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Eric Standop

Ich lese dich

Geheimnisse eines Facereaders - Was das
Gesicht über uns und andere Menschen
enthüllt

Worte können irreführen. Auch Körpersprache ist kein Garant dafür, einen Menschen richtig
einzuschätzen, da sie sich antrainieren lässt. Doch wer in der Lage ist, Gesichter zu lesen, hat einen
entscheidenden Vorteil: Er sieht, was andere nicht einmal erahnen. Denn unser Gesicht ist ein Buch,
an dem wir unser Leben lang schreiben. Was sich daran ablesen lässt, hilft uns dabei, andere besser
zu ergründen - und auch uns selbst noch besser zu verstehen. Meister-Facereader Eric Standop zeigt
die Basics und führt mit spannenden Infos und packenden Fallgeschichten vor, wie die Kunst des
Gesichtlesens unser Leben bereichern kann. Und er zeigt, wie uns das Gesicht einzigartige
Aufschlüsse gibt über Persönlichkeit und Bestimmung.

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Projektleitung: Reinhard Brendli

Lektorat: Barbara Kohl
Bildredaktion: Henrike Schechter
Covergestaltung: h3a Mediengestaltung und Produktion GmbH, München
eBook-Herstellung: Verena Reiser

ISBN 978-3-8338-5737-9
3. Auflage 2019

Bildnachweis
Coverabbildung: Johannes Rodach
Fotos: Johannes Rodach, Corbis, F1online, Getty, Peter M. Mayr, Astrid Obert, Plainpicture,
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GuU 8-5737 08_2016_02
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KÖRPERSPRACHE
WAS SIE DAMIT ERREICHEN KÖNNEN:
Sympathie auf den ersten Blick gewinnen
Kommunikation interessanter gestalten
Die Signale anderer richtig deuten
Mehr Spaß und Erfolg beim Flirten haben
Ihre Partnerschaft lebendig erhalten
Im Job souverän und überzeugend auftreten
Schwierige Situationen entschärfen
Einen bleibenden guten Eindruck hinterlassen
 MONIKA MATSCHNIG
Diplom-Psychologin und Körpersprache-Expertin

»Der Körper verrät mehr als tausend Worte.«

BOTSCHAFTEN DES KÖRPERS
Die Körpersprache unserer Mitmenschen entschlüsseln zu können, ist in
vielen Situationen des täglichen Lebens hilfreich. Die oft unbewussten
Signale und Gesten, die wir an anderen beobachten, geben Einblick in ihre
Gedanken und Gefühle – vor allem, wenn wir unser Gegenüber kaum oder
noch nicht kennen, aber auch bei vertrauten Menschen. Zudem hilft uns das
Wissen über Körpersignale, wenn wir selbst eine bestimmte Wirkung
erzielen wollen, sei es etwa bei einem Vortrag oder beim Flirten.
STIMMEN WORTE UND KÖRPERSIGNALE ÜBEREIN?
Bei der Interpretation von körpersprachlichen Signalen ist es wichtig, das
Zusammenspiel mehrerer Faktoren zu berücksichtigen: sowohl den Inhalt
dessen, was jemand sagt, als auch die Art, wie er es sagt. Körpersignale
können dabei verstärkend oder widersprüchlich wirken. Überzeugend ist
eine Person, wenn ihre Gestik, Mimik und Haltung die gleiche Botschaft
vermitteln wie die Worte. Wenn jemand dagegen etwas sagt, das er nicht
auch denkt oder fühlt, widersprechen die Körpersignale seinen Worten,
Gesten und Mimik verraten die wahren Gedanken und Gefühle. Manchmal
lässt sich über den Körper sogar so viel ausdrücken, dass es keiner Worte
mehr bedarf.
Auf Ihrem Weg, Ihre Wirkung zu entfalten, den Körper zu verstehen und
die Mimik, Gestik und Körperhaltung Ihrer Mitmenschen zu entschlüsseln,
kann Ihnen dieses Buch ein guter Begleiter sein.
Viel Erfolg! Ihre
KOMMUNIKATION VON KOPF
BIS FUSS
WIR KOMMUNIZIEREN ZU 80 PROZENT ÜBER UNSERE
HALTUNG, GESTIK, MIMIK, DURCH DIE LAUTSTÄRKE UND
MELODIE UNSERER STIMME – UND NUR ZU 20 PROZENT
ÜBER UNSERE WORTE.
 SO SPRICHT DER KÖRPER
»Man kann nicht nicht kommunizieren«, so formulierte es Paul Watzlawick,
der geniale Kommunikationsforscher: Auch ohne Worte senden wir ständig
Botschaften aus, schon Schweigen ist eine Botschaft. Zudem ist unser
Körper ununterbrochen »auf Sendung«. Dies drückt sich in unserer
gesamten Körperhaltung aus sowie in Mimik und Gestik, und sei es nur,
dass wir die Augenbrauen hochziehen oder eine Faust machen.
Wer die Körpersprache versteht, dem fällt die Kommunikation mit den
Mitmenschen viel leichter, denn er wird sensibler für die Körpersignale des
anderen und achtet zusätzlich mehr auf seine eigene Wirkung. Viele Studien
bestätigen, dass der Gesamt- eindruck einer Persönlichkeit vorwiegend über
die Körpersprache sowie den Klang der Stimme entsteht: Wirke ich
überzeugend, so hört man auch auf den Inhalt.

Botschaften ohne Worte

Bei jedem Austausch zwischen zwei oder mehreren Personen werden
Botschaften auf zwei Ebenen übermittelt: zum einen auf der Ebene dessen,
was gesagt wird, zum anderen auf der Ebene dessen, was nicht gesagt wird.
Dabei handelt es sich um eine Art »geheime« Sprache. Diese nonverbale
Sprache weist eine unterschwellige Dynamik auf, da sie auf einer subtileren
Ebene ständig nebenher mitläuft. Das Zusammenspiel der gesprochenen
Sprache und der Körpersprache kann in dreierlei Weise ablaufen:
Die Körpersprache bestätigt und verstärkt das gesprochene Wort: Dies
geschieht zum Beispiel, wenn eine Frau ihren Mann, der von der
Arbeit heimkehrt, mit den Worten »Schön, dass du da bist!« begrüßt
und ihn umarmt. Wer sich so verhält, wirkt authentisch, ehrlich und
erweckt Vertrauen.
Die Körpersprache ersetzt die Sprache der Worte: Anstatt Ja zu sagen,
nicken Sie oder legen den Zeigefinger auf die Lippen, um Ihren
Wunsch nach Ruhe deutlich zu machen. Hier spricht man von
Regulatoren oder der sprachersetzenden Gestik.
Die gesprochene Sprache und die Körpersprache widersprechen
einander: Sie begegnen jemandem, der Sie mit den Worten »Ich freue
mich, dich zu sehen!« begrüßt. Dabei bleibt sein Mund jedoch starr
 und seine Augenbrauen heben sich nicht. In diesem Fall wissen Sie
Bescheid: Er sagt nicht die Wahrheit. Die unwillkürliche
Körpersprache stimmt mit den Worten nicht überein, es ist keine
Kongruenz (Stimmigkeit) vorhanden.

Das Gesamtbild zählt

Körpersprachliche Ausdrucksformen können je nach Situation, Kultur und
Persönlichkeit unterschiedlich ausfallen. Da der erste Eindruck von einem
Menschen allerdings innerhalb von Millisekunden entsteht und wir uns
dagegen gar nicht wehren können, hat jeder einen zweiten Blick verdient!

INFO
IST DIE KÖRPERSPRACHE BEEINFLUSSBAR?
Ob wir unsere Körpersprache individuell beeinflussen können, darüber
gehen die Expertenmeinungen auseinander. Manche glauben, dass ein
Mensch, der sich mit seinem Körper befasst, sehr viel beeinflussen kann.
Andere schätzen dagegen, dass wir auf unsere Körpersprache höchstens
zu 10 bis 20 Prozent Einfluss nehmen können. Doch können Wissen über
Körpersprache und regelmäßiges Üben unsere nonverbalen Botschaften
und unser Inneres mehr in Übereinstimmung (Kongruenz) bringen.
Elemente der Körpersprache
Nonverbale Kommunikation findet meistens auf mehreren »Kanälen«
gleichzeitig statt: Mimik, Blickverhalten, Haltung und Gestik, außerdem
Stimme und Sprachmelodie.

Eine offene Mimik macht unsere Gefühle unmittelbar deutlich.

