Estrategia y Planeación de Medios.

1. Las ventajas de contratar los servicios de una agencia de publicidad .

Entre las ventajas que te ofrecen las agencias está la especialización. Como PYME no puedes
contar con un departamento de marketing y comunicaciones que desarrolle estrategias de
posicionamiento e implemente un plan de mercadeo. En este sentido, las agencias cuentan
con especialistas en cada rubro que estarán al servicio de tu empresa. Además, de be
relaciones a las que una PYME no puede acceder.

Otra gran ventaja que te ofrece una agencia de publicidad es ahorro de tiempo. Planificar una
campaña publicitaria y llevarla a cabo satisfactoriamente implica mucha dedicación y energía. Por
lo tanto, si no cuentas con expertos en tu empresa que se dediquen solo a eso, tú y tu equipo se
verán obligados a invertir tiempo en este proceso.

También, al contratarlas puedes ahorrar dinero. Si te acercas por ti mismo a los medios de
comunicación para hacer una colocación publicitaria podrías obtener una tarifa quizás no
apropiada para ti.

En cambio, las agencias publicitarias tienen descuentos o acceso a ventajas en los principales
medios editoriales, emisoras de radio y plantas de televisión, lo que puede traducirse en un ahorro
sustancial de dinero.

2. Los puntos negativos del marketing indirecto.

Debido a la falta de popularidad y las deficiencias de algunas de las estrategias de marketing

directo, es posible que desees adoptar estrategias de marketing indirecto, como el cupón por
correo, las ferias comerciales y las relaciones públicas. El marketing indirecto involucra
técnicas menos agresivas, por lo que, por ejemplo puedes conseguir la atención de clientes
objetivo a través de blogs, participando en talleres, dando libros electrónicos gratis, realizando
llamadas al azar y dirigiendo la cantidad de visitas a través de sitios de medios sociales en
línea. Sin embargo, los métodos indirectos, también tienen sus desventajas y pueden provocar
la insatisfacción del cliente o la intolerancia si se aplican de manera no deseada.

Falta de atención.
Una de las desventajas de usar el marketing indirecto es que cuando las personas acceden a
los sitios de medios sociales, por lo general quieren hablar con amigos o compañeros de
trabajo y no comprar nada. El marketing de contenidos no logra su finalidad, al no despertar
el interés o la atención de tu producto. Sin embargo, con el marketing indirecto, usualmente
no se trabaja para impulsar tus productos o servicios a los clientes potenciales. Según
Shashank Nigam, director ejecutivo de SimpliFlying, lo que transmites indirectamente tendrá
un efecto en los negocios por lo que debes cultivar una imagen positiva para competir.

Costo .
Si estás utilizando periódicos, revistas o publicidad en línea, puede ser muy costoso para tu
negocio ya que tienes que pagar al sitio web para que aparezca tu anuncio. Puedes pagar un
montón de dinero por el uso del sitio web que pueden significar pérdidas si la gente a la que
anuncias no ve tu producto. En el largo plazo, esto arruina los planes que tienes de conseguir
más clientes, sobre todo si diriges una pequeña o mediana empresa.
 Habilidades requeridas .

Dado que el marketing indirecto es crucial y al mismo tiempo difícil, se requiere un alto grado
de habilidad para lograr resultados positivos. Por ejemplo, cuando se trabaja en línea, tienes
que estar familiarizado con las técnicas adecuadas de optimización de motores de búsqueda
para beneficiarte de las visitas a tu página web. Si careces de tales habilidades, es posible que
tengas que pagar a un profesional para que preste el servicio.

Demasiado lento.

El marketing indirecto exige un gran nivel de paciencia al dueño del negocio, ya que es lento
en comparación con el marketing directo. Por ejemplo, un abogado que utiliza su honestidad
para ganar clientes desarrollará una base de clientes en forma gradual que un abogado que
anuncia sus competencias y servicios en televisión. El primero tendrá que construir una
reputación basada en el boca a boca y la buena voluntad de sus clientes, mientras que el
último puede ganar dinero rápidamente e invertir en más oficinas y empleados. A veces, el
tiempo de espera puede llevar a la desilusión por la falta de resultados tangibles.

