EXPOCOMPRAS

PROGRAMA DE EXPO-COMPRAS DE GOBIERNO 2011
HORARIO NOMBRE DEL EVENTO
11:00 a 12:00 Los requerimientos de la PGR en materia de seguridad
Mtro. Israel Patrón Reyes
Subdelegado Administrativo en la PGR en la Delegación Estatal de Tamaulipas

El participante podrá conocer cuáles son los requerimientos de productos y
servicios que en materia de seguridad son necesarios adquirir por esta institución
para dar cumplimiento a las atribuciones.
12:00 a 13:00 Estrategia del Programa de Compras del Gobierno Federal (SE)
Lic. Miguel Villegas Lerdo de Tejada
Secretaría de Economía
herramienta estratégica para el desarrollo y crecimiento de este tipo de
empresas.
12:00 a 13:30 El abastecimiento en la Comisión Federal de Electricidad (CFE)
Lic. David H. Jacob Hernández y/o Lic. José Manuel Martínez Sierra
COMISION FEDERAL DE ELECTRICIDAD

Cómo, cuándo y donde compra la Comisión Federal de Electricidad
12:00 a 14:00 Las adquisiciones en PEMEX-Petroquímica
ING. REFUGIO SOBREVILLA TADEO

PEMEX PETROQUIMICA
INFORMACIÓN GENERAL SOBRE FUNDAMENTO LEGAL Y LIGAS DE INTERNET PARA
CONSULTAR TRAMITES DE CONTRATACIÓN
12:30 a 14:00 Disposiciones jurídicas orientadas a promover las PyMEs en el contexto de las
Compras de Gobierno - SSP
FERNANDO DOMÍNGUEZ MORÁN
SECRETARÍA DE SEGURIDAD PÚBLICA

LAS PyMES CONOCERÁN LOS MECANISMOS JURÍDICOS QUE EL GOBIERNO
FEDERAL INCLUYE EN DIFERENTES ORDENAMIENTOS LEGALES CON LA FINALIDAD
DE APOYAR A LAS PyMES
13:30 a 15:00 Programa anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios de la SEDENA
COR. INTENDENTE D.E.M. DAVID SANDOVAL MOTA.
SECRETARÍA DE LA DEFENSA NACIONAL

EL DESGLOSE DEL PRESUPUESTO ASIGNADO A LA SEDENA EN GASTO DE
INVERSIÓN Y DE OPERACIÓN, LAS NECESIDADES MAS APREMIANTES DE LA
SECRETARÍA DE LA DEFENSA NACIONAL.
13:30 a 15:00 Necesidades de bienes y servicios de la Secretaría de Marina Armada de México y

requisitos para el registro de proveedores
CAPITAN DE FRAGATA C.G. DEM. JESUS PINEDA FLORES.

SECRETARIA DE MARINA – ARMADA DE MÉXICO.

QUE LAS PYMES CONOZCAN LAS NECESIDADES QUE TIENE LA SEMAR DE
ADQUIRIR BIENES Y SERVICIOS.
16:00 a 17:00
Contenido nacional de los contratos integrales de PEMEX Exploración y Producción
AURORA PIERDANT GRUNSTEIN
PETROLEOS MEXICANOS
Información de cómo participar como contratista
16:00 a 18:00 Facturación Electrónica - SAT
PEDRO C. CANABAL HERMIDA
SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

DAR A CONOCER EL NUEVO ESQUEMA DE FACTURACIÓN (FACILIDADES Y
BENEFICIOS).
16:00 a 17:30 Raíces sólidas para un negocio exitoso: Las claves que harán crecer tu negocio de
forma constante y segura
Ana Li Cortés
IQ Educación Financiera A.C.

Los asistentes tendrán de manera clara cuales son las partes que conforman un
negocio y cual es la importancia de cada una de ellas. Obtendrán estrategias
claves para ser competitivos en su ramo y ser una buena opción de proveeduría
para el Gobierno. Además identificarán en donde se encuentra su negocio en este
momento, cuales son sus áreas de oportunidad y reto y cuales son aquellas donde
pueden generar valor agregado. Los participantes tendrán una herramienta clave
para poder hacer crecer su negocio de manera sólida y segura y vender el valor
de esto al Gobierno.
16:00 a 17:30 El reto: Cinco minutos para despertar el interés del comprador
Rafael Martínez Alcérreca
Ventas Complejas, S.C.