Ins Gesicht geschrieben: Mimik

Das Gesicht ist eines unserer ausdrucks–vollsten Kommunikationsmittel.
Jeder kann spontan Gefühle erkennen, die dem anderen buchstäblich ins
Gesicht geschrieben sind. Zu den Emotionen, die wir ohne Weiteres deuten
können, zählen unter anderem Freude, Wut, Trauer, Angst und
Überraschung.
Mit seinen 26 unterschiedlichen Muskeln spiegelt das menschliche Gesicht
permanent die wahren Gefühle seines Besitzers wider.

FÜR FORTGESCHRITTENE: MIKROMIMIK

Gefühle und Gedanken zeigen sich nicht nur in eindeutig zu verstehenden
Gesichtsausdrücken wie zum Beispiel Lächeln oder Stirnrunzeln, sondern
auch permanent über kleine, flüchtige Bewegungen, sogenannte
Mikroausdrücke, die wie ein Schatten über das Gesicht huschen siehe auch
>. Auch wenn wir versuchen, eine Maske aufzusetzen, können uns diese
feinen Signale dennoch verraten.
Nur sehr wenige Menschen sind in der Lage, die Mikroausdrücke zu
steuern. In einer Studie konnten beispielsweise nur zehn Prozent der
Testpersonen auf Kommando die Mundwinkel nach unten ziehen, ohne
zugleich ihre Kinnmuskeln zu bewegen. Diejenigen, denen das zuvor nicht
gelungen war, schafften es jedoch, wenn sie Traurigkeit, Kummer oder
Sorge empfanden. Achten Sie bei sich selbst einmal darauf!

Vielsagend: Blickverhalten
»Ein Blick sagt mehr als tausend Worte.« So lassen weit geöffnete,
bewegliche Augen auf Interesse und Wohlwollen schließen, starr
aufgerissene Augen auf Erschrecken, halb offene auf Müdigkeit,
Desinteresse – oder den Wunsch, etwas über fremde Absichten
herauszufinden, ohne die eigenen preiszugeben. Zusammengekniffene
Augen bedeuten, dass sich jemand konzentrieren will, wütend ist oder
möglicherweise schlecht sieht und daher »scharf stellen« will.

Innen wie außen: die Haltung

Ein Mensch mit einer aufrechten Körperhaltung strahlt immer
Selbstsicherheit und Stolz aus. Wer aufrecht geht, steht und sitzt, ohne dabei
übertrieben gestreckt zu sein, und wer einen offenen, lebendigen Blick hat,
wirkt selbstbewusst und zugänglich. Wer dagegen eine vornübergebeugte
Körperhaltung mit schlaffen Schultern und hängenden Armen einnimmt
und zudem noch einen wenig vitalen, schleifenden Gang an den Tag legt,
signalisiert Unsicherheit und Verletzlichkeit. Viele Menschen reagieren
darauf mit Verlegenheit und Unbehagen.
Sich natürlich zu bewegen, aufrecht zu stehen und zu sitzen, mühelos
aufzustehen und Platz zu nehmen, zeugt von Vitalität und Stärke. Unsere
äußere Haltung ist also ein mehr oder weniger unmittelbares Abbild unserer
inneren Haltung.

TIPP
STRECKEN SIE SICH!
Spannen Sie Ihren Unterbauch an und klemmen Sie sich in Ihrer
Vorstellung eine Erbse zwischen die Pobacken: Automatisch richten Sie
sich auf und wirken energiegeladener. Auch die ursprünglich für Tänzer
entwickelte Trainingsmethode Pilates oder ein Bauchtraining speziell für
die untere Bauchmuskulatur sind für eine gute Haltung empfehlenswert.
Buchtipps finden Sie auf >.

Mehr als ein Fingerzeig: Gestik

Auch die Hände und Finger begleiten unsere Worte. Eine Grundregel dabei
lautet: Gesten, die unterhalb der Taille wahrnehmbar sind, werden häufig
als negativ gewertet, Gesten zwischen Taille und Schultern als positiv. Auf
diese Weise wird das gesprochene Wort auf- oder abgewertet. Ansonsten
kommt es vor allem darauf an, dass die Intensität von Gesten zum
individuellen Temperament passt und dass diese weder zu zurückhaltend
noch übertrieben wirken.

Stimme und Sprache

Auch die Art der Betonung von Wörtern, ein Akzent oder Dialekt, das
Sprechtempo, die Sprechlautstärke, Stimmhöhe, Sprachmelodie und
Klarheit der Ausdrucksweise sind Aspekte der individuellen Körpersprache.
Stimme und Sprechweise spiegeln unser Innenleben und unsere Tagesform
wider.
 KULTURGESCHICHTE DER
KÖRPERSPRACHE
Verrät unser Körper wirklich, was wir denken und fühlen? Diese Frage
beschäftigt Wissenschaftler nicht erst seit heute.

Schon der englische Philosoph Francis Bacon (1561–1626) erklärte die

»body language« zum entscheidenden Element unserer
Kommunikation: »Wie der Mund dem Ohr zuflüstert, so flüstert die
Bewegung dem Auge zu«. Wer Gesten und Mimik durchschaue, sei
deutlich im Vorteil. Der britische Naturforscher Charles Darwin
(1809–1882) war überzeugt, dass es einen evolutionären Vorteil
bringe, Emotionen ausdrücken und lesen zu können. Diese Fähigkeit
des Menschen als soziales Wesen war für ihn ein entscheidender
Aspekt der Evolution, da es seit jeher überlebenswichtig war, schnell
zu erfassen, wer Freund und wer Feind ist. Sein 1872 erschienenes
Buch »Der Ausdruck der Gemütsbewegungen bei dem Menschen und
den Tieren« inspirierte die moderne Erforschung der Körpersprache.

ANGEBORENE GESTEN
Die Wissenschaftler Ekman, Friesen und Sorenson bestätigten im 20. 
Jahrhundert einige von Darwins Theorien über angeborene Gesten,
nachdem sie die Gesichtsausdrücke von Menschen aus fünf sehr
verschiedenen Kulturen studiert hatten. Sie fanden heraus, dass in allen
diesen Kulturen die gleichen Gesichtsbewegungen zum Ausdruck von
Emotionen dienten, und schlossen daraus, dass dieses Mienenspiel
angeboren ist.
Der deutsche Verhaltensforscher Irenäus Eibl-Eibesfeldt (* 1928, siehe
auch > und Buchtipp >) fand heraus, dass gehörlos und blind geborene
Kinder ebenso lächeln wie andere. Auch das Lächeln muss also zu den
angeborenen Gesten gehören.
Ein weiteres Beispiel ist die Seitigkeit beim Verschränken der Arme
vor der Brust. Die Frage, welcher Arm innen und welcher außen zu
liegen kommt, können die wenigsten mit Sicherheit beantworten, ohne
es auszuprobieren. Eine Variante fühlt sich dann ganz natürlich, die
andere völlig falsch an. Dieser unbewusste Automatismus spricht für
eine angeborene, genetisch bedingte Geste, die man nicht ändern kann.

KULTUR ODER GENE?

Ob manch eine Geste erlernt und zur Gewohnheit geworden ist oder ob
sie genetisch bedingt ist, wird immer für Diskussionsstoff sorgen.
Warum etwa schlüpfen die meisten Männer zuerst mit dem rechten
Arm in den Mantel, die meisten Frauen mit dem linken? Warum
wendet sich ein Mann im Gedränge mit dem Körper Frauen zu, Frauen
dagegen wenden sich ab? Tun sie das instinktiv, um ihre Brüste zu
schützen, oder haben sie es gelernt, indem sie unbewusst andere
Frauen beobachteten? Diese und ähnliche Fragen wird man vielleicht
nie klar beantworten können. Andererseits steckt die Erforschung
nonverbaler Kommunikationsformen im Vergleich zu anderen
Wissenschaften fast noch in den Kinderschuhen. Schließlich ist das
wissenschaftliche Interesse an Gestik, Mimik und Co erst in
den 1960er-Jahren richtig erwacht. Das erste Fachbuch über
nonverbale Kommunikation gab es erst 1970, als Julius Fast die
Erkenntnisse der Verhaltensforscher bis zu diesem Zeitpunkt
zusammenfasste.

