HEISS AUF KALTAKQUISE | TIM TAXIS > ZUSAMMENFASSUNG: DIE DREI ARTEN Deine Notizen
VON KUNDEN
Zusammenfassung: Die drei
Arten von Kunden
Die 3 Arten von Kunden
Keiner hätt ́s gedacht: es gibt tatsächlich diese 3 Arten von Kunden:
Die Jain-Kunden sind mit Abstand die größte Gruppe. Fatal ist nur,
dass viele Verkäufer sie mit Nein-Kunden verwechseln und sich vom
ersten Nein verschrecken lassen.
Wichtig für den Verkäufer ist es, die Jain-Kunden zu identifizieren
und nicht mit den
Nein-Kunden in einen Topf zu werfen! Denn dann verpassen Sie eine
Chance, diese zögerlichen Kunden mit guten Argumenten zu
konvertieren.
Denn nur mit den Ja-Kunden wird Ihre Erfolgsquote sehr mager
ausfallen. Umso mehr Jain-Kunden Sie zu sich herüberziehen, umso
höher wird Ihre Erfolgsquote bei der Kaltakquise.
© Greator GmbH 1
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