Perfil profesional
INGENIERÍA ELECTRÓNICA
 [Actualizada el: 12/04/2020] Ing.Electrónica con 8 años de experiencia, con mentalidad innovadora, enfoque
Ana Abdel Rahman Lara
Ingeniería electrónica
C.C. 1082880253 | 32 años
 Celular: +57 57 1 5101216
Teléfono: (031) 3183545703
 calle 142 No. 12B-30 Casa 3 Conjunto
Barcelona
 ana.abdelrahman.lara@gmail.com
Estudios
ingeniero electronico
Universitaria
Universidad del Magdalena
2005 - 2011 Formal
tecnologo en
telecomunicaciones
Tecnológica
Sena
2009 - 2010 Formal
Especialista en sistemas de
distribución y trnasmisión de la
energía eléctrica
Especialización
U. de Los Andes
2015 - 2016 Formal
Bachiller Técnico con
Especialidad en Comercio
Media (10° - 13°)
Instituto La Milagrosa
2003 - 2004 Formal
Subnet user's group
Curso
Subnet solutions inc.
2017 - 2017 NonFormal
1er Congreso Internacional de
Telecomunicaciones
Seminario
Universidad Santo Tomá
2011 - 2011 NonFormal
CRM La Administración de la
Relación con los Clientes.
Curso
Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
virtual
8 AÑOS $6 A $8
Profesión Experiencia Aspiración salarial
y visión para la venta y desarrollo de proyectos, productos y servicios en los sectores energético e industrial.
Habilidades de negociación y habilidades problemáticas. Amplia experiencia en diseño, planificación, ejecución
y cierre de proyectos. Establecimiento de planes de acción y gran capacidad de respuesta en la ejecución de
proyectos bajo presión. Conocimiento en la comercialización de soluciones eléctricas integradas para
aplicaciones comerciales e industriales, respaldo de energía eléctrica, DataCenters, equipos para
subestaciones eléctricas, relés de protección, concentradores de subestaciones, sistemas de gestión y control
HMI, SCADAs, Centro de Control de Motores, Tableros de Protección y Control. Habilidades en el desarrollo de
relaciones comerciales y generación de oportunidades de negocios basadas en conocimiento técnico.
Habilidades de liderazgo, comunicación asertiva e inteligencia emocional. Conocimiento y amplia red de
contactos en los mercados de energía, industria, minería, TI, petróleo y gas. Proyecto de ventas por más de
US $ 5M en Colombia, Sudamérica.
 Universitaria  Bogotá  Femenino
Idiomas: Inglés 80 % |
Experiencia laboral
Consultor comercial
enero 2019 - Fecha actual Inverser ltda, Bogotá alrededores
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo Sector: Energía eléctrica
• Desarrollar visitas comerciales y técnicas en industrias, Utilities, Petroleras, subestaciones eléctricas, centros
de datos, complejos informáticos y de comunicación, para recopilar información detallada y presentar ofertas
técnicas económicas a los clientes atendidos • Cumplimiento del objetivo de ventas basado en negocios
efectivos. • Negociación y revisión comercial con fabricantes de infraestructura IT, celdas de media tensión
para equipos de comunicación, redes y subestaciones. • Generación de oportunidades de negocio
relacionadas con Sistemas de respaldo de energía, DataCenters control de acceso, tableros de
comunicaciones en baja y media tensión. • Conocimientos técnicos en sistemas eléctricos en media y baja
tensión, equipos de protección y control, sistemas de comunicación, equipos de automatización, estudio,
proyectos y producción de equipos de potencia y en la realización de sistemas que deben ser alimentados
eléctricamente de manera continua. • Apertura de nuevos mercados y generación de nuevos clientes en el
sector Gobierno, Industria, Energético, Minero e Industrial. • Identificación, construcción y cierre de negocios
en base a los conocimientos técnicos adquiridos, con empresas del sector gobierno, energía, industria y
Oil&Gas en Colombia. • Acompañamiento, seguimiento y control de los proyectos generados, trabajando en
equipo con el área del proyecto
Key account manager
enero 2016 - enero 2019 Ata electric sas, Bogotá
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo Sector: Energía eléctrica
• Gestión de indicadores de ventas, responsable del área de ventas de la empresa. • Generación de
oportunidades de negocio relacionadas con Proyectos de Control, Protección y Automatización,
