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Der Unternehmer in dir

Machen Sie Ihre Fähigkeiten zu Geld,


schaffen Sie sich eine Vielzahl von
Einkommensmöglichkeiten und
vergrößern Sie Ihren Erfolg
Dorie Clark
©2017 von Dorie Clark
Adaption mit Genehmigung von Harvard Business School Publishing Corporation
ISBN: 978-1-63369-227-5
Geschätzte Lesedauer des Buches: 4 bis 5 Stunden

Hauptkonzepte
Gewinnen Sie berufliche Unabhängigkeit und verdienen Sie Geld mit dem, was Sie lieben, in dem Sie:
• Ihre Marke aufbauen: Werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Informationsquelle. Teilen Sie hilfreiche
Inhalte mit Ihrer Zielgruppe und erfahren Sie soziale Akzeptanz für Ihre Fähigkeiten, die eigene Marke
aufzubauen und zu etablieren.
• Ihre Expertise zu Geld machen: Bieten Sie Ihrer Zielgruppe wertvolle Dienstleistungen an, die Ihrem
Unternehmen regelmäßige Einnahmen garantieren. Denken Sie darüber nach, Coach oder Berater
zu werden, Reden zu halten, einen Podcast oder Blog aufzusetzen und gehaltvolle Konferenzen und
Workshops anzubieten, um Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu Geld zu machen.
• Ihre Reichweite erhöhen: Bauen Sie auf Ihren bestehenden Erfolg auf, um neue Zielgruppen anzusprechen.
Entwickeln Sie Onlinekurse, digitale Produkte oder bauen Sie eine Online-Community auf, um
neue Interessenten zu gewinnen. Denken Sie auch darüber nach, Ihr geistiges Eigentum zu nutzen,
um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.

Einführung
Viele aufstrebende Unternehmer träumen von Unabhängigkeit und der Möglichkeit, sich auf Herzensprojekte
zu konzentrieren, aber der Weg zum Erfolg kann steinig sein und nur wenige Unternehmer ernten die
Früchte ihrer Arbeit und erreichen die Freiheit, die sie sich wünschen. In Der Unternehmer in dir präsentiert
Dorie Clark ihre Geheimnisse für unternehmerischen Erfolg. In ihrer Arbeit baut Clark auf ihre eigenen
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Erfahrungen und die Erkenntnisse auf, die sie von 50 Gründern kleinerer Unternehmen gewonnen hat. Diese
profitieren davon, jene Arbeit zu tun, die sie lieben. Davon ausgehend hat Clark eine Blaupause entwickelt,
die Ihnen helfen wird, Ihre Expertise zu Geld zu machen, ständig neue Kunden zu gewinnen und ein erfolgreiches
und nachhaltiges Geschäft auf die Beine zu stellen, mit dem Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen.

Teil 1: Die Marke aufbauen


Die unternehmerische Chance
Ganz gleich, ob Sie ein gewöhnlicher Angestellter oder ein aufstrebender Unternehmer sind: Indem
Sie ein Karriereportfolio aufbauen, können Sie Ihre Expertise zu Geld machen und ein nachhaltiges
Einkommen erzielen. Diversifizieren Sie Ihre berufliche Karriere, indem Sie freiberufliche Arbeit und andere
Einkommensmöglichkeiten miteinander verbinden. Mit diesem Ansatz können Sie Ihre finanzielle Sicherheit
erhöhen, mehr Befriedigung aus Ihrer Arbeit ziehen und das Gefühl der Kontrolle über Ihre Karriere,
Ihre Finanzen und Ihr ganzes Leben zurückgewinnen.

