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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 


 

 
 
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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Diese Informationen aus meiner KRISEN-TOOLBOX 


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Krisen Situations-Checklisten 
(Mit Schritt für Schritt Anleitungen durch die Krise) 

Welche Banken sind in dieser Krise noch sicher? Welche solltest Du unbedingt meiden? 
(Wie kann ich Geldwerte und Barmittel vor Bankencrash, Liquidation etc. effektiv absichern?) 
 
Wohin kann man in der Corona Krise (je nach Risikobereitschaft) überhaupt noch 
investieren? 
(Theorie UND Praxis: Börse, Immobilien, (strategische) Beteiligungen etc.) 

Wie werden sich die einzelnen Immobilienmärkte in/nach dieser Krise entwickeln? 
(Chancen und Risiken - “Behind the scenes”- Einblicke) 
  
Mietverluste in der Corona Krise? So gehst Du damit um... 
(Prävention, Abwehr, Gefahren, Chancen) 
 
Wie sichere ich meine Immobilien und Vermögen vor staatlichem Zugriff ab?  
(Zwangshypotheken, Enteignung, Bankenrettung etc.) 

Einzelhandel  und  Gastronomie:  Versicherung  zahlt  nicht  für  Betriebsschließung?  Hier 


bekommst Du Hilfe! 
(So können sich Einzelhändler und Gastronomen wehren) 
 
Kostenloses Buch: “Reicher als die Geissens” 
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Krisen Survival Package 
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wichtige Links etc.) 
 
   
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Inhaltsverzeichnis 
 
Warum ich dieses Booklet geschrieben habe 6 
Meine sieben Krisen 6 
Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A…. 6 
Es geht oft um Millimeter 6 
Mein Schwur am Tiefpunkt 7 
Was mich bewegt und zugleich ärgert 7 
Vier Jahre, die mir heute zugute kommen 8 
 
Allgemeines zu Corona 9 
Die bescheidene Faktenlage 9 
Du wirst jetzt gebraucht, mehr denn je! 9 
Ein Trauerspiel 9 
Warum du gerade jetzt besonders wichtig bist 10 
Die zweite Pandemie hat schon begonnen 10 
Wollen wir das wirklich so zulassen? 10 
Das können wir tun 11 
Mein Wunsch an dich 12 
 
Strategisches Handeln als Unternehmer 13 
Definition Krise 13 
Mindset 13 
Dein Auftritt als Chef gegenüber Mitarbeitern 14 
Strategische Ausrichtung und Umdenken 14 
Digitalisieren statt “Das haben wir schon immer so gemacht” 16 
Verträge und Rechtliches 16 
 
Maßnahmenpaket der Bundesregierung: “Schutzschild für Beschäftigte und Unternehmen” 
Überblick 17 
Säule 1: Kurzarbeitergeld (KUG) flexibilisieren 18 
Säule 2: Steuerliche Liquiditätshilfe für Unternehmen 19 
Säule 3: Milliarden-Schutzschild für Betriebe und 20 
Unternehmen 20 
KfW Kredit 20 
Bürgschaftsbanken 20 
 
Weitere bundesweite Maßnahmen und Programme (teils noch in Planung) 22 
Aussetzung der Insolvenzantragspflicht 22 
Soforthilfe für Selbstständige, Freiberufler und kleine Unternehmen 22 
Grundsicherung (Arbeitslosengeld II) für Selbstständige 22 
Schutzschirm für Startups - Forderung des Bundesverband Deutsche Startups e.V. 23 
INVEST – Zuschuss für Wagniskapital 23 
Zuschuss für Unternehmensberatung 23 
Krankenkassen: Stundung von Sozialversicherungsbeträgen 23 
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Förderungen auf Landesebene 25 


 
Allgemeines zu Krediten und Finanzierungen 26 
Tipps für die besten Finanzierungskonditionen 26 
Welche Sicherheiten kannst du vorlegen? 26 
 
Deine Liquiditätsstrategie 28 
Wie viel Kapital brauchst du? 28 
Ist Kurzarbeit wirklich notwendig? 28 
Woher Geld nehmen? 28 
What’s next? 30 
 
Einzelhandel und Gastronomie: Versicherung zahlt nicht für Betriebsschließung? 3 1 
Welche Versicherungen stehen aktuell zu ihrem Wort? 31 
Diesen Deal habe ich für dich ausgehandelt 32 
FAQ Corona und Betriebsschließungsversicherung 33 
FAQ-Liste mit weiteren Informationen zur Coronakrise für Arbeitgeber 37 
Musterschadensmeldung 41 
 
Homeoffice Tipps 43 
Chancen und Tipps & Tricks nach Branchen 45 
Wichtige Kontakte und Hotlines 46 
Zusammenfassung und Action Plan 47 
Die Welt nach Corona 47 
Bonuskapitel & weitere kostenlose Informationen für dich 48 
 
 
 

   

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Warum ich dieses Booklet geschrieben habe 

Meine sieben Krisen 


Ich  habe  in  diesem  Leben bereits sieben große Krisen mitmachen müssen. Zwei davon waren 
extern  (Dotcom-Krise  im  Jahr  2000  und  Lehman  Brothers-Pleite  im  Jahr  2009  mit 
anschließender Finanzkrise), fünf Krisen davon trafen mich eher persönlich.  
 
So  bekam  ich  im  Jahr  2003  von  heute  auf  morgen  einen  voll  besicherten  Kontokorrentkredit 
über 200.000 Euro gekündigt, der dummerweise komplett ausgeschöpft war.  
 
Ich  wurde  in  die  “Abwicklungsabteilung”  der  Bank geschickt (dort landen die Fälle, die bereits 
“abgeschrieben”  sind)  und  somit  war  meine  ganze  Existenz  bedroht.  Denn  als 
Immobilieninvestor  und  Initiator  von  Immobilienprojekten  hätte  ich  mit  einem  drohenden 
Schufa-Eintrag natürlich einpacken können. 
  
Ich  habe  eine  Scheidung  hinter  mich  gebracht,  wurde  von  Geschäftspartnern  betrogen  und 
von  Führungskräften  in  schweren  Zeiten  im  Stich  gelassen.  Ich  erzähle  dir  diese  „traurige 
Geschichte“, nicht um Mitleid zu bekommen, sondern weil ich dir eine Sache vermitteln will: 

Jede dieser Krisen war (als sie stattfanden) dramatisch und niederschmetternd für mich.  

Ohne meine damaligen Mentoren wäre ich heute am A…. 


Da  ich  allerdings  ein  paar  wirklich  gute  Mentoren  hatte,  die  mir  die  richtigen  Fragen  stellten, 
meinen  Blick  auf  die  richtigen  Dinge  richteten  und  auch  die  richtigen  Antworten  gaben,  kam 
ich aus jeder Krise sogar noch gestärkt hervor. 
  
Und  glaube  mir,  ich  kenne  das  Problem,  wenn  du  keine  Ahnung  hast,  wovon  du  deine 
Rechnungen  oder Mitarbeiter bezahlen sollst. Ich weiß, wie sich Existenzangst anfühlt und wie 
der  Puls  steigt,  weil  man  Angst  hat,  dass  die  EC-Karte  nicht  mehr  aus  dem  Automaten 
herauskommt. 

Heute,  rückblickend  auf  meine  28  Jahre  Unternehmer-  und  Investoren-Dasein,  kann  ich  eine 
Sache von mir behaupten:  
 
Ich  kenne  inzwischen  die  Business  Welt  von  oben,  von  unten  und  auch  in  sehr  stürmischen 
Zeiten.  Man  könnte  sogar  sagen,  dass  ich  im  Feuer  diverser Krisen zu dem geschmiedet wurde, 
was ich heute bin.  

Es geht oft um Millimeter  


Eine  Sache  haben  mich  meine  7  Krisen  gelehrt  -  Du  hast  drei  Möglichkeiten,  die  meist  nur 
Millimeter auseinander liegen: 
 
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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

● Die erste Möglichkeit ist es, einfach irgendwie durch die Krise hindurchzukommen.  
● Die zweite Möglichkeit ist, als strahlender Sieger daraus hervorzugehen.  
● Die dritte Möglichkeit ist leider oft die völlige Zerstörung.  
 
Die  gute  und  zugleich  schlechte  Nachricht  ist:  Diese  drei  Varianten  liegen  oft  nur  wenige 
Millimeter  oder  ein  paar  Grad  auseinander.  Bei  mir  war  es  oft  nur  ein  letztes  Stückchen 
Anstrengung oder eine Idee in letzter Minute, die den Unterschied ausmachten. 
 
Das  Wort  Krise  kommt  aus  dem  Griechischen  “crisis”  und  bedeutet  so  viel  wie 
„Wendepunkt“,  „Entscheidungspunkt“  oder  auch  „Neuanfang“.  Die  Frage  lautet  also: 
“Bekomme ich, wenn die Dinge außer Kontrolle geraten, die Kurve?”

Mein Schwur am Tiefpunkt 


Ich  wende  mich  mit  diesem  Booklet  heute  an  dich,  da  ich  dir  etwas  von  meinen Erfahrungen 
und  Learnings  aus  Krisenzeiten  mitgeben  möchte.  Learnings  und  Erfahrungen,  welche  mich 
(im Nachhinein betrachtet) sehr erfolgreich durch meine großen Krisen gebracht haben.  
 
Ich  hätte  es  damals  ohne  die  Hilfe  meiner  Freunde,  Geschäftspartner  und  teils  sehr  weisen 
Mentoren  niemals  geschafft.  Und  gerade  in  der  schwierigsten  der  schwierigen  Zeiten,  an 
meinem  absoluten  Tiefpunkt,  habe  ich  damals  etwas entschieden. Ich schwor mir: „Wenn ich 
es  schaffen  sollte,  hier  wirklich  wieder  herauszukommen,  dann  gelobte ich vor Gott, dass ich 
irgendwann das zurückgeben werde, was ich einst an erfolgreicher Hilfe bekam“.  
  
Diesen heiligen Schwur von damals möchte ich jetzt, heute und hier einlösen.  

Was mich bewegt und zugleich ärgert 


Das  allein  ist  es  aber  nicht.  Es  ist  mir  tatsächlich  eine  Herzensangelegenheit,  Selbständige, 
Freiberufler  und  Unternehmer  zu  unterstützen.  Unternehmer  sein  ist  für mich keine Frage des 
Berufsverhältnisses,  sondern  eine  Frage  der  Einstellung.  Bin  ich  passiver  Zuschauer  oder 
unternehme ich etwas? 
 
Ich  glaube  nämlich  fest  daran,  dass  Selbständige  und  Unternehmer,  die  auf  eigenes  Risiko 
etwas  erschaffen,  um  ihre  Vision  zu  realisieren,  tatsächlich  diejenigen  sind,  die  die  Welt  auf 
ihren Schultern tragen.  
 
Die  Unternehmer,  Freiberuflichen  und  Selbständigen  sind  es,  die  tatsächlich  die  Welt  zum 
Besseren verändern können. Sie tun es täglich und werden es auch in Zukunft immer tun.  
 
Es  sind  die  Selbständigen  und  Unternehmer,  die  am  meisten  vernachlässigt  und  oft  sogar 
bestraft werden. Die Konzerne bekommen die Zuschüsse, Steuervorteile und Staatshilfen, die 
Angestellten die sozialen Sicherungssysteme. Was bekommen die “Macher”? 

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Fährst  du  nach  endlosen  Arbeitsstunden  ein  dickes  Auto,  so  schlägt dir Sozialneid entgegen, 
scheiterst  du  mit  einem  riesigen  Schuldenberg,  so  gibt  es  Häme.  Anerkennung? 
Pustekuchen! 
 
Ich  möchte  dir  diese,  dir  zustehende,  Anerkennung geben. Als jemand, der etwas unternimmt 
und nicht einfach “zuschaut”, will ich dich unterstützen, so gut ich es zumindest kann. 
  
Wenn  dir  dieses  Booklet  also  helfen  sollte  und  dir  etwas  mehr  Stabilität  gibt,  dann  hilf  mir 
bitte  dabei, auch andere Unternehmer und Selbständige zu stabilisieren, denn wir alle hängen 
voneinander ab. 

Vier Jahre, die mir heute zugute kommen 


Das  Jahr  2007/2008  war  für  mich  damals  ein  sehr  erfolgreiches  Jahr  und  ich  dachte,  es 
ginge  immer  so  weiter. Die Wirtschafts- und Finanzkrise 2009, eingeleitet durch die Pleite von 
Lehman-Brothers,  hat  mich  damals  eiskalt  erwischt.  Meine  Kosten waren viel zu hoch, meine 
Margen  zu  gering  und  meine  Prozesse  und  Abläufe  für  eine  Krise  viel  zu  instabil.  Vier  Jahre 
und ein paar graue Haare haben mich die “Aufräumarbeiten” gekostet. 
  
Ich  habe  diese  Krise  überstanden  (so  wie  die  anderen  davor)  und auch daraus meine Lehren 
gezogen.  Heute  sind  meine  Fixkosten  sehr  niedrig,  ich  habe  genug  Reserven,  um 
Durststrecken  überstehen  zu  können  und  somit  auch  die  Zeit,  dieses  Büchlein  schreiben  zu 
können.  
  
Die  damaligen  Krisen,  die  Hinweise  meiner  Mentoren  und  die  Analysen  der  eigenen  Fehler, 
ließen  mich  Regeln  und  geänderte  Abläufe  aufstellen.  Diese  Regeln  und  Prozesse  sorgen 
heute dafür, dass ich nicht eiskalt erwischt werde und wurde.  
 
Diese  Learnings  und  auch  die  Techniken,  die  mich  durch  die  vergangenen  Krisen  gebracht 
haben  (trotz  mangelnder  Vorbereitung),  möchte  ich  in  diesem  Büchlein,  das  ein  kleiner  Teil 
meiner  kostenlosen  “Krisen  Toolbox”  (https://AF-Krisentoolbox.de)  ist,  mit  dir  teilen.  Es  wäre 
mir eine Ehre die “wenigen Millimeter” oder “paar Grad” zu deinem Erfolg beitragen zu dürfen. 
 
Viel Erfolg bei der Umsetzung und ein starkes Rückgrat wünscht dir 
 
 
Dein 

Alex Düsseldorf Fischer 


   

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Allgemeines zu Corona 
 
Die bescheidene Faktenlage 
Lass  es  uns  an  dieser  Stelle  kurz  halten,  denn  wir  haben  ohnehin  bereits  einen  enormen 
Informationsüberfluss durch die Medien und sozialen Netze zu diesem Thema.  
 
Ein paar Tipps von mir: 
 
● Mit  “Experten”  und  “Autoritäten”  ist  nichts  verkehrt,  solange  sie  wissenschaftlich 
arbeiten  und  uns  Meinungen  nicht  als  Fakten  oder  Naturgesetze  verkaufen.  Bleibe 
kritisch, denke selbst! 
 
● Dennoch: “Experten” und “Autoritäten” waren es,  
○ die  400 Jahre lange in der Medizin auf “Aderlass” bestanden haben und es als 
Lösung  für  Fieber  als  auch  einen  Blinddarmdurchbruch  empfahlen.  Natürlich 
alles  “streng  wissenschaftlich”.  Hoffen  wir,  dass  andere  in  400  Jahren  nicht 
genauso über uns lachen, wie wir über das Mittelalter… 
○ die  uns  in  2009  (in  kleinerem  Umfang)  schon  mal  ein  ähnliches  Szenario 
beschert haben: Profiteure der Angst - arte Dokumentation 2009 
○ die  heute  munter  die  Zahlen  von  “Infizierten”  (sind  völlig  unbekannt), 
“Erkrankten”  (die  Einzigen,  die  aktuell  getestet  werden,  dennoch  hohe 
Dunkelziffer)  und  “Todesopfer”  (gestorben  am  oder  mit  Coronavirus?)  völlig 
durchgemischt um die Ohren hauen. 
 
● Ich  hoffe,  dass  das  “Löschwasser”  (die  Maßnahmen  gegen  Corona)  nicht  mehr 
Schäden anrichtet als das “Feuer” (Coronoavirus). 
 
● Umgekehrt  renne  auch  nicht  jeder  noch  so  verschrobenen  Verschwörungstheorie 
hinterher.  Eigentlich  ist  es  simpel:  Höre  dir  Dinge  ruhig  an,  ABER  bilde  dir  immer  deine 
eigene Meinung - akzeptiere nichts, was dir nicht logisch erscheint! 
 
Du wirst jetzt gebraucht, mehr denn je! 
Ein Trauerspiel 
Über  den  Trubel,  die  News  und  die  Maßnahmen  rund  um  den  Coronavirus  brauche  ich  dir 
nicht  viel  zu  schreiben.  Allgemeine  Verunsicherung,  beunruhigte  Gesichter  und  gestresste 
Menschen sieht und spürt man überall. 
 
Die  Politiker  und  mit  ihnen  die  Medien  sagen  uns,  was  wir  tun  sollen:  Wir  sollen  uns 
zurückziehen,  vorsichtig  sein,  keinen  Schaden  anrichten,  die  Arbeit  einstellen  und  vieles 
mehr. Sie sagen uns “wir sollen uns isolieren, wir sollen zum Stillstand kommen”. 
 
Wer  eine  andere  Meinung  hat,  andere  Lösungen  vorschlägt  oder  einfach  “cool”  bleibt,  wird 
mit den Schlagworten “Wissenschaft”, “Experten sagen” oder “unsozial” erschlagen. 
 
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Wie ich die Dinge sehe, ist genau genommen eigentlich egal. Was wir aber alle sehen können, 
ist, dass viele, viele Menschen, Familien und Existenzen betroffen sind. 
 
Warum du gerade jetzt besonders wichtig bist 
Ich  möchte  dich  daran  erinnern,  dass  wir,  die  Selbständigen  und  Unternehmer,  die  Show  am 
Laufen  halten.  Wir  müssen  effektiv  sein,  ein  gutes  Beispiel  für  andere  geben  und  Stabilität 
ausstrahlen. 
 
Natürlich ist die Gesundheit von dir, deinen Freunden und Mitarbeitern wichtiger als die Arbeit. 
Und  natürlich  ist  Rücksichtnahme  und  verantwortliches  Verhalten  gerade  in  diesen  Zeiten 
wichtig. 
 
Viele  Menschen  befürchten  jedoch,  dass  sie  ihre  Existenzgrundlage  verlieren,  dass  ihre 
Zukunft  gefährdet  ist.  Ihnen  wurde  der  Teppich  unter  den  Füßen  weggezogen,  von  heute  auf 
morgen. 
 
Und  je  mehr  Menschen  mit  dieser  düsteren  Zukunft  übereinstimmen  oder  durch  das 
Dauerfeuer  der  schlechten  Nachrichten  heruntergezogen  werden,  desto  mehr  verbreitet  sich 
der neuartige, hochgefährliche A-Virus! 
 
Die zweite Pandemie hat schon begonnen 
Der  neuartige  A-Virus  ist  hochinfektiös,  er  lähmt,  macht  aggressiv,  fördert  häusliche  Gewalt 
und  er  sorgt  für  Frust.  Diese Folgen des A-Virus wiederum schwächen das Immunsystem, das 
Mindset und die Lebenskraft vieler Menschen. 
 
Was der neuartige “A-Virus” ist? Du hast es sicher schon erraten: Es ist der “Angst-Virus”! 
 
Du  als  Unternehmer  bist  im  Laufe  deiner  Selbständigkeit  durch  viele  Ängste  hindurch 
gegangen,  du  hast  eine  gewisse  Immunität.  Du  bist  zäh,  hast  Durchhaltevermögen  und  bist 
eine gewachsene Persönlichkeit. 
 
Andere  schauen  auf  dich,  du  bist  ein  Meinungsführer.  Du  bist  wahrscheinlich  für  viel  mehr 
Leute  ein  Fels  in  der  Brandung,  als  du  dir  vielleicht  selbst  bewusst  bist.  Du  kannst (und das 
hast du schon zig mal bewiesen) Dinge zum Positiven wenden. 
 
“Angst  ist  ein  schlechter  Ratgeber”  sagt  ein  altes Sprichwort. Ein anderes sagt “Angst ist der 
Boden, auf dem Diktaturen wachsen”. 
 
Wollen wir das wirklich so zulassen? 
Lassen  wir  es  also  nicht  zu,  dass  uns  die  Umstände  diktieren,  was  mit  unserem  Leben, 
unserem  Geschäft  und  unserem  Erfolg  geschieht.  Wir  erschaffen  unsere  Zukunft.  Du 
erschaffst Deine Zukunft. 
 

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Der  Erfolg  dieser  Zivilisation  ruht  nicht  auf  den  Schultern  von  Regierungen.  Es  waren  schon 
immer  die  Nonkonformisten,  die  Mutigen,  die  Verrückten,  die  Weltverbesserer,  die  die  Welt 
verändert haben. 
 
Es  sind  die  Unternehmer,  die  anderen  helfen,  andere  ausbilden,  andere  motivieren,  die 
Arbeitsplätze  schaffen.  Es  sind  hart  und  hingebungsvoll  arbeitende  Menschen,  die  die 
Ergebnisse liefern, die den Motor der Gesellschaft am Laufen halten. 
 
Menschen  suchen  bei  starken  Persönlichkeiten und Unternehmern nach Inspiration, Hoffnung 
und Orientierung - bei Persönlichkeiten wie dir! 
 
Das können wir tun 
Lass  uns  also  diesen  Menschen  etwas  geben,  zu  dem  sie  aufschauen  können. Lass uns ein 
Beispiel  von Stabilität, Zuversicht und Machertum geben. Denn: Egal wie die Umstände zu sein 
scheinen, man kann immer etwas tun! 
  
Wenn  die  Mehrheit  in  Panik gerät, dürfen sich Leute wie du und ich nicht unterkriegen lassen. 
Im  Gegenteil, wir werden gerade mehr gebraucht, als jemals zuvor. Wenn wir nicht die Dinge in 
die Hand nehmen, wer soll es dann tun? 
 
Ich  bitte  dich  also,  dich  auf  deine  ursprünglichen  Werte  zu  besinnen.  “Remember  why  you 
started!” empfahl mir einst ein Mentor in einer meiner dunkelsten Stunden. 
 
Wenn  jeder  von  uns  Unternehmern  folgendes  täte,  wie  würde  wohl  die  Welt  bald  wieder 
aussehen? 
  
1. Lass  dich  vom  Medienkonsum  nicht  runterziehen,  sondern sei abstinent. Abends kurz 
die  News  des  vergangenen  Tages  zu  checken,  um  wirkliche  Fakten  herauszufiltern, 
reicht völlig. 
2. Sei  stabil,  halte  die  Disziplin  oben  und  verfolge  trotz  allem  deine  Ziele.  Wenn  deine 
Geschäftsgrundlage verloren ging, dann erschaffe dir neue Ziele. 
3. Fahre  auf  keinen  Fall  dein  Geschäft  freiwillig  herunter,  im  Gegenteil,  wenn  irgendwie 
möglich  (und  ich  vertraue  dir,  dass  du  einen  Weg  findest),  erhöhe  massiv  die 
Schlagzahl. Glücklich sein und produktiv sein sind nämlich wie Bruder und Schwester. 
4. Sei  kein  Zuschauer,  sei  in  der  Arena.  Entscheide,  wie  die  Dinge  laufen  sollen  und 
setze sie dann durch.  
5. Wenn  andere  in  Panik  geraten,  dann  gib  ihnen  Stabilität  und  richte  deren  Fokus  auf 
Zukunft. Weg von all dem Trommelfeuer der “bad news”. 
6. Mach  dich  nicht  zum  Herold  der  Chaos-Profiteure.  Lass  die  Finger  von “Clickbait” und 
verbreite nicht den A-Virus. 
7. Hilf  anderen,  gesund  zu  bleiben  oder  gesund  zu  werden  –  informiere  sie  über 
Vitamine,  Nahrungsergänzung,  Ruhe  und  Sport,  was  das  Immunsystem  verbessern 
wird. 
8. Stimme nicht mit der “Medien-Blase” überein, du erschaffst deine eigene Realität.  

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9. Hüte  dich  vor Verallgemeinerung. Wahrheiten haben immer ein “wer?” ein “wann?” ein 


“wo?” und ein “wie?”. “Alle sagen…” gehört nicht dazu... 
10. Hilf anderen wo immer du kannst, das stärkt deine Moral und das Karma. 
11. In  Krisen  (auch  wenn  du  das  gerade  nicht  hören  möchtest)  stecken  oft  die  größten 
Chancen. Gib den Chancen eine Chance. 
 
Mein Wunsch an dich 
Sicherlich  wird  die  nächste  Zeit  nicht  unbedingt  ein  Zuckerschlecken.  Aber  schon  die  alten 
Chinesen  wussten:  “Wenn  die  Nacht  am  dunkelsten  ist,  beginnt  der  Tag  zu  dämmern”  oder 
“Nach  jedem  Gewitter  kommt  wieder  Sonnenschein”.  Du  wirst  sehen,  so  wird  es  auch  hier 
sein. 
 
Also,  lass  uns  mit  dem  Stakkato  der  “bad  news”  nicht  übereinstimmen,  und  lass  uns  aus 
dem  Jahr  2020  den  Beginn  einer  neuen  und  glanzvollen  Ära  für  dich  und  deine  Lieben 
machen. 
 
Und vergiß nicht: Diamanten entstehen unter Druck! 

   

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Strategisches Handeln als Unternehmer 


 
Bevor  wir  in  die  strategische  Planung einsteigen, möchte ich ein paar grundlegende Dinge mit 
dir  teilen.  Bitte  überfliege  diesen  Teil  nicht,  auch  wenn  du  denkst,  dass  du  es bereits kennst 
oder gehört hast.  
  
Definition Krise 
Das  Wort  “Krise”  (von  gr.  κρίσις  krísis)  kommt  aus  dem  Griechischen  und  bedeutet 
Wendepunkt  und  Chance.  Das  bedeutet,  eine  Krise  ist  der  Höhepunkt  (Wendepunkt)  einer 
gefährlichen  Konfliktentwicklung,  der  entweder  zur  Verschärfung  der  Situation  oder  zu  neuen 
unentdeckten Möglichkeiten (Chancen) führt.   
 
Wusstest  du,  dass  das chinesische Schriftzeichen für Krise aus zwei Teilen besteht? Der eine 
Teil steht für Gefahr oder Risiko, der andere für Chance. Interessant, oder? 
 
Sei  dir  also  bewusst,  dass  eine  Krise  grundsätzlich  nicht  negativ  ist,  es  kommt  lediglich 
darauf  an,  wie  du  mit  ihr  umgehst.  Wenn  dir  gerade  die Geschäftsgrundlage entzogen wurde, 
dann  denkst  du  dir  wahrscheinlich “Toll, von solchen scheiß Sprüchen kann ich meine Kosten 
nicht  bezahlen..”.  Ich  verstehe  dich,  trotzdem  läuft  es  so,  denn  auch  ich  war  bereits  3x  in 
solch  einer  ähnlichen  Situation  und  habe  damals  genauso  gedacht.  Rückblickend  habe  ich 
mich  aber  jedes  Mal  gegen  Dinge  gewehrt,  für  die ich heute nicht undankbar bin. “Man muss 
ein  altes  Haus  abreißen,  um  eine  neue  Villa  erschaffen  zu  können..”  sagte  mir  einer  meiner 
Ratgeber  und  glaube  mir,  ich  hätte  ihn  gerne  erwürgt.  Heute  bin  ich  dafür  dankbar.  Nicht 
umsonst  heißt  es  in  einer  chinesischen  Weisheit:  “Nimmt  man  die  Chance  aus  der  Krise  – 
wird sie zur Gefahr. Nimmt man die Angst aus der Krise – wird sie zur Chance.” 
 
Mindset 
Wie ich bereits in meinem Buch “Reicher als die Geissens” beschrieben habe, ist Mindset die 
Art  und  Weise,  wie  man  denkt, nach welchen Lebensweisheiten man lebt und die Einstellung, 
mit der man an Dinge herangeht. 
 
Nur  zur  Klarstellung:  Ich  meine  mit  Mindset  nicht  „Tschakka  und  du  schaffst  es“-Parolen. 
Auch  nicht  „Man  muss  durchhalten  und  sich  nicht  unterkriegen  lassen“.  Ich  meine  damit, 
dass  Ideen,  Wissen  und  machtvolle  Techniken  immer  stärker  sind  als  pure  Kraft  oder 
Anstrengung. 
 
Erinnere  dich  nur daran, wie Steve Jobs den angeschlagenen Apple-Konzern innerhalb weniger 
Jahre  zur  wertvollsten  Firma  der  Welt  machte.  Womit?  Mit  harter  Arbeit?  Mit  Anstrengung? 
Oder  mit  seinen  Ideen,  seiner  Brillanz,  seinen  Strategien,  seinem  Wissen,  seiner  Erfahrung 
und seinem Gespür für Kundenbedürfnisse? Kurzum: mit seinem Mindset. 
 
Erstaunlicherweise  ging  es  Apple  sehr  schlecht,  bevor  es  zum  bewunderten  Weltkonzern 
aufstieg. 
 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Was  ich  damit  sagen  will,  ist  Folgendes:  Gerade  in  solchen  Krisenzeiten  musst  du  ein 
besonders  starkes  Mindset  haben,  Mut  beweisen  und  neue  und  unbekannte  Wege 
einschlagen  und  dich schnell an die gegebenen Situationen anpassen, um Dinge wieder unter 
Kontrolle zu bekommen. 
 
Eine  bekannte  Phrase  aus  Charles  Darwins  Evolutionstheorie  heißt:  “The  survival  of  the 
fittest”.  Was  aber  viele  falsch  interpretieren  ist,  dass  mit  “the  fittest”  nicht  “der  Fitteste” 
gemeint  ist,  sondern  “the  best  fit”,  also  derjenige,  der  sich  am  besten  an  die 
Gegebenheiten/Umgebung  anpassen  kann.  Mache  dir  also  keine  Sorgen,  falls  dein 
Unternehmen  nicht  zu  den  Dax  Konzernen  gehört,  es  kommt  in  der  Krise  nämlich  –  wie  du 
siehst  –  nicht  immer  auf  die  Größe,  sondern  auf  deine  Anpassungsfähigkeit  an.  Der  Fehler 
von  Darwin  war  nur,  dass  er  die  Individuen  als  völlig  abhängig  von  der  Umwelt  gesehen  hat. 
Tatsächlich  geht  es  um  zwei  Dinge:  a)  Anpassungsfähigkeit  und  b)  die  Fähigkeit,  Kontrolle 
über seine Umgebung auszuüben und sie an sich anzupassen!  
 