Ilustrará al participante con herramientas con las podrá despertar el interés del
comprador, al convertir su oferta en soluciones tangibles a problemas que aquel
vive.
16:00 a 18:00 7 prácticas de negocios de los vendedores exitosos
ENRIQUE GÓMEZ GORDILLO RUELAS
STORM MARKETING S.C.

Analizar y revisar siete prácticas de negocios, que aplicadas sistemáticamente por

los vendedores, pueden detonar exponencialmente los resultados de ventas, en
cualquier organización comercial ya sea de productos o servicios.
17:30 a 19:30 Como ser un proveedor confiable - COMPITE
Ing. Santiago Macias

COMPITE
Estrategia para ser proveedor
PROGRAMA SUJETO A CAMBIOS
11:00 a 12:00 Contratación pública sin corrupción: ¿es posible? ¿cómo? - SFP
Roberto Hernández García
Socio Director COMAD, S.C., Firma de Abogados / Presidente Comité

Anticorrupción ICC México.
La corrupción en la contratación pública, la forma de prevenirlas y denunciarlas. El
rol de ICC. La cláusula anticorrupción y las herramientas contractuales y legales
existentes.. El rol de los abogados y asesores en la contratación y combate a la
corrupción.
11:00 a 12:00 El programa de adquisiciones y la meta de compra estimada para PyMEs en el

ejercicio - SSP
Ing. José Luis Sánchez Gama

Secretaría de Seguridad Pública

Dar a conocer a la estructura del Programa Anual de Adquisiciones y la meta de
compra estimada para el Sector micro, pequeña y medianas empresa en el
ejercicio.
12:00 a 13:30 Las contrataciones electrónicas como un medio para fortalecer la participación de
las MIPyMEs en las Compras de Gobierno. - SFP
Dr. Javier Dávila Pérez
Secretaría de la Función Pública

Información relevante a las MIPYMES para poder participar en las compras del
Gobierno.
12:00 a 13:30 Lineamientos en materia de adquisiciones, arrendamientos y servicios. - SFP
Lic. Alejandro Luna Ramos

Conocimiento en los siguientes aspectos: Criterio de Evaluación de Proposiciones
a través del mecanismo de puntos o porcentajes en los procedimientos de
contrataciones Reducción de los montos de garantías de cumplimiento que deben
constituir los proveedores y contratistas Utilización de la modali
herramienta estratégica para el desarrollo y crecimiento de este tipo de empresas

12:30 a 15:00 Cómo venderle a los grandes con marketing magnético

¿Muy pequeño para competir? Para nada; recibe una estrategia efectiva de
marketing magnético para atraer la atención de grandes organizaciones privadas
y de gobierno y convertirlos en tus clientes.
13:00 a 15:00 Cómo venderle al Gobierno Federal - NAFINSA
Carlos Salinas Gutiérrez
Nacional Financiera
Identificar los principales factores a consider en el proceso de ventas al gobierno
federal por parte de las empresas
13:30 a 15:00 PEMEX Refinación caso de éxito en Compras a MIPyMEs en 2010
Manuel López Zárate
PEMEX REFINACIÓN
Conocimiento sobre las contrataciones que al sector MYPIMES realizó en 2010 el

Pemex Refinación y de las compras programadas en el ejercicio 2011 en
adquisiciones.
13:30 a 15:00 Licitaciones orientadas a MIPyMEs - IMSS
AGUSTÍN AMAYA CHÁVEZ
INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL

BRINDARÁ INFORMACIÓN PARA PARTICIPAR EN UN SEGMENTO DE COMPRAS DE
LA INSTITUCIÓN QUE SERÁ CREADO ESPECIFICAMENTE PARA ESTE TIPO DE
EMPRESAS.
16:00 a 17:30 Expo Compras de Gobierno 2011 - PEMEX GPB
ING. CRISTINO RIVERA BRAVO
PEMEX GAS Y PETROQUÍMICA BÁSICA

