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INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS
Investigación de mercados 1
CONCEPTO Y
APLICACIONES
Investigación de mercados 2
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DENTRO DE LA EMPRESA
FACTORES MACRO-ENTORNO
PROCESO DE DECISION DE
Demográficos Medio-ambientales MARKETING EN LA EMPRESA
Económicos Político-legales
Socio-culturales Tecnológicos
FACTORES MICRO-ENTORNO
Mercado MARKETING
Competencia ESTRATEGICO RESULTADOS
Consumidor MARKETING EN MERCADO
Elección de una LA EMPRESA
Conocimiento teórico
estrategia de desarrollo
FACTORES INTERNOS Precio
Conocimiento práctico
Marketing Organización Producto
Producción Personal Actitudes
Distribución
Finanzas Inv. Desarrollo Preferencias
Comunicación
INVESTIGACION COMERCIAL
Investigación de mercados 3
UTILIDADES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
L Cuotas de Mercado
L Estudios de Imagen
L Estudios Base
L Análisis de Ventas
L Estudios de Previsiones
Investigación de mercados 4
UTILIDADES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
Investigación de mercados 5
FASES DE
INVESTIGACIÓN
Investigación de mercados 6
FASES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
OBTENCION DE
FORMULACION DISEÑO LA ANALISIS E INFORME DE
DEL DE LA INFORMACION Y INTERPRETACION PRINCIPALES
PROBLEMA INVESTIGACION CONTROL DE DE LOS RESULTADOS Y
CALIDAD RESULTADOS CONCLUSIONES
Investigación de mercados 7
UNIVERSO OBJETO DE ESTUDIO
Tiene que :
DEFINIRSE :
CUANTIFICARSE :
¿Cuantos son?
¿Cuanto consumen?
¿Cuanto se gastan?
Investigación de mercados 8
FUENTES DE
INFORMACIÓN
Investigación de mercados 9
TIPOS DE FUENTES DE INFORMACIÓN
INTERNAS
SECUNDARIAS
PUBLICAS
EXTERNAS
PRIVADAS
FUENTES DE
INFORMACION
INTERNAS
PRIMARIAS
EXTERNAS
Investigación de mercados 10
TIPOS DE FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS
FUENTES
PRIMARIAS
CUALITATIVA CUANTITATIVA
¿el porqué? ¿qué?, ¿cuándo?, ¿dónde?, ¿cómo?
(dimensionar)
EXPLORATORIA
Pre-/Post- DESCRIPTIVA + CAUSAL
. Transversal
. Longitudinal
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TIPOS DE FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS
FUENTES
SECUNDARIAS
INTERNAS EXTERNAS
CENTROS INFORMACIÓN
A. COMERCIAL Y DOCUMENTACION
A. ADM-CONTABLE
EMPRESAS DE
INVESTIGACIÓN
DIR.GENERAL
PUBLICACIONES
INTERNET
Investigación de mercados 12
TIPOS DE FUENTES DE INFORMACIÓN SECUNDARIAS EXTERNAS
Investigación de mercados 13
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LAS FUENTES SECUDARIAS
VENTAJAS INCONVENIENTES
Investigación de mercados 14
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN
FUENTES EXTERNAS
FUENTES
SECUNDARIAS SECUNDARIAS
INTERNAS PRIMARIAS
PUBLICAS PRIVADAS
- Coste + Coste
- Tiempo + Tiempo
- Calidad de Información + Calidad de Información
Criterios de Selección:
\ "Trade-off" coste recurrir a las fuentes externas primarias vs. riesgo de no recurrir a ellas.
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AD-HOC
CUANTITATIVO
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MUESTRA : CONCEPTO
Definición: Parte del conjunto total de elementos que componen el Universo que va
a ser objeto de estudio de la investigación.
Estimadores
Investigación de mercados 17
MUESTRA : ERROR MUESTRAL
e= k . σ p
P.Q
2 P.Q (*) Se entiende por poblaciones infinitas todas
e= k . n=k. aquéllas superiores o iguales a 100.000 unidades.
n e2
P y Q deben tomarse siempre en el caso más desfavorable, esto es, el caso en que
el tamaño de n se hace máximo (P=Q=50).
Investigación de mercados 18
MUESTRA : MUESTREO
Investigación de mercados 19
CONCEPTO Y TIPOS DE CUESTIONARIO
¿QUE ES? Son un conjunto de preguntas estructuradas normalmente en formato papel con las que se
pretende dar respuesta a los objetivos que nos marcamos en la investigación planteada.
PERSONAL
TELEFONICO
Según procedimiento de
obtención de información: POSTAL
INTERNET
MIXTO
TIPOS DE OPINIONES
Según información
DE HECHOS
obtenida:
PILOTO
PAPEL
Según soporte empleado:
INFORMATICO (CATI, CAPI)
Investigación de mercados 20
TIPOS DE CUESTIONARIO SEGUN PROCEDIMIENTO DE OBTENCION DE INFORMACION
. Lento
. Lento . Cuestionario reducido . Brevedad
. Caro
. No pueden emplearse . No pueden emplearse
. Necesidad de controlar al materiales de apoyo materiales de apoyo
entrevistador . No a personas analfabetas . Sólo a personas con teléfono
Inconvenientes . Bajo índice de respuestas
. Influencia de otras personas
en las respuestas
. Falta de representatividad de
los cuestionarios devueltos
. Identidad del entrevistado
incierta
Investigación de mercados 21
FACTORES A TENER EN CUENTA EN LA REDACCIÓN DE UN CUESTIONARIO
El entrevistado:
No olvidar a quien va dirigido el cuestionario.