Übrigens  kannst  du  das  komplette  Buch  “Reicher als die Geissens” als kostenloses Hörbuch 
als Podcast oder auf Spotify anhören: https://alex-fischer-duesseldorf.de/hoerbuch-google   
 
Dein Auftritt als Chef gegenüber Mitarbeitern  
Auch  wenn  die  Büros  leer  sind  –  deine  Mitarbeiter  brauchen  dich!  In  Zeiten  wie  diesen 
brauchen die Menschen eine starke, empathische und vertrauensvolle Führungsperson.  
 
Was  die  Eigenschaften  einer  guten  Führungskraft  sind,  habe  ich  in  einem  Video  als  Teil 
meines  Führungspower  Masterkurses  zusammengefasst.  Schaue  es  dir  gerne  an,  es  ist 
kostenlos: Der Führungs Power Masterkurs  
 
Der  Fisch  duftet  vom  Kopf  zuerst.  Was  ich  damit  meine?  Die  Art  und Weise, wie du dich jetzt 
als  Führungskraft  im  Unternehmen  positioniert,  wird  die  Einstellung  und  Mindset  deiner 
Mitarbeiter  massiv  beeinflussen.  Siehst  du  die  Krise  als  eine  Katastrophe,  werden  die 
Mitarbeiter  unmotiviert,  verängstigt  und  voller  Panik  zur  Arbeit  kommen  -  wenn  überhaupt. 
Zeigst du Ihnen aber, dass du die Krise als Chance und Herausforderung siehst, wird auch sie 
der  Ehrgeiz  packen  und  sie werden dir und deiner Vision folgen! Du hast die Wahl. Beschließe 
also  zuerst  “Ich  werde  aus  dieser  Krise  viel  stärker  und  erfolgreicher  hervorgehen!”  und 
werde dann aktiv. Erst die Entscheidung, dann die Arena. Niemals Zuschauer. 
 
Strategische Ausrichtung und Umdenken 
Gerade  in  Krisenzeiten  ist  es  wichtig  proaktiv  zu  handeln,  statt  nur  zu  reagieren.  Die  richtige 
Strategie  ist  hierbei  essentiell.  Was  tust  du,  wenn  die  Lage  für  das  nächste  halbe  Jahr 
unverändert  bleibt?  Welche  alternativen  Umsatzquellen kannst du aufmachen? Wie kannst du 
dein  Business  kurzfristig  umgestalten  oder  erweitern?  Setze  dich  hin  und schreibe alle Ideen 
auf,  die  dir  in  den  Sinn  kommen.  Arbeite  danach  einen  Plan  aus,  wie  du  deine  Ideen  in 
Wirklichkeit  umsetzen  kannst. Fokussiere dich auf das Kerngeschäft! Was ist wirklich wichtig? 
Was  bringt  dir  wirklich  Benefits  und  Umsatz?  Alles  andere  kannst  du  direkt  auslagern  bzw. 
eliminieren. 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

 
Die  Krise  bietet  dir  Momentum  zur  Neuorganisation  deines  Unternehmens:  alte  Strukturen 
aufbrechen,  Hierarchieebenen  überdenken  (ggf.  flache  Hierarchien  einführen),  neue 
Geschäftsideen verwirklichen, evtl. sogar in neue Nischen und Märkte finden etc. 
 
Schaue  dir  als  Beispiel  die  Geschichte  vom  Schweizer  Taschenmesser  Hersteller  Victorinox 
an.  Nach  dem  Anschlag  vom  11.  September  2001 wurden Taschenmesser in den Flugzeugen 
verboten,  weil  das beliebte Mitbringsel nun als potenzielles Entführerwerkzeug galt. Die Folge: 
Der  Umsatz  der  Victorinox-Taschenmesser  brach  um  30  Prozent  ein.  Doch  Geschäftsführer, 
Carl  Elsener,  ließ  sich  davon  nicht  beirren.  Er rief eine Krisensitzung ein, in der er klar stellte, 
wie  gefährlich  es  ist,  von  einer  einzigen  Produktkategorie  abhängig  zu  sein  und  bat  um 
Brainstorming für alternative Geschäftsideen oder Produktlinien.  
 
Heute  erwirtschaftet  Victorinox  fast  die  Hälfte  seines  Umsatzes  mit  Uhren,  Reisegepäck, 
Bekleidung  und  Parfums.  Der  Anteil  der  Messer  ist  von  90%  auf  rund  55%  gesunken. 
Interessant  ist  auch,  dass  Victorinox  nur  wenige  Jahre  nach  dem  Anschlag  seine  Umsätze 
aufgrund der neuen strategischen Ausrichtung fast verdoppelt hat!  
 
Also,  werde  kreativ!  Entwickle  neue  Ideen  und  Konzepte!  Vielleicht  kann  dir  auch  ein 
Unternehmensberater  bei  einer  möglichen  Umstrukturierung  helfen.  Das  Wichtigste  ist  jetzt 
den Kopf einzuschalten und “outside of the box” zu denken!  
 
Unter  https://AF-Krisentoolbox.de  findest  du  diverse  Situations  Checklisten,  die  ich aufgrund 
der  Learnings  meiner  7  Krisen  für  dich  zusammengestellt  habe.  Sie  werden  dir  die eine oder 
andere  Möglichkeit  aufzeigen,  die  du  vielleicht  bisher  übersiehst  (so  wie  ich  sie  übersehen 
hätte, wenn mich nicht viel schlauere Menschen als ich darauf hingewiesen hätten). 
 
Ein  Unternehmen  aus  dem  Raum  Köln,  das  vorwiegend auf Werbebanner spezialisiert ist, hat 
zum  Beispiel  eine  geniale  Möglichkeit  gefunden  seine  Umsätze  auszuweiten  und  gleichzeitig 
der  Bevölkerung  zu  helfen:  Sie  verkaufen  nun  einen  “Spuckschutz”  für  Kassiererinnen – eine 
Plastik-Abschirmung,  die  Kassiererinnen  von  Kunden  trennt  und  sie  so  vor  Asteckungen 
schützt.  Bei  100  Bestellungen  pro  Tag  kommt da ein schönes (Extra-!)Sümmchen zusammen. 
Du siehst, es gibt immer Möglichkeiten! 
 
Überlege  dir,  ob  es  Sinn  macht,  dein  Unternehmen  auch  langfristig  umzustrukturieren. 
Beispielsweise  können  durch  die  Einführung von Homeoffice Arbeitsplätze eingespart werden, 
wodurch  du  deine  Fixkosten  reduzieren kannst. Außerdem kann die Motivation der Mitarbeiter 
steigen, weil sie sich ihre Zeit selber einteilen können. 
 
Was  du  vielleicht  auch  noch  bedenken  solltest:  Einige  Unternehmen  werden  die  Krise  zum 
Anlass  nehmen  bestimmten  Arbeitnehmern  zu  kündigen.  Diese  “Bereinigung”  kann  in 
manchen  Situationen  viele  Vorteile  für  das  Unternehmen  bieten:  Kleinere  Teams  können 
enger  zusammenarbeiten  und  zusammenwachsen.  Loyale  und  fähige  Mitarbeiter  können 
besser  gefördert  werden  und  ggf.  mehr  Verantwortung  übernehmen.  Zusätzlich  bekommt 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

jeder  Einzelne  das  Gefühl  mehr  gebraucht  zu  werden  (mehr  Wertschätzung),  wodurch  Einsatz 
und Motivation steigen können. 

Digitalisieren statt “Das haben wir schon immer so gemacht” 


Selbstverständlich  kann  man  “Brötchen  backen”  oder  “Massagen geben” nicht digitalisieren. 
Aber  selbst  hier  könnte  die  Werbung,  die  Terminierung  und  die  Kundenpflege digitalisiert und 
automatisiert  werden. Doch es gibt eine Menge Dienstleistungen, die man zumindest zum Teil 
digital  durchführen  kann.  Wie  wäre  es  zum  Beispiel  mit  Online  Unterricht  für  die  Musik-  oder 
Tanzschule nebenan?  
 
Müssen  Meetings  und  Beratungen  wirklich  immer  face  to  face  erfolgen?  Oder  geht  es  nicht 
auch  über  Skype,  Zoom,  Google  Hangouts,  GotoMeeting  und  Co.?  Hast  du  sichergestellt, 
dass  deine  Mitarbeiter  auch  von  zu  Hause  auf  alle  wichtigen  Dokumente  zugreifen  können? 
Sind die Dokumente in einer Online Cloud, wie zum Beispiel Google Drive gespeichert? 
 
Die  Digitalisierung  kann  dir  bei  vielen  Dingen  Erleichterung  verschaffen.  Sie  kann  dir  sogar 
völlig  neue  Wege  zeigen,  dein  Unternehmen  auf’s nächste Level zu bringen. Die Entscheidung 
liegt bei dir. 
 
Verträge und Rechtliches 
Trotz  Krise  ist es als Unternehmer wichtig die Rechte und Pflichten, gerade im Hinblick auf die 
eigenen  Mitarbeiter,  zu  kennen.  Im  folgenden  Artikel  vom  Bundesministerium  für  Arbeit  und 
Soziales werden die wichtigsten Fragen geklärt: 
Arbeits- und arbeitsschutzrechtliche Fragen zum Coronavirus (SARS-CoV-2) 
 
Auch  das  rechtliche  Verhältnis  zwischen  Unternehmen  und  Kunde  (gerade  im 
Dienstleistungsbereich)  muss  genauer  unter  die  Lupe  genommen  werden,  damit  du  keine 
Fehlentscheidungen  triffst.  Hier  findest  du  eine  gute  Zusammenfassung  inkl.  möglicher 
Auswirkungen zu diesem Thema:  
https://easycontracts.de/corona-vertrag  
 
Info:  Im  Zusammenhang  mit  der  Ausbreitung des Coronavirus sind Beschränkungen bezüglich 
der  Ausfuhr  von  medizinischer  Schutzausrüstung  in  Kraft  getreten.  Nähere  Infos  findest  du 
hier: Coronavirus (COVID-19) – Schutzausrüstung - Export von medizinischer Schutzausrüstung 

   

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Maßnahmenpaket  der  Bundesregierung:  “Schutzschild  für 


Beschäftigte und Unternehmen” - Überblick 
 
“Die  Bundesregierung tritt entschlossen und mit aller Kraft den wirtschaftlichen Auswirkungen 
des  Corona-Virus  entgegen.  Der  Bundesminister  der  Finanzen,  Olaf  Scholz  (SPD),  und  der 
Bundesminister  für  Wirtschaft  und  Energie,  Peter  Altmaier  (CDU),  haben  sich  auf  ein 
weitreichendes  Maßnahmenbündel  verständigt,  das  Arbeitsplätze  schützen und Unternehmen 
unterstützen  wird.  Die  Regierung  errichtet  einen  Schutzschild  für  Beschäftigte  und 
Unternehmen.  Das  Ziel  ist  es,  Firmen  und  Betriebe  mit  ausreichend  Liquidität  auszustatten, 
damit  sie  gut  durch  die  Krise  kommen.  Die  zentrale  Botschaft  der  Bundesregierung:  Es  ist 
genug  Geld  vorhanden,  um  die  Krise  zu  bekämpfen  und  wir  werden  diese  Mittel  jetzt 
einsetzen.  Wir  werden  alle  notwendigen  Maßnahmen  ergreifen.  Darauf  kann  sich  jede  und 
jeder verlassen.”  
 
Dies  sind  die  ersten  Zeilen  aus  dem  Maßnahmenpaket  “Schutzschild  für  Beschäftigte  und 
Unternehmen” der Bundesregierung.  
Ein Schutzschild für Beschäftigte und Unternehmen 
 
Das Maßnahmenpaket beruht auf 4 Säulen:  
1. Kurzarbeitergeld flexibilisieren  
2. Steuerliche Liquiditätshilfe für Unternehmen  
3. Milliarden-Schutzschild für Betriebe und Unternehmen  
4. Stärkung des Europäischen Zusammenhalts 
 
In  den  nächsten  Seiten  werde  ich  intensiver  auf  die  Säulen  1-3  eingehen,  um  dir  einen 
Überblick zu verschaffen.  
 
FAQ  mit  den  wichtigsten  Informationen  zum  Thema  Schutzschild  für  Beschäftigte  und 
Unternehmen: 
Fragen und Antworten zum Milliarden-Schutzschild für Deutschland 
 
Dossier mit Überblick über staatliche Hilfen: 
Auswirkungen des Coronavirus: Informationen und Unterstützung für Unternehmen 
 
 
   

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Säule 1: Kurzarbeitergeld (KUG) flexibilisieren 


 
Definition  Kurzarbeit:  Kurzarbeit  ist  die  vorübergehende  Verringerung  der  regelmäßigen 
Arbeitszeit in einem Unternehmen aufgrund eines erheblichen Arbeitsausfalls. 
 
Definition  Kurzarbeitergeld  (KUG):  Das  Kurzarbeitergeld  (Kug)  ist  eine  Leistung  der 
Bundesagentur  für  Arbeit  und  wird  Arbeitnehmern  bei  unvermeidbarem,  vorübergehendem 
Arbeitsausfall gezahlt. 
 
Das Wichtigste in Kürze 
● Voraussetzung:  
○ min. 10% der Beschäftigten sind vom Arbeitsausfall betroffen 
○ unvermeidbarer Arbeitsausfall 
○ Kurzarbeitsklausel  in  den  Arbeitsverträgen  (wenn  nicht  vorhanden,  ist  eine 
Vertragsergänzung möglich) 
○ Einverständniserklärung  des  Betriebsrats  und  aller  vom  KUG  betroffenen 
Mitarbeiter 
● Sozialversicherungsbeiträge: 100% Erstattung 
● Bezugsdauer: bis zu 12 Monate  
● Höhe: 60% (Beschäftigte mit Kind: 67%) des Nettolohns für die entfallene Arbeitszeit 
● Antragsteller: Arbeitgeber 
● Beantragung:  über  Portal  der  Bundesagentur  für  Arbeit  (kann  rückwirkend  ab  dem 
01.03.2020 beantragt werden) 
● Auszahlung an die Beschäftigten: Erfolgt durch Arbeitgeber (Arbeitgeber geht in 
Vorleistung) 
● Dauer bis zur Auszahlung: i.d.R. 15 Arbeitstage nach Antragstellung 
● Leiharbeiter: Antrag ebenfalls möglich 
● Aufbau  Minusstunden:  In  Betrieben,  in  denen  Vereinbarungen  zu 
Arbeitszeit-Schwankungen  genutzt  werden,  wird  auf  den  Aufbau  von  Minusstunden 
verzichtet 
 
Hier findest du weitere Informationen der Arbeitsagentur zum Thema Kurzarbeitergeld: 
● Berechnung des KUG 
● Corona-Virus: Informationen für Unternehmen zum Kurzarbeitergeld 
● Video: So beantragen Sie Kurzarbeitergeld 
● Antrag auf Kurzarbeitergeld (Kug) und pauschalierte Erstattung der 
Sozialversicherungsbeiträge für die Bezieher von Kug - Leis  
● Kurzarbeitergeld Online beantragen 
 
Meldung des Bundesministeriums für Arbeit und Soziales zum Thema Kurzarbeit: 
Mit Kurzarbeit gemeinsam Beschäftigung sichern   
 
 

   
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Säule 2: Steuerliche Liquiditätshilfe für Unternehmen  


Das  Bundesfinanzministerium  hat  steuerliche  Hilfsmaßnahmen  für  alle  von  der 
Corona-Pandemie  betroffenen  Unternehmen  ins  Leben  gerufen.  Neben  dem  offiziellen 
Dokument  zum  “Schutzschild  für  Beschäftigte  und  Unternehmen”  findest  du  das  offizielle 
Schreiben  dazu:  Steuerliche  Maßnahmen  zur  Berücksichtigung  der  Auswirkungen  des 
Coronavirus (COVID-19/SARS-CoV-2) 
 
Die steuerlichen Hilfsmaßnahmen beinhalten folgende Punkte: 
 
● Stundung von Steuerzahlungen: Die Einkommensteuer, Körperschaftsteuer und 
Umsatzsteuer können auf Antrag zinsfrei gestundet werden. 
 
● Anpassung von Vorauszahlungen: Die Höhe der Vorauszahlungen auf die Einkommen- 
und Körperschaftsteuer bzw. der Messbetrag für Zwecke der 
Gewerbesteuer-Vorauszahlungen kann angepasst werden.  
 
● Vollstreckungsmaßnahmen:  Auf  Vollstreckungsmaßnahmen  von  überfälligen 
Steuerschulden  soll  bis  zum  Ende  des  Jahres  verzichtet  werden  (sollte  umgehend 
nach Eingang der Steuerfestsetzung beantragt werden). 
 
● Erlass von Säumniszuschlägen: Die Finanzministerien der Länder erlassen größtenteils 
die Säumniszuschläge 
 
Voraussetzungen:  Die  Finanzämter  werden  bei  der  Nachprüfung  der  Voraussetzungen  keine 
strengen Anforderungen stellen.  
 
Die  Anträge  auf  zinslose  Stundung  und  Herabsetzung  von  Vorauszahlungen  bzw.  des 
Steuermessbetrages  für  Zwecke  der  Gewerbesteuer-Vorauszahlungen  kannst  du  bis  zum 
31.12.2020 bei deinem Finanzamt einreichen. Einen Musterantrag findest du hier:  
Steuererleichterungen aufgrund der Auswirkungen des Coronavirus  
 
Weitere Informationen:  
● BMF: Corona Hilfsmaßnahmen Übersicht 
● Steuerliche  Hilfsmaßnahmen  für  alle  von  der  Corona-Pandemie  betroffenen 
Unternehmen 
● Informationen des BMF und der Finanzministerien der Länder wegen des Corona-Virus 
 
 
 
   

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Säule 3: Milliarden-Schutzschild für Betriebe und  


Unternehmen  
 
Die  dritte Säule des Maßnahmenpakets “Ein Schutzschild für Beschäftigte und Unternehmen” 
ist  das  Milliarden  Schutzschild  für  Betriebe  und  Unternehmen.  Dabei  werden  Programme  für 
Liquiditätshilfen  ausgeweitet,  um  Unternehmen  den  Zugang  zu  günstigen  Krediten  zu 
erleichtern. Dazu zählen insbesondere Programme für KfW Kredite und Bürgschaftsbanken. 

KfW Kredit 
Unternehmer  können  Kredite  für  Investitionen  oder  Betriebsmittel  (zum  Beispiel:  für  laufende 
Kosten,  wie  Miete,  etc.)  beantragen.  Voraussetzung  ist,  dass  die  finanzielle  Notlage 
tatsächlich  durch  die  Corona-Krise  entstanden  ist  und  nicht  schon  vor  dem  31.12.2019 
existierte. Einen KFW Kredit, kannst du direkt bei deiner Bank oder Sparkasse beantragen.  
 
Das Wichtigste in Kürze für Unternehmen, die länger als 5 Jahre am Markt sind: 
● KfW-Corona-Hilfe für Investitionen und Betriebsmittel 
● Bis zu 1 Mrd. Euro Kreditbetrag 
● Für Unternehmen, die mindestens 5 Jahre am Markt sind  
● Bis zu 90 % Risikoübernahme 
 
Für Unternehmen, die weniger als 5 Jahre am Markt sind: ERP-Gründerkredit - Universell 
 
Für mittelständische und große Unternehmen: KfW Sonderprogramm Konsortialfinanzierun- 
gen ab 25. Mio. EUR: Direktbeteiligung für Konsortialfinanzierung 
 
Weitere Informationen: 
● KFW Unternehmerkredit Merkblatt 
● Unterlagen für die Risikoprüfung 
● Corona-Hilfe: Kredite für Unternehmen 
● Online Vorbereitung für einen KWF Kredit: KfW Antrag vorbereiten 

Bürgschaftsbanken  
Auch  bei  den  Bürgschaftsbanken  gibt  es  Erweiterungen  im  Rahmen  des  Maßnahmenpakets. 
Diese umfassen u.a.: 
● Verdopplung des Bürgschaftshöchstbetrags auf 2,5 Millionen Euro. 
● Erhöhung des Risikoanteils bei den Bürgschaftsbanken um 10%. 
● Erhöhung  der  Obergrenze  von  35%  Betriebsmitteln  am  Gesamtobligo  der 
Bürgschaftsbanken auf 50%. 
● Beschleunigung  der  Liquiditätsbereitstellung  durch  die  Möglichkeit,  dass 
Bürgschaftsbanken  Bürgschaftsentscheidungen  bis  zu  einem  Betrag  von  250.000 
Euro eigenständig und innerhalb von 3 Tagen treffen können. 
 
 
 
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Beantragung:  
● Über die Hausbank 
● Kostenlose  online  Anfrage  für  Finanzierungsvorhaben  über  Finanzierungsportal  der 
Bürgschaftsbanken 
 
Weitere Informationen:  
● Weitere  Punkte  findest  du  auf  Seite  5  des  Maßnahmenpakets:  Ein  Schutzschild  für 
Beschäftigte und Unternehmen  
● Corona-Krise: Bürgschaftsbanken erweitern Unterstützung von KMU  
● Übersicht der Sonderprogramme von Bürgschaftsbanken nach Bundesländern 
   

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Weitere  bundesweite  Maßnahmen  und  Programme  (teils 


noch in Planung) 

Aussetzung der Insolvenzantragspflicht 


Im  Rahmen  des  Gesetzes  zur  Abmilderung  der  Folgen  der  COVID-19-Pandemie  wird  die 
Insolvenzantragspflicht bis zum 30. September 2020 ausgesetzt.  Dadurch soll verhindert
werden, dass Unternehmen aufgrund der Corona Pandemie Insolvenz anmelden müssen, weil
sie nicht rechtzeitig staatliche Hilfe bekommen konnten oder andere Sanierungsbemühungen
nicht schnell genug greifen. 
 
Soforthilfe für Selbstständige, Freiberufler und kleine Unternehmen   
Das  Bundesministerium  der  Finanzen  bietet  eine  unbürokratische  Soforthilfe  zugunsten  von 
Kleinstunternehmen,  sowie  Soloselbständigen  und  Angehörigen  der  freien  Berufe  (die  in  der 
Regel  keine  Kredite  erhalten  und  über  keine  Sicherheiten  oder  weitere  Einnahmen  verfügen) 
an.  Dies  ist  ein  Zuschuss,  ergänzend  zu  den  Programmen  der  Länder  und  muss  nicht 
zurückgezahlt werden. Das Wichtigste in Kürze:   
 
● Bis 5 Beschäftigte: Bis zu 9.000€ Einmalzahlung für 3 Monate  
● Bis 10 Beschäftigte: Bis zu 15.000€ Einmalzahlung für 3 Monate 
● Beantragung  wird  über  die Länder geregelt (sowohl für Länder-Soforthilfen, als auch für 
Bundes-Soforthilfen): Zum Antrag auf Soforthilfe 
 
Weitere Informationen:  
Eckpunkte „Corona-Soforthilfe für Kleinstunternehmen und Soloselbständige“ 

Grundsicherung (Arbeitslosengeld II) für Selbstständige 


Der  Zugang  zu  Leistungen  der  Grundsicherung  für  Arbeitsuchende  wurde  vereinfacht.  Unter 
anderem sind folgende (befristete) Änderungen in Kraft getreten: 
● Keine  Vermögensprüfung:  Für  Personen,  die  ab  dem  01.03.2020  bis  zum  30.06. 
2020  einen  Neuantrag  auf  Leistungen  der Grundsicherung für Arbeitsuchende stellen, 
entfällt  für  die  ersten  6  Monate  die  Vermögensprüfung,  wenn  erklärt  wird,  dass  kein 
erhebliches Vermögen verfügbar ist. 
● Verbleib  in  eigener  Wohnung  gesichert:  In  den  ersten  6 Monaten des Leistungsbezugs 
werden die Ausgaben für Unterkunft und Heizung in tatsächlicher Höhe anerkannt. 
● Kinderzuschlag:  Als  Alternative  zur  Grundsicherung  kann  die  Person,  dessen 
Einkommen  zwar  für  ihn  selbst,  aber  nicht  für  seine  Familie  reicht,  einen 
Kinderzuschlag  (KiZ)  beantragen.  Bei  Neuanträgen  ist  nun  nur  noch  das  Einkommen 
des letzten Monats (anstelle des letzten halben Jahres) entscheidend. 
 
Weitere Informationen:  
Bundesagentur für Arbeit: Corona-Virus - FAQ zur Grundsicherung  
 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

 
Schutzschirm  für  Startups  -  Forderung  des  Bundesverband  Deutsche 
Startups e.V. 
Da  Startups  die  Voraussetzungen  der  meisten  bisher  beschlossenen  Fördermaßnahmen  in 
der  Regel  nicht  erfüllen,  hat  der  Bundesverband  Deutsche  Startups  e.V.  einen  ganzheitlichen 
Schutzschirm für Startups vorgeschlagen. Die 4 Stufen beinhalten: 
● Stufe 1: Maßnahmen für Startups in früher Phase bzw. ohne Wagniskapitalgeber 
● Stufe 2: Maßnahmen für Startups mit Wagniskapitalgeber – ein “Matching-Fonds” 
● Stufe 3: Maßnahmen für Scale-ups 
● Stufe 4: Maßnahmen für einen Secondary Market bei ausfallenden Investoren 
 
Weitere Informationen: 
● Corona-Krise - Startup-Verband legt Schutzschirm für deutsche Startups vor 
● Konzeptentwurf als PDF  
 
INVEST – Zuschuss für Wagniskapital 
Mit  diesem  Förderprogramm  sollen  junge  innovative  Unternehmen  bei  der  Suche  nach einem 
Kapitalgeber  unterstützt  werden.  Außerdem  sollen  private Investoren (insbesondere Business 
Angels)  angeregt  werden,  Wagniskapital  für  diese  Unternehmen  zur Verfügung zu stellen. Das 
Programm teilt sich in 2 Komponenten auf:
1. Der  Erwerbszuschuss:  Nicht  rückzahlbarer  steuerfreier  Zuschuss  bei  Erwerb  von 
Unternehmensanteilen an jungen und innovativen Unternehmen. 
2. Der  Exitzuschuss:  Pauschale  Erstattung  der  Steuern auf Gewinne bei der Veräußerung 
der erworbenen Anteile (gilt nur für natürliche Personen). 
 
Weitere Informationen: INVEST – Zuschuss für Wagniskapital  

Zuschuss für Unternehmensberatung 


Das  Bundesamt  für  Wirtschaft  und  Ausfuhrkontrolle  (BAFA) bietet ein Programm zur Förderung 
unternehmerischen  Know-hows  für  von  Corona  betroffene  Unternehmen  an.  Im  Rahmen 
dieses  Programms  können  kleine  und  mittlere  Unternehmen  (KMU) einschließlich Freiberufler 
ohne  Eigenanteil,  einen  Antrag  für  Unternehmensberatungen  (bis  zu  einem  Beratungswert  von 
4.000,00 Euro) stellen.  
 
Weitere Informationen:  
● BAFA - Unternehmensberatung  
● Beantragung: Antrag auf Förderung einer Unternehmensberatung 

Krankenkassen: Stundung von Sozialversicherungsbeträgen 


 
In  besonderen  Fällen  ist  es  möglich,  dass  die  Beitragszahlungen für die Sozialversicherungen 
gestundet  werden  können.  Dies  gilt  für  die  bereits  fällig  gewordenen  oder  noch  fällig 
werdenden  Beiträge  (zunächst  für  die  Monate  März  und  April  2020).  Der  Antrag  des 

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Arbeitgebers  erfolgt  bei  der  zuständigen  Krankenkasse.  Nähere  Informationen,  findest  du  in 
der  Pressemitteilung  vom  GKV  Spitzenverband:  Beitragsstundungen  erst  dann,  wenn  alle 
Hilfen genutzt sind.   
 
Weitere Informationen: 
Corona-Virus:  Maßnahmen  zur  finanziellen  Unterstützung  von  Arbeitgebern  bei  der  Zahlung 
von Sozialversicherungsbeiträgen 
 

   

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Förderungen auf Landesebene 


 
Auch  die  Bundesländer  ergreifen  eigenständige  Maßnahmen  zur Förderung der Unternehmen. 
Dazu  zählen  Sofortprogramme,  bei  denen  die  Unternehmen  meist  nichts  zurückzahlen 
müssen, aber auch Förderkredite oder Bankbürgschaften, die die Kreditvergabe erleichtern. 
Anbei eine Übersicht der Hilfsangebote der Bundesländer:  
Übersicht der Sonderprogramme von Bürgschaftsbanken nach Bundesländern 
 

Bundesland  Förderbanken und Soforthilfen der Länder 


Baden-Württemberg   Förderbank: L-Bank  
Soforthilfen: Antragsformulare müssen über das Online Portal der Kammer 
eingereicht werden. Hinweise zum Ausfüllen 

Bayern  Förderbank: LFA Förderbank Bayern 


Soforthilfen: STMWI Bayern, Steuerliche Soforthilfe  

Berlin  Förderbank: Investitionsbank Berlin 

Brandenburg  Förderbank: Investitionsbank Brandenburg  


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Bremen  Förderbank: BAB Förderbank 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Hamburg   Förderbank: IFB Hamburg 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Hessen  Förderbank: WIBank 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Mecklenburg-  Förderbank: LFI MV 


Vorpommern  Soforthilfe: Mehr erfahren 

Niedersachsen  Förderbank: NBank 


Soforthilfe: Mehr erfahren  

Nordrhein-Westfalen   Förderbank: NRW Bank 


Soforthilfe: NRW-Soforthilfe 2020, NRW Rettungsschirm, Für freischaffende Künstler  

Rheinland-Pfalz   Förderbank: ISB 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Saarland   Förderbank: SIKB 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Sachsen  Förderbank: SAB 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Sachsen-Anhalt  Förderbank: IB Sachsen Anhalt 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Schleswig-Holstein  Förderbank: IB.SH 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

Thüringen  Förderbank: Aufbaubank 


Soforthilfe: Mehr erfahren 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Allgemeines zu Krediten und Finanzierungen 


Tipps für die besten Finanzierungskonditionen 
 
1. Achte  bei  Krediten  auf  die  Fristenkongruenz.  Die  Finanzierungsdauer  sollte  nämlich 
immer  mit  der  Kapitalbindungsdauer  übereinstimmen.  Das  bedeutet:  Langfristige 
Finanzierungen  sollten  durch  langfristige  Sicherheiten  (Grundschulden  oder 
Bürgschaften)  gesichert  werden.  Für  kurzfristige  Finanzierungen  wählst  du  besser 
kurzfristige Sicherheiten, wie Sicherheitsübertragungen von Lagerbeständen oder Kfz. 
 