Als Erstes: Zu einer vertrauenswürdigen Quelle werden


Um ein nachhaltiges und lukratives Karriereportfolio aufzubauen, müssen Sie als Erstes das Vertrauen Ihrer
Zielgruppe gewinnen und in ihr den Wunsch wecken, mit Ihnen ins Geschäft zu kommen. Bauen Sie eine
vertrauensvolle Beziehung auf, indem Sie wertvolle Onlineinhalte schaffen, ein Buch schreiben, das Ihre
Expertise widerspiegelt, oder soziale Anerkennung für Ihre Fähigkeiten gewinnen. Unabhängig davon,
welchen dieser Wege Sie wählen, ist es wichtig, Ihre so aufgebauten Beziehungen zu pflegen. Bleiben Sie durch
E-Mails, Blogbeiträge und soziale Medien mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt und arbeiten Sie daran, das Vertrauen
der Zielgruppe in Sie zu vertiefen.

Der Aufbau von Vertrauen ist zwingend notwendig, um Ihre Marke zu Wenn Sie Ihre unter-
entwickeln, Ihr oberstes Ziel sollte jedoch sein, Ihre Zielgruppe in zahlende nehmerische Reise
Kunden zu verwandeln. Dieser Übergang ist für viele Unternehmer eine beginnen, kann es
Herausforderung, aber Sie müssen Wege finden, um Ihre Inhalte zu Geld sein, dass Sie Ihre Zeit
zu machen, um echte Werte schaffen zu können und ein erfolgreiches und
und Ihre Leistungen
nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.
zum Schleuderpreis
Teil 2: Die eigene Expertise zu Geld machen angeboten haben,
um sich einen Ruf
Der Mut, Geld zu verdienen aufzubauen und Ihr
Wenn Sie Ihre unternehmerische Reise beginnen, kann es sein, dass Sie Ihre Geschäft in Schwung
Zeit und Ihre Leistungen zum Schleuderpreis angeboten haben, um sich
zu bringen. Jetzt ist
einen Ruf aufzubauen und Ihr Geschäft in Schwung zu bringen. Jetzt ist
es jedoch an der Zeit, dass Sie den Wert Ihres Wissens erkennen und den es an der Zeit, dass
Mut aufbringen, mit Ihrem Geschäft Geld zu verdienen. Vielleicht verlieren Sie den Wert Ihres
Sie dabei einige Ihrer ersten Follower, die sich dagegen sträuben, für Ihre Wissens erkennen und
Leistungen nun einen höheren Preis oder erstmals überhaupt etwas zu den Mut aufbringen,
bezahlen, aber dies ist ein zwingender Schritt, um Ihre Marke langfristig mit Ihrem Geschäft
abzusichern.
Geld zu verdienen.
Coach oder Berater werden
Coaching und Beratung sind hervorragende zusätzliche Einkommensquellen: Die Kosten, ein Coaching-
oder Beratungsunternehmen aus der Taufe zu heben, sind minimal und Sie können vom ersten Moment an

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Geld verdienen. Darüber hinaus können Sie Ihre Tätigkeit als Coach und Berater zum Aufbau neuen Wissens,
zum Schaffen einer begeisterten Unterstützerbasis und dem Testen und Verfeinern neuer Ideen nutzen,
bevor Sie sie einer größeren Zielgruppe vorstellen.

