PLAN TOTAL

CONTROL DE PESO Y NUTRICION

Referidos es la manera mas facil de llegar a mas gente en menos tiempo. Agregar y aprovechar
al maximo esta herramienta es la clave del plan total. El objetivo es que, de una manera
sistematica, de cada prospecto que tengamos en frente, obtengamos al menos 5 propectos mas.

Es una manera facil en la que cualquier distribuidor puede generar propectos. La presentacion es
mas sencilla de esta manera. Este plan es facil de seguir por cualquier nuevo distribuidor, lo cual
facilita las ventas y la duplicacion e incluso el reclutamiento.

I. En vez de presentacion, utilizaremos el nombre de EVALUACIONES DE SALUD,

NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS. En la cabeza del distribuidor sigue siendo
una presentacion pero en la del prospecto, es una evaluacion. El siente que recibe
algo gratis y esta dispuesto a dar referidos para otra evaluacion gratis.

II. El primer objetivo en la EVALUACION es sacar REFERIDOS. El Segundo, es VENDER.

Esto es muy importante ya que si el prospecto siente que esta en una presentacion de
ventas, no se abrira para dar referidos. A las personas les cuesta dar los datos de
familiares y amigos para que le llamen a vender pero facilmente los dan para hacer un
regalo que en este caso es la evaluacion con un valor estimado entre $40 - $80

III. Primero se hace la EVALUACION (Cuestionario – pesar – medir – omron), luego se

piden referidos y una vez que tengas los referidos en la mano, muestras fotos de antes
y despues y preguntas si quiere saber cual es el siguiente paso.

IV. El plan es hacer 2 EVALUACIONES por dia, 40 evaluaciones por mes! Esto es mas
que suficiente para tu plan de ventas. De uno a tres meses, tendras mas numeros de
los que puedes llamar. Pasaras mas tiempo en frente de nuevos prospectos y menos
tiempo utilizando herramientas para generar prospectos (volantes, contactos, prensa,
encuestas, etc)

La fase 1 del plan total, es generar los prospectos a traves de referidos y aumentar la base de
clientes en menos tiempo. 2 evaluaciones por dia. Esto te llevara a ventas entre 2500 y 5000
puntos por mes. Pasaras menos tiempo en el plan y tendras mas tiempo para reclutar y entrenar.

La fase 2 es tener 10 primeras lineas que hagan lo mismo.

El Plan Total ha probado ser exitoso con Evaluaciones de Salud y Perdida de Peso o con
Encuestas de Cuidado Personal o Hidrataciones. Puedes utilizar cualquiera de las 2 vias o ambas.

Esta guia es un suplemento a la Guia de Plan Total para Nutricion Externa.

 COMO OBTENER LOS PRIMEROS PROSPECTOS?

Los primeros prospectos los conseguiras a traves de las herramientas tradicionales (lista de
amigos, conocidos, encuestas, prensa, contactos, volantes, etc). Una vez tengas tus primeras
citas (evaluaciones), tu fuente principal de nuevos prospectos seran los referidos. En apenas
unos meses no necesitaras campana de publicidad.

a.-Conocidos o clientes existentes:

Buenos dias, ____Jenny__. Es Pedro Como estas? Necesito que me ayudes. Estamos en
una campana de Salud y por este mes estamos haciendo EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION
Y CONTROL DE PESO GRATIS, necesito completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas y
a las personas les ha gustado mucho. No tomara mas de 20-30 minutos y estare muy
agradecido.

Tienes tiempo hoy o mañana? En la mañana o en la tarde?

Nota: si te preguntan como es… En 20 min te hacemos un analisis corporal y te decimos el

porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!

b.-Contactos personales:

Hola, le voy a regalar mi tarjeta, trabajo en un centro de Nutricion y estamos en una campana
de Salud y por este mes estamos haciendo EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION Y CONTROL
DE PESO GRATIS!!!

Necesito completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas y a las personas les ha gustado

mucho. Tengo 3 cupos para esta semana, que dia te sirve mas a ti? Hoy o mañana? En la
mañana o en la tarde? Cual es su Nombre y su Telf: ____________

Nota: si te preguntan como es… En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el

porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!
 c.-Como llamar a los Referidos

Buenos dias ___Jenny___, mi nombre es Pedro , obtuve su telefonoa traves de su prima

Helena, Puede hablar ahora? (Si no, acuerda llamar en otro momento).