2. Sorge  für  Sicherheitsreserven,  damit  du  im  Fall  von  Nachbesicherungen  oder 
Liquiditätsengpässen  nicht  in  Schwierigkeiten  gerätst.  Baue  die  (liquiden)  Reserven 
am besten bei einer separaten Bank auf, bei der du keine Kredite hast. 
 
3. Begrenze  persönliche  Bürgschaften  (von  Gesellschaftern  oder  anderen  Personen)  auf 
einen Höchstbetrag und vereinbare es mit der Bank im Bürgschaftsvertrag. 
 
4. Verlange  die  Freigabe  von  nicht  (mehr)  benötigten  Sicherheiten.  Du  hast  nämlich 
Anspruch  auf  die  Freigabe  von  Sicherheiten  (sobald  der  Wert  der  Sicherheiten  150% 
der offenen Forderung übersteigt). 
 
5. Nutze  frei  gewordene  Grundschulden.  Wenn  dein  Unternehmen  Grundschulden  als 
Sicherheiten  gestellt  hat,  überprüfe  regelmäßig,  welcher  Anteil  (durch  Tilgung)  wieder 
frei geworden ist und nutze es für neue Kredite oder Aufstockung.  
 
6. Begrenze  deine  Sicherheiten  auf  bestimmte  Kredite.  Handle  mit  der  Bank  aus,  dass 
Sicherheiten  nur  für  einen  bestimmten  Kredit  gelten  und  nicht  für  alle 
Verbindlichkeiten  des  Unternehmens  genutzt  werden  dürfen.  Bei  Tilgung  dieses 
bestimmten  Kredits  werden  die  entsprechenden  Sicherheiten  dann  automatisch 
wieder  frei.  Diese  Art  der  Sicherheitsbegrenzung  wird  in  der  sogenannten 
“Zweckbestimmungserklärung” festgehalten 

Welche Sicherheiten kannst du vorlegen? 


 
Gute Sicherheiten  
● Guthaben bei Banken und Bausparkassen (Pfandrecht)  
● Immobilien (Grundschulden) 
● Lebensversicherung mit Rückkaufswert (Achtung: Beleihung ggf. steuerschädlich) 
● Bürgschaften von Personen mit guter Bonität 
 
Akzeptierte Sicherheiten  
● marktgängige Maschinen (Sicherungsübereignung) 
● marktgängige Fahrzeuge (Sicherungsübereignung)  
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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Notsicherheiten 
● Einrichtungen (Abtretung) 
● Waren (Abtretung) 
● Kundenforderungen (Abtretung)  
 
 
Bedenke:  Auch  Banken  sind  von  der  Krise betroffen. Du solltest dir also ggf. überlegen, wem 
du  deine  Sicherheiten  anvertrauen  willst.  In  meinem  Buch  “Welche  Banken  sind  in  dieser 
Krise  noch  sicher?  Welche  solltest  Du  unbedingt  meiden?”  beschreibe  ich genau, auf welche 
Banken  du  dich  in  der  aktuellen  Situation am meisten verlassen kannst. Das Buch findest du 
in meiner Krisen-Toolbox zum kostenlosen download. 
 
 
   

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Deine Liquiditätsstrategie  
 
Nachdem  du  dir  nun  einen  Überblick  über  die  vielen  Möglichkeiten  verschafft  hast,  geht  es 
jetzt  darum,  die  richtigen  Entscheidungen  zu  treffen.  Hier  darfst  du  nicht  zu  voreilig  handeln. 
Verschaffe  dir  als  Erstes  ein  Bild  über  deine  persönliche  Ist-Situation.  Nutze  hierzu  die 
kostenlose  Krisen-Situations-Checkliste  “Korrektes  Erfassen  der  Ist  Situation”  aus  meiner 
Toolbox. 
 
Denke  daran,  dass  die  Förderungen  an  Bedingungen  geknüpft  sind,  deswegen  solltest  du dir 
eine  genaue  Strategie  überlegen,  um  das  Maximum  aus  der  Situation  für  dein  Unternehmen 
rausholen zu können. Die nächsten Zeilen geben dir eine Orientierungshilfe. 
 
Bevor  es  losgeht,  musst  du  dir  eine  zentrale  Frage  ehrlich  beantworten:  War  dein 
Unternehmen  vor  der  Krise  rentabel?  Wenn du die Antwort mit einem klaren “ja” beantworten 
kannst  und  du  glaubst,  dass  dein  Unternehmen  auch nach der Krise noch rentabel sein wird, 
dann werden dir die nächsten Punkte helfen deine Strategie auszuarbeiten. 

1. Wie viel Kapital brauchst du? 


Bewerte  deine  Liquiditätslage.  Gehe  dafür  deine  aktuellen  Zahlen  und  Kreditvereinbarungen 
durch  und  mache  3 Beispielkalkulationen, die dir aufzeigen, wie viel Geld du brauchst, um die 
nächsten  3,  6  oder  9  Monate  durchzuhalten.  Mache  dir  ein  ganz  klares  Bild  davon,  wie  sich 
deine  Liquidität  in  den  nächsten Monaten entwickeln wird. Bespreche dieses Thema auch mit 
anderen Unternehmern, Mitarbeitern oder Freunden und hole dir Feedback.  
 
Wichtig:  Die  Summe  muss  großzügig  kalkuliert  werden,  denn  es  wird  dir  am  Ende  nichts 
bringen,  wenn  deine  Berechnung  auf  ein  Minimum  kalkuliert  ist  und  du  trotzdem  schließen 
musst,  weil  dir  Geld  für  1  oder  2  Monate  fehlt.  Mache  die  Kalkulation  so,  dass  sie  dir  am 
Ende Sicherheit verspricht! 

2. Ist Kurzarbeit wirklich notwendig? 


Oftmals  bekomme  ich  zu  hören, dass Unternehmer aus Panik alle Mitarbeiter, soweit es geht, 
auf  Kurzarbeit  setzen.  Das  ist  aber  nicht  immer  sinnvoll!  Denn  wie  willst du dein Schiff durch 
den  Sturm  bringen,  wenn  die  Matrosen  unter  Deck  sind?  Verschaffe  dir  zunächst  einmal 
Klarheit  über  dein  Auftragsvolumen.  Was  ist  noch  möglich?  Habt  ihr  wirklich  alle 
Möglichkeiten  ausgeschöpft?  Werdet  kreativ!  Manchmal  reicht  es  schon,  das  Geschäftsfeld 
nur  ein  bisschen  zu  verschieben  und  schon  ergeben  sich  neue  Chancen  und  Möglichkeiten! 
Denn  auch  diese  Krise  hat  gemäß  meinen  Umfragen  genug  Gewinner:  IT, 
Unternehmensberatung, Apotheken und Pharma, etc.  

3. Woher Geld nehmen? 


Als  Unternehmer  stehen  die  mehrere  Quellen,  aus  denen  du  Geld  beziehen  kannst,  zur 
Verfügung: 
 
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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

● Eigene Rücklagen 
● Freunde & Verwandte 
● Förderungen (Schutzschirm) 
● Investitionsabzugsbetrag 
● Steuerstundungen 
● KfW geförderte Kredite 
● Kredite der regionalen Landesbanken 
● Kurzarbeit 
 
Eigene Rücklagen 
Viele  Menschen  greifen  als  Erstes  auf  die  eigenen  Rücklagen  zurück.  Das  ist  aber  nicht 
unbedingt  sinnvoll.  Zum  einen  frisst  du  damit  deinen  eigenen  Sicherheitspuffer  auf  und  zum 
anderen  wären,  im  Falle  einer  Insolvenz,  deine  ganzen  privaten  Rücklagen  automatisch  weg. 
Wenn  du  allerdings  einen  durch  die  KfW  abgesicherten  Kredit  auf  deine Gesellschaft (GmbH, 
UG,  etc.)  aufnimmst,  kann  zwar  das  Unternehmen  konkurs  gehen,  deine  privaten  Rücklagen 
würden aber erhalten bleiben.  
 
Freunde und Verwandte 
Freunde  und  Verwandte  sind  grundsätzlich  eine  gute  Quelle  um  sich  zinsfrei  Geld  zu  leihen. 
Doch  da  aktuell  niemand  weiß,  wohin  die  Reise  geht  und  du  nicht  zu  100%  sicher  sein 
kannst,  dass  du  es  auch  zurückzahlen  kannst,  würde  ich  in  der  aktuellen  Situation  lieber 
darauf verzichten.  
 
Gesetzliche Förderungen 
Förderungen,  bei  denen  dir  Geld  vom  Staat  geschenkt  wird,  solltest  du  lediglich  als  einen 
netten  Bonus  ansehen.  Da  die  Auszahlungszeit  nicht  genau  bestimmt  werden  kann,  solltest 
die  Anträge  frühzeitig  einreichen.  Ich  empfehle  dir  diese  Gelder  nicht  in  deine 
Liquiditätskalkulation  mit  einzuberechnen  und  sie  lediglich  als  eine  nette  Geste  seitens  des 
Staates zu betrachten. 
 
Investitionsabzugsbetrag (IAB) 
Hast  du  schon  einmal  etwas  vom  Paragraph  7g  EstG,  Investitionsabzugsbetrag  (IAB)  gehört? 
Dieser  besagt  Folgendes:  Wenn  du  als  Unternehmer  vorhast  in  den  nächsten  3  Jahren  ein 
bewegliches  Wirtschaftsgut  anzuschaffen,  darfst  du  40  Prozent  der  geplanten 
Nettoanschaffungskosten  steuerlich  bereits  vorab als Verlust geltend machen. Dies gilt bis zu 
einer  Obergrenze  von  500.000  Euro.  Das  bedeutet,  eine  Minderung  Deines  Gewinns  um 
200.000  Euro  (40%  von  500.000  Euro). Nochmal: Alleine die Planung der Anschaffung macht 
es  möglich  –  du  musst  nicht  tatsächlich  gekauft  haben! Das geht teilweise sogar rückwärts auf 
bereits  abgelaufene  Jahre.  Du  kannst  dir  also  bereits  bezahlte  Steuervorauszahlungen 
zurückerstatten  lassen.  Anschließend  hast  du  3  Jahre  Zeit  die  Anschaffung  zu  machen,  falls 
du  es  dann  nicht  schaffst,  wird  es  rückwirkend  gecancelt.  Das  heißt,  du  musst  rückwirkend 
versteuern und Zinsen zahlen.  
 
Allerdings  gibt  es  von  oberster  Stelle  ein  Urteil,  das  bestätigt,  dass  die  Zinsen,  die  das 
Finanzamt aktuell verlangt, nicht mehr verfassungsgemäß (also zu hoch) sind. Experten gehen 

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aktuell  davon  aus,  dass  man  sich  auf  einen  Zinssatz  von  2  bis  3  %  einigen  wird.  Das  heißt, 
du  kannst  dich  praktisch  auf  Kosten  des Finanzamts komplett refinanzieren. Außerdem ist es 
eine  der  wenigen  Möglichkeiten,  nachträglich  (also  rückwirkend)  beziehungsweise  kurzfristig 
die  Steuerlast  zu  senken  und  somit  deine  Liquidität  zu  erhöhen.  In  meinem  “Next  Level 
Steuer  Coaching”  gehe  ich sehr genau darauf ein, jedoch sind das die wichtigsten Daten, den 
Rest sollte dein Steuerberater hinbekommen.
 
Steuerstundungen, KfW-Kredite und Kredite der regionalen Förderbanken 
Bei  Steuerstundungen,  KfW-Krediten  und  Krediten  der  regionalen  Förderbanken  geht  es  vor 
allem  um  Geschwindigkeit  und  die  Höhe  der  Zinsen.  Die  Zinsen  sind  aber  aktuell nur schwer 
zu  durchblicken.  Bei  der  KfW  zum  Beispiel  liegen  diese  zwischen  1%  und  7,69%  (je  nach 
Bonität). Die folgende Auflistung gibt dir einen Überblick über die verschiedenen Zinswerte: 
 
Kredite durch die Hausbank: ca. 1 % - 10 % p.a. 
KfW-Kredite: 1 % - 7,69 % p.a. 
Kredite durch regionale Förderbanken: ca. 1 % - 10 % p.a. 
Steuerstundungen: grundsätzlich zinsfrei 

Anhand  dieser  Auflistung  siehst  du,  dass  die  zinsfreie  Steuerstundung  die  interessanteste, 
kurzfristige  Überbrückung  darstellt. Trotzdem empfehle ich dir bei jeder der Institutionen einen 
Kredit  zu  beantragen,  weil  es  noch  völlig  unbekannt  ist,  wie  lange  die  Wartezeiten  sein 
werden.  Erst  sobald  dir  alle  konkreten  Angebote  vorliegen,  kannst du die beste Entscheidung 
treffen.  Unabhängig  davon,  sollte  die Steuerstundung aber in jedem Fall eine Überlegung wert 
sein! 
 
Kurzarbeitergeld 
Eine  weitere  Variante,  die  du  mit  in  die  Kalkulation  einfließen  lassen  kannst,  ist  das 
Kurzarbeitergeld,  weil  es  deine  Kosten  reduzieren  wird.  Allerdings  kann  ich  dir  nur  ans  Herz 
legen,  dies  nur  in  äußersten  Notfällen  in  Betracht  zu  ziehen!  Oftmals  ist  man  gemeinsam 
deutlich stärker, als es im ersten Moment zu scheinen mag! 

4. What’s next? 
Sobald  du  dir  über  deine  finanzielle  Situation  Klarheit  verschafft  und  festgestellt  hast,  dass 
du  einen  Kredit  benötigst,  beantrage  sowohl  bei  deiner  Hausbank,  als  auch  bei  den anderen 
oben genannten Instanzen einen Kredit. 
 
Kontaktiere  gleichzeitig  deinen  Steuerberater,  damit  er  dir  rechtzeitig  die  Zahlen 
(Jahresabschluss,  BWA,  etc.),  die  du  zur  Bonitätsprüfung  durch  die  Bank  brauchst,  zur 
Verfügung stellt. 
 
Tipp:  Richte  dir  ein  separates  Unterkonto  für  die Steuerstundungen, Kredite und Förderungen 
ein,  damit  du  nicht  durcheinander  kommst.  Führe  regelmäßig  Buch  über  deine  Finanzen, 
damit  du  jederzeit  und  trotz  Panik  die  volle  Kontrolle  über  die  Situation  behältst.  Ich  kenne 
viele Unternehmer, die das immer wieder aufschieben – doch das kann sehr böse enden. 

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Einzelhandel und Gastronomie: Versicherung zahlt nicht 


für Betriebsschließung? Hier bekommst du Hilfe.  
Eine Kooperation mit: 

Überblick 
Der Corona-Virus sorgt bei vielen Betrieben für hohe wirtschaftliche Schäden. Betriebe, Kitas,
Schulen, Einkaufszentren oder andere öffentliche Gebäude müssen geschlossen bleiben.
Veranstaltungen werden abgesagt – wie die Internationale Tourismusbörse ITB oder die
Leipziger Buchmesse. Der Verkehr wird eingeschränkt, Gebiete oder einzelne Gebäude wie
Hotels, werden unter Zwangs-Quarantäne gestellt.

Wenn du für dein Geschäft, Firma oder Veranstaltung mit einer Versicherung für diesen Fall
vorgesorgt hast, kannst du dich glücklich schätzen, denn aktuell sind solche Versicherungen
nicht mehr erhältlich.

Aber: Nicht alle am Markt angebotenen und abgeschlossenen Versicherungen haben dieses
aktuell vorhandene Risiko abgedeckt. Oft gibt es auch Unklarheiten, da die Verträge teilweise
nicht ganz eindeutig formuliert sind und die Versicherer aufgrund des hohen Schaden
Volumens versuchen, sich aus ihrer vertraglichen Verpflichtung zu “schleichen”.

Wenn das bei dir der Fall sein könnte, solltest du dich auf keinen Fall mit einem einfachen
„Das ist von Ihrer Versicherung nicht umfasst...“ abspeisen lassen.

Welche Versicherungen stehen aktuell zu ihrem Wort? 


Zu den Versicherungen, die entstandene Schäden aus Betriebsschließungen und
Betriebsunterbrechungen abdecken, zählen:
● Betriebsausfallversicherung
● Betriebsunterbrechungsversicherung
● Betriebsschließungsversicherung
● Veranstaltungsversicherung bzw. Eventversicherung
 
In  der  Betriebsunterbrechungsversicherung  muss  aber  zumindest  eine  (zusätzliche) 
Deckungserweiterung  für  behördliche  Schließungen  nach  dem  Infektionsschutzgesetz 
vereinbart  sein.  Teilweise  greifen  auch  Deckungserweiterung  auf  sogenannte  unbenannte 
Gefahren. 

Nach unseren Recherchen halten sich aktuell nur die Barmenia, Nürnberger Versicherung,
Signal Iduna und die HDI an ihre Vertragsvereinbarungen. Andere Versicherer lehnen meist

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ab und versuchen sich herauszureden. Verständlich aus Sicht des Versicherers - eine
Frechheit aus Sicht des Gastronomen und Ladenbesitzers.

Die Strategie und Denkweise dahinter ist offensichtlich: Viele Deutsche haben eine gewisse
“Obrigkeitshörigkeit” und sind z.B. nicht so wehrhaft wie die Franzosen. “Wenn also nur 50%
aufgeben, hat sich unsere Schadenssumme halbiert…” dürfte die Denkweise sein. 

Diesen Deal habe ich für dich ausgehandelt 


Die  Wirth  Rechtsanwälte  haben  sich  bereit  erklärt,  dir  eine  kostenlose  Ersteinschätzung 
deiner Ansprüche zu geben. Schicke dafür deinen  
- Versicherungsvertrag (vollständig, inklusive aller Anlagen!) 
- und ggf. den Schadensantrag  
- inklusive (falls vorhanden) der Ablehnung  
an  gastroundretail@alex-fischer-duesseldorf.de.  Wir  leiten  es  für  dich  weiter,  damit  es 
bevorzugt  behandelt  wird.  Falls  du  noch keinen Schadensantrag gestellt hast, bekommst du 
eine kostenlose Vorabeinschätzung, wie groß deine Chancen sind den Fall zu gewinnen.  
 

   

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FAQ Corona und Betriebsschließungsversicherung  

Mein  Betrieb  muss  wegen  SARS Cov-2 (Corona) geschlossen bleiben. Welche Versicherung zahlt 


meine Schäden?  
Grundsätzlich  tritt  dafür  die  Betriebsunterbrechungsversicherung  oder  eine 
Praxisausfallversicherung  ein.  In  der  Betriebsunterbrechungsversicherung  muss  aber 
mindestens  eine  zusätzliche  Deckungserweiterung  für  behördliche  Schließungen  nach  dem 
Infektionsschutzgesetz  vereinbart  sein.  Teilweise  greifen  auch  Deckungserweiterung  auf 
sogenannte unbenannte Gefahren. 
 
Welche Voraussetzungen müssen vorliegen, damit die Versicherung zahlt? 
Das  hängt  von  den  Versicherungsbedingungen  ab,  die  du  vereinbart  hast.  Welche 
Voraussetzungen  vorliegen  müssen,  kannst du deinen Versicherungsbedingungen entnehmen. 
In  vielen,  wenn  nicht  sogar  den  meisten  Fällen  ist  aber  vereinbart,  dass  die  “zuständige 
Behörde  den  Betrieb  geschlossen  haben  muss”.  In  vielen  Bundesländern  wurde  mit  so 
genannten  "Allgemeinverfügungen"  die  Schließung  bestimmter  Unternehmen,  wie 
Restaurants, Gaststätten, Hotels und mittlerweile auch Friseuren angeordnet. Damit dürfte bei 
einer entsprechenden Versicherung grundsätzlich Versicherungsschutz bestehen. 
 
Reichen  die  bisher  erlassenen  allgemeinen Anordnungen und/oder Verfügungen zur Schließung 
aus  oder  muss  sich  die Anordnung zur Schließung konkret an mein Unternehmen richten, damit 
ich Versicherungsschutz habe? 
Auch  das hängt von den einzelnen Versicherungsbedingungen ab und ist gegenwärtig in vielen 
Fällen  streitig.  Es  dürfte  in  sehr  vielen  Fällen  aber  so  sein,  dass  allgemeine  und  zum  Teil 
überregionale  Anordnungen  und/oder  Verfügungen  ausreichen,  damit  Versicherungsschutz 
besteht.  In  den  meisten  Versicherungsbedingungen  ist  gerade  nicht  geregelt,  dass  sich  die 
behördliche  Anordnung  und/oder  Verfügung  unmittelbar  an  das  betroffene  Unternehmen 
richten muss. 
 

Welche  Behörde  ist  zuständig  für  die  Schließung  und  hat  die  Zuständigkeit  “Auswirkung  auf 
meinen Versicherungsschutz”? 
Maßnahmen  zur  Schließung  von  Unternehmen  dürfen  die  Bundesländer  aufgrund  des 
Infektionsschutzgesetzes  (IfSG)  erlassen.  Dort  ist  unter  anderem  auch  geregelt,  dass  die 
jeweiligen  Landesregierungen  durch  Rechtsverordnungen  bestimmen  können,  welche 
Behörden  entsprechende  Gebot  und  Verbote  aussprechen  dürfen.  In  den  letzten  Wochen 
wurden  zahlreiche  Rechtsverordnungen  erlassen,  in  denen  diese  Zuständigkeiten  geregelt 
wurden.  Insoweit  gibt  es  von  Bundesland  zu  Bundesland  unterschiedliche  Regelungen.  Allen 
Regelungen  haben  aber  gemeinsam,  dass  Schließungen  von  Gesundheitsministerien,  den 
Landesregierungen  oder  unteren  Behörden  angeordnet  wurden.  Auf  den  Versicherungsschutz 
hat  die  Zuständigkeit  in  der  Regel  keine  Auswirkung,  weil  sämtliche  Schließungen  von  den 
“zuständigen Behörden” angeordnet wurden. 
 
In  meinen  Versicherungsbedingungen  wird SARS Cov-2 (Corona) nicht aufgelistet. Wie wirkt sich 
das auf meinen Versicherungsschutz aus? 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

In  den  meisten  Fällen  dürfte  das  keinen  Einfluss  auf  den  Versicherungsschutz  haben.  Auch 
hier  muss  man  aber  sehr  genau in die Versicherungsbedingungen schauen oder diese besser 
durch  einen  Profi  prüfen  lassen.  Es  gibt  Versicherungsbedingungen, die nur pauschal auf das 
Infektionsschutzgesetz  (IfSG) verweisen und Versicherungsschutz bieten, wenn eine in diesem 
Gesetz  genannte  meldepflichtige  Krankheit  zu  einer  Schließung  führt.  Dann  dürfte  dem 
Grunde nach Versicherungsschutz bestehen.  
 
Daneben  gibt  es  aber  Versicherungsbedingungen,  die  auf  das  IfSG  verweisen  und  dann 
zusätzlich  in  den  Bedingungen  bestimmte  Krankheiten  auflisten, die versichert sein sollen. In 
dieser Auflistung ist SARS Cov-2 (Corona) regelmäßig nicht enthalten. Einige Versicherer, unter 
anderem  die  AXA,  Allianz,  Helvetia,  Gothaer,  nehmen  das  zum  Anlass  die  Deckung 
abzulehnen,  weil  SARS  Cov-2  (Corona)  dort  nicht  aufgelistet  wurde.  In sehr vielen Fälle dürfte 
dieses  Argument  aber  nicht  durchgreifen.  Da  die  Bedingungen  in  den  meisten  Fällen  ganz 
ausdrücklich  Bezug  auf  das  IfSG  nehmen,  bringen  sie  damit  zum  Ausdruck,  dass  die  in 
diesem Gesetz aufgelisteten Krankheiten maßgeblich sein sollen.  
 
Hinzu  kommt,  dass  die  in  den  Versicherungsbedingungen  aufgelisteten  Krankheiten  bis 
Februar  2020  sehr  oft  auch  absolut  deckungsgleich  mit  den  im  IfSG  aufgelisteten 
Krankheiten  waren.  Auch  das  spricht  gegen  eine  abschließende  Regelungen  in  den 
Versicherungsbedingungen.  SARS  Cov-2  (Covid-19)  ist  mittlerweile  eine  nach  dem  IfSG 
meldepflichtige  Krankheit  und  wir  gehen  davon  aus,  dass  auch  diese  Krankheit  in  vielen 
Versicherungsbedingungen  mitversichert  ist  und  die  aktuellen  Aussage  einiger  Versicherer 
angreifbar sein dürften.  

Ein Mitarbeiter ist in Quarantäne. Was muss ich tun? 


Auch  in  diesem  Fall  sollte  die  Betriebsschließungsversicherung  darüber  informiert  werden, 
weil  in  diesem  Fall  oftmals  Lohnkosten  abgesichert  sind.  Bitte  denke  daran der Versicherung 
Lohnabrechnungen zu übersenden, um die Regulierung zu beschleunigen. 

Welche Anzeigepflichten muss ich beachten? 


Hier  sollte  man  sehr  genau  seinen Vertrag prüfen oder von einem Spezialisten prüfen lassen. 
Viele  Versicherer haben verschiedene Anzeigepflichten geregelt, die beachtet werden müssen, 
um  den  Versicherungsschutz  nicht  zu  gefährden.  Zum  einen  muss  der  Versicherungsfall, 
nämlich  die  Schließung,  unverzüglich  der  Versicherung  angezeigt  werden.  Zum  anderen 
verlangen aber auch einige Versicherer, dass man entsprechende Meldungen an die Behörden 
(oft  die  Gesundheitsämter)  vornehmen  muss.  Schließlich  verlangen  Versicherer  teilweise, 
dass  etwaige  Entschädigungsansprüche  nach  dem  IfSG  bei  den  zuständigen  Behörden 
angemeldet  werden.  Das  sollte  ebenfalls  unverzüglich  erfolgen.  Idealerweise  lässt  du  dich 
dazu  von  Anfang  an  durch  einen  spezialisierten  Vermittler  oder  Rechtsanwalt  (Fachanwalt  für 
Versicherungsrecht)  beraten,  um  nicht  durch  Fristversäumnisse  den  Versicherungsschutz  zu 
gefährden. 

Mein  Betrieb  ist  nur  teilweise  geschlossen.  Zahlt  eine  Betriebsschließungsversicherung  dann 
auch? 
Teilweise  zahlen  Betriebsschließungsversicherungen  auch  in  diesen  Fällen.  Das  ergibt  sich 
aus den Versicherungsbedingungen. 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Was zahlt so eine Betriebsschließungsversicherung? 


Das  kommt  darauf  an,  was  du  vereinbart  hast.  Wenn  ein  Mitarbeiter  wegen  SARS-CoV-2 
(Corona)  in  Quarantäne  ist,  dann  übernehmen  viele  Versicherer  dessen  Lohnkosten,  soweit 
diese  nicht  über  Kurzarbeit  vom  Staat  übernommen  werden.  Wenn  der  ganze  Betrieb 
schließen muss, werden meistens bestimmte Tagessätze für den Zeitraum gezahlt, den du mit 
der Versicherung vereinbart hast. Einige Versicherungsbedingungen sehen aber auch vor, dass 
für  den  im  Versicherungsvertrag  vereinbarten  Zeitraum  die  weiterlaufenden  Kosten  und  der 
Gewinn gezahlt wird, der Ihnen im Zeitraum der Schließung entgeht. 
 
Haben Entschädigungsansprüche nach dem IfSG Einfluss auf den Versicherungsschutz?  
Ja.  Teilweise  ist  vereinbart,  dass  keine  Versicherungsleistung  erbracht  wird,  wenn  aufgrund 
der  Schließung  ein  Entschädigungsanspruch  bei  den  entsprechenden  Behörden  besteht.  In 
vielen  Fällen  dürfte  ein  solcher  Entschädigungsanspruch  allerdings  nicht  bestehen.  Selbst 
wenn so ein Entschädigungsanspruch bestehen sollte, ist in vielen Versicherungsbedingungen 
vereinbart,  dass  Versicherungsnehmer  berechtigt  sind,  vom  Versicherer  ein  zinsloses 
Darlehen  in  Höhe  der  Versicherungsleistung  zu  verlangen.  Hintergrund dieser Regelung ist es 
versicherten Unternehmen eine schnelle Hilfe zu ermöglichen. 

Die Versicherung hat den Schaden abgelehnt oder reagiert nicht. Was ist zu tun? 
Du  solltest  unbedingt  einen  erfahrenen  Fachanwalt  für  Versicherungsrecht  beauftragen.  Wir 
stehen mit unserem Know How selbstverständlich zur Verfügung! 

Ich habe den Schaden angemeldet und die Versicherung reagiert nicht. Was kann ich tun? 
Setze  deiner  Versicherung  eine  Frist.  In  den  Versicherungsbedingungen  sind  zwar  oft  keine 
Fristen  geregelt  und  auch  die  Rechtsprechung  gesteht  Versicherungen  immer  auch  einen  so 
genannten  Überlegungs-  und  Prüfzeitraum  zu.  Welcher  Zeitraum  aber  angemessen ist, richtet 
sich  immer  nach  dem  Einzelfall  und  unter  anderem  auch  danach,  wie  komplex  der 
Versicherungsfall  ist.  In  der  aktuellen  Situation  muss  zudem  berücksichtigt  werden,  dass 
Betriebe  und  Unternehmen  sehr  schnelle  Hilfe benötigen, um ihre Liquidität aufrecht erhalten 
zu  können.  Gemessen  daran  sollten  Regulierungsentscheidungen  sehr  zügig  innerhalb  von  1 
bis  2  Wochen  erfolgen,  zumal  in  den  meisten  Fälle  auch  keine  Sachverständigengutachten 
oder  umfangreiche  Ermittlungen  zum  Versicherungsfall  erforderlich  sein  dürften.  Beachte 
dabei  aber  auch,  dass  alle  Unterlagen  vollständig  an  die  Versicherung  geschickt  werden, 
damit diese über die Leistung zügig entscheiden kann. 

