KAREN JULIETH CARDONA OSORIO

EDINSON AVILIO RODRIGUEZ CARDONA

APRENDICEZ
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PROGRAMA DE FORMACIÓN
1966037
FICHA
INSTRUCTOR
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
GAES #9
Contenido

Introducción 3
Objetivos 4
Evidencia la mejor estrategia corporativa 5
1. Estrategias de integración 5
❖ Estrategias de integración hacia adelanté 5
❖ Estrategias de integración hacia atrás 6
❖ Estrategias de integración horizontales 7
2. Estrategias intensivas 8
❖ Estrategias de integración penetración de mercados 8
❖ Estrategias de integración desarrollo del mercado 9
❖ Estrategias de integración desarrollo de producto 10
3. Estrategias de diversificación 11
❖ Estrategias concéntricas 12
❖ Estrategia horizontal 13
❖ Estrategias conglomeradas 14
4. Estrategias defensivas 15
❖ Alianza estratégica 15
❖ Atrincheramiento 16
❖ Desinversión 17
❖ Liquidación 19
Conclusiones 20
Bibliografía 21
 Introducción

Diferenciar los tipos de estrategias, con el fin de aplicar ideas que hagan de un producto
con mayores opciones en el mercado, y potenciar las debilidades que se van presentando a
lo largo del camino. todo este recorrido que una empresa o persona toma al iniciar con un
proyecto de vida el cual hace e incluye todo lo que desea, con una visión clara, describe lo
que se quiere llegar a hacer con el mismo fin

Las metas a cumplir y sueños inspiradores que todo empresario desea para la formación
empresarial, cuenta con fundamentos muy importantes donde se diseña una misión, con el
fin de establecer la razón de ser, o el objetivo a cumplir. bien sea a corto, mediano, o largo
plazo, se describe la estrategia de una empresa o persona cómo la implementación de ideas
o estructuras ya formadas de conocimientos para afrontar las diferentes situaciones que
vengan o estén presentes desde el primer momento.
 Objetivos

Los objetivos se hacen con una formula clara para tener un conjunto idóneo de
sincronismos en el mercado de venta y trabajo, con el fin de hacer el producto y los
productores con mayor número de estrategias necesarias para su desarrollo y crecimiento
empresarial
Evidencia la mejor estrategia corporativa

1. Estrategias de integración

❖ Estrategias de integración hacia adelanté

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores (comprar o
asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de
eficiencia y un mayor control.
También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera más canales de
distribución, es decir, sus propios centros de distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También
puede significar que la empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.
- Cuando los distribuidores actuales tienen grandes rentabilidades ya que así una
Empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de
forma más competitiva y así obtener más utilidades.

Ejemplos

⮚ Constructora nova creo su empresa inmobiliaria “inmobiliaria nova” así puede no

depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el
poder negociador de los proveedores.

⮚ Homecenter Sodimac antes solo vendía los materiales ahora también presta
servicios de construcción a sus clientes.

⮚ Editorial Andrés Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia, pero
siempre haciendo más atractivos los libros que el mismo edita. (descuento, vitrina,
promociones, etc.)

❖ Estrategias de integración hacia atrás

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir,

Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de
fabricación. Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad
del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva
y eficientemente las funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros
propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:

- los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias
primas).
- Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta
estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros
competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría
Ejemplos

⮚ Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.

⮚ supermercado líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de

pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.

⮚ Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos, así
Como el quesillo, yogurt, leche etc...

❖ Estrategias de integración horizontales

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

- Cuando una organización compite en una industria creciente.

- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la
empresa que está adquiriendo.

Ejemplos
 ⮚ Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y
automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de
lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

⮚ La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo

más clientes y controlando así a su competencia más fuerte.

