CÓMO EMPRENDER LA EXPLORACION DE NUEVOS MERCADOS

1. IDENTIFIQUE LA POSICION ARANCELARIA DE SUS PRODUCTOS: La posición arancelaria es un

código único del Sistema Armonizado de Codificación y Designación de Mercancías, más conocido como
Sistema Armonizado, que permite clasificar todas las mercancías y es utilizada para cuantificar las
transacciones de comercio internacional y asignar los impuestos de importación a un país para cada producto.
Dicho código consta de 10 dígitos.

El Sistema Armonizado, estipula que la codificación de las mercancías debe ser uniforme hasta los primeros 6
dígitos para todos los países, del séptimo al décimo dígito, pueden ser utilizados por cada país para desglosar,
separar y clasificar las mercancías y asignarles impuestos de importación, cuotas, impuestos específicos, entre
otros, de acuerdo con los intereses de su política comercial.

Es importante aclarar, que la DIAN es el único Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias, según
el Decreto 2685 de 1999 Art.236 y la Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de aranceles).

Por ejemplo:

CAPITULO 09 Café, Té, Yerba Mate y Especias

09.01– Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y
PARTIDA
cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café en
ARANCELARIA
cualquier proporción
SUBPARTIDA
0901.11 Café sin Tostar y sin Descafeinar
ARANCELARIA
POSICION
0901.11.10.00 - Para siembra
ARANCELARIA

2. IDENTIFIQUE Y EVALUE LOS MERCADOS DE EXPORTACION:

Descubrir el mercado objetivo para su producto, implica hacer una investigación de

mercados potenciales, analizar las condiciones y exigencias de entrada a esos países, la
cual debe ser rigurosa, porque de ella dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la
Exportación.
Siga estos pasos en orden:

Primer Paso: Preselección de Mercados

Se debe identificar cuales son las oportunidades reales que tiene el producto en el mercado internacional; para
esto se puede consultar teniendo en cuenta dos aspectos como:

• Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto

• Afinidad cultural y comercial
• Preferencias arancelarias
• Países competidores
• Disponibilidad de transporte
 • Segundo Paso: Tratamiento Preferencial
Se debe analizar cual es el arancel1 y los impuestos adicionales que debe pagar el producto para
ingresar a los países estudiados en el punto anterior, y conocer cual es el arancel que paga Colombia
en los casos en que se tenga firmado algún acuerdo comercial con los países que están siendo
analizados. Para este paso consulte el Arancel de Aduanas.

• Tercer Paso: Arancel

Identifique el arancel que paga el producto dependiendo del país al que vaya a exportar

NOTA: Se debe analizar y tener en cuenta la infraestructura que poseen los países en transporte
marítimo, aéreo o terrestre si es el caso. Para esto se puede consultar la pagina de Proexport
www.proexport.com.co – exportación de bienes - ingresar al SIIC con usuario y contraseña – exporte
paso a paso – diseñe su estrategia exportadora - Conozca la logística requerida para exportar su
producto al mercado - exportación de bienes - ingresar al SIIC con usuario y contraseña – exporte paso
a paso – diseñe su estrategia exportadora - Conozca y evalúe las alternativas de transporte de su
producto al mercado.
En esta sección se pueden analizar aspectos importantes como el numero de puertos o aeropuertos
que poseen el país de destino, así como la frecuencia de salida de cada línea marítima o aerolínea, el
tipo de carga que maneja, y los días que tardan en transportar la mercancía al país de destino.
Después de analizar estas variables debe escoger tres países potenciales: el objetivo, el alterno, y el de
contingencia para realizar una investigación más detallada y determinar las estrategias de mercadeo
para satisfacer las necesidades de los mercados externos.
• Cuarto Paso: Información Detallada y/o Cualitativa
Identifique que exigencias se tienen para el ingreso de los productos (empaques, etiquetas permisos
sanitarios, fitosanitarios y/o zoosanitario); que canales de distribución se deben usar; también es
importante considerar otros factores como: la situación económica y política, el clima, proximidad
geográfica, idioma, cultura, prohibiciones legales, barreras comerciales, relaciones y acuerdos
comerciales entre los países, indicadores económicos, política comercial, tamaño del mercado, tasa de
crecimiento, entre otros.