Was muss ich bei der Schadenmeldung beachten? 


Achte  darauf,  dass  du  alle  Anzeigepflichten  und  Obliegenheiten  erfüllst  und  dem  Versicherer 
auch alle erforderlichen Unterlagen zur Verfügung stellst. 
  
Denke bitte unter anderem an folgende Informationen und Unterlagen: 

● unverzüglich  Meldung  des  Versicherungsfalls  (innerhalb  von  1  bis  2  Wochen  nach 


Schließung des Betriebs) 
● unverzüglich  Meldung  der  Schließung  an  das  Gesundheitsamt  und  Geltendmachung 
von Entschädigungsansprüchen 
● gegebenenfalls  sollten  Lohnabrechnungen  der  von  der  Schließung  betroffenen 
Mitarbeiter übersandt werden 
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● gegebenenfalls  sollten  betriebswirtschaftliche  Unterlagen  wie  BWAs  übersandt 


werden,  um  den  entgangenen  Gewinn  belegen  zu  können;  üblich  ist  die  Übersendung 
der BWAs der letzten drei Geschäftsjahre 
● gegebenenfalls sollte die weiterlaufenden Kosten aufgelistet und durch entsprechende 
Unterlagen belegt werden 
● bereits  bei  der  Schadenmeldung  empfiehlt  es  sich,  eine  Frist  von  1  -  2  Wochen  zur 
Regulierung des Schadens zu setzen 

Ich bin Versicherungsvermittler. Was muss ich beachten? 


Auch  nach  der  Vermittlung  einer  Versicherung bist du gegenüber deinen Kunden in der Pflicht. 
Maklerverträge  sind  eben  auch  Dauerschuldverhältnisse  und  werden  in  der  aktuellen 
Situation  nicht  außer  Kraft  gesetzt.  Du  dürftest  in  vielen  Fällen  sogar  verpflichtet  sein, 
proaktiv  auf  Kunden  zuzugehen,  die  von  einer  Schließung  betroffen  sind  und  entsprechende 
Versicherungen  abgeschlossen  haben.  Sprich  daher  deine  Kunden  an  und  sorge  dafür,  dass 
Schadenmeldungen unverzüglich an die Versicherungen weitergeleitet werden. 
  
Denken  bitte  auch  daran,  dass  viele  Betriebe  keinen  Publikumsverkehr  mehr  haben  und  leer 
stehen.  Hier  könnte  die  Gefahr  von  Einbrüchen  und  Vandalismus  erhöht  sein,  so  dass  auch 
beispielsweise  die  Geschäftsinhalts-  und/oder  die  Gebäudeversicherung  über  den  Leerstand 
informiert werden sollte. 

 
 

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FAQ-Liste  mit  weiteren  Informationen  zur  Coronakrise  für 


Arbeitgeber 

Wenn  eine  Behörde  die  Schließung  meines  Betriebes  anordnet,  muss  ich  meinen  Mitarbeitern 
weiterhin Lohnfortzahlung leisten? 
Ja,  du  als  Betriebsinhaber  kannst  dir  die  geleisteten  Lohnfortzahlungen  aber  von  der 
zuständigen  Behörde  erstatten  lassen,  §  56  Abs.  5  Satz  1  IfSG.  Du  musst  einen  Antrag  bei 
der  zuständigen  Behörde  einzureichen,  § 56 Abs. 5 Satz 2 IfSG. Außerdem bist du gem. § 56 
Abs.  5  Satz  1 IfSG zur Vorleistung der Lohnfortzahlung verpflichtet. Wenn du nicht vorgeleistet 
hast,  kannst  auch  du  den  Antrag  auf  Lohnfortzahlung  bei  der  zuständigen Behörde stellen, § 
56 Abs. 5 Satz 3 ifSG.  
 
Muss  ich  als  Arbeitgeber  weiterhin  Lohnfortzahlung  leisten, wenn ich meine Arbeitnehmer nicht 
beschäftigen  kann  –  in  Folge  von  Auftragsmängeln  und/oder  weil  der  Betrieb  geschlossen 
werden muss?  
Ja.  Erleidest  du  als  Betriebsinhaber  und  Arbeitgeber  einen  Auftragsmangel  (weil  die 
Menschen  wegen  Angst  vor  einer  Pandemie  ihr  Konsumverhalten  einschränken  oder  der 
Betrieb nicht mehr beliefert wird, weil Landesgrenzen geschlossen werden und die Lieferanten 
nicht  mehr  anliefern  können,  was zum Absatzmangel führt), trägst du als Betriebsinhaber das 
Betriebs- bzw. Wirtschaftsrisiko. 
 
Wie  hoch  fällt  die  Lohnfortzahlung  für  die  Mitarbeiter  aus,  wenn  durch  Anordnung  der 
zuständigen Behörde mein Betrieb geschlossen bleibt? 
Gemäß  §  56  Abs.  2  IfSG  bemisst  sich  die  Entschädigung  nach  dem Verdienstausfall. Für die 
ersten sechs Wochen wird sie in Höhe des Verdienstausfalls gewährt. Vom Beginn der siebten 
Woche wird sie in Höhe des Krankengeldes gewährt.  
Ist  ein  Arbeitnehmer  am  Coronavirus  erkrankt,  erhält  er/sie,  wie  in  jedem  anderen 
Krankheitsfall auch, die Lohnfortzahlung gem. § 3 Entgeltfortzahlungsgesetz (EFZG). 
 
Erstattet das zuständige Gesundheitsamt auch die Rohkosten der Betriebsunterbrechung? 
Nein. Für den Rohertrag des Geschäfts könnte eine entsprechende Versicherung aufkommen.  
 
(1) Die Betriebskostenversicherung 
Die  Betriebskostenversicherung  kommt für die Kosten eines Betriebsausfalls auf, wenn weder 
du  als  Betriebsinhaber,  noch  ein  Approbierter  vor  Ort  ist,  sodass  der  Betrieb  durch  den 
krankheitsbedingten  Personenausfall  geschlossen  bleibt.  Je  nach  Versicherungsschutz 
können auch Sachschäden mitversichert sein. 
 
(2) Die Berufshaftpflicht- oder Betriebshaftpflichtversicherung  
 
Die  Berufshaftpflicht-  oder  Betriebshaftpflichtversicherung  zahlt  grundsätzlich  nur  bei 
Drittschäden,  also  bei  Schäden  an  einer  dritten  Person.  Solltest  du  wissentlich  mit  dem 
Coronavirus  infiziert  sein  und  steckst  einen  Kunden  bei  der  Ausübung  deiner  beruflichen 
Tätigkeit  mit  dem  Coronavirus  an,  haftet  die  Berufshaftpflicht-  oder 

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Betriebshaftpflichtversicherung  für  die  bei  der  Drittperson  entstandenen  Schäden.  Jedoch  ist 
der  Versicherungsschutz  für  die  Übertragung  von  Krankheiten  häufig  ausgeschlossen  oder 
eingeschränkt.  
 
(3) Die Inhalts- oder Werteversicherung bzw. die Betriebsunterbrechungsversicherung 
Die  Inhalts-  oder  Werteversicherung  greift  bei  Schäden  der  Einrichtung  eines Betriebs und ist 
bei  einer  ansteckenden  Krankheit  wie  dem  Coronavirus  nicht  betroffen,  genauso  wie  die 
Betriebsunterbrechungsversicherung.  Wird  dein  Betrieb  wegen  eines  versicherten  Schadens 
geschlossen  –  üblicherweise  Feuer,  Wasser  Sturm  –,  zahlt  die 
Betriebsunterbrechungsversicherung  den  Rohertrag  des  Geschäfts.  In  speziellen  Fällen  einer 
Epidemie/Pandemie  wie  dem  Coronavirus  könnte  die  Betriebsunterbrechung  wegen 
Seuchengefahr  greifen,  die  allerdings  üblicherweise  bei  Betrieben  der 
Lebensmittelverarbeitung abgeschlossen ist, wie z.B. Fleischereien, Metzgereien. 
 
(4)  Solche  Fälle  wie  der  des  Coronavirus  könnten  einen  Fall  für  deine 
Betriebsunterbrechungsversicherung  wegen  Seuchengefahr  darstellen. Solche Pandemien wie 
der  Coronavirus  zeigen  auf,  dass  die  Betriebsunterbrechungsversicherung  wegen 
Seuchengefahr  für  Betriebe  über  solche  der Lebensmittelverarbeitung hinaus relevant werden 
könnten.  In  der  Inhalts-  oder  Werteversicherung  sind  solche  Schäden  der 
Betriebsunterbrechungsversicherung grundsätzlich miteingeschlossen. 
 
(5) Die „Force-Majeure-Klausel“ 
In  bestimmten Versicherungspolicen kann eine „Force-Majeure-Klausel“ inbegriffen sein. Dann 
zahlt  die  Versicherung  die  Kosten  des  Betriebsausfalls,  wenn  dieser  auf  höherer  Gewalt 
beruht.  Ob  die  Stilllegung  eines  Betriebs  wegen  des  Coronavirus´  unter  dem  Begriff  der 
höheren  Gewalt  im  Sinne  einer  Force-Majeure-Klausel  fällt,  ist  noch  offen.  Dies  müsste  im 
Einzelfall ein Gericht bewerten. 
 
WICHTIG  FÜR  DIE  PRAXIS:  Eine  Versicherung  zahlt  grundsätzlich  nur  in  solchen  Fällen,  in 
denen  ein  Geschäft  aufgrund  einer  behördlichen  Anordnung  geschlossen  wird  und  sich diese 
behördliche  Anordnung  gegen  das  Geschäft  selbst  oder  den  Inhaber  /  die  Inhaber  selbst 
richtet.  Ist  dein  Unternehmen  nicht  selbst  betroffen,  sondern  ordnet  die  zuständige  Behörde 
regional  die  Schließung  von  Betrieben  an,  kann  möglicherweise  kein  Versicherungsschutz 
bestehen. Dies muss im Einzelfall überprüft werden.  
 
Gibt  es  über  die  bereits  genannten  Versicherungen  hinaus  weitere  Policen,  nach  denen  ein 
Corona-Fall einen Schadensfall für die Versicherung begründet?  
Ja:  die  Lebensversicherung.  Sollte  ein  Kunden  sterben,  zahlt  die  Lebensversicherung  in 
Erfüllung  des  Vertrages  –  irrelevant des Umstandes einer noch nicht dagewesenen Pandemie. 
Das  könnte  dann  zu  einem  Problem  für  die  Lebensversicherer  werden, wenn gerade bei einer 
solchen Epidemie oder Pandemie die Todesfallzahlen plötzlich ansteigen. 
Besteht  seitens  des  Arbeitnehmers  Anspruch  auf  Lohnfortzahlung,  wenn  er/sie  aus  eigenen 
Stücken zu Hause bleibt, beispielsweise aus Angst vor einer Ansteckung?  
Nein.  Ein  Leistungsverweigerungsrecht  besteht  im  Rahmen  einer  Pandemie  nicht.  Ein  Fehlen 
kann  mit  einer  Abmahnung  oder  einer  Kündigung  geahndet  werden.  Als  Arbeitnehmer  darfst 

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du  also  nicht  zu  Hause  bleiben  aus  Angst  vor  einer  Ansteckung.  Je  nach  Person  des 
Arbeitnehmers  und  je  nach  betrieblicher  Situation  können  Plusstunden  abgebaut  / 
Minusstunden aufgebaut oder Urlaub gewährt werden.  
 
Besteht seitens des Arbeitnehmers Anspruch auf Home-Office?  
Nein.  In  diesem  Fall  läge  eine  Arbeitspflichtverletzung  vor.  Allerdings  kannst  du  dich  mit 
deinem  Arbeitgeber  oder  deinen  Arbeitnehmern  einigen,  dass im Home-Office gearbeitet wird. 
Dies  ist  je  nach  Art  und  Inhalt  der  Tätigkeiten  individuell zu vereinbaren – insbesondere unter 
Bezugnahme auf Datenschutz und Qualität der vorhandenen Arbeitsmittel.  
 
Inwiefern kann Kurzarbeit relevant werden?  
Bei  Kurzarbeit  im  Arbeitsverhältnis  werden  vorübergehend  die  regelmäßigen  Arbeitsstunden 
verringert  –  wegen  eines  erheblichen  Arbeitsausfalls.  Die Arbeitsagentur stockt den Lohn des 
Kurzarbeiters  um  bis  zu  60%  des  Nettolohns  auf,  welcher  dem  Arbeitnehmer  wegen  der 
Verringerung  der  Arbeitszeit  auf  Kurzarbeit  entgangen  ist,  damit  der  Arbeitnehmer  seinen 
Lebensunterhalt  weiterhin  bestreiten  kann.  Wenn  die  Voraussetzungen  des  §  96  SGB  III 
vorliegen,  kannst  du  als  Arbeitgeber  das  Kurzarbeitergeld  bei  der  Agentur  für  Arbeit 
beantragen.  Rechtfertigungsgründe  für  Kurzarbeit  können  sein:  Die  konjunkturelle  Kurzarbeit 
aufgrund  nicht  gelieferter  Rohstoffe  mithin  der  Einschränkung  der  Produktion  und  des 
Absatzmangels  oder  unabwendbare  Ereignisse  wie  ein  erheblicher  krankheitsbedingter 
Arbeitsausfall  von  Arbeitnehmern,  sodass  deswegen  die  Produktion  eingeschränkt  und 
anderen Arbeitnehmern Kurzarbeit angeordnet wird.  
 
WICHTIG:  Die  Möglichkeit  für  Kurzarbeit  muss  zwischen  Arbeitgeber  und  Arbeitnehmer  vorher 
vereinbart  sein;  für  gewöhnlich  im  Arbeitsvertrag  selbst  oder  in  den  Betriebsvereinbarungen 
o.ä. 
Bin ich als Arbeitgeber zu Schutzmaßnahmen hinsichtlich des Coronavirus verpflichtet?  
Ja,  die  arbeitsrechtlichen  Schutzpflichten musst du einhalten. Hinsichtlich des Coronavirus ist 
die  Schutzpflicht  der  Gesundheit  deiner  Arbeitnehmer  betroffen.  Methodisch  könnte  diese 
Schutzpflicht  umgesetzt  werden,  indem  du  Desinfektionsmittel  bereit  stellst  und  deine 
Mitarbeiter über die korrekte Einhaltung der Hygiene belehrst..  
 
Warum sind Epidemien/Pandemien/Virusausbrüche nur in Ausnahmen versichert?  
In  den  Versicherungspolicen  sind  üblicherweise die standardmäßigen Schäden Feuer, Wasser, 
Sturm,  Diebstahl  abgesichert.  Epidemien,  Pandemien,  übertragbare  Krankheiten,  Seuchen 
sind  unüblich;  in  der  Betriebsunterbrechungsversicherung  wegen  Seuchengefahr  sind  die 
Folgen  einer  Seuche  abgesichert,  allerdings  ist  die  Betriebsunterbrechungsversicherung 
wegen Seuchengefahr gewöhnlich in Betrieben der Lebensmittelverarbeitung zu finden.  
 
Pandemien  gehören  zu  den  Kumulrisiken  der  Versicherer.  Ein  Kumulrisiko  bezeichnet  ein 
Risiko  über  ein  Ereignis,  welches  gleichzeitig  bzw.  in  kurzer  Zeit  bei  vielen  Versicherten  zum 
Schaden  führt.  Hinzu  kommt,  dass  sich  eine  Epidemie  zu  einer  Pandemie  entwickeln  kann, 
die  sich  über  mehrere  Kontinente  streckt  und  im  Gegensatz  zu  Schäden  durch  eine 
Naturkatastrophe  wie  z.B.  Hochwasser,  nicht  regionalbedingt  ist.  Die  Folgen  eines 
Virusausbruchs  verhalten  sich  gegenteilig  zur  Risikostreuung  und  die  Schäden  könnten  die 

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Versicherer  überfordern.  Je  nach  Größe  eines  Versicherungsunternehmens  bieten  manche 


Versicherer  entsprechende  Policen  über  Schäden  eines  Kumulrisikos  nicht  an,  weil  das 
Unternehmen  der  Größe  nach  einem  solchen  Schaden  nicht  begleichen  könnte.  Die  Folgen 
einer Pandemie sind schwer zu kalkulieren.  
 
Darüber  hinaus  bedürfen  betriebliche  Versicherungen  einer  individuelleren  und  abdeckenden 
Prüfung  eines  möglichen  Schadens.  Je  nach  Unternehmen  ist  die  Wahrscheinlichkeit  eines 
bestimmten  Schadens höher oder niedriger. Außerdem wird ein bestimmter Schaden für einen 
bestimmten  Betrieb  eingeschätzt,  sodass  diese  Einschätzung  mit  dem  nun  kalkulierten 
Schaden  individuell  auf  den  Betrieb  berechnet  wurde  –  je  nach  Größe  des  Unternehmens, 
Häufigkeit  der  Lieferungen,  Art  des  Produkts,  etc.  Zudem  stellen  Versicherer  je  nach  Art  des 
Unternehmens  und  je  nach  individueller  Versicherungspolice  und  möglicher 
Schadenswahrscheinlichkeit  Anforderungen  an  ein  Notfall-Management  mit  regelmäßiger 
Überprüfung und Übung. 

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Musterschadensmeldung   
Absender 
 
Empfänger (Versicherer)   
Ort, Datum  
 
Betreff: Versicherungsscheinnummer und (soweit vorhanden) Schadennummer  
 
 
Sehr  geehrte  Damen  und  Herren,  in  der  Anlage  sende  ich/senden  wir  Ihnen  die 
Schließungsanordnung  des  (…)  und  melde/melden  Ihnen  die  Schließung  meines/unseres 
Betriebs/meiner/unserer  Firma.  Ich  bitte/Wir  bitten  Sie  um  sehr  zügige  Prüfung  sowie 
Regulierung des Versicherungsfalls, da meine/unsere Existenz bedroht ist.  
 
Ausweislich  der  mir/uns  vorliegenden  Versicherungsbedingungen  liegt  ein  versichertes 
Ereignis vor. 
I. 
Zunächst  dürfte  die  Schließung  meines/unseres  Geschäftsbetriebs  im  Sinne  der 
Versicherungsbedingungen  unproblematisch  gegeben  sein.  Ich  verweise/Wir  verweisen 
insofern  auf  die  beigefügte  Schließungsanordnung/Verordnung  des  Landes  (…).  Aufgrund 
dieser  Anordnung  ist  mein/unser  Geschäftsbetrieb  seit  dem  (…)  eingestellt.  Eine 
Wiederaufnahme ist momentan noch nicht absehbar. 
 
Die  Schließung  erfolgte  zudem  aufgrund  einer  im  Infektionsschutzgesetz  genannten 
meldepflichtigen  Krankheit  (§  6  Abs.  1  s)  IfSG),  da  nach  meinem/unserem  Verständnis  das 
Corona-Virus  (COVID-19)  mit  Wirkung  zum  01.02.2020  in  das  Infektionsschutzgesetz 
aufgenommen wurde. 
 
Ich  verstehe/wir  verstehen  die  Versicherungsbedingungen  so,  dass  Sie  für  alle  Krankheiten 
Versicherungsschutz gewähren wollten, die nach diesem Gesetz meldepflichtig sind.  
 
II. 
 
 
Alternative  1:  Versicherungsleistung  Tagessatz  Soweit  der  Vertrag  die  Versicherungsleistung 
als  Tagesentschädigung  vorsieht,  bitte  ich/bitten  wir  um  Auszahlung  der  bislang 
entstandenen Ausfalltage. 
 
 
 
Alternative  2:  Versicherungsleistung  Betriebsunterbrechungsschaden  Soweit  als 
Versicherungsleistung  der  konkret  zu  beziffernden  Ausfallschaden  vereinbart  ist,  überreiche 
ich/überreichen  wir:  •  eine  Auflistung  der  laufenden  Kosten  inklusive  Belegen,  •  BWAs  der 

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

letzten  zwei  Jahre,  denen  Sie  einen  durchschnittlichen  monatlichen  Gewinn  Monat  von  (…) 
EUR entnehmen können. 
 
 
 
Höchst  vorsorglich  und  hilfsweise  verlange ich/verlangen wir einen angemessenen Vorschuss 
auf die zu erwartende Versicherungsleistung, der mindestens (…) EUR betragen sollte.  
 
Weiterhin  hilfsweise  verlange  ich/verlangen  wir  die  Gewährung  eines  zinslosen  Darlehens  in 
Höhe  der  zu  erwartenden  Versicherungsleistung.  Etwaige  Entschädigungsansprüche  habe 
ich/haben  wir  bereits  beim  örtlichen  Gesundheitsamt  angemeldet.  Das  entsprechende 
Schreiben füge ich/fügen wir bei. 

Bitte  teilen  Sie  mir/uns  innerhalb  von  drei Tagen ab Zugang dieses Schreibens bei Ihnen mit, 


welche  weiteren  Unterlagen  und  Informationen  Sie  noch  benötigen.  Andernfalls  gehe 
ich/gehen  wir  davon  aus,  dass alle Unterlagen vollständig sind und die Versicherungsleistung 
damit fällig geworden ist. 

Bitte  haben  Sie  Verständnis  dafür,  dass  mir/uns  aufgrund  der  finanziellen  Situation  ein 
weiteres  Zuwarten  nicht  möglich  ist.  Aufgrund  der  Geschäftsschließung  fallen  täglich 
Einnahmen  aus,  indes  sind  weiterhin  die  laufenden  Kosten  zu  bedienen.  Es  handelt  sich 
insofern um eine existenziell gefährliche Situation. 

Ich setze/Wir setzen Ihnen daher eine Frist zur Zahlung bis zum (...) hier eingehend. 

Für Rückfragen stehe ich/stehen wir Ihnen jederzeit – gern auch telefonisch – zur Verfügung.  

Mit freundlichen Grüßen

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AF KRISEN-TOOLBOX      ALEX DÜSSELDORF FISCHER 
 

Homeoffice Tipps 
 
Damit  das  Homeoffice  sowohl  für  dich  als  Chef,  als  auch  für  deine  Mitarbeiter  nicht zur Qual 
wird und du weiterhin die Kontrolle behältst, habe ich dir hier einige Tipps zusammengefasst: 
 
● Tools:  Ich  bin  bereits  seit  2014  voll  digitalisiert.  Ich habe viel Zeit mit dem “Casting” von 
Softwarelösungen  verschwendet  und  auch  bitteres  Lehrgeld  bezahlt.  Vertraue  mir  und 
entscheide dich für die empfohlenen Tools - ich bekomme keine Provision dafür. 
 
● Professionelle  Kleidung:  Zieh’  dich  genauso  an,  wie  du  es  auch  zur  Arbeit  tun  würdest 
(kein Schlafanzug oder Joggingklamotten), das sorgt für eine konzentrierte Arbeitshaltung. 
 
● Arbeitsplatz:  Richte  dir  zu  Hause  deinen  eigenen  Arbeitsplatz  ein  (kein  Platz,  an  dem  du 
dich  normalerweise  entspannst).  Idealerweise  wählst  du  deinen  Arbeitsplatz  so,  dass du 
während  der  Arbeitszeit  Tageslicht  hast.  Ein  aufgeräumter  Schreibtisch  sorgt  für  eine 
strukturierte Atmosphäre und hilft dir, dich besser auf deine Arbeit zu konzentrieren. 
   
● Abschließbare  Produkte:  Definiere, welche Ergebnisse du heute fertig stellen wirst. Denke 
immer  in  fertig  abschließbaren  Ergebnissen  statt  in  ToDos!  ToDos  haben  den  Nachteil, 
dass  sie  niemals  enden  und  das  frustriert.  Wenn  du  dich  stattdessen  auf  fertig 
abgeschlossene  Ergebnisse  konzentrierst,  hast  du  am  Ende  des  Tages ein oder mehrere 
Erfolgserlebnisse.  Schreibe  dir  am  Ende  des  Tages  auf,  welche  Ergebnisse  für  morgen 
geplant  sind.  Nähere  Infos  zum  Thema  “Ergebnisse”  oder  “Produkte”  findest  du  in 
meinem kostenlosen Karriere Power Masterkurs.  
 
● “Erledigt-Meldungen”:  Bringe  deinen  Mitarbeitern  bei,  dir  bzw.  den  entsprechenden 
Führungskräften  “Erledigt-Meldungen”  zu  schicken  -  z.B.  durch  eine  kurze  Whatsapp  (die 
professionelle  Business  Alternative  zu  Whatsapp  heißt  “Slack”),  oder  E-Mail.  Das  hält 
dich  informiert  und  du  behältst  die  Kontrolle  über  dein  Geschäft,  auch  wenn  du  die 
Mitarbeiter  nicht  persönlich  triffst.  Außerdem  fördert  es  das  Verantwortungsbewusstsein 
deiner  Mitarbeiter,  wenn  du  ihnen  gewöhnst,  dich  proaktiv  auf  dem  Laufenden  zu halten. 
Wichtig:  Erledigt-Meldungen  sind  einfache,  kurze  Informationen  über  fertig  gestellte 
Produkte  oder  abgeschlossene  Zyklen.  Es  sind  keine  Nachrichten,  die  neue  Fässer 
aufmachen und dazu führen, dass du auf einmal Entscheidungen treffen musst! 
 
● Pausen:  Achte  auf  feste  Arbeits-  und  Pausenzeiten  und  mache auch wirklich Pause, gehe 
an  die  frische  Luft  oder  mach  eine  paar  Sportübungen.  Wohnung  putzen  oder  Wäsche 
waschen zählt nicht als Pause!  
 
● Online  Cloud:  Nutze  Google  Drive  (Business  Version  heißt  “GSuit”),  um  Projekte  und 
Dokumente  mit  deinen  Kollegen  zu  teilen  bzw.  gemeinsam mit ihnen arbeiten zu können. 
Tipp:  Suche  auf  Youtube  nach  “Google  Tools”,  denn  hier  sind  wahre  Diamanten 
verborgen. 
 

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● Technische  Hilfe:  Bei  Problemen  mit  deinem  PC  oder  einem  bestimmten  Programm  kann 
dir  “Teamviewer”  helfen  (Ein  Kollege  erhält  den  Fernzugriff auf deinen PC und kann dir so 
womöglich bei deinem Problem helfen). 
 
● Disziplin:  Vor  allem  in  seinem  eigenen  zu  Hause  ist  das  Prokrastinationsrisiko größer als 
im  Büro.  Surfen  im  Internet,  Online-Shopping,  Facebook,  Instagram  und  co.  lenken  stark 
ab.  Tipp:  Mit  dem  Tool  “Rescue  Time”  kannst  du  deine  Produktivität  überwachen.  Das 
Programm  blockiert  für  eine  bestimmte  Zeit  den  Zugang  zu  Seiten  wie Facebook und Co. 
Schalte  den  Fernseher  und  das  Radio  aus  und  reduziere  den  Kontakt  zu  Freunden  und 
Familie  während  der  Arbeitszeit.  Mache  ihnen  klar,  dass  du  arbeitest  und  du  dich  nach 
der  Arbeit  meldest.  Während  der  Arbeitszeit  im Büro ist es schließlich auch nicht möglich 
andauernd private Telefonate zu führen. 
 
● Meetings:    Tägliche  Meetings  sollten  auch  im  Homeoffice  nicht  vernachlässigt  werden. 
Auch  wenn  du  dich  mit  deinem  Team  aktuell  nicht  vor  Ort  treffen und Themen persönlich 
besprechen  kannst,  sind  tägliche  Updates  nötig  und  wichtig.  Wie?  FaceTime,  Zoom  (45 
Minuten  Konferenz  kostenlos),  Google  Hangouts,  WhatsApp  Video,  Skype, 
Telefonkonferenzen,  etc.  Wichtig: Es muss einen klaren Ablaufplan für das Meeting geben 
und ein Teilnehmer protokolliert die Ergebnisse. 
 
● Feedback:  Gerade  in  der  jetzigen  Zeit,  in  der  Teams  nicht  vor  Ort  zusammenarbeiten 
können,  ist  Feedback  umso  wichtiger  (per  Nachricht,  Mail,  Telefon,  Skype….).  Bringe 
deinen  Mitarbeitern  bei,  dich  und  die  Fürhungskräfte,  aber  auch  andere  Mitarbeiter 
unaufgefordert  mit  Informationen  zu  versorgen,  die  für  sie  wichtig  sind.  Verlange 
Feedback  von  Mitarbeitern  und  Führungskräften,  da  du  sonst  nichts  mehr  mitbekommst 
und  wertlos  wirst.  Bei  verschiedenen  Aufgaben  an einem Projekt suche bei Youtube nach 
“Tutorial Trello Anfänger”. 
 
● Schlechte  Nachrichten  und  Lösungsvorschläge:  Deine  Mitarbeiter  dürfen  keine  Angst 
haben  schlechte  Nachrichten  offen  zu  kommunizieren,  solange  sie  den  Ist-Zustand 
widerspiegeln und einen Lösungsvorschlag mitliefern.  
 
 
 

   

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Chancen und Tipps & Tricks nach Branchen 


Gastronomie:  Biete  einen  Lieferdienst  bzw.  Takeaway  Service  an.  Hier  findest  du  eine 
Sammlung an Tipps zu diesem Thema: 
Lieferdienst und TakeAway als Alternative in der Corona Krise  
 
Der  kleine  Laden  nebenan:  Auch  hier  lohnt  es  sich  kreativ  zu  werden  und  die digitale Welt für 
sich zu nutzen: Tipps 
 
Handwerker:  Bereits  vor  Corona  war es nicht immer einfach gute Handwerker zu finden. Durch 
die  aktuellen  Umstände  werden  die  handwerklichen  Leistungen  allerdings  stark 
zurückgeschraubt,  was  später  zum  extremen  Arbeitsstau  führen  wird.  Als  Handwerker  kannst 
du  also  davon  ausgehen,  dass  du  nach  der  Krise  überdurchschnittlich  viele  Aufträge 
bekommen  wirst.  Nutze  die  Chance,  positioniere  dich  als  Experte  und  hebe  ggf.  bereits  jetzt 
deine Preise an, um die Kredite aus der Krisenzeit schneller abtragen zu können. 
 
Programmierer:  Viele  Unternehmer  merken  nun,  dass  sie  umdenken  müssen  und  wagen den 
Schritt  in  die  Digitalisierung.  Positioniere  dich  als  Experte  und  helfe  ihnen  dabei! Biete deine 
Leistungen zum Beispiel auf WirHelfen.eu an. 
 