KÖRPERSPRACHE IN DER KUNST

Charlie Chaplin und viele andere Stummfilmgrößen waren sozusagen
Pioniere der nonverbalen Kommunikation. Ob ein Schauspieler gut
oder schlecht war, wurde danach beurteilt, wie er sich mit Gesten und
anderen Körpersignalen verständlich machen konnte. Als der Tonfilm
Standard wurde, verlor vor allem die Mimik an Bedeutung. Genießen
Sie doch mal wieder einen Chaplin-Klassiker wie »Der große
Diktator« und achten Sie darauf, wie die Mimik jede kleinste
Gefühlsregung widerspiegelt. Oder lassen Sie sich von der schön
unterkühlten Mimik und drastischen Komik des Buster Keaton
mitreißen.
Auch in Bildhauerei und Malerei ist Körpersprache grundlegend, man
denke etwa an die »sprechenden« Skulpturen von Auguste Rodin, das
geheimnisvolle Lächeln von Leonardo da Vincis »Mona Lisa« oder an
Edvard Munchs berühmtes Bild »Der Schrei«.
 Schau mir in die Augen … Im Stummfilm war dieser Blick sehr aufschlussreich.

FORSCHUNGSDISZIPLIN KINESIK
Wissenschaftler haben mittlerweile über eine Million unbewusster und
bewusster Gesten definiert und hieraus eine neue Disziplin geschaffen:
die Kinesik, eine Teildisziplin der ethologisch orientierten
Kommunikationswissenschaft, die beispielsweise das
Bewegungsverhalten in seiner kommunikativen Bedeutung untersucht.
 Babys und ihre Eltern kommunizieren intensiv über den Körper.

Früh übt sich

Körpersprache setzt sich zusammen aus angeborenen und erlernten
nonverbalen Signalen. Die sprachabhängige, erlernte Körpersprache eines
Menschen hängt von der Kultur und vom sozialen Umfeld ab, doch die
angeborene Körpersprache ist universell!
Die Körpersignale von Kindern sind einfacher zu verstehen als die von
Erwachsenen. Von der Geburt an bis zum Alter von etwa acht Jahren
agieren Kinder überwiegend mit der angeborenen Körpersprache: Das, was
sie fühlen und denken, setzen sie direkt in ihr Verhalten um. Wichtig ist,
dass Väter und Mütter ihre Aufmerksamkeit für die nonverbalen Signale
ihres Kindes schärfen.
Umgekehrt müssen auch die Kinder erst noch lernen, was die
Körpersprache der Eltern und anderer Personen zu bedeuten hat.

Kommunikation von Anfang an

Babys versorgen ihre Eltern in den ersten Wochen mit einer Fülle von zu
lösenden Rätseln. Sie benutzen ihr Gesicht, ihre Arme und Beine, ihren
Atemrhythmus und ihre Stimme, um sich mitzuteilen.
Schon Neugeborene drehen den Kopf zur Seite, wenn sie einen
unangenehmen Reiz meiden wollen, sie wenden Nase und Mund von
der Reizquelle weg.
Schmeckt der Brei nicht, folgen Unmutslaute wie »bäh«, das Essen
wird ausgespuckt, das Fläschchen weggedrückt, der kleine Körper
schüttelt sich.
Steckt ein Baby die Finger oder die Faust in den Mund oder leckt es
sich die Lippen, signalisiert es, dass es Hunger hat.

BLICKKONTAKT UND RESONANZ

Da Babys anfangs noch keine Worte verstehen, sind sie darauf angewiesen,
ihre Schlüsse aus der Mimik ihres Gegenübers zu ziehen. Die
Säuglingsforschung hat nachgewie- sen, dass ein Baby vom ersten Tag an
auf menschliche Gesichter reagiert.
Ein zwei Monate altes Baby lacht, weil seine Mutter lacht, es runzelt die
Stirn und weint, wenn es annimmt, dass sie traurig ist. Berührungen, Blicke
und Laute zwischen Mutter und Kind sind eng aufeinander abgestimmt.
Auch intentionales, das heißt zielgerichtetes Verhalten gibt es schon bei
Säuglingen. Der Entwicklungspsychologe Edward Tronick (USA) stellte in
den 1970er-Jahren sein »Still-Face-Experiment« vor, wonach sich Babys ab
dem zweiten Lebensmonat bemühen, ihre ihnen mit ausdruckslosem
Gesicht gegenübersitzende Mutter durch Lächeln und Laute zu einer
Reaktion zu veranlassen.
Mit drei Monaten lassen sich Babys auch dann von der Mimik ihrer Eltern
beeinflussen, wenn diese ihr Kind nicht direkt anschauen. Lange dachte
man, dies geschehe erst ab dem Ende des ersten Lebensjahres.
Studien des britischen Hirnforschers Tobias Grossmann und seiner
Kollegen zeigen aber, dass bereits vier Monate alte Babys auf Blickkontakt
ähnlich wie Erwachsene reagieren. Sie werfen typischerweise einen
prüfenden Blick auf ihr Gegenüber und wenden den Blick dann nach
einigen Sekunden erst einmal ab – anscheinend erkennen sie im Gesicht
ihrer Mutter sehr schnell, was diese fühlt oder vermitteln will, etwa Freude
und Zuneigung. Sie versuchen der Mutter mit der gleichen Mimik zu
antworten.
DAS ERSTE LÄCHELN
Ein Ereignis, auf das alle frischgebackenen Eltern hinfiebern, ist definitv
das erste bewusste Lächeln ihres Kindes. Etwa ab der fünften Lebenswoche
entwickelt ein Säugling sein Lächeln. Eibl-Eibesfeldt siehe > hat
nachgewiesen, dass gehörlos, stumm sowie auch blind geborene Kinder
dieselben mimischen Ausdrucksweisen zeigen wie Kinder ohne
Einschränkung der Sinnesorgane. Auch blinde Kinder, die ihre Mutter nie
haben lächeln sehen, beginnen mit etwa vier Wochen von selbst zu lächeln!
Das Lächeln ist ein erstes Anzeichen für die Entwicklung der Intelligenz.
Es dient dazu, die Eltern zum Bleiben aufzufordern. Lächeln ist damit
schon in der frühen Kindheit ein positives Mittel, um Zuwendung und
Sympathie zu signalisieren und zu erhalten.

INFO
LACHEN VERBINDET
Babys demonstrieren mit ihrem Lächeln auch ihre Bindungsfähigkeit, sie
zeigen damit, dass sie ihre Zugehörigkeit zur Familie erkannt haben, zu
Mama, Papa, Großeltern und Geschwistern. Babys lächeln und
lachen 400-mal pro Tag, während sich Erwachsene auf 15-mal
beschränken! Auch ältere Kinder lachen noch rund 10-mal so oft wie
Erwachsene.

LACHEN UND WEINEN

Ein Baby lernt schnell, welchen Effekt Lachen und Weinen haben. Durch
Lachen bekommt es positive Anerkennung, durch Weinen lenkt es die
Aufmerksamkeit auf sich, wenn es etwas braucht.
Ein Säugling weint zum Beispiel, wenn er krank oder hungrig ist. Auch
eine nasse Windel, Bauchweh, Einsamkeit oder Stress können Auslöser
sein. Laute Geräusche, grelles Licht oder zu viel Unruhe (etwa durch
Besuch) können ein Baby überreizen, sodass es leicht in Weinen ausbricht.
Nach Meinung von Anthropologen wie dem britischen Verhaltensforscher
Desmond Morris (* 1928) steht Lachen als Reaktion dem Weinen sehr nahe.
Fotos lachender Gesichter lassen sich manchmal kaum von Bildern
unterscheiden, auf denen Menschen vor Kummer schreien, ein überdrehtes
Lachen kann leicht in einen Tränenausbruch umschlagen. Bei Kindern
liegen Weinen und Lachen ohnehin sehr nah beieinander.

INFO
WEINEN BERUHIGT
Tränen sorgen für Entspannung und spülen die Stresshormone teilweise
aus dem Körper. Außerdem enthalten sie ein natürliches Schmerzmittel,
das Opioid Enkephalin. Beim Weinen produziert der Körper mehr
Enkephalin. Es befreit von aufgestauten Gefühlen und hilft, sich bei
Kummer und Sorgen besser zu fühlen.

