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SILABO

DISEÑO Y EVALUACIÒN DE PLANES DE NEGOCIOS

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. Escuela Profesional : Ingeniería Industrial


1.2. Area Curricular : Formación Profesional
1.3. Pre-requisito : Economia
1.4. Ciclo : III
1.5. Semestre : 2008 – II
1.6. Créditos : 04
1.7. Horas Semanales : 05
1.8. Duración : 17 semanas
1.9. Docente : Ing. Dante G. Supo Rojas
1.10. E-mail : dantesupo@hotmail.com

II. FUNDAMENTACION

Experiencia Curricular Formativa orientada a brindar un soporte teórico práctico que permita
aplicar procedimientos y herramientas para la elaboración de un Plan de Negocios con una
adecuada Gestión Empresarial administrando adecuadamente las oportunidades y amenazas
que se puedan presentar, todo esto en el marco de un proceso de enseñanza aprendizaje el cual
permite desarrollar en cada participante un espíritu emprendedor permanentemente
relacionada con la realidad empresarial actual.

III. COMPETENCIAS

Al término del presente curso el alumno participante:


III.1. Conoce cómo es una empresa, como se constituye y dirige, orientándose a la
creación de una conciencia empresarial ética y con responsabilidad social en sus
respectivas profesiones.

III.2. Identifica oportunidades empresariales en la región, analizando sus fortalezas y


debilidades en forma crítica y reflexiva, valorando la generación de empresas como
opción en el desarrollo profesional.

III.3. Aplica conocimientos básicos de organización y gestión empresarial, desarrollando


Planes de Negocios acorde con la realidad empresarial actual.

III.4. Organiza eventos académicos que les permite exponer sus aportes a la solución de
estos problemas con perseverancia y valorando el trabajo colectivo.

IV. PROGRAMACION ACADEMICA:

4.1. PRIMERA UNIDAD: COMPETENCIAS PARA EL DESARROLLO


EMPRESARIAL
1. Capacidades:

1.1. Identifica el funcionamiento empresarial, partiendo de su concepción básica y


analizando sus procesos y funciones.

1.2. Desarrolla un conjunto de competencias emprendedoras basadas en la


experiencia vivencial con los participantes.

1.3. Reconoce los pasos necesarios para la constitución de una empresa así como las
oportunidades empresariales en la región

2. Actitudes:

2.1. Valora el trabajo en equipo


2.2. Mantiene un buen nivel de comunicación y emprendimiento.
2.3. Seguridad para asumir una actitud de liderazgo en el lugar que se desarrolle.

3. Contenidos:

Sesión 1: Laboratorio de negocios y características emprendedoras personales


Sesión 2: Características de un Líder
Sesión 3: La micro y la pequeña empresa en el Perú.
Sesión 4: Planeación Estratégica y constitución de empresas
Sesión 5: Generando Ideas de Negocio
Sesión 6: Priorizando y seleccionando una idea de negocio
Sesión 7: Exposición de ideas de Negocios
Sesión 8: Introducción a planes de negocio. Sondeo de Mercado
Sesión 9: EVALUACION

4. Actividades:

4.1. Investigación sobre temas dictados en clase.


4.2. Análisis y comentarios de lectura.
4.3. Exposiciones en forma individual y en grupo.

5. Nivel Mínimo de Logro:

5.1. Descubre las habilidades necesarias para ser un líder.


5.2. Evalúa como las fuerzas externas pueden afectar a una empresa.
5.3. Describe lo que es una micro y pequeña empresa y su importancia en el
desarrollo regional.

4.2. SEGUNDA UNIDAD: GENERAR Y EVALUAR PLANES DE NEGOCIOS

1. Capacidades:

1.1. Define un método sencillo que le permite generar y luego evaluar planes de negocios
para determinar si es viable o no.
1.2. Identifica la situación del mercado para el plan de negocio que se propone
implementar.
1.3. Verifica las posibilidades de acceso a fuentes de financiamiento

2. Actitudes:

2.1. Tiene mayor confianza para poder emprender una actividad empresarial.
2.2. Participación activa en los trabajos en grupo.
2.3. Cultiva la flexibilidad y la perseverancia frente a las dificultades.

3. Contenidos:

Sesión 10: Posibilidades Técnico Productivos.