Mostrar lo que contrata y cómo lo contrata PEMEX Gas, a fin de determinar áreas
de oportunidad para que las MIPyMEs
16:00 a 17:30 Vendo, luego existo
Lic. Miguel Alejandro Torres

Los asistentes tendrán un panorama claro acerca de la profesión de las ventas y

le dará al vendedor principiante una idea acerca de las áreas en las que deberá
trabajar para convertirse en un vendedor profesional y al mismo tiempo, el
vendedor experimentado obtendrá algunos consejos de beneficio orientados hacia
trabajar en sus fortalezas para mejorar notablemente su rendimiento en ventas.

vive.
16:00 a 18:00 Nueve lecciones de liderazgo y motivación para empresarios

Impulsar a emprendedores, dueños y directivos de las MIPYMES a mejorar su
desmpeño como líderes de sus empresas, a través de nuve lecciones de liderazgo
y motivación, con una clara orientación de mercadotecnia y servicio al cliente.
17:00 a 18:00 Cómo le vendo al Servicio de Administración Tributaria - SAT
Lic. Abelardo García Badilla

Servicio de Administración Tributaria (SAT)

Transmitir a las PyMES o susceptibles contratistas o proveedores, de una forma
coloquial y atractiva, el esquema mediante el cual a través de distintos medios
impresos, gráficos y de difusión electrónica, se puede ser proveedor del Servicio
de Administración Tributaria.
17:30 a 18:30 La importancia de la capacitación y desarrollo en las empresas
MAESTRA LETICIA GARCÍA ZÁRATE
IQ Educacion Financiera, A.C.

Mostrará las diferentes vertientes de la capacitación y el nivel de impacto que
tiene en las empresas, señalando la diversidad de aplicaciones y beneficios a
corto, mediano y largo plazo. Se indicarán las ventajas de incorporar estrategias
de desarrollo en el personal gerencial y a los dueños de empresas.
17:30 a 19:30 Conoce y resuelve tu situación ante el buró de crédito - NAFINSA
Luis García Montes de Oca
NACIONAL FINANCIERA
Identificar los principales factores a considerar por el empresario PyME respecto a
su situación con el Buró de Crédito
8
12:00 a 13:30 La conciliación como medio eficiente de solución de problemas entre gobierno y
proveedores. - SFP
Lic. Rogelio Aldaz Romero

Difundir entre los proveedores y contratistas del gobierno Federal el mecanismo
de conciliación como medio eficiente de solución de problemas en las
contrataciones de las Dependencias y Entidades del Gobierno Federal.
12:00 a 13:30 Nuevo Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del

Sector Público - SFP
Lic. Fernando Gómez de Lara

Conocimiento de las disposiciones aplicables a las MIPYMES, dentro de las
contrataciones públicas.

12:00 a 14:00 Cuatro áreas de innovación para alcanzar el éxito en tu negocio

Conoce en esta conferencia una guía sencilla pero efectiva para innovar
comercialmente en todas las áreas de tu negocio. Las reglas de los negocios han
cambiado. Clientes más exigentes, competidores más agresivos y un entorno más
incierto obliga a las empresas, a ser más audaces e innovadoras.
13:00 a 15:00 Cómo venderle a PEMEX
Nacional Financiera
Identificar los principales factores a considerar en el proceso de ventas a PEMEX
por parte de las empresas PyME
13:30 a 15:00 Desarrollo de proveedores y contratistas - PEMEX
LIC. ARTURO GARCÍA ACEVEDO

PEMEX
PLANES PARA EL DESARROLLO DE PROVEEDORES Y CONTRATISTAS EN
PETROLEOS MEXICANOS
16:00 a 17:00 ¿Qué y cómo venderle a la Compañía Mexicana de Exploraciones, S.A. de C.V.? -
COMESA
LIC. FERNANDO MEZA ZAVALA

