PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS

NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

MEDIR EN LOS INDICADORES LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA

EN EL MERCADO Y LA RENTABILIDAD DEL CAPITAL INVERTIDO

PRESENTADO A:

Mario Obando Vallejo

CENTRO SUR COLOMBIANO DE LOGISTICA INTERNACIONAL

“SENA”

IPIALES 27DE ABRIL DEL 2010

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA

MEDIR EN LOS INDICADORES LA PARTICIPACIÓN DE LA EMPRESA

EN EL MERCADO Y LA RENTABILIDAD DEL CAPITAL INVERTIDO

PRESENTADO POR:

Viviana Romo Vela

Alejandro León Chávez

Jonathan Enríquez Chitan

CENTRO SUR COLOMBIANO DE LOGISTICA INTERNACIONAL

“SENA”

IPIALES 27 DE ABRIL DEL 2010

INDICADORES FINANCIEROS

Un indicador financiero es un relación de las cifras extractadas de los

estados financieros y demás informes de la empresa con el propósito de
formase una idea acerca del comportamiento de la empresa; se entienden
como la expresión cuantitativa del comportamiento o el desempeño de
toda una organización o una de sus partes, cuya magnitud al ser
comparada con algún nivel de referencia, puede estar señalando una
desviación sobre la cual se tomaran acciones correctivas o preventivas
según el caso.

La interpretación de los resultados que arrojan los indicadores

económicos y financieros está en función directa a las actividades,
organización y controles internos de las Empresas como también a los
períodos cambiantes causados por los diversos agentes internos y
externos que las afectan.

En la empresa agro ganadero financieramente tiene aliados importantes

como son los bancos y fiduciarias con estas empresas se asocia para
prestar su servicio al gremio de agricultores del más pequeño al más
grande buscando créditos a corto plazo que le permiten desarrollar los
servicios y atención a los clientes, la empresas tiene una cartera de
crédito muy grande pero debido a que es de crédito reciben sobregiros, si
la rotación de cartera fuera adecuada no necesitaran de entidades
bancarias.

INDICADORES DE LIQUIDEZ

A través de los indicadores de liquidez se determina la capacidad que

tiene la Empresa pare enfrentar las obligaciones contraídas a corto plazo;
en consecuencia más alto es el cociente, mayores serán las posibilidades
de cancelar las deudas a corto plazo; lo que presta una gran utilidad ya
que permite establecer un conocimiento como se encuentra la liquidez de
esta, teniendo en cuenta la estructura corriente.

La empresa tiene la capacidad de enfrentar las obligaciones bancarias y

tiene soportado con bienes raíces para la seguridad de los bancos así los
bancos realizan los sobregiros sin pérdidas monetarias y así cubre las
necesidades que se le presenten a la empresa

Los indicadores de liquidez más utilizados son

CAPITAL DE TRABAJO: es la capacidad de una empresa para

desarrollar sus actividades de manera normal en el corto plazo. Puede
calcularse como el excedente de los activos sobre los pasivos, cuando el
activo corriente es mayor que el pasivo corriente se trata de capital de
trabajo positivo, esto quiere decir que la empres tiene más activos líquidos
que deudas con vencimiento en el corto plazo
Capital de trabajo = Activo corriente − Pasivo corriente (Unidades
Monetarias)

Capital de trabajo= 31.918.359.000- 20.000.000.000= 11.918.359.000

Nos damos cuenta que la empresa agro ganadero después de pagar sus
deudas a corto plazo cuenta con un excedente en el activo que le brinda
un equilibrio patrimonial.

RAZÓN CORRIENTE: También denominado relación corriente, este tiene

como objeto verificar las posibilidades de la empresa afrontar
compromiso; hay que tener en cuenta que es de corto plazo.

Activo Corriente / Pasivo Corriente

31.918.359.000 / 20.000.000.000 = 1.59

Esto nos da a conocer que la empresa por cada peso que debe tiene 1.59
para pagar o respaldar esa deuda

La empresa tiene una seguridad del capital que maneja para afrontar los
compromisos con sus proveedores y sus clientes brindándole seguridad,
agilidad y buena atención

PRUEBA ÁCIDA: (prueba de ácido o liquidez ceca) Esta es más rigurosa,

Revela la capacidad de la empresa para cancelar sus obligaciones
corrientes, pero sin contar con la venta de sus existencias, es decir,
básicamente con los saldos de efectivo, el producido de sus cuentas por
cobrar, sus inversiones temporales y algún otro activo de fácil liquidación
que pueda haber, diferente a los inventarios. Es una relación similar a la
anterior pero sin tener en cuenta a los inventarios

(Activos Corriente − Inventarios)/ Pasivo Corriente

31.918.359.000 - 10.459.359.000 / 20.000.000.000= 1.07

La empresa tiene la seguridad de la cartera sin necesidad de vender para

cancelar ya que ellos cuentan con ventas de cinco mil millones mensuales
y esto permite que la empresa no venda sus existencias y pueda cumplir
con sus obligaciones

INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO

Los indicadores de endeudamiento tienen por objeto medir en qué grado y

de qué forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la
empresa. De la misma manera se trata de establecer el riesgo que
incurren tales acreedores, el riesgo de los dueños y la conveniencia o
inconveniencia de un determinado nivel de endeudamiento para la
empresa.
20.000.000.000

La empresa no se ve en la capacidad de buscar deudas existiendo

riesgos para los acreedores y opera la empresa tomando como base
trabajar en un futuro con su propio capital

INDICADOR DE LEVERAGE O INDICE DE APALANCAMIENTO

Muestra la participación de terceros en el capital de la empresa; es decir

compara el financiamiento originado por tercero con los recursos de los
accionistas, socios o dueños, para establecer cual de las dos partes corre
mayor riesgo.