 
 
 

   

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Wichtige Kontakte und Hotlines 


 
 
 
Info-Telefon des Bundesgesundheits-  INVEST  
ministeriums zum Coronavirus   Telefon: 06196 908-1964 
Fragen zur Quarantänemaßnahmen,   
Umgang mit Verdachtsfällen etc.   Hotline zu Fragen bzgl. Ausnahme- 
Telefon: 030 / 346 465 100  genehmigungen im Zusammenhang mit 
Erreichbarkeit:   Exportverboten von Schutzausrüstungen  
Mo. bis Do.: 8:00 bis 18:00 Uhr   BAFA-Hotline: 06196 / 908-1444  
Fr.: 8:00 bis 12:00 Uhr  E-Mail: schutzausruestung@bafa.bund.de 
   
   
Hotline der KfW-Förderbank   Hotline für Fördermaßnahmen vom 
Fragen zu den Förderprogrammen im  Bundesministerium für Wirtschaft und 
Zusammenhang mit der Corona-Krise  Energie 
(Unterstützungskredite)   Telefon: 030 / 186 15 8000  
Telefon: 0800 / 539 9001 (kostenlos)   Erreichbarkeit:  
Webseite: www.kfw.de   Montag bis Donnerstag: 9:00 bis 16:00 
Erreichbarkeit:   Uhr  
Mo. bis Fr.: 8:00 bis 18:00 Uhr  E-Mail: foerderberatung@bmwi.bund.de  
   
Bundesamt für Wirtschaft und   
Ausfuhrkontrolle  Beantragung von Kurzarbeitergeld  
Beratungsförderung: 06196 908 - 1570  Zuständigkeit: Örtliche Arbeitsagentur  
  Unternehmer-Hotline: 0800 / 45555 20 
 

   

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Zusammenfassung und Action Plan  


1.  Liquidität:  Prüfe  deine  finanzielle  Situation  vollständig  und  ehrlich.  Streichen  alle  nicht 
notwendigen  Ausgaben  und  Investitionen.  Verhandle  mit  Lieferanten  über  längere 
Zahlungsziele.  

2.  Kundenmanagement:  Gehe  aktiv  auf  deine  Kunden  zu  und  sucht  gemeinsam  nach 
bestmöglichen  Lösungen  in  der  Krisensituation.  Offene  Worte  können  hier  wahre  Wunder 
bewirken. Ideen zur Nachverhandlung wären: Auftragsgrößen, Liefertermine und Konditionen.  

3.  Lieferketten:  Prüfe  deine  Lieferketten  und  suche  gezielt  nach  Alternativen.  Schule  dein 
Einkaufspersonal. 

4.  Kapazitäten:  Analysiere  kritisch,  ob  und  inwieweit  das  Herunterfahren  der  Kapazitäten 
notwendig  ist.  Ggf.  ist  die  Reduzierung  der  Schichten  oder  eine  2-3-Tage  Woche 
vorübergehend sinnvoll. 

5.  Mitarbeiter:  Passe  deine  Personalplanung  an  und  finde  passende  Lösungen  für  den 
Mitarbeiter-Einsatz.  Es  gibt  viele  Möglichkeiten,  vom  Homeoffice,  über  die  Nutzung  von 
Arbeitszeitkonten bis hin zur Kurzarbeit.  

6. Kredite: Organisiere die notwendigen Kredite, um den Unternehmensfortbestand zu sichern. 
Die  Liquiditätshilfen  des  Staates  sollten  schnell  in  Anspruch  genommen  werden.  Bereite alle 
Unterlagen schnellstmöglich vor bzw. lasse sie dir von deinem Steuerberater zuschicken. 

Die Welt nach Corona 


Eins  ist  sicher:  Es  wird  auch  eine  Welt  nach  Corona  geben.  Sich  diese  Tatsache  bewusst  zu 
machen  und  mit  dieser  Erkenntnis  zu  arbeiten,  kann  in  der  jetzigen  Situation  hilfreich  sein. 
Lies als kleine Inspiration diesen Artikel: 
48 – Die Welt nach Corona 
 
   

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Dieses Buch widme ich meinem tollen und
extrem wissbegierigen Sohn Tom Fischer.

Schön, dass es dich gibt und du da bist.

Meiner geliebten Tochter widme ich dann das nächste Buch ... ;)
INHALT

Einführung 11

Eine wirklich wichtige WARNUNG 17

TEIL 1: Mindset & wichtiges Wissen als 20


Unternehmer deines Lebens

01 Deine persönlichen Immobilienmöglichkeiten 23

02 Macht Geld (wirklich) glücklich? 27

03 Warum dein Mindset (fast) der wichtigste Faktor ist 37

04 Was ist Mut? 39

05 Wie dein Verstand auswertet und welche Streiche er dir 43


dabei spielt

06 Das Glück liegt außerhalb der Komfortzone 51

07 Was ich anhand von Verkehrsregeln fürs Leben lernen 55


konnte

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Inhalt

08 Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen 63

09 Kenne dein Warum 71

10 Was ist Geld und warum haben die meisten keines? 77

11 Wie du deinen Purpose (Ziel im Leben, Berufung, 87


Bestimmung) findest

12 Über Zeitverschwendung, Geduld und unnötigen Stress 101

13 It’s a „Hell yeah, baby!“ or a „No!“ 105

14 Du hast mehr Abteilungen, als du denkst … 109

15 Bin ich ein guter Lebensinvestor? 115

16 Analysiere deine Glaubenssätze: Kann ich haben? 121

17 Alles ist Ursache/Wirkung (Aktion/Reaktion aus der 127


Physik)

18 Wenn du dir das abgewöhnst, wirst du unglaublich 133


charismatisch

19 Wenn du den Rhein flussaufwärts schwimmst ... 139

20 Bauanleitung für einen Geldmagneten 145

21 Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen 151

22 Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben 163

23 Wie DU ein echter Profi wirst 167

6 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
TEIL 2: Die Werkzeuge als Manager deines Lebens 170

01 Deine Werkzeugkiste 173

02 Kenne die Basics von Marketing und Vertrieb 179

03 Ein Problem besteht nur so lange, bis du die 189


richtige Frage stellst …

04 Sei ehrlich und authentisch! 195

05 Wähle deine Partner mit Bedacht 201

06 Gutes Benehmen? Ohne ist doch viel cooler … 207

07 Ziele? Ziele setzen? Hör mir auf, da schlaf ’ ich 211


ein …

08 Wie die Macht mit dir ist 217

09 Pareto in der Anwendung 223

10 Die Sieben-Kontakte-Regel 229

11 Der blinde Schwimmer 233

12 Wie schweißt man ein Team zusammen und was 245


sind gute Führer?

13 Von Stühlen und Maschinen 251

14 Warum viele Ideen nur Träume bleiben 257

15 Meine schlimmsten Fehler 263

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Inhalt

16 Wie man Prioritäten setzt 269

17 Keine Disziplin? Daran liegt es … 277

18 With great power comes great responsibility … 281

19 Wie du „viral gehst“ 287

20 Die Königsdisziplin: strategische Planung 291

TEIL 3: Wie man eine Geldmaschine baut 302

01 Die Unterziele auf deinem Weg zur finanziellen 305


Freiheit. Ein Überblick

02 Den Geldmagneten einrichten 309

03 Kosten analysieren und reduzieren 311

04 Einkommen und kreative Zeit steigern nach Pareto 315

05 Deinen Purpose finden 321

06 Deine Ressourcenliste 323

07 Deine Stärkenliste 327

08 Die Branchen-/Marktnischenliste 331

09 Cashflow steigern 335

10 Eigenkapital steigern 351

11 Handelsgeschäfte 357

8 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
12 Bonitätsaufbau (Steigerung der Kreditwürdigkeit) 363

13 Finanzierte Handelsgeschäfte 375

14 Permanentes Lernen und immaterieller Vermögensaufbau 379

15 Wie man Milliardär wird ... 387

16 Deine Vermögensbilanz analysieren und optimieren 389

17 Deine immateriellen Assets analysieren und aufbauen 395

18 Wie man Investoren und Kickstarter findet 401

19 Der Aufbau deines Powernetzwerks 407

20 Die Känguru-Finanzierung – große Sprünge trotz leerem 413


Beutel …

21 Die erste Immobilie – leg dir die weiße Kugel zurecht 421

22 Wert und Cashflow steigern 425

23 Expansion und weiter 427

Nachwort und Umsetzung

Mein Appell an dich 431

Wenn du das, was ich tue, unterstützen möchtest ... 433

Anhang 437

Index 439

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Einführung
Warum ich dieses Buch geschrieben habe
und warum es so aufgebaut ist, wie es ist

Der Titel

D u findest den Titel dieses Buches reißerisch und vielleicht unglaub-


würdig? Du denkst: „Schon wieder so ein obskurer Quatsch, das
funktioniert doch eh nicht“? Und du erwartest vielleicht jetzt, dass ich
dir alles über Immobilien erzähle und wie man damit reich wird? Warte
ab, das Buch hat sehr viel mehr Tiefgang, als du dir vorstellen kannst.

Beginnen wir mit dem größten Fehler, der alles zum


Scheitern verurteilt
Ich habe immer wieder festgestellt, dass viele Leute auf der Suche
nach einer Geldmaschine sind. Schaut man jedoch mal in München
(Prinzregentenstraße) bei der Firma Giesecke & Devrient vorbei (die
beschäftigen sich mit dem Druck der Euroscheine), so stellt man eines
fest:

Gelddruckmaschinen sind tonnenschwer und


stehen auf sehr dicken Betonfundamenten!

Außerdem gibt es Kabel, Wartung, Logistik, EDV und in Drucktech-


niken ausgebildete Mitarbeiter. Was will ich damit sagen?

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Selbst wenn dir jemand eine Gelddruckmaschine schenken würde, was
könntest du dann damit tun? In den Garten stellen? Wie würdest du sie
gegen Witterung schützen? Wie würdest du verhindern, dass sie bricht
(weil kein Fundament vorhanden ist, auf dem sie sicher stehen kann)?
Wie wartest du sie? Und am wichtigsten: Wie nimmt man sie überhaupt
in Betrieb?

Was ich damit sagen will? Selbst wenn du eine Geldmaschine hättest,
brächte dir das gar nichts, wenn sie nicht auf einem stabilen Fundament
steht und die Umgebung geschaffen wurde, die einen Betrieb möglich
macht.

Folgende Erfahrung habe ich mit meinem Immobilien-Know-how


gemacht: Einige werden damit sofort erfolgreich, die meisten nie. Woran
liegt das?

Meine Recherchearbeit hat Folgendes hervorgebracht: Diejenigen, die


sofort Erfolge hatten, hatten bereits ein Fundament! Ein unternehmeri-
sches Fundament.

Du bist gar kein Unternehmer? Wirklich? Bist du nicht wenigstens der


Unternehmer deines Lebens? Willst du nicht mit deinem Leben etwas
unternehmen, anstatt nur herumgeschubst zu werden?

Fragt man Unternehmer nach ihren Erfolgsrezepten, so erzählen sie nur


von der „Geldmaschine“, nie vom Fundament und von der Logistik.
Warum? Weil das Letzte, das ein Fisch wahrnehmen wird, das Wasser
um ihn herum ist. Es ist für ihn selbstverständlich. Außer das Wasser ist
nicht da, dann merkt es der Fisch schnell und ist vertrocknet.

Es ist also keine böse Absicht, dass dich viele Bücher nicht weiterbringen;
das Fundament ist nur für die meisten, die solche Bücher schreiben, „zu
selbstverständlich“.

12 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Einführung

Darum hat dieses Buch drei Teile und folgenden Anspruch


1. Mindset & wichtiges Grundlagenwissen als Unternehmer deines Lebens

2. Die grundlegenden Werkzeuge als Manager deines Lebens

3. Wie man eine Geldmaschine erkennt, baut und betreibt (am Beispiel
Immobilien)

Anfangs habe ich dieses Buch geschrieben, weil ich es leid war, immer
die gleichen Fragen zu beantworten. Als ich dann beim Schreiben war,
dachte ich mir: „Wow, ich werde in den ersten beiden Teilen all das
schreiben, was man im Leben wirklich wissen muss. Das, was man in der
Schule und Uni ‚vergessen‘ hat den Leuten beizubringen.“

Und das völlig unabhängig davon, ob man in Immobilien investieren


möchte oder nicht. Denn auch von meiner direkten (nicht unterneh-
merischen Umgebung) wurden mir immer die gleichen Fragen gestellt.

Als ich weiterschrieb, war ich so begeistert, dass ich begann, den Anspruch
weiter zu heben: Angenommen, jemand würde zu mir sagen: „Alex,
du hast 450 Seiten, um alles wirklich Wichtige an deinen Sohn
weiterzugeben, was würdest du aufschreiben?“

Daraus ist dieses Buch entstanden. Mein ganzes Herzblut steckt


darin, verschwende es bitte nicht.

Die 43 Regeln, die du besser kennen solltest


Ich war nämlich immer auf der Suche nach der „ultimativen Lösung“,
nach dem „Ding, das mein Leben verändert“. Und das war mein Fehler.
Es gibt nicht „das eine Ding“. Niemals und bei niemandem. Es ist
nämlich nicht ein einzelner Ton, den man anspielen muss, sondern eher
ein Akkord, ein Mehrklang.

Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 13


Tatsächlich fand ich nach jahrzehntelanger Suche Folgendes heraus:
Es gibt 43 Gesetzmäßigkeiten, die man unbedingt gleichzeitig „erklingen“ lassen muss.
Dann ist man toperfolgreich, hat Spaß, ist glücklich und hat jede Menge Geld. Man
kann es sich auch leisten, drei bis vier davon nicht zu beachten. Ab fünf missachteten
Regeln/Gesetzen beginnt man auf der Bremse zu stehen.

Fehlen einem 15 Gesetze, dann ist das Leben anstrengend, mühsam und frustrierend.
Beachtet man nur fünf davon, so endet man als alkoholisierter Obdachloser auf der
Straße.

Dieses Buch hat nicht den Anspruch, „völlig Neues“ zu erzählen.


Manche Prinzipien sind Tausende von Jahren alt. Dieses Buch hat aber
sehr wohl den Anspruch, komplett zu sein. Es hat den Anspruch, zu 100
Prozent anwendbar zu sein und Ergebnisse zu liefern:

Viele Menschen haben in der „Werkzeugkiste“ zum Erschaffen ihres


Lebens gerade mal 15 Werkzeuge, manche 20, manche 30. Willst du
wirklich erfüllt, glücklich und erfolgreich sein, dann brauchst du aber
ALLE Werkzeuge in deiner Kiste. Du versuchst sonst an einer Kette zu
ziehen, in deren Mitte ein paar wichtige Glieder fehlen. Wie willst du
damit Erfolge an Land ziehen?

Diese 43 Regeln, Werkzeuge und Gesetzmäßigkeiten sind in Teil 1 und


2 dieses Buches beschrieben. In Teil 3 zeige ich dir dann, wie man auf
der Basis dieser 43 Gesetze und Prinzipien eine wirkliche Freiheits- und
Geldmaschine baut, am Beispiel von Immobilien.

Jetzt bringen wir auch das Grundwissen der ersten beiden Teile in
konkret abzuarbeitende Schritte, wie bei einer Checkliste. Diese Prin-
zipien (auch die von Teil 3) kannst du aber auf jeden anderen Bereich
übertragen, sie sind sogar auf der ganzen Welt gültig.

14 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Einführung

Warum ich mir die Mühe mache


und so viel kostenlos herausgebe
Ich fand die Vision von Apple immer toll, die in etwa so lautet: „Unsere
Kunden sind die Kreativen und die Rebellen. Wir bauen für sie die coolen
Werkzeuge, mit denen sie eine Delle ins Universum hauen können ...“

Meine Vision ist heute: „Den Kreativen und den Rebellen die Werk-
zeugkiste, die fehlenden Kettenglieder und das Know-how zu geben, so
dass sie wirklich wertvolle Dellen in ihr Leben und ins Universum
hauen können ...“

Außerdem will ich das komplettieren, was in der schulischen und univer-
sitären Ausbildung leider fast komplett fehlt: anwendbare finanzielle und
unternehmerische Bildung. Das fehlende Fachgebiet „Erfolg im Leben“.

Ich werde oft gefragt: „Alex, warum machst du so viel kostenlos?“

Das ist die Antwort: Vor ein paar Monaten habe ich ein kleines
Einkaufszentrum mit 6.500 Quadratmetern gekauft, für 1,2 Millionen
Euro. Dieses Investment hat eine jährliche Zielmiete von 500.000 Euro.
Man braucht nicht das Rechengenie Adam Riese zu sein, um zu sehen,
dass sich diese Immobilie in 2,5 Jahren selbst abbezahlt.

Dann ein weiteres Jahr für die Steuer, und ab da kommen jedes Jahr
500.000 Euro Cashflow zur freien Verfügung. Solche Investments kann
ich aufgrund meiner Kontakte jedes Jahr tätigen. Wenn ich also Geld
verdienen will, mache ich Immobiliengeschäfte.

Und dann? Ich habe bereits eine tolle Wohnung, ein tolles Auto, ein
Motorrad und einen wirklich lukrativen Cashflow. Eine Jacht und teure
Urlaube brauche ich nicht, ich bin nämlich eigentlich eher so der Pfad-
finder- und Naturtyp. In Bayern sagt man: „Jeder kann auch nur ein
Schnitzel fressen ...“

Die meisten meiner Kollegen in einer ähnlichen Situation fangen dann


an, komische Spiele zu spielen: 5 Frauen gleichzeitig, das 8. Auto, die

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13. Uhr, Drogen oder wilde Partys. Andere spielen, wenn ihnen lang-
weilig ist, „World of Warcraft“ (ein Kultspiel, das Millionen von Usern
an die Bildschirme fesselt; man kann sich mit anderen über das Netz
verbünden, Gegner attackieren und in den Ranglisten aufsteigen).

Ich bevorzuge es hingegen, mein eigenes „World of Warcraft“ zu


bauen: Ich will, dass coole Leute das Wissen bekommen, um Dellen
ins Universum hauen zu können. Darum baue ich an Webseiten, an
meinem YouTube-Channel und an meinem Podcast. Meine Download-
zahlen sind mein Punktestand, andere YouTuber meine „Mitspieler“ auf
der Rangliste.

Doch was gibt es bei „World of Warcraft“ final zu gewinnen? Letztlich


nur den Ruhm, die Nummer eins zu sein. Trotzdem macht „World of
Warcraft“ wirklich süchtig.

Wenn ich es schaffe, in meinem Spiel die Nummer eins zu sein, dann
habe ich meine Umgebung wirklich nachhaltig verändert und hinter-
lasse im Universum so viele Dellen wie ein Hagelsturm. Ich hinterlasse
vielleicht eine Umgebung, die ich meinen Kindern und deren Kindern
für später einmal wünsche.

Das ist mein Spiel, es macht richtig süchtig, und ich liebe es. Vielleicht
hast du ja eines Tages Lust, dabei mitzuspielen?

Viel Spaß beim Lesen, und möge dein Leben so sein, wie du es dir immer
gewünscht hast.

Dein

Alex Fischer aus Düsseldorf

PS: Und noch eine Bitte: Wenn dir an den Leuten in deiner direkten
Umgebung etwas liegt und dir dieses Buch ein paar Erkenntnisse für
dein Leben verschafft, dann hilf mir später vielleicht, die Lücken in
deren Ausbildung zu schließen. Okay?

16 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Eine wirklich
wichtige WARNUNG

»
W enn du die Einführung überblättert hast, dann gehe bitte
zurück und lies sie. Du verstehst sonst den Aufbau des
Buches nicht und somit auch nicht den Inhalt.

» Von den meisten Büchern werden nur die ersten beiden Kapitel
gelesen. Glaube mir, du würdest es in diesem Fall bereuen.

» Dies ist kein „normales“ Buch, es kann wirklich dein Leben massiv
zum Positiven verändern. Die ersten Probeleser bezeichneten es gar
als eine Art „Hogwarts-Ausbildung“ (die Zauberausbildung von
Harry Potter).

» Dieses Buch enthält eine extrem hohe Daten- und Informations-


dichte: Kein Absatz enthält auch nur einen unnötigen Satz.

» Kein Satz enthält ein unnötiges Wort. Jedes Wort steht da, weil es
einen Sinn hat.

» Wenn du aktuelle Bücher gewohnt bist, dann weißt du, dass sie
üblicherweise fünf interessante Informationen enthalten. Der Rest
ist Blabla, weil man für fünf Seiten keine 30 Euro verlangen kann.

» Andere hätten aus den einzelnen Kapiteln jeweils ein eigenes Buch
gemacht. So erkläre ich zum Beispiel in einem Kapitel alles, was

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es zum Thema „Glücklichsein“ zu wissen gibt. Und das inklusive
aller Punkte, die man selbst aktiv beeinflussen kann.

» Trotz der hohen Datendichte habe ich mir die Mühe gemacht, es
leicht verständlich zu schreiben. So nehme ich dich mit auf die
Reise zurück zu meinen eigenen Erkenntnisprozessen und Erleb-
nissen, die mich erfolgreich gemacht haben.

» Wenn du dieses Buch wie die üblichen Bücher nebenbei konsu-


mierst, dann verpasst du 90 % des Inhaltes.

» Alles, was darin steht, ist ausschließlich auf Anwendung


geschrieben worden. Wenn etwas theoretisch klingt, lies es bitte
noch einmal und überlege dir, wie du es anwenden könntest.

» Dieses Buch kann man nicht einfach nur „lesen“, es sollte wirklich
durchgearbeitet werden: mit Notizen, eigenen Beispielen, Zusam-
menschriften und Skizzen. Behalte dabei immer eine Frage im
Kopf: „Wie kann ich das Gelesene für mich genau anwenden?“

» Du solltest die Informationen mit deiner Vergangenheit verglei-


chen und ausschließlich mit der Frage lesen: „Wie kann ich das für
mich und meine Umgebung anwenden?“

» Wenn du beginnst „querzulesen“, verpasst du mindestens 50 %


des Inhaltes, da die Kapitel exakt aufeinander aufbauen. Fange
bitte vorne an und gehe dieses Buch Seite für Seite durch.

» Da du Dinge erst anwenden kannst, wenn du sie immer und


immer wieder wiederholst, mache bitte Folgendes: Hole dir das
Hörbuch (gesprochen von mir persönlich und der deutschen
Stimme von „Gordon Gekko“ (Michael Douglas) aus dem Film
„Wall Street“) und höre es sooft du kannst (z. B. im Auto).
Du findest es auf meiner Webseite unter:
www.alex-fischer-duesseldorf.de/HB-bestellen

18 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Eine wirklich wichtige WARNUNG

» Lies das Buch einmal bis zum Ende. Dir werden ein paar Dinge
klar werden, einige werden dir noch nicht so wichtig erscheinen.

» Lies es (und/oder höre es) noch einmal und du wirst feststellen,


dass „da auf einmal Dinge drinstehen, die du vorher gar nicht
wahrgenommen hast“.

» Dieses Buch enthält über 668 sehr wichtige Informationen für


dein Leben. Tests auf meinen Workshops haben gezeigt, dass
Leser vor allem das nachvollziehen können, was sie a) bereits selbst
erlebt haben, b) bei anderen beobachtet haben oder c) bei einem
gerade aktuellen Problem einsetzen können.

Leider werden rund 90 % der Inhalte selbst bei aufmerksamen


Lesern faktisch nur „angeklebt“ statt in Fleisch und Blut über-
nommen. Echte Gelegenheiten zeigen sich oft völlig unverhofft
und nur kurz, darum solltest du entsprechend vorbereitet sein. Aus
diesem Grund habe ich für dich die „90-Tage-Challenge“ (drei
Workbooks und diverse Videos) erstellt.

Stelle dir vor, ich persönlich würde dich über 90 Tage, jeden
Tag 30–60 Minuten, coachen. Mit Aufgaben und Fragen, die
sicherstellen, dass du wirklich alles vollständig verstanden hast. Ein
Coaching, das diese über 668 extrem wichtigen Informationen
komplett in deine Art zu denken einbaut. Du wärst für jede Situ-
ation gewappnet. Willst du also wirklich im „driver‘s seat“ deines
Lebens sitzen? Dann starte noch heute die „90-Tage-Challenge“
unter: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo

» Die höchste Form des Verstehens bringt (neben mehrmaliger


Wiederholung) übrigens Folgendes: Erkläre den Inhalt anderen
anhand des Buches. Arbeite mit Leuten, die Probleme im Leben
haben, dieses Buch durch. Du selbst wirst am meisten davon
profitieren.

» Viel Erfolg!

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KAPITEL 08

Wenn du das
Gleiche machst
wie alle anderen
Das Pareto-Prinzip – ich dachte lange,
ich hätte es verstanden

V ilfredo Pareto war ein italienischer Ingenieur, Ökonom und Soziologe


im 19. Jahrhundert. Er entwickelte das sogenannte Pareto-Prinzip,
das einige Leute bereits zu kennen glauben. Genau genommen ist das
allerdings kein Prinzip, sondern eine mathematische Formel.

Pareto fand heraus, dass sich alles 80/20 teilt:

» 20 % der Weltbevölkerung halten 80 % des Vermögens.

» Umgekehrt halten 80 % der Bevölkerung nur 20 % des Vermö-


gens.

» 20 % der Kunden machen 80 % des Ertrags für ein Geschäft,

» wogegen 80 % der Kunden nur 20 % des Ertrags machen.

» Umgekehrt machen auch 20 % der Menschen 80 % des Ärgers


etc.

Aber Pareto gilt nicht nur für Wirtschaft, Menschen und Verkäufer,
sondern auch für Pflanzen, Bäume und sogar Planeten.

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Teil 1 – Kapitel 08

Der Baum vor meiner Tür produziert mit 20 % seiner gesamten Blätter
80 % seiner Nährstoffe. 20 % der Flüsse transportieren 80 % des Wassers
etc.

So weit, so gut, das wirst du vielleicht schon kennen. Allerdings ist den
meisten Leuten nicht bewusst, dass Pareto kein nettes Prinzip, sondern
tatsächlich eine mathematische Formel ist. Denn auch 80/20 teilt sich
wieder 80/20, mit folgender Konsequenz:

» Mit 20 % deiner Aktionen machst du 80 % deines Ergebnisses,


» mit 4 % deiner Aktionen machst du 64 % deines Ergebnisses und
» mit knapp 1 % deiner Aktionen machst du gut 51 % deines
Ergebnisses.

Gleiches gilt natürlich wieder für Kunden, Geld, Flüsse, Bäume etc.

Das Pareto-Prinzip

20 % 80 %

Aufwände Ergebnisse

20 % 80 %

4 % 64 %

Ergebnisse

20 % 80 %

1 % 51 %

Ergebnisse

64 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen

Irgendwann musst du für dich die Entscheidung treffen, auf welcher


Seite du stehen möchtest. Möchtest du die 20 % oder die 80 % sein?

Hierzu später mehr.

Lass dich nicht verarschen


Entschuldige bitte die Wortwahl, jedoch sagt kein anderer Satz es besser
aus. Was meine ich damit? Ich meine, dass ich im Laufe meiner Unter-
nehmerkarriere eins gelernt habe: Selten ist etwas so, wie es scheint.
Nichts passiert zufällig, und glaube auf keinen Fall Dinge blind mit der
Begründung „Ist halt so“!

De Beers
In unserer Gesellschaft ist es komplett üblich, dass ein Mann beim
Heiratsantrag seiner zukünftigen Frau einen Diamantring schenkt.
Forscht man in der Geschichte ein wenig nach, findet man heraus,
dass das vor den 60er-Jahren überhaupt nicht der Fall war. In den
60er-Jahren stellte sich der Quasi-Monopolist für Diamanten De
Beers mit seinem Marketingteam die Frage: „Wie können wir mehr
Diamanten verkaufen?“

Das Marketingteam hatte folgende Idee: Wie wäre es, wenn wir eine
massive Kampagne fahren, die folgenden Inhalt hat: „Wenn du als Mann
wirklich etwas auf dich hältst und deine Frau tatsächlich liebst, dann
gehört es sich, ihr beim Heiratsantrag einen Diamantring zu schenken.“
Gesagt, getan. Die Kampagne war gut gemacht, und somit stiegen die
Verkaufszahlen stark an.

Doch das reichte De Beers nicht. Deswegen änderte man nachfolgend


die Kampagne ein wenig ab: „Ein Mann, der wirklich etwas auf sich
hält, investiert mindestens einen Monatslohn in den Diamantring für
seine Angebetete.“

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Teil 1 – Kapitel 08

Als De Beers bemerkte, dass auch diese Kampagne funktionierte, wurde


sie wieder geändert: „Ein Mann, der etwas auf sich hält und seine Ange-
betete wirklich liebt, sollte auf jeden Fall zwei bis drei Monatsgehälter
in den Diamantring investieren.“ Klingt das romantisch? Als ich das
herausfand, konnte ich es kaum glauben.

Körperbehaarung
Zu Beginn des 21. Jahrhunderts stellte die Rasierklingenindustrie fest,
dass ihre Zahlen stagnierten. Der Grund dafür war einfach der gesättigte
Markt. Was tun? Schlaue Marketingleute hatten dann die Idee, dass man
es einfach nur schaffen müsste, Körper- und Genitalbehaarung in der
öffentlichen Wahrnehmung mit „eklig“ zu verbinden. Schon würden
dreimal so viele Rasierklingen verkauft werden wie bisher. Gesagt, getan.
Der Rest ist Geschichte.

Versteh mich bitte nicht falsch, auch ich finde exzessive Körperbehaa-
rung nicht unbedingt schön. Ich finde es aber genauso merkwürdig, dass
man durch irgendwelche äußeren Zwänge dazu gebracht wird, „blitz-
blank“ zu sein, damit man nicht schräg angeschaut wird.

Hierzu benutzen die Marketingstrategen gewisse Mechanismen aus der


Gruppenpsychologie. Es werden über gewisse Mittel Trends installiert,
bis hin zum sozialen Zwang, einfach nur um Geld zu verdienen.

Die Geburt des Weihnachtsmannes


Inzwischen hat es sich schon langsam herumgesprochen, dass der
Weihnachtsmann keine biblische Figur ist und auch überhaupt nichts
mit unserer Kultur oder sonst was zu tun hat. Tatsächlich ist der Weih-
nachtsmann von Coca-Cola erfunden worden, mit dem Zweck, die
Markenfarbe positiv zu assoziieren (in Verbindung zu bringen).

