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El documento discute los métodos de pronósticos para pymes industriales en Ibagué, Colombia. Explica que los pronósticos son importantes para las decisiones empresariales sobre mercados, productos, inventario y contrataciones. Las pymes de Ibagué usan métodos simples como promedios y analogías históricas en lugar de técnicas avanzadas. También recomienda considerar el tipo de negocio, ubicación, productos ofrecidos y realizar pronósticos pesimista, optimista y realista para mejorar la planific
El documento discute los métodos de pronósticos para pymes industriales en Ibagué, Colombia. Explica que los pronósticos son importantes para las decisiones empresariales sobre mercados, productos, inventario y contrataciones. Las pymes de Ibagué usan métodos simples como promedios y analogías históricas en lugar de técnicas avanzadas. También recomienda considerar el tipo de negocio, ubicación, productos ofrecidos y realizar pronósticos pesimista, optimista y realista para mejorar la planific
El documento discute los métodos de pronósticos para pymes industriales en Ibagué, Colombia. Explica que los pronósticos son importantes para las decisiones empresariales sobre mercados, productos, inventario y contrataciones. Las pymes de Ibagué usan métodos simples como promedios y analogías históricas en lugar de técnicas avanzadas. También recomienda considerar el tipo de negocio, ubicación, productos ofrecidos y realizar pronósticos pesimista, optimista y realista para mejorar la planific
Investigando métodos de pronósticos en pymes, encontramos el articulo llamado
“Perspectiva Multivariante De Los Pronósticos En Las Pymes Industriales de
Ibagué (Colombia)” declara que los pronósticos son de las más importantes funciones de los negocios, puesto que las decisiones de las demás áreas están basadas sobre las predicciones del futuro. En este sentido determinaciones tales como qué mercados perseguir, qué productos producir, cuánto inventario llevar y cuántas personas contratar requieren de un pronóstico. El cual la realización del artículo fue por la serie de inconsistencia en la administración de las predicciones en la empresa, donde se concluyó que el pronósticos tienen un carácter multidimensional en las pymes industriales de Ibagué, donde el interés era muy poco en los diferentes procesos dando como ejemplo la poca capacitación en sus empleados en el uso de herramientas y el cual no disponen de un software para las proyecciones estas organizaciones sólo usan los promedios simples desde el punto de vista cuantitativo, y las investigaciones de mercado y las analogías históricas como instrumentos cualitativos, lo cual evidencia que ninguna de estas organizaciones estudiadas emplean técnicas relativamente avanzadas de pronóstico. Así mismo se destacó que la comunicación organizacional, el trabajo en equipo, los incentivos a los colaboradores y las decisiones basadas en información confiable reciben una buena calificación por parte de estas empresas. Con respecto a la información interna y externa se encontró que estas empresas les conceden poca importancia como insumos fundamentales en las predicciones. Entendiendo que cuando se pronostican los ingresos de una empresa por primera vez, si el empresario PYME no tiene un historial de ventas para guiarse, suele ser un tanto difícil, donde el pronóstico financiero de la empresa permite visualizar el costo de los productos y servicios, la cantidad de ingresos por ventas y las ganancias que se puedan lograr. Muchos emprendedores se quejan de que crear un pronóstico de ventas puede tomar mucho tiempo. Sin embargo, cualquier inversionista o entidad financiera evitará poner dinero en una empresa si no se tiene establecido una serie de pronósticos razonables. Si el negocio aún no opera comercialmente, el pronóstico financiero puede explicar cuánto dinero se debe o no invertir, o si es necesario y factible solicitar algún préstamo. Es lógico que la predicción financiera de la PYME dependa del tipo de negocio que se haga. Es decir, si el negocio es de minorista, una empresa de fabricación o una empresa de desarrollo de proyectos. Ahora bien, existen varios métodos que pueden orientar para que hagan pronósticos acertado para la PYME: Tener en cuenta el tipo de negocio Esto es que identifiques cuál es volumen de ventas promedio por metro cuadrado para empresa similares a la escogida. Ubicación Tomando en cuenta la ubicación del negocio, es preciso que se mida: ¿Cuántos hogares necesitan los productos se encuentran a una distancia en específico? ¿Cuánto podrían gastar esas personas en los productos o servicios, en comparación con los competidores? Lo que se ofrece Si se oferta más de un producto o servicio, estima los ingresos para cada una de las líneas que comercializas o se distribuyen. Hacer un estimado de donde se piensa que se estara en seis meses, por ejemplo: “deberíamos estar vendiendo cinco unidades de este producto al día y tres de este otro”, y luego se calcula, las ventas brutas por día y multiplicarlas por 30. Es muy importante no apegarse a hacer un solo pronóstico. es necesario hacer tres cifras: una pesimista, una optimista y una realista. Luego poner estas cifras por mes, dado que puede haber grandes variaciones mensuales debido a cambios estacionales o de temporada. Puedes comenzar por igual evaluando los costos fijos y variables que se tienen integrado desde la creación hasta la distribución final del producto o servicio. Un truco que se puede utilizar a la hora de fijar estimaciones es que en segmentos como la promoción/publicidad, aumente el doble, dado de que estas variables son sujetas a cambios constantes. Construir una serie de proyecciones razonables para el negocio puede tomar tiempo, mucho más si no se tiene los conocimientos necesarios. En Impulsa Popular contamos con varias herramientas útiles para el negocio: donde se invita a utilizar la herramienta de Flujo de Efectivo. Preparar la información financiera tanto para quienes son accionistas o socios, como para las entidades que te proporcionan financiamiento, ayudará a una mejor transparencia en la información financiera del negocio y mejores estimaciones para el crecimiento de la PYME. Bibliografía: http://www.scielo.org.co/pdf/rfce/v25n2/0121-6805-rfce-25-02-00025.pdf https://www.gestiopolis.com/pronosticar-y-metodos-de-pronostico/ https://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelo s_de_Pronosticos.pdf https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no71/47a.-_pronosticos %2C_una_herramienta_clave_para_la_planeacion_de_las_empresas.pdf
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