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Berufsstart

Gehalt

Alle Fachrichtungen
Der umfassende Ratgeber rund ums Einstiegsgehalt
Bewerbungstipps und Jobangebote unter berufsstart.de
»Dem Geld darf man nicht nachlaufen, man muss ihm
entgegengehen.«
Aristoteles Onassis
Liebe Studenten und Absolventen,

über das Gehalt redet man nicht! Wir sagen: Über das Gehalt sollte
man unbedingt reden.
Wir möchten mit Berufsstart Gehalt eine große Lücke schließen und
es Absolventen ab sofort ermöglichen, informiert und gut vorbe-
reitet in die Bewerbungsgespräche zu gehen. Kombiniert mit dem
Gehaltsanalyser im Internet unter berufsstart.de bleibt dieser
Ratgeber immer aktuell. Du kannst dort alle laufenden Verände-
rungen zu den Gehaltsstrukturen für Berufseinsteiger abfragen.
Das Buch vermittelt dir eine fundierte Erklärung der Statis-
tiken zum Thema Gehalt. Du wirst umfangreiche Grafiken und
einen erklärenden Text dazu finden, der dir die Inhalte plausibel
erläutert. Daneben bekommst du noch Informationen darüber,
wie sich dein Gehalt eigentlich zusammensetzt. Denn vom Brutto
zum Netto tut sich eine ganze Menge.
Am Herzen liegt uns auch, dich gut gerüstet in die Gehaltsver-
handlung zu schicken. Deshalb ist das ein weiteres Thema dieses
Ratgebers.
Das Berufsstart-Team und ich wünschen dir viel Spaß beim Le-
sen und hoffen damit alle deine Fragen zu Gehalt zu beantworten.

Dein
Hans-Thilo Sommer
Herausgeber
Brutto - Netto 1

Versicherungen auf einen Blick 2

Gehaltsverhandlungen 3

Gehaltsfrage AN vs. AG 4

Inserentenverzeichnis 5
Inhaltsverzeichnis
Einleitung – Gut vorbereitet in die Verhandlung   5

1 Brutto - Netto
Zwangsdiät für mein Gehalt   8
Grundgehalt und mehr   12

2 Versicherungen auf einen Blick 


Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg   16

3 Gehaltsverhandlungen 
Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs   22
Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Verhandlungskonzept   28

4 Gehaltsfrage AN vs. AG 


Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber   36
Die Berufsstart Gehaltsstudie 2019   40
Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen   46
Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger – Auswertung der Befragung von Unternehmen   53

5 Inserentenverzeichnis   58

4 INHALTSVERZEICHNIS
Gut vorbereitet in die Verhandlung
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte

Was du dir immer vor Augen halten mensseite schon der spannende Job. Ein großer
solltest, wenn du ins Vorstellungs- Bestandteil, den das Unternehmen jetzt hinein-
legen wird, ist das Gehalt. Ein weiterer Baustein,
gespräch gehst: Es ist ein Gespräch
der dir sicherlich auch sehr wichtig ist, wäre
auf Augenhöhe. Das gilt auch für die zum Beispiel eine gute Work-Life Balance. Aber
Gehaltsverhandlung, die ein Teil des auch Punkte wie angenehmes Arbeitsklima, also ›› Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte
nette Kollegen, eine offene Kommunikation, eine Karriereberatung / Personalentwicklung
Vorstellungsgespräches ist.
faire Führungskultur und eine gute Ausstattung
des Arbeitsplatzes wird das Unternehmen in die
In meinen Seminaren wähle ich hierzu immer Waagschale legen. Dazu kommt noch, gerade für
gerne den Vergleich mit einer Waage. Jeder den Berufseinsteiger wichtig, gute Entwicklungs-
Verhandlungspartner wirft in seine Waagschale möglichkeiten.
etwas hinein. Zu einer für beide Seiten zufrieden- Dann könnt ihr gemeinsam auf die Waagscha-
stellenden Übereinkunft kommt es dann, wenn len schauen. Sind sie ausgeglichen, wird eine
die Waagschale ausgeglichen ist. Im Vorstel- weitere Verhandlung erst einmal unnötig, denn Um dir mehr Sicherheit zu geben und dich auch
lungsgespräch wird die Waagschale von beiden beide Seiten können zufrieden sein. Beim Be- für Gehaltsverhandlungen zum Berufseinstieg
Seiten gefüllt. Du bietest dem Unternehmen rufseinstieg ist das sehr oft der Fall. Eine weitere zu rüsten, bietet dieser Ratgeber neben der Be-
deine Fähigkeiten, deine Erfahrung und deine Verhandlung über das Gehalt beginnt meistens rufsstart Gehaltsstudie Themen rund um die Ge-
Motivation an. Du machst Werbung für dich und erst dann, wenn du dich in deiner Tätigkeit ent- haltsverhandlung. Die Berufsstart Gehaltsstudie
legst möglichst viele Fähigkeiten in die Waag- wickelst und neue Aufgaben und Bereiche vom steuert Fakten dazu bei, die für das Gespräch
schale, die das Unternehmen für den angebotenen Unternehmen in deine Waagschale gelegt wer- mindestens genauso wichtig sind. Mit Berufs-
Job benötigt. Jetzt ist das Unternehmen dran, die den und die Waage dann nicht mehr ausgegli- start Gehalt hast du einen kompakten Ratgeber
Waage, die sich nun zu deiner Seite neigt, aus- chen ist. Das kann zum Beispiel schon am Ende der für das wichtige Thema »Gehalt«.
zugleichen. In der Waagschale lag von Unterneh- Probezeit der Fall sein.

Einleitung 5
Brutto - Netto
1

»Es ist nicht der Unternehmer, der die Löhne zahlt - er


übergibt nur das Geld. Es ist das Produkt, das die Löhne
zahlt.«
Henry Ford
Zwangsdiät für mein Gehalt
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte

Verhandelt wird über das Steuern wird vom Staat in Form von Lohnsteu- Fahrten zwischen Wohnung und Arbeitsplatz
Bruttojahresgehalt. Doch auf dem er und Solidaritätszuschlag gleich einbehal- oder auch Kosten für Arbeitsmittel (Laptop,
ten. Falls du in der Kirche bist, wird auch diese Tablet etc.). Wird der jeweilige Pauschbetrag
Weg zum eigenen Konto öffnen sich
Steuer gleich vom Bruttogehalt abgezogen. Mit überschritten, werden die Belege wichtig.
so einige Hände, die vom Bruttogehalt diesem monatlichen Steuereinbehalt zahlst du
etwas einbehalten. Was alles quasi eine Vorauszahlung auf deine Jahressteu- SOZIALABGABEN KÖNNEN VARIIEREN
abgezogen wird, erfährst du hier. erschuld. Ein weiterer Abgabenblock sind die Sozialab-
gaben. Hierzu gehört die Kranken- und Pflege-
SAMMELN KANN SICH LOHNEN versicherung. Da lohnt sich ein vergleichender
DIESE STEUERN WERDEN EINBEHALTEN Am Ende des Steuerjahres kannst du mit Blick, denn gerade mit dem Berufseinstieg ist der
Das wäre zu schön, wenn das mühsam ver- deiner Einkommenssteuererklärung eventuell Moment günstig, sich eine Krankenkasse zu su-
handelte Bruttojahresgehalt dann auch auf dem auf eine Steuererstattung hoffen. Zwar werden chen, die gute Leistung für einen angemessenen
eigenen Konto landen würde. Leider findest du bei der Lohnsteuer, die nach Tabellen berechnet Beitrag bietet. Durch deine Wahl können die So-
dort nur einen Teil wieder, denn neben Steuern, wird, auch schon bestimmte Pauschbeträge zum zialabgaben variieren. Ab 2019 wird wieder die
fallen noch Sozialabgaben an. Mit nachfolgen- Beispiel für Altersvorsorgeaufwendungen oder Hälfte deines Beitrages zur Kranken- und Pfle-
dem Beispiel möchten wir dir einen Überblick Werbungskosten einbehalten, aber es lohnt sich geversicherung vom Arbeitgeber getragen. Zu
zu den gängigen Abzügen verschaffen. Wir ge- Belege über das Jahr zu sammeln. Denn wenn den Sozialabgaben zählt auch dein Beitrag zur
hen von einem Bruttojahresgehalt von 40.800 die Ausgaben im Laufe eines Jahres höher als der gesetzlichen Rentenversicherung sowie zur
Euro aus, das sich bei 12 Gehältern auf monatlich Pauschbetrag sind, kannst du mit einer Steuer- Arbeitslosenversicherung. Auch hier übernimmt
brutto 3.400 Euro beläuft. In der ersten Tabelle erstattung rechnen und bekommst von deiner der Arbeitgeber seinen Teil. Wenn du schon ans
zeigen wir dir die Abzüge bei Steuerklasse I auf, Vorauszahlung wieder etwas zurück. Alter denkst oder dir zum Beispiel mit einem
die zum Tragen kommt, wenn du ledig bist. In Gerade als Berufseinsteiger sind die Werbungs- Bausparvertrag etwas ansparen möchtest, könn-
der zweiten Tabelle siehst du zum Vergleich die kosten oftmals recht hoch. Zu ihnen zählen zum test du mit einer Anlage zu vermögenswirksa-
Steuerklasse III, die zum Tragen kommen kann, Beispiel Bewerbungskosten, Umzugskosten, Kosten men Leistungen noch etwas mehr von deinem
wenn du verheiratet bist. Ein Großteil deiner für doppelte Haushaltsführung, Kosten für die Arbeitgeber bekommen. Allerdings verpflichtest

8 Zwangsdiät für mein Gehalt


SKF strebt danach, unangefochtener Marktführer im Wälzlagergeschäft zu sein. Die Unternehmensgruppe bietet
Lösungen rund um rotierende Anwendungen – einschließlich Wälzlagern, Dichtungen, Schmiersystemen sowie
Zustandsüberwachungs- und Instandhaltungsservices.
SKF ist in mehr als 130 Ländern präsent und arbeitet weltweit mit rund 17.000 Vertriebspartnern
zusammen. Im Jahr 2018 erwirtschaftete die Unternehmensgruppe einen Umsatz in Höhe
von ca. 8,1 Mrd. Euro und beschäftigte 44.428 Mitarbeiter.

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1

du dich, den gleichen Betrag von deinem Gehalt BERUFSEINSTEIGER LEDIG, BERUFSEINSTEIGER VERHEIRATET,
dazu zu legen. Es sind kleine Beträge, die hier BRUTTOJAHRESGEHALT 40.800 € BRUTTOJAHRESGEHALT 40.800 €
zum Tragen kommen und eine solche Anlage - Angaben in Euro - - Angaben in Euro -
solltest du langfristig sehen. Bei der Gehaltsver-
handlung im Vorstellungsgespräch lohnt es sich, Monatliches Bruttogehalt 3.400,00 Monatliches Bruttogehalt 3.400,00
zumindest einmal nachzufragen, ob der Arbeit-
geber vermögenswirksame Leistungen mitträgt. Steuern Steuern
Lohnsteuer 521,25 Lohnsteuer 254,83
›› Quelle: Errechnet durch Solidaritätszuschlag 28,66 Solidaritätszuschlag 14,01
www.nettolohn.de Kirchensteuer 46,91 Kirchensteuer 22,93
Steuern gesamt 596,82 Steuern gesamt 291,77

Sozialabgaben Sozialabgaben
Rentenversicherung 316,20 Rentenversicherung 316,20
Arbeitslosenversicherung 42,50 Arbeitslosenversicherung 42,50
Krankenversicherung 285,60 Krankenversicherung 263,50
Pflegeversicherung 60,35 Pflegeversicherung 60,35

Sozialabgaben gesamt 682,55 Sozialabgaben gesamt 682,55

Monatliches Nettogehalt 2.120,63 Monatliches Nettogehalt 2.425,68

10 Zwangsdiät für mein Gehalt


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Grundgehalt und mehr
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte

Um erfolgreich über dein Gehalt zu MIT VARIABLEN VERGÜTUNGEN DAS VARIABLE GEHALTSOPTIONEN ZUM
verhandeln, ist es wichtig, dass du GEHALT AUFBESSERN GRUNDGEHALT
Oft sind Sonderzahlungen von Seiten des
unterschiedliche Möglichkeiten parat
Unternehmens an den Gewinn oder Umsatz ge- Prämie:
hast, wie du im Artikel zur Gehaltsver- koppelt oder leistungsbezogen. Geldwerte Vorteile, Als Prämie wird eine einmalige Zahlung für
handlung nach dem Harvard Prinzip bei denen Arbeitgeber und Arbeitnehmer Vor- eine definierte Mehrleistung bezeichnet.
nachlesen kannst. Hier bekommst teile durch Steuerersparnisse erzielen können, Wichtig ist dabei eine exakte Definition zum
werden auch gerne als Gehaltsaufbesserung ge- Beispiel auch von Stufenzielen zu verein-
du Informationen über verschiedene
nutzt. Welche Alternativen und Möglichkeiten für baren. Ganz wichtig ist, dass die erbrachte
Variablen, mit denen du dein Grund- dich selbst in Betracht gezogen werden können, Leistung objektiv gemessen werden kann.
gehalt in der Verhandlung aufbessern hängt aber auch von deinen eigenen Motiven Eignet sich gut für abgeschlossene Projekte.
kannst. ab, nach der du dein Gehalt bemisst. Bevor du
in die Gehaltsverhandlung gehst, solltest du dir Bonus:
auf alle Fälle Gedanken darüber machen, welche Der Bonus ist eine Zahlung, die an Umsatz
Nicht immer ist es möglich in der Gehaltsver- Summe unbedingt über das Grundgehalt abge- oder Gewinn gekoppelt ist und nicht an die
handlung eine Einigung über die Höhe des sichert sein sollte. Denn die Sonderzahlungen persönliche Leistung. Du hast allein meist
Grundgehaltes zu erzielen. Doch mit Vereinba- können, wenn sie zum Beispiel an den Gewinn wenig Einfluss diesen Geldsegen zu steuern.
rungen zu Sonderzahlungen oder sogenannten gekoppelt sind, auch einmal geringer ausfallen. Bei guter Konjunkturlage ist der Bonus aber
geldwerten Vorteilen kannst du dein Gehalt gut Deshalb will es gut überlegt sein, mit welchen eine interessante Variable. Wenn du diese
aufbessern. Eine Einigung ist hier oftmals ein- Optionen du in die Verhandlung gehst. In Ab- Option in Betracht ziehst, empfiehlt sich eine
facher, da diese variablen Vergütungen für den bildung 1 findest du einige Ansätze, um neben intensive Beschäftigung mit der aktuellen
Arbeitgeber oft auch einen Vorteil beinhalten. dem Grundgehalt auch über unterschiedliche und zukünftigen Marktlage. In Krisenzeiten
Welche Möglichkeiten es gibt, kannst du im Variablen verhandeln zu können. solltest du eine Prämie bevorzugen, da du
Folgenden nachlesen. diese Zahlung selbst beeinflussen kannst.