Jenny , estamos en haciendo una investigacion por una campana de salud, y por este mes
estamos haciend EVALUACIONES DE SALUD NUTRICION Y CONTROL DE PESO GRATIS. Necesito
completar 30 evaluaciones; Ya he recolectado algunas entre mis amigos y Helena estaba entre
ellos. A ella le gusto mucho la evalucacion y le recomendo porque me dijo que a usted le interesa
la salud. Si esta de acuerdo en ayudar, le hago la evaluacion, le mediremos su porcentaje de
grasa GRATIS,y tomaremos algunos datos para llenar su evaluacion. Voy a necesitar de 20-30
minutos. Puedo contar con su ayuda?

(Si dice que si) Cual es la mejor hora para hacerlo? Tienes tiempo hoy o mañana…. En la
mañana o en la tarde…..

Nota: si te preguntan como es… En 15 min le hacemos un analisis corporal y le decimos el

porcentaje de grasa y peso ideal. Y es totalmente GRATIS !!!

d.-Pidiendo una llamada a un referido durante la reunion

Helena , por favor, podrias llamar para presentarme. Digale que soy su amigo Pedro que te
esta visitando y necesitamos de su ayuda. Luego me pasas el telefono y yo le explico todo.
 PASOS PARA LA EVALUACION

1.-Se rompe el hielo, como se haria para una presentacion tradicional.

2.-Se le hacen las preguntas de la HOJA PARA EVALUACIONES

3.-Se pesa, se mide (altura y muñeca)

4.-Se utiliza un medidor de grasa corporal. Este medidor de grasa corporal nos sirve para
dar una imagen mas profesional y aumentar valor a la evaluacion. Debes darle
importancia a este paso. Sugerimos el omron HBF-306 que tiene un valor entre $40 y
$60.

5.-Resaltas los resultados en la hoja de evaluacion.

6.-Pidiendo referidos:

Tu: Helena, tengo que realizar 30 evaluaciones de salud y agradeceria si me pudieras

recomendara 5 a 10 famliares o amigos para participar en nuestra campana de Salud.
(Entregale una hoja de referidos y ensenale tu carpeta con otras hojas de referidos que hayas
sacado antes. Coloca las que tengas mas de 5 referidos primero.)

NOTA: Mientras Helena escribe los nombres, has silencio y no interfieras. Al finalizar,
puedes ayudarle a recordar mas nombres, haciendole algunas preguntas relacionadas con su
lista. Por ejemplo: Quien es Susana? Si te responde: Trabajamos juntas anotalo en los
comentarios de tu lista de referidos y preguntale: Hay alguna otra persona en tu oficina, aparte
de Susana, que estaria dispuesta a participar? Hablame un poco acerca de ella para saber con
quien voy a hablar, que edad tiene? como se gana la vida? cual es la mejor hora para llamarla?
tiene sobre peso?

Recuerda! Necesitas al menos 5 referidos. 10 Serian mucho mejor. Si son mas, genial!

7.- Se saca el album con las fotos de antes y despues y se dice: Por cierto, estas son
personas que dieron el siguiente paso… luego de mostrar las fotos de antes y despues,
preguntas: Quieres saber cual es el siguiente paso?

8.- Si te dice no, no hay problema, le agradeces haber venido, le entregas su hoja de
evaluacion (asegurandote de escribir tus datos personales) y le dices que te llame si
quiere tomar el siguiente paso

Si te dice que si, haces la presentacion habitual de Clientes a largo Plazo y cierras la
venta.

Los numeros de ventas una vez completada la presentacion, seran parecidos a tus
presentaciones anteriores (de 2 presentaciones 1 venta, de 3 presentaciones 1 venta, etc.) Lo
importante es que tienes los referidos para las siguientes evaluaciones.
 Evaluación de Salud, Nutricion y Control de Peso
Nombre: ____________________________ Edad: ____ Fecha: ____/____
Talla de Ropa: ____
Peso Actual _____ Peso Ideal _____ Sobrepeso ____ IMC ____ % Grasa ______