3. Lo que debo saber para abrir mi propia agencia de publicidad.

Experiencia
Los clientes juzgarán tu agencia de publicidad según los resultados que logres. Al comenzar,
no tendrás clientes propios para poner en cartelera, por lo que es bueno que cuentes con un
registro de servicios exitosos en otra agencia. Si tus antecedentes están relacionados con el
trabajo creativo, muestra campañas de anunciantes conocidos o publicidades que hayan
ganado premios. Si tienes experiencia en gestión de cuentas, muestra el caso de negocios y
los resultados de las campañas que administraste. Identifica los logros profesionales que les
darán a los potenciales clientes la confianza de designarte como su agencia.

Conocimiento
Desarrolla una comprensión minuciosa de todos los aspectos del proceso publicitario. Los
trabajos por comisión y de edición de los especialistas de los medios de comunicación, la
investigación, la dirección de arte, la fotografía y las técnicas de producción a lo largo y ancho
de todos los medios de comunicación publicitarios. Sé capaz de crear un informe que les
permita a los especialistas alcanzar los resultados que quieres.

Proveedores
Así como debes comprender el proceso publicitario, debes conocer a una amplia gama de
especialistas para poder elegir a los más adecuados para las campañas. Por ejemplo, los
directores creativos, fotógrafos y productores de videos tienen diferentes estilos de trabajo y
pueden no ser los adecuados para ciertas campañas.

Administración
Debes saber cómo administrar una empresa pequeña y conocer las problemáticas financieras
que implica manejar presupuestos publicitarios importantes en representación de tu cliente.
Familiarízate con las técnicas de gestión de proyectos para poder lidiar con las presiones de
tener que cumplir con fechas límite. Conoce las licencias estatales o locales que necesitas.
 Fíjate en la herramienta de búsqueda de la Administración de Pequeñas Empresas de Estados
Unidos para saber cuáles son las licencias y permisos correspondientes.

Marketing
Conoce las empresas de tu zona que puedan constituir buenos clientes. Cuando planifiques tu
programa de marketing, recuerda que los potenciales clientes juzgarán tu capacidad en
relación a la calidad de tu campaña. Como profesional de la publicidad, debes demostrar la
capacidad de poder vender tu propio negocio.

4. Diferencia entre el marketing tradicional y el marketing experiencial.

La diferencia entre el marketing tradicional y experiencial puede considerarse como una

batalla de antiguas y nuevas filosofías, que es a la vez verdadera y falsa. Las empresas han
utilizado el marketing tradicional y experiencial durante décadas y seguirán haciéndolo en el
futuro. Sin embargo, ya que las empresas tratan de mantener sus costos bajos, el marketing
experiencial es una opción más viable. En lugar de pagar por un anuncio en el periódico que
sólo es útil para un día, una empresa puede gastar ese mismo dinero para llegar a un grupo
de clientes que pueden comercializar el producto en nombre de la empresa.

El marketing tradicional se centra en únicamente en los atributos del producto como su calidad,
sus características, packaging, precio y beneficios, entre otros. Por otro lado, el marketing
experiencial se centra únicamente en el cliente y las experiencias que éste obtiene durante el
conocimiento del producto o servicio y la experiencia emocional que se genera ante su uso.

5. ¿Porque son importantes las herramientas de comercialización en los negocios por internet?

Las herramientas de comercialización son tan importantes para los negocios por Internet como lo
son para otros tipos de negocios. Después de todo, la publicidad es la publicidad. La publicidad
que tiene lugar en línea sigue los mismos principios básicos que cualquier otro tipo de publicidad,
y también disfruta de algunos beneficios importantes. Para los comerciantes, obedecer las normas
puede ayudar a aumentar las posibilidades de éxito.

Como hacer conexiones con o fuera de línea

Cómo hacer conexiones en o fuera de línea

Ya sea en el entorno del mundo del Internet o en los tradicionales negocios de ladrillo y mortero,
la publicidad trata de crear una conexión con las personas. Eso no cambia en los entornos en línea.
El primer paso para un comerciante de Internet es el primer paso para cualquier comerciante,
identificando claramente tu meta y público objetivo.