›› Abbildung 1

12 Grundgehalt und mehr


Gratifikation: Wichtig ist, die Variable nicht zu hoch zu Berufseinsteiger sind aber auch Weiterbildung
Unter Gratifikation fällt zum Beispiel das wählen. Auch ohne Provision sollte eine oder ein Laptop für das Homeoffice lukrative
Weihnachtsgeld. Deshalb solltest du bei der Grundsicherung erreicht werden. Optionen.
Verhandlung aufpassen, ob im brutto Jahres-
gehalt das Weihnachtsgeld nicht schon als Geldwerte Vorteile:
fest eingeplantes 13. Monatsgehalt enthalten Hier verbünden sich quasi Arbeitgeber
ist. In Krisenzeiten kann das Unternehmen und Arbeitnehmer gegen das Finanzamt,
diese Sonderzahlung kürzen oder abschaf- da beide Teile Steuern sparen können. So
fen. Weitere Gratifikationen können auch zählen zum Beispiel Anfahrtszuschüsse,
Geld für Verbesserungsvorschläge sein. Diese Direktversicherung, Weiterbildung und
sind aber eher als sporadische Sonderzahlun- der Geschäftswagen zu den geldwerten
gen zu sehen und somit für die Gehaltsver- Vorteilen. Diese Variablen sind sehr beliebte
handlung weniger interessant. Möglichkeiten der Gehaltsaufbesserung
und werden auch beim Berufseinstieg
Provision: gerne angeboten. In jungen Jahren bindet
Eine Provision ist eine leistungsorientierte man sich vielleicht noch ungern an eine
Umsatzbeteiligung, die sehr häufig im Direktversicherung zur Altersvorsorge, die
Vertrieb zum Einsatz kommt. Es gibt oft auch Verpflichtung bedeutet. Bis zu 3.216
gestaffelte Provisionen, um den Mitarbeiter Euro im Jahr können ohne Steuer- und
zu mehr Leistung zu motivieren. Diese Sozialabgaben eingezahlt werden. Spannend
Variante der Gehaltsaufbesserung kann ist auch der Geschäftswagen, beim dem zur
also nur genutzt werden, wenn sie zur Berechnung der Brutto-Inlands-Listenpreis bei
Tätigkeit passt. Dann ist es aber eine sehr der steuerlichen Berechnung zugrunde liegt
spannende Variable, die eine recht stattliche und mit einem festgeschriebenen Schlüssel der
Gehaltsaufbesserung bedeuten kann. zu versteuernde Anteil errechnet wird. Für den

Grundgehalt und mehr 13


Versicherungen
auf einen Blick
»Es ist besser, eine Versicherung zu haben und nicht zu
brauchen, als eine Versicherung zu brauchen und nicht zu
haben.«
Weisheit der Versicherungswirtschaft
Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg:
Die wichtigsten Versicherungen auf einen Blick
Ein Beitrag von HORBACH

Der Eintritt in eine neue Lebensphase bezogen, ein eigenes Auto angeschafft oder eine »FÜR AUSLANDSAUFENTHALTE IST DER
birgt neben zahlreichen Neuerungen längere Auslandsreise geplant. SCHUTZ DER GESETZLICHEN KRANKEN-
2
VERSICHERUNG GRUNDSÄTZLICH NICHT
immer auch die Frage nach der rich-
»WELCHE VERSICHERUNGEN BIETEN AUSREICHEND!«
tigen Absicherung. So bedeuten der EINEN GUTEN RUNDUMSCHUTZ FÜR
Start in ein neues Semester oder der STUDENTEN UND BERUFSEINSTEIGER?« Sollte vor Beginn des Studiums eine Priva-
Schritt ins Berufsleben für Studenten und te Krankenversicherung (PKV) bestehen, kann
Um in diesen und anderen Situationen mit diese beibehalten werden, wenn innerhalb der
Berufseinsteiger stets die Auseinan-
dem richtigen Schutz vorzusorgen, sollten Studen- ersten drei Monate nach Erstimmatrikulation
dersetzung mit den für sie richtigen ten und Berufseinsteiger ihre Vorsorgestrategie die Befreiung von der gesetzlichen Kranken-
und passenden Vorsorgelösungen. überprüfen. versicherungspflicht beantragt wird. In vielen
Fällen lohnt sich jedoch die Studentenmitglied-
Um den individuell geeigneten und bedarfsge- KRANKENVERSICHERUNG schaft in der Gesetzlichen Krankenversicherung
rechten Schutz für den Einzelnen tatsächlich Vorweg gesagt: In Deutschland besteht eine (GKV) mit Erweiterung des Versicherungsschut-
zu ermitteln, bedarf es einer qualifizierten Verpflichtung zur Krankenversicherung für jeden zes durch private Zusatzversicherungen. Wenn
und ganzheitlichen Beratung durch lizenzierte Bundesbürger. Bis zu einem Alter von 25 Jahren im Anschluss an das Studium eine Beamten-
Finanzberater. Doch gibt es allgemeingültige können Studenten in der Gesetzlichen Kranken- laufbahn geplant ist oder die Aussicht auf ein
Regeln, die eine erste Orientierung liefern, wel- versicherung über ihre Eltern beitragsfrei Jahresgehalt oberhalb der Beitragsbemessungs-
che Versicherungen grundsätzlich einen guten mitversichert werden. Voraussetzung: Es dürfen grenze besteht, empfiehlt sich für gesetzlich Ver-
Rundumschutz für Studenten und Berufsein- keine eigenen Einkünfte oberhalb von 395 Euro sicherte ein sogenannter Optionstarif. Damit
steiger bieten. Denn die Lebensumstände, so monatlich erzielt werden. Eine Ausnahme bildet können sich Versicherte gegen eine geringe Bei-
einzigartig sie sich für jeden darstellen, ähneln die geringfügige Beschäftigung. Hier sind bis zu tragsgebühr die spätere Aufnahme in die Private
sich in dieser Phase: Mit der neuen Eigenständig- 450 Euro monatlich erlaubt. Krankenversicherung ohne erneute Gesund-
keit wird zum Beispiel die erste eigene Wohnung heitsprüfung sichern. Für Auslandsaufenthalte

16 Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg


ist der Schutz der Gesetzlichen Krankenversi- PRIVATE HAFTPFLICHTVERSICHERUNG rung beinhaltet den Schutz von Einrichtungs-,
cherung grundsätzlich nicht ausreichend. Je Der Begriff »Haftpflicht«, der leicht als Verbrauchs- und Gebrauchsgegenständen eines
nach Aufenthaltsland, -grund und -dauer gibt es Pflichtversicherung verstanden wird, täuscht: Haushaltes vor Schäden durch Feuer, Leitungs-
maßgeschneiderte Lösungen. So unterscheiden Die Herleitung entstammt § 823 des Bürgerlichen wasser, Einbruchdiebstahl, Raub und Vandalismus.
sich beispielsweise die Produkte hinsichtlich Gesetzbuchs (BGB) und betrifft die gesetzliche Zusätzlich zu den reinen Sachkosten, die zum
Urlaubsaufenthalte von sechs bis acht Wochen Verpflichtung, im Privatbereich für Schäden, die Neuwert wiederbeschafft werden können, sind
preislich und leistungsmäßig erheblich von durch eigenes Verschulden verursacht werden, weitere Kosten, wie z.B. Hotelkosten bei Unbe-
langfristigen Deckungskonzepten von ein bis zu haften. Entsprechend sichert die Privathaft- wohnbarkeit der Wohnung oder auch Aufräu-
drei Jahren für Europa und/oder USA. pflicht gegen die Risiken des Alltags ab und ist mungskosten mitversichert. Weitere Einschlüsse,
für jeden Erwachsenen dringend empfohlen. Für beispielsweise der Diebstahl von Fahrrädern
KFZ-VERSICHERUNG Hunde- oder Pferdehalter bietet die Tierhalter- oder die Abdeckung von Elementarschäden,
Selbstverständlich, weil hierzulande ver- haftpflicht zusätzlichen Schutz vor verursach- sind möglich.
pflichtend, ist der Abschluss einer Kfz-Haft- ten Schäden. Je nach Versicherungsgesellschaft
pflichtversicherung für jeden Fahrzeughalter. sind in der Privathaftpflichtversicherung Kinder BERUFSUNFÄHIGKEITSVERSICHERUNG
Darüber sind Personen-, Sach- und Vermögens- bis zum Abschluss der ersten oder sogar zweiten (BU)
schäden versichert, die der Halter einer dritten Ausbildung über ihre Eltern mitversichert. Da in der Regel für Studenten noch keine An-
Person zufügt. Ebenso werden Schmerzensgeld, sprüche aus einer gesetzlichen Versorgung oder
Behandlungskosten und Verdienstausfall bei HAUSRATVERSICHERUNG einem ähnlichen Versorgungssystem bestehen,
berechtigten Ansprüchen befriedigt. Der zu- Diese Versicherung ist ratsam, wenn ein ist die private Vorsorge im Fall einer Berufsun-
sätzliche Abschluss einer Teil- oder Vollkasko- eigener Hausstand gegründet wird beziehungs- fähigkeit schon während des Studiums dringend
versicherung mit oder ohne Selbstbeteiligung weise sich der Inventarwert eines Haushalts empfehlenswert – auch, wenn der Einstieg ins
bietet zusätzlichen Schutz. erhöht. Studenten können sich hier über die Berufsleben noch bevorsteht. Denn mit der Ent-
Eltern mitversichern, solange noch kein eigener scheidung für ein Studium legen Studenten den
Haushalt vorhanden ist, beispielsweise bei Nut- Grundstein für ihr späteres Berufsleben, das von
zung eines WG-Zimmers. Die Hausratversiche- dem möglichen Verlust der eigenen Arbeitskraft

Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg 17


und einem damit einhergehenden finanziellen BETRIEBLICHE ALTERSVERSORGUNG und Arbeitgeberseite aus und sollte deshalb als
Risiko nicht betroffen sein sollte. Ein weiteres (BAV) steuer- und wirtschaftsrelevantes Vorsorgetool
Argument für den privaten BU-Schutz ist der Die betriebliche Altersversorgung ist für unbedingt genutzt werden.
2
seit Januar 2001 geltende Gesetzesbeschluss, Berufseinsteiger mit Festanstellung (auch in
dass alle ab 1961 geborenen Erwerbstätigen kei- Teilzeit) besonders attraktiv. Denn diese Vorsor- PRIVATE PFLEGEVERSICHERUNG
nen Anspruch mehr auf eine staatliche Berufs- geform beinhaltet für alle rentenversicherungs- Obgleich die Pflegevorsorge auf den ersten
unfähigkeitsversicherung haben, welche ihre pflichtigen Arbeitnehmer das Recht, Bestand- Blick für Studenten und Berufseinsteiger noch
einmal erreichte berufliche Situation absichert. teile ihres Bruttoverdienstes in eine staatlich nicht allzu prägnant im Fokus stehen mag, so
Auch ist die verbreitete Annahme, das Risiko geförderte Altersvorsorge umzuwandeln. Dabei kann sie doch einen wichtigen Schutz darstellen.
einer Berufsunfähigkeit sei über eine Unfallver- fallen für die umgewandelten Entgelte bis zu Denn nicht nur im fortgeschrittenen Alter, auch
sicherung ausreichend abgedeckt, unzutreffend, einer bestimmten Höhe keine Steuern und nach Unfällen oder unerwarteten Erkrankungen
denn Unfälle machen im Rahmen aller BU-Fälle Sozialabgaben an. In der Direktversicherung besteht das Risiko einer Pflegebedürftigkeit.
nur rund zehn Prozent aus. Ein wesentlicher als einem der möglichen Durchführungswege in Wichtig neben dieser Erkenntnis ist die Tatsache,
Aspekt dabei ist die Tatsache, dass ein früherer der bAV sind bis zu vier Prozent der Beitragsbe- dass die gesetzliche Pflegepflichtversicherung –
Einstieg in diese Vorsorgeform nicht nur die Prä- messungsgrenze steuer- und sozialabgabenfrei . gleichgültig, ob unter dem Dach der GKV oder
mien für den noch jungen Versicherungsnehmer Auch für den Arbeitgeber bietet die Vorsorgeform der PKV – ursprünglich als reine Basisabsicherung
gering hält, sondern auch einem möglichen Vorteile: Da die Beitragszahlungen aus dem Brut- angelegt wurde und bis heute so funktioniert:
Ablehnungsbescheid vorbeugt. Denn sobald togehalt gezahlt werden, spart der Arbeitgeber die Der Staat übernimmt die Kosten im Pflegefall
zum Beispiel ein ärztliches Attest Prüfungsstress Sozialabgaben für den umgewandelten Betrag. nur bis zu einem bestimmten Teil – den Rest
bescheinigt, müsste dies bei Antragsstellung an- Er kann diese Ersparnis oder einen zusätzlichen muss der Pflegebedürftige oder seine Familie
gegeben werden – und die Aufnahme in eine Be- Betrag auch als Arbeitgeberbeitrag in die bAV selbst tragen. Je nach Pflegestufe nehmen zwar
rufsunfähigkeitsversicherung wäre nicht mehr an seine Mitarbeiter weitergeben. In Zeiten von die gesetzlichen Leistungen zu, sind aber immer
ohne weiteres möglich. Deshalb sollten gerade Fachkräftemangel ist die bAV ein Instrument, durch eine Obergrenze limitiert. So kann die
Studenten rechtzeitig und mit Blick auf ihre Mitarbeiter an das Unternehmen zu binden. So Vorsorgelücke leicht einen durchschnittlichen
spezielle Qualifikation individuell vorsorgen. wirkt sich eine bAV positiv auf Arbeitnehmer- Kostenrahmen von weit über 1.000 Euro monatlich