% de Grasa Bajo Recomendado Alto Muy alto

MUJER 5-20 21-33 34-38 +38
HOMBRE 5-7 8-20 21-25 +25
Indice de Masa Delgadez Delgadez Delgadez Peso Sobrepeso Obesidad Obesidad Obesidad
corporal III II I Normal I II III
IMC 0a5 5 a 10 10 a 18,5 18,5 a 24,9 25-29,9 30 a 34,9 35 a 39,9 40 o +
Delgadez III Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

Delgadez II Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

Delgadez I Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

Peso Normal Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

Sobrepeso Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices
Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos
Obesidad I
Biliares
Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones
Obesidad II
Menstruación
Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon-
Obesidad III
Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:

Departamento de Cuidado y servicio al Cliente

Evaluación de Salud, Nutricion y Control de Peso

Nombre: ____________________________ Edad: ____ Fecha: ____/____
Talla de Ropa: ____
Peso Actual _____ Peso Ideal _____ Sobrepeso ____ IMC ____ % Grasa ______

% de Grasa Bajo Recomendado Alto Muy alto

MUJER 5-20 21-33 34-38 +38
HOMBRE 5-7 8-20 21-25 +25
Indice de Masa Delgadez Delgadez Delgadez Peso Sobrepeso Obesidad Obesidad Obesidad
corporal III II I Normal I II III
IMC 0a5 5 a 10 10 a 18,5 18,5 a 24,9 25-29,9 30 a 34,9 35 a 39,9 40 o +
Delgadez III Postración, Astenia, Adinamia, Enfermedades Degenerativas y Peligro de muerte

Delgadez II Anorexia, Bulimia, Osteoporosis y Autoconsumo de Masa Muscular

Delgadez I Trastornos Digestivos, Debilidad, Fatiga Crónica, Estrés, Ansiedad y Difusión Hormonas

Peso Normal Estado Normal, Buen Nivel de Energía, Vitalidad y Buena Condición Física

Sobrepeso Fatiga, Enfermedades digestivas, Problemas Circulatorios, Mala Circulación en piernas y varices
Diabetes, Hipertensión, Enfermedades cardiovasculares, Problemas Articulares, rodilla y Columna, Cálculos
Obesidad I
Biliares
Diabetes, Cáncer, Angina de Pecho Infartos, Tromboflebitis, Arterosclerosis, Embolias, Alteraciones
Obesidad II
Menstruación
Falta de aire, Apnea, Somnolencia, Trombosis pulmonar, Ulceras Varicosas, Cáncer de Próstata, de Colon-
Obesidad III
Uterino y Mamario. Reflujo Esofágico, Discriminación Social, Laboral y Sexual., Susceptible a Accidentes.

Si quiere saber sobre el siguiente paso, llame a:

Departamento de Cuidado y servicio al Cliente
 FICHA DEL CLIENTE
Nombre Y Apellido_______________________________Telefono__________________
Direccion________________________________________________________________

Nombre: _______________________________________ Fecha: ___________________

Direccion: ________________________________________________________________
Fecha de Nacimiento ___________________ Telefonos: __________________________
Altura_____ Edad ______ Muñeca (S/M/L) _____
POR QUE QUIERE PERDER PESO: 1.______________2. ____________3. ___________
Peso Actual _______ _ Peso Ideal _________ Sobrepeso _________
Talla de Ropa: ______ % Grasa ________ _ IMC _________

Sistema Circulatorio: Sist. Digestivo Sist. Respiratorio Sist. Nervioso: Otros:

Diabetes Ulceras Asma Insomnio Retencion de liquidos
Artritis Gastritis Bronquitis Estres Prob. Riñones
Alta Presion Colitis Sinusitis Depresion Dolores Menstruales
Colesterol Acidez Falta de Aire Migrañas Osteoporosis
Varices Estreñimiento Gripes Falta de energia Dulces
Lupus Hemorroides Alergias Ansiedad Otros: ____________

Fecha Peso Cambio Busto Cintura Cadera Muslo Brazo % BMI

de Peso Grasa

Amigos y conocidos para encuesta de campana de salud

1. ____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
4. ____________________________________________________________
5. ____________________________________________________________
6. ____________________________________________________________
7. ____________________________________________________________
8. ____________________________________________________________
 CONTROL DE PEDIDOS DE CLIENTES

Fecha Productos utilizados Importe P. Vol. de

entrega o de cada cada
envío entrega entrega