• Quinto Paso: Precio y Costos de la Exportación

Uno de los elementos más importantes en la competitividad internacional es el precio de exportación, el
cual debe responder adecuadamente con los requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a
los objetivos financieros y de mercadeo del empresario exportador. En consecuencia, lo primero que
debe hacer el empresario es definir una metodología adecuada para el cálculo de los costos y para la
fijación de los precios de exportación.

Es de resaltar que en el calculo de los costos no existe una formula mágica o universal, cada empresa
de acuerdo con su tipo de negocio, producto, administración financiera etc., calcula y controla sus
costos, los cuales se realizan teniendo como base los términos de negociación INCOTERMS.

Estos términos se emplean en base a reglas mundialmente aceptadas por su exactitud, aceptación y
empleo. Indican las obligaciones y derechos entre el vendedor o exportador, y el importador o
comprador, tales como: punto de entrega, medio de transporte, inclusión o no de seguros,
responsabilidad de la documentación entre otros puntos.

Los Incoterms constan de 13 formas de cotización, entre las que se destacan: Free on Board o Libre a
Bordo (FOB), que compromete al vendedor a entregar la mercancía a bordo del barco, mientras este se
halle en el puerto de origen; Cost and Freight o Costo y Flete (CFR), que tiene el mismo compromiso

1
Derecho o impuesto que se aplica a los productos que ingresan desde el exterior a un determinado país, ya
sea con propósitos de protección o para la recaudación de renta.
 del FOB, pero además, implica contratar y prepagar el flete hasta el punto de destino convenido por
cuenta y riesgo del comprador; y el Cost Insurance and Freight o Costo Seguro (CIF) y flete de igual
compromiso del CFR. Pero el vendedor se obliga también a contratar y prepagar por cuenta y riesgo del
comprador, el seguro de trasporte. La cotización EXW, abreviación de Ex Works o entrega en punto de
producción, no es mejor o peor que la DDP (Delivery Duty Paid o entrega e bodega del comprador). La
primera tiene responsabilidades mínimas en cuanto a la entrega pues el vendedor entrega la mercancía
en su fábrica y en la segunda el compromiso es máximo, ya que toda la responsabilidad y logística de
entrega de la mercancía al comprador internacional en su país corre por cuenta del vendedor.
Como una orientación básica para la estructuración del precio de exportación se presenta una relación
de los principales componentes de costo que deben considerarse para estimar el precio mínimo de
exportación.
• De la puerta de la fabrica hasta el punto de embarque internacional: los componentes de costos son los
siguientes:
a. Directos: empaque, embalaje, documentación, unitarización, manipuleo en el local del exportador,
seguro, transporte, almacenaje, manipuleo en el lugar de embarque aduanero, bancario y agente.
b. Indirectos: administrativos y capital (inventario)

• Desde el punto de embarque internacional en el país exportador (país de origen), hasta el punto de
desembarque internacional en el país importador, los componentes de costo son los siguientes:
a. Directos: manipuleo al embarque, seguro, transporte, almenaje, manipuleo de desembarque y agentes.
b. Indirectos: capital (inventario)
• Desde el punto de desembarque internacional (país de destino) hasta la puerta de la fabrica del
importador, los componentes de costo son los siguientes:

a. Directos: manipuleo en el lugar de desembarque, almacenaje, seguro, trasporte, manipuleo en el local

del importador, desunitarización, documentación aduanera, bancaria y agente.
b. Indirectos: administrativos y capital (inventario)

EN RESUMEN EL COSTO DE LA EXPORTACON SE PUEDE DETERMINAR ASI:

Precio fabrica + Embarque para la exportación + Embalaje para la exportación + Transporte interno y hasta el
puerto o aeropuerto de embarque + Seguro interno + Unitarización (consolidación) + Costos en puerto o
aeropuerto de embarque + Cargue y descargue + Costos de intermediación (de agente) + Costos de
documentación (certificados permisos etc.) + Eventuales impuestos de exportación + Transporte internacional +
Seguro internacional + costos de manipulación y transporte en país destino + Costos de agente en país destino
+ Costos administrativos y financieros de la DFI (bancarios, capital inmovilizado durante la DFI) + costos
aduaneros, documentarios e impuestos en país de destino + Costos financieros de la exportación (intereses
sobre prefinanciación, seguro de crédito a la exportación, garantías de cumplimiento de oferta o de contrato) +
COMERCIALIZACION: Margen o sobre precio del canal distribución (importador, mayorista, detallista).