Ciberseguridad, Suministro de equipos, fabricación de tableros de control, protección, automatización y
medida, Mantenimiento de redes de media tensión. • Lograr un crecimiento anual de la empresa en un 15%
mediante el desarrollo de la estrategia de ventas. • Ampliación del portafolio de la empresa mediante la
creación de nuevos productos y servicios y relacionamiento con aliados nacionales e internacionales. •
Desarrollo e implementación de estrategia para consecución de nuevos clientes y fidelización de 35 clientes
activos • Definición y desarrollo de la estrategia de posicionamiento • Consecución de negocios superiores a
COP $ 4.000.000.000 • Dirigir el área de ventas con óptimos resultados financieros Y logrando
posicionamiento de empresa dentro del sector eléctrico a nivel nacional. • Estudiar y tomar decisiones sobre el
alcance integral de los negocios en aspectos técnicos, económicos, financieros, legales y administrativos. •
Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución
de objetivos. • Negociación de estrategias de productos y servicios en las sedes de EE. UU., CANADÁ,
PORTUGAL, CHINA y ESPAÑA. • Cumplir con las metas de ventas y las establecidas en los indicadores del
proceso, planteando estrategias para cumplirlas. • Desarrollo de visitas técnicas en industrias, subestaciones
eléctricas, centros de datos, complejos informáticos y de comunicación, para recopilar información detallada y
presentar ofertas técnicas económicas a los clientes atendidos. • Actualización de los procedimientos
orientados a la formulación y ejecución de proyectos bajo los estándares ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS
18001. • Facturación Anual de COP $ 5.000.0000.000Consecución de proyectos de COP $ 4.000.000.000
2013 - 2013 NonFormal
Seminario Desarrollo de
Habilidades en Ventas.
Seminario
Cámara de Comercio de Bogotá.
2013 - 2013 NonFormal
DIPLOMADO EN GERENCIA DE
VENTAS
Diplomado
Universidad de la Sabana
2014 - 2014 NonFormal
Capacitación en Inspecciones
de seguridad industrial, una
aproximación a la prevención
Curso
Positiva ARP
2012 - 2012 NonFormal
Capacitación diseños eléctricos
y civiles para montajes de
Plantas Eléctricas
Seminario
Dieselectros Ltda.
2012 - 2012 NonFormal
Curso en tecnología de
iluminación de espacios
Curso
Audioconcept
2012 - 2012 NonFormal
Curso de Autocad 2D
Curso
SENA virtual
2011 - 2011 NonFormal
Encuentro Académico para el
Fomento del Uso de Nuevas
Tecnologías en
Telecomunicaciones.
Seminario
Universidad del Magdalena
2010 - 2010 NonFormal
Charla Sobre Fuentes
Alternativas de Energía
Curso
Universidad del Magdalena
2010 - 2010 NonFormal
Charla Sobre Bandejas Cablofil,
cableado estructurado
Curso
Universidad del Magdalena
2010 - 2010 NonFormal
Ciclo de Charlas Técnicas en la
Protección Contra Descargas
Eléctricas Atmosféricas
Profesional comercial
febrero 2013 - diciembre 2015 Ata electric sas, Bogotá
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Telemercadeo Sector: Energía eléctrica
1. Planear las actividades e información de clientes a contactar para el cumplimiento de las metas comerciales
mensuales: • Planear y desarrollar las actividades para el cumplimiento de las metas comerciales, en
Prospectos, Visitas, Meta de Propuestas, Contratos, Facturación, y Recaudo. • Plantear estrategias y planes
de trabajo para cumplir con los indicadores del proceso. • Realizar programación de Visitas Comerciales,
determinando los objetivos de cada visita, resultados esperados buscando el cumplimiento de las metas
comerciales. 2. Búsqueda de Clientes y nuevos negocios y efectuar el seguimiento oportuno para la
consecución de propuestas • Realizar contacto con clientes potenciales o actuales con el fin de identificar sus
necesidades, y poder atenderlas • Contactar a nuevos y actuales clientes y evaluar las necesidades para el
suministro de productos y servicios de ATA, enviar presentación de portafolio de productos y servicios, envío
de propuestas, visitas comerciales. • Realizar seguimiento a contactos con el fin de realizar propuestas
comerciales de nuestros productos y servicios 3. Atender oportunamente las solicitudes de cotización de los
productos y servicios de la empresa • Realizar los trámites necesarios para poder atender los requerimientos
