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Como función de los negocios, las ventas ya existían 4,000 A.C., cuando los árabes
viajaban en caravana para comercializar sus productos en la mesopotámica y Egipto.
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Desde la posición de liderazgo que logre asumir el ejecutivo de ventas, sólo hay un
camino fácil y es el que lo puede llevar hacia abajo, por algún descuido de lo que
acontece en el mercado, principalmente, lo que están haciendo sus rivales.
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El hecho de que una organización o equipo de ventas siga la senda de los altos
resultados económicos, depende, sobre todo, de las realizaciones de su gerencia.
Entonces, es importante que no descuidemos la competencia, habilidad y
responsabilidad de la gerencia de ventas.
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