18 Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg


umfassen, der bei fehlender Privatvorsorge in PFLICHTVERSICHERUNGEN ›› VERSICHERUNGEN NACH INDIVIDUEL-
Eigenleistung getragen werden muss. Das seit 1. ›› Krankenversicherung (GKV oder private LEM BEDARF/WUNSCH
Januar 2015 wirksame Pflegestärkungsgesetz – Vollversicherung) ›› Auslandskrankenversicherung (spez. für
das durch sukzessive Erhöhung der Beiträge in ›› Kfz-Haftpflicht (Fahrzeughalter) längere Auslandsaufenthalte)
der gesetzlichen Pflegeversicherung und einen ›› Rechtsschutzversicherung
sich daraus speisenden Pflegevorsorgefonds bei EMPFEHLENSWERTE/WICHTIGE ›› Unfallversicherung
der Deutschen Bundesbank die Stabilisierung VERSICHERUNGEN ›› Schwere Krankheiten Absicherung/ Dread
der Beiträge ab 2035 verfolgt – ist das Zugeständ- ›› Berufsunfähigkeitsversicherung Desease
nis der Politik, dass auch in diesem Bereich der ›› Haftpflichtversicherung ›› Optionstarif auf Krankenvollversicherung
Staat die Kapitaldeckung als Mittel der Wahl ak- ›› Altersvorsorge für Berufsstarter: ›› Krankenzusatzversicherung (ambulant,
zeptiert hat. Dennoch handelt es sich weiterhin - Betriebliche Altersvorsorge (sozial- stationär, Zahn)
um eine im Leistungsfall immer unzureichende versicherungspflichtige Arbeitnehmer) ›› Rürup-Rente (wenn bereits Steuern gezahlt
Basisabsicherung. Die Vorsorgelösungen in der ›› Altersvorsorge für Studenten & Berufsstarter: werden)
privaten Pflege reichen vom Pflegetagegeld über - Riester-Rente (sozialversicherungs-
eine Pflegekostenversicherung, die von den pflichtige Arbeitnehmer)
privaten Krankenversicherungsunternehmen - Private Rentenversicherung
angeboten wird, bis zur Pflegerentenversicherung ›› Private Pflegeversicherung (Pflegetagegeld
der Lebensversicherungsunternehmen und sollten, oder Pflegerente)
um den gewünschten Ergänzungsschutz zu bieten, ›› Hausratversicherung
individuell auf den Einzelfall zugeschnitten sein. ›› Kfz-Kasko (Teil-/Vollkasko)

Richtig abgesichert für Studium und Berufseinstieg 19


Gehalts-
verhandlungen
»Ich zahle nicht gute Löhne, weil ich viel Geld habe,sondern
ich habe viel Geld, weil ich gute Löhne bezahle.«
Robert Bosch.
Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte

Egal ob du dich in eine Gehaltsver- repräsentiert er gerade einmal 10 - 20 %. Dieser ter Wasser. In dem Eisbergmodell steht dieser
handlung begibst oder mit Kollegen Teil steht für den rationalen und bewussten Teil Teil für das Emotionale, das Unbewusste und
der Kommunikation. Dazu gehören Fakten, also Unsichtbare. Hier findest du die Stimmungen,
oder Kunden eine Verhandlung
die Sachinformation, die in der Kommunikation Gefühle, Interpretationen, Wertvorstellungen
jeglicher Art führst. Es gibt Grund- vermittelt wird. Sachinformationen sind sicht- und Antriebe, die in jeder Kommunikation mit-
regeln, die dir den Weg zum Erfolg bar und bewusst. Wenn dieser Teil die Gesamt- schwingen und diese oftmals beherrschen.
ebnen werden. heit der Kommunikation ausmachen würde, Um erfolgreich zu kommunizieren, ist es
3 wäre sie denkbar einfach. Doch leider ist es nicht nun wichtig in diese Bereiche vorzudringen und
so. Wie du sicher auch weißt, liegt der größte Teil herauszufinden, wie es um die Emotionen dei-
KOMMUNIKATION VERSTÄNDLICH des Eisberges, die verbleibenden 80 - 90%, un- nes Gesprächspartners steht. Nur dann kannst
GEMACHT du eine erfolgreiche Strategie entwickeln. Es ist
Was passiert eigentlich, wenn wir mitein- EISBERGMODELL aber auch ganz wichtig, deinen eigenen Eisberg
ander kommunizieren? Am besten erklärt sich zu reflektieren und auch in deine emotionale
Kommunikation mit Modellen. Bereits Sigmund Ebene zu schauen. Was bewegt dich in dem ge-
Freud hat versucht mit einem Eisberg Modell rational und sichtbar planten Gespräch? Was willst du in der Sache
Kommunikation verständlich zu machen. In bewusst Fakten erreichen? Was bewegt dich emotional?
den 70iger Jahren haben Ruch und Zimardo Schauen wir uns einmal zwei Grundstrategien
sowie auch Watzlawik das Eisberg Modell in an, um zu den Emotionen deines Gesprächspartners
seiner heutigen Form weiter entwickelt. Es gilt emotional und Stimmung unsicht- vorzudringen.
als ein immer noch sehr gängiges Basismodell, unbewusst Gefühle bar
um Kommunikation verständlich zu machen. Interpretation 1. STRATEGIE: AKTIVES ZUHÖREN
Wenn du dir einen Eisberg vorstellst, der auf Wertvorstellungen Aktives Zuhören ist eine ganz wichtige Ba-
dem Wasser schwimmt, schaut bekanntlich nur Antriebe sisstrategie für ein erfolgreiches Gespräch. Es
ein ganz kleiner Teil davon aus dem Wasser. In unterscheidet sich deutlich vom Hinhören. Beim
dem Kommunikationsmodell (Abbildung 1) Hinhören hören wir mit den Ohren, doch beim

22 Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs


BE THE
HERO

Auch Du kannst ein Held sein.


Bewirb Dich jetzt!

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aktiven Zuhören benutzen wir unsere gesamten AKTIVES ZUHÖREN – WORAUF MUSST zu gehen, kannst du zum Beispiel eine Frage zur
Sinne. Somit ist aktives Zuhören eigentlich keine DU ACHTEN? Reflektion stellen und deinen Gesprächspart-
Technik, sondern eine Grundeinstellung, bei der Aktives Zuhören heißt, dass du deinen Ge- ner damit bitten, das Gesagte zu bestätigen. Du
wir unsere Sinne auf Wahrnehmen einstellen. sprächspartner immer komplett ausreden lässt. wiederholst quasi seine Argumente mit eigenen
Beim aktiven Zuhören hörst du nicht nur, was Du hältst dabei Blickkontakt und darfst gerne Worten: Habe ich Sie richtig verstanden, dass...?
dein Gegenüber sagt (Sachinformation), sondern ab und zu ein »hmm« oder »ja« oder »verstehe« oder Meinten Sie, dass...?. Diese Reflektion kann
liest mit deinen Augen und versuchst mit deinem verlauten lassen. Du solltest dir auch nicht, wäh- in Verhandlungen für beide Seiten effektiv sein,
3 Gespür unter die Wasseroberfläche zu gelangen rend er spricht schon deine Antwort überlegen, da das Gesagte nochmals auf den Prüfstand ge-
und die Emotionen deines Gesprächspartners sondern dich voll auf das konzentrieren, was stellt wird, um mit einem »ja« bestätigt oder mit
zu erkunden. Du liest zwischen den Zeilen und und wie dein Gesprächspartner sein Anliegen einem »nein« widerrufen zu werden.
analysierst anhand von Gestik, Mimik, Sprech- ausdrückt. Das ist gar nicht so einfach und du Typische Fehler, die du beim aktiven Zuhö-
weise, Klang und Aussprache die emotionale solltest es üben. Es fühlt sich am Anfang für dich ren machen kannst, entstehen, wenn du das Ge-
Verfassung und die Gefühle deines Gegenübers. sicherlich komisch an, da eine Gesprächspause sagte gleich interpretierst, also deine Meinung
Mit diesen gewonnenen Informationen ist es dir entsteht, wenn du dir deine Antwort erst über- in die Reflektion hineinpackst, Kritik übst oder
möglich, besser auf ihn einzugehen und deine legst. Habe keine Angst vor dieser Pause, denn sie gleich die Lösung mitlieferst. Auch wird es dich
Belange so zu formulieren, dass dein Gesprächs- ist ein ganz positives Element. Deinem Gesprächs- wenig weiterbringen, wenn du die emotionale
partner sie positiv aufnimmt und wiederum partner signalisiert die Pause eine Wertschät- Seite des Gesagten ignorierst, also nur die Sache
auch deine Lage verstehen kann und will. Gehst zung ihm gegenüber, denn jetzt bekommt er das siehst und in der Interpretation nur über dich re-
du also auf die Gefühlslage deines Gegenüber Gefühl, dass du dir Gedanken über das Gesagte dest oder den emotionalen Aspekt gar herunter-
ein, fühlt er sich Verstanden und steht dir und machst und sein Anliegen ernst nimmst. Es gibt spielst. Da der emotionale Teil der Kommunika-
deinem Anliegen positiv gegenüber. Das trägt dir auch Zeit, die Aussagen zu analysieren und tion so groß ist, bedarf er der Aufmerksamkeit.
wesentlich zum Erfolg deiner Verhandlung bei. unter die Wasseroberfläche in die Emotionen Wie erfahre ich nun mehr über die Emotionen
deines Gesprächspartners hineinzuhorchen. Um meines Gegenübers? Hier hilft die zweite Stra-
Zeit zu gewinnen und noch tiefer in die Analyse tegie: Fragen.

24 Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs


ZUSAMMENFASSUNG ZUR ERSTEN
STRATEGIE: AKTIVES ZUHÖREN ›› Sachfragen stellen der Gehaltsverhandlung zum Tragen kommen
›› Kritik üben kann, ist die richtungsweisende Frage. Hier ver-
Die drei Pfeiler des aktiven Zuhörens: ›› Lösungen liefern suchst du in Frageform zu erreichen, dass sich
›› Sein Gegenüber immer ausreden lassen. ›› Herunterspielen dein Gesprächspartner über mögliche Vorteile
›› Analysieren, warum mir diese Information ›› Interpretieren Gedanken macht und eventuell von selbst zu
gegeben wird. dem gewünschten Ergebnis kommt. Alle Frage-
›› Erst im Anschluss die eigene Aussage 2. STRATEGIE: WER FRAGT, DER FÜHRT typen im Überblick findest du in Abbildung 2.
formulieren. In Fragen liegt ein sehr effizienter Schlüssel
zum Erfolg. Nur mit ihnen erfährst du mehr FRAGEN SIND DIE BAUSTEINE DER
Weitere Bausteine, die je nach Situation und kannst die Situation einschätzen. Ein ganz ZWEITEN STRATEGIE
weiterhelfen: wichtiger Fragetypus ist hierbei die offene Frage.
›› Verständnisfragen formulieren, wenn Mit ihr bekommst du hilfreiche Informationen, Offene Fragen (W-Fragen)
etwas nicht klar ist. (Habe ich Sie richtig um deine Verhandlungsstrategie zum Erfolg zu Wer, wie, wo, wann, wozu, warum - sie
verstanden, dass...? Meinten Sie, dass...?) bringen. Mit der Kontrollfrage oder geschlos- gehören zu den wichtigsten Fragen. Ziel: Mit
›› Bei emotional aufgestauten Situationen auf senen Frage kannst du dir gemachte Aussagen diesen Fragen erhältst du Informationen,
die Gefühlslage des Gegenübers eingehen gut bestätigen lassen, denn ein ja oder nein ist du kannst Interesse an der Meinung
und Verständnis zeigen. (Das kann ich gut definitiv. Die reflektierende Frage kam beim ak- des Gesprächspartners signalisieren,
verstehen. Sie ärgern sich.) tiven Zuhören schon zum Einsatz und sichert nachhaken, den Gesprächspartner zum
›› Körperhaltung, Gestik und Mimik spiegeln. Verständnis. Möchtest du dich an eine Entschei- Nachdenken bewegen, versuchen, ihn aus
dung heranrobben, kann dir die Alternativfrage, der Reserve zu locken und in schwierigen
Fehler beim aktiven Zuhören, bei denen die die Möglichkeiten bewusst eingrenzt weiter- Situationen Zeit gewinnen. Diese Fragen
ich nicht auf die Bedürfnisse meines helfen oder die Fiebermessfrage, mit der du he- können nicht mit ja oder nein beantwortet
Verhandlungspartners eingehe: rauskitzeln möchtest, wann du dein Ziel errei- werden. Achtung: Nicht zu viele offene
›› Über sich selbst reden chen könntest. Ein weiterer Fragetypus, der bei Fragen hintereinander stellen, sonst

