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Allgemeine Psychologie I

Motivation
Motivation

INPUT

Folie 2 4. November 2020


Lernziele

- …verstehen wie menschliches Verhalten in Richtung, Intensität und Dauer


motiviert sein kein
- …Grundlegende Bedürfnisse und Motive von Menschen kennenlernen
- …das Anschlussmotiv im Detail verstehen
- …erklären können, warum soziale Netzwerke und Medien einen Bezug zur
menschlichen Motivation haben
- …erste praktische Anwendungsfelder der Motivationsforschung benennen
können
- …wissen warum Ziele wirksam sind und wie gute Ziele gestaltet sein sollen
- …das Konzept der transformationellen Führung und dessen Wirkung auf die
Motivation beschreiben können

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Motivation

- Was versteht ihr unter Motivation?

- Weshalb ist Motivation so wichtig?

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Motivation

Alltagspsychologie Perspektiven?

Wissenschaftliche Definition

Motivation ist die Richtung, Intensität und Ausdauer einer


Verhaltensbereitschaft hin zu oder weg von Zielen.

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Motive, Anreize und Ziele

- Menschen handeln in der Regel nicht wahl- und planlos.

- Sie verfolgen mit ihrem Verhalten Ziele, die für sie von Bedeutung sind,
auch wenn diese für ihr soziales Umfeld und manchmal sogar für sie selbst
vielleicht nicht immer unmittelbar nachvollziehbar sind.

- Ziele sind hierarchisch aufgebaut.

Motivationspsychologie:

Teildisziplin der Allgemeinen Psychologie, die


zielgerichtetes Verhalten als Forschungsgegenstand hat.

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Triebe und Anreize

- Triebtheorie

Anreiz Motiv
Bei jedem Motiv können
wir uns also fragen: Welche
Bedürfnisse treiben mich an,
und welche Anreize kommen
aus der Umwelt?

Motivation
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Motive, Anreize und Ziele

- Biogene Motive:
- Wirken eher mit Reizen zusammen, die ungelernt emotionale Qualität
besitzen und eine starke genetische Basis haben.
- Ziele: Selbst- und Arterhaltung
- Hunger, Durst, Sexualität,…

- Soziogene Motive:
- stark durch Lern- und Sozialisationsprozesse geformt
- Anschluss, Macht und Leistung

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Bedürfnishierarchie

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Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit

«Ohne Freundschaft möchte niemand leben, hätte er auch alle anderen


Güter.» Aristoteles

- Soziale Bindungen als Überlebenshilfen


- Wunsch nach Zugehörigkeit
- Beziehungen aufrechterhalten
- Schmerz der Ächtung

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Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit – Wunsch nach Zugehörigkeit

Was war in der letzten Woche der befriedigendste Augenblick für Sie?

Was braucht es, um ein tiefes Gefühl von Wohlbefinden zu erreichen?

Zugehörigkeit

Autonomie Kompetenz

Wohl-
befinden

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Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit – Beziehungen aufrechterhalten

- Wir schreiben, rufen an, bleiben in Kontakt.

- Bindungen können Menschen sogar in Beziehungen festhalten, in denen sie


schlecht behandelt werden.
- Die Angst vor dem Alleinsein kann grösser sein, als der Schmerz bei
körperlichen oder seelischem Missbraucht

- Die meisten unserer schönsten Momente im Leben treten auf, wenn enge
Beziehungen beginnen – wenn eine neue Freundschaft geschlossen wird,
wenn man sich verliebt oder wenn man ein Baby bekommt – wohingegen
die schlimmsten Momente auftreten, wenn enge Beziehungen enden ->
Angst, Einsamkeit, Eifersucht, Schuld,…

- Soziale Isolation setzt uns einem Risiko von psychischem Verfall und
Krankheit aus

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Schmerz der Ächtung

- Erinnern Sie sich, als sie das letzte Mal in einem Chat ignoriert worden sind
oder auf eine E-Mail keine Antwort erhalten haben.

- Studien zur Ächtung im Internet fanden heraus, dass das Erleben von
Ächtung so ist, als würde man echten Schmerz erleben (Gonsalkorale u. Williams
2006).

- Ächtung löst eine erhöhte Aktivität in Gehirnarealen wie dem anterioren


cingulären Kortex aus, der bei physischen Schmerzen reagiert und aktiviert
wird ( Kross et al. 2011; Lieberman u. Eisenberger 2009)

- Wie reagieren Menschen auf Zurückweisung?


- …

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Soziale Netzwerke

- Welche Soziale Netzwerke nutzen Sie?


- Weshalb nutzen Sie sie?

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Aufrechterhaltung von Balance und Fokus

Überwachen Sie Ihre Zeit.


Überwachen Sie Ihre Gefühle.

Frischen Sie Ihre Aufmerksamkeit mit einem


Spaziergang durch die Natur auf..

Probieren Sie ein Facebook-Fasten (geben Sie es für eine


Stunde, einen Tag oder eine Woche auf) oder eine
zeitlich begrenzte Diät für soziale Medien aus (loggen
Sie sich nur nach ihrer Arbeit ein oder während einer
Mittagspause).

