¿Por cuál camino cojo?

En el siguiente proyecto se
presenta el estudio realizado a
dos tiendas ubicadas en un
sector residencial; desde su
funcionamiento, sus costos,
sus amenazas, sus
posibilidades, sus estrategias,
hasta el análisis de los
tenderos y una breve
comparación entre ellas.
 Para efectos de este trabajo elegí dos tiendas
cercanas a mi lugar de residencia, en las cuales
ocasionalmente realizo compras.
La Colina
vs
La bodega de Nacho.
Como cliente he podido observar el
funcionamiento de ambas tiendas. La bodega de
Nacho incurre en más costos que La colina, pero
así mismo percibe mayores ingresos.

Ambas tienen un buen grupo de clientes que son

los residentes de la zona en la que se encuentran.
Para hacer el ejemplo más preciso podemos decir
que su mayor fortaleza son los domicilios,
especialmente por el momento que pasa la
humanidad.
 LA COLINA
Tiene dos personas que trabajan de
planta en la tienda.
Dos domiciliarios.
Ofertan variedad de productos de la
canasta familiar, granos, enlatados, frutas
verduras, productos de aseo personal y
para el hogar, entre otros.
Buen servicio.
Única forma de pago en efectivo.
LA BODEGA DE NACHO
Tiene más de 5 personas que trabajan de
planta en la tienda.
Más de 4 domiciliarios.
Ofertan aún una mayor variedad de
productos de la canasta familiar, granos,
enlatados, frutas verduras, productos de
aseo personal y para el hogar, productos
para mascotas, entre otros.
Variedad en marcas.
Excelente servicio. Rapidez y eficiencia.
Formas de pago: Efectivo, datafono o
transferencia bancaria.
 LA COLINA LA BODEGA DE NACHO

Pago de arrendamiento. Salario de los empleados (de planta y

domiciliarios).
Salario de los empleados (de planta y
domiciliarios). Pago de servicios.

Pago de servicios. Contador.

Compras de los productos a Servicios bancarios.

proveedores.
Publicidad.

Impuestos.

Compras de los productos a proveedores.

Costos Fijos
Costos Variables
 IMPACTO DE LOS MERCADOS LOW COST.

AMENAZAS ESTRATEGIA DIFERENCIAL

● Hace unos 20 años la mayoría de ● El servicio de domicilio podría ser

personas compraban en la tienda una de sus mayores fortalezas.
del barrio, esto cambió con la
llegada de los almacenes de ● En algunas tiendas de barrio suelen
cadena. fiar a sus clientes frecuentes.

● En este caso tienen mayor ● Venta de cantidades muy pequeñas

impacto negativo si estas que no se consiguen en otros
empresas de bajo costo se ubican almacenes.
en sitios donde compiten de
manera muy directa con los ● Frutas y verduras más frescas.
pequeños negocios.
● Atención más personalizada.
● Este modelo se basa en la
optimización de los costos y por
tanto ofrece productos a un menor
precio.
 TABLA DE COSTOS
La Colina La Bodega de Nacho
Balance 1 año Balance 1 año

Ingreso total 108.000.000 Ingreso total 360.000.000

Costos explícitos Costos explícitos
Salarios 28.800.000 Salarios 97.200.000
Insumos 24.000.000 Insumos 100.000.000
Arriendo 8.400.000 Arriendo 0
61.200.000 197.200.000
Beneficio contable 46.800.000 Beneficio contable 162.800.000
Costos implícitos Costos implícitos
Intereses no percibidos 22.032.000 Intereses no percibidos 70.992.000
22.032.000 Arriendo no percibido 13.200.000
Beneficio económico 24.768.000 84.192.000
Beneficio económico 78.608.000
 ALTERNATIVAS DE SUBSISTENCIA DE LOS TENDEROS SIN SU NEGOCIO.

LA COLINA LA BODEGA DE NACHO

En este caso esta es la actividad En este caso el dueño de la tienda cuenta

económica que desarrolla todo el núcleo con alternativas, tiene también una
familiar, por tanto representaría un ferretería y un local de comidas.
verdadero conflicto el cierre de la tienda; Por tanto no depende únicamente de la
especialmente para los de mayor edad. tienda para subsistir.

Edad del tendero: Mujer de 50 años Edad del tendero: Hombre de 50 años
aprox. aprox.

Responsabilidad económica con su Responsabilidad económica con su

núcleo familiar: Tiene responsabilidad núcleo familiar: Tiene responsabilidad con
con sus hijas/os que viven con ella, sus hijas/os que se encuentran fuera del
además estudian en el colegio y país y además en la universidad.
universidad.
Escolaridad del tendero: Técnico/
Escolaridad del tendero: Bachillerato. Tecnólogo.
El coste de oportunidad de cerrar la El coste de oportunidad de cerrar la
tienda La Colina sería negativo tienda La Bodega de Nacho no tendría
considerando que todo el grupo familiar un impacto semejante al de la colina
depende de la tienda para subsistir, y considerando que no es el único medio
teniendo en cuenta también las del cual dependa el tendero para
características del tendero. subsistir y que además cuenta con
otras oportunidades de negocio en las
Coste de oportunidad de cerrar la tienda cuales podría invertir ese dinero.
La Colina a:
Coste de oportunidad de cerrar la tienda
1 año 24.768.000 La Bodega de Nacho a:
5 años 123.840.000
10 años 247.680.000 1 año 78.608.000
5 años 393.040.000
10 años 786.080.000