PROTOCOLO Y RÚBRICA PARA EVALUAR EL

CAPÍTULO III. ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

Nombre del alumno: _____________________________________

El alumno deberá presentar el desarrollo de cada uno de los apartados del capítulo III de su tésis.
PUNTO: DESCRIPCIÓN
Hoja de contenido Utilizar el formato de tesis.
Logotipo Universidad IDESUM
Nombre del proyecto
Nombre del alumno
Nombre el asesor del capítulo
Lugar y fecha.
CAPITULO III. Se realiza un preámbulo respecto a la implementación de estrategias de marketing en el
ANÁLISIS Y proyecto: definición, objetivo de las estrategias, características,
ESTRATEGIAS DE
MARKETING.
3.1 Mercado Meta Definición del mercado meta, realizar un preámbulo y descripción del mercado meta de
su proyecto.
3.1.1 Cultura Descripción del concepto cultura, definición, objetivo de la cultura,
Describir características de la cultura de tu mercado meta.
3.1.2 Gobierno Definición de gobierno, describir características del gobierno del mercado meta.
3.1.3 Política Describir el apartado de política, su definición, tipo de gobierno, características del
gobierno de tu mercado meta.
3.1.4 Economía Economía mercado meta.
3.2 Definición de segmentación de mercado.
Los bienes o servicios que se proponen. Segmentación del mercado.- Definirlo con
SEGMENTACIÓN
criterios como: áreas geográficas, estratos socioeconómicos, canales de
DE MERCADO comercialización, entre otros, con el objeto de precisar el mercado que se pretende
abarcar.
3.2.1 segmentación Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, estados, regiones,
geográfica municipios, ciudades o vecindarios. Sus variables son: región del mundo o país, región
del país, tamaño de la ciudad o zona metropolitana, densidad y clima
3.2.2 Demográfica Segmentación demográfica.  Son unas de las variables de segmentación más utilizadas.
Conciernen al sexo, la edad, la raza u origen, la talla y la complexión y en general todas
aquellas variables individuales que corresponden a las características físicas intrínsecas
de los consumidores, además de su posicionamiento geográfico.

Las principales divisiones demográficas son las siguientes:

 Sexo
 Edad
 Raza
 Lugar de residencia
 Características físicas

3.2.3 Segmentación socioeconómica. Esta división corresponde a factores ligados  a la

economía y al status social de los individuos. Dado que muchas veces esos factores están
Socioeconómica
ligados, se les considera de manera conjunta.
Los factores de segmentación socioeconómica más importantes son:
  Niveles de ingreso (familiar o individual)
 Nivel de educación
 Profesión
 Clase social

3.3ANÁLISIS DE b) Investigación de mercado Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas para

recabar la información. Conclusiones del estudio de mercado.
COMPETIDORES

3.3.1 Principales Dependiendo del giro de la empresa, identificar los principales productos en México, %
producción mensual, anual, lugares de producción principales (qué estados son los de
productores
mayor producción), investigar.
nacionales.
3.3.2 Principales Investigar los principales competidores internacionales, volúmenes de producción, hacia
qué países exportan, etc.
competidores
internacionales.
3.4 ANÁLISIS DE Identificar a los principales clientes y su demanda estimada. Definición de los
principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer la competitividad
LA DEMANDA
del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes

3.4.1 Consumo Incluir información investigada sobre el país meta y sus principales características,
exportaciones, etc.
histórico del país
meta.
3.5 MEZCLA DE Las estrategias de marketing y ventas son unas de las bases fundamentales para el
proyecto en cuestión,
MERCADOTECNI
A

3.5.1 Producto o - Enlistar los bienes adecuados para el mercado.

servicio

3.5.2 Precio establecer las políticas y las estrategias de ventas, La fijación del precio inicial

3.5.3 Plaza Plaza y/o canales de distribución.- Ventajas y desventajas.

3.5.4 Promoción Definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el proceso de
compra-venta.
Estrategia de promoción.
3.6 LOGÍSTICA Introducir desde el término de logística, cuáles son los objetivos, su proceso, incluir el
proceso de logística del proyecto.

3.6.1 Transportación Incluir la logística de transporte, a qué se refiere, los tipos de transportes, aspectos a
tomar en cuenta al seleccionar un transporte y en el caso de la empresa qué transporte
utilizará, desde el punto de inicio hasta que termina el punto.

3.7 CONTRATO Describir el intercambio de bienes y servicios de un país a otro, condiciones pactadas,
contratos, definir qué es un contrato y que alcance tiene, qué aspectos deben
INTERNACIONAL considerarse en un contrato.

Definir qué es un contrato internacional, quien lo rige, elementos que lo conforman,

quien determina precio, quien contrata y paga el transporte, determinar cómo será el
contrato de su proyecto alcance que va a tener.

3.7.1 Cláusulas del Describir el contrato de compra venta qué es y cómo se establece,
contrato de compra
Redactar las cláusulas propias del contrato del producto o servicio a ofertar.
venta.
Descripción completa del producto.

Condiciones de entrega.

Plazo de entrega.

Documentos que se adjuntarán: factura, lista de contenido, certificado sanitarias,

certificado de pesos, certificado de CITIES, licencia de exportación, etc.

Cómo se establece el contrato de compraventa.

Incluir también la reserva de propiedad en caso de que aplique, en caso de que el pago
de mercancía no se realice en el plazo acordado una vez que ingrese la mercancía la
puerto de salida, qué acciones se tienen previstas en este caso. Y finalmente también
incluir en casos de Fuerza Mayor como daños a la mercancía después de haberse
entregado en el puerto de importación una vez transcurrido el tiempo de estadía.

Resolución de controversias, incluir o visualizar cómo se resolvería alguna controversia

en caso de que ocurriera algún evento no planeado.

3.7.2 Formas de Incluir como elegir la mejor forma de pago.

pago.
Incluir las formas de pago seleccionadas para la empresa y a qué se refiere, descripción
amplia de cada forma de pago.