3. EN LA ESTRATEGIA DE LA COMERCIALIZACION INTERNACIONAL TENGA EN CUENTA:

• Producto: Para incursionar en los mercados internacionales, se debe contar con un producto de buena
calidad, con un empaque adecuado, y en las condiciones y cantidades requeridas por el cliente.
• Precio: Se deben analizar previamente los precios de la competencia y los costos adicionales que
implica poner el producto en el mercado de destino, con el fin de determinar los costos finales de
exportación.
• Plaza: Para realizar una exitosa incursión en el país donde se realizara la negociación se debe realizar
un análisis que nos permita conocer cuales son los canales de distribución adecuados, las normas y
 tramites de exportación que deben cumplir, y las regulaciones para la realización de contratos y
convenios internacionales.
• Promoción: Se deben definir las estrategias que nos permitan lograr un posicionamiento del producto
en el país destino.

4. ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL NEGOCIO DE EXPORTACIONES

• Claridad: Ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar

• Seriedad: Cumplir con exactitud lo pactado; calidad del producto y representatividad de las muestras,
citas, tiempos de entrega, remisión de documentos, calidad del producto, cantidades, precios, tipos de
empaque, etc.
• Capacidad de Respuesta: manejar un buen grado de flexibilidad y rapidez en las decisiones.
• Comunicación: mantener una comunicación efectiva dentro de la empresa, de manera que la atención
a su cliente en el extranjero sea brindada por cualquiera de sus empleados en cualquier momento.

5. TERMINOS DE NEGOCIACION
La constante globalización de los mercados ha impulsado de manera dinámica la comercialización en más
países y en mayores cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas,
también crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y
precisa las obligaciones de las partes.

Importancia de los Incoterms

El adecuado uso y aplicación de los términos de negociación Incoterms, tienden en gran medida a: facilitar la
gestión de toda operación en comercio internacional, delimitar claramente las obligaciones de las partes,
disminuir el riesgo por complicaciones legales y establecer unas reglas internacionales para la interpretación de
los más usados.
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:

a) La entrega de la mercancía
b) Transferencia de riesgos
c) Distribución de gastos
d) Tramites documentales

De presentarse un conflicto quedan claramente establecidas las responsabilidades y obligaciones de las partes
que intervienen en la operación, dejando claro que estas reglas son de aceptación voluntaria por cada una y
pueden ser incluidas en el contrato de compraventa internacional y con ello se establecen las pautas de
cotización internacional entre el comprador y el vendedor.
Términos de Negociación
Los Incoterms se agrupan en cuatro categorías
• E: EXW: único termino por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el
local del vendedor.
• F: FCA, FAS y FOB: el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de trasporte
escogido por el comprador.
• C: CFR, CIF, CPT y CIP: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgo de perdida o daño de la
mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.
• D: DAF, DEQ, DDU y DDP: el vendedor soporta todos los gastos y riego necesarios para llevar la
mercancía al país destino.
6. COTIZACIÓN INTERNACIONAL

Es el procedimiento mediante el cual el vendedor envía un documento al comprador en el exterior, donde se

incluye el precio de los productos solicitados, con todos los gastos requeridos, para llevar la mercancía hasta el
punto de entrega acordado previamente entre las dos partes.

