VENDEDOR AUXILIAR

MODULO 5
PRODUCTO Y EMPRESA
Actividad 1–Modulo 5
30 Puntos

1- ¿Qué es una empresa?

Es una organización social que utiliza una gran variedad de recursos
para alcanzar determinados objetivos". Explicando este concepto, el
autor menciona que la empresa "es una organización social por ser
una asociación de personas para la explotación de un negocio y que
tiene por fin un determinado objetivo, que puede ser el lucro o la
atención de una necesidad social"
2- Describa la estructura empresarial de la empresa de la empresa
donde labora, en caso de no estar laborando colocar otra
empresa.
Cementos Argos, empresa de Cemento del Grupo Argos, es líder del
mercado de cemento y concreto en Colombia, tiene presencia en EU,
Centroamérica y El Caribe, y cuenta con más de 22.000 clientes.
Entre las soluciones integrales que ofrece al sector construcción,
cuenta con productos de Agregados.

Argos dominicana pertenece a una multinacional con sedes en todos

latinos américos, centro américo y norte américo.
Su sede principal se encuentra en Colombia la cual está regida por
un grupo de directivo la cual la encabeza en la

Presidencia Juan Esteban Calle.

VP -Financiero y de servicios compartidos Carlos Horacio Yusty.
Talento y arquitectura organizacional Jorge Ignacio Acevedo.
VP -Regional Colombia Tomás Restrepo.
VP -Legal y Sostenibilidad María Isabel Echeverri.
VP -Regional Caribe Camilo Restrepo.
VP -USA Bill Wagner.
Ya visto la organización desde el directivo
Cada país con su tienes
A la cabeza un director General el cual tiene a su cargo un director por cada
departamento, por ejemplo, director financiero, director técnico, director de
negocio masivo director de compras.
Esto a su vez tienen área a sus cargos más pequeña en mi caso daré el
ejemplo de la dirección técnica a la cual pertenezco.
Esta está dividida en jefaturas de producción, calidad y mantenimiento.
De igual forma cada jefatura tiene supervisores y técnico.

3- Realice un organigrama sencillo de un departamento de ventas.

Departamento de ventas

Director de venta

Asistente (quien realiza

Asesores zona A Asesores Zona B
todas la ordenes)

Vendedor 1 Vendedor 2 Vendedor 3

4- Mencione los tipos de empresa y describa tres.
 Empresas según su tamaño.
 Empresas según su actividad.
 Empresas según la procedencia de su capital.
 Empresas de acuerdo a su forma jurídica.
 Empresas según su tamaño.
Según el número de trabajadores y el tipo de estructura que posean
podemos diferenciar estos tipos de empresas: o Microempresas:
son empresas que tienen hasta un máximo de 10 trabajadores y
suelen
pertenecer a un único socio que también trabaja para la empresa.
Muchas de empresas tienen gran potencial y pueden desarrollarse en
empresas más grandes si se invierte en ellas, como es el caso de las
startups. o Pequeñas empresas: las pequeñas empresas poseen un
número de trabajadores que va desde los 11 hasta los 49. Muchas de
estas empresas son negocios familiares y ya poseen una estructura
organizacional que deriva en una división del trabajo. Suelen ser
empresas rentables e independientes, aunque no poseen grandes
recursos financieros y de capital.

5- Dé los siguientes planteamientos, defina la forma de como usted

sugiere que se distribuya la fuerza de ventas:
 Un hotel de cinco estrellas en el que además del servicio de
hospedaje, se rentan salones para eventos y se venden membrecías.

Para llevar a cabo un plan de venta en un hotel, como no tengo

experiencia en venta solo lo investigado hasta ahora.
Plantearía basado en lo que estamos pasando por la situación del
cov-19.
El mercado hotelero en república dominicana callo
exponencialmente.
Por lo que el plan más rentable de activar dicho sector seria, como
repuesta rápida reducir el costo por cliente, pero no sería tan factible
ya que aún bajo los costó las persona estaría un poco desconfiada
asistir.
 Por lo que en conjunto con agencia publicitaria y tercero
intermediario que este caso seria las empresas de excursiones
dándoles un trato preferencial y que ellos atraigan cliente por
nosotros ofreciendo todo lo beneficio y cuidado y medida de
seguridad.
Cabe destacar que la gran mayoría de los hoteles siempre está
orientada a esa población media alta, por lo tanto, de una manera
estratégica podría un estándar para que las familias de bajo recurso
que quiera optar por disfrutar de un fin de semana en nuestro hotel lo
puedan hacer sin problema.

Ya lo mencionado arriba entraría en lo que serían los objetivo atraer

nueva cliente en este caso sería un nuevo mercado.
Ya con los adjetivos claros pasaría los esfuerzos que le lleguen las
oferta a ese mercado que quiero llegar.

 Una agencia de bienes raíces que administra inmuebles para renta y

venta de los mismos.
Para empezar, es importante tener bien claro quién soy y que busco al participar en la
industria inmobiliaria. Toma en cuenta mi personalidad, los recursos (tiempo, dinero,
herramientas, colaboradores), mi motivación y, sobre todo, qué es lo que quiero lograr como
vendedor de sector inmobiliario.

Ya con todo la claro de los recursos que usares para poder preparar el plan de venta de la
empresa como tal.

Analiza tu Mercado Inmobiliario Objetivo

Este es uno del punto más importante de la planeación, es la clave para ser exitoso. Investiga y
mantente informado sobre los aspectos inmobiliarios de tu mercado, observa, platica con
colegas inmobiliarios, entrevista a personas involucradas en el sector local.

Validar que zona está teniendo mayor demanda, Seria una estrategia para mi valida.

Estudiar a la competencia nos ayudara a Identifica dónde está la mayor oportunidad de

negocio, qué nicho de mercado falta por atender. Puedes decidirte por especializarte en una
zona geográfica en particular, un tipo de inmueble (por ejemplo, departamentos, terrenos),
una categoría (comercial), un tipo de operación (casas en renta), o una combinación de ellas.

Para plantear tus objetivos, puedes basarte en la metodología SMART, la cual hace referencia a
5 características básicas según este acrónimo en inglés. Dichas características son: Específico,
Medible, Alcanzable, Relevante, a un Tiempo determinado.

Una vez definidos los objetivos, determina qué herramientas y actividades necesitarás emplear
para lograrlos. Algunos ejemplos de los objetivos que puedes plantearte son:

 Número de exclusivas contratadas cada mes

  Número de ventas realizadas cada trimestre
 Número de contactos diarios
 Ingreso neto anual

Ya con objetivo claro y el tipo de servicio inmobiliario que ofreceremos es hora de poner
nuestra estrategia en el mercado publicitario y una buena estrategia de mercadeo usada hoy
día son las plataformas sociales porque en ella podemos segregar el tipo de público que
queremos que llegue nuestro producto en especial un producto para cada grupo en específico.