Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
análise das campanhas eleitorais dos deputados Sidney Beraldo e Simão Pedro1
Resumo: O presente artigo tem por objetivo discutir a relação entre o marketing político, as
relato dos métodos usados por ex-presidentes brasileiros e uma análise resumida das
Introdução
identificadas. Segundo expõe Fred Tavares no livro Gestão da Marca (2003), marketing é
uma poderosa palavra, que está presente no imaginário social, construída sob discursos e
1
Artigo originalmente produzido para a disciplina Comunicação Política, ministrada pela professora Maria do
Socorro Veloso no curso de especialização em Comunicação Pública e Empresarial (Unifae/INPG -
Dezembro/2006)
significados, sendo percebida de muitas formas, produzidas por administradores,
dentre eles o político. Neste contexto, o marketing pode ser definido como a arte de
governo, em função das necessidades que se detectam; é definir o seu público e satisfazê-
los; é potenciar relações duradouras com os eleitores. Enfim, é o ajustar das medidas às
sempre melhor, aproximando o governo dos governados (GARCIA et al, 2004, p. 1-10).
seguro para o sucesso de quem deseja vencer na política”. Philip Kotler (1978) diz que para
um cidadão sair do anonimato, conseguir ser eleito e permanecer eleito, é necessário definir
uma meta dominante e a partir daí canalizar seus planos e ações visando a essa meta. Ainda
no mercado de eleitores. Após ser eleito, o candidato tem o desafio de manter e cultivar a
satisfação dos eleitores através de seu bom desempenho, organização, retórica apropriada e
carisma.
Lourival Fontes. O jornalista foi à Itália fazer um estágio para aprender com os assessores
2
comunicação ideológica. Esse aprendizado deu origem ao DIP - Departamento de Imprensa
eleitorais de Juscelino Kubitschek tiveram como premissa que “para ser político, é preciso
marketing político no Brasil. Nas eleições diretas, a utilização das estratégias de marketing
candidatos a cargos públicos começam a buscar nas estratégias mercadológicas uma melhor
Remetendo aos dias atuais, Torquato afirma, no artigo “As razões de uma vitória”,
que Luiz Inácio Lula da Silva ganhou o direito de sentar por mais quatro anos na cadeira
presidencial porque teve melhor desempenho nos quatro meses de campanha eleitoral.
Segundo ele, se o Brasil fosse um país anglo-saxão ou identificado com a ética protestante,
Lula não teria sobrevivido às graves denúncias que, ao longo do último ano, corroeram a
Segundo Torquato, o eleitorado brasileiro preferiu o discurso que fala para o bolso
controlada, real valorizado, poder de compra preservado e o Bolsa Família, foram muito
bem explorados pelos seus agentes de marketing, o que o levou à vitória. No caso de Lula,
o marketing eleitoral não foi o único responsável pela sua vitória, mas também o marketing
político.
3
2. Marketing político x marketing eleitoral
das ferramentas adequadas para a comunicação com a população, no que diz respeito à
marketing eleitoral é uma ferramenta comunicacional utilizada nos processos eletivos, que
tem por premissa o convencimento do eleitor à decisão do voto por este ou aquele
(2002, p. 86) cita a argumentação de Neusa Gomes sobre a diferença entre o marketing
político e o eleitoral:
e angústias associado à crença de que qualquer político que venha a ser escolhido
marketing eleitoral e vence aquele que souber melhor utilizar e explorar este instrumento
4
profissionais de marketing direcionam as suas estratégias para satisfazer este segmento. O
eleitoral, o produto é o candidato que precisa vender sua imagem ao eleitor, buscando
através das pesquisas de mercado, moldar seu perfil ao escolhido por seu público-alvo. O
preço é o que o candidato propõe para ser apreciado pelos eleitores, ou seja, as suas
propostas de governo.
folhetos, televisão, internet, entre outros; e também através de cabos eleitorais, para que a
imagem do candidato e suas propostas cheguem aos eleitores. As ações sociais executadas
pelo candidato como remédios, transportes, alimentos, entre outras ajudas que possam
autor afirma que a propaganda política é a grande responsável por propiciar um consenso
das massas e fazer com que estas absorvam os valores do líder e da classe dominante.
Domenach cita Hitler e Lênin como ícones do cenário político mundial, que utilizaram-se
da propaganda política com eficácia. Torquato (2002, p.202-214) também cita como
exemplos bem sucedidos de propaganda política alguns líderes da história política: Hitler,
Juscelino Kubitschek, Jânio Quadros e Aluízio Alves. Segundo Torquato (2002, p.189), o
5
projetar, logo em seguida a saída da situação perigosa, a possibilidade de
obter a segurança pelas ações e idéias apresentadas. E para que sejam
aceitas, é preciso fazê-las aceitáveis, nivelando-as às situações cotidianas,
como forma de diminuir a oposição psicológica ao que é inesperado.