Pasivo Total / Patrimonio Total

La empres no lo analiza debido a que la empresa es netamente

familiar

INDICADORES DE ACTIVIDAD

ROTACIÓN DE CARTERA: La rotación de cartera es un indicador

financiero que determina el tiempo en que las cuentas por cobrar toman
en convertirse en efectivo, o en otras palabras, es el tiempo que la
empresa toma en cobrar la cartera a sus clientes.

Debido a la calificación del cliente

Almacén 30 días

Distribuidores: 60 días

Agricultores 90 días

PERÍODO PROMEDIO DE COBRO: Tiempo que, por término medio,

transcurre desde que el producto ha sido vendido hasta que se efectúa
el pago correspondiente por el cliente.

La empresa después del tiempo de crédito asignado se procede a contar

45 días si en los primeros treinta días no se ha recibido respuesta y asi
mismo con los 60 y los 90dias de crédito.

ROTACIÓN DE INVENTARIOS: La rotación de Inventarios es el indicador

que permite saber el número de veces en que el inventario es realizado
en un periodo determinado. Permite identificar cuantas veces el inventario
se convierte en dinero o en cuentas por cobrar

Por la extensión de la empresa debido a las dos bodegas que maneja se

realiza Cada 8 días realizándolo laboratorio por laboratorio, línea por línea
y general mente el inventario se lo realiza cada tres meses.
Debido a esto no se hace pedidos de mucha mercancía ya que depende
de la mercancía pedida para cumplir la meta y si se hace un pedida de
una cantidad grande se la debe hacer con fachas a largo plazo en cuanto
a lo veterinario ya que el abono no tiene fecha de vencimiento

No pedir mucha mercancía por fecha en abono no se vence

ROTACIÓN DE ACTIVOS FIJOS: Este índice se basa en la comparación

del monto de las Ventas con el total del Activo Fijo Neto. Todo Activo
requiere de Pasivo que lo financie. Por tales razones el objetivo es de
tratar de maximizar las Ventas o Ingresos con el mínimo de Activo, lo cual
se traduce a su vez en menos Pasivos y por lo tanto habrá menos deudas
y se necesitará menos Patrimonio. Todo esto finalmente se traduce en
una empresa más eficiente.

Ventas

Activo Fijo
Neto

Mientras mayor sea el valor de este ratio mejor será la productividad del
Activo Fijo Neto, es decir que el dinero invertido en este tipo de Activo rota
un número mayor de veces, lo cual se traduce en una mayor rentabilidad
del negocio.

24.000.000.000
___________________ = 20

1.189.104.000

La empresa depende de las metas del cumplimiento se cumplen las

bonificaciones de los proveedores siendo la rentabilidad de los empleados
cumpliendo las ventas hay bonificaciones monetarias y su rotación de
capital se hace 20 veces al año y rota cada 18 días

ROTACIÓN DE LOS ACTIVOS TOTALES: La rotación de activos es uno

de los indicadores financieros que le dicen a la empresa que tan eficiente
está siendo con la administración y gestión de sus activos.
No está demás conocer el nivel de rotación de los activos, puesto que de
su nivel se pueden identificar falencias e implementar mejoras
conducentes a maximizar la utilización de los recursos de la empresa.
La rotación de activos se da en días, es decir que la rotación de los
activos está diciendo cada cuántos días los activos de la empresa se
están convirtiendo en efectivo.
Análisis trimestrales mini balances eficiencia en el mercado la posesión
del personal parte del análisis trimestral línea por línea y asesor por
asesor en ventas zona por zona

ROTACIÓN DE PROVEEDORES: Expresa el número de veces que las

cuentas por pagar a proveedores rotan durante un período de tiempo
determinado o, en otras palabras, el número de veces en que tales
cuentas por pagar se cancelan usando recursos líquidos de la empresa.

Cada 60 días pagando con sus propios recursos al ser cumplido se otorga
los descuentos para la capitalización el plazo es de 90 días

INDICADORES DE RENDIMIENTO

Llamados también de rentabilidad o lucratividad. Miden la efectividad de la

administración de la empresa para controlar costos y gastos,
transformando así las ventas en utilidades. Estos indicadores son un
instrumento que permite al inversionista analizar la forma como se
generan los retornos de los valores invertidos en la empresa, mediante la
rentabilidad del patrimonio y la rentabilidad del activo.

En La empresa se encarga el departamento de contable balances

mensuales cierre de mes activos gastos el cual le da la medidas exactas
de ganancias o perdidas

RENDIMIENTO DEL PATRIMONIO

El rendimiento del patrimonio promedio determina la eficiencia de la

administración para generar utilidades con el capital de la organización,
es decir mide la tasa de rendimiento del los asociados del patrimonio
promedio determina.

La empresa comenzó en un punto limitado de muy abajo y en los 38 años

se anotado un crecimiento económico bueno, personal muy capacitado y
eficiente productos siendo reconocida a nivel nacional recibiendo
variedad de reconocimientos en crecimiento buen servicio

Rendimiento del Patrimonio:

RENDIMIENTO DEL ACTIVO

El rendimiento del Activo total determina la eficiencia de la administración

para generar utilidades con los activos total que dispone la organización,
por lo tanto entre más altos sean los rendimiento sobre la inversión es
mas eficiente la organización.

Con un Balance anual se observa la eficiencia de cada mes o falencias

salario cartera

Rendimiento del Activo Total: 33.107.463.000