Sie sind auf Seite 1von 6

A wie Absage, B wie Bewerbung

Immer dieselben Fehler, immer die gleichen Absagen? Das muss nicht sein: Wir haben  
Personalverantwortliche nach ihren Tipps für Bewerber gefragt.

Ein Thema, zwei Seiten: Beim Wörtchen Bewerbungen stöhnen Arbeitgeber wie Jobsuchende bisweilen auf.
Die einen, weil sie es satt haben, unordentliche Unterlagen zu erhalten und immer wieder mit denselben
Fehlern konfrontiert zu werden. Die anderen, weil sie zwischen widersprüchlichen Ratschlägen und wenig
aufmunternden Absagen die Motivation aufbringen müssen, sich mit voller Energie und Sorgfalt an die
nächste Bewerbung zu machen.

"Am schwierigsten fällt mir, dass ich mich plötzlich verkaufen muss. In Schule und Studium ist man doch der
Streber, wenn man mit seinem Können und seinen Erfolgen angibt – und jetzt ist genau das gefragt", sagt Jutta
Finn*, die nach einem Aufbaustudium in England in Deutschland den Jobeinstieg sucht.
Das womit Finn Schwierigkeiten hat, nennt der Personalberater Claus Peter Müller-Thurau "Marketing in
eigener Sache": Man müsse mit dem Kopf des Adressaten denken. Und was die Empfänger wollen, ist ein
Bewerber, der ihnen zeigt, warum er sich gerade bei ihnen bewirbt und ob er wirklich für die offene Stelle
geeignet ist.

Eigen Sache

Viele Hochschulabsolventen denken heute im Vorfeld gar nicht darüber nach, bei welchen Unternehmen sie
ihre schriftlichen Unterlagen einreichen, sondern generieren nur Masse. Deswegen kommt auch in den
Anschreiben keine geradlinige Begründung, warum die Suchenden für eine Position prädestiniert sind oder
warum sich ein Unternehmen gerade für sie entscheiden sollte. Es gibt immer wieder Kandidaten, die im
Vorfeld eines Interviews gar nicht über sich, also ihre Stärken und Schwächen, nachgedacht haben. Die
meisten haben sich auch keine Gedanken gemacht, warum sie ideale Kandidaten für die zu besetzende Position
sind. Nur wenn ein Kandidat im Vorfeld sein Profil analysiert und reflektiert hat, kann er geradlinig auf die
Anforderungen des Unternehmens eingehen.

Всегда одни и те же ошибки, всегда одни и те же отказы? Это не обязательно: мы спросили менеджеров
по найму о ваших советах для кандидатов.

Одна тема, две страницы: при слове заявки работодатели, как соискатели, иногда стонут. Одни потому,
что им надоело получать грязные документы и снова и снова сталкиваться с одними и теми же
ошибками. Другие, потому что между противоречивыми советами и мало ободряющими отказами вам
нужно собрать мотивацию, чтобы приступить к следующему заявлению с полной энергией и
осторожностью.

"Самое трудное для меня-вдруг продать себя. В школе и учебе вы все же стремящийся, если вы
указываете на свое мастерство и успехи – и теперь это именно то, что требуется", - говорит Ютта
Финн*, которая ищет аспирантуру в Англии в Германии, чтобы получить работу.

То, с чем Финн сталкивается, консультант по найму Клаус Петер Мюллер-Тюрау называет
"маркетингом в своем собственном деле": нужно думать головой адресата. И то, что получатели хотят, -
это заявитель, который покажет им, почему он подает заявку именно на них и действительно ли он
подходит для вакансии.

Genau diese Erwartung erfüllen viele nicht. "Eine typische Fehleinschätzung ist es, möglichst viel an Fakten,
Daten und Belegen in eine Bewerbung zu packen. Nach dem Motto: Der Leser kann sich ja dann raussuchen,
1
was für ihn wichtig sein könnte", sagt Werner Brendli vom Hochschulteam der Münchner Arbeitsagentur. Er
rät stattdessen: "Bereiten Sie die Unterlagen für den Leser so auf, dass er einen strukturierten, klaren und
überzeugenden Eindruck Ihres Nutzwerts für die offene Position erhält."

