1) Formularea unei strategii impune în prima fază analizarea tuturor elementelor care o pot

influenţa în prezent sau care ar putea afecta în viitor implementarea strategiei. Poziţia iniţială a
organizaţiei definită prin configuraţia unui ansamblu de factori organizaţionali delimitaţi
conceptual în 2 categorii: factori externi şi factori interni

Matricea AnalizeiPEST Analiza influenţei acestor categorii de factori asupra organizaţiei este
denumită Analiza PEST, după iniţialele principalelor categorii de factori menţionate (politico –
legali, economici, socio – cultirali, tehnologici). După aria geografică a efectelor, factorii pot fi
grupaţi pe mai multe niveluri: - local; - regional la nivelul unui stat; - naţional; - regional la nivelul
unui continent; - internaţional.

Matricea calitativă a Analizei SWOT Cel mai cunoscut instrument de analiză îl reprezintă aşa-
numita
Strategiile SO utilizează forţele organizaţiei pentru a profita de oportunitatea mediului.
Strategiile sunt agresive şi urmăresc crearea unui avantaj faţă de concurenţi. Uneori sunt
necesare transferări sau transformări de resusre pentru a se crea capabilitatea strategică dorită
(ex: firma BMW apreciată pentru calitatea produselor sale dispunînd de resurse financiare
considerabile, a exploatat tendinţa de concentrare în industria automobilelor şi gustul publicului
pentru maşini scumpe achiziţionînd firma britanică Rover).
Strategiile ST utilizează forţele organizaţiei pentru a reduce ameninţarea unor situaţii
nefavorabile. Ameninţările ce apar sunt evitate sau efectele sunt diminuate pri strategi de
diversificare.
Strategiile WO utilizează oportunităţile pentru a-şi îmbunătăţi caracteristicile interne sau pentru
a evita slăbiciunile. Aceste strategii sunt de reorientare şi se caracterizează printr-o
redirecţionare a resurselor în crearea unor noi produse impuse de conjunctura favorabilă.
Strategiile WT urmăresc evitarea ameninţărilor mediului înconjurător în condiţiile în care
„punctele slabe” ale organizaţiei sunt preponderente. Poziţia este defavorabilă, strategia
defensivă ce se adoptă urmăreşte diminuarea pierderilor şi lupta pentru supravieţuire. Acest tip
de strategie, în situaţii nefavorabile extreme, vizează recuperarea capitalului sau resurselor
iniţiale ale organizaţiei.
Matricea ameninţărilor- ameninţări reprezintă o combinare a elementelor externe, care
provoacă organizaţiei o pagubă semnificativă în condiţiile păstrării cursului acţiunii acesteia, curs
existent la apariţia respectivelor elemente.

Matricea posibilităţilor
Matricea se construieşte în felul următor: în sus pe orizontală se înregistrează gradul de
influenţă a posibilităţilor în privinţa activităţii organizaţiei, în stînga pe verticală se înregistrează
probabilitatea că organizaţia se va putea folosi de posibilate. Cele 9 cîmpuri primite au o
importanţă diferită pentru organizaţie. Posibilităţile de pe cîmpurile MP, MM şi MeP au o
importanţă mare pentru organizaţie şi trebuie neapărat de le folosit. Posibilităţile ce aparţin
cîmpurilor MeMi, MiM şi MiMi practic nu merită atenţia organizaţiei. Folosirea posibilităţilor,
nimerite pe celelalte cîmpuri este posibilă dacă organizaţia dispune de resurse financiare mari.