La cotización internacional es un formato flexible que se debe adecuar a los requerimientos del comprador y a la
capacidad de la empresa. La cotización debe incluir los siguientes elementos básicos:

• Información de la empresa: nombre o razón social del exportador, dirección, teléfonos, fax, e-mail,
ciudad y país del exportador y demás datos que considere la organización.
• Información del producto: nombre comercial, nombre técnico, posición arancelaria, cantidad, peso y/o
volumen, vistos buenos y certificados de origen, entre otros.
• Estructura de precios: fabricación del producto, empaque, etiqueta, embalaje, comercialización,
transporte, seguros, comisiones de aduana, documentos soporte, servicios portuarios y servicios
financieros, entre otros.
• Término de negociación o Incoterm: tiempo mínimo de despacho, transporte que se va a utilizar, medio
y plazo de pago, fecha de entrega, descuentos, garantías, validez de la oferta y documentación de
soporte.
• Soporte de apoyo a la oferta: manejo de muestras comerciales y promoción en el exterior.

TRAMITES PARA EXPORTAR

Es muy importante que el empresario tenga claridad sobre los trámites y requisitos que debe cumplir para
incursionar en mercados internacionales. A continuación, se resolverán algunas inquietudes sobre la
tramitología de exportación:

• ¿Cuáles son las instituciones que intervienen el mi constitución como exportador, y que tramites debo
realizar ante ellas?

a. Cámara de Comercio: la empresa debe estar registrada ante la Cámara de Comercio y dentro de su Objeto
Social estar habilitada como exportadora.

b. DIAN: Tramitar el Registro Único Tributario - RUT, (Ley 863 de Dic. 2003 adiciona el Artículo 555-2. al
estatuto tributario) El Registro Único Tributario sustituye el Registro de Exportadores y el Registro Nacional
de Vendedores, los cuales quedan eliminados con esta incorporación. Al efecto, todas las referencias legales a
dichos registros se entenderán respecto del RUT. Adicionalmente, está obligada a operar bajo Régimen
Común, por adquirir la condición exportador y/o usuario aduanero.

Para habilitarse como exportador debe diligenciar las casillas 55 con el número 1 si es exportador directo, 2
indirecto y 3 directo e indirecto y en la casilla 56, 1 si es exportador de bienes, 2 servicios y 3 bienes y servicios.
c. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

*Registro de Productores Nacionales: (Circular Externa 037 del 15 de octubre de 2008)

El Registro de Productor Nacional, Oferta Exportable y Solicitud de Determinación de Origen es un documento

que permite al Ministerio de Comercio; Industria y Turismo, determinar el origen de las mercancías objeto de
exportación y registrar la producción nacional. Este documento sirve al Ministerio de consulta y soporte para la
investigación de prácticas desleales de comercio, tales como dumping o subvenciones, en la evaluación de las
solicitudes de importación de licencia previa, en las negociaciones internacionales de comercio exterior, en los
procesos de licitaciones del sector oficial y en la conceptualización de producción nacional para aquellos bienes
que se benefician de las excenciones. Igualmente el registro permite identificar los productos con capacidad
competitiva o con especial sensibilidad en los mercados internacionales y es objeto de consulta para las
modificaciones arancelarias y regímenes de importaciones y exportaciones.

Para proceder al diligenciamiento del Registro de Productores Nacionales (Forma 02 y 02A), la empresa debe
realizar con anterioridad el trámite del Registro de la Firma Digital. Lo anterior se debe a que este documento
debe ser firmado por el Representante Legal de la empresa que se registra, quien deberá obtener su Certificado
Digital de Firma en un entidad debidamente autorizada por la Superintendencia de Industria y Comercio como
CERTICAMARA, para efectos de realizar el tramite de maneras electrónica a través del modulo FUCE
(Formulario Único de Comercio Exterior). (Circular Externa 011 del 6 de marzo de 2007).

Cuando CERTICAMARA avale la firma digital, la empresa debe emitir una carta al Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, al correo electrónico registro@mincomercio.gov.co con los siguientes datos:

• Nombre de la empresa
• Razón social – según el registro en el RUT
• Nombre del Representante Legal de la empresa
• Nombre de los funcionarios de la empresa que poseen la firma digital
• Dirección del correo electrónico de quienes poseen la firma digital para notificación del sistema
• NIT
• Teléfono
• Fax
• Dirección
• Ciudad
• Correo electrónico

Esta información debe coincidir con la que aparece en el certificado digital de firma.