3. Manutenção da popularidade
com históricos políticos têm mais subsídios a explorar numa campanha do que um novato
André Toretta (2003, p. 84) trata no livro Como ganhar seu voto da polêmica sobre
diga que o dinheiro investido em comunicação poderia ser mais bem gasto em educação,
administrativa, pois a sociedade tem o direito de saber o que tem sido feito com o dinheiro
6
urnas. E uma pessoa só vota em outra pelo que ela fez ou pelo que ela
pode fazer. E como as pessoas vão saber o que ela fez ou o que ela pode
fazer? Propaganda, comunicação. (TORETTA, 2003)
Pedro, do PT, ambos reeleitos em 2006 no Estado de São Paulo. Os deputados foram
escolhidos como objeto de estudo devido ao expressivo número de votos obtidos na última
Sidney Beraldo foi reeleito deputado estadual pelo PSDB, com 136.826 votos, com
natural de São João da Boa Vista, é casado, tem 55 anos, é empresário do ramo têxtil,
Gestão Empresarial. Desde 1977 ele se dedica à carreira pública. Foi vereador e prefeito de
São João da Boa Vista e desde 1994 tem cadeira cativa na Assembléia como deputado
deputado é o relator de diversos projetos como a renegociação da dívida do Estado. Foi ele
7
responsável pela regularização dos mananciais e privatização das energéticas ao longo de
Desde 1994, Sidney Beraldo desenvolve suas campanhas ao lado do também reeleito
deputado federal Sílvio Torres, natural de São José do Rio Pardo. Essa é uma estratégia
utilizada para facilitar o contato com os eleitores e vender simultaneamente a imagem dos
dois políticos.
TV, espaços publicitários em jornais, revistas e rádios e coletivas com a imprensa. Além da
corpo), que serviu como termômetro da opinião popular, ao mesmo tempo em que a
a campanha. Uma empresa especializada foi contratada para aplicar uma pesquisa
São João da Boa Vista; e um jornalista na capital para fazer a comunicação com a grande
maioria das vezes se apresenta em público com o deputado com quem faz a famosa
8
parceria, Sílvio Torres. Como demonstração de “cuidado” com o eleitor são enviadas
lista de eleitores e amigos do deputado. Outro canal de comunicação utilizado por Beraldo
O deputado estadual pelo PT, Simão Pedro Chiovetti, 42 anos, é casado, tem dois
filhos, nasceu no Paraná e mora na Zona Leste da capital há 30 anos. Simão é mestre em
sociologia política pela PUC-SP e iniciou sua militância política nas pastorais sociais,
O deputado também teve votação expressiva nas últimas eleições - foi eleito com
104.339 votos. Sua bandeira eleitoral é a defesa dos interesses populares. No PT desde sua
Como deputado, Simão Pedro conseguiu aprovação de diversas leis, como a que cria o
rurais; acompanhamento da instalação da USP Leste, entre outras, que têm por objetivo
9
Comissão de Serviços e Obras Públicas e membro das comissões de Agricultura e de
adesivos, cartazes e outdoors, sempre associando sua imagem ao deputado federal eleito do
PT, Paulo Teixeira. Nas inserções publicitárias nos jornais, a figura de Simão Pedro
participação em eventos pela região, apoiando temas como a implantação do gás natural,
se deu através da intensa exposição na mídia, realizada por três assessores, que
comunicação.
deputado com o público mais jovem. Simão Pedro também investiu nas pesquisas
são newsletters com projetos e ações desenvolvidas pelo deputado Simão Pedro.
10
do eleitorado e a conquista de novos eleitores. Nota-se que tanto Sidney Beraldo como
4. Considerações finais
político pode trazer muitos benefícios à democracia. Quando bem gerido, o marketing
11
como um agente propulsor e transformador da política e uma ferramenta da manutenção da
O marketing aplicado à política, ao invés de ser visto com algo destrutivo, pode-se
Referências
Hall, 2000.
TORETTA, A. Como ganhar seu voto: Marketing político. São Paulo: Oficina de textos,
2003.
Thomson, 2002.
12
VEIGA, L. F. “A Utilização de métodos qualitativos na ciência política e no marketing
político”. In: Opinião Pública - Revista Cesop, vol. VII, nº 1, Maio de 2001.
Sites
nov 2006
26 nov 2006.
nov 2006.
13