VERKAUFSBOTSCHAFTEN RICHTIG TARGETIEREN | PROF. DR.

OLIVER POTT > Deine Notizen

ÜBUNGEN: DEIN BUSINESS-STARTER-PAKET

Übungen: Dein Business-

Starter-Paket
Marktsuche mit Google Adwords
Natürlich solltest du dich möglichst in einem lukrativen Markt
tummeln, nicht in einem Markt ohne Kaufkraft. Schon dein gesunder
Menschenverstand kann dir sagen: Auf dem Markt der Pferdehalter
ist mehr Kaufkraft als auf dem Handballmarkt. Einfach weil man als
Pferdebesitzer unfassbar hohe Kosten hat. Auch Triathlon ist
kostenintensiv. Also wäre es schön, auf diesen Märkten blaue Ozeane
zu finden.

Also: Eröffne ein Google-Adwords-Konto, falls du noch keins hast.

Dann gibst du wie Oliver Pott im Video Themen ein, die für dich und
deine Kunden relevant sind. Je höher der Wert auf der rechten Seite
ist (der cost per click, CPC), desto kommerziell interessanter ist der
Markt. Es geht dabei nicht um die Zahl der Suchanfragen. Google
dient hier nur als Tool, um herauszufinden, ob ein Markt für dich
interessant ist.

Der Hook
Und dann such das eine, entscheidende Problem, das deine
Hochpreis- Zielgruppe hat. Beispiel Fotografie: Hier ist der Engpass
oft nicht die Kamera selbst oder die Frage, welche Perspektive man
aufs Objekt einstellt. Sondern das Problem ist oft das perfekte Licht!
Oft sind die wahren Probleme ganz banal – beim Triathlon ist es zum
Beispiel die Frage nach einem realistischen Trainingsplan, weil drei
Sportarten unfassbar viel Zeit fürs Training erfordern.

Konzentrier dich also auf das Killerproblem! Fokussier den „Hook“,

also den Haken, an dem du deine zahlungskräftige Zielgruppe
erreichst. Du suchst den einen Haken, der mit Sicherheit viele
Vertreter deiner Zielgruppe dazu bringt, genau dich mit genau
deinem Angebot zu buchen.

© Greator GmbH 1
VERKAUFSBOTSCHAFTEN RICHTIG TARGETIEREN | PROF. DR. OLIVER POTT > Deine Notizen
ÜBUNGEN: DEIN BUSINESS-STARTER-PAKET

Löse keine Probleme, die der Kunde nicht hat. Verkauf

ihm nicht, wovon du denkst, was er braucht, sondern was
er braucht.
Prof. Dr. Oliver Pott

Ein Weg, den Hook zu ermitteln, ist übrigens ebenso simpel: Frag
deine Zielgruppe einfach, was ihr fehlt. Frag nach dem Nummer-
eins-Problem. Das kannst du zum Beispiel mit einem Facebook-
Posting machen, das sich nur an die Leute richtet, die du zuvor als
relevante Zielgruppe ermittelt hast.

Buch-Tipps
Ryan Levesque: Ask. The Counterintuitive Online Method to Discover
Exactly What Your Customers Want to Buy … Create a Mass of Raving
Fans … and Take Any Business to the Next Level. Dunham Books 2015
Gary Vaynerchuk: Jab, Jab, Jab, right Hook. How to Tell Your Story in
a Noisy Social World. HarperBusiness 2013 Nir Eyal: Hooked. Wie Sie
Produkte erschaffen, die süch- tig machen. Redline 2014

Der Dr.-Pott-Überschriften-Baukasten
Und hast du dann deine Lösung, dann serviere sie deinem Kunden
auf einem Silbertablett – sagt der Autor des Buches „Ask“, Ryan
Levesque. Zum Beispiel mit dem „Dr.-Pott-Überschriftenbaukasten“.
Das Prinzip ist einfach:

• Die fünf Regeln/sieben Schritte / neun Punkte,

• mit denen Sie als [Zielgruppe einfügen]

• in unter 20 Prozent Ihrer Zeit / in weniger als vier Tagen/in 48

Stunden/ noch bis Ende des Monats/50 Prozent mehr/in unter
zwei Tagen

• [Killerproblem einfügen]

• mit dem / durch den

• 20-Seiten-Insider-Report von/30-Minuten-Videokurs von/10

© Greator GmbH 2
VERKAUFSBOTSCHAFTEN RICHTIG TARGETIEREN | PROF. DR. OLIVER POTT > Deine Notizen
ÜBUNGEN: DEIN BUSINESS-STARTER-PAKET

Minuten Quicktipps von [deine Positionierung einfügen]

Deine Starterbox
Und jetzt noch der ultimative Geheimtipp: der Verkauf deiner
Starterbox. Bewährt haben sich folgende Parameter:

• 1 Euro incl. MwSt. für die ersten sieben Tage

• danach ein simpler Preis wie 39, 179 Euro incl. MwSt. oder ein
anderes Fixum pro Monat

• 30 Tage Geld-zurück-Garantie

• Während der Laufzeit Zugriff auf den Premium-Club alles

jederzeit kündbar, keine Mindestlaufzeit, kein Kleingedrucktes

1. Google Adwords

Welche Themen sind laut Google

Adwords interessant für dich?


2. Zielgruppe

Wie lautet das Killerproblem

© Greator GmbH 3
VERKAUFSBOTSCHAFTEN RICHTIG TARGETIEREN | PROF. DR. OLIVER POTT > Deine Notizen
ÜBUNGEN: DEIN BUSINESS-STARTER-PAKET

deiner Zielgruppe?


3. Angebot

Wie lautet dein Angebot nach dem

Dr.-Pott- Überschriften-
Baukasten?


4. Starterbox

Wie lautet dein Angebot für deine

Starterbox?

© Greator GmbH 4
VERKAUFSBOTSCHAFTEN RICHTIG TARGETIEREN | PROF. DR. OLIVER POTT > Deine Notizen
ÜBUNGEN: DEIN BUSINESS-STARTER-PAKET

© Greator GmbH 5