VERKAUF | MARTIN LIMBECK > ÜBUNGEN: SO FESSELST DU KUNDEN AN DICH Deine Notizen

Übungen: So fesselst du
Kunden an dich

1. BAP II

Welche Kaufmotive sprichst du

mit deiner Marke an? Inwiefern?


Welche Kaufmotive spricht dein

Produkt an? Inwiefern?


Finde drei unterschiedliche MONA-

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Argumentationen für dein Produkt.



Wie lautet deine Abschlussfrage

zum Beispiel?


Wie lautet deine Gratulation zum

Beispiel?


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Wie lautet deine

Nachkaufmotivation zum Beispiel?


Was tust du ohne

Verkaufsabsicht? Wie pflegst du
deine Kundenbeziehungen?
Überleg mal, was du Schönes
verschenken kannst.


2. Der Sales-Quadrant

Wie baust du deine Argumentation

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für Folgegespräche mit Kunden

auf, die beim ersten Mal nicht
gekauft haben?


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