⮚ Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su

competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

2. Estrategias intensivas

Cada día en el mundo estamos expuestos a cambios tecnológicos, económicos, políticos,

etc. el desempeño de una Empresa u organización para introducirse en el mercado cada vez
más competitivos y exigentes, se requiere tener estrategias competitivas, para poder
sobrevivir a los cambios del medio.
Este trabajo apunta a las Estrategias Intensivas, las cuales tienen como objetivo penetrar y
desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un
mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones

❖ Estrategias de integración penetración de mercados

La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participación del
mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor
esfuerzo para la comercialización. Dentro la penetración esta:
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades
publicitarias.
La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:
· General: Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio
concretos. Particular: Cuando una empresa existe productos que están en la etapa de
madurez, esto quiere decir que se logra una estabilización en las ventas y el mercado no
está saturado con el producto.
· General: Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar significativamente.
Particular: Cuando una Empresa se está iniciando, esta debe de captar el mayor número de
clientes a través de ofertas y promociones.
· General: Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales
han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido
aumentando. Particular: Cundo una empresa lanza un producto innovador, siendo más
avanzado que los productos de la competencia.

Ejemplos de Penetración del Mercado.

⮚ Una Empresa cuando se está iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener
una mayor participación en el mercado debe usar una estrategia fuerte en
publicidad Ejemplo: Empresa La Elegante; una empresa regional, dando una fuerte
campaña publicitaria para la apertura de su nuevo Local, teniendo como estrategia
de marketing para su captación de clientes y apelando al sentimiento localista

⮚ Para aumentar su participación en el mercado, una organización debe contar con

altas promociones y descuentos, de esta manera que maximice sus ventas atraer la
mayor cantidad de clientes. Ejemplo; Empresa Movistar; flayer de promociones o
bolsas de minutos para su comercialización, también la alta inversión en
promotores y vendedores

⮚ Una estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir
en una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta inversión
publicitaria (televisión, diarios, radios, promotores en terreno)
 ❖ Estrategias de integración desarrollo del mercado

Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras

zonas geográficas. Esto quiere decir que busca nuevos mercados para ofrecer los productos
o servicios de la organización.
La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:
· General: Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. Particular: La
Empresa tiene, altas ventas, tasa de clientes, buen prestigio y altos recursos financiero esta
debe expandirse de manera tal que su éxito y ventas sean mayor.
· General: Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
Particular: Cuando se crea un Mall esta es una buena oportunidad para incorporarse a este
nuevo mercado, donde la afluencia de público es significativa.

Ejemplos de Desarrollo de Mercado.

⮚ Universidad Del Mar; El desarrollo de esta Institución se expandió a diferentes

Ciudades, captando un gran volumen en el país (Sede Iquique, La Serena,
Valparaíso, Santiago, Concepción)

⮚ Empresas Telepizza; Esta empresa se ha expandido en diferentes partes de la

Ciudad de La Serena, logrando una mayor participación en el mercado local.

⮚ Empresas Copec; Esta se caracteriza por su fuerte participación en el mercado de

combustibles con todas sucursales en todo nuestro país.

❖ Estrategias de integración desarrollo de producto

La estrategia para el Desarrollo del Producto tiene como objetivo maximizar las ventas por
medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el
desarrollo del producto se requiere un gasto mayor para la investigación y desarrollo.
La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:
· Cuando la organización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez
del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de
que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han
tenido con los productos o servicios presentes de la organización.
· Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de
los avances tecnológicos.
· Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios
comparables.
· Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.
· Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo.
Ejemplos de Desarrollo del Producto.
⮚ Empresas de Pastas dentales; Estas empresas están continuamente desarrollando he
innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo de cliente Ejemplo;
Colgate, Acua Fresh, Pepsodent

⮚ Las Automotrices; Estas siempre innovan sus productos para dar mayor satisfacción
a sus clientes, logrando así preferencias en el mercado de automóviles, Ejemplo;
Callegari, a sus vehículos le agregan productos y servicios que lo hacen más
atractivo para su compra (tapiz, color, llantas, aire acondicionado, radios, etc.)