El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, procederá a enviar el usuario y contraseña para ingresar al
VUCE.
Para mayor información, se puede remitir a las siguientes direcciones:
www.vuce.gov.co, ayuda, exportaciones
www.vuce.gov.co, ayuda, FUCE.

*Solicitud de Criterios de Origen:

El certificado de origen, es el documento fundamental para acreditar el origen de un producto que se destina a
la exportación y que permite acogerse a las preferencias arancelarias que se han pactado según las normas de
origen establecidas en los distintos Acuerdos Comerciales

Si usted es una persona natural o jurídica y requiere exportar con Certificado de Origen deberá previamente
haber obtenido los criterios de origen aprobados por el Grupo de Origen y Producción Nacional del Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo y presentar dicho Certificado al Grupo Operativo de Comercio Exterior para su
aprobación. Este tramite se debe hacer vía electrónica, a través de www.vuce.gov.co modulo FUCE

• ¿Qué es un Visto Bueno de exportación?: Un visto bueno es un permiso previo que necesitan algunos
productos para la autorización de la exportación. De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones,
en Colombia existen tres regímenes de exportación:

• Régimen de Libre Exportación: por regla general la exportación de bienes desde Colombia no requiere
autorizaciones previas.
• Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos: por excepción únicamente requieren de visto bueno
previo a la obtención del registro de exportación ciertos productos señalados taxativamente en actos
administrativos proferidos por diferentes entidades gubernamentales tales como el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo (Mincomercio), el Ministerio de Minas y Energía, el ICA, etc.
• Régimen de Prohibida Exportación: con el fin de proteger el patrimonio cultural de la Nación constituido
por todos los bienes y valores culturales que son expresión de la nacionalidad colombiana, el gobierno
se reserva la facultad de impedir la salida del territorio colombiano de algunas mercancías que puedan
vulnerar este patrimonio.

Estos vistos buenos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX
DECLARACION DE EXPORTACION) ante la DIAN.

5. ¿Cuál es el procedimiento aduanero para despacho ante la DIAN?: Debe Comprarse el formulario
Declaración de Exportación- DEX, diligenciarlo y tramitarlo directamente si la exportación tiene un valor
inferior a USD $10.000. Si la exportación es superior a USD $10.000 debe realizar este procedimiento a través
de una Agencia de Aduanas, que esté autorizada por la DIAN para hacerlo. La Declaración de Exportación
debe presentarse ante la Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía, anexando los
siguientes documentos:

1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar

Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este determina si se
requiere inspección física o documental, la cual se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en
el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo esta bien la mercancía puede ser embarcada
y despachada al exterior.

• ¿Qué es un Agente de Aduana?: El Agenciamiento Aduanero es una actividad de naturaleza mercantil y de

servicio, ejercida por la Agencia Aduanera, orientada a facilitar a los particulares el cumplimiento de las normas
legales existentes en materia de importaciones, exportaciones, tránsito aduanero y cualquier operación o
procedimiento aduanero inherente a dichas actividades (Artículo 12 del Decreto No. 2883/08). Uno de los
objetivos principales de la Agencia de Aduanas, es colaborar con las autoridades aduaneras en la aplicación de
las normas legales relacionadas con comercio exterior.

En Colombia, las normas establecen que las operaciones de comercio internacional deben tramitarse a través
de una Agencia de Aduanas, en el caso de una exportación si ésta supera los diez mil dólares de los Estados
Unidos de Norteamérica (US$10.000.00); para las importaciones la cuantía es de mil dólares de los Estados
Unidos de Norteamérica (US$1.000.00).
Las tarifas por el cobro de sus servicios, no se encuentran reglamentadas, obedecen a la libre negociación
entre las partes. Su costo por lo general está establecido en un porcentaje del valor de la exportación
(actualmente puede oscilar entre el 2 y el 5 por 1000), con costo mínimo.

Considerando que buena parte de los resultados de una operación de importación o exportación se derivan de
la adecuada gestión de las Agencias de Aduanas, es importante que los exportadores establezcan criterios para
su selección. Ayudará a la selección tener en cuenta las siguientes verificaciones:

• Que se encuentren autorizadas por la DIAN.

