ENTREPRENEURSHIP | DIETER LANGE > ÜBUNGEN: DIE RICHTIGEN FRAGEN FÜR Deine Notizen

DEINEN ERFOLG

Übungen: Die richtigen

Fragen für deinen Erfolg
Auf welche Frage bist du die Antwort?
Wenn du dich selbstständig machen und erfolgreich werden willst,
solltest du zuallererst erkennen, dass du die richtigen Fragen stellen
solltest. Wann ist eine Frage eine richtige Frage? Wenn sie
richtungsweisend ist.

Die meisten Menschen wissen nicht, was sie wollen, und sie wollen,
was sie kennen. In der Folge fragen sie nur nach dem, was sie schon
wissen und denken.

Bei dir sollte das anders sein. Überleg mal: Auf welche Frage bist du
die Antwort? Schreib das mal auf – in einem Satz. Du formulierst also
eine Frage – die Frage, auf die du die Antwort bist.

Persönlichkeit, Persönlichkeit, Persönlichkeit

Kennst du das? „Lage, Lage, Lage.“ Das gilt bei Immobilien und ist
dort das Mantra. Bei dir geht es um die Persönlichkeit. Es gilt:
Persönlichkeit, Persönlichkeit, Persönlichkeit.

Denn du verkaufst kein Produkt. Du verkaufst als Allererstes dich

selbst. Also geht es um deine Persönlichkeit. Das gilt auch, wenn du
dich an Privatkunden richtest. Selbst wenn du technische Geräte
verkaufst.
Wer steht hinter Microsoft? Bill Gates (* 1955). Welchen Namen
verbinden die Menschen mit Apple? Steve Jobs (1955–2011). Siehst du
– das Gesetz gilt sogar bei Computern.

Wie aber kommst du zu einer spannenden Persönlichkeit? Indem du

zuerst erkennst, dass du die Persönlichkeit bist, die du bist. Die
solltest du heraus- arbeiten.

Verhaltensänderung bewirkt nichts, wenn du nicht auch

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deine Einstellung änderst.

Dieter Lange

Welche Symbole stehen für dich?

Eine schöne Überlege ist: Welche fünf Symbole repräsentieren dich?
Die Attribute deiner Symbole treffen auch auf dich zu. Deine
Partnerin oder dein Partner kann dir dabei helfen. Fang einfach mal
an!

Welches Wort steht für dich?

Dann überleg: Welcher rote Faden geht durch dein gesamtes
bisheriges Leben? Welches Wort steht für dein bisheriges Leben?
Worum ging es in deinem Leben immer? Um Zugehörigkeit? Um
Leistung? Denk darüber nach! Dieses Wort wird sich übrigens kaum
ändern in deinem Leben. Es ist eine Art Leitmotiv. Und bitte, ganz
wichtig: Es geht darum, dass du über dein Leben nachdenkst, nicht
über das, was Menschen von dir wollen.

Welches Filmzitat fesselt dich?

Was ist das Produkt hinter deinem Produkt?

Ebenfalls wichtig ist die Frage: Was ist dein Produkt, für das du gehst
und stehst, das du verkaufst und für das du bezahlt werden willst?
Was exakt ist dein Produkt? Bitte erklär nicht lang, sondern stelle in
ein, zwei Sätzen dar: Welches ist das Produkt, das die Menschen
eigentlich kaufen, also im Grunde?

1. Dein Erfolg

Auf welche Frage bist du die

Antwort?

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2. Symbole

Welche fünf Symbole

repräsentieren dich?
•

•

Dann überleg mal: Wie viele von den Symbolen, die du gesammelt
hast, sind Kopfsymbole? Wie viele sind Herzsymbole?

Welche Symbole sind

Kopfsymbole?

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•

•

Welche Symbole sind

Herzsymbole?
•

•

Das Verhältnis zeigt, woher du kommst in deiner Wahrnehmung. Ob

du eher rational oder emotional ausgerichtet bist.

3. Wort

Welches Wort steht für dein

bisheriges Leben?

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Im nächsten Schritt denkst du mal darüber nach: Hast du diesen 9

Aspekt selbst erworben, oder stammt er von deinen Eltern oder
deiner Sozialisierung? Ist der Aspekt selbstbestimmt oder fremd-
bestimmt? Und dann, falls es ein fremdbestimmtes Wort ist:

Welches Wort steht für dein

bisheriges Leben?


4. Filmzitat

Welcher Satz aus einem Film,

Buch, Lied oder Bühnenstück ist in
deinem Gehirn hängengeblieben?

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Vielleicht zeigt sich ja darin dein wahrer Traum.

Was ist dein wahrer Traum?

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5. Dein berühmter Zwilling

Wer ist dein berühmter Zwilling?

Wer ist dein berühmter Zwilling? An welchen Prominenten denkst du,

der dir ähnlich ist? Der ähnlich spricht wie du und ähnlich denkt wie
du?

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6. Produkt

Was ist das Produkt hinter deinem

Produkt?
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