Ist das nicht interessant, wie einem nach einer gewissen Zeit Dinge als
„natürlich“ erscheinen, obwohl sie künstlich installiert wurden?

66 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen

Lemminge
Vielleicht hast du schon einmal den Spruch „wie die Lemminge“ gehört.
Das bedeutet so viel wie „hirnlos ins Verderben stürzen“. Lemminge
sind so eine Art Meerschweinchen, denen man nachsagt, dass sie Selbst-
mord begehen und sich ins Meer stürzen würden, wenn sie sich zu stark
vermehren. Viele Leute glauben das.

Das ist jedoch keine zoologische Erkenntnis, sondern entstand in einem


Walt-Disney-Film. In diesem wurde das Ganze so dargestellt, als wäre es
Fakt. Tatsächlich wurden die Lemminge sogar mit ziemlicher Anstren-
gung über die Klippe geschubst und zum Abstürzen gebracht. Und das,
gekoppelt mit guter Kameraführung, bringt die Leute zu dem Glauben,
Lemminge würden tatsächlich Selbstmord begehen. Nein, leider wurde
wieder aus finanziellen Gründen ein Trugbild geschaffen.

Die Medien/Finanzmedien
An oben genannten Beispielen habe ich versucht darzustellen, wie
leicht es passieren kann, dass man falsche Informationen untergejubelt
bekommt. Man hört sie einfach sehr oft und nimmt sie deswegen als
gegeben (oder sogar als wahr) hin. Einer meiner Mentoren sagte einmal:
„Deine Entscheidungen sind nur so gut wie die Informationen, aufgrund
deren du sie triffst.“

Ich musste mich oft bei Fehlschlägen daran erinnern, wie recht er hatte.
Was will ich damit sagen? Die Antwort ist einfach! Woher bezieht man
üblicherweise seine Informationen? Von Medien, Blogs, Hörensagen
etc. Und glaube mir eines: Informationen werden nicht wahrer dadurch,
dass sie öfters wiederholt werden.

Gerade Zeitschriften und andere Medien müssen auch ihre Rech-


nung bezahlen und können nicht wirklich schreiben, was sie denken.
Das könnten sie nur, wenn sie wirklich finanziell unabhängig wären,
von Politik, Wirtschaft, Finanzwesen und den Marschrouten ihrer
Eigentümer.

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Teil 1 – Kapitel 08

BSE, Vogelgrippe und andere Feindbilder


„Divide et impera“ (lateinisch für „Zerschlage und herrsche“ oder „Teile
und herrsche“) ist eine beliebte Technik, mit der man Leute beschäf-
tigt hält. Die Schwarzen gegen die Weißen, die Republikaner gegen
die Demokraten, die Muslime gegen die Christen. Schon die Römer
herrschten mit diesem Leitsatz. Sie hetzten Völker gegeneinander auf,
was diese natürlich schwächte. So waren sie keine Bedrohung für die
Interessen Roms.

Ist dir schon einmal aufgefallen, dass ständig Angstszenarien aufgebaut


werden und dann wieder völlig vergessen sind? Zuerst das schreckliche
BSE bei Rindern. Dann die Vogelgrippe. Und heutzutage? Plötzlich alles
weg?

Vor Jahren waren die Zeugen Jehovas sehr gefährlich, dann die Sciento-
logen und jetzt die Muslime ... Könnte es sein, dass solche „Hypes“ auch
nichts anderes als geschickt gesteuerte Marketingkampagnen sind, um
zum Beispiel Medikamente zu verkaufen (Medikament Tamiflu gegen
Vogelgrippe) oder Rindfleischpreise an den Börsen zu beeinflussen?

Innovationen und weltverändernde Ideen werden dagegen oft ange-


griffen, da das Establishment oder wichtigtuerische „Autoritäten“ um
ihre Positionen fürchten. Wenn man im Mittelalter nicht glauben wollte,
dass die Erde eine Scheibe sei, sondern sich gar traute zu behaupten,
sie sei eine Kugel, dann wurde man als Ketzer auf dem Scheiterhaufen
verbrannt.

Heute ist das nicht unbedingt anders, die Methoden haben sich nur
geändert: Wenn du heute aus der Reihe tanzt, dann versuchen diese
Typen deine Reputation zu „kreuzigen“ oder deine Geschäftsgrundlagen
zu sabotieren. Beliebt ist auch immer, den Dissidenten als Witzfigur
oder Betrüger darzustellen. Es ist schon oft eine „verkehrte Welt“, in der
man die Guten angreift und die Bösen (sofern sie genug Geld haben)
beschützt.

68 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Wenn du das Gleiche machst wie alle anderen

Also:
» Glaube nichts, was dir nicht bewiesen wurde!
» Wenn du Dinge öfters hörst, dann heißt das nicht, dass sie wahr sind.
Gerade Geheimdienste arbeiten mit der Technik, dieselbe Lüge an
verschiedenen Orten zu verbreiten. Man will den Eindruck erwecken,
dass die Information wahr wäre, weil verschiedene Quellen das Gleiche
sagen.
» Hinterfrage auch das, bei dem du gar nicht auf die Idee kämest, es zu
hinterfragen!
» Lass dich nicht aufhetzen und bleib cool, wenn das nächste Mal eine
neue „Sau durchs Dorf getrieben“ wird.
» Reduziere passiven Nachrichtenkonsum (Fernsehen und Soziale Medien)
und beschäftige dich mehr mit nutzbringendem Wissen.
» Be a rulebreaker! Wenn du heutzutage nicht auf irgendeiner schwarzen
Liste stehst oder manche Leute sich nicht von dir auf die Füße getreten
fühlen, solltest du dir die Frage stellen, ob du wirklich aktiv genug bist,
um es zu etwas zu bringen.

Teste dein Verstehen:


+ Wie lautet die Pareto-Grundregel?
+ Wie errechnen sich die 4 % und das 1 %?
+ Warum wäre es schlau, seinen Fokus auf die 20/4/1 % zu richten?
+ Was passiert, wenn du diese Regel nicht anwendest?
+ Warum sollten bei dir „alle Alarmglocken läuten“, wenn alle in eine Richtung
rennen oder „Kreuzigt ihn!“ rufen?
+ Welche Entscheidungen solltest du treffen, damit du in Zukunft möglichst
wenig manipulierbar bist?
+ Im Workbook Nr. I der „90-Tage-Challenge“ auf Seite 33 findest du 20
Coachingfragen und Übungen, die dir dabei helfen werden, dass dir Pareto
wirklich in Fleisch und Blut übergeht, du jede Menge Zeit sparst, du wirklich
unbeeinflusst Entscheidungen treffen und Manipulation durchschauen wirst.

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KAPITEL 20

Bauanleitung für
einen Geldmagneten

G eldmagnet? Hört sich nach Quatsch an? Glaube mir, die


kommenden Absätze solltest du sehr sorgfältig lesen. Es gibt eine
Möglichkeit, wirklich einen Geldmagneten einzurichten, der Geld auf
scheinbar magische Weise anzieht. Tests und Erfolgsberichte haben das
Tausende Male eindeutig bewiesen.

Der Geldmagnet hat nur zwei Nachteile:

1. Er ist so simpel, dass er leicht unterschätzt wird.


2. Gerade weil er so gut funktioniert, beginnt man ihn zu
zerstören.

Der Geldmagnet funktioniert folgendermaßen: Nimm 10 % aller


Eingänge auf deinem Privatkonto (oder als Selbstständiger/Unternehmer
10 % der Deckungsbeiträge ( = das, was ein einzelner Geschäftsvorgang
nach Abzug der Herstellungskosten an Ertrag macht, jedoch vor Deckung
der Allgemeinkosten/Fixkosten)) und lege sie auf ein Sparkonto.

Dieses fasst du NIEMALS, NIEMALS, NIEMALS, NIEMALS an – du


nimmst nicht einmal einen Euro davon.

„Tolle Wurst …“, denkst du dir jetzt sicher. Doch bevor du dir ein
abschließendes Urteil bildest, bitte ich dich zu Ende zu lesen. Es gibt
hierzu nämlich wesentlich mehr zu wissen.

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Teil 1 – Kapitel 20

Wenn du dieses spezielle Konto (Rücklagenkonto, das du niemals


anfasst, auf das du 10 % aller Einnahmen bzw. Deckungsbeiträge über-
weist) einrichtest, installierst du den magischen Geldmagneten.

Wenn du bereits einige Finanzbücher gelesen hast, dann sagst du jetzt:


„Na toll, das haben ja schon viele vor dir geschrieben …“ Das ist leider
nicht ganz korrekt, denn die Leute haben zwar die 10 % beschrieben,
aber nicht, dass es ein Geldmagnet ist. Also auch nicht, warum er funk-
tioniert und warum er üblicherweise zerstört wird.

Warum der Geldmagnet funktioniert


Ich las ebenso diese Finanzbücher, und darin stand, dass man über das
Rücklagenkonto reich werde („Man bezahlt zuerst sich selber“). Das ist
falsch. Hierzu möchte ich mit dir den Rat teilen, den mir ein sehr, sehr
weiser Mann im März 2000 in den USA gegeben hat:

„Alex, es geht hier in keiner Weise darum, durch diese Rücklagen reich zu
werden. Diese Rücklagen, wenn du sie auf diese Art und Weise bildest,
sorgen dafür, dass immer mehr Geld angezogen wird.“

Ich fragte ihn, wie er das meinte: „Schau mal, es gibt universelle Gesetze,
die wir mit unseren heutigen Technologien noch nicht nachvollziehen
können (da war es wieder – das Beispiel mit dem Kindbettfieber). Auch
die Schwerkraft existierte schon lange, bevor Newton sie entdeckt hat.

Es scheint irgendwie in den Köpfen der Menschen verankert zu sein,


dass Geld knapp ist und immer von ihnen abhaut. Indem man diesen
Geldmagneten installiert und niemals einen Cent herunternimmt, führt
das zu einem Konto, dessen Guthaben immer nur steigt, steigt, steigt
und mehr wird. Ihr Deutschen habt sogar den Spruch ‚Geld kommt zu
Geld‘.

Und so scheint es hier auch zu sein. Aus irgendwelchen Gründen verän-


dert dieses Konto das Mindset der Leute und sorgt dafür, dass sie sich
dem Geld nicht verschließen, sondern es anziehen.“

146 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Bauanleitung für einen Geldmagneten

Sofort als ich wieder in Deutschland war, begann ich diesen Geldmag-
neten einzurichten. Damals waren die Geschäfte okay. Ich verdiente gut,
aber es war anstrengend, und Geld schien immer irgendwie knapp zu
sein. Ich ging also strikt jede Woche her und schaute, welche Deckungs-
beiträge beziehungsweise Geldeingänge ich hatte, und verteilte jeweils
10 % davon. Selbst wenn ich einen alten Stuhl für 100 Euro bei Ebay
verkaufte, legte ich 10 % davon zurück.

Drei Jahre später hatte ich so viel Geld auf meinen Konten (damit meine
ich nicht auf dem Geldmagnetenkonto, das war okay, aber auf allen
Konten häufte sich das Geld), dass ich den ersten und fatalen Fehler
machte:

Der fatale Fehler mit dem Geldmagneten


Ich dachte mir: „Warum noch weiter Rücklagen bilden? Ich habe ja
sowieso so viel Geld auf meinem Konto, das kann ich gar nicht ausgeben.“
Meine damalige Frau war übrigens gemeinsam mit mir mit den Rück-
lagen gestartet, und sie hatte das gleiche Phänomen: ein unglaublicher
Überfluss an Geld. Und sie machte den gleichen Gedankengang und
den gleichen Fehler.

Wieder drei Jahre später war so gut wie kein Geld mehr da. So magisch
es vorher nach oben ging (natürlich steckte viel Arbeit dahinter), so
schien jetzt irgendwie das Pech an meinen Händen zu kleben.

Ich konnte einfach nicht verstehen, wie sich alles von sehr einfach und
easy zu kompliziert und vom Pech verfolgt wandeln konnte.

Eines Nachts im Bett fielen mir wieder die Worte meines weisen Ratge-
bers aus den USA ein. Ich begann meine Umsatz- und Ertragsstatistiken
noch in der Nacht herauszukramen und zu vergleichen. Das tat ich in
Bezug auf die Zeitpunkte (die mir damals nicht bewusst waren), als
ich den Geldmagneten eingerichtet hatte und als ich aufhörte, ihn mit
„Strom“ zu versorgen. Und man konnte es absolut an den Statistiken
sehen.

Teile deine neuen Erkenntnisse aus diesem Buch auf: www.alex-fischer-duesseldorf.de/facebook 147
Teil 1 – Kapitel 20

Kurz nachdem ich den Geldmagneten eingerichtet hatte, gingen die


Erträge und Gewinne nach oben. Sobald ich aufgehört hatte, fingen sie
an nachzulassen. Kein Zweifel, totale zeitliche Übereinstimmung.

Am nächsten Morgen sprach ich meine damalige Frau darauf an, dass sie
mir auch ihre Zahlen zeigen sollte, und ich war fassungslos. Das exakt
gleiche Muster, das gleiche Phänomen.

Sofort begann ich natürlich den Geldmagneten wieder zu installieren


und mit Strom zu versorgen. Meine damalige Frau natürlich auch. Und
vier Jahre später … Was denkst du? Genau, vier Jahre später war wieder
so viel Geld da, dass es sich eigentlich nicht mehr gelohnt hätte, Rück-
lagen zu bilden.

Doch dieses Mal war ich schlauer, ich machte weiter damit. Um mich
nicht in Versuchung zu führen, jemals wieder dieses Konto anzufassen,
warf ich damals sogar PIN und TAN in den Schredder.

Eine weitere Geschichte möchte ich dir nicht vorenthalten, da es so


wichtig ist, dass du das wirklich völlig verinnerlichst. Im Jahr 2014 gab
ich meinem Freund und Geschäftspartner Hendrik Klöters vom Unter-
nehmerkanal den Tipp vom Geldmagneten.

Was ich an meinem Freund Hendrik wirklich schätze, ist, dass er zu


den Leuten gehört, die die Dinge sofort umsetzen. Gesagt, getan, der
Geldmagnet war installiert. Ein Jahr später erzählte er mir folgende
Geschichte:

„Alex, du glaubst nicht, was passiert ist. Ich habe den Geldmagneten
eingerichtet und es mindestens ein halbes Jahr lang einfach so gemacht,
wie du es gesagt hattest. Dann hatte ich auf einmal so viel Umsatz, dass
ich vor lauter Arbeit nicht mehr dazu kam, die Rücklagen zu bilden.
Ich hatte schlichtweg keine Zeit mehr, mich um die Überweisungen zu
kümmern.

148 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Bauanleitung für einen Geldmagneten

Irgendwann zwei Monate später, als es wieder etwas ruhiger wurde, erin-
nerte ich mich daran, dass ich zwei Monate keine Rücklagen gebildet
hatte. Ich begann diese nachzuholen und von da ab wieder zu bilden.
Es vergingen wieder zwei Monate. Dann war es Jahresende und Zeit für
eine Umsatzstatistikanalyse.

Ich schaute mir die Zahlen an und wunderte mich über zwei Punkte:
erstens, die Umsätze waren stetig nach oben gegangen; zweitens, in der
Mitte des Jahres war eine zwei Monate lange Delle.

Ich versuchte herauszubekommen, woran das gelegen haben könnte,


und es war für mich auch von den anderen Zahlen (und im E-Com-
merce gibt es sehr viele Zahlen) überhaupt nicht nachvollziehbar. Auf
einmal fiel es mir wie Schuppen von den Augen: Wann waren noch
einmal die zwei Monate, in denen ich vergessen hatte, die Rücklagen zu
bilden? Bingo! Die Delle war genau in diesem Zeitraum.“

Das Lustige an Hendriks Story ist, dass er es ja nicht bewusst nicht


gemacht hatte und auch nicht wie ich den Fehler gefunden und korri-
giert hatte.

Er hatte einfach zwei Monate ausgesetzt, dann wieder weitergemacht


und gar keine besondere Aufmerksamkeit darauf verwendet. Erst im
Nachhinein wunderte er sich über die Delle und stellte auch wieder die
zeitliche Übereinstimmung mit dem Geldmagneten fest.

Wie man den Geldmagneten sehen muss


Der Geldmagnet scheint also wie eine Art elektromagnetischer Geldma-
gnet zu sein. Er bezieht seinen „Strom“ aus dem Zufluss der regelmäßigen
10-%-Zuführung.

Intern in meinem Business nenne ich den Geldmagneten „Tabu-Rück-


lage“. Tabu-Rücklage deswegen, weil es absolut tabu ist, einen Euro von
dieser Rücklage zu nehmen, und weil es absolut tabu ist, die Stromver-
sorgung abebben zu lassen.

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Teil 1 – Kapitel 20

Einer meiner schlausten Mentoren ließ mir sinngemäß angedeihen:


„Eine Gesetzmäßigkeit erkennt man daran, dass sie bekannte
Phänomene/Erscheinungen erklärt und zukünftige Phänomene/
Erscheinungen vorhersagbar macht.“ Berücksichtige hierbei bitte
unbedingt den Abschnitt „Kindbettfieber“ in diesem Buch.

Der Geldmagnet und Schulden


Solltest du bereits Schulden haben, die du abbezahlst, wirst du jetzt
sicher denken: „Den Geldmagneten richte ich natürlich ein, nachdem
die Schulden bezahlt sind, denn auf Guthabenkonten bekommt man
so gut wie keine Zinsen. Ich zahle erst mal meine Schulden ab, da die
Schuldzinsen ja viel höher sind …“

Rein mathematisch hast du völlig recht. Das wäre auch logisch zu denken.
Ich empfehle dir (auch aus Hunderten von Tests) Folgendes: Nimm 5 %
zur Schuldentilgung und 5 % zur Einrichtung des Geldmagneten. Der
Geldmagnet funktioniert nicht über Mathematik, Schuld- und Gutha-
benzinsen, Kapitalertragssteuer etc.

Es ist einfach ein Konto, auf dem Geld liegt, dessen Guthaben perma-
nent ansteigt und das dafür sorgt, dass mehr Geld hereinkommt. Mache
bitte nicht diesen Fehler. Rechnerisch ist dieses Argument natürlich
völlig okay. In der Praxis wirst du einige Jahre später feststellen, dass
Mathematik, Guthaben- und Schuldzinsen nicht alles sind.

Teste dein Verstehen:


+ Was ist ein Geldmagnet und wodurch bekommt er seinen „Saft“?
+ Warum installiert man einen Geldmagneten, selbst wenn man Schulden abzahlt?
+ Was ist der größte Fehler, den man nicht machen sollte, sobald der Geldmagnet
seine Wirkung zeigt?
+ Schaue in das Workbook Nr. I auf Seite 74 für 9 weitere Coachingfragen und
Übungen, wie du den Geldmagneten richtig nutzt (welche Anlageformen sich
für das Rücklagenkonto eignen etc.).

150 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
KAPITEL 21

Ein Auszug aus


einigen Geldgesetzen
Das Parkinsonsche Gesetz

J a, du hast richtig gehört, es gibt Gesetze zu Geld. Ich wollte es


anfangs auch nicht glauben, habe es allerdings auf die harte Tour
gelernt. So schreibt C. Northcote Parkinson (ein britischer Soziologe)
in seinen sogenannten Parkinsonschen Gesetzen sinngemäß Folgendes:

„Die Ausgaben werden das Einkommen immer auffressen,


egal wie hoch die Einnahmen steigen. Der Mensch neigt also
dazu, gemäß Parkinson mit seinen Einnahmen auch immer
gleich die Ausgaben (seinen Lebensstandard) zu erhöhen.“

Ich fragte einen meiner reichen Berater, wie er denn das Parkinsonsche
Gesetz für sich angewendet hätte. Er lachte auf und sagte: „Na ja, ich
verstecke das Geld immer vor mir selbst und rechne mich arm.“

Ich verstand nicht, wie er das meinte.

Man konnte mir mein Nichtverstehen offenbar ansehen, also fuhr er


fort: „Um das wirklich zu verstehen, musst du erst mal verstehen, warum
Leute pleitegehen. Pleite oder zahlungsunfähig wird man, wenn man
einen Euro mehr ausgibt, als man einnimmt. So weit nichts Neues und
jedem bekannt. Doch wie sieht das in der Praxis aus? Wie ermittelst zum
Beispiel du deine Ausgaben?“

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Teil 1 – Kapitel 21

Ich antwortete: „Ich würde meine Kontoauszüge nehmen, würde


schauen, wie viel ich an fixen Kosten abgezogen bekomme, würde
Pauschalen für Lebenshaltung im Durchschnitt errechnen und wüsste
dann, wie viel ich ausgebe.“

Der Fehler, der dich insolvent macht


Er lachte. „Siehst du, genau das ist der Fehler, den sie alle machen.“
Fehler? Welcher Fehler? Was war falsch? „Na, nehmen wir doch zum
Beispiel mal die Waschmaschine. Hat die ein ewiges Leben oder geht
sie nach fünf Jahren irgendwann kaputt? Oder der Fernseher, hält der
ewig oder gibt der irgendwann seinen Geist auf ? Was ist mit deinem
Auto? Brauchst du nicht alle fünf Jahre ein neues oder werden nicht
irgendwann unerwartete Reparaturen fällig?“

Langsam dämmert mir, was er meinte. Er sagte: „Sieh mal, die meisten
Leute machen die Rechnung mit ihren Kontoauszügen, und dann
passieren lauter ‚unvorhersehbare Dinge‘, die den Dispokredit immer
mehr ins Minus treiben, der dann früher oder später in einen Privat-
kredit umgeschuldet wird. Die meisten machen ja noch nicht einmal
eine Aufstellung gemäß ihren Kontoauszügen.“

Ich begann zu verstehen und sagte: „Du meinst also, dass diese ‚Notsi-
tuationen‘ nichts anderes sind als Dinge, die sowieso früher oder später
passieren, aber einen kalt erwischen, weil man sie nicht eingeplant hat?“
Er stimmte mir 100-prozentig zu.

„Wenn du jetzt wieder das Parkinsonsche Gesetz nimmst, dann wird


das besonders fatal, weil man nicht genau weiß, wie viel man eigentlich
wirklich an tatsächlichen, ehrlichen Ausgaben hat. Rechne dich immer
arm.“

Man denkt also, man hätte mehr Geld zur Verfügung, und erhöht die
Ausgaben. Tatsächlich verschwendet man aber Geld, das früher oder
später sowieso (zum Beispiel für die Waschmaschine) fällig wird. So
treibt man sich in die Insolvenz.

152 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen

Wie man sich durch „armrechnen“ reich macht


Das ergab absolut Sinn für mich. Was ich allerdings noch nicht komplett
verstanden hatte, war, was er mit „sich armrechnen“ meinte.

Er erklärte es mir: „Mit armrechnen meine ich, dass man Rücklagen


für alles Mögliche bildet, was irgendwie kommen kann. Sollte man im
Zweifel sein, ob es eher mehr oder weniger ist, setzt man immer den
höheren Wert bei den Ausgaben an. Auf die Art und Weise stellt man
sicher, dass man in seinen Rücklagen ‚stille Reserven‘ aufbaut und diese
aus den Augen verliert. So baut sich (ohne dass man es merkt) Vermögen
auf, das man gemäß Parkinson nicht ausgibt, da man es nicht dauernd
vor Augen hat.“

Warum so viele Menschen


mit Immobilien Millionäre wurden
Ich dachte darüber nach und verstand langsam, was er damit meinte.
Dann riss er mich aus meinen Gedanken mit „Alex, hast du schon mal
darüber nachgedacht, warum neun von zehn Millionären mit Immobi-
lien reich geworden sind?“. Um ehrlich zu sein, hatte ich mir darüber nie
Gedanken gemacht.

„Der Grund ist der ‚gefühlte‘ Nachteil der Immobilie, doch wenn
man das Parkinsonsche Gesetz kennt, ist es tatsächlich ein riesiger
Vorteil. Die Immobilie zwingt einen dazu, auch in vorübergehenden
Notlagen nicht kurz mal die Rücklagen plattzumachen, weil man
zum Beispiel ein neues Auto braucht. Immobilien üben eine Art
Sparzwang aus und wirken dem Parkinsonschen Gesetz entgegen.“

Wie wir später dann lernen werden, funktioniert das besonders gut,
wenn die Sparraten auch noch der eigene Mieter für dich übernimmt.
Doch dazu später mehr.

Ich begann mich intensiv mit diesem Thema auseinanderzusetzen


und entwickelte dazu ein Geldzuteilungsformular in Form einer
Excel-Tabelle.

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Teil 1 – Kapitel 21

Es gibt diese in zwei Versionen: einmal für den Privatmann und einmal
für den Unternehmer (vergiss bitte nicht, dass ein Unternehmer auch
ein Privatmann ist).

Vereinfacht gesagt funktioniert das Ganze folgendermaßen:

Geldmagnet STOP

Steuern Finanzamt

Werbung Werbedienstleister

€ Rechtsfälle/Klagen
Geldeingangs-
konto Risiko
Unerwartetes

Leasing-Gesellschaften
Fuhrpark
Ansparen von Barzahlungen

Charity Wohltätige Zwecke

REST: Laufende Rechnungen

Miete etc.

Büromaterial Laufende Betriebskosten

1. Richte ein reines Geldeingangskonto ein, auf dem sämtliche Geldeingänge


landen und von dem niemals etwas nach außen bezahlt wird. Von diesem Konto
wird nur auf interne Unterkonten verteilt.

154 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen

2. Jeder Umsatz oder Geldeingang, der auf dem Geldeingangskonto eingeht, wird in
das Zuteilungsformular eingegeben. In diesem sind die entsprechenden Rück-
lagen in Form von Prozentsätzen hinterlegt, so dass man auf einen Blick sieht,
wie man vom Geldeingangskonto auf die entsprechenden Unterkonten verteilen
muss.
3. Die internen Unterkonten wären folgende: Taburücklage (Geldmagnet) 10 %,
Steuern (Umsatzsteuer, Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer, Gewerbesteuer
etc.), Rücklagen für Werbung (10–15 %), Rücklagen für Risiko (Rechtsklagen,
Haftungsfälle etc.), Fuhrpark (Kaufpreis/Lebensdauer/12 ist die monatliche
Rücklage), Rücklage für Charity (alle erfolgreichen Menschen spenden einen
gewissen Prozentsatz ihres Einkommens) etc.
4. Der verbleibende Rest landet auf dem laufenden Rechnungskonto. Von diesem
zahle ich Rechnungen nach außen, ebenso wie Miete etc.

Jetzt wird dir wahrscheinlich die eine oder andere Frage kommen, denn
das Kontensystem muss man natürlich an seine persönlichen Bedürfnisse
und Geschäftsmodelle anpassen. Hier kommst du nicht umhin, es für
dich anzupassen und zu modifizieren. Ich habe dir hier nur gezeigt, wie
ich es mache. Hierzu musst du allerdings Folgendes im Blick behalten:

Zwecke des Kontensystems:


1. Parkinson entgegenzuwirken, um keine Anschaffungen und Verpflich-
tungen einzugehen, die man sich bei genauem Hinsehen gar nicht leisten
kann;
2. kein Geld auszugeben, das einem eigentlich nicht gehört, sondern
jemand anderem (zum Beispiel dem Finanzamt, dem Autohändler etc.);
3. seine Ausgaben ehrlich und transparent zu machen;
4. „unvorhersehbaren Ausgaben“ durch Planung entgegenzuwirken;
5. sich armzurechnen, um immer wieder neues Geld anzuziehen (Erklärung
folgt).

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Teil 1 – Kapitel 21

Vielleicht hast du auch schon mal folgende Beobachtung gemacht: Du


hattest einfach kein Geld mehr zum Ausgeben und wusstest, du musst
jetzt etwas unternehmen.

Durch den Druck, neues Geld zu brauchen, machst du es irgendwie


„go right“ (kriegst es also irgendwie hin), schließt ein Geschäft ab oder
machst irgendetwas, und wie von Zauberhand kriegst du gerade noch so
die Kurve? Gerade die selbstständigen Unternehmer unter euch werden
das definitiv bezeugen können.

100.000 Euro auf dem Konto sind aber nur 50.000 Euro
Stell dir vor, du hast als Selbstständiger einen Geldeingang von 100.000
Euro auf deinem Konto. Du denkst dir: „Ach, ist das Leben schön, so
viel Geld!“ Du beginnst gemäß Parkinson die Ausgaben zu erhöhen,
schöne Dinge zu kaufen, den langersehnten Urlaub etc. Du hast nur
vergessen, dass schon allein 19 % Umsatzsteuer darin enthalten sind,
plus Einkommenssteuer und Gewerbesteuer. Von den 100.000 Euro
gehören also auf jeden Fall 50.000 Euro dem Finanzamt.

Angenommen, du hast jetzt für Urlaube, schöne Anschaffungen etc.


50.000 Euro ausgegeben, dann denkst du dir normalerweise: „Noch ist
alles gut, ich habe ja noch 50.000 Euro …“ Bildest du dagegen mit
dem Zuteilungsformular Rücklagen, erkennst du sehr schnell, dass du
inzwischen kein Geld mehr hast.

Du kannst dir also frühzeitig Gedanken machen, wie du neues Geld


produzieren kannst. Und, oh Wunder, oh Wunder, du wirst es irgendwie
hinbekommen. Das ist der Grund, warum man sich armrechnen sollte.

Heizöl-Frust als Immobilienbesitzer


Ich zum Beispiel hatte bei meinen Immobilien oft folgende Situation,
die mir richtig den Tag vermieste: Einige meiner Mehrfamilienhäuser
werden mit Öl beheizt. Die Mieter zahlen brav ihre Nebenkostenvoraus-
zahlungen, jeden Monat. Jetzt muss man sich natürlich bewusst machen,

156 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen

dass Öl hauptsächlich im Winter verbraucht wird. Im Sommer stapelt


sich derweil das Geld auf dem Mieteingangskonto. Hat man jetzt kein
Kontensystem und keine Zuteilungsformulare, denkt man sich: „Oh,
da ist ja wirklich viel Geld auf dem Konto, wir könnten ja mal die eine
oder andere Renovierung oder ähnliche Maßnahme machen oder zum
Beispiel Balkone anbringen …“

Gesagt, getan usw., alles ganz schön. Dann ist es irgendwann November
und die Assistentin ruft an: „Hey Alex, der Öltank ist leer, wir müssen
für 30.000 Euro Öl kaufen.“ Auf dem Konto sind aber nur 5.000 Euro.
Sofort vermieste mir das den Tag, und ich hatte das Gefühl, dass mir
etwas weggenommen wird.