Das kostet Mühe und Zeit. "Das Schwierigste bei meiner ersten Bewerbung war ein einheitliches Layout zu
finden, bei dem ich auch sagen kann: So soll es aussehen und wirken. Ich wollte, dass es schlicht und
übersichtlich aussieht und dass es zu mir passt. Am anspruchvollsten ist aber sicher das Anschreiben", sagt
Roland Paul*, der sich schon jetzt bewirbt, obwohl er noch über der Magisterarbeit sitzt.

Denn schon im Anschreiben müssen Bewerber zeigen, dass sie der richtige Mann bzw. die richtige Frau
für die Stelle sind. Wer stattdessen bei jeder Bewerbung den gleichen Brief verschickt, hat keine Chance:
"Es fällt dem geübten Blick sofort auf, wenn ein Standardschreiben nur ans Unternehmen und die Stelle
angepasst wurde", sagt Swantje Brümmer, Referentin Hochschulmarketing und Recruiting bei Gruner + Jahr in
Hamburg.

Personalberater Müller-Thurau rät Bewerbern, nicht mit dem "Schleppnetz auf Jobsuche" zu gehen: "Legen Sie
hier und da wohlüberlegt einige Angeln aus." Und auch Tobias Nickel, Recruiting-Leiter bei BMW empfiehlt:
"Bewerben Sie sich nur auf solche Stellen, bei denen die Anforderungen und Ihre Qualifikation
zusammenpassen."

Ob die Bewerbung per Post oder E-Mail geschickt wird, liegt am potenziellen Arbeitgeber. Unternehmen wie
BMW und Siemens bevorzugen Online-Bewerbungen. "Am besten, man erkundigt sich vorab, welche Art der
Bewerbung der Wunsch-Arbeitgeber bevorzugt", sagt Nickel. Es gibt Firmen, die inzwischen wieder bewusst eine
Mappe verlangen, weil sie die Erfahrungen gemacht haben, dass sich viele Interessenten bei der elektronischen
Bewerbung weniger Mühe geben. Hans-Christoph Kürn vom Siemens-Recruiting-Center betont daher:
"Verwenden Sie bei einer Online-Bewerbung die gleiche Sorgfalt wie bei einer postalischen Bewerbung."

Trotz aller Bewerbungs-Ratgeber auf dem Markt, kicken sich wegen unordentlicher Unterlagen und Tipp-Fehlern
noch immer Bewerber selbst aus dem Rennen. "Ein Tipp-Fehler im Anschreiben ist ein Verstoß gegen das Vier-
Augen-Prinzip. Es ist eine Frage der Disziplin sicherheitshalber eine Korrekturschleife einzuziehen", sagt
Personalberater Müller-Thurau.

Lücken oder Umwege im Lebenslauf müssen dagegen kein K.-o.-Kriterium sein. "Stehen Sie zu Ihren scharfen
Biegungen im Lebenslauf!", rät Müller-Thurau. "Es gibt Firmen, die stellen vorsätzlich Leute ein, die schon
einmal vom Pferd gefallen sind und sich dann wieder berappelt haben."

Auch Judith Engst, die Autorin des Duden-Ratgebers "Erfolgreich bewerben", empfiehlt: "Gehen Sie
selbstbewusst damit um, wenn Sie 'Defizite' haben. Verstecken Sie sie auf keinen Fall, aber heben Sie sie auch
nicht zu sehr hervor." Wobei sie zwischen kleineren und größeren Mängeln unterscheidet: "Kleinere Mängel
wie Zeiten der Arbeitslosigkeit führen Sie ohne Scheu und ohne weitere Erklärung im Lebenslauf auf. Größere
Mängel wie ein Studienabbruch oder mangelnde Berufserfahrung können Sie schon in der schriftlichen
Bewerbung erklären. Am besten schreiben Sie gleich dazu, womit Sie den Mangel kompensieren". So könne
man zum Beispiel schreiben: "Ich habe zwar keine Berufserfahrung, aber dafür meine Diplomarbeit zu diesem
Thema geschrieben."