COMPAÑÍA MEXICANA DE EXPLORACIONES, S.A. DE C.V. (COMESA)

Difundir entre este sector, diversas opciones para que las MIPyMEs participen en
las ventas al sector gobierno, con lo que podrán paulatinamente solventar las
carencias propias de su etapa de crecimiento.
16:00 a 18:00 ¿Qué le puedo ofrecer a PEMEX?
SERGIO ALBERTO MARTIN ESQUIVEL
PEMEX CORPORATIVO - DCA

Ponencia sobre las necesidades de PEMEX en materia de compras
gubernamentales, dando a conocer la estrategia para apoyar el desarrollo de
proveedores y contratistas PyMEs, así como el apoyo y orientación para que estén
inscritas en el directorio institucional de proveedores y contratistas
16:00 a 17:30 Desarrollando un negocio libre de deudas para sacar provecho de las
oportunidades de negocio que se te presentan
GEORGETTE DE LEÓN DE VILLER
IQ EDUCACION FINANCIERA A.C.

Logrará entender que la organización y previsión en su empresa garantizan el
desarrollo de un negocio sin importar las circunstancias.

16:00 a 17:30

vive.
16:00 a 18:00 17 tips de marketing para promover tu negocio

Mejorar el desempeño comercial de los directivos de las MIPYMES a través de 17
tips o consejos específicos para promover eficientemente sus negocios.
17:00 a 19:30 Cómo venderle al Gobierno Federal - NAFINSA
Nacional Financiera
Identificar los principales factores a considerar en el proceso de ventas al
Gobierno Federal por parte de las empresas
17:30 a 18:30 Momentos de Magia - Servicio al cliente
Luis F. González Aspuru
IQ Educación Financiera, A.C.

Los elementos necesarios para otorgar un servicio de calidad. Trabajando en los 7
puntos básicos de acercamiento al cliente y los puntos importantes de
seguimiento.
PROGRAMA SUJETO A CAMBIOS

A DESARROLLARSE EN
SALON B5
SALON B4
SALON B3
SALON A4
SALON B5
SALON B3
SALON B4
SALON A4
SALON B5
SALON B3
SALON B4
SALON A3
SALON A4
CAMBIOS
A DESARROLLARSE EN
SALON A4
SALON B5
SALON A3
SALON B5
SALON B4
SALON B3
SALON A4
SALON B4
SALON A3
SALON B3
SALON A3
SALON B5
SALON B4
SALON A4
SALON B3
SALON B5
SALON B4
A DESARROLLARSE EN
SALON A3
SALON B5
SALON B4
SALON B3
SALON A4
SALON B4
SALON A3
SALON B3
SALON A3
SALON B5
SALON B4
SALON B4
SALON A4
SALON B3
SALON B5
CAMBIOS
MIÉRCOLES 06 DE ABRIL
A
HORARIO NOMBRE DEL EVENTO DESARROLLARSE
EN
Los requerimientos de la PGR en materia de seguridad
Mtro. Israel Patrón Reyes
Subdelegado Administrativo en la PGR en la Delegación Estatal de Tamaulipas
11:00 a 12:00 SALON B5
El participante podrá conocer cuáles son los requerimientos de productos y servicios que
en materia de seguridad son necesarios adquirir por esta institución para dar
cumplimiento a las atribuciones.
Estrategia del Programa de Compras del Gobierno Federal (SE)
12:00 a 13:00 Secretaría de Economía SALON B4
herramienta estratégica para el desarrollo y crecimiento de este tipo de empresas.
El abastecimiento en la Comisión Federal de Electricidad (CFE)