›› Abbildung 1 ›› Abbildung 2

Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs 25


fühlt sich der Gesprächspartner wie in mit offenen Fragen der Begebenheit auf den Wenn er zum Beispiel eine unzutreffende
einem Verhör. Tipp: Einverständnis des Grund gehen. Behauptung aufgestellt hat, kann er
Gesprächspartners einholen, wenn mehrere diese mit der reflektierenden Frage ohne
Fragen hintereinander geplant sind. Offene Alternativfragen: Gesichtsverlust korrigieren. Widersprichst
Fragen geben dem Gesprächspartner die Ziel: Entscheidungen sollen herbeigeführt du direkt, kann es passieren, dass er die
Möglichkeit seine Gefühle zum Ausdruck werden. Alternativfragen grenzen den Behauptung nur aufrecht erhalten wird, um
zu bringen. Sie signalisieren ihm, dass er Entscheidungsprozess sinnvoll ein und sein Gesicht zu wahren.
3 ernst genommen wird und das Interesse an beschleunigen die Verhandlung. Grund- Zum anderen kannst du die reflektierende
seiner Meinung besteht. Für den Fragenden voraussetzung sind zwei alternative Vor- Frage einsetzen, um sicherzustellen, ob du
eröffnen sie einen Quell von Informationen schläge, die beide Vorteile und Nutzen deinen Verhandlungspartner richtig ver-
über den Gesprächspartner, die durch für den Verhandlungspartner aufweisen. standen hast. Missverständnisse können so
aktives Zuhören für weitere Verhandlungs- Beispiel: Auf welche Zusatzleistung wollen vermieden werden. Beispiel: Mit anderen
strategien genutzt werden können. wir uns einigen: eine Prämie oder eine Worten ausgedrückt, meinen Sie, dass ...?
Weiterbildung? Sie sind der Meinung, dass ...? Wenn ich Sie
Geschlossene Fragen oder richtig verstanden habe, meinen Sie, dass ...?
Kontrollfragen: Reflektierende Fragen:
Ziel: Werde ich verstanden? Hört der Die vom Verhandlungspartner geäußerten Richtungsweisende Fragen:
Gesprächspartner mir noch zu? Wo steht Gedanken in Frageform wiederholen und Mit einer richtungsweisenden Frage
mein Gesprächspartner gerade? Dir gibt Äußerung dem Verhandlungspartner möchtest du die Punkte hervorheben, die
dieser Fragetypus Sicherheit für das weitere durch das Spiegeln bewusst machen. Ziel: eine gemeinsame Basis ermöglichen. Du
Vorgehen. Achtung: Positiv formulieren. Die reflektierende Frage verfolgt zwei möchtest erreichen, dass der Verhand-
Beispiel: Entspricht das Ihren Wünschen? Ziele. Durch die reflektierende Frage wird lungspartner selbst nachdenkt, um eigene
Diese Fragen werden in der Regel mit ja dem Verhandlungspartner zum einen die Nutzen und Vorteile zu erkennen. Du
oder nein beantwortet. Bei einem »ja« kann eigene Meinung vor Augen geführt und greifst dabei in die Zukunft. Ziel: Mit
ich fortfahren. Bei einem »nein« sollte ich er kann nochmals darüber nachdenken. richtungsweisenden Fragen möchtest du

26 Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs


Gemeinsamkeiten und Vorteile hervor- FAZIT
heben. Beispiel: Stellen sich vor, mit meinen Eigentlich scheint die Kommunikation und
Sprachkenntnissen könnten Sie ...? das Verhandeln gar nicht so schwer und trotzdem
ist es eine Sache, die dich wegen der emotionalen
Fiebermessfragen: Ebene immer wieder in schwierige Fahrwasser
Versuche dir die Gehaltsverhandlung wie bringen kann. Behalte immer die Ruhe und gönne
ein Fußballspiel vorzustellen. Dieses wird dir in jeder Verhandlung Pausen zum Nachden-
nicht am Ende gewonnen, sondern durch die ken. Scheint keine Einigung in Sicht kann es
während des Spiels geschossenen Tore. Somit auch helfen, ein Gespräch zu vertagen und es zu
solltest du während des Gespräches immer einem späteren Zeitpunkt mit frischen Gedan-
wieder klären, wie weit dein Gesprächs- ken wieder aufzunehmen.
partner schon ist. Jedes »ja« zu deinen
Gunsten kann hierbei als Tor gewertet
werden. Bei jedem »nein« weißt du, dass es
noch weiterer Informationen und Fragen
benötigt. Beispiel: Was muss ich Ihnen bieten,
damit Sie mir ein Gehalt von … zahlen?

Die Basis eines jeden erfolgreichen Gesprächs 27


Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard
Verhandlungskonzept
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte

Verhandlungen sind ein fester das bis heute als ein Grundprinzip für Verhand- 4. Ziehe allgemein gültige Normen
Bestandteil unseres Lebens. In lungen gilt. oder Grundsätze als objektive
Das Konzept kommt zu dem Fazit, dass er- Entscheidungskriterien heran.
Verhandlungssituationen gilt es
folgreiches Verhandeln hart in der Sache, aber 5. Entscheide dich für oder gegen eine
Übereinkünfte zu treffen, die von allen weich auf der Beziehungsebene stattfinden soll- Verhandlungsübereinkunft durch den
Verhandlungspartnern akzeptiert te. Bei den erlangten Ergebnissen soll eine Win- Vergleich mit deiner besten Alternative.
werden. Im folgenden Artikel werden Win-Situation entstehen. In der Verhandlung
3 gehen wir respektvoll miteinander um, so dass
dir Verhandlungsstrategien für deine
keiner der Verhandlungspartner sein Gesicht Wie kannst du nun die fünf Prinzipien für
Gehaltsverhandlung auf der Basis verliert. Das Harvard Verhandlungskonzept ba- deine Gehaltsverhandlung nutzen? Welche der
des Harvard-Verhandlungskonzeptes siert auf fünf Grundprinzipien, die du in Abbil- fünf Prinzipien kann dir weiterhelfen und ist
aufgezeigt. dung 1 aufgelistet siehst. für die Gehaltsverhandlung anwendbar? Schauen
wir uns die fünf Prinzipien unter dem Fokus der
DIE FÜNF GRUNDPRINZIPIEN DES Gehaltsverhandlung einmal an.
Ziel einer jeden Verhandlung ist ein klares, HARVARD VERHANDLUNGSKONZEPTES
umsetzbares, faires, akzeptiertes und auch nütz- PRINZIP 1
liches Ergebnis für alle Verhandlungspartner. 1. Unterscheide zwischen dem Das erste Prinzip bemüht sich um eine klare
Vertrauen trägt hier zum Erfolg bei, während Verhandlungsgegenstand einerseits Trennung von Sache und Person. Wenn wir das
Misstrauen und Machtspiele eine Verhandlung und der Beziehung zwischen den Eisberg Modell der Kommunikation betrachten,
negativ beeinflussen können. Von den Professoren Verhandlungspartnern andererseits. repräsentiert der Verhandlungsgegenstand die
Fisher, Ury und Patton wurden 1979 im Harvard 2. Konzentriere dich nicht auf deine Position, Sache, also die Spitze des Eisberges. Die Person
Negotiation Project an der Harvard Law School sondern auf die dahinterliegenden und die Beziehung sind damit der große Teil un-
in Cambridge MA Verhandlungsstrategien auf Interessen. ter Wasser. In unserer Argumentation ist es wich-
eine wissenschaftliche Basis gestellt. Heraus 3. Entwickle zuerst möglichst viele Optionen, tig, dass wir unseren Verhandlungspartner in der
kam dabei das Harvard Verhandlungsprinzip, bewerte und entscheide später. Beziehung nicht angreifen. Unsere Argumentati-
›› Abbildung 1

28 Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Verhandlungskonzept


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DIE BEDÜRFNISSPYRAMIDE NACH
MASLOW

on sollte sich auf die Beschreibung der Sachlage du später ganz sachlich in die Gehaltsverhandlung
und nicht auf die der Beziehung konzentrieren. hineingehen und dem Unternehmen mit Fakten

isse
Eine gute Strategie ist, die eigene Situation klar machen, dass aufgrund der gestiegenen

ürfn
zu beschreiben und mit Fakten die Höhe des Anforderungen an dich eine Gehaltserhöhung Selbst-

sbed
Gehalts zu manifestieren. Sachargumente als angemessen ist. Der erste Termin hierfür kann verwirk-

tum
Hochschulabsolvent sind zum Beispiel zum einen das Ende der Probezeit sein. lichung

hs
deine Fachkompetenz und Erfahrung durch

Wac
3 Praktika und zum anderen deine unverbrauchte PRINZIP 2 ICH Bedürfnisse
Motivation, Lernbereitschaft und Kreativität, In vielen Verhandlungen bestehen wir auf Anerkennung/
die du als junger Mensch frisch von der Hoch- Positionen und fragen gar nicht nach den In- Geltung
schule mitbringst. Mit richtungsweisenden Fra- teressen, die dahinter liegen. Positionskämpfe,
gen kannst du deinem Verhandlungspartner deine werden schnell zu Machtspielen, die gewon- Soziale Bedürfnisse
Kompetenzen schmackhaft machen und mit nen werden müssen, um sein Gesicht nicht zu Freundschaft, Liebe,

e
niss
offenen Fragen versuchst du herauszufinden, verlieren. Erfolgreich Verhandeln heißt eine Gruppenzugehörigkeit
welche Sachargumente relevant sind und über- Lösung zu finden, die beide Vertragspartner als

dürf
zeugen könnten. Dem ersten Prinzip folgend ist positiv empfinden. Nehmen wir als Beispiel einen Sicherheitsbedürfnisse

zitbe
es wichtig, zwar durch aktives Zuhören die Stim- jungen Mitarbeiter, der das Gespräch mit seinem Materielle und berufliche

Defi
mung der Beziehungsebene zu filtern, aber die Vorgesetzten sucht, um eine Gehaltserhöhung Sicherheit (Wohnen, Arbeit)
Argumentation unbedingt auf der Sachebene durchzusetzen. Die Position des Mitarbeiters ist
zu belassen. Um Sachargumente für Gehaltsver- zunächst einfach nur mehr Geld zu bekommen. Grundbedürfnisse
handlungen im Berufsleben zu sammeln, hilft Der Vorgesetzte wünscht sich einen zufriedenen Essen, Trinken, Schlafen
dir das Führen eines Leistungstagebuchs. Hier Mitarbeiter, muss aber auch die Folgen, also zum
notierst du dir zum Beispiel, wann du welche Beispiel die erhöhten Kosten, abwägen. Ziel des Bedürfnispyramide nach
Aufgaben neu übernommen hast oder Erfolge Vorgesetzten kann also bedeuten, für mehr Geld Abraham Harold Maslow (1909 - 1970)
verbuchen konntest. Mit diesen Fakten kannst auch mehr Leistung zu bekommen. Um eine für
›› Abbildung 2

30 Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Verhandlungskonzept


beide Seiten zufriedenstellende Lösung zu erhal- vorher wichtig, deine Interessen hinter der Ge- melt werden und erst später in einem zweiten
ten, muss hinter die Positionen geschaut werden. haltsforderung zu hinterfragen. Welche dienen Prozess von den Verhandlungspartnern bewertet
Die Bedürfnispyramide nach Maslow kann den Grundbedürfnissen und welche Elemente werden. Divergieren deine Gehaltsvorstellungen
als Hilfe dienen, um die Interessen hinter der deiner Gehaltsforderung dienen der Anerken- mit denen des Unternehmens gilt es nach dem
Position besser kategorisieren zu können. Wieso nung und Selbstverwirklichung. In diesem Fall zweiten Prinzip die Interessen dahinter zu
möchte der Mitarbeiter mehr Geld? Muss der würden Gehaltsvariablen, wie eine Weiterbil- betrachten und in einem Brainstorming nach
Mitarbeiter mit der Gehaltserhöhung Grund- dung, eine Prämie für einen Erfolg oder eine Pro- kreativen Möglichkeiten zu schauen, beide Seiten
bedürfnisse erfüllen, bleibt nur eine monetäre vision als Option für mehr Gehalt zur Verfügung zufrieden zu stellen. Werden jetzt zunächst ein-
Gehaltserhöhung. Lösung für beide Seiten könnte stehen. Besonders dieser Teil der Verhandlung mal Vorschläge gesammelt, steht im Nachgang
sein: Mit mehr Geld kann er seine Grundbedürf- wird durch Fragen und Aufbau von Vertrauen meist eine viel breitere Ideenbasis zur Verfü-
nisse erfüllen und sich jetzt ohne Sorgen voll auf gekennzeichnet, da es wichtig ist, die Interessen gung, aus der eine zufriedenstellende Lösung
die Arbeit konzentrieren und bringt somit auch der Verhandlungspartner zu kennen. gewonnen werden kann.
mehr Leistung. Spielen aber auch Prestige und Das Unternehmen möchte zum Beispiel in
Anerkennung zum Beispiel bei Kollegen oder PRINZIP 3 der Probezeit wenig bezahlen. Es sieht dich in
Nachbarn eine Rolle, könnte statt Geld, ein Firmen- Oft werden Verhandlungen behindert, weil dieser Einarbeitungszeit noch nicht als Leis-
wagen der richtige Mehrwert sein. Stellt der Vor- gemachte Vorschläge zu schnell bewertet wer- tungsträger, sondern hat die Investitionen der
gesetzte aber fest, dass es nicht nur das Gehalt, den oder zu voreilig eine Lösung anvisiert wird. Einarbeitung vor Augen. Du möchtest deinen
sondern auch Status als Motiv eine Rolle spielt, Was bleibt ist eine Unzufriedenheit, nicht das Abschluss und deine Kenntnisse gerecht vergütet
dürfte neben einer Gehaltserhöhung auch eine Optimum erlangt zu haben. Das dritte Prinzip sehen, da du schon über hinreichende Praxis-
Beförderung oder Aufgabenerweiterung wichtig basiert deshalb auf einer sehr beliebten Kreativi- erfahrung neben dem Studium verfügst. Die
sein. In diesem Fall geht die Gehaltserhöhung tätstechnik, dem Brainstorming. Auch hier wird Interessen hinter den Positionen werden näher
auch wiederum mit einem Mehrwert für den Ideensammlung und Bewertung strikt getrennt. definiert und mit einem Brainstorming könnten
Arbeitgeber einher. Also entsteht in jeder Variante Um eine optimale Lösung in einer Verhandlung nun mehrere Alternativen, wie Weiterbildung,
eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. zu erlangen, sollte es erlaubt sein, kreative Ideen in Auslandserfahrung, Mentoring oder Prämie in
Gehst du in die Gehaltsverhandlung ist es den Raum zu werfen, die erst einmal nur gesam- der Probezeit sowie Aussicht auf eine Gehaltser-

Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Verhandlungskonzept 31


höhung nach der Probezeit oder Firmenwagen des Tarifgehaltes und nicht irgendeinem Druck diese besser als die Alternativen ist.
auf dem Tisch landen. Erst nachdem alle Ideen nachgibst. Hier kommt der Grundsatz des Harvard
gesammelt sind, gehen die Parteien nun in eine Verhandlungskonzeptes zum Tragen: Hart in der FAZIT
Bewertung. Oft bringt gerade der richtige Mix Sache, aber weich in der Beziehung. Das Prinzip Da das Harvard Verhandlungsprinzip in der
die beste Lösung für alle. der objektiven Entscheidungskriterien ermöglicht Businesswelt sehr angesehen ist und auch aktiv
eine harte Verhandlung auf der Sachebene ohne angewandt wird, hast du gute Chancen, dass
PRINZIP 4 die Beziehung zu beeinträchtigen. auch deinen Verhandlungspartnern daran gelegen
3 Mit diesem Prinzip begibt man sich auf die ist, eine Win-Win-Lösung für alle Beteiligten zu
Suche nach objektiven Entscheidungskriterien PRINZIP 5 erzielen und eine Verhandlung auf der Sachebene
einer gemeinsamen Lösung, wenn widerspre- Um letztendlich ein für dich zufriedenstel- zu führen.
chende Interessen keine Einigung bringen. Auf lendes Verhandlungsergebnis zu erzielen, ist
eine geringe Vergütungsoption könntest du es wichtig, dass du auch auf deine Alternativen
zunächst mit einer Frage reagieren: Sie bieten schaust. Gehst du in die Verhandlung und hast
mir 32.000 Euro Bruttojahresgehalt. Wie kom- keine weiteren Offerten in der Rückhand, wirst
men Sie darauf, dass das ein faires Gehalt ist? du auch mit einem geringeren Gehalt zufrieden
Ein objektives Entscheidungskriterium können sein, da es immer noch deutlich mehr ist, als die
hier zum Beispiel Gehaltsumfragen sein, Tarif- Alternative ohne einen Job dazustehen. Anders
gehälter der Branche und natürlich auch wieder sieht es im Gegenzug aus, wenn du einige Eisen
eine Listung deiner Kompetenzen, die du für die im Feuer hast und grundsätzlich auf einer be-
Position mitbringst. Diese kannst du am besten stimmten Gehaltsforderung bestehen kannst.
wieder in richtungsweisende Fragen packen, um Wird diese nicht erfüllt, bleiben andere Alter-
dein Gegenüber dazu zu bewegen, selbst zu einem nativen. Im Vorfeld der Verhandlung ist es rat-
höheren Angebot zu kommen. Wichtig in diesen sam, dass du dir deine Alternativen vor Augen
Fällen ist, dass du dich nur anerkannten Stan- führst. Sie geben dir die nötige Sicherheit, einer
dards beugst, also zum Beispiel dem Argument Verhandlungslösung nur zuzustimmen, wenn

32 Erfolgreich verhandeln mit dem Harvard Verhandlungskonzept


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Gehaltsfrage
AN vs. AG
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Lohnarbeiter, der kleine Produzent, der gewöhnliche
Verbraucher seinen gerechten Anteil am Wohlstand der
Geschäftswelt hat. Aber es sollte jedem klar sein, dass die
Geschäfte erst einmal gut gehen müssen, bevor jemand
Nutzen daraus ziehen kann.«
Theodore Roosevelt
Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber
Ein Beitrag von Berufsstart

Jeder braucht es und jeder will es – Knapp ein Viertel der Arbeitgeber stellen Masterabsolventen ein Gehalt von nur 25.000 -
das passende Einstiegsgehalt. Doch sich für Master-Absolventen ein Einstiegsge- 30.000 Euro zahlen würden. Damit würde sich
halt zwischen 40.000 und 45.000 Euro im Jahr der Master in punkto Gehalt nicht mehr lohnen.
die Verhandlung um das begehrte
vor. Bei den Absolventen sehen 28% dieses Ge- Auf Studentenseite scheint da wenig Verständ-
Einkommen kann zu einem erbitterten halt für sich als angemessen an. In den oberen nis zu herrschen, da nur 2,9% der Masterabsol-
Kampf führen, wenn sich Arbeitgeber Gehaltsstufen über 60.000 Euro wagt sich kein venten so ein niedriges Gehalt akzeptieren wür-
und Bewerber nicht einig sind. Wel- Absolvent, obwohl es Unternehmen gibt, die den.
dieses Gehalt zahlen würden. Dafür sehen sich Im Ergebnis lässt sich sagen, dass die Schere
che Vorstellungen Unternehmen und
mit 23,5% deutlich mehr Absolventen in einer zwischen Erwartung der Absolventen und Ange-
Absolventen von einem perfekten Ein- Gehaltsstufe über 50.000 Euro. Hier sind die Ar- bot der Unternehmen, im unteren und oberen Be-
stiegsgehalt haben, wird im Folgen- beitgeber mit 9,1% ganz anderer Meinung. Ein so reich, weiter auseinanderklafft als noch im Jahr
4 den genauer untersucht. Dabei findet hohes Einstiegsgehalt sehen sie eher nicht. Bei zuvor. Unternehmen setzen zum einen auf sehr
den meisten Unternehmen ist bei 50.000 das Li- hohe Einstiegsgehälter, während andere Firmen
eine Unterscheidung zwischen Bache-
mit erreicht. sehr weit unten ansetzen. Vielleicht haben diese
lor- und Master-Absolventen statt, Bei der nächst niedrigeren Stufe zwischen Unternehmen andere Prioritäten. Dies mag sich
um so einen detaillierten Vergleich der 45.000 bis 50.000 sind Unternehmen und Absol- bei einem Vergleich mit der Berufsstart Studie
Gehaltsvorstellungen aufzustellen. venten nahezu gleichauf. „Attraktive Arbeitgeber“ zeigen.
Bei den niedrigeren Gehaltsstufen im Be-
reich zwischen 35.000-40.000 Euro sehen sich GEHALTSVORSTELLUNGEN FÜR
GEHALTSVORSTELLUNGEN FÜR 11,5% weniger Studenten als Unternehmen, die BACHELOR-ABSOLVENTEN
MASTER-ABSOLVENTEN immerhin zu 15,1% dieses Einstiegsgehalt für die Bei den Gehaltsspannen für die Bachelorab-
Auf den ersten Blick fällt auf, dass die Arbeit- Masterabsolventen als korrekt ansehen. solventen spielen eigentlich nur sechs Bereiche
geber und Absolventen in der Berufsstart Gehalts- In der Studie 2019 zeigt sich, dass die Unter- eine Rolle. Erwartungsgemäß sind die hohen Ge-
studie eine sehr ähnliche Vorstellung von den Ge- nehmen eher gewillt sind, weniger zu bezah- hälter bei den Bachelorabsolventen zu vernach-
hältern haben. len, da immerhin 15,6% der Unternehmen den lässigen. Man würde vermuten, dass die Gehalts-

36 Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber


vorstellungen für den Bachelor geringer ausfallen, ten Gehaltsstufe zwischen 25.000 - 30.000 Euro, sich das Schema um: Gut 20% der Bachelorab-
als die für den Masteranden. Diese Vermutung was für die Bachelorabsolventen eine durchaus solventen sehen sich in dieser Gehaltsstufe, wäh-
spiegelt sich zum Teil auch in den Umfrageer- angemessene Gehaltsstufe auch von Firmensei- rend nur 13,7% der Unternehmen diesen Bereich
gebnissen der Unternehmen wider, jedoch nicht te ist. Immerhin 28.4% sehen die Bachelorabsol- für die Absolventen mit Bachelor sehen.
in denen der befragten Absolventen. Nur 10% der venten in dieser Gehaltsspanne vertreten. In der In der nächst höheren Stufen von 35.000 bis
Bachelorabsolventen sehen sich in der niedrigs- nächsten Gehaltsstufe von 30.000 - 35.000 dreht 40.000 Euro sind sich Studenten und Unter-

GEHALTSVORSTELLUNGEN DER GEHALTSVORSTELLUNGEN DER


ABSOLVENTEN (MASTER) UNTERNEHMEN FÜR DEN MASTER
- Angaben in Euro - - Angaben in Euro -

8,6 % 2,9% 4,1% 2,7 %


10,1 % 15,6 %
9,1 %

23,5 % 11,5 %
9,4 %

20,1 %
15,1 %

26 %
17,4 % 23,9 %

25.000 - 30.000 < 25.000 - 30.000 55.000 - 60.000


30.000 - 35.000 30.000 - 35.000 > 60.000
35.000 - 40.000 35.000 - 40.000
40.000 - 45.000 40.000 - 45.000
45.000 - 50.000 45.000 - 50.000
> 50.000 50.000 - 55.000
nicht benannt

Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber 37


nehmen nahezu einig. Um die 20% der Parteien chelorabsolventen dieses Einstiegsgehalt zu Masterabsolventen fällt auf, dass nur gerade ein-
finden, dass dieses Gehalt für den Berufseinstieg bezahlen. Bei den Absolventen hingegen erwar- mal 0,8% mehr, also 26% diese Gehaltsvorstellun-
passt. ten ein Viertel ein Gehalt bis 45.000 Euro. Damit gen haben. Die Erwartungen von Bachelor und
Ein ähnliches Bild zeigt sich in der Gehalts- hat sich die Erwartungshaltung der Studenten Masterabsolventen gleichen sich im Mittelfeld
spanne zwischen 40.000 bis 45.000 Euro. Im- in dieser Gehaltsstufe in nur einem Jahr nahezu deutlich an. Doch in den höheren Gehaltsstufen
merhin 20,7% der Arbeitgeber sind bereit Ba- verdoppelt. Vergleicht man diese Stufe mit den von 45.000 - 50.000 Euro sehen sich immerhin
noch knapp 12% der Absolventen mit Bache-
GEHALTSVORSTELLUNGEN DER GEHALTSVORSTELLUNGEN DER lorabschluss, damit sehen sich nur 6% weniger
ABSOLVENTEN (BACHELOR) UNTERNEHMEN FÜR DEN BACHELOR Bachelorabsolventen, als Masterabsolventen in
- Angaben in Euro - - Angaben in Euro - diesem doch schon recht hohen Bereich für das
Einstiegsgehalt. Die Unternehmen sind da mit
gerade einmal 10,8% deutliche restriktiver.
10,6 % 1,6 %
10,4% Dafür gibt im Bereich von 3,5% sogar Unterneh-
3,8% 1 %
7,4 % 28,4 % men, die den Bachelorabsolventen bis zu 55.000
10,8 % Euro zahlen würden. Doch auch hier sind die Ba-
chelorabsolventen mit 7,4% sehr selbstbewusst.
4
11,9% 20,9 %
ALLGEMEINE ERLÄUTERUNG
20,7 % In der diesjährigen Studie fällt auf, dass sich
die Masterabsolventen zu einem guten Drittel
13,7 % in einer Gehaltsstufe von über 50.000 Euro se-
25,3 %
17,9 % hen. Die Unternehmen sind jedoch nicht bereit
20 % diesen Wunsch zu erfüllen. Da sich die Bache-
25.000 - 30.000 < 25.000 - 30.000 55.000 - 60.000 lorgehälter im Mittelfeld angleichen und sich
30.000 - 35.000 30.000 - 35.000 >60.000 die Bachelorabsolventen diesem Trend auch be-
35.000 - 40.000 35.000 - 40.000 wusst sind, möchten wohl die Masteranden hier
40.000 - 45.000 40.000 - 45.000 wieder eine klare Abgrenzung nach oben.
45.000 - 50.000 45.000 - 50.000 Diese Ergebnisse können auf zweierlei Grün-
> 50.000 50.000 - 55.000 de zurückzuführen sein. Zum einen spielt der
nicht benannt