• Una vez confirmada esta información y localizada la Agencia de Aduanas, se deben evaluar sus servicios.

Entre los aspectos que debería tenerse en cuenta están:

• ¿Puede proporcionar referencias?

• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Cuál es el perfil de sus empleados?
• ¿Está especializado en algún servicio o producto?
• ¿Qué valores agregados tiene su servicio?
• ¿Cuenta con Oficinas propias en los sitios donde se requiere hacer el despacho?
• ¿Quiénes son sus aliados?
• ¿Cuál es su volumen de ventas?
• ¿Es estable desde el punto de vista financiero?

• ¿Qué son y cual es la importancia de los medios de pago?

El mercado financiero le da más de una opción para asegurar el pago de sus exportaciones. Claro, no sobra
que investigue un poco acerca de su comprador en el exterior, pero de todos modos, acuda a los instrumentos
que le ofrecen estas entidades para que no vaya a perder su dinero. Los medios de pago internacionales, son
aquellos que se emplean para pagar operaciones en el exterior, tienen un acceso y un manejo más sencillo de
lo que usted cree.

Muy probablemente ha oído hablar de giros directos, cobranzas y cartas de crédito. Pues bien, todos estos son
medios de pago internacionales. Cada uno de ellos tiene sus particularidades, sus ventajas y desventajas y es
importante que usted, como actor del comercio exterior, tenga conocimiento de ellas para que pueda decidir
cuál le favorece más de acuerdo con una serie de criterios que debe analizar como el tamaño del negocio que
va a realizar, la confianza que le tenga a su cliente, si le quiere dar financiación o no, y el riesgo que está
dispuesto a correr en su operación

• ¿Qué pasos debo seguir para el Reintegro de Divisas (Procedimiento Cambiario)?

Los exportadores de bienes deben diligenciar la declaración de cambio por exportaciones de bienes en el
momento de reintegrar las divisas, bien sea mediante su venta a los intermediarios del mercado cambiario o su
consignación en las cuentas corrientes de compensación, utilizando el numeral cambiario que corresponda, de
acuerdo con las instrucciones establecidas para el diligenciamiento de la misma. En la declaración de cambio,
los exportadores dejarán constancia de los datos relativos a:

• La (s) declaración (es) de exportación definitiva (s), cuando estén disponibles en la fecha de la venta de
las divisas.
• Los valores efectivamente reintegrados.
• Los gastos en que se haya incurrido.
• Las deducciones acordadas, si las hubiera.
Tal información no será procesada ni remitida al Banco de la República, pero deberá conservarse para cuando
sea requerida por las autoridades de control y vigilancia.

• ¿Cuánto tiempo debo conservar los documentos soportes de mis exportaciones?

Los documentos se deben conservar por 5 años después de realizada la exportación; los documentos son:
contrato de compra y venta internacional, factura comercial, DEX, certificado de origen, certificado sanitario y/o
visto bueno, documento de transporte o embarque, lista de empaque, declaración de cambio.

• ¿Por qué es importante el envío de Muestras sin Valor Comercial, y que requisitos deben cumplirse
para su exportación?

Previo a formalizar un negocio de exportación, en algunos casos el importador extranjero (comprador) requiere
una muestra del producto que desea adquirir, para verificar el cumplimiento de éste en lo que se refiere a:
normas de calidad, certificado de sanidad, etiquetado, embalaje, como también las exigencias requeridas por el
propio comprador extranjero.

Todo producto que se exporte por esta modalidad, debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos
pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportación son:

• Elaboración de la Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos aduaneros y
cantidad
• Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior
• Diligenciamiento de la Declaración Simplificada de Exportación (Cod. 610) en la Oficina de la DIAN por
donde se va a despachar la mercancía (esto se hace a través del sistema electrónico de la DIAN)
• NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este régimen. Para consultar el
listado, vea el estatuto aduanero (Dec. 2685 / 99). Cada Exportador tiene un cupo de US$10.000
anuales bajo esta modalidad (Dec. 2883 de 2008)