El entrevistador:
Incluir en el cuestionario instrucciones precisas de como rellenarlo y
de hasta que punto puede dar explicaciones sobre cada pregunta.
El ordenador:
Codificar el cuestionario teniendo en cuenta su posterior tabulación
por ordenador.
Investigación de mercados 22
CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (I)
ABIERTA
Tipos de S
CERRADAS: DICOTOMICAS / MULTIPLES
preguntas
MIXTAS
ESPONTANEAS
Tipos de
SUGERIDAS
preguntas
MIXTAS
DE CONTROL
EN BATERIA
FILTRO
Tipos de
RESERVADAS / INDIRECTAS
preguntas
SOBRE HECHOS / HABITOS
SOBRE MOTIVACIONES
SOBRE EVALUACIONES / PONDERACIONES
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CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (II)
P.1. ¿Cuál es el principal motivo por el que trabaja con su banco? ¿Y el segundo?
1 PREGUNTA ABIERTA
2
Si ................................................. 1 DICOTÓMICA
No ............................................... 2
Ns/Nr .......................................... 9
Primarios ................................................. 1
Medios..................................................... 2 MULTIPLE
Superiores ............................................... 3 PREGUNTAS CERRADAS
Ns/Nr ...................................................... 9
Investigación de mercados 24
CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (III)
P.3. (MOSTRAR TARJETA Nº4) ¿Qué marca de cerveza, de estas que le muestro
prefiere usted?
San Miguel................................................. 1
Estrella ...................................................... 2 PREGUNTA SUGERIDA
Bud............................................................ 3
................................................................... 4
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CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (IV)
PREGUNTA FILTRO
P.35. ¿Tiene ordenador en su casa?
Para saltar a
preguntas
Si.............. 1
posteriores
No............. 2 ----> PASAR A P.37.
P.5 (MOSTRAR CARTON) De acuerdo con esta escala, en general, ¿con qué
frecuencia suele Vd. comprar latas de cerveza de 33 cl.?
Todos o casi todos los días . . . . 1
4/5 veces por semana . . . . . . . . 2
2/3 veces por semana . . . . . . . . 3
1 vez por semana . . . . . . . . . . . 4
3 veces al mes . . . . . . . . . . . . . . 5
2 veces por mes . . . . . . . . . . . . 6
1 vez al mes . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Con menor frecuencia . . . . . . . 8
Ns/Nc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
P.6 Cómo termino medio..¿Cuántas latas diría que acostumbra a comprar ? PREGUNTA DE CONTROL
Mínimo Máximo
Pesetas
Investigación de mercados 26
CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (V)
P.9. ¿Cuál es el principal motivo por el que trabaja con este banco? (DEJAR TIEMPO PARA LA
RESPUESTA) ¿Y el segundo? (ESPONTANEA)
P.1 Voy a leerle una serie de aspectos referentes al banco “X” ¿Podría
Vd. puntuar de 0 a 10, como en el colegio, al banco “X” en
cada uno de estos aspectos?
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CUESTIONARIO: TIPOS DE PREGUNTAS (VI)
PREGUNTAS EN BATERIA
Investigación de mercados 28
ASPECTOS BASICOS EN LA REDACCION DE UN "BUEN" CUESTIONARIO
Investigación de mercados 29
ETAPAS EN EL DISEÑO DE UN CUESTIONARIO
SOBRE HECHOS/HABITOS
Etapa 6 DETERMINAR ORDEN (No deben exigir memorizar)
DE LAS PREGUNTAS
SOBRE MOTIVACIONES
DETERMINAR CARACTERISTICAS (Espontáneas y Sugeridas)
Etapa 7
FISICAS DEL CUESTIONARIO
DESCOMPRESION O RELAX
Investigación de mercados 30
CONSEJOS PRÁCTICOS
Investigación de mercados 31
TEST DE CONCEPTO : MIMOGRAMA PRÁCTICO
PRESENTACIÓN
Y FILTROS
SOBRE
HECHOS/HABITOS
Conocimiento Espontáneo y Sugerido
Prueba y abandono
Marca principal : MARQUISMO Y
MOTIVACIONES
motivos
satisfacción Explicación del concepto
Permeabilidad al cambio IxP : Interés del concepto
TEST DE Probabilidad de comprarlo /usarlo
CONCEPTO Likes & Dislikes
Supuestos de utilización compra
Precios estimado
DESCOMPENSIÓN
DATOS DE
CLASIFICACION
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TRABAJO DE CAMPO Y EXPLOTACIÓN DE RESULTADOS
ENTREVISTAS
CONTROL DE
PREPARACIÓN FORMACIÓN REALIZACIÓN
CALIDAD
CAMPO ENTREVISTADORES ENTREVISTAS
ENTREVISTAS
. GENERAL - Propia
Sexo: Hombre / Mujer - Mixta
- Cultura sobre I. Comercial (que es, para que - Alquiler (mercenarios)
Edad: 18-45 años sirve, cuestionario, muestra, ...
Formación media - Normas de actuación (forma de vestir, forma ORGANIGRAMA TIPO
de comportarse, como presentarse, como hacer
Buena presencia preguntas, ...) - jefe nacional
- jefe de zona
Habla clara y fluida
- jefe de grupo
. ESPECÍFICO
Objetivo - entrevistadores
Profesional - Referido al estudio en curso (briefing oral y
escrito)
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TRABAJO DE CAMPO Y EXPLOTACIÓN DE RESULTADOS
1 1 25 1 4 TABULACIÓN
2 1 24 cu 15 3
3 2 20 est 11 5
. FRECUENCIAS
CROSSTABS
TABLES
...
DEPURACIÓN
SUPERVISIÓN
CODIFICACIÓN
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BIBLIOGRAFIA
jgimenez@eae.es