12:00 a 13:30 SALON B3
Las adquisiciones en PEMEX-Petroquímica
ING. REFUGIO SOBREVILLA TADEO
12:00 a 14:00 PEMEX PETROQUIMICA SALON A4
INFORMACIÓN GENERAL SOBRE FUNDAMENTO LEGAL Y LIGAS DE INTERNET PARA
CONSULTAR TRAMITES DE CONTRATACIÓN
Disposiciones jurídicas orientadas a promover las PyMEs en el contexto de las Compras
de Gobierno - SSP
FERNANDO DOMÍNGUEZ MORÁN
12:30 a 14:00 SECRETARÍA DE SEGURIDAD PÚBLICA SALON B5
LAS PyMES CONOCERÁN LOS MECANISMOS JURÍDICOS QUE EL GOBIERNO FEDERAL
INCLUYE EN DIFERENTES ORDENAMIENTOS LEGALES CON LA FINALIDAD DE APOYAR A
LAS PyMES
Programa anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios de la SEDENA
COR. INTENDENTE D.E.M. DAVID SANDOVAL MOTA.
SECRETARÍA DE LA DEFENSA NACIONAL
13:30 a 15:00 SALON B3
EL DESGLOSE DEL PRESUPUESTO ASIGNADO A LA SEDENA EN GASTO DE INVERSIÓN Y
DE OPERACIÓN, LAS NECESIDADES MAS APREMIANTES DE LA SECRETARÍA DE LA
DEFENSA NACIONAL.
Necesidades de bienes y servicios de la Secretaría de Marina Armada de México y
requisitos para el registro de proveedores
CAPITAN DE FRAGATA C.G. DEM. JESUS PINEDA FLORES.
13:30 a 15:00 SALON B4
SECRETARIA DE MARINA – ARMADA DE MÉXICO.
QUE LAS PYMES CONOZCAN LAS NECESIDADES QUE TIENE LA SEMAR DE ADQUIRIR
BIENES Y SERVICIOS.
Contenido nacional de los contratos integrales de PEMEX Exploración y Producción
AURORA PIERDANT GRUNSTEIN
16:00 a 17:00 SALON A4
PETROLEOS MEXICANOS
Información de cómo participar como contratista
Facturación Electrónica - SAT
PEDRO C. CANABAL HERMIDA
16:00 a 18:00 SALON B5
SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA
DAR A CONOCER EL NUEVO ESQUEMA DE FACTURACIÓN (FACILIDADES Y BENEFICIOS).
Raíces sólidas para un negocio exitoso: Las claves que harán crecer tu negocio de forma
constante y segura
Ana Li Cortés
Los asistentes tendrán de manera clara cuales son las partes que conforman un negocio
16:00 a 17:30 y cual es la importancia de cada una de ellas. Obtendrán estrategias claves para ser SALON B3
competitivos en su ramo y ser una buena opción de proveeduría para el Gobierno.
Además identificarán en donde se encuentra su negocio en este momento, cuales son
sus áreas de oportunidad y reto y cuales son aquellas donde pueden generar valor
agregado. Los participantes tendrán una herramienta clave para poder hacer crecer su
negocio de manera sólida y segura y vender el valor de esto al Gobierno.
El reto: Cinco minutos para despertar el interés del comprador

16:00 a 17:30 SALON B4
comprador, al convertir su oferta en soluciones tangibles a problemas que aquel vive.
7 prácticas de negocios de los vendedores exitosos

16:00 a 18:00 SALON A3
16:00 a 18:00 SALON A3
Analizar y revisar siete prácticas de negocios, que aplicadas sistemáticamente por los
vendedores, pueden detonar exponencialmente los resultados de ventas, en cualquier
organización comercial ya sea de productos o servicios.
Como ser un proveedor confiable - COMPITE
Ing. Santiago Macias
17:30 a 19:30 SALON A4
COMPITE
Estrategia para ser proveedor
JUEVES 07 DE ABRIL
A
EN
Contratación pública sin corrupción: ¿es posible? ¿cómo? - SFP
Roberto Hernández García
Socio Director COMAD, S.C., Firma de Abogados / Presidente Comité Anticorrupción ICC
México.
11:00 a 12:00 SALON A4
La corrupción en la contratación pública, la forma de prevenirlas y denunciarlas. El rol de
ICC. La cláusula anticorrupción y las herramientas contractuales y legales existentes.. El
rol de los abogados y asesores en la contratación y combate a la corrupción.
El programa de adquisiciones y la meta de compra estimada para PyMEs en el ejercicio -

