Instrucciones para Elaborar tu Plan de Negocios

• En este documento encontrarás una guía sencilla de elaboración de plan

de negocios. No todos los planes son iguales, probablemente habrá rubros
en esta plantilla que no sea necesario desarrollar, dependiendo del perfil
de tu negocio.
• Escribe sobre este documento la información de tu negocio en los espacio
correspondientes.
• Una vez que termines de llenarlo, elimina los textos en letra cursiva y
guarda este documento en tu computadora. Para guardar presiona la equis
como si fueras a cerrar el documento y ahí tendrás la opción de guardar. Si
lo deseas lo puedes imprimir, antes de hacerlo asegúrate de borrar esta
sección para que el paginado inicie a partir de tu índice.
• Si tienes dudas de alguna de los rubros regresa a la guía de plan de
negocios que se encuentra aquí:
http://www.esmas.com/emprendedores/plandenegocios
Carta Introductoria:
[Llene su carta de presentación]

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Portada

Plan de Negocios

• Nombre de la empresa:
• Fecha:
• Logotipo:
• Dirección:
• Número de Teléfono:
• Número de Fax:
• Correo electrónico:
• Dirección de página web: (si la tuviera)
• Nombre Director General:
• Foto del producto o servicio (si es apropiado)

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Índice:
• Listado, numerado en orden de los puntos a desarrollar en tu
plan de negocios
1. Resumen Ejecutivo:

1.1 Descripción del Negocio:

1.2 Objetivos:
1.3 Historia de la compañía:
1.4 Estructura de la empresa.
1.5 Necesidades de mercado que busca atender tu producto o
Posicionamiento del producto o servicio:

2. Información sobre la empresa:

2.1 Breve historia de la compañía:

2.2 Estructura legal de la empresa:
Propietarios o Accionistas principales:

3.- Tamaño del mercado y tendencias:

3.1 Describe el mercado total:

3.2 Describe el segmento que atacarás:
3.3 Lista de clientes existentes y potenciales:
3.4 Competencia:
3.5 Ventas estimadas:

4. Desarrollo de producción:

4.1 Estado actual del producto o servicio:

4.2 Estado actual de las instalaciones, maquinaria y fuerza de trabajo de la empresa:
4.3 Estrategias de trabajo: [ enfócalo al giro de tu negocio ya bien sea a través de estrategias de
compras, construcción o asociación con algún proveedor nacional o extranjero].
4.4 Describe como llevarás al mercado tu producto o servicio y después como lo llevarás a la
rentabilidad
4.5 Describe si necesitarás capital adicional y tiempo, cuánto

5. Ventas y mercadotecnia:

5.1 Estrategia de ventas: [Detalla si habrá programas de descuentos para mayoristas, distribuidores y las
comisiones a ser pagadas, atención a clientes y políticas de precios]
Campaña publicitaria [Si es que aplica]

6. Dirección y Organigrama:
6.1 [Describe a los directores o ejecutivos de tu empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de
cada persona y Describe el perfil del personal que te falta por contratar]
6.2 [Describe el consejo de administración, lo mentores o cualquier figura de soporte como abogados,
agentes de publicidad, etc, podría ser positivo]

7. Finanzas

8. Financiamiento

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1. Resumen Ejecutivo:

1.6 Descripción del Negocio:

1.7 Objetivos:
1.8 Historia de la compañía:
1.9 Estructura de la empresa.
1.10 Necesidades de mercado que busca atender tu producto o
1.11 Posicionamiento del producto o servicio:

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2. Información sobre la empresa:

2.3 Breve historia de la compañía:

2.4 Estructura legal de la empresa:
2.5 Propietarios o Accionistas principales:

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3. Tamaño del mercado y tendencias:

3.1 Describe el mercado total:

3.2 Describe el segmento que atacarás:
3.3 Lista de clientes existentes y potenciales:
3.4 Competencia:
3.5 Ventas estimadas:

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4. Desarrollo de producción:

4.5 Estado actual del producto o servicio:

4.6 Estado actual de las instalaciones, maquinaria y fuerza de
trabajo de la empresa:
4.7 Estrategias de trabajo: [ enfócalo al giro de tu negocio ya bien sea a
través de estrategias de compras, construcción o asociación con algún
proveedor nacional o extranjero].
4.8 Describe como llevarás al mercado tu producto o servicio y
después como lo llevarás a la rentabilidad
4.9 Describe si necesitarás capital adicional y tiempo, cuánto

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5. Ventas y mercadotecnia:

5.2 Estrategia de ventas: [Detalla si habrá programas de descuentos para

mayoristas, distribuidores y las comisiones a ser pagadas, atención a clientes
y políticas de precios]
5.3 Campaña publicitaria [Si es que aplica]

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6. Dirección y Organigrama:

6.1 [Describe a los directores o ejecutivos de tu empresa, incluyendo las

responsabilidades y experiencia de cada persona y Describe el perfil del
personal que te falta por contratar]
6.2 [Describe el consejo de administración, lo mentores o cualquier figura de
soporte como abogados, agentes de publicidad, etc, podría ser positivo]

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7. Finanzas

7.1 [Describe el flujo de efectivo que se necesita, cuándo y de dónde se

obtendrá]
7.2 [Estados de resultados si existen]
7.3 [Sí la empresa está en operación, incluye el último balance general]

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8. Financiamiento

8.1 [Detalla si es necesario obtener aportaciones de capital para el buen

funcionamiento de la empresa]

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Sugerencias

• Trata de hacer un documento breve

• No evites detallar problemas y riesgos
• Es importante tener claro el plan de acción y los objetivos
• Realiza este Plan de Negocios con calma y considerando todos lo temas a
desarrollar
• Haz que varias personas lo lean
• No olvides borrar las cursivas y las instrucciones
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