⮚ Empresas de pañales; innovan sus productos, para que estos de adapten

cómodamente a los primeros meses de vida de los recién nacidos.

⮚ Pampers está continuamente diseñando para una mejor adaptación del bebe,
creando pañales más absorbentes, cómodos, mejor movilidad, etc.

3. Estrategias de diversificación
La estrategia de diversificación es la amplitud de productos de la empresa. Con una
estrategia de diversificación la empresa llega a nuevos mercados. Es decir, con esta
estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios
productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio

❖ Estrategias concéntricas

Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero

relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Esta estrategia es aplicable cuando:
- Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en
agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.
- El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el
valor de los productos actuales.
- Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el
mercado
- Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de
acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la
organización.

Ejemplos y casos de Diversificación Concéntrica:

⮚ La empresa Capel agrega a su línea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la

gran demanda de esta bebida.
Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del
Ron, por lo que la empresa Capel debió utilizar la estrategia de Div Concéntrica
para mantenerse en un mercado que crece cada día.
⮚ Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para
hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus
ventas y captaron el Mercado femenino.

⮚ La fábrica de calzados Verlan, la cual además de vender zapatos de seguridad, en un

momento se vio superado por la competencia, ya que no solo basta vender calzados,
el Mercado de los productos de seguridad cada vez se hacía más grande por lo que
su Mercado se veía reducido solo por la venta de calzados, debido a ello
diversificaron su gama de productos y actualmente vende todo tipo de artículos de
seguridad enfocados en la protección personal. El Mercado de EPP (elementos de
protección personal) está enfocado principalmente en los barones por lo que la
empresa Verlan incorporo un producto pensado en las mujeres que trabajan en
faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo producto le abrió un nuevo
Mercado.

❖ Estrategia horizontal

Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no están relacionados

con nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

- Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen

relación alguna.
- Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y las oportunidades de
crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos
- Cuando detectemos que hay canales de distribución que nos permita vender
productos nuevos a futuros clientes.

Ejemplos y casos de Diversificación Horizontal

⮚ Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y
distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los
nombrados servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que
consumen combustible, si no en todas aquellas que necesiten una comida rápida,
buena y al paso.
 ⮚ La marca de vestir Polo, la cual por muchos años solo se enfocó en el vestir
masculino, ya se elegante o casual, lanzo al mercado una línea de perfumes
masculinos para diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de
perfumería a nivel mundial.

⮚ Un claro ejemplo puede ser la multitienda La Elegante, la cual además de ofrecer

ropa de vestir, electrodomésticos etc., ahora se incorporó al creciente mercado
automotriz.
General la incorporación de un producto nuevo que no tiene relación con mi actividad
principal. Particular Puede ser el caso de las empresas de combustible (Gasco,
Abastible) las cuales además de vender su producto (gas) Ofrecen a los clientes
artículos electrónicos, como también es el caso de la Empresa CONAFE

❖ Estrategias conglomeradas

Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relación con
el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en posibles
nuevos clientes.

-En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las
ventas y utilidades anuales.
-Cuando la organización cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas
ideas como para competir con éxito en una industria nueva.
- Cuando la organización la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra
industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos.
- Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga o
aumente.
- Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organización están
saturados.
- Cuando se pueda acusar de actos monopólicos a la organización, que por tradición se
concentrado en una sola industria.
Ejemplos de Diversificación Conglomerado

⮚ El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos años se
enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y hace algún tiempo diversifico sus
productos lanzando al mercado su línea de perfumería (perfumes, desodorantes,
colonias) y también se diversificó al área de electrónica creando relojes. Esta
empresa quiso abordar nuevos mercados integrándose en otro tipo de industria, ya
que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.