de clientes potenciales y realizar el envío de las propuestas correspondientes, en el tiempo definido en los
indicadores. • Realizar estudio de especificaciones técnicas, de requisitos, proveedores y cotizaciones para
estructuración de propuestas comerciales • Estructurar propuestas comerciales: revisión y estructuración de
alcance, revisión con los otros procesos sobre cumplimiento de requisitos, estructuración de propuestas 4.
Realizar Seguimiento Propuestas Comerciales y Cierre de Negocios • Realizar Seguimiento a propuestas
comerciales presentadas en el Proceso Comercial • Documentar las consultas técnicas realizadas al área
operativa para la construcción de propuestas comerciales
Ingeniera técnico-comercial
octubre 2011 - septiembre 2012 V&m ingeniería cía. ltda., Bogotá
Área de trabajo: Proyectos (análisis, desarrollo, Sector: Energía eléctrica
gestión y afines)
- Realización de propuestas comerciales de obra, diagnóstico y suministros de equipos en media y baja
tensión. - Realización de propuestas comerciales de Sistemas de puesta a tierra y protección contra
descargas Atmosféricas. - Realización de propuestas comerciales para el suministro e instalación de equipos
de protección de Subestaciones eléctricas de potencia y planeamiento y gestión en los sistemas de
transmisión y distribución de energía eléctrica. - Administración de los recursos humanos y materiales en las
obras eléctricas para la correcta ejecución de los contratos. - Diseño, administración y ejecución de las obras
en madia y baja tensión - Diseño, administración y gestión de obras de cableado estructurado. - Realizar el
levantamiento y verificación de la información de campo. - Elaboración de informes a los clientes en desarrollo
del contrato y finales. Y Planificar la logística necesaria para cumplir con los clientes - Manejo y control de
Almacén. - Realizar el seguimiento a los proyectos asignados atreves del PDT (Plan de trabajo) y hacer la
retroalimentación a mi jefe inmediato. - Soporte Técnico y comercial de Productos. - Brindar asesoría técnica,
con el fin de resolver las inquietudes y problemas que se presenten durante la ejecución de las actividades. -
Seguimiento de la evolución de las ofertas presentadas. - Adelantar inscripciones en las diferentes compañías
de acuerdo con el nicho del mercado. - Manejo de personal a cargo. - Visitas a páginas Webs de clientes para
búsqueda de Licitaciones. - Reportar mensualmente el consolidado de los indicadores de gestión de mis
actividades. - Efectuar seguimiento y control de los indicadores de productividad y efectividad propios de mis
labores. - Administrar y controlar los servicios de intermediación con las alianzas comerciales
Auxiliar de mantenimiento general y biomédico
septiembre 2010 - marzo 2011 Somesa clínica el prado ltda. , Santa Marta
Área de trabajo: Instalación y Reparaciones Sector: Servicios hospitalarios, médicos u
Técnicas odontológicos
- Apoyar en el mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos biomédicos. - Actualización del inventario
físico funcional de los equipos biomédicos. - Llevar el control de las solicitudes de reparación o mantenimiento
de los equipos médicos de la clínica. - Dictaminar técnicamente las situaciones que se presenten con los
equipos médicos como bajas o incidentes que ocurran por mal uso o problemas detectados en el
funcionamiento de los equipos biomédicos de la clínica. - Gestión y coordinación de las labores de
mantenimiento eléctrico y generales que se puedan presentar en la clínica. - Mantenimiento del sistema de
cámaras de seguridad de la clínica. - Manejo de personal a cargo.
Seminario
Universidad del Magdalena
2010 - 2010 NonFormal Habilidades y competencias
 Expresión oral  Atención al cliente  Análisis de operaciones

 Generación de ideas  Perseverancia  Actuar en situaciones

desconocidas

 Capacidad crítica y autocrítica  Ventas y marketing  Pensamiento conceptual

 Negociación y persuasión  Análisis de sistemas  Compromiso ético

 Habilidades interpersonales  Compromiso  Trabajar en forma autónoma

 Análisis numérico  Motivación por la calidad  Flexibilidad y adaptabilidad