Neue Ausdrucksmöglichkeiten
Je jünger ein Kind ist, desto unmittelbarer drückt sich sein Innenleben noch
in seiner Körpersprache aus, seien es hängende Schultern und eine leise
Stimme, wenn es traurig ist, oder ein hoch erhobener Kopf und ein
hüpfender Gang, wenn es gut gelaunt ist und sich rundum wohlfühlt.
Besonders die Hände von kleineren Kindern sind sehr aussagekräftig:
Wenn Kinder glücklich und entspannt sind, schwingen die Arme und
die Hände locker an den Seiten.
Sind sie wütend, ballen sie die Hände zur Faust und pressen sie an die
Schläfen.
Kinder deuten mit den ganzen Händen klagend auf etwas oder erheben
die Hände zur Drohgebärde.
Ist ein Kind an seiner Umwelt gerade nicht interessiert, zum Beispiel
weil es unzufrieden oder übermüdet ist, verrät es dies durch schlaffe,
vom Handgelenk he- rabhängende Hände.
Wollen Kinder etwas nicht sehen oder hören, halten sie sich Augen
und Ohren zu.
Für mehr Sicherheit halten sie in stressigen Situationen die Hände
zusammen.
Kinder lernen sehr schnell standardisierte Gesten: das Winken zum
Abschied, die Bedeutung des erhobenen Zeigefingers …
AUCH DIE KÖRPERSPRACHE WIRD ERWACHSEN
Ab etwa acht Jahren richten Kinder ihre Aufmerksamkeit zunehmend auf
Gleichaltrige, Vorbilder sowie gesellschaftliche Normen und setzen die
Körpersprache immer bewusster und kontrollierter ein.
 INTERVIEW: SAMY MOLCHO
Der Pantomime, Autor, Tänzer, Regisseur und Körpersprache-Coach
Samy Molcho brachte und bringt uns seit vielen Jahren in einzigartiger
Weise die Bedeutung einer bewussten, ganzheitlichen nonverbalen
Kommunikation nahe.

Warum ist das Wissen um die Körpersprache so wichtig?

Die Zeichen der Körpersprache zu (er)kennen, sie richtig auszulegen
und sie auch selbst anzuwenden, erleichtert jede Kommunikation. Der
Körper lügt nicht, und wer seine Signale versteht, kann seinem
Gegenüber positiv entgegentreten, durchschaut die Verstellungsgesten
anderer und lernt, ihre Gefühle zu respektieren und zu begreifen.

Spricht der Körper denn wirklich immer mit?

Ja, das tut er. Keine unserer Bewegungen ist zufällig, jede lässt sich im
Zusammenhang mit der Situation und den (oft unbewussten)
Absichten erklären. Wir vermitteln so mehr Informationen über uns,
als wir denken; dasselbe gilt für unsere Gesprächspartner. Der
Körperausdruck gibt zu erkennen, was wir nicht hinter Worten
verbergen können.
Warum wissen wir manchmal nicht, wie wir die Hände halten oder
wie wir stehen sollen?
Aus Angst davor, dass unsere echten Gefühle als Schwäche gedeutet
werden könnten, bremsen wir uns oft in unserem spontanen Ausdruck.
Dadurch fehlt der Kommunikation die Überzeugungskraft
menschlichen Ausdrucks, deren subjektive Erlebnisqualität das
Verständnis erleichtert. Die verbreitete Scheu vor Gefühlen verursacht
Blockaden. Dabei ist längst bekannt, wie groß der Anteil der Gefühle
an unseren Entscheidungen ist.
Ein Körperausdruck kann auch vom Verstand kontrolliert und gelenkt
werden. Leider haben das viele Menschen verlernt. Wir verwenden
viel Zeit und Energie, um zusätzlich zur Muttersprache weitere
Sprachen zu lernen. Warum nehmen wir uns nicht erst einmal die Zeit,
unsere Primärsprache zu verbessern: die Sprache unseres Körpers?
 INNEN UND AUSSEN
Menschen denken und fühlen nicht als körperlose Wesen. Die äußere
Haltung beeinflusst Stimmung, Emotionen und Gedanken. Gleichzeitig
spiegelt die Körpersprache das Empfinden mehr oder weniger direkt wider.
Wir erkennen an der Körperhaltung, wenn ein Mensch stolz auf sich ist: Er
hält Körper und Kopf aufrecht, macht sich groß und plustert sich geradezu
auf. Eine Person dagegen, deren Selbstbewusstsein gerade einen Dämpfer
bekommen hat, macht sich eher klein und lässt den Kopf hängen. Auch wie
wir zu jemandem stehen, beeinflusst unsere Körpersprache. Kein Wunder
also, dass zahlreiche wissenschaftliche Studien bestätigen: Gedanken und
Körpersprache bilden eine Einheit und lassen sich nicht trennen. Jede
Körperhaltung hat Einfluss auf unsere Gedanken, jeder Gedanke wiederum
spiegelt sich in unserer Körpersprache wider.

Kopf und Körper kooperieren

Stellen Sie sich vor, wie Sie den Saft einer frisch gepressten Limone
trinken. Spüren Sie, wie sich Ihr Mund zusammenzieht?
Wie funktioniert dieser Zusammenhang genau? Unsere Wahrnehmung
beruht auf den drei Säulen Gefühl, Verstand und Handlung. Das Gefühl ist
unsere Seele, der Verstand unser Denken und das intuitive Handeln unser
Körper. Diese Komponenten sind im ständigen Wechselspiel, wir können
nicht fühlen, ohne zu denken, und auch nicht denken, ohne zu fühlen. Wir
können auch nicht fühlen und denken, ohne eine entsprechende körperliche
Reaktion zu zeigen.

Die Entstehung der individuellen Körpersprache

Alles, was uns im wahrsten Sinne des Wortes bewegt, wird unmittelbar mit
bereits gespeicherten Erfahrungen verglichen – rational mit dem bereits
Gelernten, emotional mit den uns bekannten Gefühlen oder intuitiv mit dem
globalen Wissen, das über den Verstand hinausgeht. Ein Gedanke erzeugt
dabei immer wieder einen ähnlichen körpersprachlichen Ausdruck, und eine
bestimmte Körperhaltung kann umgekehrt immer wieder ein Gefühl oder
einen Gedanken auslösen oder auch blockieren. Diesen Effekt sollten wir
für ein gewinnendes Erscheinungsbild nutzen. Das heißt, wir sollten ab
sofort nicht nur Körperhygiene betreiben, sondern ebenso Mentalhygiene.
Der Effekt: Je positiver unsere Gedanken sind, desto besser fühlen wir uns.
Automatisch strahlen wir mehr Kompetenz aus und bewältigen etwaige
Nervosität wirkungsvoller. Dies beeinflusst wiederum unsere Gedanken in
einem positiven Sinne, sodass wir eine ständige Verstärkung und
zunehmende Stabilität des guten Lebensgefühls erfahren.

TIPP
EINIGKEIT ERLEBEN
Wetten, dass Sie es nicht schaffen, Ihre Gedanken und Ihre
Körpersprache in unterschiedliche Richtungen zu lenken?
Stellen Sie sich vor, Sie erhalten eine schlechte Nachricht. Setzen Sie
sich entsprechend niedergeschlagen und kraftlos hin. Ihr Brustkorb ist
eingefallen, Ihre Schultern und Ihr Kopf hängen nach vorn. Ihr Gesicht
ist vollkommen leblos. Spüren Sie schon die imaginäre Last in Ihrem
Nacken? Versuchen Sie nun einen positiven Gedanken zu fassen …
Jetzt denken Sie an Ihre Lieblingsspeise. Rollen Sie mit hochgezogenen
Brauen die Augen, schlecken Sie mit Ihrer Zunge über Ihren Mund, als
wollten Sie genussvoll »mmh« sagen – und versuchen Sie nun, an etwas
Negatives zu denken.

INFO
SOFORT GUTE LAUNE
Klemmen Sie sich mal einen Stift zwischen die Zähne und halten Sie ihn,
ohne dass Ihre Lippen ihn berühren. Was passiert? Genau! Ihre
Mundwinkel zeigen nach oben, als ob Sie lachen. Automatisch wird im
Nu Ihre Laune steigen!

Auch wenn es sich zuerst vielleicht anfühlt, als ob man sich selbst etwas
vorspielt, wenn man bewusst eine glückliche oder selbstbewusste Haltung
einübt – die Psyche stellt sich nach einiger Zeit auf den Körper ein.
Unmittelbare Körperreaktionen
Wie intensiv die Kooperation von Kopf und Körper abläuft und wie stark
unser Alltag von dieser Wechselwirkung geprägt ist, zeigen
Redewendungen wie »Mein Herz hüpft vor Freude«, »Er trägt eine schwere
Last auf den Schultern«, »Sie hätte ihn umarmen können« oder »Mir läuft
die Galle über«.
Aber nicht nur Gefühle, sondern auch Gedanken und Bilder übertragen sich
auf den Körper: Stellen wir uns eine Bewegung intensiv vor oder
beobachten wir sie genau bei anderen, möchte unser Körper sie auch
tatsächlich ausführen. Dies wird ideomotorischer Effekt (griech. idéa =
Vorstellung) oder Carpenter-Effekt genannt.