Konzentrieren Sie sich auf die folgenden Aufgaben, um Ihre Einnahmen, Ihre Reputation und Ihre
Erfolgschancen als Coach oder Berater zu maximieren:
• den ersten Markt entwickeln: Sammeln Sie Erfahrungen, indem Sie Ihre Leistungen Ihrem bestehenden
Netzwerk anbieten. Diese Menschen kennen Sie, sie vertrauen Ihnen und sie werden Ihrem Rat auch dann
folgen, wenn Sie noch keine Erfolgsbilanz als Berater aufweisen können.
• das Netzwerk vergrößern: Bitten Sie Ihre Freunde, Familienmitglieder und andere Kontakte, Sie bei Leuten
vorzustellen, für die Ihre Leistungen nützlich sein könnten. Denken Sie außerdem darüber nach, kostenlose
Vorträge auf Foren und Veranstaltungen zu halten, um größere Teile Ihrer Zielgruppe zu erreichen.
• einen substanziellen Beitrag leisten: Finden Sie heraus, was Ihr Angebot einzigartig macht und streben
Sie danach, wertvolle Einsichten und Perspektiven anzubieten, die das von Ihnen geforderte Honorar
rechtfertigen.
• das Betätigungsfeld ausdehnen: Suchen Sie nach Empfehlungen und neuen Möglichkeiten, Kontakte
anzubahnen. Möglicherweise können Sie zufriedene Kunden um einem Tipp bitten oder Sie suchen in
Ihrem bestehenden Kundenbestand, um Verbindungen zu benachbarten Bereichen und Gebieten zu finden.
• einen systematischen Ansatz wählen: Versuchen Sie, einen systematischen Ansatz zu verfolgen, sodass Sie
Neukunden effizient beraten und Ihre Kundenbasis ständig erweitern können.
• Umsatz mit Premiumangeboten erzielen: Identifizieren Sie hochpreisige Premiumdienstleistungen, die Sie
Ihren Kunden anbieten können, und formulieren Sie ein klares Wertversprechen für diese Leistungen.
• geistiges Eigentum lizensieren: Lizensieren Sie Coachinginhalte oder -methoden, die sich als erfolgreich
erwiesen haben, an interessierte Dritte, um sich ein weiteres finanzielles Standbein aufzubauen.

Vorträge als Standbein


Mit der Zeit wird
Öffentliche Vorträge können ein exzellenter Weg sein, um Ihre Ideen zu
sich Ihre Reputation verbreiten und neue Klienten für Ihr Coaching- oder Beratungsgeschäft zu
vergrößern und gewinnen. Allerdings kann es schwierig sein, Aufträge für Vorträge an Land
Sie werden eine zu ziehen, wenn man mit Ihnen und dem Grad Ihrer Expertise noch nicht
Nachfrage nach vertraut ist. Fangen Sie daher klein an. Halten Sie kostenlose Vorträge, wo
Ihren Vorträgen immer es möglich ist, um Anhänger zu gewinnen und gleichzeitig Ihre
Vortrags- und Präsentationsfähigkeiten zu verbessern.
schaffen.
Mit der Zeit wird sich Ihre Reputation vergrößern und Sie werden eine Nachfrage
nach Ihren Vorträgen schaffen. Ab diesem Moment sollten Sie damit beginnen, für diese Dienstleistung ein
Honorar zu fordern. Als neuer Sprecher verdienen Sie vielleicht 500 bis 2.500 US-Dollar mit einem Vortrag, und diese
Summe kann sich steigern, sobald sie an Bekanntheit gewinnen. In der Tat gibt es bekannte Redner, die pro Vortrag
20.000 bis 35.000 US-Dollar verdienen. Personen mit einem Berühmtheitsstatus nehmen für Leitvorträge sogar
bis zu 300.000 US-Dollar.

Eine Anhängerschaft mit Podcasts aufbauen


Nutzen Sie Podcasts, um Ihr Wissen noch weiter zu Geld zu machen. Die Konkurrenz im Bereich des
Podcastings ist hart, aber es gibt Möglichkeiten, um sich zu profilieren: Gestalten Sie Ihren Podcast so, dass er
sich von anderen Podcasts Ihrer Zielgruppe klar unterscheidet, und konzentrieren Sie sich auf eng abgesteckte
Nischenthemen, anstatt ein breites Feld wie Sport oder Marketing zu beackern.
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Häufigkeit und Beständigkeit sind beim Podcasting der Schlüssel zum Erfolg. Veröffentlichen Sie über einen
längeren Zeitraum neue Folgen in regelmäßigen und erwartbaren Abständen. Wenn sich Ihre Zuhörerschaft
vergrößert, können Sie damit beginnen, mit Werbung Geld zu verdienen. Die meisten Podcaster verdienen mit
Werbung 20 US-Dollar pro 1.000 Downloads, aber die erfolgreichsten unter ihnen können bis zu 100 US-Dollar
pro 1.000 Downloads erzielen. Dies kann Podcasting für Profis mit einer großen Zuhörerschaft zu einem
lukrativen Geschäft machen.