Como distinguirse de la multitud

Tal como en el mundo fuera de línea, los comerciantes en línea necesitan conocer y comprender
el modo para destacar de su competencia. No estás solo. Conoces tu mercado y sus necesidades,
ahora debes aprender sobre tu competencia y determinar la forma en la que mostrarás que lo
que ofreces es diferente, y con suerte, mucho mejor.

Como ofrecer información valiosa y valorada .

 Los clientes de Internet buscan información rápida, fácil de encontrar y de utilizar para ayudarles
a satisfacer sus necesidades. Son personas ocupadas y no quieren distraerse. Comprender a tu
público y la forma en que probablemente busquen tus productos y servicios, lo que significa las
frases y términos que probablemente utilicen, puede contribuir a que puedas ayudarles a
encontrarte con mayor facilidad. Pero no te confundas. Asegúrate de que la información que vas
a ofrecer y las formas que utilices para atraer visitantes a tu sitio sean honestas, o te darás cuenta
muy pronto de que las personas dejan de entrar.

Medición de la publicidad

La publicidad se trata sobre las medidas y en ningún lugar estas son más directas y fáciles de hacer
que en Internet. Los comerciantes de Internet pueden rastrear con facilidad el número de
visitantes de sus sitios, de dónde vienen, cuánto tiempo estuvieron, en dónde hicieron clic, cómo
fue su viaje a través del proceso de compra de carrito, y mucho, mucho más. De hecho, las medidas
de publicidad son una ventaja definitiva que los comerciantes de Internet pueden ofrecer a sus
colegas fuera de línea.

Comentarios fáciles y rápidos

Los negocios en línea también tienen un beneficio real en la recopilación de comentarios de los
consumidores a través de encuestas, cuestionarios y comentarios compartidos. Aprovéchate de
estas oportunidades para estar en contacto con tus clientes y conocer lo que es importante para
ellos, lo que estás haciendo bien y las áreas en las que puedes mejorar. La publicidad se trata sobre
las relaciones, y el Internet ofrece amplias oportunidades para establecer y mantener relaciones.

6. Preguntas de entrevistas en la publicidad.

¿Qué te hace encajar en esta agencia?

Un aplicante debe haber investigado la firma antes de ir a la entrevista. Preguntas así te permitirás
determinar cuánto entiende el entrevistado acerca del mercado local de publicidad y tu firma. De
acuerdo a Best Sample Resume, un sitio web de consejos de carreras, un aplicante destacado ofrecerá
una respuesta única que va a lo específico. Después de todo, cualquiera puede jactarse de su
dedicación al trabajo, pero un aplicante especial reforzará por qué quiere trabajar en tu firma más que
otro.

¿Qué piensas del estado de la industria?

El mundo de la publicidad siempre está cambiando, y es fácil para un empleado quedarse atrás si
no sigue las noticias de la industria. El mundo en constante evolución de los medios sociales
también requiere que los empleados entiendas y utilicen estos nuevos métodos de emitir los
mensajes de sus clientes. Además, este tipo de pregunta dejan que el aplicante haga sus propias
preguntas y comience un valorable intercambio de ideas.

¿Cómo describirías nuestro cliente a un extraño?

Una entrevista también puede ser un buen lugar para que un aplicante demuestre sus habilidades
de comunicación. La Universidad de Texas en la Escuela de Economía Austin McCombs afirma que
puede ser provechoso pedirle a un entrevistado que describa la percepción pública de uno de tus
 clientes. Esta técnica también de da una idea del entendimiento innato del aplicante de las
necesidades específicas del cliente.

¿Cuáles son algunas campañas de publicidad que sientes que son particularmente efectivas?

Este tipo de pregunta abierta invita a un posible empleado a simplemente describir los esfuerzos
de marketing que el piensa que funcionan. Mientras el entrevistado describe campañas que han
hecho una impresión en él, aprenderás acerca de su visión general del marketing. Más aun,
aprenderás qué tipo de campañas le gustaría crear. Esta información te puede ayudar a decidir si
el aplicante será una buena adición a tu agencia.