Jürgen Herget, Geschäftsführer der JBH-Personalberatung warnt vor folgenden Fehleinschätzungen: „Immer
wieder müssen wir feststellen, dass sich Hochschulabsolventen als Berufseinsteiger zu wichtig nehmen. Nach
wie vor ist es zwar so, dass Professoren an den Hochschulen suggerieren, dass Studenten die Führungselite der
Zukunft seien, doch muss sich ein stellensuchender Absolvent darüber im Klaren sein, dass die erste Position in
seinem Berufsleben eine "Lehrstelle" ist, in der er sich in Kultur und Arbeitsprozesse einfinden muss.
Deswegen sollten Absolventen heutzutage auch nicht mit hochnäsiger Arroganz in den Arbeitsmarkt
eintauchen, sondern die Bereitschaft entwickeln, sich in einem Unternehmen führen und fördern zu lassen.
Denn schließlich müssen sie ja erstmal "on the job" beweisen, dass sie das Erlernte auch tatsächlich erfolgreich
in die Praxis umsetzen können.“
2
Jutta Finn* hat sich beim Bewerbungsschreiben schon ein paar Mal dabei ertappt, dass sie dabei war, ein
falsches Bild von sich zu geben und sich schnell wieder korrigiert. "Es macht keinen Sinn, etwas anderes
vorzugeben als man ist. Man muss schon man selber bleiben." Swantje Brümmer von Gruner + Jahr würde ihr
sofort zustimmen. Für Brümmer steht "Authentizität" an oberster Stelle ihrer Empfehlungen an Bewerber.

Und wenn es nun trotzdem nicht klappt? Obwohl man authentisch geblieben ist, keine Massen-Mail und
fehlerfreie Unterlagen verschickt hat? Es gibt Arbeitgeber, die sich interessante Kandidaten "auf Eis" legen und
ein aufmunterndes Schreiben schicken nach dem Motto: "Diesmal hat es leider nicht geklappt, aber wir
möchten gerne mit Ihnen in Kontakt bleiben." Andere Unternehmen melden sich nie mehr beim Bewerber,
manche schicken verknitterte und kaputte Unterlagen zurück. "Lassen Sie sich von Absagen nicht
demotivieren, sondern ziehen Sie Nutzen daraus", sagt Werner Brendli von der Münchner Arbeitsagentur. Das
heißt: Hinsetzen und überlegen, woran die Bewerbung gescheitert sein könnte und was man besser machen
könnte. Nach erfolglosen Vorstellungsgesprächen kann man laut Brendli auch nach dem Grund der Absage
fragen.

Wer für seine Bewerbung mehrere Ratgeber konsultiert, wird feststellen, dass die Autoren teils
unterschiedliche Ratschläge geben und sich in machen Punkten sogar widersprechen. "Man muss das
heraussuchen, was zu einem passt", sagt Roland Paul*, der jetzt mit seinen Bewerbungsunterlagen zufrieden
ist. "Es ist ja auch jeder Empfänger anders."

*Namen von der Redaktion geändert.

www.pr-journal.de, www.sueddeutsche.de

A как отказ, B как заявка

Всегда одни и те же ошибки, всегда одни и те же отказы? Это не обязательно: мы спросили менеджеров
по найму о ваших советах для кандидатов.

Одна тема, две страницы: при слове заявки работодатели, как соискатели, иногда стонут. Одни потому,
что им надоело получать грязные документы и снова и снова сталкиваться с одними и теми же
ошибками. Другие, потому что между противоречивыми советами и мало ободряющими отказами вам
нужно собрать мотивацию, чтобы приступить к следующему заявлению с полной энергией и
осторожностью.