Nein, mir wurde nichts weggenommen, ich hatte nur Geld ausgegeben,
das mir genau genommen gar nicht gehörte. Wie mache ich das heute?
In meiner privaten Vermögensverwaltung für Immobilien habe ich
ein gesondertes Ölrücklagen-Konto. Ein normales Mehrfamilienhaus
verbraucht durchschnittlich 16 Liter Öl pro Quadratmeter pro Jahr.

Man rechnet also einfach die Anzahl der Quadratmeter des Hauses mal
16 Liter mal aktuellen Ölpreis durch 12 Monate. Diesen Betrag richtet
man als Dauerauftrag vom laufenden Mietkonto ein und transferiert das
Geld auf das Ölkonto. Schon ist kein Geld mehr da, das fälschlicher-
weise ausgegeben werden kann.

Und es gibt einen weiteren Faktor: Ich beobachtete an mir etwas


Bestimmtes, wenn „unerwartete Dinge“ passierten, wie zum Beispiel:
Eine Wohnung musste renoviert werden, eine Heizung fiel aus, ein
Fenster ging kaputt …

Jedes Mal, wenn so etwas passierte, vermieste es mir den Tag. Ich hatte
die Idee, mir würde etwas weggenommen, ich würde vom Pech verfolgt.
Und natürlich wusste ich, dass das nicht gerade sinnvolle Glaubenssätze
sind. Doch woher kam das?

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Teil 1 – Kapitel 21

Richtig. Ich hatte das Geld einfach nicht eingeplant, obwohl ja bei
genauem Hinsehen klar ist, dass diese Dinge passieren müssen. Heute
habe ich für jeden Quadratmeter Wohnfläche einen Dauerauftrag von
dem Mieteingangskonto zum allgemeinen Instandhaltungsrücklagen-
konto für meine Immobilien. Ich lege also einen Euro pro Quadratmeter
pro Monat zurück. Das ist mehr als empfohlen, aber wir wissen ja, wir
sollen stille Rücklagen schaffen. Und weißt du, was das Beste ist?

Das Beste ist, dass ich mich jetzt beim Rechnungen Zahlen happy fühle,
denn ich werde nicht kalt erwischt. Ich fühle mich als Verursacher und
nicht als Opfer „widriger“ Umstände.

Abgesehen davon, dass ich mich seitdem viel besser fühle in Bezug auf
meine Konten, bin ich auch der Meinung, dass sich negative Assoziati-
onen zu Geld und zum Zahlen von Rechnungen nicht positiv auf die
finanzielle Freiheit auswirken. Das kann ich nicht beweisen, ich glaube
allerdings fest daran.

Im Anhang findest du die Links für die Zuteilungsformulare und auch


Hinweise auf Videos, die das noch detaillierter erklären.

158 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen

Resümee:
Geld und Wohlstand lieben Ordnung. Geld wächst dort, wo Ordnung
herrscht. Pleite geht man, indem man denkt, Geld ausgeben zu können,
das aber aufgrund mangelnder Transparenz tatsächlich jemand anderem
gehört.

Das Parkinsonsche Gesetz arbeitet permanent gegen deine Absicht,


Wohlstand und Unabhängigkeit zu erreichen. Um dies zu verhindern,
brauchst du ein festes Kontensystem, das Transparenz schafft und dich im
Zweifel lieber ärmer rechnet als reich.

Teste dein Verstehen:


+ Was ist die Gefahr, wenn deine Einnahmen steigen?
+ Wie dämmt man diese Gefahr ein?
+ Warum sind viele Menschen mit Immobilien zu Vermögen gekommen?
+ Warum muss man sich „armrechnen“, um wohlhabend zu werden?
+ Um die wichtigsten Geldgesetze sofort umzusetzen, sie noch besser zu verstehen
und finanzielle Fehler zu vermeiden, solltest du die 18 Coachingfragen und
Übungen auf Seite 76 des Workbooks Nr. I der „90-Tage-Challenge“ abarbeiten.
Um nicht versehentlich gegen die allgemeingültigen Geldgesetze zu verstoßen
und dich dadurch selbst zu sabotieren (oder vielleicht sogar in die Pleite zu
stürzen), schaue dir dieses Erklärvideo über die „90-Tage-Challenge“ auf meiner
Webseite an: www.alex-fischer-duesseldorf.de/90TC-erklaervideo

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Teil 1 – Kapitel 21

Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Zuteilungsformular für Privatpersonen (Beispiel):
Muss je nach Situation individuell angepasst werden.
BETEILIGTE KONTEN ZAHLUNGSEINGÄNGE
Kontoname Bank IBAN Gehalt Geschenk Weitere ...
NETTOEINNAHMEN Gehaltskonto ... ... 1.900,00 € 50,00 € ...
Darlehen/Kredite Dauerauftrag ... ... 200,00 € 0,00 € ...
Miete Dauerauftrag ... ... 600,00 € 0,00 € ...
Sparverträge/Lebensversicherung usw. Dauerauftrag ... ... 100,00 € 0,00 € ...
RÜCKLAGEN RÜCK- RÜCK- RÜCKLAGEN
Bereinigte Bruttoeinnahmen LAGEN LAGEN 1.000,00 € 50,00 €
RÜCKLAGEN
10 % Rücklage tabu (Geldmagnet) Geldmagnet ... ... 100,00 € 5,00 € ...
Risiko (unerwartete Dinge) Rücklagen ... ... 50,00 € 2,50 € ...
Anschaffungen (Auto, Möbel usw.) Rücklagen ... ... 30,00 € 1,50 € ...
Urlaub Rücklagen ... ... 100,00 € 5,00 € ...
Charity (wohltätige Zwecke) Rücklagen ... ... 50,00 € 2,50 € ...
Gesamt Rücklagen 480,00 € 33,50 € ...
VERBLEIBENDER BETRAG
Gehaltskonto ... ... 520,00 € 16,50 € ...
DER NETTOEINNAHMEN =
(für allgemeine Lebenshaltung)

160
Zuteilungsformular für Unternehmer (Beispiel):
Muss je nach Situation individuell angepasst werden.
BETEILIGTE KONTEN ZAHLUNGSEINGÄNGE
Kontoname Bank IBAN Auftrag 1 Produktverkauf Weitere ...
BRUTTOEINNAHMEN Eingang ... ... 7.000,00 € 3.000,00 € ...
Eigenkapitalrückfluss (Gesell./CEO) Eigenkapital ... ... 1.500,00 € 0,00 € ...
Zins/Tilgung Direktzahlung ... ... 200,00 € 0,00 € ...
Büromiete Direktzahlung ... ... 800,00 € 0,00 € ...
5 % Rücklage für Gewährleistungen Rücklagen ... ... 350,00 € 150,00 € ...
Ein Auszug aus einigen Geldgesetzen

Bereinigte Bruttoeinnahmen 4.150,00 € 2.850,00 € ...


ÜCKLAGEN
RÜCKLAGEN
19 % Umsatzsteuer Steuern ... ... 788,50 € 541,50 € ...
30 % Einkommens-/Körperschaftssteuer Steuern ... ... 1.245,00 € 855,00 € ...
10 % Rücklage tabu (Geldmagnet) Geldmagnet ... ... 700,00 € 300,00 € ...
10 % RL Werbung Rücklagen ... ... 415,00 € 285,00 € ...
5 % Risiko (unerwartete Dinge) Risiko ... ... 207,50 € 142,50 € ...
Personalkosten Personal ... ... 350,00 € 200,00 € ...
5 % RL Charity (wohltätige Zwecke) Rücklagen ... ... 207,50 € 142,50 € ...
3 % Anschaffungen (Maschinen, Auto, Rücklagen ... ... 124,50 € 85,50 € ...

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EDV, Möbel usw.)

Gesamt Rücklagen ... ... 4.038,00 € 2.552,00 € ...

161
VERBLEIBENDER BETRAG
Rechnungen ... ... 112,00 € 298,00 € ...
DER BRUTTOEINNAHMEN =
(für allgemeine Rechnungen)
Teil 1 – Kapitel 21

Kontensystem: Privatperson

Geldmagnet STOP

Miete

Nettoeinnahmen Darlehen/Kredite

Auto, Möbel, etc.

€ Rücklagenkonto Rechtsfälle/Klagen
Gehaltskonto

Unerwartetes

Wohltätige Zwecke

Aus Überschuss Zur freien Verfügung

Kontensystem: Investment-Immobilie

Zins/Tilgung
Mieteinnahmen

Steuerkonto Finanzamt

€ Rücklagenkonto Instandhaltung, Öl-Rücklagen


Hauptkonto
pro Objekt
Risikokonto Rechtsfälle/Klagen

Unerwartetes
Aus Überschuss

Geldmagnet STOP

162 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
KAPITEL 03

Ein Problem besteht


nur so lange, bis du
die richtige Frage
stellst …
Gemeinsamer Nenner meiner Schwierigkeiten

V ielleicht ist dir beim sorgfältigen Durchlesen bis hierher aufgefallen,


dass meine Hauptschwierigkeiten immer daran lagen, dass ich die
falschen und nicht die richtigen Fragen gestellt habe.

Solltest du ein sogenannter „Selektivleser“ sein, der also querliest und


sich einzelne Abschnitte herauspickt, so kann ich dir nur dringend
empfehlen, wirklich ganz am Beginn anzufangen. Denn ich habe in dieses
Buch keinen einzigen Satz hineingeschrieben, der nicht notwendig ist.
Außerdem ist auch die Reihenfolge der Thesen und Erlebnisse wichtig,
sonst werden die einzelnen Abschnitte für dich keinen Sinn ergeben.

Also: Meine Hauptfehler in den letzten 20 Jahren hatten eigentlich alle


einen gemeinsamen Nenner: Ich hatte die falsche Frage gestellt und
darauf natürlich dann auch falsche Antworten für mein Problem
erhalten. Aber um ehrlich zu sein, ist mir das noch nicht so lange
bewusst. Darum würde ich auch gerade dich für dieses Thema gerne ein
wenig sensibilisieren.

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Teil 2 – Kapitel 03

Ein aktiver Troublemaker


Lass mich dir eine kurze Story aus meiner Geschäftserfahrung der
letzten 20 Jahre erzählen: Ich hatte immer wieder das Problem, dass
sich Vertriebsleute mit dem Innendienst zankten. Es gab auch immer
wieder Ärger unter den Verkäufern. Dies führte dazu, dass mich wert-
volle Vertriebsleute verließen und ich oft unglaublich unter Stress kam.
Einfach dadurch, dass ich andauernd die Wogen glätten musste. Meine
falsche Frage war: „Wer macht denn hier immer den Stress?“

Das Komische war: Es schienen alle Stress zu machen, und das konnte
ja irgendwie nicht sein.

Erst als ich mir mal wirklich die Zeit nahm, mit jedem sehr intensiv und
ausnahmsweise mal nicht unter Stress zu sprechen, und sehr detaillierte
Fragen stellte, kristallisierte sich eine Sache heraus: Es war ein Buch-
halter, der natürlich aufgrund von Lohnabrechnungen sowohl mit dem
Innendienst als auch aufgrund von Provisionsabrechnungen mit den
Vertriebsmitarbeitern zu tun hatte.

Dieser Buchhalter erzählte andauernd den streitenden Parteien Dinge


wie: „Der da verdient viel mehr als du …“, „Der hat seine Provision
schneller erhalten als du. Bei dir hat die Geschäftsleitung gesagt, wir
sollen noch warten …“

Das ging so weit, dass ausgedruckte Lohnabrechnungen für Führungs-


kräfte stundenlang im Drucker liegen gelassen wurden. Natürlich, damit
sie auch jeder sehen konnte und möglichst viel Neid und Missgunst
aufkam. Und nicht die normalen Lohnabrechnungen wurden liegen
gelassen, sondern die, denen der Jahresbonus zu entnehmen war.

Dass das Sonderzahlungen waren, war allerdings auf den ersten Blick
nicht ersichtlich. Und so dachte jeder Mitarbeiter: „Die Führungskräfte
machen sich hier die Taschen voll.“ Diese Meinung wurde auch von
jenem Buchhalter durch fallen gelassene Kommentare immer weiter
befeuert.

190 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Problem besteht nur so lange, bis du die richtige Frage stellst …

Was soll das bringen?


Es war so unglaublich, dass ich es erst nicht glauben wollte. Aber immer,
wenn ich wirklich genau nachverfolgte, wer was von wem gehört hatte
und wo der Ursprung dieser „Information“ lag, dann landete ich wieder
bei diesem besagten Buchhalter. Aber warum sollte jemand so etwas tun?
Was bringt ihm das?

Einer meiner Mentoren beantwortete mir die Frage mit: „Alex, ich
glaube, du hast keine Ahnung, wie viele Psychopathen es gibt. Diese
haben einfach Spaß daran, wenn Leute sich total in Streit verwickeln. So
können diese Typen dann ihre eigenen Dinger drehen.“

Am Ende der richtigen Frage


gab es erstaunliche Antworten
Bei genauer Inspektion stellte sich auch heraus, dass besagter Buchhalter
eine Buchungsleistung von höchstens einer Stunde pro Tag erbrachte.
Und das, obwohl er eigentlich acht Stunden da war.

Belege waren teilweise in Kisten versteckt und verschwunden. Was war


also mein Fehler? Ich habe die falsche Frage gestellt. Die richtige wäre
gewesen: „Wer hetzt die Leute, die sich dauernd streiten, gegeneinander
auf?“, anstatt der nicht lösungsorientierten Frage: „Wer macht Stress?“

Denn die, die Stress machten, taten dies deswegen, weil sie gegenein-
ander aufgehetzt wurden.

Interessant wird dieser Gedankengang übrigens auch, wenn man sich


so die dauernden Streitpunkte auf diesem Planeten anschaut. Beispiele
dafür wären Palästinenser gegen Israelis, Weiße gegen Farbige, Arm
gegen Reich, Demokraten gegen Republikaner. Es wäre sicher ein sehr
interessantes Thema, mit dem man sich länger beschäftigen könnte,
jedoch ist das nicht Teil dieses Buches.

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Teil 2 – Kapitel 03

Wem nützt es?


Einer meiner Lieblings-Geschichtslehrer hatte mir zu Gymnasialzeiten
einmal gesagt: „Alex, immer wenn etwas keinen Sinn ergibt in der Politik,
in der Wirtschaft oder wo auch immer, stell dir einfach die Frage: ‚Cui
bono?‘ (lateinisch für „Wem nützt es?“), und du wirst früher oder später
die Antwort finden.“ Hätte ich diese Frage dauerpräsent gehabt, wäre
mir im Leben viel erspart geblieben.

Beispiele falscher Fragen, die keine Antworten liefern


Weitere Beispiele für falsche Fragen: „Wie kann ich Geld machen?“
anstatt der Frage „Wie kann ich meinen Wert erhöhen und die Ziel-
gruppe finden, die meine Werte am meisten schätzt?“

Mir persönlich hat auch die Frage „Warum ist der jetzt so gemein/fies
zu mir?“ nie wirklich weitergeholfen. Was mir aber weitergeholfen hat,
war die Frage: „Habe ich andere schon einmal so behandelt, wie ich
jetzt gerade behandelt werde?“ Diese Frage kann das eine oder andere
schlechte Karma lösen ...

Wie wir in dem Kapitelabschnitt „Glaubenssätze“ gelernt haben, ist


„Wie kann ich meine Willenskraft steigern?“ ebenfalls die falsche Frage.
Die richtige wäre: „Wo und warum habe ich alte Entscheidungen und
Glaubenssätze, die mich jetzt in der Gegenwart beeinflussen?“

Probleme mit Zeitmanagement?


Ein weiteres Beispiel, wie die richtige Frage dein Leben verändern kann,
möchte ich dir an dieser Stelle nicht vorenthalten:

Kürzlich hat mich ein Geschäftspartner angerufen und mir folgende


Frage gestellt: „Alex, du musst mir unbedingt verraten, wie dein Zeit-
management geht, weil es ja unglaublich ist, wie viel du in kurzer Zeit
geschafft bekommst.“

192 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Ein Problem besteht nur so lange, bis du die richtige Frage stellst …

Ich sagte zu ihm: „Mario, da stellst du mir die falsche Frage. Die Frage
ist nicht, wie mein Zeitmanagement ist. Mein Zeitmanagement ist eher
mittelmäßig. Ich genieße es auch ab und zu mal, die Seele baumeln zu
lassen oder mit meinen Kindern zu spielen. Der Grund, warum ich
scheinbar so viel getan bekomme, liegt darin, was ich tue.“

Zunächst verstand er nicht, was ich meine. Ich sagte ihm: „Schau, meine
Erfahrung ist die (wie du ja weißt, bin ich Tagebuchführer), dass die
Punkte, mit denen ich die meiste Zeit verschwendet habe, Projekte
waren, die ich besser gelassen hätte. Projekte, die sich im Nachhinein
als Rohrkrepierer (wenn ein Geschoss im Lauf explodiert = geht nach
hinten los) herausgestellt haben oder als ineffizient und nutzlos.“

Und ich stellte ihm die Gegenfrage: „Mario, eine Frage: Wenn du alle
Projekte, die du mal gestartet und dann aufgegeben hast oder die nicht
funktioniert haben, zusammenrechnest – wie viel Zeit hättest du dann?“

Als Antwort kam schallendes Lachen. Und er bestätigte mir, dass das
stimmt. Dann hätte er ungefähr 80 % mehr Zeit. Also, in Bezug auf
Zeitmanagement ist nicht die Frage: „Wie mache ich Zeitmanage-
ment?“, sondern es ist vor allem die Frage: „Worin investiere ich meine
Zeit und wie stelle ich sicher, dass ich fünf Schritte nach vorne mache
und nur einen zurück?“

Die meisten Menschen (die aber immer noch erfolgreich sind), machen
meist fünf Schritte nach vorne und vier wieder zurück. Fünf Schritte
nach vorne und keinen zurück ist zwar theoretisch möglich, praktisch
jedoch unmöglich.

Das aber ist ein eigenes Fachgebiet, das wir hier nicht tiefer behandeln
können. Jedoch habe ich (natürlich) auch dazu diverse Videos auf meiner
Website und in meinem YouTube-Channel.

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Teil 2 – Kapitel 03

Teste dein Verstehen:


+ Warum findet man auf manche Fragen keine Antwort?
+ Welche Fragen solltest du stellen, wenn du um dich herum immer wieder Ärger
hast?
+ Wie kannst du dein Zeitmanagement wirklich schnell verbessern?
+ In meiner „90-Tage-Challenge“ (Workbook Nr. II) zum diesem Buch findest
du auf Seite 13 noch 7 weitere Übungen und Coachingfragen, mit denen du in
Zukunft bessere Fragen stellst und dadurch rasante Forschritte auf dem Weg zu
deinen Zielen machst.

194 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
KAPITEL 08

Wie die Macht


mit dir ist

Ich liebe coole Überschriften. Aber Spaß beiseite. Langsam dämmerte


mir anhand der vorherigen Beispiele, dass ich vielleicht nicht die übli-
chen Fragen stellen sollte, die jeder stellt. Und vor allem, dass ich nicht
die üblichen Leute fragen sollte, die jeder fragt.

Ein ebenfalls sehr erfahrener Freund und Partner von mir meinte:
„Alex, das ist sehr schlau, denn die Leute, die wirklich etwas können in
Management, Marketing etc., stellen sich nicht für 5.000 Euro an die
Uni. Leute, die etwas können, machen eigene Projekte und tauschen
nicht Zeit gegen Geld.“ Hier gibt es sicher Ausnahmen, die das aus
Berufung tun, aber grundsätzlich hatte er sicher recht.

Außerdem hatten die vorherigen Beispiele gezeigt, dass die Lösungen für
viele geschäftliche und private Probleme oft in ganz anderen Fachgebieten
lagen, als man hätte denken sollen. Dass sich meine größten Business-
probleme nicht durch Volkswirtschafts- oder Betriebswirtschaftslehre
lösen lassen würden, sondern durch Philosophie oder Physik, hätte ich
nie für möglich gehalten.

Also machte ich es wie Steve Jobs, begann mich auch in ganz anderen
Branchen umzuschauen und nicht nur mit den „Business-Nerds“ zu
sprechen.

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Teil 2 – Kapitel 08

Die ultimative Erfolgsregel


Ich hatte Gott sei Dank trotz der Fehler, die ich alle machte, eine Eigen-
schaft, die mich (ohne dass ich es willentlich tat) von vielen anderen
unterschied. Ich war extrem zäh. Und ich hatte schon in der Schule
gelernt, dass der gewinnt, der den längeren Atem hat.

Das, was ich dir jetzt nachfolgend erklären werde, ist eine einfache
Erfolgsregel, die sehr leicht durchzuführen ist – auch ganz ohne persön-
liche Fähigkeiten. Man muss nur verstehen, was es ist und dass es
existiert.

Zunächst ein paar Definitionen aus der Physik


Zunächst muss ich allerdings ein wenig allgemeiner ausholen und wieder
zurück in die Physik marschieren: Wie wir vorher schon beim Thema
Geld festgestellt haben, ist die Definition von Energie: „Teilchen in
Bewegung“.

Ich war immer auf der Suche nach einer Methode, mit der ich meine
Ziele mit 100-prozentiger Zuverlässigkeit Wirklichkeit werden lassen
könnte. Und dazu muss man nur eine Sache wissen. Wirklichkeit werden
heißt eigentlich „sich materialisieren“.

Und somit wären wir bei der Definition von Materie: Materie ist
„verdichtete Energie“.

Würde man also in ein Stück Stein mit einem (bisher noch nicht
gebauten) Superelektronenmikroskop hineinschauen, so würde man
dort sehen, dass die Moleküle allesamt nur aus zusammengepresster
Energie bestehen.

Der Beweis dafür ist das (radioaktive) Metall Uran, aus dem man
Atombomben baut. Es hat eine spezielle Eigenschaft: Es ist nicht sehr
„beständig“. Was bedeutet, dass die energetischen Teilchen keine stabile
Bindung haben und leicht zerfallen (die Verdichtung der Energie ist

218 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Wie die Macht mit dir ist

instabil). Hierbei wird Energie frei (Explosion). Das heißt vereinfacht


gesagt: Der Übergang zwischen Materie und Energie ist bei Uran „auf
der Kippe“.

Und das war das, was ich unbewusst richtig gemacht habe: Ich setzte
mir ein Ziel und richtete meine Energie darauf. Ich begann also darauf
hinzuarbeiten, meine Energie dort hinzuschieben und Aktionen in
Richtung Ziel zu unternehmen (Werbung, Anrufe, Termine, Planungen,
Ausarbeitungen etc.).

Ich ließ mich durch nichts frustrieren, sondern blieb immer am Ball.
Und nach vielen Rückschlägen (Rückschläge sind erstaunlicherweise
auch etwas ganz anderes, als man ursprünglich denkt – doch dazu später
mehr) machte es auf einmal wie magisch „Plopp“ und das Ziel war da
(hatte sich materialisiert).

Was will ich damit sagen? Halte dich an folgende gültige Gesetzmä-
ßigkeit und du wirst Dinge erreichen können, die dir bisher komplett
vorenthalten waren:

Richte deine Energie auf ein lohnenswertes Ziel und lasse sie lange
genug darauf, bis es sich materialisiert. Denn Materie ist ja verdich-
tete Energie.

Früher hatte ich auch einmal einen Spruch aufgeschnappt: „Setze dir
hohe Ziele, dann hast du die wenigste Konkurrenz …“ Und auch dieser
Spruch ergab für mich jetzt Sinn, aus zwei Gründen:

1. Die meisten Leute trauen sich große Ziele gar nicht zu, deswegen
gibt es da kaum Konkurrenz. Viele arbeiten an mittelmäßigen
Zielen, die aufgrund der hohen Konkurrenz viel schwerer zu errei-
chen sind.

2. Die, die sich die großen Ziele zutrauen, haben aber selten genug
Durchhaltevermögen. Sie können nicht lange genug Energie auf
das Ziel richten, bis es sich materialisiert.

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Teil 2 – Kapitel 08

Der Fehler, der gemacht wird


Wie läuft es in der Praxis, wenn man dieses Gesetz nicht kennt?

1. Man setzt sich ein Ziel.


2. Man beginnt auf dieses Ziel Energie und Aufmerksamkeit zu
richten.
3. Dann tauchen Probleme auf.
4. Man beginnt seine Aufmerksamkeit und Energie auf die Probleme
zu richten und vom Ziel wegzunehmen.
5. Die Probleme werden größer und die Hindernisse ebenso.

Es dauerte lange Zeit, bis ich erkannte, dass ich oft den Fehler machte,
meine Energie von den Zielen herunterzunehmen. Das geschah natür-
lich, ohne dass ich es merkte. Ich gab mich exzessiv dem Lösen von
Problemen hin, anstatt mein Ziel weiterzuverfolgen.

Tatsächlich zog ich damit meinem Ziel den Stecker. Stattdessen fing ich
an, die Probleme und Hindernisse mit Energie zu versorgen (die sich
dann durch meine eigene Energie immer mehr „materialisierten“).

Energie Energie

Ein Problem tritt auf

Problem

Ziel Problem
Ziel

Verdichtete Energie auf das Ziel wird das Fehler: Dem Ziel wird der Stecker gezogen. Die
Ziel „materialisieren“. Probleme dagegen „materialisieren“ sich immer
stärker, weil zu viel Energie darauf gerichtet wird.

220 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Wie die Macht mit dir ist

Ich weiß, das klingt etwas theoretisch. Aber schau doch mal aus diesem
Gesichtspunkt auf deine Erfahrungen der letzten Jahre. Könnte es sein,
dass du

» a) die Dinge nicht lange genug mit Energie versorgt hast,

» b) deine Energie auf die falschen Sachen gerichtet hast,

» c) die Energie vom ursprünglichen Ziel auf andere Sachen


gerichtet hast oder

» d) deine Energie gegen andere Energie gerichtet hast (den Rhein


flussaufwärts schwimmen)?

In den nachfolgenden Kapiteln werde ich dir mehr darüber erzählen,


wie du es schaffst, deine Energie weiter fokussiert zu halten und „den
Rhein in Richtung deiner Zielsetzungen umzuleiten“. Dort wird diese
Theorie dann auch mit konkreten Beispielen untermauert.

Teste dein Verstehen:


+ Warum musst du ein klar umrissenes Ziel möglichst lange mit Energie versorgen?
+ Wie kann das in der Praxis aussehen, „Teilchen in Richtung Ziel“ zu schieben?
+ Welchen Fehler darfst du niemals machen, wenn Probleme oder Ablenkungen
auftreten?
+ An welchen vier Fehlern kann es liegen, wenn du ein Ziel nicht erreichst?
+ Wenn du in Zukunft viel schneller deine Ziele materialisieren und deinen
Hindernissen die Luft herauslassen möchtest, solltest du außerdem die 15
weiteren Coachingfragen und Übungen auf Seite 28 aus dem Workbook Nr. II
der „90-Tage-Challenge“ bearbeiten.

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KAPITEL 09

Pareto in der
Anwendung
Viele reden über Pareto, aber wie genau wendet man die
Regeln an?

D ie nächste Nuss, die es für mich zu knacken gab: Irgendwie wusste


ich, „mit Pareto liege ich richtig“, aber ich wusste nicht die genauen
Schritte, mit denen ich diese Formel anwenden sollte.

Ich fragte alle möglichen Leute, aber diesmal konnte mir wirklich gar
keiner helfen. Also musste ich es alleine ausknobeln. Darin hatte ich
ja schon Erfahrung und mich auch mit einigen wichtigen Prinzipien
vertraut gemacht.

So funktioniert’s
Stellen wir uns einmal vor, du bist Bäcker und hast 100 Kunden. Dann
wissen wir gemäß Pareto, dass 20 % von ihnen 80 % des Umsatzes
machen, während 20 % deiner Kunden 80 % der Arbeit machen. So
kann man das folgendermaßen unterteilen:

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Teil 2 – Kapitel 09

Das Pareto-Prinzip

20 % 60 % 20 %

Kunden GOOD MID BAD

Wir sehen hier also auf der linken Seite deine „Good 20“, auf der
rechten Seite sehen wir deine „Bad 20“ (die 80 % der Arbeit machen)
und irgendwo in der Mitte die verbleibenden 60 % („Mid 60“).

Als ich Pareto zwar kannte, aber nicht wirklich verstand, sagte ich
immer: „Nächstes Jahr werden wir die Kundenanzahl verdoppeln.“
Was ich dabei vergaß: Ich verdopple nicht nur die „Good 20“, sondern
vor allem auch die Arbeit/den Ärger („Bad 20“). Und das ist eine sehr
beliebte Art und Weise, den Rhein flussaufwärts zu schwimmen und
ungeheuer gestresst zu werden.

Du hast aber dieses Buch von Anfang an sehr genau gelesen, und
deswegen weißt du Folgendes:

1. 20 % der 100 Kunden machen 80 % des Umsatzes.


2. 20 % machen 80 % der Arbeit.

Folgende Vorgehensweise praktiziere ich nunmehr seit einigen Jahren,


und seitdem fühlt es sich an, als wenn ich mit einem Schnellboot den
Rhein nach unten fahren würde:

1. Trenne dich aktiv von den „Bad 20“, indem du sie entweder
aus deiner Mailingliste streichst oder dich aktiv von ihnen
verabschiedest.

20 % 60 % 20 %

Kunden GOOD MID BAD

224 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Pareto in der Anwendung

Vielleicht in der Art: „Es tut mir leid, aber irgendwie hat das mit
uns beiden nie wirklich geklappt, und das liegt wahrscheinlich
daran, dass wir von der Zielgruppe her nicht perfekt auf Sie aus-
gerichtet sind. Deswegen möchte ich Sie bitten, zum Mitbewerber
XY zu gehen, der, glaube ich, wirklich besser für Sie geeignet ist.“

2. Die „Mid 60“ versuchst du zu automatisieren oder zu delegieren.


Hier gilt die Regel: Sie werden geserviced (ich mache das mit
vollautomatisierten Serviceabläufen, bei Anrufen zum Beispiel
sind wir natürlich hilfsbereit), aber wir bewerben diese Zielgruppe
nicht proaktiv.