⮚ Nos instalamos en un sector empresarial donde produciremos y venderemos todo

tipo de muebles nos va muy bien y nuestras utilidades crecen rápidamente, en frente
nuestro hay una empresa a la cual no le va muy bien ellos se dedican a la venta de
alfombras, sus dueños deciden vender para formar un nuevo negocio, si nosotros
compramos esa empresa estaríamos ocupando la estrategia de diversificación
conglomerada, ya que estamos agregando un producto nuevo que no tiene relación
con nuestra actividad principal.

4. Estrategias defensivas

La combinación: muchas organizaciones, aplican una combinación de dos o más estrategias

al mismo tiempo, pero puede resultar enormemente arriesgada cuando se lleva demasiado
lejos. Ninguna organización se puede dar el lujo de recurría a todas las estrategias que
podrían beneficiar a la empresa. Es preciso tomar decisiones muy difíciles. Se deben
establecer prioridades. Todas las organizaciones como las personas deben elegir de entre
estrategias alternativas y evitar endeudarse demasiado.

Las organizaciones no pueden hacer muchas cosas de manera correcta por que los recursos
y los talentos se dispersan demasiado y los competidores ganan ventaja. Muchas compañías
grandes y diversificadas emplean una combinación de estrategias

❖ Alianza estratégica

Las alianzas estratégicas son sociedades en las que dos o más empresas trabajan en
conjunto para lograr objetivos que son mutuamente beneficiosos. Las empresas
pueden compartir recursos, información, capacidades y riesgos para lograrlo. Según
Producer's eSource, una razón común para entrar en una alianza estratégica es
 obtener la ventaja de las innovaciones de otra compañía sin tener que invertir en
nuevas investigaciones y desarrollos. Si bien las empresas han utilizado han usado
la adquisición para llevar a cabo algunos de estos objetivos en el pasado, el formar
una alianza estratégica resulta más rentable.

Ejemplos

⮚ Starbucks
Según Rebecca Larson, profesora asistente de negocios en la Universidad Liberty,
Starbucks se asoció con las librerías Barnes y Nobles en 1993 para colocar
cafeterías en sus sucursales, beneficiando a ambos minoristas. En 1996,
Starbucks se asoció con Pepsico para embotellar, distribuir y vender la
popular bebida a base de café Frappacino. Una alianza entre Starbucks y
United Airlines se tradujo en que el café se ofrecía en los vuelos con el logo
de Starbucks en las tazas y una asociación con Kraft Foods resulto en que el
café de Starbucks se comercializara en los supermercados. En 2006,
Starbucks formó una alianza con la NAACP (sigla inglesa de la Asociación
Nacional para el Desarrollo de la Gente de Color), con el único propósito
hacer avanzar los logros de la compañía y de la NAACP en relación a la
justicia social y económica.

⮚ Apple
Según "Una visión general de las Alianzas Estratégicas", Apple se asoció con Sony,
Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple también ha colaborado
recientemente con Clearwell con el fin de desarrollar conjuntamente la
plataforma E-Discovery de Clearwell para el iPad de Apple. E-Discovery es
utilizada por empresas y entidades jurídicas para obtener documentos e
información en una manera "jurídicamente defendible", de acuerdo a un
comunicado de prensa de 2010.

⮚ Hewlett Packard y Disney

Hewlett-Packard y Disney tienen una alianza de muchos años, comenzando en
1938, cuando Disney compró ocho osciladores para usarlos en el diseño de
sonido de Fantasía de los fundadores de HP Bill Hewlett y Dave Packard.
Cuando Disney quería desarrollar una atracción virtual llamada Mission:
SPACE, Disney Imagineers y os ingenieros de HP se basaron en la
arquitectura IT de HP, los servidores y estaciones de trabajo para crear la
atracción tecnológicamente más avanzada de Disney.
 ❖ Atrincheramiento

Mediante el atrincheramiento la empresa limita sus compromisos a sus productores

existentes optando por retirarse de los mercados más débiles de hecho esta estrategia se
opone al desarrollo del mercado