"Самое трудное для меня-вдруг продать себя. В школе и учебе вы все же стремящийся, если вы
указываете на свое мастерство и успехи – и теперь это именно то, что требуется", - говорит Ютта
Финн*, которая ищет аспирантуру в Англии в Германии, чтобы получить работу.

То, с чем Финн сталкивается, консультант по найму Клаус Петер Мюллер-Тюрау называет
"маркетингом в своем собственном деле": нужно думать головой адресата. И то, что получатели хотят, -
это заявитель, который покажет им, почему он подает заявку именно на них и действительно ли он
подходит для вакансии.

Многие выпускники колледжей сегодня заранее даже не задумываются о том, в какие компании они
подают свои письменные документы, а только генерируют массу. Поэтому даже в сопроводительном
письме нет прямолинейного обоснования того, почему искатели предопределены для позиции или
почему компания должна выбрать именно их. Всегда найдутся кандидаты, которые в преддверии
интервью совсем не думали о себе, то есть о своих сильных и слабых сторонах. Большинство из них
также не задумывались о том, почему они являются идеальными кандидатами на занимаемую
должность. Только если кандидат заранее проанализировал и отразил свой профиль, он может

3
прямолинейно реагировать на требования компании.

Именно этого ожидания многие не оправдывают. "Типичный просчет - упаковать как можно больше
фактов, данных и доказательств в заявку. По девизу: читатель может выбрать то, что может быть важно
для него", - говорит Вернер Брендли из высшей школы Мюнхенского агентства по трудоустройству.
Вместо этого он советует: "Подготовьте документы для читателя таким образом, чтобы он получил
структурированное, четкое и убедительное впечатление о вашей полезности для открытой позиции."

Это требует усилий и времени. "Самым сложным в моем первом приложении было найти единый
макет, в котором я также могу сказать: так он должен выглядеть и действовать. Я хотел, чтобы он
выглядел просто и четко и чтобы он соответствовал мне. Но самым требовательным, конечно, является
сопроводительное письмо", - говорит Роланд Пол*, который уже сейчас подает заявку, хотя он все еще
сидит над магистерской работой.

Потому что уже в сопроводительном письме кандидаты должны показать, что они правильный человек
или человек. подходящая женщина для этого места. Тот, кто вместо этого отправляет одно и то же
письмо при каждой заявке, не имеет никаких шансов: "Это сразу бросается в глаза, если стандартное
письмо было адаптировано только к компании и работе", - говорит Свантье Брюммер, спикер высшего
маркетинга и рекрутинга в Gruner + год в Гамбурге.

Консультант по найму Мюллер-Тюрау советует кандидатам не ходить с "тралом по поиску работы":


"Выложите здесь и там некоторые рыбалки". А также Тобиас Никель, директор по рекрутингу BMW
рекомендует: "Подайте заявку только на те вакансии, где требования и ваша квалификация совпадают."

Независимо от того, отправляется ли заявка по почте или электронной почте, зависит от


потенциального работодателя. Такие компании, как BMW и Siemens, предпочитают онлайн-заявки.
"Лучше всего заранее узнать, какой тип заявки предпочитает желающий работодатель",-говорит
Никель. Есть компании, которые теперь сознательно требуют кошелек, потому что у них был опыт, что
многие перспективы прилагают меньше усилий в электронном приложении. Поэтому Ханс-Кристоф
Кюрн из рекрутингового центра Siemens подчеркивает: "Используйте ту же осторожность, что и при
онлайн-заявке."

Несмотря на все советы по заявкам на рынке, кандидаты по-прежнему пинают себя из гонки из-за
грязных документов и ошибок подсказок. "Ошибка подсказки в сопроводительном письме-это
нарушение принципа четырех глаз. Это завербовать петлю вопрос дисциплины в целях безопасности
Коррекцию", - говорит HR-консультант Müller-Thurau.

