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Ventajas
•Reduce la complejidad de las tareas de supervisión, evaluación y
remuneración
•El vendedor asume el riesgo de sus acciones
Inconvenientes
•El vendedor puede actuar pensando sólo en su beneficio a corto plazo
•No valora el modo de alcanzar la cifra de ventas
•Dificulta la implantación de acciones a largo plazo
2. Evaluación de resultados y
actividades
RESULTADOS (2/2)
Ventajas
•La dirección decide qué y cómo debe actuar el vendedor
•Facilita la implantación de estrategias a largo plazo
•Ejerce menos presión sobre los vendedores
Inconvenientes
•Sistema complejo de implantar
•Requiere un mayor seguimiento del vendedor
2. Evaluación de resultados y
actividades
ACTIVIDADES (2/2)