Das Publikum durch Bloggen und Vloggen vergrössern


Blogs und Videoblogs (Vlogs) können Ihnen auch dabei helfen, eine größere Fangemeinde zu aufzubauen.
Es gibt zwei spezielle Wege, mit denen Sie Ihre Expertise zu Geld machen können:
1. Schreiben Sie unablässig Blogbeiträge auf einer Vielzahl von Seiten: Wenn Ihre Reputation größer
wird, können Sie damit beginnen, Ihr Wissen in bekannten Pressekanälen zu verbreiten. Dieser
Ansatz erlaubt es Ihnen, soziale Anerkennung aufzubauen, die Ihre Reputation weiter vergrößert und
Unternehmenssponsoren anlockt.
2. Beginnen Sie mit einem eigenen Blog oder Vlog und konzentrieren Sie sich darauf, eine treue Anhängerschar
zu gewinnen: Liefern Sie regelmäßig relevante und aufschlussreiche Inhalte, und denken Sie darüber nach,
Geld durch Werbung oder durch von Unternehmen gesponserte Beiträge zu verdienen.

Die Follower zusammenbringen


Sobald Sie sich durch Vorträge, Podcasts, Blogs oder Vlogs eine Anhängerschaft Machen Sie Ihr
aufgebaut und für einzelne Klienten Coaching- oder Beratungsprojekte Publikum mit kosten-
umgesetzt haben, werden Sie Möglichkeiten zur Generierung von Einnahmen losen Beispielen zu
finden, indem Sie Ihre Follower zusammenbringen. Konferenzen, Workshops Ihren Dienstleis-
und Mastermind-Gruppen, die den Zusammenhalt unter Geschäftsleuten tungen neugierig
fördern, sind sehr lukrative Wege, um Neues zu lernen und Kontakte
und bieten Sie ihm
herzustellen. Fragen Sie sich, wer an einer Teilnahme interessiert sein könnte,
welche Teilnehmer für Informationen zu welchen brisanten Themen Geld die Möglichkeit zur
bezahlen würden und wie Sie ein Event zu einem herausragenden Erfolg ko s te n p f l i c h t i g e n
machen können. Mitgliedschaft, mit
der es vollen Zugang
Teil 3: Online die eigene Reichweite und den erhält.
Einfluss vergrössern
Die eigene Plattform durch Onlinekurse aufwerten
Mit dem Angebot von Onlinekursen können Sie Ihre Reichweite und Ihren Einfluss ausdehnen. Fragen Sie
sich, was Ihr Publikum möchte, testen Sie Ihre Annahmen und versuchen Sie, Feedback zu erhalten, bevor
Sie den nächsten Schritt machen. Stellen Sie sicher, dass Sie überzeugendes Material bereitstellen, das zu
ihrer Zielgruppe passt, und legen Sie einen Preis für Ihren Kurs fest, der den Wert, die Unterstützung und die
Resultate widerspiegelt, die Ihre Kunden erwarten können.

Digitale Produkte und Online-Communitys schaffen


Sie können Ihre Anhängerschaft vergrößern, indem Sie günstigere Alternativen zu Ihren hochpreisigen
Angeboten schaffen. Ein Teil Ihrer Anhängerschaft kann sich Onlinekurse oder Coaching-Dienstleistungen
möglicherweise nicht leisten, aber sie wären vielleicht daran interessiert, auf günstigerem Weg auf Ihre

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Expertise zugreifen zu können, zum Beispiel:


