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Kultur Dokumente
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Módulo III - Gestão e Marketing
Cultural
Autores:
Dennis Hanson
Stanley Whibe
Kitta Eitler
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Unidade Temática
Marketing e Comunicação
Definindo marketing
marketing:
RESUMINDO
O Marketing Cultural oferece uma proposta de valor que
o empresário pode agregar à imagem de sua empresa ou
produto, de forma estratégica, planejada e responsável
socialmente.
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Você como entidade cultural
Imagine que você representa um profissional ligado à cultura, seja como
produtor cultural, como gestor de museu ou de outra instituição cultural,
ou mesmo de uma empresa que busca um relacionamento profundo com
seu público.
Para facilitar seu trabalho, vale parar para pensar um instante e conceber
um plano, uma série de decisões e ações encadeadas que permitam que
você obtenha os resultados desejados.
• Arrojada ou conservadora?
Comece fazendo uma lista de dez valores. Analise com calma e reduza a
lista para apenas os cinco fundamentais.
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compreensão é fundamental para definição dos objetivos mercadológicos
da entidade.
Vale destacar que mesmo entidades sem fins lucrativos têm objetivos
mercadológicos. Levar educação e cultura a comunidades carentes é um
objetivo mercadológico tão legítimo quanto vender instrumentos musicais
ou refrigerantes. Trata-se de oferecer um serviço ou ideia – um produto – a
um público-alvo, como na definição de Kotler.
Com base na missão, cabe criar um conceito, uma imagem de marca, que
possa constar do plano.
É preciso ter muita clareza sobre o(s) público(s)-alvo que essa entidade
pretende atingir. Vale lembrar que no Brasil, tendo em vista a carência de
recursos e a legislação de apoio à cultura, a busca de patrocínios é uma
atividade importante do setor cultural.
Quanto aos objetivos mercadológicos, você deve ter observado que podem
ser um tanto vagos. Algo como “trazer espetáculos de dança de qualidade
para minha cidade” funciona como objetivo mercadológico, mas é preciso
definir esse objetivo com mais clareza.
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A partir dessas observações, quais seriam as metas
para o objetivo mercadológico?
Depois da definição do perfil da entidade, seu(s) público(s)-alvo, seus
objetivos mercadológicos e respectivas metas, chegou o momento
de elaborar um Plano de Marketing que ajude a trazer os resultados
desejados.
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É preciso conversar, convencer e cooptar organismos governamentais,
patrocinadores institucionais, apoiadores individuais e público pagante.
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Mídias de massa
Jornais e revistas podem ser uma escolha acertada se o propósito for
atingir um número grande de empresas. Sua segmentação de acordo com
o público-alvo desejado costuma ser uma decisão sábia.
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Concluindo:
• Para o público jovem, a MTV realiza a cada dois anos uma pesquisa
completa sobre o perfil desses consumidores. A pesquisa pode ser
adquirida junto ao canal MTV.
SAIBA MAIS
A leitura de livros sobre comportamento de consumo, mesmo que não
especificamente sobre consumo cultural, também ajuda. Recomendamos
especialmente a leitura dos seguintes títulos:
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Unidade Temática
Intercâmbio e Parcerias
Para as organizações privadas, o marketing cultural pode ser visto como uma
ação direta de comunicação que visa a aproximar o público e a empresa.
Nesse contexto, vale destacar que o marketing cultural configura-se não como
uma despesa, mas num investimento, uma vez que a empresa que adota
essa estratégia tem a sua imagem institucional associada à responsabilidade
social, mostrando-se uma organização preocupada com a sociedade que apóia
a construção de uma nova mentalidade com base na educação e cidadania
através das artes.
I M P O R TA N T E
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Segundo Corá e Lucas (2003), atividade cultural produz renda, gera empregos
e proporciona arrecadação tributária. Entretanto, considerando o potencial
artístico do povo e, numa visão mais econômica, o potencial de consumo
existente nas grandezas territoriais e culturais do país, percebe que esse nicho
industrial ainda não detém a força que deveria ter no mercado.
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Agenda 21 para as Cidades para a Cultura
A construção da Agenda 21 das Cidades para a Cultura foi proposta por
Porto Alegre e Barcelona durante a realização da I Reunião Pública Mundial
da Cultura, em setembro de 2002. Em janeiro de 2003, no III Fórum das
Autoridades Locais pela Inclusão Social, ocorrido durante o III Fórum Social
Mundial, também em Porto Alegre, essa proposta avançou e foi aprovada por
150 prefeitos e cerca de mil representantes de cidades presentes ao encontro.
SAIBA MAIS
As cidades e os espaços locais são ambientes privilegiados da elaboração
cultural em constante evolução e constituem os âmbitos da diversidade
criativa, onde a perspectiva do encontro de tudo aquilo que é diferente e
distinto (procedências, visões, idades, gêneros, etnias e classes sociais) torna
possível o desenvolvimento humano integral. O diálogo entre identidade e
diversidade, indivíduo e coletividade, revela-se como a ferramenta necessária
para garantir tanto uma cidadania cultural planetária, como a sobrevivência
da diversidade linguística e o desenvolvimento das culturas.
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fonte: http://www.portoalegre.rs.gov.br/agenda_21
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Unidade Temática
Montagem do Orçamento
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Unidade Temática
Articulação das Etapas do Projeto
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Unidade Temática
Técnicas de Venda
Vender é uma arte, mas uma arte com conteúdo. Usar as palavras
adequadas, desenvolver métodos de persuasão e construir bons
relacionamentos são pontos fundamentais para o sucesso das vendas.
Quem já não comprou alguma coisa que nunca usaria porque foi
convencido a isso?
Pitching
A ideia do pitching vem do baseball e tem a ver com uma tacada precisa.
Parafraseando, tem a ver com “fazer uma tacada” com sua ideia e
conseguir emplacá-la com alguém que pague por ela, que acredite nela.
Ou seja, negociar, com rapidez e precisão projetos e ações culturais diante
de patrocinadores, parceiros e instâncias públicas e privadas envolvidas na
execução do projeto.
Um exemplo de Pitching
Empresário brasileiro, Ricardo Bellino conquista o americano Donald
Trump, para fazer clube só de milionários chiques.
A cena poderia ter saído do reality show The Apprentice (O Aprendiz,
produzido por Donald Trump). Ricardo R. Bellino, jovem empreendedor
brasileiro que construiu seu nome no campo da beleza, entrou no
escritório de Donald Trump, em Manhattan, e foi recebido com a seguinte
saudação:
“Você tem três minutos para me vender sua ideia”.
No final, Bellini conseguiu trinta minutos para apresentar seu plano de
construir um campo de golfe e um resort com o nome de Trump, perto de
São Paulo, capital financeira da América do Sul. Trump, que não recusa
uma boa oportunidade de negócio, comprou a ideia ali mesmo.
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Exemplo de seleção/venda utilizando a técnica de
Pitching
Apresentação dos projetos selecionados para o Pitching GNT 2007
É isso. Às vezes o tempo varia, podem ser sete minutos para apresentação,
mais três minutos para exibição de uma peça demo e outros sete minutos
para debate. Com pequenas variações, o pitching não muda muito.
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Referências
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