Profi-Coach-Toolbox von Martin Wehrle

Die besten Wachstums-Fragen

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Die besten Wachstums-Fragen

Fragen zum Vorstellungsgespräch
Die schriftliche Bewerbung ist nur die Vorrunde des Turniers. Die Endrunde
beginnt mit dem Vorstellungsgespräch: Jetzt muss Ihr Klient all das, was seine
Unterlagen versprechen, im persönlichen Gespräch halten. Mit diesen Fragen
finden Sie heraus, welches seine Ressourcen für diesen Auftritt sind und wie er
diese Stärken ausspielt. Gleichzeitig können Sie seinen Blick schärfen für
Abläufe und mögliche Stolpersteine.

1.) Wenn Sie an Ihr letztes erfolgreiches Bewerbungsgespräch denken: Was genau ist so gut
gelaufen, dass Sie den Zuschlag bekommen haben?
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2.) Wenn Sie, wie ein Regisseur, Ihre beste Szene aufgenommen hätten: Was genau würde
ich jetzt auf einer Leinwand sehen und hören?
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3.) Angenommen, ich könnte Ihre damaligen Gesprächspartner befragen: Welche Ihrer
Stärken würden sie besonders betonen?
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4.) Und noch weiter in die Vergangenheit geschaut: Welche Zusagen haben Sie davor schon
in Vorstellungsgesprächen ergattert?
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5.) Welche Ihrer Stärken, die Sie damals gezeigt haben, decken sich mit den im letzten
Gespräch gezeigten?
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Die besten Wachstums-Fragen

6.) Und welche zusätzlichen Stärken sind Ihren damaligen Gesprächspartnern womöglich
noch aufgefallen?
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7.) Angenommen, es wäre Ihre Aufgabe, die genannten Stärken im aktuellen Gespräch
wieder auszuspielen – wie genau würden Sie das anstellen?
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8.) Beschreiben Sie einmal, wie Sie sich den Ablauf des Bewerbungsgespräches vorstellen?
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9.) Angenommen, Sie könnten sich ein paar Fragen wünschen – welche wären das?
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10.) Bei welchen anderen Gelegenheiten, etwa Ihrer Selbstpräsentation ganz am Anfang,
könnten Sie diese schlagkräftigen Antworten darauf einbauen?
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11.) Was genau haben Sie im Vorfeld, zum Beispiel durch die Stellenausschreibung, über die
Firma und die neue Position erfahren?
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12.) Stellen Sie sich einmal vor, Sie wären ein Repräsentant dieser Firma und müssten das
Problem beschreiben, das der Bewerber für Sie lösen soll – wie klänge Ihre Beschreibung?
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Die besten Wachstums-Fragen

13.) Angenommen, Sie dürften jetzt als Bewerber auf die Problembeschreibung antworten:
Welche Ihrer Qualifikationen und Erfahrungen würden Sie besonders betonen?
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14.) Was haben Sie zu bieten, was die meisten anderen Bewerber nicht können?
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15.) Woran würde ich als Zuhörer des Vorstellungsgespräches merken, dass Ihre Antworten
gerade auf diese Firma zugeschnitten sind – und auf keine andere?
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16.) Was wissen Sie über Ihre Gesprächspartner?

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17.) Bei welchem Gesprächspartner, glauben Sie, werden Sie womit am meisten punkten
können?
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18.) Welche Möglichkeiten sehen Sie, jeden von Ihnen individuell in seiner Rolle
anzusprechen, etwa den Fachchef anders als den Personaler?
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19.) Welche Fragen fürchten Sie im Vorstellungsgespräch am meisten?

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20.) Lassen Sie uns diese Fragen durchgehen. Angenommen, ein genialer Rhetoriker dürfte
an Ihrer Stelle antworten – wie würde er die Not zur Tugend machen?
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21.) Welches sind die interessantesten Informationen, die Sie über Ihren potenziellen
Arbeitgeber gesammelt haben?
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22.) Wie könnten Sie mit diesem Wissen im Vorstellungsgespräch punkten?

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23.) Welches Gehalt wollen Sie mindestens erzielen – und welches idealerweise?
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24.) Angenommen, Sie fordern den Maximalwert – welche Vorteile mit Blick auf die
Verhandlung könnte das haben?
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25.) Welche alternativen Gehaltsziele, zum Beispiel Prämie oder geldwerte Vorteile, könnten
für Sie reizvoll sein?
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26.) Was wollen Sie im Vorstellungsgespräch noch über die Firma und Ihre künftige Position
herausfinden?
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27.) Welche Fragen könnten Sie stellen, um diese Auskünfte zu bekommen und zugleich Ihr
hohes Interesse oder eine gute Vorbereitung zu transportieren?
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28.) Woran würden Sie merken, dass Ihr Vorstellungsgespräch gut läuft – zu Beginn? In der
Mitte? Und am Ende?
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29.) Was müsste im Vorstellungsgespräch passieren, damit Sie danach sagen: „Hier will ich
nicht anfangen!“?
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30.) Und was müsste passieren, damit Sie sagen: „Hier will ich unbedingt anfangen!“
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Raum für Anmerkungen / Ideen / erste Inspirationen …

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