SSP
Ing. José Luis Sánchez Gama
11:00 a 12:00 Secretaría de Seguridad Pública SALON B5
Dar a conocer a la estructura del Programa Anual de Adquisiciones y la meta de compra

estimada para el Sector micro, pequeña y medianas empresa en el ejercicio.
Las contrataciones electrónicas como un medio para fortalecer la participación de las

MIPyMEs en las Compras de Gobierno. - SFP
Dr. Javier Dávila Pérez
12:00 a 13:30 SALON A3
Información relevante a las MIPYMES para poder participar en las compras del Gobierno.
Lineamientos en materia de adquisiciones, arrendamientos y servicios. - SFP

Lic. Alejandro Luna Ramos
12:00 a 13:30 Conocimiento en los siguientes aspectos: Criterio de Evaluación de Proposiciones a través SALON B5
del mecanismo de puntos o porcentajes en los procedimientos de contrataciones
Reducción de los montos de garantías de cumplimiento que deben constituir los
proveedores y contratistas Utilización de la modali


12:00 a 13:30 SALON B3
Cómo venderle a los grandes con marketing magnético
12:30 a 15:00 SALON A4
¿Muy pequeño para competir? Para nada; recibe una estrategia efectiva de marketing
magnético para atraer la atención de grandes organizaciones privadas y de gobierno y
convertirlos en tus clientes.
Cómo venderle al Gobierno Federal - NAFINSA
Carlos Salinas Gutiérrez
13:00 a 15:00 Nacional Financiera SALON B4
Identificar los principales factores a consider en el proceso de ventas al gobierno federal
por parte de las empresas
PEMEX Refinación caso de éxito en Compras a MIPyMEs en 2010
Manuel López Zárate
PEMEX REFINACIÓN
13:30 a 15:00 SALON A3
Conocimiento sobre las contrataciones que al sector MYPIMES realizó en 2010 el Pemex
Refinación y de las compras programadas en el ejercicio 2011 en adquisiciones.
Licitaciones orientadas a MIPyMEs - IMSS

AGUSTÍN AMAYA CHÁVEZ
13:30 a 15:00 INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL SALON B3
BRINDARÁ INFORMACIÓN PARA PARTICIPAR EN UN SEGMENTO DE COMPRAS DE LA
INSTITUCIÓN QUE SERÁ CREADO ESPECIFICAMENTE PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS.
Expo Compras de Gobierno 2011 - PEMEX GPB
16:00 a 17:30 SALON A3

ING. CRISTINO RIVERA BRAVO

16:00 a 17:30 PEMEX GAS Y PETROQUÍMICA BÁSICA SALON A3
Mostrar lo que contrata y cómo lo contrata PEMEX Gas, a fin de determinar áreas de
oportunidad para que las MIPyMEs
Vendo, luego existo
Lic. Miguel Alejandro Torres
16:00 a 17:30 Los asistentes tendrán un panorama claro acerca de la profesión de las ventas y le dará SALON B5
al vendedor principiante una idea acerca de las áreas en las que deberá trabajar para
convertirse en un vendedor profesional y al mismo tiempo, el vendedor experimentado
obtendrá algunos consejos de beneficio orientados hacia trabajar en sus fortalezas para
mejorar notablemente su rendimiento en ventas.

16:00 a 17:30 SALON B4
Nueve lecciones de liderazgo y motivación para empresarios

16:00 a 18:00 SALON A4
Impulsar a emprendedores, dueños y directivos de las MIPYMES a mejorar su desmpeño
como líderes de sus empresas, a través de nuve lecciones de liderazgo y motivación, con
una clara orientación de mercadotecnia y servicio al cliente.
Cómo le vendo al Servicio de Administración Tributaria - SAT