7. Director creativo vs director artístico .

Función de director creativo

El director creativo suele trabajar durante la fase temprana del proyecto para desarrollar el
concepto. Este director superviso a todo el equipo, que incluye al jefe de edición, el fotógrafo
y el director artístico. Muchos directores creativos básicamente trabajan para convertirse en
socios o directores ejecutivos. En general, el director creativo toma la última decisión sobre lo
que se entrega al cliente. Esta posición vital nutre el talento del estudio o agencia y, además,
encamina su filosofía de diseño.

Función clave del director artístico

El director artístico ejecuta una estrategia, concepto o idea proporcionada por el director creativo.
Una vez creado el concepto, el director artístico suele ser responsable de la apariencia estilística de la
publicidad o diseño. Piensa junto a sus colegas y provee dirección e inspiración al personal, que incluye
al diseñador gráfico, los artistas de bocetos o compositores tipográficos. El director artístico ayuda a
mantener la consistencia de la marca. Supervisa el proyecto a través del departamento de producción
y otras fases, incluyendo la preimpresión y la impresión. El director artístico puede encargarse de la
aprobación final para la entrega del proyecto ante la ausencia de un director creativo.

Unión de fuerzas

El director creativo confía en la intuición y la creatividad para realizar el trabajo. Comprende la

psicología de la publicidad y trabaja para crear un vehículo efectivo para alcanzar a los consumidores.
Aunque la fortaleza del director creativo no es necesariamente su habilidad técnica, puede escribir
impresiones, diseñar logos o elegir tipos de fuentes, de ser necesario. El director artístico confía en
sus habilidades técnicas para ejecutar el proyecto. Ambos roles se complementan entre sí.

Formación y salario

Tanto los directores creativos como los artísticos necesitan al menos una licenciatura en
publicidad, bellas artes o diseño. Los directores creativos pueden continuar su educación para
prepararse para obtener mejores oportunidades laborales. Según la Oficina de Estadísticas
Laborales, el salario medio de los directores artísticos en 2010 era de US$80.600 anuales. En
comparación, el salario medio de los directores creativos era de US$125.000, según una encuesta
de AIGA/Aquent Survey sobre salarios de diseño en 2011.
8. Que es el marketing lineal .

El marketing o comercialización lineal es cualquier campaña de marketing que se basa en

medios audiovisuales simples y basados en el tiempo, o lineales, como su forma de
presentación. El marketing lineal se lleva a cabo en un tiempo específico y durante un tiempo
predeterminado. Esto no significa que el marketing lineal sólo se produzca una vez. Sin
embargo, sí significa que cada vez que se repite una pieza de marketing lineal, es el mismo
para todos los consumidores e idéntico a las versiones anteriores.

La comercialización lineal está normalmente integrada en el contenido lineal de los medios, que
está también en función del tiempo. Un ejemplo típico es un comercial de televisión, que se
extiende por un período específico de tiempo elegido por el anunciante. La publicidad por radio
es también lineal, ya que se produce en un período de tiempo determinado en la fecha prevista
por el emisor. Los avances de cine y publicidad en la pantalla de los cines son otros ejemplos de
comercialización lineal.

Nivel de interactividad

El marketing lineal general tiene un bajo nivel de participación de los consumidores. A diferencia
de comercialización no lineal, que pueden ser muy interactiva, el marketing lineal tiene lugar
independientemente de cómo responden los consumidores. Los consumidores generalmente no
buscan la comercialización lineal. Más bien, ésta viene empaquetada con los medios que eligen
para consumir. La comercialización no lineal incluye publicidad en Internet, con consumidores
libres para hacer clic en los enlaces, reproducción de video o contenido de audio, hacer una pausa
o silenciar el contenido y participar en aspectos sociales o basados en el juego del marketing.

Consideraciones

El marketing lineal no es necesariamente mejor o peor que el marketing no lineal. En cambio, cada
método emplea su propia estrategia para captar la atención del consumidor. El marketing no lineal
interactivo es más adecuado para el entorno participativo de Internet, mientras que la
comercialización lineal es adecuada para situaciones en las que los consumidores esperan
sentados y que se los den los medios de comunicación. Las agencias de publicidad pueden
especializarse en una o en ambas formas de comercialización y las empresas pueden emplear una
combinación de ambos para atraer a diferentes grupos objetivo o promover sus productos de
manera que sean más propensos a aumentar las ventas.