IST IHR GLAS HALB VOLL ODER IST ES HALB LEER?

Überprüfen Sie doch einmal Ihre Denkweise. Gehören Sie im Allgemeinen
zu den Negativ- oder den Positiv-Denkern? Sehen Sie eher Probleme oder
Möglichkeiten?
Wenn Sie es nicht auf Anhieb sagen können, dann fragen Sie doch einfach
Ihr Umfeld. Ihre Mitmenschen können Ihnen sicher auf Anhieb sagen, wie
Sie auf sie wirken: Sind Sie tendenziell ein fröhlicher Mensch, der den
Dingen optimistisch entgegenblickt? Oder werfen Sie schnell die Flinte ins
Korn?
Sich dies bewusst zu machen, kann sehr hilfreich sein, denn jeder Mensch
macht ständig selbsterfüllende Prophezeiungen: Wer zum Beispiel mit
Angst vor der eigenen Nervosität in einen Vortrag geht, sich schon Tage
zuvor abends im Bett sein Scheitern ausmalt, der wird am Tag X nervös und
unsicher wirken. Wer sich dagegen mit der Einstellung »Was soll mir schon
passieren« vorbereitet und sich ausmalt, wie überzeugend er sein wird, hat
eine deutlich bessere Chance auf Gelingen.

POSITIV BESTÄRKEND FORMULIEREN

Wenn Sie Ihre Körpersprache durch entsprechende Gedanken steuern
wollen, verzichten Sie auf viele Negationen, sonst geht bildlich gesprochen
der Schuss nach hinten los. Wer sich beispielsweise vornimmt »Ich werde
nicht gestresst sein«, bewirkt genau das Gegenteil und löst einen Anstieg
des Adrenalinspiegels aus, statt ruhiger zu werden. Der Grund: Unser
Unterbewusstsein speichert das Wort »gestresst« ab, die Negation »nicht«
lässt es links liegen.
Formulieren Sie also positiv und stellen Sie sich die erwünschte Reaktion
ganz konkret vor. Wollen Sie eine Rede mit Ruhe und Gelassenheit halten?
Dann schalten Sie Ihr Kopfkino ein und führen Sie sich genau diese
Situation bis ins kleinste Detail vor Augen. Je präziser die Vorstellung ist,
desto besser wirkt diese positive Imagination. Ich nutze diese Technik vor
jedem Vortrag:
Zehn Minuten vor Beginn ziehe ich mich zurück und stelle mir exakt
vor, wie ich gleich gelassen und mit angemessenen Schritten auf die
Bühne gehe.
Mein Brustbein ist angehoben, um einen überzeugenden Eindruck zu
hinterlassen.
Mit ausreichender Körperspannung stehe ich in der Mitte der Bühne,
schenke dem Publikum ein Lächeln und hebe dann die Augenbrauen
leicht an.
Einen Moment lang blicke ich in die Runde, und wenn die Leute mir
ihre ganze Aufmerksamkeit schenken, starte ich meinen Vortrag mit
einer tiefen Stimme. Ich stelle mir vor, wie ich langsam und
zusammenhängend spreche, dem roten Faden folge und die Zuhörer
begeistere.
Dieser einfache, aber sehr wirkungsvolle Trick ist mein persönliches Ritual,
damit ich mit einem guten Gefühl meinen Job erfüllen kann. Probieren Sie
es doch selbst einmal aus und entwickeln Sie ebenfalls Ihr persönliches
Ritual, das Sie bestärkt.
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
AN ETWAS SCHÖNES DENKEN!
Manchmal gelingt es mir partout nicht, mir die
gewünschte Situation genau vor meinem inneren
Auge vorzustellen. In solchen Fällen rufe ich mir
stattdessen eine emotional positiv empfundene
Situation ins Gedächtnis, in der ich mich
besonders gut gefühlt habe. Je besser man sich an
solch ein schönes Erlebnis erinnert und je
intensiver man dabei alle Sinne einsetzt, desto
stärker werden die Veränderungen in puncto
Körpersprache spürbar und sichtbar werden. Wem das einmal gelungen
ist, der kann sich diese spezielle Erinnerung in Zukunft jederzeit bewusst
ins Gedächtnis holen und die entsprechenden Gefühle sowie den damit
verbundenen positiven körperlichen Ausdruck hervorrufen.
Körpersprache ist individuell
Jeder Mensch ist anders – weshalb sollten wir also alle die gleiche
Körpersprache sprechen? Auch wenn wir dieselben Signale, dieselbe Gestik
und Mimik benutzen, gibt es bei der nonverbalen Kommunikation doch
erhebliche Unterschiede. Dies liegt daran, dass jeder seinen Körper mehr
oder eben weniger intensiv als Sprachrohr benutzt.
Betrachten wir zum Beispiel einen extrovertierten Menschen. Seine
gesamte Körpersprache wirkt sehr energiegeladen und lebhaft. Das zeigt
sich sowohl in ausladenden und überschwänglichen Gesten, die vorwiegend
vom Körper wegführen, als auch in einer ausdrucksstarken Mimik. Neben
einer tendenziell aufrechten Haltung zeichnet diesen Typus außerdem eine
schnelle und tänzelnde Gangart aus.
Ganz anders ein Mensch vom eher introvertierten Typ: Bei ihm wirkt alles
vergleichsweise gedämpft, seine Mimik ist zurückhaltend, seine Gesten sind
klein und führen meist zum Körper hin. Vielleicht zieht er auch den Kopf
etwas ein und macht den Rücken ein wenig rund. Diese minimale
Körpersprache verrät kaum etwas, weshalb Menschen dieses Typus
zunächst oft schwer einzuschätzen sind.
So viel zur Theorie. Im wirklichen Leben ist
natürlich niemand ein hundertprozentig extrovertierter oder introvertierter
Mensch, sondern wir finden uns alle irgendwo dazwischen wieder. Doch
was genau für ein »Typ« Sie sind, ist auch nicht ausschlaggebend, wenn es
um souveräne Wirkung geht.

Die Hauptsache: Übereinstimmung mit der

Persönlichkeit
Niemand kann aus seiner Haut, niemand soll sich zwanghaft ändern. Wenn
Sie eher ein zurückhaltender Mensch sind, dann ist das so – und es ist völlig
in Ordnung. Ebenso, wenn Sie ein manchmal überschäumendes
Temperament haben. Wichtig ist nur eines: Ihre Körpersprache muss zu
Ihnen passen. Sie muss Ihre Persönlichkeit und Individualität
unterstreichen, statt sie zu verdecken. Selbstverständlich kann ein
schüchterner Mensch lernen, selbstbewusster aufzutreten – trotzdem wird er
sich nicht in einen expressiven Showmaster verwandeln, indem er einfach
extremer gestikuliert. Eine »fremde« Körpersprache zu adaptieren, bewirkt
nur, dass Sie »verkleidet«, nicht mehr authentisch und damit nicht
vertrauenswürdig wirken. Jedoch hat jeder die Möglichkeit, passend zu
seinem Typ an der Körpersprache zu arbeiten und sie zu optimieren.

Lebensspuren der Körpersprache

Wann haben Sie zuletzt in den Spiegel geschaut und sich gesagt: »Ich mag
dich. Genau so, wie du bist.«? Gehören Sie zu den Menschen, die sich
selbst gegenüber sehr kritisch sind? Viele tendieren dazu, an sich selbst
Äußerlichkeiten, Eigenschaften oder Verhaltenstendenzen ausfindig zu
machen, die gar nicht existieren – oder zumindest nicht in so starkem Maße,
wie sie glauben. Tatsächlich sind nur wenige mit sich und ihrem Aussehen
zufrieden. Dabei kann es uns durchaus gelingen, unseren Körper und unsere
Bewegungen zu mögen und anzunehmen, wenn wir versuchen, die
Entwicklung unseres Erscheinungsbildes nachzuvollziehen und seine
Veränderungen zu verstehen.
Nicht umsonst formt und gestaltet sich der Körper im Laufe unseres
Lebens. Gedanklich verändern wir uns jede Sekunde – und auch unsere
Gedanken formen unseren Körper. So sagen etwa Lachfalten oder die
berühmte senkrechte »Zornesfalte« in der Stirnmitte (die eher auf häufiges
Konzentrieren hinweist) schon einiges über einen Menschen aus. Ebenso
hinterlassen unsere Denkgewohnheiten rund um den Mund herum Spuren.
Achten Sie mal darauf, was Sie zum Beispiel bei Missbilligung,
Zufriedenheit, Überlegenheit, Zuneigung oder stiller Belustigung mit Ihrem
Mund machen.
Auch auf unsere gesamte Körperhaltung wirken sich die Gedanken und das
Selbstbild aus. Sicher kennen Sie auch jemanden, der immer eine leicht
gebeugte Haltung einnimmt, die Arme eng an den Körper angelegt, und
stets leise und vorsichtig unterwegs ist: »Ich will nicht auffallen«, so kann
man seine Gedanken über sich selbst vielleicht zusammenfassen. Ein
anderer will sich mit seiner Körperhaltung Platz verschaffen und hat sich
buchstäblich eine Ellbogenmentalität zugelegt: »Ich bin wichtig(er, als ihr
denkt)« kann das zum Beispiel heißen.
 Unsere Erfahrungen sind uns buchstäblich ins Gesicht geschrieben.