Lic. Abelardo García Badilla
Servicio de Administración Tributaria (SAT)
17:00 a 18:00 Transmitir a las PyMES o susceptibles contratistas o proveedores, de una forma coloquial SALON B3
y atractiva, el esquema mediante el cual a través de distintos medios impresos, gráficos
y de difusión electrónica, se puede ser proveedor del Servicio de Administración
Tributaria.
La importancia de la capacitación y desarrollo en las empresas
MAESTRA LETICIA GARCÍA ZÁRATE
IQ Educacion Financiera, A.C.
17:30 a 18:30 Mostrará las diferentes vertientes de la capacitación y el nivel de impacto que tiene en SALON B5
las empresas, señalando la diversidad de aplicaciones y beneficios a corto, mediano y
largo plazo. Se indicarán las ventajas de incorporar estrategias de desarrollo en el
personal gerencial y a los dueños de empresas.
Conoce y resuelve tu situación ante el buró de crédito - NAFINSA
17:30 a 19:30 NACIONAL FINANCIERA SALON B4
Identificar los principales factores a considerar por el empresario PyME respecto a su
situación con el Buró de Crédito
VIERNES 08 DE ABRIL
A
EN
La conciliación como medio eficiente de solución de problemas entre gobierno y
proveedores. - SFP
Lic. Rogelio Aldaz Romero
12:00 a 13:30 Secretaría de la Función Pública SALON A3
Difundir entre los proveedores y contratistas del gobierno Federal el mecanismo de
conciliación como medio eficiente de solución de problemas en las contrataciones de las
Dependencias y Entidades del Gobierno Federal.
Nuevo Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector
Público - SFP
Lic. Fernando Gómez de Lara
12:00 a 13:30 SALON B5
Conocimiento de las disposiciones aplicables a las MIPYMES, dentro de las contrataciones
públicas.

12:00 a 13:30 SALON B3
Cuatro áreas de innovación para alcanzar el éxito en tu negocio
12:00 a 14:00 SALON A4


12:00 a 14:00 Conoce en esta conferencia una guía sencilla pero efectiva para innovar comercialmente SALON A4
en todas las áreas de tu negocio. Las reglas de los negocios han cambiado. Clientes más
exigentes, competidores más agresivos y un entorno más incierto obliga a las empresas,
a ser más audaces e innovadoras.
Cómo venderle a PEMEX
Identificar los principales factores a considerar en el proceso de ventas a PEMEX por
parte de las empresas PyME
Desarrollo de proveedores y contratistas - PEMEX
LIC. ARTURO GARCÍA ACEVEDO
13:30 a 15:00 PEMEX SALON A3
PLANES PARA EL DESARROLLO DE PROVEEDORES Y CONTRATISTAS EN PETROLEOS
MEXICANOS
¿Qué y cómo venderle a la Compañía Mexicana de Exploraciones, S.A. de C.V.? - COMESA

LIC. FERNANDO MEZA ZAVALA
16:00 a 17:00 COMPAÑÍA MEXICANA DE EXPLORACIONES, S.A. DE C.V. (COMESA) SALON B3
Difundir entre este sector, diversas opciones para que las MIPyMEs participen en las
ventas al sector gobierno, con lo que podrán paulatinamente solventar las carencias
propias de su etapa de crecimiento.
¿Qué le puedo ofrecer a PEMEX?
SERGIO ALBERTO MARTIN ESQUIVEL
PEMEX CORPORATIVO - DCA
16:00 a 18:00 Ponencia sobre las necesidades de PEMEX en materia de compras gubernamentales, SALON A3
dando a conocer la estrategia para apoyar el desarrollo de proveedores y contratistas
PyMEs, así como el apoyo y orientación para que estén inscritas en el directorio
institucional de proveedores y contratistas
Desarrollando un negocio libre de deudas para sacar provecho de las oportunidades de
negocio que se te presentan
GEORGETTE DE LEÓN DE VILLER
16:00 a 17:30 SALON B5
IQ EDUCACION FINANCIERA A.C.
Logrará entender que la organización y previsión en su empresa garantizan el desarrollo
de un negocio sin importar las circunstancias.
16:00 a 17:30 SALON B4
17 tips de marketing para promover tu negocio

16:00 a 18:00 STORM MARKETING S.C. SALON A4
Mejorar el desempeño comercial de los directivos de las MIPYMES a través de 17 tips o
consejos específicos para promover eficientemente sus negocios.
Cómo venderle al Gobierno Federal - NAFINSA
Identificar los principales factores a considerar en el proceso de ventas al Gobierno
Federal por parte de las empresas
Momentos de Magia - Servicio al cliente
Luis F. González Aspuru
IQ Educación Financiera, A.C.
17:30 a 18:30 SALON B5
Los elementos necesarios para otorgar un servicio de calidad. Trabajando en los 7 puntos
básicos de acercamiento al cliente y los puntos importantes de seguimiento.