Automatisieren

20 % 60 %

Kunden GOOD MID

3. Jetzt kommen wir zu den „Good 20“, und hier wird es interessant.
Bei denen setzt du dich auf den Schoß. Geh mit ihnen essen,
werde ihr bester Freund, finde heraus, was sie wirklich für Pro-
bleme haben, was ihre Schwachstellen sind, welche Bedürfnisse
sie haben etc. Das sind deine VIPs. Wenn die VIPs Schnupfen
bekommen, stehst du mit der Apotheke da.

20 %

Kunden GOOD Fokussierung auf VIPs!

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Teil 2 – Kapitel 09

Energie wird ausschließlich auf die „Good 20“ gerichtet,


mit dem Ziel, diese zu vermehren
Erinnere dich daran, dass das, worauf du deine Energie richtest, mehr
wird, wie im vorherigen Kapitel beschrieben. Du beginnst also deine
Energie ausschließlich auf die „Good 20“ zu richten, mit dem Ziel, bis
zum nächsten Jahr aus den „Good 20“ wieder volle 100 Kunden zu
machen.

Ziel: „Good 20“ auf 100 % vermehren


20 %

Kunden GOOD

Bedenke auch, wie zuvor im Buch beschrieben: Die Zielgruppe kennt die
Zielgruppe.

Es kommt hierbei nicht darauf an, ob du exakt bis Ende des Jahres aus
den 20 dann 50 oder 100 gemacht hast. Es geht um das Prinzip, dass die
„Good 20“ in Zukunft deine neue 100-%-Basis werden sollen. Damit
hast du das Niveau extrem angehoben (Fokus auf die „Good 20“), und
außerdem hast du ab jetzt 80 % mehr Zeit, da du die „Bad 20“ losge-
worden bist.

Alle Jahre wieder


Am nächsten Jahresende hätte unser Bäcker aus den „Good 20“ in
unserem Beispiel wieder 100 gemacht, indem er seine ganze Energie
ausschließlich in sie investiert. Und sobald er das erreicht hätte, würde
er das gleiche Spiel wieder machen:

Er würde wieder unterteilen in „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
Vergiss aber nicht, du bist jetzt auf einem viel höheren Niveau als vorher.
Was vorher deine Top 20 waren, sind jetzt deine 100. Diese Durch-
schnitts-100 unterteilen sich wieder in „Good 20“, „Bad 20“ und „Mid
60“. Und dann machst du die Schritte 1 bis 3 und wiederholst das Jahr

226 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Pareto in der Anwendung

für Jahr. Ich habe jetzt dieses Beispiel nur in Bezug auf Kunden ange-
führt. Aber denk daran: Pareto gilt nun mal für alles. Du kannst das
Wort Kunden auch ersetzen durch:

» Aktivitäten
» Ernährungsgewohnheiten
» Sport
» Freunde
» etc.

Bedenke dabei, dass ich diese Regel nicht erfunden habe und Pareto
auch nicht. Pareto hat sie nur festgestellt. Wer sie installiert hat, weiß
ich nicht. Ich weiß aber, dass sie existiert wie ein Naturgesetz. Springst
du aus dem Fenster, schlägst du auf dem Boden auf. Verstößt du gegen
Pareto, schwimmst du den Rhein flussaufwärts.

Und nach diesen Prinzipien sind auch dieses Buch und all mein Content
aufbereitet. Ich versuche dir immer die wichtigsten Sachen zu geben
(„Good 20“), mit denen du den größten Nutzen erzielen kannst (80 %
des Ergebnisses), ohne dass du dich in sinnlosen Details verlierst („Bad
20“).

Teste dein Verstehen:


+ Definiere für dich die „Good 20“, „Mid 60“ und „Bad 20“.
+ Welche drei Schritte solltest du an jedem Jahresende an deinen Kontakten/
Aktivitäten etc. durchführen?
+ Worauf richtest du deine Energie und welches Ziel hast du dabei?
+ Um wirklich viel Zeit zu sparen und deutlich mehr Ergebnisse in der gleichen
Zeit zu erhalten, solltest du dir meine „90-Tage-Challenge“ anschauen und die
6 Übungen und Coachingfragen auf Seite 32 durcharbeiten.

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KAPITEL 09

Cashflow steigern

D u hast also inzwischen deinen Geldmagneten eingerichtet und bist


dir deiner Kosten bewusst. Du kennst jetzt deine Assets (Stärken
und Ressourcen) sowie deinen Purpose. Durch die Anwendung von
Pareto und die Wahl der richtigen Marktnische, in der du extrem wert-
voll bist, solltest du nun zwei Dinge eventuell schon geschafft haben:

» a) mehr Einnahmen zu generieren, da du inzwischen dort arbei-


test, wo du den höchsten Wert hast.

» b) Durch die konsequente Anwendung von Pareto auf deine


Arbeit, deine Freizeit und dein Privatleben solltest du dir inzwi-
schen ein wenig Zeit freigeschaufelt haben. Diese verwendest du
nun, um den laufenden monatlichen Cashflow zu erhöhen.

Und auch hier gilt das gleiche Phänomen wie bei der Ressourcen-
und Stärkenliste: Man muss den Blick für „Cashflow Opportunities“
(Möglichkeiten, passiven Cashflow zu erzielen) erst schärfen.

Der altbekannte Spruch „Das Geld liegt auf der Straße“ ist tatsächlich
wahr. Mir selbst fehlte nur sehr oft der „richtige Filter auf meiner Brille“,
so dass ich diese Möglichkeiten nicht wahrnehmen (sehen) konnte.

Beispielsweise angle ich seit meinem sechsten Lebensjahr. Wenn ich mit
Freunden auf einer Brücke stehend in einen Fluss schaue, sehe ich sofort
alle Fische, die dort vorhanden sind.

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Teil 3 – Kapitel 09

Meine Freunde dagegen sehen den Fisch selbst dann nicht, wenn ich
darauf zeige. Oder der indianische Fährtenleser, der jeden umgeknickten
Grashalm wahrnimmt. Woher kommen diese Fähigkeiten?

1. Man muss wirklich an dem Thema interessiert sein.

2. Man „energetisiert“ die Fähigkeit, diese Dinge wahrzunehmen,


indem man sich permanent damit beschäftigt.

3. Durch die aus 1 und 2 resultierende Übung erreicht man dann


eines Tages den geschärften Blick des Anglers oder des Fährtenle-
sers für Cashflow Opportunities.

Tipp: Nutze auch hier wieder die IHK-Liste, aber schaue sie aus
diesem Blickwinkel an: „Welche Cashflow Opportunities könnten
hier vorhanden sein?“

Zunächst ein paar Anwendungsbeispiele:

1. Gehaltserhöhung
Steigere deinen Wert, indem du dir zum Beispiel als Angestellter
zusätzliche Fähigkeiten (wirkliche Werte, nicht nur Ausbildungs-
zertifikate!) zulegst. Das Erste jedoch wäre, dass du ein A-Mitarbeiter
wirst. Chefs lieben A-Mitarbeiter, weil sie wertvoll sind.

Wer wertvoll ist, bekommt Gehaltserhöhungen.

Was die Werkzeuge eines A-Mitarbeiters sind und wie du ein solcher
werden kannst, beschreibe ich in dem kostenlosen „Karrierepower
Masterkurs“, den du auf meiner Website findest. Dann befrage deinen
Chef sehr interessiert und intensiv, was sein Kittelbrennfaktor ist, welche
Probleme er hat und wie du ihm dabei helfen kannst. Benutze dabei
bitte sehr intensiv die Definitionen und Hinweise, die ich dir im Kapitel
„Was ist Geld?“ gegeben habe.

336 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

Sollte dein jetziger Chef deine Assets und Skills nicht zu schätzen wissen,
so bist du dort am falschen Ort. Suche dir gemäß den Schritten des
Abschnitts „IHK-Branchenliste“ einfach einen Bereich oder eine Firma
aus, die a) einen möglichst hohen Kittelbrennfaktor hat und bei der du b)
besonders wertvoll für die Lösung dieses Kittelbrennfaktors sein kannst.

Achte jedoch darauf, dass du dort idealerweise mit sehr wenig Aufwand
ein großes Ergebnis erzielen kannst. So könnte zum Beispiel jemand, der
einen sehr gut laufenden YouTube-Channel zu IT-Problemen hat, ohne
viel Aufwand Recruitment oder Headhunting (die richtigen Mitarbeiter
für von Firmen ausgeschriebene Stellen finden) für IT-Leute betreiben etc.

2. Als Selbstständiger
Als Selbstständiger solltest du alles automatisieren, was du nicht wirk-
lich persönlich tun musst. Ein plastischer Chirurg muss beispielsweise
sehr große Teile seines Beratungsgesprächs immer wieder wie vom Band
herunterspulen: Risiken einer Schönheits-OP, welche Möglichkeiten
gibt es, welche Formen der Implantate gibt es, welche Techniken etc.

Würde er diesen Teil des Beratungsgesprächs auf Video aufnehmen und


in seinen Beratungsprozess automatisiert einbauen (wie zum Beispiel
anhand automatisierter E-Mail-Sequenzen), dann würde er sich pro Tag
mindestens zwei bis drei Stunden Zeit sparen.

Hier höre ich oft den Einwand: „Aber meine Kunden wollen doch auch
die persönliche Bindung.“ Korrekt. Wenn man also den 08/15-Teil (und
glaube mir, egal in welcher Branche, es gibt immer Bereiche, die man
einfach nur wie „vom Band herunterspulen“ kann) automatisiert, bleibt
sogar viel mehr Zeit für das Individuelle und Persönliche. Die hieraus
gewonnene Zeit nutzt du, um Cashflow Opportunities zu finden und
zu installieren.

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Teil 3 – Kapitel 09

Beispiele für Möglichkeiten,


deinen Cashflow sofort zu steigern

Zusatzjobs mit minimalem Zeitaufwand


Dahinter steckt die Frage: „Für wen ist mein Guano braunes Gold?“
Bist du beispielsweise Versicherungsvermittler (wie vorher schon
beschrieben), kannst du ohne viel Zeitaufwand zusätzlichen Cashflow
generieren, indem du etwa eine Kooperation mit einem Immobilienver-
trieb eingehst.

Ich kenne zum Beispiel eine Dame, die angestellt Vermietungen für eine
große Immobiliengesellschaft durchführt. Jedem neuen Mieter macht
sie beim Einzug auch gleich das Angebot, zu einem günstigeren Strom-
anbieter zu wechseln.

90 % der Mieter nutzen diese Chance und sie verdient pro Vertrag
über 100 Euro. Zusätzlicher Zeitaufwand? Drei Minuten. Die Dame
könnte übrigens auch noch Verträge für schnelles, günstiges Internet
und Pay-on-Demand-TV anbieten. Damit könnte sie ihren Ertrag noch
verdoppeln und verdreifachen.

Sie verdient heute wesentlich mehr durch ihre „Nebenbeivermittlungen“


als in ihrem (nicht schlecht bezahlten) Hauptjob. Auch hier sieht man
Pareto: Mit nur 1 % Aufwand kann man 51 % seines Ertrages generieren.

Vermittlungsgeschäfte
Vermittlungsgeschäfte jeglicher Art, die zu deinen Stärken, Ressourcen
und deinem Purpose passen: Du kennst viele Leute, die Darlehen brau-
chen? Besorg dir einen Darlehensvermittlervertrag.

So hat beispielsweise mein guter Freund und Geschäftspartner Thorben


Höfer ein System entwickelt, das sich „1-2-3 beitragsfrei“ nennt. Er hat
viele nebenberufliche Vermittler, die Folgendes tun:

338 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

Jeder Mensch hat im Durchschnitt acht Versicherungsverträge. Seine


nebenberuflichen Vermittler nehmen einfach nur einen sogenannten
„Maklervertrag“ auf, so dass die Verträge in Zukunft von einem echten
und professionellen (nicht an eine Gesellschaft gebundenen) Versiche-
rungsgroßmakler betreut werden.

Zum richtigen Verständnis: Es wird weder ein Neuvertrag abgeschlossen


noch irgendetwas gekündigt. Es werden lediglich die bestehenden
Verträge zu einem großen, professionellen Versicherungsmakler transfe-
riert. Dieser analysiert sie dann und holt üblicherweise Beitragsersparnisse
von bis zu 25 % heraus. Aufgabe des nebenberuflichen Vermittlers ist es
einzig und allein, den Maklerauftrag aufzunehmen und unterschreiben
zu lassen. Keine Neuabschlüsse, keine Kündigung, nur Beitragserspar-
nisse von 25 % auf die bestehenden Verträge.

Für diesen Maklervertrag gibt es eine Provision in Höhe von 350 Euro
und ab dem dritten Jahr durchschnittlich ca. 100 Euro im Jahr. Eine
schöne Art und Weise, sich echten passiven Cashflow aufzubauen. Der
ganze Papierkram wird nämlich allein von dem Versicherungsgroßmakler
gehandhabt. Das ist zum Beispiel eine schöne Möglichkeit, die eigenen
Versicherungsbeiträge durch laufende, feste Folgeprovisionseinnahmen
gegenzufinanzieren.

Automatisiertes Online-Marketing mit Informationsprodukten


Kris Stelljes hat es innerhalb von fünf Jahren vom Fließbandarbeiter
zum bekanntesten und wahrscheinlich sogar besten Internetmarketer
Deutschlands geschafft. Er hat einfach sein Wissen über Internet und
Marketing in Informationsprodukte gepackt und diese dann automati-
siert verkauft.

Automatisiert heißt: Er schreibt ein E-Book, dreht Videos und baut


um diese Informationen herum einen Online-Kurs. Dieser wird dann
über diverse Internetwerbewege bekannt gemacht und voll automatisiert
verkauft. Natürlich inklusive vollautomatisierter Zahlungsabwicklung
und Rechnungsstellung. Wenn du genau wissen möchtest, wie Kris

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Teil 3 – Kapitel 09

Stelljes es gemacht hat, empfehle ich dir sein Buch „Der Internet-
visionär“, in dem die Grundlagen beschrieben sind.

Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing könnte man ins Deutsche mit „Tippgeber-Mar-
keting“ übersetzen. Das Ganze läuft in etwa so: Anbieter zahlen
Tippgeber-/Vermittlungsprovisionen dafür, dass du ihnen Kunden per
Internet zuführst. Solltest du beispielsweise einen Blog oder einen gut
laufenden Video-Channel haben, ist das die Monetarisierungsart deiner
Wahl.

Amazon ist übrigens mit Affiliate-Marketing groß geworden. Du kannst


also beispielsweise mit Amazon einen Affiliate-Vertrag schließen und
bekommst dann je nach Produktart zwischen 3 und 10 % Provision.

Gerade Software-Anbieter zahlen meist 25 bis 50 % Affiliate-Provision.


Wenn du dazu mehr wissen willst, gib einfach mal in YouTube das Wort
„Affiliate-Marketing“ ein. Ralf Schmitz (findest du auch ganz leicht bei
YouTube) hat es sich auf die Mütze geschrieben, neue Leute ins Affiliate-
Marketing einzuführen.

Anmietung von Dachflächen


Und das ist wirklich wieder ein super Beispiel für die Guano-Strategie.
Ein Bekannter von mir beschäftigt sich damit, ungenutzte Dachflächen
(ja, du hast richtig gehört: Dachflächen!) für kleines Geld anzumieten.
Da sich Dachflächen üblicherweise sowieso nicht vermieten lassen, sind
die Eigentümer dieser Häuser natürlich hoch erfreut.

Mein Bekannter, der inzwischen gute Kontakte zu Mobilfunkanbietern


aufgebaut hat, vermietet diese Dachflächen dann weiter. Die Anmiet-
kosten pro Jahr betragen üblicherweise zwischen 200 und maximal 500
Euro. Die Mobilfunkanbieter zahlen jedoch je nachdem, was sie auf
diesem Dach installieren können, bis zu 5.000 Euro pro Jahr. Diesmal
liegt das Geld nicht auf der Straße, sondern auf den Dächern.

340 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

Werbeflächen
Ein guter Freund von mir aus Düsseldorf akquiriert (wirbt an) Werbe-
flächen an Hausfassaden. Jene vermietet er weiter an Werbetreibende
oder an Werbenetzwerke. Auch hier liegt das Geld nicht auf der Straße,
sondern klebt an der Hausfassade.

Tippgeber für Immobilien


Ich habe einen Vermittler, der über Jahre Tippgeber in großen Firmen
aufgebaut hat. Sie sind meistens selbst zufriedene Kunden und verdienen
sich ein (teilweise gar nicht schlechtes) Taschengeld, indem sie in ihrer
Firma das weiterempfehlen, was sie selbst umgesetzt haben. Und 1 %
Tippgeberprovision kann sich bei Immobilien durchaus lohnen, vor
allem wenn du zum Beispiel bei Ford, AEG oder einem sonstigen Groß-
betrieb arbeitest.

Vermietung von WG-Zimmern


Eine Freundin von mir ist kaufmännische Angestellte. Inzwischen
verdient sie passiv mehr als in ihrem Job. Sie mietet in Düsseldorf Fünf-
und Sechs-Zimmer-Wohnungen günstig an. Da diese relativ groß sind
und in der Gesamtsumme den meisten Menschen zu teuer, kriegt man
hier einen relativ günstigen Quadratmeterpreis. Sie sichert sich aller-
dings im Mietvertrag die Möglichkeit zur Untervermietung.

Meine Bekannte richtet eine Gemeinschaftsküche ein und vermietet die


restlichen Zimmer einzeln als Studentenwohnungen für 250 bis 350
Euro pro Zimmer. Die Studenten sind happy, weil sie gerne in WGs
wohnen und für ein Appartement 500 bis 600 Euro ausgeben müssten.

Meine Freundin ist auch happy, da sie pro angemieteter Wohnung


mit relativ wenig Aufwand rund 1.000 Euro Cashflow pro Monat
erwirtschaftet.

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Teil 3 – Kapitel 09

Programmierer
Du bist Programmierer? Spezialist in einem Bereich und hast Fähigkeiten
und Wissen, das sonst kaum einer hat? Baue einen Schulungskurs, eine
DVD oder schreibe ein Buch. Wenn du dich dann noch ein wenig mit
Online-Marketing auskennst (was heute eigentlich immer mehr zur
Pflichtübung wird), dann steht deinem passiven Cashflow nichts im
Wege.

Münzwaschautomaten/Waschsalons
Ich betreibe beispielsweise in einigen meiner Häuser Münzwasch-
automaten und Münztrockner. Die Leute brauchen keine eigene
Waschmaschine in ihre Wohnung zu stellen und ich bekomme laufenden
Cashflow.

Freunde von mir betreiben auch sehr profitabel Waschsalons: Leute


können dort ihre Klamotten waschen, trocknen etc. Der Personalauf-
wand ist minimal, der Cashflow sehr hübsch.

Snackautomaten
Ein anderer Freund von mir stellt beispielsweise gegen eine kleine Miete
Snackautomaten in größeren Mehrfamilienhäusern auf. Jene befüllt
er regelmäßig und erzielt dadurch einen sehr hübschen monatlichen
Cashflow.

Immobilien
Das Problem mit Immobilien ist, dass die meisten Leute die Immobilie
als Investmentwerkzeug nicht verstanden haben. Am leichtesten zu
verstehen ist sie, wenn man sie sich wie ein Unternehmen vorstellt:

Ein Unternehmen hat

» einen Unternehmenswert,
» Einnahmen,

342 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

» Ausgaben
» und sollte einen Gewinn abwerfen.

Das Gleiche gilt für die Immobilie: Sie hat Mieteinnahmen, sie hat
Kosten und sie hat einen Wert.

So macht es ein Freund von mir mit Firmen


Ein Freund von mir kauft regelmäßig Firmen. Er selbst untersucht
sie genau, prüft sie auf Herz und Nieren und ermittelt ihren wahren
Wert. Dabei schaut er natürlich auch sehr genau auf sogenannte „stille
Reserven“.

Das sind Potenziale, die in der Firma stecken und die man mit wenig
Aufwand herausholen kann. Oft ist es so, dass Firmen zum Beispiel
ein tolles Produkt haben, aber eine steinzeitliche Marketingabteilung.
Kennt man sich jetzt ein wenig mit Marketing aus, kann man durch
ganz kleine Veränderungen eine Verdopplung oder Verdreifachung des
Umsatzes hervorrufen.

Nun gut. Mit dieser Bewertung geht mein Freund zusammen mit allen
Bilanzen, Buchungslisten etc. zur Bank und leiht sich dort das Geld für
den Kauf der Firma. Die Bank bekommt als Sicherheit die Firmenan-
teile bis zur vollständigen Rückführung des Darlehens. Unser Freund
„beleiht“ (holt sich Geld durch Hinterlegen einer Sicherheit) also den
Firmenwert über die Anteile.

Wenn man sich ein Darlehen holt, muss man natürlich Schuldzinsen
zahlen (die Leihgebühr für das Geld) und das Darlehen Stück für Stück
wieder zurückzahlen (Tilgung = Rückzahlung des Schuldbetrages).

Nehmen wir an, die Firma kostet eine Million Euro und wirft einen
jährlichen Gewinn von 100.000 Euro ab. Die Bank stellt also eine
Million Euro Darlehen zur Verfügung (mit den Firmenanteilen als
Sicherheit), möchte von unserem Freund jedoch noch ein Aktiendepot

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Teil 3 – Kapitel 09

über 100.000 Euro als zusätzliche Sicherheit verpfändet (als Sicherheit


hinterlegt) haben.

Der Zinssatz beträgt 5 % und die Bank möchte 5 % jährliche Rückzah-


lung. Nachdem der Gewinn der Firma 100.000 Euro beträgt, werden
die Zinsen und die Rückzahlung mehr oder weniger aus den Erträgen
der Firma bedient.

Das bedeutet: Die gekaufte und komplett finanzierte Firma zahlt sich
selbst ab. Reduzierte Schulden (5 % Tilgung = 50.000 Euro pro Jahr)
bedeuten erhöhtes Vermögen unseres Freundes. Er baut sich also selbst
abzahlende Vermögenswerte.

Das ist jedoch nur Schritt eins! Im nächsten Schritt versucht er, die
Kosten der Firma zu senken und die Erträge zu erhöhen (die „stillen
Reserven“ und die versteckten Potenziale heben). Somit kann es sein,
dass die Firma nach vier, fünf Jahren nicht mehr 100.000 Euro Gewinn
im Jahr abwirft, sondern 200.000 Euro.

Jetzt strahlt unser Freund über beide Ohren:

1. Er hat eine Firma, die sich selber abzahlt.

2. Er hat einen zusätzlichen passiven Cashflow von 100.000 Euro im


Jahr, die er jetzt entweder zur schnelleren Schuldentilgung nutzen
kann oder einfach für neue Projekte oder für was auch immer.

3. Dadurch, dass er den Ertrag der Firma verdoppelt hat, ist die
Firma jetzt natürlich auch wesentlich mehr wert. Firmenkaufpreise
werden primär anhand der Erträge errechnet, was vereinfacht
gesagt bedeutet: doppelter Ertrag = doppelter Firmenwert.

So, und jetzt nimm das obere Beispiel und ersetze einfach „Firma“ durch
„Immobilie“.

344 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

1. Die Immobilie stellt einen Vermögenswert dar, der beliehen


werden kann ( = die Bank gibt dafür Geld).
2. Die zu zahlenden Schuldzinsen und die Rückzahlung (Tilgung)
werden idealerweise aus den „Gewinnen“ ( = Erträge) der
Immobilie getätigt.
3. Durch geschicktes Heben versteckter Potenziale (zum Beispiel
Einbauküchen, Verbesserung von Bädern und Energieeffizienz,
möbliertes Wohnen etc.) wird die Ertragskraft der Immobilie
gesteigert. Das führt dazu, dass der Cashflow positiv wird und
gleichzeitig der innere Wert (Wiederverkaufswert) der Immobilie
steigt.

Beispiel: Firmenfinanzierung
1. Schritt: Setup und Firmenkauf
Kapital für Firma Kauft Firma

Bank Käufer Verkäufer


Firmenanteile + 10 % vom Überträgt Anteile
Kaufpreis als Sicherheit

Firma

+ Einnahmen

– Ausgaben

Zins & Tilgung des Kredits Cashflow Überschuss für den Käufer

2. Schritt: Cashflow-Optimierung

+ Einnahmen erhöhen (z. B. durch Marketing) Mehr Cashflow


& Ertrag

bedeutet
– Ausgaben verringern (z. B. durch IT-Optimierung)

Wertsteigerung
der Firma

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Teil 3 – Kapitel 09

Beispiel: Immobilienfinanzierung
1. Schritt: Setup und Immobilienkauf

Kapital für Immobilie Zahlt Kaufpreis

Bank Käufer Verkäufer


Grundschuld auf Immobilie + Überträgt Eigentum
x % vom Kaufpreis als Sicherheit

Immo

+ Einnahmen

– Ausgaben

Zins & Tilgung des Kredits Cashflow + / – für den Käufer

2. Schritt: Cashflow-Optimierung

+ Einnahmen erhöhen (z. B. durch Mieterhöhung) Mehr Cashflow


& Ertrag

bedeutet
– Ausgaben verringern
(z. B. durch günstigere Wartungsverträge)
Wertsteigerung
der Immobilie

Wichtig:
In meinen über 20 Jahren Erfahrung habe ich sehr viele Leute gesehen,
die sich schon lange mit Immobilien beschäftigen. Jedoch haben die
meisten die wirklich wichtigen Grundprinzipien (gemäß Pareto) nicht
vollständig verstanden. Es ist wirklich essenziell, dass du mit dem Prinzip
„der Immobilie als Cashflow-Maschine“ denken kannst.

346 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

Darum schau dir bitte unbedingt die Grundlagenvideos in meiner


Playlist auf YouTube an. Außerdem habe ich zusätzliche Aspekte
der absoluten Immobiliengrundlagen in den ersten zehn Podcasts
der „Immobilien Investor-Podcast“-Reihe genauestens erklärt.

Du kannst zehn Jahre Immobilienwirtschaft studieren – wenn du diese


zehn Punkte nicht wirklich verinnerlicht hast, ist das alles für die Katz
und du wirst mit Immobilien kein Geld verdienen.

Im Anhang findest du die Links zu meinen YouTube-Kanälen und zum


kostenlosen Immobilieninvestor-Podcast bei iTunes oder Google Play.

Was Immobilien besonders sexy macht,


sofern man die Risiken im Griff hat, ist Folgendes:
1. Man kann Geld investieren, das einem gar nicht gehört.

2. Man hat einen realen Wert, so dass man im Falle von Inflation oder
Währungscrash sogar Gewinne macht (siehe Grundlagenvideos &
Podcast).

3. Man kann aktiv in das Investment eingreifen, hat es unter Kontrolle und
kann somit Zusatzerträge erwirtschaften.

4. Man kann mit der Inflation sogar richtig Geld verdienen, anstatt sich nur
dagegen abzusichern (siehe Podcast).

5. Man kann mit ein wenig Aufwand und Know-how sowohl das eigene
Vermögen (Immobilienwert) steigern als auch gleichzeitig zusätzlichen
laufenden Cashflow vereinnahmen.

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Teil 3 – Kapitel 09

Das unterscheidet Immobilien


von fast allen anderen Geldanlagen
Deswegen meine Empfehlung: Egal aus welcher Branche du bist, du
solltest dir Renditeimmobilien zulegen. Warum? Die Antwort gab mir
vor 20 Jahren ein Immobilienmultimillionär, der aber im Hauptberuf
Steuerberater und Wirtschaftsprüfer war:

„Alex, was haben Fonds, Lebensversicherungen, Bausparverträge und


eigentlich jede andere Form von Geldanlage gemeinsam?“

Keine Ahnung, was er meinte.

„Sie haben alle eine Sache gemeinsam: Der Einzige, der hier bezahlt, ist
wer?“

Ich verstand noch immer nicht genau, was er meinte. „Na, ich natür-
lich!“, sagte ich.

Er bestätigte mich und fuhr fort: „Siehst du, Alex, und das ist bei der
Immobilie anders: Die muss man nur ein wenig anschubfinanzieren und
ab da bezahlen der Mieter und das Finanzamt für dich das Investment.
In gewisser Weise sind das einfach sich selbst abzahlende Rentenver-
sicherungen, die auch noch inflationsgeschützt sind.“ (Ich war ja
Versicherungskaufmann und deswegen zog er wohl diesen Vergleich …)

Als ich genau nachfragte, erklärte er mir, dass er einfach jedes Jahr eine
Immobilie gekauft und sie innerhalb von ein paar Jahren auf null bzw.
in den positiven Bereich gesetzt habe (Cashflow).

Er hat also jedes Jahr eine Immobilie gekauft, sie zum „Selbstläufer“
gemacht und dann wieder die nächste gekauft. Irgendwann werden die
Selbstläufer zu Cashflow-Überschuss, und dann geht das Spiel natürlich
immer schneller.

Ich habe vor 20 Jahren angefangen, ihm das nachzumachen. Ich kann dir
sagen, ich bin ihm sehr dankbar für diesen damaligen Rat. Ich bedaure

348 Reicher als die Geissens – Mit null Euro Startkapital in fünf Jahren zum Immobilien-Millionär
Cashflow steigern

nur eine Sache: Ich habe zwar jedes Jahr viele Immobilien in meinen
GmbHs gekauft, saniert und anschließend weiterverkauft.

Wenn ich es wie er gemacht hätte und mir wirklich jedes Jahr einfach
privat eine Immobilie gekauft hätte (habe ich natürlich auch, aber eben
nicht jedes Jahr), dann würde ich heute aus dem Lachen überhaupt
nicht mehr herauskommen.

Im Anhang findest du Links zu unserer „RADG-Facebook-Club“-


Community. Dort diskutieren wir weitere Cashflow Opportunities
und geben uns gegenseitig Tipps. Das ist eine geschlossene Gruppe,
die nur Leute kennen, die dieses Buch bis zu dieser Stelle gelesen
haben.

Wie du neue Cashflow-Möglichkeiten identifizierst:


+ Die 16 Coachingfragen und Übungen auf Seite 25 im Workbook Nr. III der
„90-Tage-Challenge“ helfen dir dabei, diverse neue Cashflow-Möglichkeiten zu
identifizieren und dadurch konstante Einnahmen zu generieren. Hier arbeitest
du konkrete Schritte für mehr passiven Cashflow aus.

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