38 Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber


Abschluss an sich eine Rolle – Absolventen mit und -schwerpunkt der Absolventen, wie auch die
einem Mastertitel, verdienen nicht automatisch Berufsstart Studie immer wieder aufzeigt.
mehr Geld als Bacheloranden. Oft hängt es davon Bevor man die erste Gehaltsverhandlung be-
ab, ob sich ein Master-Abschluss in der Branche streitet, gilt es einige Dinge zu beachten und sich
oder Studienrichtung überhaupt lohnt. selbst die Frage zu stellen: »Was brauche ich und
Zum anderen ist auch hier das Geschlecht was will ich?«. Es lohnt sich, sich einen Überblick
ausschlaggebend. Während die Master-Absol- über das branchenübliche Einstiegsgehalt zu
venten eine Frauenquote von über 42% haben, verschaffen und dieses dann in Relation mit der
liegt die Quote bei den Bacheloranden mit 58,2% Unternehmensgröße zusetzen. Denn ein kleines
deutlich höher. Der Anteil der männlichen Be- Start-up Unternehmen kann in seiner Anfangs-
fragten unter den Absolventen mit Bachelor- phase häufig noch nicht dasselbe Gehalt aus-
titel beträgt fast 36%, was somit auch einen hö- zahlen, wie ein altbewährtes Großunternehmen.
heren Gehaltswunsch zur Folge. Hier ist es sehr Dennoch kann es hier auch Ausnahmen geben.
interessant, dass anscheinend die Frauen im Ba- Vor der Gehaltsverhandlung ist es wichtig
chelor den Wert ihrer Ausbildung erkennen und sich bei seiner Gehaltsvorstellung sicher und da-
gegen den Trend der immer niedrigeren Bezah- von überzeugt zu sein. Eine kurze Erklärung und
lung für Frauen, zumindest mehr erwarten. Der Argumentation warum man ein Jahresgehalt mit
geforderten Angleichung der Gehälter steht von einer gewissen Summe verdient hat, wirkt oft
Studentenseite also nichts mehr im Wege. bekräftigender. Der Erfolg hängt dabei von einer
Bei einer Gehaltsverhandlung spielen viele guten Vorbereitung und einer gesunden Menge
weitere Faktoren eine entscheidende Rolle, die an Selbstbewusstsein ab – dann können die Ver-
hier nicht in die Bewertung mit einfließen. Das handlungen beginnen.
zukünftige Einstiegsgehalt hängt dabei unter
anderem von den Fähigkeiten und den Vorkennt-
nissen ab, die der Bewerber vorzuweisen hat. Be-
sonders vorangegangene Berufserfahrung oder
Auslandsaufenthalte, werden nicht selten hono-
riert. Ein wichtiger Aspekt, der hier nicht berück-
sichtigt wurde, ist die Fachrichtung. Die Gehalts-
vorstellungen variieren je nach Studienrichtung

Gehaltsfrage Arbeitnehmer vs. Arbeitgeber 39


Die Berufsstart Gehaltsstudie 2019
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte in Zusammenarbeit mit Berufsstart

Informationen zu den aktuellen Ein- Gehaltsentwicklung für Ingenieure und Wirt- DAS GEHALT IN DER BEWERBUNG
stiegsgehältern sind gerade für dich schaftswissenschaftler kannst du genauso ein- Unternehmen wollen oftmals schon recht
sehen, wie die detaillierten Einstiegsgehälter früh wissen, welche Gehaltsvorstellungen du
als Student oder Hochschulabsolvent
in den unterschiedlichen Branchen. Diese Ge- hast. Immer wenn in einer Stellenanzeige zum
sehr relevant, da dir oft noch die Ver- haltsangaben können dir bei deinen Angaben in Beispiel der Satz steht »Bitte senden Sie uns
gleichsmöglichkeiten aus früheren der Bewerbung und der Gehaltsverhandlung im Ihre Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer
Jobs fehlen. Berufsstart bietet Online Vorstellungsgespräch mehr Sicherheit geben. Da Gehaltsvorstellungen«, wird von dir ein Gehalts-
Berufsstart in seiner Datenbank neben Großunter- wunsch erwartet. Hier kann dir die Gehaltsstudie
einen laufend aktualisierten Gehalts-
nehmen auch den Mittelstand und Kleinunterneh- von Berufsstart gute Dienste leisten. Als Student
analyser, den du auf Berufsstart.de men repräsentiert, bieten dir die Ergebnisse einen oder Hochschulabsolvent darfst du gerne auch
abrufen kannst. In dem vorliegenden fundierten Durchschnitt, mit dem du agieren eine Gehaltsspanne in deiner Bewerbung nennen.
4 Buch fassen wir einmal im Jahr alle kannst. Bei deinen Gehaltswünschen solltest Die Angabe sollte immer mit dem Bruttojahres-
du aber immer noch die Region, in der du dich gehalt erfolgen. In der Bewerbung könntest du
Ergebnisse zusammen, um dir einen
bewirbst, berücksichtigen. Die Gehälter in Bal- zum Beispiel schreiben »Nach meinen Informa-
Überblick zu ermöglichen. lungsräumen, wie München oder Hamburg, tionen kann ich in der Branche xy eine Vergü-
sind wegen der hohen Lebenshaltungskosten tung von 40.000 bis 42.000 Euro erwarten« oder
Zunächst geben wir dir in Grafiken eine Über- höher anzusetzen, als in vielen ländlichen Re- »Nach meinen Recherchen und Erwartungen
sicht über die Gehälter für Praktika und Werk- gionen. Wobei bei letzteren die Unternehmen sehe ich mein Gehalt zwischen 40.000 bis 42.000
studententätigkeiten. Da diese Jobs unter Berufs- durchaus auch einmal einen »Steppenzuschlag« Euro« oder »Soweit ich das Anforderungsprofil
start in einer großen Bandbreite im Angebot zahlen, um gute Fachkräfte anzulocken. Da viele momentan einschätzen kann, sehe ich ein Gehalt
stehen, soll dir diese Übersicht mehr Sicherheit Unternehmen sowieso weltweit agieren, spielt von 40.000 bis 42.000 Euro als angemessen an«.
bei deinen ersten Gehaltsverhandlungen geben. der Standort des Headoffice manchmal gar kei- Detaillierte Angaben oder Gehaltsvariablen
Für die Absolventen haben wir einige ne so große Rolle. werden erst im Vorstellungsgespräch zum Thema.
Auswertungen zu den grundsätzlichen Ein- Für deine Gehaltsverhandlung im Vorstellungs-
stiegsgehältern mit Bachelor oder Master. Die gespräch findest du in diesem Ratgeber einige

40 Die Berufsstart Gehaltsstudie


Artikel, die dir die nötige Sicherheit geben Praktika eher mau. Bei der Auswahl des Prak- dich investieren, sehen sie die Vergütung oft nur
werden. tikums solltest du deshalb darauf achten, dass als wertschätzenden Obolus. Immerhin zeigt die
die Lernmöglichkeiten wirklich gegeben sind. Abbildung 1, dass 9,7% der Unternehmen Prak-
VERGÜTUNG FÜR PRAKTIKANTEN UND Folgende Fragen kannst du dir hierzu stellen: Bist tika gar nicht vergüten. Unternehmen können
WERKSTUDENTEN du in ein Projekt und Team eingebunden? Wirst sich dies aus zwei Gründen erlauben. Auf der
Ein Praktikum ist eine Lernzeit. Schon des- du betreut? Lernst du berufsrelevante Aufga- einen Seite stehen hier Unternehmen, die sehr
halb ist die Vergütung, trotz der Verpflichtung ben kennen? Da die Unternehmen durch eine bekannt sind und dir schon durch ihren Namen
zum gesetzlichen Mindestlohn bei freiwilligen intensive Betreuung bei einem Praktikum in im Lebenslauf den Karrierekick versprechen. Auf

VERGÜTUNG PRAKTIKANTEN
- Angaben in % -

20,00
15,2

15,00
13,7
13,2 14,3
11,7
9,7 9,8
10,00
6,2

5,00 2,5 3,7

0 unent- bis 200 - 300 - 400 - 500 - 600 - 700 - 800 - mehr
geltlich 200 300 400 500 600 700 800 900 als 1.000

›› Abbildung 1 – Vergütung Praktikanten

Die Berufsstart Gehaltsstudie 41


der anderen Seite kann Angebot und Nachfrage men von 100 bis 1000 Mitarbeitern immerhin im muss nicht gegeben sein. Wenn du dir die Grafik
dazu führen, dass die Unternehmen genügend Schnitt 679 Euro bezahlen. Etwas mehr ist mit anschaust, orientieren sich die meisten Unter-
Praktikanten für Pflichtpraktika auch unentgelt- 741 Euro im Schnitt bei Unternehmen über 1000 nehmen nicht am gesetzlichen Mindestlohn und
lich bekommen. Wie du grundsätzlich darüber Mitarbeiter möglich. zahlen mehr als 9,19 Euro. Darunter gibt es so
denkst, ist dann leider unerheblich, weil du Eine Werkstudententätigkeit dient dem Brot- gut wie keine Stellen mehr. Ein Großteil, immer-
immer am kürzeren Hebel sitzt. Letztendlich erwerb und sollte deshalb auch entsprechend hin 39,2% der Unternehmen, sehen 11,00 - 13,00
ist es deine Entscheidung, ob du es dir leisten vergütet werden. Das Unternehmen kann dich Euro in der Stunde als angemessen an, wie du
kannst, unentgeltlich zu arbeiten. Du solltest voll als Arbeitskraft einsetzen, der Lernfaktor aus Abbildung 2 herauslesen kannst. Knapp 10%
aber dann besonders darauf achten, dass der
Lerneffekt zu 100% gegeben ist. STUNDENLOHN WERKSTUDENTEN (EURO)
Wenn du dir die Grafik anschaust, liegt ein - Angaben in % - 39,2
4 Großteil der Vergütung zwischen 400 bis 800
35,00
Euro monatlich. Aber immerhin 14,3% der Unter-
nehmen zahlen mehr als 1.000 Euro im Monat. 30,00 28
Eine hohe Vergütung ist immer dann wichtig,
25,00
wenn das Praktikum nicht am Studienstandort
durchgeführt wird und so höhere Lebenshal- 20,00
tungskosten anfallen. Diese Tatsache kann auch
15,00 12,2
als Argument für die Gehaltsverhandlung zum 12,1
Praktikum dienen. Grafisch nicht aufbereitet, 10,00
aber trotzdem ein interessantes Ergebnis der 3,95 4,8
5,00
Gehaltsstudie 2019 ist, dass große Unternehmen
0,2
deutlich mehr für ein Praktikum bezahlen. So
liegt der Schnitt bei Unternehmen unter 100 7,00 - 8,00 - 9,00 - 10,00 - 11,00 - 13,00 - mehr als
Mitarbeiter bei 496 Euro, während Unterneh- 8,00 9,00 10,00 11,00 13,00 15,00 15,00

›› Abbildung 2 – Stundenlohn Werkstudenten

42 Die Berufsstart Gehaltsstudie


der Unternehmen, nämlich 28% der Unterneh- Mitarbeiter im Schnitt am meisten. Sie liegen bereits mitbringst. Mit diesem Kapital kannst du
men vergüten Werkstudententätigkeiten mit bei 12,17 Euro. Mit 11,55 Euro pro Stunde zahlt in die Verhandlung über deinen Stundenlohn
10,00 bis 11,00 Euro die Stunde. Bei den höheren die Unternehmensgruppe unter 100 Mitarbei- hineingehen. Mit richtungsweisenden Fragen
Stundensätzen bis 15,00 Euro und mehr dünnen tern etwas mehr als Unternehmen mit 100 bis kannst du dem Unternehmen erläutern, welche
die Angebote allerdings stark aus, da nur 4,8% 1000 Mitarbeitern, hier liegt der Stundenlohn Vorzüge du mitbringst. Es ist also ratsam eine
der Unternehmen mehr als 15,00 Euro für einen bei 11,44 Euro. Die Vergütung richtet sich natür- Selbsteinschätzung vorzunehmen und sich sei-
Werkstudenten bezahlen. Bei den Werkstuden- lich auch immer nach dem notwendigen Fach- ner Kompetenzen bewusst zu werden.
tentätigkeiten zahlen Unternehmen über 1000 wissen, das du für die Ausübung der Tätigkeiten
EINSTIEGSGEHÄLTER BACHELOR UND
EINSTIEGSGEHÄLTER ABSOLVENTEN (BACHELOR) MASTER
- Angaben in % - Vorbei sind die Zeiten in denen der Bachelor
25,00 von den Unternehmen nicht anerkannt wurde.
20,7 Die Einstiegsgehälter belegen klar, dass der Ba-
20
chelor in der Wirtschaft angekommen ist. Im-
20,00
18 merhin bezahlen 20% der Unternehmen dem Ba-
chelorabsolventen ein Einstiegsgehalt von 35.000
15,00 13,7
- 40.000 Euro und 20,7% bezahlen 40.000 - 45.000
10,4 10,8 Euro, wie du in Abbildung 3 nachlesen kannst.
10,00 Betrachtest du dagegen die Einstiegsgehälter
zum Master in Abbildung 4, zahlen 23,9% der
5,00 Unternehmen den Masterabsolventen die glei-
3,8
1,6 che Gehaltsspanne. Hier sinkt die nächst höhere
1
Stufe von 45.000 - 50.000 mit 20,1% schon wie-
unter 25.000 - 30.000 - 35.000 - 40.000 - 45.000 - 50.000 - 55.000 - mehr als der ab. Somit verdient ein Masterabsolvent im
25.000 30.000 35.000 40.000 45.000 50.000 55.000 60.000 60.000

›› Abbildung 3 – Einstiegsgehälter Absolventen (Bachelor)

