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LiveWire

Marktstrategie für
die Einführung
im deutschen Markt
Agenda
01 The HardWire

02 Warum neu Positionieren?

03 Ziele & Strategie

04 Projektplan
01 HardWire 02 Positionierung 03 Ziele & Strategie 04 Projektplan

The Hardwire
Strategische Neuausrichting

UNSERE MISSION UNSERE VISION


Wir bauen nicht nur Motorräder, wir stehen Wir wollen unsere Geschichte fortschreiben
für die immerwährende Sehnsucht nach dem und unsere Branche durch Innovation,
Abenteuer. Freiheit für die Seele. Evolution und Emotion anführen.

UNSER ZIEL
Wir möchten uns langfristig umstrukturieren und Marktführer für Elektro-
Motorräder werden. Darin möchten wir eine Pionierrolle einnehmen
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Harley-Davidson LiveWire
Technische Daten und Features im Überblick

• Einführung 2019

• 105 PS / 78 kW

• Reichweite bis 235 km

• Ladung 0 - 80% in 40 Minuten

• Gewicht 251 kg

• Infotainment-System mit Smartphone


Connectivität

• Startpreis: ab 32’165 €
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Neupositionierung
Warum der Einstieg in den Elektro-Markt?

Neukunden Gewinnung
Durch die die Elektro Strategie sollen neue, vor allem jüngere Kunden gewonnen
werden.

Politische Einflüsse
Regierungen weltweit treiben den Umweltschutz vorran und erlassen Gesetze
welche langfristig die Verbrennungsmotoren in Fahrzeugen verbietet

Technologische Entwicklung
Die Technologische entwicklung von Batterien aber auch die gesamte
Ladeinfrastruktur ist nun soweit, dass diese alltaugstauglich geworden ist.
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Ziele und Strategie


Was wollen wir mit dem Projekt erreichen?

• Neue Kunden Gewinnen: Zielalter 30-45 Jahre , 40% Anteil in


2021, 50 % Anteil in 2022

• Etablierung des Models LiveWire im deutschen Markt

• Zusammenarbeit mit Influencern einführen um junges


Publikum zu erreichen

• Abstzziele von 1’000 verkauften Fahrzeugen in 2021 und


1’500 Fahrzeugen in 2022

• Erweitern der Finanzierungsoptionen


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Partnerprogramme
Neue zusammenarbeit zur Etablierung der LiveWire

Harley-Partner VIP-Leasing

• 3 Partnerschaften für das Programm • 10 Partnerschaften für das Programm

• Kostenlose zur Verfügungstellung der • Leasing Angebot über 6 oder 12


LiveWire für 12 Monate Monate zu sehr niedriger Leasingrate

• Reichweite min.: 500’000 Follower • Reichweite min.: 100’000 Follower

• Verpflichtung zum Integrieren der • Verpflichtung zum Integrieren der


Livewire in seine Posts Livewire in seine Posts (geringere
Anzahl als für Partner)
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NeueFinanzierungsoption
Eintauschprogramm zur förderung der LiveWire

• Einführen eines Einstausch-Programms

• Exklusives Programm beim Erwerb einer LiveWire

• Vorraussetzung: Max. 10 Jahre altes Fahrzeug und mit


gültiger Zulassung

• Je nach Alter warden 30 - 70 % des Listenpreises


angerechnet

• Provision für Händler zur Förderung und Bewerben des


Eintauschprogramms
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Business Case
Projektkosten & Dauer

Die genannten Massnahmen warden vorerst für 20 Monate eingeführt. Bei Erfolg des Projekts können
die getroffenen Massnahmen beliebig fortgeführt oder aucherweitert warden.

Faktor Kosten Anzahl Total


Kosten Partner Fahrzeuge 10’000.00 3 30’000.00
KostenVIP-Leasing Fahrzeuge 3’600.00 10 36’000.00
Kosten Eintausch Promotion 300.00 800 240’000.00
Kosten YouTube Werbeanzeigen pro 1'000 Anzeigen 9.86 5’000 49’300.00
Kosten Instagram Werbeanzeigen pro 1'000 Anzeigen 7.91 1’000 7’910.00
Personalkosten
(1 Person Vollzeit, 1 Person 50% für Partner Betreuung
und Controlling) 39’100.00 1.5 58’650.00
Projektkosten Total (in €) 421’860.00
Thank you
LiveWire,
die neue Elektro-Mobilität