EXPOCOMPRAS

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PROGRAMA DE EXPO-COMPRAS DE GOBIERNO 2011

HORARIO NOMBRE DEL EVENTO

11:00 a 12:00 Los requerimientos de la PGR en materia de seguridad

Mtro. Israel Patrón Reyes

Subdelegado Administrativo en la PGR en la Delegación Estatal de Tamaulipas

Lic. Miguel Villegas Lerdo de Tejada

12:00 a 13:30 El abastecimiento en la Comisión Federal de Electricidad (CFE)

COMISION FEDERAL DE ELECTRICIDAD

12:00 a 14:00 Las adquisiciones en PEMEX-Petroquímica

ING. REFUGIO SOBREVILLA TADEO

FERNANDO DOMÍNGUEZ MORÁN

SECRETARÍA DE SEGURIDAD PÚBLICA

13:30 a 15:00 Programa anual de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios de la SEDENA

COR. INTENDENTE D.E.M. DAVID SANDOVAL MOTA.

SECRETARÍA DE LA DEFENSA NACIONAL

13:30 a 15:00 Necesidades de bienes y servicios de la Secretaría de Marina Armada de México y

CAPITAN DE FRAGATA C.G. DEM. JESUS PINEDA FLORES.

SECRETARIA DE MARINA – ARMADA DE MÉXICO.

AURORA PIERDANT GRUNSTEIN

16:00 a 18:00 Facturación Electrónica - SAT

PEDRO C. CANABAL HERMIDA

SERVICIO DE ADMINISTRACIÓN TRIBUTARIA

IQ Educación Financiera A.C.

Rafael Martínez Alcérreca

Ventas Complejas, S.C.

16:00 a 18:00 7 prácticas de negocios de los vendedores exitosos

ENRIQUE GÓMEZ GORDILLO RUELAS

STORM MARKETING S.C.

Analizar y revisar siete prácticas de negocios, que aplicadas sistemáticamente por

17:30 a 19:30 Como ser un proveedor confiable - COMPITE

Ing. Santiago Macias

PROGRAMA SUJETO A CAMBIOS

HORARIO NOMBRE DEL EVENTO

Roberto Hernández García

Socio Director COMAD, S.C., Firma de Abogados / Presidente Comité

11:00 a 12:00 El programa de adquisiciones y la meta de compra estimada para PyMEs en el

Ing. José Luis Sánchez Gama

Secretaría de Seguridad Pública

Dr. Javier Dávila Pérez

Secretaría de la Función Pública

12:00 a 13:30 Lineamientos en materia de adquisiciones, arrendamientos y servicios. - SFP

Lic. Alejandro Luna Ramos

Secretaría de la Función Pública

Lic. Miguel Villegas Lerdo de Tejada

herramienta estratégica para el desarrollo y crecimiento de este tipo de empresas

12:00 a 13:30 El abastecimiento en la Comisión Federal de Electricidad (CFE)

COMISION FEDERAL DE ELECTRICIDAD

12:30 a 15:00 Cómo venderle a los grandes con marketing magnético

ENRIQUE GÓMEZ GORDILLO RUELAS

STORM MARKETING S.C.

13:00 a 15:00 Cómo venderle al Gobierno Federal - NAFINSA

Carlos Salinas Gutiérrez

13:30 a 15:00 PEMEX Refinación caso de éxito en Compras a MIPyMEs en 2010

Manuel López Zárate

Conocimiento sobre las contrataciones que al sector MYPIMES realizó en 2010 el

13:30 a 15:00 Licitaciones orientadas a MIPyMEs - IMSS

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