Ejemplo

⮚ Intercontinental

De esto es la salida de la cadena de hoteles intercontinental de la ciudad de

Cartagena para considerar que los costos de operación y la baja ocupación
hotelera no hacían rentable la operación en ella, pero manteniendo
actividades en la cuidad de Bogotá y Medellín

❖ Desinversión

Se trata de una estrategia consistente fundamentalmente en la venta de una parte de la

empresa o del cese de una serie de actividades de la misma, reducción de
inversiones o retirada de un mercado concreto. La finalidad que persigue la
estrategia de desinversión es la de conseguir más recursos. Estos nuevos recursos
que se obtienen mediante la desinversión, estarán destinados a actividades
económicas con una mayor expectativa de negocio.

Ejemplos

⮚ El 2004 se cierra con la concreción, por fin, de la venta de Avianca por el Grupo
Santo Domingo. Es quizá el último gran paso de focalización de un Grupo que
empezó hace años con la separación de Bavaria, concentrada en la producción de
cerveza y otras bebidas, y Valores Bavaria, a cargo de una variedad de empresas
 que durante años había acumulado el Grupo. Mientras Valores Bavaria ha vendido
empresas y participaciones minoritarias, reduciendo el número de sectores
industriales en los que compite, Bavaria ha fortalecido su posición en Colombia y
ha invertido en Latinoamérica; este año inició la construcción de una nueva planta
en Yumbo (Valle del Cauca) por más de 50 millones de dólares y adquirió la
administración y el 49 por ciento del patrimonio de Embotelladora Centroamericana
S.A., en Costa Rica.

⮚ El otro gran negocio del GEA en 2004 fue la decisión de fusionar sus operaciones
bancarias: Bancolombia, Conavi y Corfinsura. Con esa consolidación entra a
participar en las grandes ligas de la banca latinoamericana.

Entre las más importantes inversiones del año que termina hay que incluir las de cinco
ingenios azucareros del valle geográfico del río Cauca que iniciaron la construcción
de sus destilerías de etanol a partir de caña de azúcar. Cauca y Providencia, de la
Organización Ardila Lülle, Manuelita, Mayagüez y Risaralda invertirán en un año
más de 70 millones de dólares. Ellos se apoyan en la ley 693 de 2001, que
estableció el uso, a partir de septiembre de 2005, del alcohol carburante como
complemento de la gasolina y el acpm que se vendan en el país.

Relevante, sobre todo por lo que significa en cuanto a presencia de la industria colombiana
en Estados Unidos, fue la adquisición que hizo la Organización Corona de una
participación controlante en Mansfield, importante fabricante y comercializador
norteamericano de porcelana sanitaria. Corona entra así al grupo de grandes
jugadores globales de ese sector de la industria cerámica, uno de sus negocios
nucleares.

La más visible, tal vez, de las diversificaciones entre las grandes empresas colombianas
este año, en aparente contravía con los procesos de concentración de sus
congéneres, fue la decisión que tomó Carvajal S.A. de hacer efectiva una opción
para adquirir más del 70 por ciento de las acciones de Propal, la más importante
productora de papeles blancos en la Comunidad Andina. La opción se había
negociado años antes entre Carvajal y los bancos acreedores, en cuyas manos
habían dejado abandonada y en crisis la papelera sus propietarios tradicionales,
International Paper y W.R. Grace. La adquisición de Propal es una diversificación
relacionada: Carvajal es por mucho el mayor comprador de papeles blancos en el
país. Y los riesgos que tomó y las inversiones que realizó durante el último lustro
culminaron en un excelente negocio.

Esta lista de grandes negocios del año de las más importantes empresas colombianas se
complementó con notables inversiones de empresas multinacionales. A juzgar por
las cifras publicadas por el Banco de la República para el primer semestre y por los
 negocios anunciados para el segundo, este año debe ser el de mayor inversión
extranjera directa desde 1997. Varias causas pueden explicar ese crecimiento:
Colombia es hoy mucho más atractiva, al haber salido de su larga crisis económica
y mejorado sustancialmente sus índices de seguridad; además, una economía
mundial con mayor liquidez y más dinámica motiva los grandes negocios; la
proximidad de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos incita a fortalecer
posiciones, y la ya mencionada tendencia a la consolidación de las industrias en
manos de pocos competidores globales impulsa estas transacciones.