• E-Books: E-Books sind ein effektiver und günstiger Weg, um Ihre Zielgruppe mit Informationen zu versorgen.
Sie sind einfach zu produzieren, können selbst verlegt und verkauft werden und sind eine hervorragende
Einnahmequelle, wenn Sie bereits Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufgebaut haben.
• Virtuelle Konferenzen: Virtuelle Konferenzen, bei denen Sie Ihre Zielgruppe mit hochrangigen Experten
zusammenbringen, sind ein günstiger Weg, um deren Wissen, Netzwerk und Dienstleistungen zugänglich
zu machen. Diese Konferenzen können eine gute Einnahmequelle sein und vergrößern zudem Ihre Präsenz
in der Öffentlichkeit und Ihr Netzwerk.
• Abonnementservices: Abonnementservices, die Zugang zu Interviews, Artikeln und
anderen für ein Nischenpublikum interessante Informationen bieten, können eine gute
Einnahmequelle für Ihr Unternehmen sein. Machen Sie Ihr Publikum mit kostenlosen
Beispielen Ihrer Dienstleistungen neugierig und bieten Sie ihm die Möglichkeit
zur kostenpflichtigen Mitgliedschaft, mit der es vollen Zugang erhält.
• Online-Communitys: Online-Communitys, die aktiv betreut werden und einen freundlichen und
informellen Austausch bieten, können für Ihre Zielgruppe von hohem Wert sein. Ihre Kunden sind
vielleicht bereit, für die Kontaktaufnahme und den Aufbau von Beziehungen zu Gleichgesinnten sowie
den Zugriff auf für sie relevante Informationen zu bezahlen.

Geistiges Eigentum, Affiliate-Marketing und strategische Partnerschaften nutzen


Sobald Sie eine Anhängerschaft aufgebaut haben, können Sie auf zwei neue Arten Geld verdienen:
1. Vermarktungskooperationen: Ermuntern Sie Ihre Zielgruppe, Produkte von Unternehmen zu kaufen,
mit denen Sie eine Vermarktungskooperation eingegangen sind, und die Sie am Umsatz beteiligen.
Denken Sie über eine Teilnahme am Amazon Partnerprogramm oder einem ähnlichen Programm nach,
um zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
2. strategische Partnerschaften: Bauen Sie Beziehungen zu anderen Unternehmern auf, um die Einnahmen
beider Seiten zu erhöhen. Schließen Sie sich mit Menschen zusammen, mit denen Sie Schwerpunktbereiche
teilen, sodass Sie Zugang zu neuen Nischen von Personengruppen erhalten, die sich für ihre Produkte
interessieren.

Das Leben nach den eigenen Vorstellungen leben


Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, um finanziell erfolgreich zu werden, liegt die letztendliche Belohnung
in der Freiheit, die das Leben als Unternehmer bringt. Ihr Erfolg kann Ihnen die Unabhängigkeit schenken,
so zu leben, wie Sie es möchten, die Gelegenheit, an Aufgaben zu arbeiten, für die Sie brennen, und die
Möglichkeit, Zeit auf Projekte zu verwenden, die Ihnen am wichtigsten sind. Indem Sie Ihre Expertise zu Geld
machen, können Sie andere beeinflussen und sich dabei wirklich bedeutsamen Aufgaben widmen.

Über die Autorin


Dorie Clark ist die Autorin der Werke Reinventing You und Stand Out, das vom Magazin Inc zum besten
„Leadership Book“ des Jahres 2015 und vom Forbes Magazine zu einem der zehn besten „Business Books“
des Jahres gekürt wurde. Darüber hinaus ist es ein Washington Post-Bestseller. Clark ist ehemalige Sprecherin
der Präsidentschaftskampagne und lehrt an der Fuqua School of Business der Duke University. Sie schreibt
regelmäßig Beiträge für den Harvard Business Review und ist als Beraterin und Rednerin für Kunden wie Google,

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die Bill and Melinda Gates Foundation und die Weltbank tätig. Außerdem ist sie die Produzentin mehrerer
mit dem Grammy ausgezeichneten Jazz-Alben. Unter www.dorieclark.com finden Sie weitere Informationen
und die Der Unternehmer in dir-Selbsteinschätzung zum kostenlosen Download.

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