DER BLICK FÜR SICH SELBST

Sie sind, wie Sie sind – und das ist gut so! Sie haben in Ihrem Leben eine
Entwicklung durchgemacht und aufgrund dieser vielfältigen Erlebnisse und
Erfahrungen sind Sie heute der Mensch, den Sie im Spiegel sehen. Sind Sie
nicht zufrieden, dann arbeiten Sie an sich. In den folgenden Kapiteln
erhalten Sie zahlreiche Anhaltspunkte dafür. Mit einer bewussten
Körpersprache können Sie auch Ihr Inneres positiv beeinflussen.
 Manchmal müssen wir unser Distanzbedürfnis den Umständen anpassen.

Mein Raum – dein Raum

Jeder von uns lebt in seiner persönlichen »Raumblase« und hält eine
bestimmte Distanz zu anderen. Dabei haben wir aus frontaler Richtung ein
größeres Distanzbedürfnis als von der Seite. Personen, die uns vertraut sind,
gewähren wir in der Regel mehr Nähe als anderen. Allein aus dem Abstand
zwischen zwei Menschen kann man daher in der Regel darauf schließen,
wie gut sie sich kennen und wie sie zueinander stehen. Besonders deutlich
wird das am Beispiel eines Paares, das sich gerade küsst: Wenn der Abstand
der beiden im Bereich der Körpermitte weniger als fünfzehn Zentimeter
beträgt, also gut eine Handbreit, handelt es sich um eine innige intime
Beziehung. Je weiter der Beckenabstand, desto distanzierter ist ihr
Verhältnis (noch).
Analysieren Sie gelegentlich einmal die Distanz und Zugewandtheit und
damit die Beziehung zwischen Personen, etwa auf einer Party oder vor dem
Beginn eines Meetings – so schärfen Sie Ihre Beobachtungsgabe!
Generell kann man vier Distanzbereiche unterscheiden, die der US-
amerikanische Anthropologe Edward Twitchell Hall bereits Mitte
der 1960er-Jahre definierte:
Intimdistanz: Innerhalb dieses geringen Abstandes von bis zu fünfzig
Zentimetern dulden wir in der Regel nur enge Freunde, Partner oder
Verwandte im Hinblick auf Berührungen, Geruchs- und
Atemwahrnehmung. In bestimmten Situationen und für kurze Dauer
kann die Intimdistanz auch von Fremden durchbrochen werden, zum
Beispiel bei einem Arztbesuch, beim Friseur, in öffentlichen
Verkehrsmitteln oder auf einer Tanzfläche.
Persönliche beziehungsweise Gesprächsdistanz: Diese Standarddistanz
für alltägliche Begegnungen, zum Beispiel bei einer förmlichen
Begrüßung oder in einem Beratungsgespräch, liegt etwa zwischen
fünfzig Zentimetern und einem Meter, sie beträgt also etwa eine
Armlänge.
Soziale Distanz: Zwischen uns und Fremden, zu denen wir nicht in
Kontakt treten, lassen wir üblicherweise einen bis vier Meter Raum.
Öffentliche Distanz: Sie umfasst alles, was über die Vier-Meter-Grenze
der sozialen Distanz hinausgeht. Bei einer so großen Entfernung
nehmen wir kaum mehr sensorische Signale anderer Menschen wahr,
wir haben also unsere Ruhe.
Die individuelle Distanzzone
Die Distanzzone oder Intimsphäre eines Menschen ist trotz sozial etablierter
Zonen eine höchst individuelle Sache. Vor allem eher extrovertierte
Personen scheuen häufig nicht davor zurück, Distanzzonen zu verkleinern.
Dagegen ist zurückhaltenderen Charakteren selbst die klassische Distanz
von einer Armlänge schon zu nah. Der Umgang mit dem persönlichen
Raum anderer Menschen erfordert Feingefühl und Aufmerksamkeit. Wie
schaffen wir es zum Beispiel, bei einem ersten Aufeinandertreffen
Vertrauen aufzubauen? Ganz einfach: Stellen Sie sich seitlich und etwa eine
Armlänge entfernt im 45-Grad-Winkel zu Ihrem Gesprächspartner. Dies
empfinden die meisten Menschen als angenehm und nicht als bedrohlich
oder aufdringlich.

BIS HIERHER UND NICHT WEITER!

Niemand möchte zu dominant oder zu schüchtern wirken – vor allem nicht
beim ersten Aufeinandertreffen. Denn zu diesem Zeitpunkt schätzt uns
unser Gegenüber ein und steckt uns in eine bestimmte Schublade, aus der
wir kaum wieder herauskommen.
Die oberste Regel lautet, nicht in das Territorium des anderen einzudringen.
Wer das natürliche Distanzbedürfnis des anderen nicht respektiert, erzeugt
damit eher Ablehnung als eine gute Kommunikationsbasis. Anders herum
wissen viele nicht, wie sie sich verhalten sollen, wenn jemand ihre eigene
Distanzzone missachtet. So wird mir in meinen Seminaren häufig berichtet:
»Manche Menschen kommen mir immer zu nahe. Wenn ich zurückweiche,
kommen sie immer nach. Das engt mich ein.« Zurückweichen ist hier die
falsche Reaktion: Es signalisiert Rückzug und gibt dem Gegenüber noch
mehr »Macht«. Besser, Sie setzen bewusst einen Fuß nach vorn und
markieren so Ihre persönliche Distanzzone; diese wird der andere daraufhin
automatisch respektieren.

TIPP
FLUCHTSIGNALE
Dass Sie die Distanzzone Ihres Gegenübers überschritten haben, können
Sie leicht erkennen: Er oder sie …
 wechselt oft die Beinstellung.
weicht einen Schritt zurück.
stellt die Fußspitze auf.
kreuzt die Beine.
verschränkt die Arme.
hält mit dem einen Arm den anderen Arm fest.
dreht den Oberkörper weg.
wirft Ihnen einen durchbohrenden Blick zu oder einen, der von
unten nach oben geht.
Geben Sie Ihrem Gegenüber mehr Raum. Beobachten Sie, ob sich seine
Körpersprache positiv verändert.
 DIE BASICS DER
KÖRPERSPRACHE
WORTE KÖNNEN TÄUSCHEN, DER KÖRPER ABER VERRÄT
DIE WAHREN GEFÜHLE UND GEDANKEN. LERNEN SIE,
ÜBERZEUGEND AUFZUTRETEN UND DIE KÖRPERSIGNALE
ANDERER RICHTIG ZU DEUTEN.
 MACHEN SIE EINDRUCK!
Gut bei anderen ankommen – das möchte doch nahezu jeder von uns, sei es
im privaten oder im beruflichen Umfeld. Hier lesen Sie, worauf es
ankommt.

Entscheidende Millisekunden
»Den kann ich nicht leiden!« – »Aber woher willst du das denn wissen, du
kennst ihn doch gar nicht?« Sicher ist es Ihnen auch schon mal passiert,
dass Sie jemanden vom ersten Augenblick an nicht leiden konnten oder
aber sofort gemocht haben, ohne genau zu wissen, warum – und das, bevor
die oder der Betreffende überhaupt ein Wort gesagt hat! Ohne uns zu
fragen, ob diese Reaktion irrational ist oder ob wir möglicherweise
voreingenommen sind, hat unser Unterbewusstsein innerhalb von
Sekundenbruchteilen über unser Gegenüber geurteilt.

