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Kultur Dokumente
de
Idealização
e
Inovação
Free
your
mind!
"A
maioria
das
startups
falham
não
porque
não
conseguem
produzir
o
produto
que
decidiram
fazer,
mas
porque
elas
constroem
o
produto
errado
e
levam
muito
tempo
para
fazer
isso,
perdem
muito
dinheiro
fazendo
isso,
e
gastam
muito
dinheiro
em
vendas
e
markeAng
tentando
vender
o
produto
errado“
Thomas
R.
Eisenmann
Fuzzy
Front-‐End
• Por
onde
Começo?
• Como
criar
novas
idéias?
• Como
selecionar
a
melhor
idéia?
Design Thinking
Inovações ou Novos Negócios são criados considerando
apenas a tecnologia e o negócio em si ($)
E as pessoas?
?
Modelo de Negócio
“Um modelo de negócio
descreve racionalmente como
um negócio cria, entrega e
captura valor” A.
Osterwalder
Modelo
de
Negócio
• O
que
quero
saber?
1.
Qual
é
proposição
de
valor
que
meu
negócio
tem
para
seus
stakeholders?
2.
Quais
os
segmentos
de
mercado
meu
negócio
irá
atender?
3.
Quem
são
os
fornecedores
do
meu
negócio?
4.
Quais
são
os
valores
referência?
(Concorrentes)
5.
Quem
são
os
possíveis
parceiros
do
negócio?
6.
Como
pode
o
negócio
entregar
seu
valor?
7.
Quais
são
os
recursos
chave
do
negócio?
8.
Quais
são
as
principais
aAvidades
do
negócio?
10.
Qual
será
o
custo
operacional?
11.
Quanto
lucro
o
negócio
pode
gerar?
Fases
de
Desenvolvimento
do
Modelo
Exploração
IdenAficando
Clientes
• Clientes
– Quem
são
meus
clientes?
(Nicho
ou
Massa)
– O
que
estou
vendendo
aos
meus
clientes?
– Quanto
eles
estão
dispostos
a
pagar?
Pesquisa
de
Mercado
Se
pessoas
hsicas
Se
pessoas
jurídicas
P
E
S
T
L
E
Impacto
Potencial
Tempo
EsAmado
Tipo: + = -‐
Tendência:
Aumento
ou
Diminuição
Avaliando
Ambiente
Protótipos
Segmentos
de
Clientes
Quais
os
custos
mais
importantes
inerentes
ao
modelo
de
negócio?
Quais
Recursos-‐chave
são
mais
caros?
Quais
Principais
AAvidades
são
mais
caras?
Racional
Emocional
Segmentos Proposição Entrega! Relacionamento!
de de valor!
clientes!
Fluxo de Principais Principais Parceiros! Custos!
receitas ! recursos! atividades!
Modelo
de
Negócio
ipod
Invente
o seu!!
Construa vários
protótipos!
Tente caminhos
diferentes!
Gerente
de
Conta
x
Self-‐Service?
Faça
Perguntas,
Sociedade
ou
Capital
Próprio?
MUITAS
perguntas!
Fazer
ou
terceirizar?
Procura!
Execução!
Loop
Plano
de
Negócio
Passo
a
Passo
Sumário Executivo!
• Mais
importante
• Fazer
somente
depois
de
completo
• Deve
descrever
sucintamente
o
problema,
o
mercado,
a
solução
e
a
opotunidade
Sumário Executivo!
– Introdução
– Problema
que
está
sendo
resolvido
Modelo de Negócio!
– Especificações
– Funcionamento
– Patente
ou
diferenciação
Análise de Mercado!
– Tamanho
do
Mercado
Modelo de Negócio!
• VPL
• TIR