Sesión 11: Costos y Presupuestos
Sesión 12: Organización e Inversión
Sesión 13: Fuentes de Financiamiento. Calculo de cuotas de préstamos
Sesión 14: Estado de Ganancia y Pérdida. Evaluación del plan: VAN y TIR: .
Sesión 15: Exposición Final de los Planes de Negocios.
Sesión 16: EVALUACION.
Sesión 17: Exámenes Complementarios

4. Actividades:

4.1. Desarrollo de trabajos Grupales.


4.2. Participación en los debates generados por el desarrollo de los trabajos.
4.3. Exposiciones individuales y en grupo.

5. Nivel Mínimo de Logro:

5.1. Describe un proceso sencillo de generación y evaluación de ideas de negocio.


5.2. Analiza el proceso de comercialización en el medio empresarial.

V. ACTIVIDADES

• Solución de casos prácticos de manera individual y grupal con la participación activa de


todos los alumnos de acuerdo al contenido temático.

• Exposición individual y grupal según los trabajos asignados.

VI. METODOLOGIA DEL APRENDIZAJE

Se aplicará la metodología constructiva y activa del aprendizaje, desarrollando secciones


teóricas y prácticas en las que:

• El alumno será el protagonista durante el proceso de desarrollo de la signatura,


participando mayoritariamente en equipo para realizar los trabajos que se presentarán y
sustentarán.
• El docente apoyará en todo momento al alumno, como su facilitador exponiendo los temas
en forma dialogada, propiciando y controlando la participación y el debate, resumiendo las
informaciones y aportes dados por los alumnos.

• Se buscara siempre la participación activa de los asistentes y de ser necesario se


emplearán dinámicas que ayuden a ello.

VII. MEDIOS Y MATERIALES

• Impresos
• Medios audiovisuales
• Internet
• Pizarra
• Mota
• Plumones para escribir en pizarra acrílica y papel
• Papelotes
• Tarjetas de cartulina
• Cinta Maskin Tape

VIII. EVALUACION

Se considera la evaluación como un proceso continúo para afirmar al estudiante como agente
de su aprendizaje. Los propósitos principales son:

-Medir e interpretar los logros alcanzados


-Estimular el aprendizaje
-Detectar dificultades y
-Analizar los avances de las actividades, especialmente los trabajos de aplicación.

Durante el proceso de aprendizaje se aplicará:


-La evaluación formativa, referida a las capacidades y actitudes; y
-La evaluación sumativa, de acuerdo las fechas que establezca la universidad.

Los estudiantes, durante el ciclo tendrán intervenciones orales, presentación y sustentación de


trabajos de investigación y exámenes parciales.

La Nota Promocional del curso es el promedio simple de dos promedios parciales. Cada
Promedio Parcial (PP) se obtendrá de la manera siguiente:

PP = (PT + PPr + 2 x EP ) / 4

De donde: PP = Promedio Parcial


PPr = Promedio de Practicas
PT = Promedio de presentación de trabajos
EP = Examen Parcial.

La NOTA FINAL se obtiene de la siguiente manera:

NF = ( PP1 + PP2) /2

De donde: NF = Nota Final


PP = Promedio Parcial

VIII.1. Requisitos de Aprobación

El alumno será aprobado en el curso siempre y cuando satisfaga las siguientes


condiciones:

• Tener asistencia a clases, no menor del 70 % de las sesiones programadas. Será


inhabilitado el alumno que presente inasistencias del 30% de las sesiones de clase.

• Tener promedio final aprobatorio de ONCE (11) en la escala de 0 a 20.

• La nota de 10.5 se redondea a ONCE (11).

• La fracción de 0.5 o más en la calificación, beneficiara con UN (1) punto al


alumno.

IX. BIBLIOGRAFIA

Fishman David, “El camino del Líder” Fondo editorial UPC , Perú 2000
Fishman David, “El Espejo del Líder” Fondo editorial UPC , Perú 2000
D. LEG 1086: Ley de promoción de la Competitividad, Formalización y Desarrollo de la
Micro y Pequeña Empresa y del Acceso al Empleo Decente
CASI, “Como identificar oportuniades de negocios” Editorial FASA, Lima 1996
OIT, “Inicie su negocio” Editorial Visual Service
FUNDES, Laboratorio de Negocios
Mesa Aguilar Carlos, “Diseño y evaluación de planes de negocios”, 2004
Valcarcel José Antonio, “Plan de Negocios para centros de servicios empresarial, Eq Graf
Srl., Lima-Perú
Separatas del Profesor

X. DIRECCIONES ELECTRONICAS

www.mintra.gob.pe
www.cefe.net
www.sunat.gob.pe
www.oit.org.pe
www.pcm.gob.pe
www.copeme.org.pe