❖ Liquidación

Supone clara y llanamente el cese de la actividad de la empresa debido a que no es posible

realizar la actividad económica. En este sentido, se plantea la inviabilidad de la
empresa, y, por ende, se requiere que se cierre la misma, ya que, de continuar
operando, las pérdidas experimentadas serían mayores.

Ejemplo

⮚ La Superintendencia de Sociedades decretó la apertura de la liquidación judicial de

la sociedad transportadora de petróleo C.I. Trenaco Colombia. La decisión se da
luego de que el Superintendente Delegado para Inspección Vigilancia y Control,
solicitará la apertura del proceso de liquidación judicial de la sociedad. Al cierre del
primer semestre C.I. Trenaco Colombia reportó activos por $ 41.242 millones,
pasivos por $ 109.276 millones de pesos y un patrimonio negativo del orden de los
$ 68.034 millones de pesos. A partir de la decisión C.I. Trenaco Colombia está
imposibilitada para realizar operaciones en desarrollo de su objeto social, toda vez
que, únicamente, conserva su capacidad jurídica para desarrollar los actos
necesarios tendientes a la inmediata liquidación del patrimonio. Los acreedores de
la sociedad podrán presentar sus créditos a la liquidadora, allegando prueba de la
existencia y cuantía del mismo. Por su parte, a partir de la fecha los deudores sólo
pueden pagar sus obligaciones a la liquidación y todo pago hecho a persona distinta
será ineficaz. La declaración de apertura del proceso de liquidación de C.I. Trenaco
Colombia produce la terminación de los contratos de trabajo con el correspondiente
pago de las indemnizaciones a favor de los trabajadores.
 Conclusiones

De todo este tema se forman muchos criterios de marketin empresarial se concluye que son
formas de negocio que se pueden abarcar son procesos de mucho aprendizaje donde las
etapas de una empresa se conocerán poco a poco acogiéndose a los procesos desarrollados
por las leyes y establecidas y agregadas al mercado

Las metas como los objetivos son un porcentaje muy importante para la formación de una
compañía empresa o persona emprendedora con esto buscara tener un respaldo que lo
establezca y ayude a sostener a aquellos tropiezos y argumentar propuestas establecidas con
mayor firmeza y propiedad de superación

Para concluir de mejor manera el tema propuesto que la estrategia es el máximo aporte o
ayuda que todos los seres humanos tenemos “gratis” solo es cuestión de crearla proyectarla
y aplicarla para nuestros proyectos o metas a cumplir

KAREN JULIETH CARDONA OSORIO

EDINSON AVILIO RODRIGUEZ CARDONA
 KAREN JULIETH CARDONA OSORIO
EDINSON AVILIO RODRIGUEZ CARDONA

Cordial Saludo grupo conformado por Karen Julieht Cardona y Edinso Avilio
Los ejemplos de la evidencia están conforme a lo requerido en la evidencia, cumpliendo
con la evidencia.
Atentamente,
Libia Edith Sierra Mayorga
Instructora Vocera

Bibliografía

http://estrategiasdeintegracion.blogspot.com/
http://estrategiasintensivas.blogspot.com/

http://estrategiasdediversificacion.blogspot.com/

http://estrategias-negocio.blogspot.com/2009/05/estrategias-de-diversificacion-de-la.html

https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html

https://www.webyempresas.com/estrategia-de-desinversion-y-liquidacion/

https://www.semana.com/economia/articulo/los-grandes-negocios-del-ano/70024-3

https://www.google.com/amp/s/www.eltiempo.com/amp/economia/empresas/liquidacion-
empresas-colombia-36814