Der Blitz-Scan
Worauf achten wir bei anderen in den ersten Sekunden? Was wird als
sympathisch, was als unsympathisch oder unangenehm empfunden? Was
genau läuft während einer solchen Situation in unserem Organismus ab?
Wie wir stehen, gehen oder sitzen, unsere Kleidung, unser
Gesichtsausdruck, unsere Gesten und die Körperhaltung – all das sind
nonverbale Signale, die unser Gegenüber, wenn auch unbewusst, sofort
wahrnimmt.
Wenn wir eine fremde Person zum ersten Mal sehen, sind im
Gehirn 100 Milliarden Nervenzellen aktiv. Der automatische »Scan« läuft
an und steckt den Betreffenden sofort in eine bestimmte Schublade. Dieser
Vorgang dauert gerade einmal zehn Millisekunden – nicht viel Zeit, um
einen Menschen tatsächlich beurteilen zu können.
Per Millisekunden-Scan filtern wir auch aus einer Vielzahl fremder
Personen, zum Beispiel auf einer Party, bestimmte Menschen heraus, um
eine sensorische Reizüberflutung zu vermeiden. So gibt es Personen, die
wir den ganzen Abend nicht bemerken, und Menschen, die uns sofort
auffallen.
Auf den zweiten Blick
Wenn uns eine Person ins Auge sticht beziehungsweise gerade für uns
relevant ist, geht das Scannen weiter – für ganze 150 Millisekunden.
Danach steht unser Urteil fest, wobei es zunächst einmal nur darum geht, ob
uns jemand sympathisch ist oder nicht.
Wirkt jemand sympathisch auf uns, schreiben wir ihm automatisch
Kompetenz zu; wenn nicht, trauen wir ihm weniger zu. Ist so eine
Einschätzung einmal getroffen, ist sie sehr langlebig und lässt sich nur
schwer revidieren. Vorausgesetzt natürlich, dass es überhaupt ein
Wiedersehen und damit die Gelegenheit gibt. Doch haben Sie sich nicht
schon hin und wieder eingestehen müssen: »Der ist ja ganz anders, als ich
dachte.«?

EINE NEUE CHANCE?

Wir können also den Eindruck, den wir bei einem ersten Aufeinandertreffen
wecken, nur begrenzt beeinflussen oder im Nachhinein revidieren. Zudem
sind nicht alle Faktoren beeinflussbar, die bei anderen den ersten Eindruck
erzeugen – etwa automatisch ablaufende Vergleiche mit anderen Personen,
die sie bereits kennen. Deshalb sollte dem ersten Aufeinandertreffen immer
Ihre besondere Aufmerksamkeit gelten, egal ob Sie Ihren zukünftigen Chef
in einem Vorstellungsgespräch überzeugen, Ihre Zuhörer gleich zu Beginn
eines Vortrags für sich gewinnen oder das Herz Ihres Wunschpartners
erobern möchten. Was Sie für einen guten (und in guter Erinnerung
bleibenden) Eindruck tun können, dazu finden Sie in diesem Kapitel
zahlreiche Tipps. Denn wenn Sie bei Ihrem Auftritt ein paar entscheidende
Regeln beherzigen, können Sie Ihre Chancen, sympathisch, kompetent und
vertrauenswürdig zu wirken, deutlich erhöhen.
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
LOCKER BLEIBEN!
Offen, echt und souverän zu wirken, ist schon mal
eine gute Voraussetzung für einen sympathischen
ersten Eindruck. Dabei signalisiert ein entspannter
Gesichtsausdruck Ihrem Gegenüber, dass bei
Ihnen innen und außen alles gut und im Einklang
ist. Lockern Sie also noch einmal bewusst Ihre
Gesichtsmuskeln! Dieses Drei-Schritte-Programm
können Sie ohne viel Aufwand ganz nebenbei
immer wieder einmal in Ihren Alltag einbauen:
Legen Sie Ihre Stirn in Falten, indem Sie die Augenbrauen heben,
und lösen Sie nach ein paar Sekunden die Spannung wieder.
Kneifen Sie Ihre Augen fest zu und machen Sie sie ein paar
Sekunden später wieder auf, indem Sie sie so weit wie möglich
öffnen.
Rümpfen Sie für einige Sekunden die Nase und machen
anschließend einen Schmollmund – dann lassen Sie beide
Gesichtspartien wieder ganz locker.
Wiederholen Sie alle Übungen mehrmals. Schauen Sie dabei, wenn Sie
möchten, in den Spiegel und lachen Sie über Ihre eigenen Grimassen.
Denn Lachen macht glücklich und entspannt!
»Auf Sicht«: Blickkontakt
Unsere Augen sind sehr ausdrucksstark, unser Blick verrät viel über unser
Innenleben. Blicken Sie einen anderen Menschen einen Moment lang offen
an, so demonstrieren Sie ihm die Bereitschaft zur Kontaktaufnahme und
wirken außerdem sympathisch. Wer den anderen dagegen keines (oder nur
eines flüchtigen) Blickes würdigt, gilt schnell als arrogant, überheblich oder
auch unsicher. Wer sein Gegenüber wiederum anstarrt oder regelrecht mit
seinem Blick durchbohrt, wird Widerstand oder Verlegenheit wecken. Ein
durchdringender Blick oder zusammengekniffene Augenbrauen werden
meist als Bedrohung wahrgenommen.
Grundsätzlich gilt: Geweitete Pupillen verraten ein wahres Interesse und
haben somit eine positivere Wirkung als kleinere Pupillen. Denn unsere
Pupillen weiten sich, wenn wir etwas oder jemanden mögen, interessant
oder anziehend finden. Sie verengen sich, wenn uns missfällt, was wir
sehen.
Die richtige Begrüßung
Die Begrüßung ist meist der erste körperliche Kontakt zu einer bis dahin
fremden Person. Ganz gleich, ob wir ein Bewerbungsgespräch führen oder
uns zum ersten Date treffen, der erste Eindruck entscheidet über den
weiteren Verlauf der Beziehung.

Erste Anhaltspunkte
Bevor wir jemandem die Hand zur Begrüßung reichen, sehen wir ihm in der
Regel in die Augen. Die Art des Blickkontakts ist sehr aussagekräftig:
Menschen, die ihn meiden, werden als schüchtern und unsicher
wahrgenommen. Oder sie vermitteln den Eindruck, sie hätten etwas zu
verbergen. Wer stattdessen einen ruhigen und offenen Blickkontakt zu
seinem Gegenüber herstellt, weckt dessen Vertrauen.
Auch die Blickdauer ist von Bedeutung:
Ein Blick von etwa drei Sekunden wird in jedem Falle
wahrgenommen.
Ein Blick über vier Sekunden wird als deutliches Signal für Interesse
gewertet.
Ein länger als vier Sekunden dauernder Blickkontakt kann als
Bedrohung empfunden werden, weil sich unser Gegenüber davon
regelrecht durchbohrt fühlt.
Doch nicht nur der Blickkontakt gibt uns einen ersten Hinweis auf die
emotionale Haltung unseres Gegenübers. Auch durch den Handschlag
verrät jeder Mensch unbewusst in einem kurzen Moment eine ganze Menge
über sich selbst. Zum Beispiel, ob er dominant und energisch ist oder doch
eher ein zurückhaltender und schüchterner Typ.

INFO
WAS DIE HANDHALTUNG VERRÄT
Wenn die Handfläche des anderen beim Handschlag nach unten
zeigt, möchte er die Kontrolle haben. Vor allem Menschen in
Führungspositionen ergreifen, ganz Knigge-konform, die Initiative
 zum Handschlag und nehmen dabei häufig die führende
Handstellung ein.
Weist der Handrücken nach unten, ist das ein Signal dafür, dass Ihr
Gegenüber Ihnen das Gefühl von Überlegenheit gibt. Diese Haltung
ist nicht unbedingt negativ zu bewerten: Sie ist ein Zeichen für
Vertrautheit, Wertschätzung und Achtung, oft verwendet von
Menschen, denen viel am Wohlergehen anderer liegt und die ein
Gefühl der Vertrautheit aufbauen wollen, etwa Psychologen,
Seelsorger, Ärzte oder auch gute Gastgeber.
Wird Ihnen eine Handfläche in horizontaler Position
entgegengestreckt, strebt die Person eine gleichgestellte Beziehung
an.

