bajo el
presidente Donald Trump ha
¿Cuáles con los mercados mas grandes en PIB? ¿Cuáles son los mercados más accesibles? entrado en una era de disputas
CRITERIOS DIRECTOS comerciales contenciosas con
EEUU: La economía estadounidense creció un 2.3% para 2019. el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos
otros países
El PIB de Italia cae un 12,4% para el 2019 comprende el 26 % de las exportaciones
El PIB de Japón cae un 0,6% para el 2019 la Unión Europea comprende el 12 % de las exportaciones

¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?
El PIB de Estados Unidos caerá 6,5% este año sobre 2019 por efecto de la pandemia de
covid-19
El PIB de Japón cae un 0,6% en el primer trimestre del 2020 debido a la pandemia
Italia sufrirá la mayor caída del PIB este año con 11,2% menos

¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Brasil no es solo el primer productor, sino que también es el primer exportador de

café del mundo. Le siguen Vietnam, Alemania e Indonesia.
CRITERIOS INDIRECTOS
¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

 la Asociación Nacional de Exportadores de Café de Colombia (Asoexport) es una

agremiación privada y sin animo de lucro, la cual representa más del 70% de las
exportaciones de café del país 

5
 Criterios adicionales

1. El nivel de consumo como un criterio adicional es de suma importancia, los países seleccionados

para esta investigación cuentan con un alto índice de consumo por lo cual cualquiera de ellos es

un destino apto para realizar procesos de exportación.

2. A pesar de la pandemia de Covid -19, el consumo de café se mantiene y las exportaciones se han

visto poco afectadas.

3. Estos países cuentan un alto nivel adquisitivo encabezando el grupo esta EEUU quien es un país

con PIB elevado, que permite a los estadounidenses adquirir productos con mayor facilidad.

4. Colombia es rico en productos agrícolas y el café es un producto insignia del país el cual cumple

con todos los lineamientos requeridos en el exterior para los procesos de exportación, este factor

es de suma importancia y nos abre muchas puertas en el exterior ya que podemos abastecer la

demanda solicitada.

5. Tanto EEUU, Italia y Japón, han impulsado el consumo de café por medio de tiendas de bebidas

a base de café y venta de café granulado o molido.

Teniendo en cuenta estos criterios hemos tomado la decisión de escoger a los EEUU como destino de

nuestras exportaciones, consideramos que la brecha cultural no es muy amplia y adicionalmente el

idioma ingles es de uso comercial. En EEUU podemos encontrar gran cantidad de tiendas y el consumo

de café colombiano es muy bien recibido por los estadounidenses y el público latinoamericano haciendo

de este país un gran consumista del producto.

. 

6
 Conclusión

     Esta actividad de aprendizaje nos brindó el conocimiento necesario para la elección de un mercado

internacional basándonos en criterios externos e internos que afectan el proceso de exportación.

Podemos ver que a nivel internacional existen muchos países interesados en hacer importaciones de

productos agrícolas; dentro de esos productos está el café colombiano que por ser altamente reconocido

posee una gran demanda, esto nos proporciona una ventaja competitiva frente a otros países

exportadores del grano.

Tener presente la diversidad cultural entre países y los hábitos de consumo nos dio herramientas para

elegir a EEUU como nuestro destino de exportación, considerándolo como un país estable

económicamente y con un alto poder adquisitivo entre sus ciudadanos.