Sie sind auf Seite 1von 3

Durchsetzungsvermögen trainieren: Wie Sie sich

durchsetzen!
Menschen mit einer gesunden Portion an Durchsetzungsvermögen tun sich im Leben
vielfach leichter als Menschen, die sich schwer durchsetzen können.

Die Basis für das Durchsetzungsvermögen bildet nun mal die Selbstsicherheit. Fehlt es an
Selbstsicherheit, mangelt es in der Regel auch an Durchsetzungskraft.

Warum ist Durchsetzungsvermögen so wichtig?


Wer sich nicht durchsetzen kann, zieht oft den Kürzeren und muss mit Einbußen und
Nachteilen rechnen. Außerdem können Menschen, die sich nie durchsetzen, an
Glaubwürdigkeit verlieren und werden weniger ernst genommen – das gilt insbesondere
im Businessbereich. Sie werden häufiger ausgenutzt, weil sie sich nicht ausreichend zur
Wehr setzen.

Personen mit Durchsetzungsvermögen hingegen setzen ihre Interessen leichter durch


und erreichen eher ihre Ziele. Das ist schon im Kindergarten so und auch später in der
Schule und im Berufsleben nicht anders.

Die Fähigkeit, sich durchzusetzen und seine Interessen zu vertreten, ist nicht jedem
Menschen in die Wiege gelegt. Jedoch lässt sich mit der regelmäßigen Umsetzung der
folgenden Tipps das Durchsetzungsvermögen trainieren und damit steigern.

Nehmen wir einfach mal an, Sie müssen in eine schwierige Verhandlung. Sie wollen
unbedingt Ihr Vorhaben durchsetzen, das allerdings beim Verhandlungspartner auf wenig
Gegenliebe stößt.

Durchsetzungsvermögen stärken – 10 Tipps


1. Vorbereitung ist das A und O
Wenn Sie unvorbereitet in die Verhandlung gehen, können Sie noch so selbstsicher
auftreten, die Chancen auf einen positiven Abschluss sind erheblich geringer.

Denn unvorbereitet bieten Sie dem „Gegner“ zahlreiche Angriffspunkte.


Kommen Sie einmal ins Schwanken, werden Sie auch im weiteren Verlauf der
Verhandlung kaum Boden gewinnen.

2. Erklären Sie Ihre Vorhaben nachvollziehbar und präzise


Je nachvollziehbarer Ihr Vorhaben, je detaillierter Sie es formulieren, desto größer die
Chance, dass Sie es durchsetzen. Betonen Sie insbesondere den Nutzen, den Ihre
Intention gegebenenfalls auch für Ihr Gegenüber darstellt.

3. Signalisieren Sie Verständnis für die Gegenargumente


Es klingt paradox, aber gerade das Entgegenbringen von Verständnis erhöht die
Akzeptanz durch den anderen. Wenn Sie sich erfolgreich durchsetzen wollen, ist es
wichtig, sich auf Ihr Gegenüber einzustellen und diesem aufmerksam und interessiert
zuzuhören.

Signalisieren Sie Verständnis für dessen Meinung und gehen Sie erst dann in die
Offensive.

Durchsetzungsvermögen trainieren | Downloads | Ing. Heidenberger | www.zeitblueten.com

Seite 1 von 3
Zeigen Sie dagegen von Anfang an kein Verständnis für die Argumente der Gegenseite,
dann könnte es sein, dass Ihr Gesprächspartner sofort abblockt und sich Ihren Ideen und
Ihrem Vorhaben für immer verschließt.

Wenn Sie Verständnis signalisieren, benötigen Sie in der Verhandlung häufig weniger
Durchsetzungskraft.

4. Bringen Sie Ihre Emotionen ins Spiel


Ein Verhandlungsgespräch wird nicht nur durch sachliche Argumente, sondern auch auf
emotionaler Ebene gewonnen.

Zeigen Sie Ihren Enthusiasmus und stehen Sie mit voller Begeisterung hinter Ihrem
Vorhaben. Und wenn Sie beim Gegenüber auch die positive emotionale Ebene erreichen,
dann haben Sie viel erreicht.