Die Berufsstart Gehaltsstudie 43


Schnitt nicht unbedingt mehr. Das angebotene der stattlichen Einstiegsgehälter für Bachelorab- in einigen Branchen, besonders bei Naturwissen-
Einstiegsgehalt ist natürlich auch von der Bran- solventen an Bedeutung. Grundsätzlich lässt sich schaftlern, immer noch gerne gesehen wird.
che und Unternehmensgröße abhängig. Deshalb sagen, dass ein Einstieg mit dem Bachelor mitt-
solltest du dir unbedingt auch die Gehaltsanaly- lerweile kein Manko, sondern eine gleichrangige GEHALTSENTWICKLUNG DER LETZTEN
sen zu den einzelnen Branchen in diesem Buch Alternative ist. Wenn du eine eher praxisorien- 19 JAHRE
anschauen. tierte Karriere im Auge hast, bist du mit Bachelor Um dir einen Überblick zur Entwicklung der
Sicherlich verhilft der Master oftmals bei ausreichend gerüstet. Da du eher einsteigst, sollte Einstiegsgehälter zu geben, möchten wir dir im
einem bequemeren Aufstieg auf der Karrierelei- der eventuelle Gehaltsunterschied durch Berufs- Folgenden noch die zwei Abbildungen 5 und 6
ter. Doch wer mit dem Bachelor einsteigt, kann erfahrung schnell ausgeglichen sein. Wer aller- an die Hand geben, die diese Entwicklung am
diese Schritte auch durch gezielte Weiterbildung dings plant, ins höhere Management zu gelangen Beispiel der Ingenieure und Wirtschaftswissen-
ersetzen. Denn die Angebote der Unternehmen, oder in der Forschung arbeiten möchte, wird schaftler aufzeigen. In Abbildung 5 siehst du die
den Master weiterbildend im Berufsleben zu um den Master nicht herumkommen. Hier steht Einstiegsgehaltsentwicklung der letzten 19 Jah-
erlangen, gewinnen auch vor dem Hintergrund dann eher noch die Promotion als Option da, die re für die Wirtschaftswissenschaftler in sechs
Kernbranchen dieser Fachrichtung. Hier heben
EINSTIEGSGEHÄLTER ABSOLVENTEN (MASTER) sich ganz deutlich die Dienstleistungsbranche
- Angaben in % - hervor, die im Verlauf der Jahre jetzt im Schnitt
4 8.000 Euro mehr pro Jahr Gehalt bekommen.
25,00 23,9
Bei den Unternehmensberatern, die eigentlich
20,1 seit jeher an der Spitze der Vergütungstabelle
20,00 stehen, hat sich mit einem Plus von 3.000 Euro
15,1 kaum etwas bewegt. Der Handel, der am unteren
15,00 Ende der Gehaltsstaffel liegt, hat in den letzten
10,2 Jahren ein Plus von auch gerade einmal 3.000
9,4 9,1
10,00 Euro geboten. Ein weitere Spitzenreiter der Ge-
haltstabelle ist die Versicherungsbranche mit
5,4
ebenfalls 3.000 Euro mehr Gehalt. Damit liegt
5,00
4,1 2,7 die Branche jetzt auch im Bereich der 40.000.
Bei den Ingenieuren in Abbildung 6 sind die
unter 25.000 - 30.000 - 35.000 - 40.000 - 45.000 - 50.000 - 55.000 - mehr als Gehaltssprünge in den letzten Jahren mit zwei
25.000 30.000 35.000 40.000 45.000 50.000 55.000 60.000 60.000

›› Abbildung 3 – Einstiegsgehälter Absolventen (Master)

44 Die Berufsstart Gehaltsstudie


Ausnahmen ganz gut ausgefallen. Im Maschinen- Aufgeholt zu 2018 hat auch wieder die so beliebte
bau ist das Einstiegsgehalt um insgesamt 6.000 Automobilbranche, die im 19-Jahres-Vergleich eine
Euro gestiegen, gefolgt von IT und Kommunikati- Steigerung von 5.000 Euro verbuchen kann und
on, die immerhin 4.000 Euro mehr bietet. Erstaun- im Gegensatz zu 2018 im Schnitt 4.000 Euro mehr
lich ist die Entwicklung in der Chemiebranche, zahlt. Insgesamt sind die Gehaltssprünge in einem
die auch um 6.000 Euro zugelegt haben. Bei der gesunden Rahmen ausgefallen oder sind sogar im
Lebensmittel- und Konsumgüterbranche haben Vergleich zu 2018 wieder gestiegen. Trotz der ho-
ihre Einstiegsgehälter zu 2018 gar nicht verändert. hen Nachfrage haben sich die Unternehmen bei
Eine gesunde Entwicklung mit einem Plus von den Einstiegsgehältern aber trotzdem nicht in eine
4.000 Euro verzeichnet die Elektrobranche. Sie Gehaltsspirale begeben und dem Druck der Nach-
hat zur Studie 2018 1.000 Euro zugelegt. Somit se- frage durch höhere Gehälter nachgegeben. In die-
hen die Unternehmen keine Möglichkeit den Fach- sem Jahr gab es lediglich bei der Automobilbran-
kräftemangel mit hohen Gehältern zu begegnen. che eine deutliche Korrektur nach oben.

EINSTIEGSGEHALTSENTWICKLUNG EINSTIEGSGEHALTSENTWICKLUNG
DER WIWIS DER INGENIEURE
- in Tausend Euro - - in Tausend Euro -

Branche 1999 2018 Branche 1999 2018


Bank 34-39 38-42 Automobil 36-39 40-44
Dienstleistung 30-32 37-41 Chemie 39-40 42-46
Handel 32-35 33-37 Elektro 38-39 40-44
Unternehmens- IT/Kommunikation 35-39 39-43
beratungen 38-40 39-43 Lebens- /Genussmittel 36-38 34-38
Versicherungen 35-37 36-40 Konsumgüter 40-42 38-42
Wirtschaftsprüfer 32-35 34-38 Maschinenbau 36-38 40-44

›› Abbildung 5 – Einstiegsgehaltsentwicklung WiWis ›› Abbildung 6 – Einstiegsgehaltsentwicklung Ingenieure

Die Berufsstart Gehaltsstudie 45


Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen
Ein Beitrag von Dipl.-Ing.(FH) M.A. Angela Schütte in Zusammenarbeit mit Berufsstart

In den nachfolgenden Abbildungen 7 tikbranche sind die Unterschiede mit weniger der Elektrotechnik wird kontinuierlich gesucht.
bis 12 kannst du dir einen Überblick zu als 1.000 Euro kaum wahrnehmbar. In den üb- Das Einstiegsgehalt liegt im Schnitt bei gut
rigen Branchen liegt der Unterschied zwischen 40.600 Euro Bruttojahresgehalt für den Bache-
aktuellen Einstiegsgehältern in ver-
Bachelor- und Mastereinstiegsgehalt bei einer lorabsolventen. Der geringe Anstieg des Gehalts
schiedenen Branchen für unterschied- Spanne von gerade einmal 2.000 Euro bis im- für Masterabsolventen zeigt, dass die Unterneh-
liche Fachrichtungen verschaffen. Wir merhin 10.000 Euro. Da der Arbeitsmarkt in men die dringend gesuchten Absolventen schon
haben hier alle Branchen angegeben, vielen Branchen für Ingenieure positiv ist, dür- gerne früher in den Arbeitsmarkt holen wollen.
fen die Bachelorabsolventen von diesem Trend Zu den Spitzenreitern bei den Gehältern für
zu denen wir aus dem Berufsstart
profitieren und mit einem höheren Einstiegs- Masterabsolventen gehören die Automobil- und
Gehaltsanalyser eine repräsentative gehalt rechnen. Schlusslicht bei den Branchen Energiebranche, wie in der Abbildung 7 klar he-
Datenmenge aus dem Zeitraum 2018 für Bachelorabsolventen ist 2019 der Bergbau. rauszulesen ist.
4 bis 2019 zur Verfügung haben. Findest Der Stellenmarkt bietet hier weniger Möglich-
keiten für Berufseinsteiger und so drückt Ange- EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR
du also eine Branche nicht, liegt es an
bot und Nachfrage das Einstiegsgehalt. Je mehr WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTLER IN
der fehlenden Datenmenge zu Ein- Verantwortung der Bergbauingenieur in seiner VERSCHIEDENEN BRANCHEN
stiegsgehältern, die uns von der Tätigkeit übernimmt, desto stärker steigt das Bei den Wirtschaftswissenschaftlern schwanken
Branche zur Verfügung stand. Gehalt aber im Verlauf der Tätigkeit, weshalb die im Gegensatz zu den Ingenieuren die Einstiegs-
Gehälter für Masterabsolventen deutlich höher gehälter je nach Branche deutlich. Schlusslichter
liegen. Grundsätzlich hat sich der Arbeitsmarkt 2019 für Bachelorabsolventen sind die Elektro-
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR INGENIEURE für Bergbauingenieure in den letzten Jahren kon- technik, IT und der Handel. Hier liegt das Ein-
IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN tinuierlich entwickelt, während der Automobil- stiegsgehalt bei gerade einmal 34.600 bzw. 34.800
Was sofort in der Tabelle auffällt, ist die und Energiesektor in den letzten vier Jahren Euro. Masterabsolventen können hier mit über
unterschiedliche Gewichtung der Branchen boomte und jetzt etwas abgeflaut ist. 5.000 bzw. 8.000 Euro mehr einsteigen. Grund-
bei den Einstiegsgehältern von Bachelor- und Trotzdem ist der Arbeitsmarkt für Ingenieure sätzlich liegt die Spanne von Bachelor- zu Mas-
Masterabsolventen. In der Elektro- und Logis- auch 2019 auf einem guten Level, besonders in terabsolventen bei den Einstiegsgehältern für

46 Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen


EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR INGENIEURE IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN
- Angaben in Euro -

(1) 35.400
42.000
(2) 41.400 Wirtschaftswissenschaftler im Rahmen von
44.900 1.000 bis 10.000 Euro. Lediglich die Chemie-,
(3) 40.600 Pharma- und die Dienstleistungsbranche zahlen
41.200 Bachelor- und Masterabsolventen ähnlich hohe
(4) 42.500 Einstiegsgehälter.
47.000 Zu den Branchen, die sehr gute Einstiegs-
(5) 36.600 gehälter bezahlen, zählen die Bankbranche
46.500 als klassischer Arbeitgeber der Fachrichtung,
(6) 39.200 gefolgt von der Metallbranche. Aber auch die
41.000 Automobilbranche, der Maschinenbau und die
(7) 38.700 IT-Branche zahlen den Wirtschaftswissenschaft-
42.200 lern stattliche Einstiegsgehälter, die über 40.000
(8) 41.000 Euro liegen.
44.000 Der mittlere Durchschnitt liegt bei den Wirt-
(9) 41.200 schaftswissenschaftlern gleichauf mit den In-
42.700 genieuren, bei circa 39.000 Euro. Dafür gibt es
(10) 35.450 mit bis zu 48.000 Euro höhere Spitzen, bzw. mit
40.900 34.600 Euro auch geringere Einstiegsgehälter.
Das liegt besonders an der Unterschiedlichkeit
10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 der Branchen. Wegen der geringen Datenmen-
ge nicht erfasst, sind die Unternehmensberater
(1) Bau (5) Automobil (9) Logistik Bachelor und Wirtschaftsprüfer, deren Durchschnitts-
(2) Chemie (6) Metall (10) Bergbau Master gehälter eher höher anzusetzen sind, da hier
(3) Elektrotechnik (7) Nahrung bekanntlich, ähnlich wie bei den Banken und
(4) Energie (8) Maschinenbau Versicherungen, gut bezahlt wird.
›› Abbildung 7 Einstiegsgehälter für Ingenieure

Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen 47


›› Abbildung 8 Einstiegsgehälter für WIWIS in verschiedenen Branchen
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR WIWIS IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN

(1) 39.000
48.000
(2) 41.000
42.300
(3) 34.600
42.500
(4) 40.500
45.000
(5) 40.800
47.500 - Angaben in Euro -
(6) 41.000
47.500 (1) Bank
(7) 37.500 (2) Chemie
40.500 (3) Elektrotechnik
(8) 41.700 (4) Energie
46.200 (5) Maschinenbau
4
(9) 37.300 (6) Metall
39.800 (7) Nahrung
(10) 39.500 (8) Automobil
44.400 (9) Logistik
(11) 34.800 (10) Versicherung
39.600 (11) IT
(12) 36.900 (12) Dienstleistung
37.800 (13) Gesundheit
(13) 37.500 (14) Handel
40.500 (15) Pharma
(14) 34.800
42.800 Bachelor
(15) 39.200 Master
39.850
10.000 20.000 30.000 40.000 50.000
48 Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR INFORMATIKER IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR - Angaben in Euro -
INFORMATIKER IN VERSCHIEDENEN
BRANCHEN (1) 36.200
Informatiker werden in vielen Branchen 42.600

gesucht, was sich auch in Abbildung 9 wider- (2) 41.350


spiegelt. Sie können ganz klar mit Spitzengehältern 44.800

bis zu 50.000 Euro mit Masterabschluss einstei- (3) 40.750


gen. Auch für Bachelorabsolventen liegt das ge- 44.650

ringste Einstiegsgehalt in der IT Branche noch (4) 42.400


bei 36.200 Euro. Selbst das durchschnittliche Ein- 48.000

stiegsgehalt liegt, anders als bei den Ingenieuren (5) 40.900


und Wirtschaftswissenschaftlern, über 40.000 42.500

Euro. Die Unterschiede im Einstiegsgehalt bei (6) 45.000


Bachelor- und Masterabsolventen unterschei- 50.000

den sich je nach Branche von bis zu 1.600 bis (7) 42.000
immerhin 5.600 Euro. Die größte Differenz im 47.500

Einstiegsgehalt von Bachelor- und Masterabsol- (8) 41.700


venten erreicht die Metallbranche. Einstiegsge- 44.500

hälter im oberen Level bieten auch die Banken. (9) 42.500


Gute Chancen hat der Informatikabsolvent aber 47.500

in der Industrie. Ob Automobilbranche oder Ma- (10) 40.600


schinenbau, Metall oder Elektrotechnik alle bie- 42.700

ten, was das Gehalt angeht, gute Einstiegsmög- (11) 37.500


lichkeiten. Aber auch die Chemiebranche lockt 42.500
mit knapp 45.000 Euro in der Spitze. Die klassi- 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000

sche IT-Branche bildet mit der Logistik und den


Versicherungen das Schlusslicht beim Einstiegs- (1) IT (5) Energie (9) Maschinenbau Bachelor
gehalt für Informatiker. (2) Bank (6) Automobil (10) Logistik Master
(3) Chemie (7) Metall (11) Versicherung
(4) Elektrotechnik (8) Nahrung
›› Abbildung 9 Einstiegsgehälter für Informatiker in verschiedenen Branchen

Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen 49


›› Abbildung 10 Einstiegsgehälter für Mathematiker in verschiedenen Branchen

EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR MATHEMATIKER IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN


- Angaben in Euro -

(1) 41.100
47.500 EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR PHYSIKER IN
(2) 43.500 VERSCHIEDENEN BRANCHEN
46.000 Der Physiker sieht sein klassisches Einsatz-
(3) 40.000 gebiet in der Industrie, welches durch die Bran-
42.500 chen in Abbildung 11 repräsentiert wird. Auch
10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 der Physiker kann als Naturwissenschaftler mit
einem ähnlich guten bzw. im Durchschnitt sogar
(1) Banken Bachelor höheren Einstiegsgehalt als der Mathematiker
(2) Versicherungen Master rechnen. Die Automobilbranche zahlt hier in
(3) öffentlicher Dienst der Spitze gut 46.000 Euro. Dafür differenziert
4 sie mit 4.000 Euro am deutlichsten bei den Ein-
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR MATHEMATIKER Das Schlusslicht im Gehaltspoker bildet der stiegsgehältern für Bachelor- und Masterabsol-
IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN öffentliche Dienst. Das ist aber nicht verwun- venten. Im Gegensatz dazu sehen die Energiebran-
In Abbildung 10 werden die drei klassischen derlich, da hier grundsätzlich nach Tarif bezahlt che, die Elektrotechnik und IT die Unterschiede
Branchen für Mathematiker in der Wirtschaft wird. Dafür bietet der öffentliche Dienst Jobsi- zwischen Bachelor- und Masterabsolventen mit
repräsentiert. Banken und Versicherungen locken cherheit, 13 Monatsgehälter und garantiert 30 rund 2.000 Euro deutlich geringer. Insgesamt
die Naturwissenschaftler mit stolzen Einstiegs- Tage Urlaub. Es kommt also auf die eigenen Pri- kann aber auch der Bachelorabsolvent mit ei-
gehältern. Besonders bei den Banken sind die oritäten an, die für oder gegen einen Einstieg im nem Einstiegsgehalt über 40.000 Euro rechnen.
Unterschiede für Bachelor- und Masterabsolven- öffentlichen Dienst sprechen. Für Mathemati- Die Elektrotechnik hält sich insgesamt beim Ein-
ten mit über 6.000 Euro deutlich. Trotzdem kann ker kann es beim öffentlichen Dienst allerdings stiegsgehalt zurück und bildet das Schlusslicht
auch der Bachelorabsolventen mit 41.100 Euro nicht das Einstiegsgehalt sein. in der Auflistung für die Gehaltsstudie 2019.
einsteigen. Das gilt auch für die Versicherungen,
die dem Bachelorabsolventen sogar deutlich
über 40.000 Euro bieten.

50 Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen


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›› Abbildung 11 Einstiegsgehälter für Physiker in verschiedenen Branchen

EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR PHYSIKER IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR CHEMIKER,


- Angaben in Euro - PHARMAZEUTEN UND BIOLOGEN IN VER-
SCHIEDENEN BRANCHEN
42.500
(1) 46.300 Nur zwei Branchen sehen sich in der Berufs-
start Gehaltsanalyse hier repräsentiert. Sie bilden
41.500
(2) 43.300 aber auch die Kernbranchen für Chemiker,
Pharmazeuten und Biologen. Somit erfasst Ab-
41.900
(3) 42.450 bildung 12 dennoch einen großen Bereich für die
Berufseinsteiger. Was auffällt, sind die eigent-
42.250
(4) 45.000 lich gar nicht so hohen Einstiegsgehälter, wenn
10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 Abbildung 12 mit den Abbildungen 10 und 11 der
Physiker und Mathematiker verglichen wird. Das
mag daran liegen, dass es für Chemiker, Pharma-
(1) Automobil Bachelor zeuten und Biologen immer noch viele Jobange-
(2) Energie Master bote zum Berufseinstieg gibt, die nicht nur einen
(3) Elektrotechnik Masterabschluss, sondern auch eine Promotion
4 (4) IT wünschen. Mit dieser werden die klassisch guten
Gehälter der Branche erreicht. Denn so eine Pro-
EINSTIEGSGEHÄLTER FÜR CHEMIKER / PHARMAZEUTEN/ BIOLOGEN IN VERSCHIEDENEN motion kann einen nochmaligen Gehaltssprung
BRANCHEN von bis zu 10.000 Euro bedeuten. Trotzdem ist gut
- Angaben in Euro - zu sehen, dass die Branchen auch Bachelorabsol-
venten eine Chance geben und entsprechende
41.150
(1) 43.500 Stellen ausschreiben. Immerhin konnte in der
Berufsstart Gehaltsstudie zum Jahr 2019 für Ba-
40.000
(2) 42.500 chelorabsolventen eine repräsentative Anzahl an
10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 Unternehmen, die auch Gehaltsangaben gemacht
haben, ermittelt werden. Mit im Schnitt um die
40.000 Euro Einstiegsgehalt liegen aber auch die
(1) Chemie Bachelor Absolventen der Chemie, Pharmazie und Biologie
(2) Pharmazie Master im eher oberen Durchschnitt.
›› Abbildung 12 Einstiegsgehälter für Chemiker, Pharmazeuten und Biologen in verschiedenen Branchen

52 Einstiegsgehälter nach Fachrichtung und Branchen


Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger – Auswertung
der Befragung von Unternehmen
Ein Beitrag von Berufsstart

Dass die Gehaltsfrage bei der Jobsuche Verschwindend wenige Unternehmen haben die lautete: »Welches waren die lustigsten und viel-
ein heikles Thema ist, beweisen die gestellten Fragen beantwortet, wobei 36% davon leicht auch frechsten Antworten beim Thema
anonym bleiben möchten. Der große Teil mit Gehalt?« Die meisten Unternehmen gaben an,
hohen Zugriffszahlen bei redaktionellen
64% steht dafür zu 100% zu seinen Antworten. dass dieses Thema für einen Joke viel zu ernst
Beiträgen und dem Gehaltsanalyser In den nachfolgenden Beiträgen können sei und wenn schon lustig und frech, dann sollte
auf unserer Homepage. Gerade Ab- künftige Absolventen einige wichtige Anhalts- es aber charmant sein.
solventen stehen das erste Mal vor punkte zum Thema Gehalt in verschiedenen Die nächste Frage: »Wie bewerten Sie keine
Branchen oder Unternehmensgrößen ableiten. Angaben zum Gehalt vom Bewerber, obwohl diese
dieser Situation und wissen oft nicht,
Die erste Frage, die es zu beantworten galt, explizit im Stellenangebot gewünscht waren?«
was richtig und was falsch ist. Grund wird von den Unternehmen sehr kontrovers
genug, dieses Thema etwas näher zu VERHÄLTNIS ZWISCHEN diskutiert. Die meisten von ihnen sind sich aber
beleuchten. ANONYM UND NICHT ANONYM dahingehend einig, dass die Frage nach dem
Gehalt unbedingt beantwortet werden soll, um
36,0 % einschätzen zu können, ob der Bewerber grund-
Berufsstart hat über 11.000 große, sätzlich zum Stellenprofil passt. Allerdings
mittelständische und kleine Unternehmen gewähren viele Unternehmen den Berufseinstei-
befragt und die Antworten oder vielmehr die gern einen gewissen Welpenschutz, wenn sie bei
nicht gegebenen Antworten beweisen, dass das der Höhe völlig daneben gegriffen haben.
64,0 %
Thema auch für Unternehmen nicht ganz OHNE In der dritten Frage: »Wie kann sich Ihrer
ist. Meinung nach der Bewerber auf die Gehaltsfrage
Von 11.000 Unternehmen haben rund 1/3 vorbereiten? Wo könnte er Antworten auf Fragen
auf die Befragung reagiert – meist aber damit, dazu finden?« gaben die Unternehmen wertvol-
dass sie sich zu diesem Thema nicht äußern le Tipps und Hinweise zur Beantwortung dieser
wollen oder dürfen. Einige verwiesen auf ihre nicht anonym Frage. Viele verwiesen auf das Internet, auf ihre
Homepage, auf der Zahlen genannt werden. anonym eigene Homepage und auf soziale Netzwerke so-

Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger 53


wohl virtuell als auch im wirklichen Leben. Wir möglicherweise wieder der sogenannte Welpen- fremd und weist auf falsche Selbsteinschätzung
empfehlen den Gehaltsanalyser von Berufsstart schutz in Kraft tritt. Für 29% ist das eher negativ hin. Aber was ist viel zu hoch bzw. viel zu nied-
mit seinen umfragebasierten Ergebnissen zum und 6% werten es positiv. rig? Hier wird eine Differenz von >25% genannt.
Thema Einstiegsgehälter. Fazit aller Antworten ist jedoch: Wer viel Und in einem Punkt sind sich die Unternehmen
Bei der vierten Frage: »In welcher Phase der zu niedrig ansetzt, beweist zu geringes Selbst- wieder einig: Wenn der Bewerber zum Unter-
Einstellung wird bei Ihnen das Thema Gehalt vertrauen in die eigene Arbeitsleistung und nehmen passt, dann ist auch ein Fehlgriff in der
angesprochen und von welcher Seite soll es hat zumeist Angst, sich selbst durch überhöhte Gehaltsforderung entschuld- und verhandelbar
angesprochen werden?« waren sich die Unter- Forderungen ins Aus zu schießen. Eine viel zu – zumindest bei den Berufseinsteigern.
nehmen zumeist einig. Das Thema Gehalt wird hohe Gehaltsforderung wirkt jedoch realitäts- In der sechsten Frage heißt es: »Neben dem
hier bereits im ersten Gespräch nach dem ersten monatlichen Gehalt gibt es die Möglichkeit des
Kennenlernen angesprochen und meistens auch WERTUNG DER GEHALTVORSTELLUNG geldwerten Vorteiles. Wie machen Sie diese Ih-
4 direkt vom Arbeitgeber angestoßen. Allerdings ren künftigen Mitarbeitern schmackhaft?« Der
sollte der Bewerber spätestens jetzt gut vorbe- 6,0 % geldwerte Vorteil ist eine sinnvolle Ergänzung
reitet sein und alle Möglichkeiten der Informa- zum monatlichen Gehalt – welcher aber genauso
tionsbeschaffung ausgeschöpft haben. Einige versteuert wird, wie das eigentliche Gehalt. An-
Unternehmen haben dieses Stressthema auch geboten werden Dienstwagen, vermögenswirk-
ziemlich clever gelöst. Sie lassen ihre künftigen same Leistungen, betriebliche Altersvorsorge
65,0 %
Arbeitgeber einen Online-Bewerbungsbogen und vieles mehr. Nicht uninteressant sind auch
ausfüllen und da ist die Gehaltsfrage ein Pflicht- 29,0 % Firmenkindergärten, Essenszuschüsse, Fitness-
feld. center, Weiterbildungszulagen und vieles mehr.
Die fünfte Frage: »Der Bewerber hat seine
Gehaltsvorstellungen genannt. Wie werten Sie
diese, wenn die Vorstellungen zu hoch oder zu nicht so wichtig
tief angesetzt wurden?« scheidet die Geister. 65% negativ
sahen das als nicht so wichtig an – wobei hier positiv

54 Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger


Die letzte Frage lautet: »Gibt es Unterschiede Diplom/Master. Sie begründen dieses mit einer
in Ihrem Unternehmen bei Gehältern zwischen längeren Studienzeit und somit zwangsläufig ei-
Diplom, Master und Bachelor?« 66% der befrag- nem höheren Einstiegsalter und einer höheren
ten Unternehmen gaben an, dass es bei ihnen Qualifikation.
zwischen den Gehältern keinen Unterschied
gibt. Es kommt eher auf die Leistung und die FAZIT
fachliche Kompetenz an und nicht auf einen Stu- Auch für Unternehmen ist das Thema Gehalt
dienabschluss. Für 34% der Unternehmen gibt es kein leichtes und wird sehr ernst genommen.
schon einen Unterschied zwischen Bachelor und Für dich als Berufseinsteiger heißt dies, sich
bestmöglichst auf die Gehaltsverhandlungen
UNTERSCHIEDE BEI DEN GEHÄLTERN vorzubereiten und alle Quellen zur Informations-
ZWISCHEN BACHELOR UND MASTER beschaffung auszunutzen. Gehaltsverhand-
lungen mit einem für dich nicht so relevanten
34,0 % Arbeitgeber können eine gute Übung für den
Ernstfall bei deinem Wunscharbeitgeber sein.
Vergiss bei allen Verhandlungen nicht, dass
du künftig mit dem Gehalt deinen Lebensunter-
halt bestreiten musst.
66,0 % Wir von Berufsstart wünschen dir alles Gute
für deinen Berufseinstieg und das nötige Finger-
spitzengefühl bei deinen Gehaltsverhandlungen.

nein
ja

Gehaltsverhandlungen für Berufseinsteiger 55


Inserenten-
verzeichnis
»Gewusst wo: Diese Unternehmen sind mit ihrer Anzeige und
ihrem Einstiegsprofil in der Publikation vertreten.«

5
ANZEIGEN

AVM   33
Bundesnachrichtendienst   59
Daimler TSS   23
Fraunhofer-Institut für Integrierte Schaltungen - IIS   11
Heraeus  29
Knorr-Bremse   51
SKF  9

58 Inserentenverzeichnis
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Impressum
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Die Verteilung erfolgt kostenlos an Studierende und Hochschulabsolventen
an allen Universitäten und Fachhochschulen.
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