Versuchen Sie, Ihre tragbaren Geräte abzustellen oder


sie woanders zu lassen.

Folie 15 4. November 2020


Motivklassen

- Drei Motivklassen
- einem spezifischer Affekt zugeordnet
- Bei jeden Menschen in unterschiedlicher Ausprägung ausgeprägt

• Ziel des Verhalten ist Leistung / Erfolg


Leistungsmotiv • Befriedigung, Stolz, Betroffenheit,
Scham

• Ziel des Verhaltens ist Macht


Machtmotiv • Stärke, Wichtigkeit, Überlegenheit
Schwäche, Nichtigkeit, Unterlegenheit

• Ziel des Verhaltens ist positiver sozialer


Kontakt
Anschlussmotiv • Zugehörigkeit, Geborgenheit,
Zurückweisung, Ausgeschlossen-Sein

Folie 16 4. November 2020


Messung implizites Motivsystem

- Picture Story Experience (ehemals TAT)


- Operanter Motivtest
- Multi-Motiv-Gitter

Folie 17 4. November 2020


Messung implizites Motivsystem: Thematischer
Apperzeptionstest (TAT)

- Beschreiben Sie, was auf


dem Bild geschieht.

- Mäßige innere Konsistenz:


geringe Korrelationen der
Motivwerte für verschiedene
Bilder.

- Mäßige zeitliche Stabilität und


Retest-Reliabilität (ca. .50)

- Ungeklärte Validität: Spiegeln


Inhalte der Geschichten wirklich
die Motive der Person?

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Leistungsmotiv

- Bei hoher Ausprägung


- eine höhere «aufwärts» gerichtete Mobilität
- tendenziell ein höheres Gehalt
- ein Bedürfnis nach Effizienz ein Bedürfnis, mit geringerem Aufwand
dasselbe Ergebnis zu erzielen.
- Das Leistungsmotiv sagt auch in bestimmter Hinsicht die Karriereaussichten
vorher.
- Eine Erfolgsgarantie ist das Leistungsmotiv aber nicht.

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Attribution von Erfolg und Misserfolg

Das Leistungsmotiv
ist nicht die einzige
Variable, die einen
Einfluss auf die
Motivation von
persönlichem Erfolg
hat

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Motivation durch Zielsetzung

- Ziele lassen sich nach verschiedenen Aspekten kategorisieren:


- Hierarchieebene
- Abstraktionsgrad
- Zeitperspektive Einen
- erreichen /verhindern interessanten und
einträglichen
Beruf ergreifen

- Zielbindung
- Variierte je nach
Selbstverpflichtung
? ?
und Einsatz-
bereitschaft

? ? ?

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Motivation durch Zielsetzung

- Zielbindung / Commitment

- An welche Ziele fühlt man sich besonders gebunden?

- Was für Auswirkung hat die Zielbindung

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Motivation durch Zielsetzung

- Zielbindung / Commitment

- An welche Ziele fühlt man sich besonders gebunden?

- Was für Auswirkung hat die Zielbindung

- Zielrealisierung
- Selbstwirksamkeit: subjektive Einschätzung, dass die Zielverfolgung
durch das eigene Verhalten beeinflusst werden kann
- Selbstbestimmung: Das Ausmaß, in dem ein Ziel von einer Person selbst
gewählt oder von anderen Personen vorgegeben wurde

Folie 23 4. November 2020


Anwendung: Führung von Mitarbeitenden

Transformationale Führung:
Ist ein Konzept für einen Führungsstil, bei dem durch das Transformieren von
Werten und Einstellungen der Geführten – hinweg von egoistischen,
individuellen Zielen, in Richtung langfristiger, übergeordneter Ziele – eine
Leistungssteigerung stattfinden soll.

Transformationale Führungskräfte versuchen

- ihre Mitarbeiter intrinsisch zu motivieren indem sie bspw. attraktive


Visionen vermitteln
- den gemeinsamen Weg zur Zielerreichung kommunizieren
- als Vorbild auftreten
- die individuelle Entwicklung der Mitarbeiter unterstützen

Folie 24 4. November 2020


Folie
Motivation

ÜBUNG

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Übung 1

- Wie haben Studierende in Studien darauf reagiert, wenn Sie sich


ausgeschlossen und ungewollt gefühlt haben? Wie kann man diese
Ergebnisse erklären?

- Ausschluss lässt ich nicht immer vermeiden (Kündigung,


Schulausschluss,…). Wie könnte präventiv vorgegangen werden, um
aggressives Verhalten zu vermeiden?

Folie 27 4. November 2020


Übung 2

- Führen soziale Netzwerke zu mehr oder weniger sozialer Isolation ?

- Fördert elektronische Kommunikation gesunde Selbstoffenbarung ?

- Spiegeln Profile und Nachrichten in sozialen Netzwerken die wirkliche


Persönlichkeit einer Person wider?

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