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AP08-EV01-
Presentado por:
CAROLINA UREÑAMORENO
Instructor
JAIME CHARRIS
LAURA MAURY
REGIONAL ATLÁNTICO
SENA
2021
FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS
¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar
para fijar el precio?
El estudio del precio por el marketing tiene un tratamiento distinto al dado por la
economía. Mientras la teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el
comportamiento del mercado, el marketing pone mayor énfasis en cómo debe fijarse el
precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.
el precio constituye la contrapartida al conjunto de satisfacciones que se les proporciona
con el uso del producto.
Las consecuencias son muy graves, puede que perdamos clientela, la acción competitiva,
el estímulo de demanda, fidelización de los clientes, dinero e incluso se puede llevar a la
quiebra del negocio.
¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio?
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en
el juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia,
lo que les permite dar su opinión y pronosticar el futuro en relación a un tema
determinado; esta opinión puede consistir en la entrega de valores o rango de valores
sobre el Futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no existen datos numéricos que
permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando estos datos son poco confiables. Esta
situación se presenta generalmente cuando se requiere planificar a largo plazo basándose
en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a diferencia de la
planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de preferencia se
usan técnicas cuantitativas.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se utiliza conocimiento y experiencia en los Se utiliza cuando no existen datos internos y
vendedores. externos en los cuales apoyar el pronóstico.
Representantes de venta responsables del Los ejecutivos no están en contacto directo
pronóstico. con los clientes, producto y territorio.
Altos costos de oportunidad dado que el
tiempo utilizado en la proyección es tiempo
perdido para las ventas.
de pronósticos de ventas?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida
de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas:
desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite
tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de
mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.
Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.
Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo
sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan
una adolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología. Además, cabe
señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como herramienta de
predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que
permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el
uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de
competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida.
Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de
mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del
ciclo de vida del producto. En términos generales, el ciclo de vida del producto es una
herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es
un requisito indispensable para $ijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para
un “X” producto, y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos
objetivos. El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este
establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de
esfuerzo de mercadeo de la compañía.