Fragen Sie sich bereits bei der Vorbereitung, wie Sie den Verhandlungspartner emotional
berühren können, und legen Sie sich entsprechende Strategien zurecht.
Je besser Sie den Verhandlungspartner kennen, je mehr Sie von ihm wissen, desto
leichter lässt sich das „emotionale Anpingen“ steuern.

5. Definieren Sie klar Ihre Ziele


Damit Sie sich erfolgreich durchsetzen können, müssen Sie Ihr Ziel genau (!) kennen,
bevor Sie den Verhandlungsraum betreten. Nur wenn Sie Ihr Ziel im Fokus haben, wissen
Sie, welche Entscheidungen wichtig sind, welche bzw. ob Zugeständnisse möglich sind.

6. Vermeiden Sie den Konjunktiv


Auch die Sprache hat einen Einfluss darauf, ob Sie Ihren Willen durchsetzen oder nicht.
Vermeiden Sie Formulierungen wie beispielsweise:
ich könnte
ich würde
ich hätte
eigentlich
an und für sich
Sagen Sie ohne Umschweife klar und deutlich, was Sie wollen, und signalisieren Sie
dadurch Ihrem Gegenüber Ihren Durchsetzungswillen.

7. Stellen Sie (suggestive) Rückfragen


Wenn Sie nicht sicher sind, ob der Verhandlungspartner Ihre Argumente bewusst
wahrgenommen hat, können Sie das mit Rückfragen feststellen, am besten suggestiv:
„Sehen Sie auch diesen Nutzen?“
„Was halten Sie von diesem Nutzen, von dieser Lösung, von dieser
Erleichterung?“
Häufige Rückfragen erhalten die Konzentration beim Gegenüber aufrecht und können ihn
bei entsprechender suggestiver Formulierung positiv auf Ihr Vorhaben stimmen.
Auch dies ist wiederum ein Punkt, den es bereits bei der Vorbereitung zu berücksichtigen
gilt: sich mögliche Rückfragen zurechtlegen.

Durchsetzungsvermögen trainieren | Downloads | Ing. Heidenberger | www.zeitblueten.com

Seite 2 von 3
8. Nein!
Das Durchsetzungsvermögen definiert sich nicht allein dadurch, eine bestimmte Position
zu verteidigen und andere von einem bestimmten Vorhaben zu überzeugen.
Menschen mit Durchsetzungsvermögen können auch im entscheidenden Augenblick
„Nein“ sagen und diesen Standpunkt beibehalten.

Wenn Sie sich behaupten wollen, dann dürfen Sie nicht zu nachgiebig sein. Denn
Menschen, die ständig nachgeben, laufen Gefahr, dass man sie schamlos ausnutzt.

Auf die Frage, ob es Ihnen etwas ausmacht, wenn …, sollten Sie sich nicht scheuen, eine
ehrliche und Ihren persönlichen Interessen entsprechende Antwort zu geben.
Freilich ist es hin und wieder sinnvoll, einen anderen Menschen zufriedenzustellen,
insofern es für einen selbst mit keinem großen Aufwand bzw. Verzicht verbunden ist.

9. Bleiben Sie höflich – aber bestimmt!


Auch wenn es nicht immer leichtfällt, aber bleiben Sie höflich und freundlich.
Beherrschung zeugt auch von Charakterstärke.

10. Üben Sie täglich Ihr Durchsetzungsvermögen


Das kann schon mit Kleinigkeiten gelingen. Verzichten Sie nicht auf Ihr Recht, bloß um
anderen einen Gefallen zu tun – was aber nicht heißt, ohne Rücksicht zu handeln.

Nehmen Sie eine alltägliche Situation, in der Sie üblicherweise schnell nachgeben,
vielleicht auch aus Bequemlichkeit. Treffen Sie das nächste Mal auf diese Situation,
gehen Sie raus aus der Komfortzone, bleiben Sie standhaft und setzen Sie Ihren
Willen durch.

Allein dieses Erfolgserlebnis wird Sie anspornen, für weitere zu sorgen und damit Ihr
Durchsetzungsvermögen zu steigern.

Durchsetzungsvermögen trainieren | Downloads | Ing. Heidenberger | www.zeitblueten.com

Seite 3 von 3