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Optimierung ihres Online Shops

Zusammenfassung
1. Umsatz DNA
2. Wachstum Organisch
3. Wachstum Anorganisch

Definition
Was ist die Umsatz-DNA?
Verwirrung und Unklarheit ist heutzutage gang und gäbe. Durch die Informationsflut wissen die
meisten Online Shop Betreiber nicht, auf welche Variabel Sie ihre Ressourcen fokussieren sollen.

Das führt dazu, dass die meisten Online Shop Betreiber das sogenannte „Warte-Marketing“
betreiben. Mit diesem Dokument zeige ich Ihnen auf, wie Sie systematisch den Umsatz und den
Gewinn ihres Online Stores steigern können.

Die Umsatz-Variablen:

= Kauf-Interessenten (Shop-Besucher, Newsletter Leads, etc..)

=> Kaufquote (Conversion-Rate)

= Kauf-Interessenten x Kaufquote = Kunden

-> Kunden x durchschnittlicher Bestellwert pro Kunde

= Umsatz

-> Marge (%)

= Gewinn

Jetzt wissen wir mit welchen Variablen wir es zu tun haben und können diese mit den
verfügbaren Instrumenten positiv beeinflussen. Auf der nächsten Seite zeige ich Ihnen auf, wie
Sie Ihren Umsatz und Gewinn organisch und anorganisch steigern können.

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Version 1 – anorganisches Wachstum / Kundengewinnung

Weniger als 5000 Bestandskunden und/oder starker Wunsch nach mehr Kunden= anorganisches
Wachstum nötig

Da man hier Geld für bezahlte Werbung ausgeht (Google Shopping, Facebook, etc..) ist es
wichtig, dass man als allererst die Kaufquote/Conversion Rate optimiert.

Schritt 1) Kaufquote optimieren (Landingpage A und O)

Schritt 2) Google Text-und Shopping Werbung implementieren + gleichzeitig Pixel von Facebook
installieren (somit kann Facebook ihre optimale Zielgruppe bestimmen)

Schritt 3) Facebook Werbung schalten (Pixel von Facebook wurde von hochqualitative
Kundendaten von Google gefüttert)

Schritt 4) Zielgruppenbesitz durch Newsletter, Instagram und Facebook aufbauen (Newsletter


Pop-up und Checkbox beim Checkout)

Schritt 5) Ab jetzt, gleiche Reihenfolge wie bei Version 1 (Anpassung Marge, Bestellwert,
Erhöhung Anzahl Käufe pro Kunde)

Version 2 – organisches Wachstum

Mehr als 5000+ Bestandskunden = organisches Wachstum möglich

Sie besitzen einen Kundenstamm von mehr als 5000+ Newslettern, Instagram, Facebook
Abonnenten etc. welche ein organisches Wachstum zulassen.

Schritt 1) Anpassung der Marge bei Top Sellers um 10%

Schritt 2) Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwert (Querverkäufe, Upsales, Bündel-Verkäufe)

Schritt 3) Erhöhung Anzahl Käufe pro Kunde (Aktionsmarketing, bei Verbrauchsartikel E-Mail-Flow
zum Nachbestellen)

Schritt 4) Kaufquote / Conversion Rate optimieren (Kundenbewertungen, bei den Top Seller
Landingpage an den Kunden anpassen)

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