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Marktanalyse und Marktforschung

(Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)


Thomas Wehner, Dipl. Betriebswirt (FH) / EBC

Studienkurs: Marketing Management

Sommersemester 2016
Einleitung
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Einleitung

Statistische Datenanalyse

• Statistische Methoden, mit welchen aus vorliegenden Einzeldaten


zusammenfassende Informationen (Kenngrößen) gewonnen und tabellarisch
oder grafisch dokumentiert werden

• Das Panel ist ein spezielles Verfahren zur Gewinnung und Auswertung von
Marktforschungsdaten - z.B. wird in einem Verbraucherpanel erhoben:

 der stets gleiche Sachverhalt (Einkäufe)


 zum gleichen wiederkehrenden Zeitpunkt (wöchentl./monatl./jährl.)
 bei gleicher Stichprobe (z.B. 20.000 Media*Scope)
 mit der gleichen Methode (Technik) (z.B. schriftl. Tagebuch => EAN-HomeScanner)
 und mit gleichen Auskunftspersonen (Individuen, Haushalte)

Mittels der Panel-Methode können Längsschnittanalysen des Markt-


geschehens durchgeführt werden. Erst durch den Einsatz eines Panels
können viele Fragestellungen aus dem Marketing beantwortet werden.

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Zielgruppenanalyse - Segmentation
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

Überblick/Strukturierung vorliegender Segmentationsansätze

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

Überblick/Strukturierung vorliegender Segmentationsansätze

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

SINUS Milieus 2015 in Deutschland

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Zielgruppenanalyse / Segmentierung

SINUS Milieus 2015 in Deutschland

Quelle: SINUS Institut – Markt- und Sozialforschung

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Quantitative Segmentationsansätze

Beispiel 1: Familien-Lebenswelten (Basis: Soziodemographie)

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Quantitative Segmentationsansätze

Beispiel 2: Intensitätsgruppen (Basis: Käuferverhalten)

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Basis: Einfragen Individual, Haushalts-Panel (Fragebogen)

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Basis: Einfragen Individual, Haushalts-Panel (Fragebogen)

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Beispiel 1: Ansichten zu Dingen des täglichen Lebens

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Beispiel 2: Ernährung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Beispiel 4: Freizeit/Hobbies

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Qualitative Segmentationsansätze

Beispiel 5: Preisbewusstsein

Quelle: GfK

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Einkaufsanalyse
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Einkaufshäufigkeitsanalyse

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Einkaufshäufigkeitsanalyse

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Darstellung von Basisfacts nach Einkaufshäufigkeiten - 1

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Darstellung von Basisfacts nach Einkaufshäufigkeiten - 2

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Darstellung von Käuferprofilen nach Häufigkeitsgruppen

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Die Einkaufsanalyse

Quelle: GfK

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Heavy-Medium-Light buyer
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Heavy-Medium-Light buyer

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Heavy-Medium-Light buyer

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Heavy-Medium-Light buyer

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Heavy-Medium-Light buyer

Quelle: GfK

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Käuferwanderung
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung - weiterführende Fragestellungen

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung - Beispiel 1

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung - Beispiel 1

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Käuferwanderung

Quelle: GfK

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Promotion-Evaluierung
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ziele von Promotions

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Promotionbilanz

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Ausgangsmodell

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung - Beispiel 3: Marke A im Vergleich zu Marke B

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Promotion-Evaluierung

Quelle: GfK

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Gain & Loss
Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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Marktanalyse und Marktforschung (Consumer Tracking zur effizienten Marketingsteuerung)

Gain & Loss

Quelle: GfK

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