С другой стороны, пробелы или объезды в резюме не должны быть критерием K.-O. "Стойте слишком
резкие изгибы в резюме!", Müller-Thurau советует. "Есть компании, которые намеренно нанимают
людей, которые когда-то упали с лошади, а затем снова раскошелились."

Кроме того, Джудит Энгст, автор совета Duden "Успешно применять", рекомендует: "Уверенно
справляйтесь с этим, если у вас есть "дефицит". Ни в коем случае не скрывайте их, но и не выделяйте
4
их слишком много", Различая незначительные и большие недостатки: "Незначительные недостатки,
такие как времена безработицы, перечисляйте в резюме без стеснения и без дальнейших объяснений.
Большие недостатки, такие как прекращение учебы или отсутствие опыта работы, вы можете объяснить
уже в письменной заявке. Лучше всего сразу написать об этом, чем компенсировать недостаток". Так,
например, можно написать: "Хотя у меня нет опыта работы, но для этого я написал свою дипломную
работу на эту тему."

Юрген Хергет, исполнительный директор JBH по кадровым консультациям, предупреждает о


следующих просчетах: „Снова и снова мы должны обнаружить, что выпускники колледжей слишком
важны как новички в профессии. Как и прежде, является то, что профессоры внушают в высших
учебных заведениях, чтобы студенты были представители руководящей элиты будущего, но, должно
быть, представляют себе эффективной выпускник поиск отчет в том, что первую позицию в своей
профессиональной жизни "Ученичества", в которой он должен прибыть в культуре и рабочие процессы.
Поэтому в наши дни выпускники также не должны погружаться в рынок труда с надменным
высокомерием, а развивать готовность руководить и продвигать себя в компании. Потому что, в конце
концов, вы должны сначала доказать "на работе", что вы действительно можете успешно применить
выученное на практике.“

Ютта Финн* несколько раз поймала себя на том, что собирается дать неправильный образ себя и
быстро исправляется. "Нет смысла притворяться чем-то другим, чем вы есть. Вы должны оставаться вы
сами." Swantje Brümmer от Gruner + Jahr бы сразу согласиться с ней. Для Брюммера "подлинность"
стоит на первом месте ваших рекомендаций кандидатам.

А если сейчас все равно не получится? Несмотря на то, что вы остались подлинными, не разослали
массовую почту и безупречные документы? Есть работодатели, которые "откладывают" интересных
кандидатов и посылают ободряющее письмо под девизом: "На этот раз, к сожалению, не получилось,
но мы хотели бы оставаться на связи с вами". Другие компании никогда не регистрируются с
кандидатом, некоторые отправляют сморщенные и сломанные документы обратно. "Не позволяйте
отказам демотивировать вас, а извлеките из этого выгоду", - говорит Вернер Брендли из Мюнхенского
агентства по трудоустройству. То есть: сесть и подумать, в чем может провалиться заявка и что можно
было бы сделать лучше. После неудачных собеседований, по мнению Брендли, можно спросить и о
причине отказа.

Те, кто консультируется с несколькими консультантами для своей заявки, обнаружат, что авторы дают
разные советы и даже противоречат друг другу в вопросах. "Вы должны выбрать то, что подходит вам",
- говорит Роланд Пол*, который теперь доволен своими заявочными документами. "Да и каждый
получатель отличается."

*Имена изменены редакцией.

www.pr-journal.de, www.sueddeutsche.de

5
Собрать слова глоссарий по этому тексту и выучить слова

Список глаголов в управлением

Повторить склонение существительных и прилагательных

Притяжетельные местоимения

Пришлют видео на тему работу, послушать и рассказать

Eine Person erzählt, wie man sich in einem Vorstellungsgespräch verhält. Wie eine Person sitzen sollte,
wie man sich richtig präsentiert. Es ist sofort sichtbar, wenn eine Person nervös ist.