Händedruck: viele Varianten

Zunächst erspüren wir beim Händeschütteln nur, wie sich der Händedruck
unseres Gegenübers anfühlt: ob er warm, feucht, kalt, fest, locker, lang oder
kurz ist. Diese grobe Unterscheidung lässt aber natürlich noch keine
Aussagen über den derzeitigen Gefühlszustand oder den Persönlichkeitstyp
unseres Gegenübers zu. Denn erst, wenn Sie auch weitere Details
wahrnehmen und bewerten, entsteht ein genaueres Bild. Hier geht es neben
der Handstellung ( siehe Kasten >) um die Intensität des Händedrucks
sowie um den mehr oder weniger vorhandenen Blickkontakt. Dabei spielt
es übrigens auch eine Rolle, was die andere, freie Hand währenddessen tut.
Der offene Händedruck
Greifen die beiden Hände tief und fest ineinander, sodass sich die
Handflächen der Begrüßenden vollständig berühren, sind beide
Gesprächspartner im wahrsten Sinne des Wortes bereit für die
Kontaktaufnahme und zeigen sich dementsprechend offen für ihr
Gegenüber.
Der lasche Händedruck
Ein schwacher Händedruck zeugt in den meisten Fällen von Unsicherheit
und geringem Selbstbewusstsein. Häufig wird er von einem Blick begleitet,
der von unten nach oben geht und die Aussage des Händedrucks noch
unterstreicht.
Der zaghafte Händedruck
Erwischen Sie nur den vorderen Teil der Hand und zieht sich diese gleich
wieder zurück, ist Ihr Gegenüber (noch) nicht bereit, sich auf Sie
einzulassen. Dieser Händedruck kann Misstrauen oder Unsicherheit
vermitteln und vielleicht sogar den Eindruck, dass derjenige Ihnen
ablehnend gegenübersteht. Vor allem, wenn zudem sein Blick von der Seite
kommt statt offen von vorn.
Der wertschätzende Händedruck
Legt Ihr Gegenüber die freie Hand auf die Oberseite Ihrer bereits
ergriffenen Hand, signalisiert er mit dieser emotionalen Geste ganz offen
Respekt und Zuneigung. Oft neigt er dabei den Kopf leicht zur Seite und
lächelt freundlich.
Der hohle Händedruck
Lässt der andere einen Hohlraum zwischen Ihren Händen entstehen, will er
nicht alles von sich preisgeben. Dadurch vermittelt er einen eher
zurückhaltenden oder auch sehr vorsichtigen Eindruck.
Der distanzierte Händedruck
Reicht Ihnen jemand die ausgestreckte Hand mit durchgestrecktem
Ellbogen und neigt eventuell zusätzlich den Oberkörper etwas zu Ihnen hin,
bleibt dabei aber mit den Füßen auf Abstand, möchte er Sie offensichtlich
auf Distanz halten.
Der besitzergreifende Händedruck
Wer während der Begrüßung mit der freien Hand den Unterarm des anderen
festhält und zu sich heranzieht, zeigt sich überlegen: Er wirkt auf sein
Gegenüber besitzergreifend und bestimmend.
Der führende Händedruck
Kommt die Handfläche des anderen von oben oder drückt er mit seinem
Daumen Ihr Handgelenk nach unten, möchte Ihr Gesprächspartner damit
eindeutig Dominanz signalisieren. Begleitet wird dieser Händedruck meist
von einem frontalen und langen Blickkontakt.
Der kumpelhafte Händedruck
Bei diesem Händedruck ist die Distanzzone zwischen den beiden
Begrüßenden relativ gering. Berührt einer der beiden den anderen während
des Händedrucks zusätzlich noch am Unter- oder Oberarm – mit
angewinkeltem Ellbogen –, dann möchte er offenbar eine gute
Beziehungsebene zu seinem Gegenüber herstellen.

TIPP
ABSTAND BEACHTEN!
Egal mit welchem Händedruck Sie konfrontiert werden, vergessen Sie
nie die Armlänge Abstand zu Ihrem Gegenüber, die nicht verringert
werden sollte siehe >.
Das gewisse Etwas
Der erste Eindruck ist entscheidend, der letzte bleibt in Erinnerung. Beide
sind ausschlaggebend für Ihre Wirkung. Wie Sie Ihr Auftreten positiv
beeinflussen und sich bei der Begrüßung optimal präsentieren, wissen Sie
bereits. Doch gehört nicht noch mehr dazu, nämlich eine positive
Ausstrahlung?
Gern spricht man hier vom gewissen Etwas. Viele Stars haben es – und
bestimmt fällt auch Ihnen auf Anhieb mindestens eine Person ein, bei der
Sie intuitiv denken: »Wow, die oder der hat was!« Kein Wunder, denn wir
fühlen förmlich, wenn ein Mensch Charisma hat. Doch um dieses genau zu
beschreiben, fehlen uns meist die Worte.

Was ist Charisma?

Das Wort kommt aus dem Griechischen und bedeutet »Gnadengabe« – eine
Gnade der Götter, die bestimmte Menschen mit einer magischen
Ausstrahlung versahen. Auch heute fühlen wir uns wohl in der Nähe
solcher Menschen. Wir sind fasziniert von der Offenheit, die sie ausstrahlen
– durch ihre Körpersprache wie durch ihr Verhalten.
Doch wie erreicht man diese besondere Ausstrahlung? Charisma kann nicht
erlernt werden wie eine Schauspielrolle, denn dann laufen wir Gefahr,
maskenhaft und wenig authentisch zu wirken. Doch jeder kann seine
Ausstrahlung verbessern. Dazu gehört Selbstreflexion, um sich seiner
Wirkung bewusst zu werden, und viel Übung und Training. Zusätzlich
sollte man sein Selbstbewusstsein stärken, denn: Wir strahlen das aus, was
wir über uns denken.
Mit dieser einfachen Formel kommen wir dem Geheimnis des Charismas
schon näher: Was nützt ein hübsches Gesicht, wenn es grimmig in die Welt
schaut? Was hilft die beste Figur, wenn die Schultern herunterhängen und
Unsicherheit signalisieren?
Menschen mit Charisma sind sich ihrer selbst bewusst und haben eine
gehörige Portion an Selbsterfahrung. Das spiegelt sich natürlich in ihrem
Auftreten wider. Diese Menschen lieben den Umgang mit anderen, sind
offen, motiviert, leidenschaftlich und verfügen über ein gutes
Einfühlungsvermögen. Ein positives Körpergefühl, genügend
Selbstbewusstsein und eine gesunde Portion Selbstverliebtheit sind also das
Geheimnis einer positiven Ausstrahlung.

AN DER AUSSTRAHLUNG ARBEITEN

Umfragen zufolge fühlen sich 40 Prozent der Menschen von einer positiven
Körpersprache angezogen. Deshalb finden Sie im Folgenden einige Tipps
und Tricks dazu, wie Sie an Ihrem Auftreten arbeiten können, um schnell
und dauerhaft Ihre Ausstrahlung zu verbessern. Probieren Sie es aus!

Locker und doch gut geerdet: So strahlen Sie Selbstbewusstsein aus.

Zeigen Sie Haltung!

Ihre Körperhaltung zeigt, in welcher Verfassung Sie sich gerade befinden
und wie Sie zu Ihrem Gesprächspartner stehen. Eine natürliche, gute
Haltung zeugt von Selbstsicherheit und ist auch für Ihre Wirbelsäule eine
Wohltat. Eine solche Haltung nehmen Sie ein, indem Sie »Wurzeln
schlagen«: Sie stehen mit etwa beckenbreit geöffneten Beinen fest auf dem
Boden und heben Ihr Brustbein an. Ihre Fußspitzen zeigen leicht nach
außen, Ihre Knie sind nicht durchgedrückt, damit Sie beweglich sind. So
zeigen Sie eine gute Bodenhaftung, signalisieren aber auch die Bereitschaft,
auf andere zuzugehen.
Verwechseln Sie eine selbstbewusste Haltung nicht mit »Strammstehen«,
das eher auf Strenge und Verbissenheit schließen lässt und kaum Flexibilität
demonstriert.
 Zu wenig Spannung im Körper vermittelt Unsicherheit und auch Desinteresse.

Nicht so lustlos!
Geknickt oder unmotiviert wirken Menschen mit eingesunkenem Brustbein
und eingefallenen Schultern. Es fällt schwer, auf sie zuzugehen, da sie eher
verschlossen bis ablehnend auf ihr Umfeld wirken – ein Hindernis für eine
gute Gesprächssituation.
SCHUTZHALTUNG LÖSEN
In Stresssituationen kommt es oft vor, dass wir die Schultern hochziehen,
um den verwundbaren Halsbereich zu schützen. Diese Haltung vermittelt
einen ängstlichen und steifen Eindruck und löst Verspannungen aus. Wenn
Sie sich dabei ertappen, schütteln Sie den imaginären Ballast von Ihren
Schultern, um wieder Flexibilität zu erlangen.
 Es sind nur Nuancen, die uns unnahbar bis arrogant wirken lassen.

Prüfen Sie Ihre Kopfhaltung

»Ich bin doch nicht überheblich!« Wer das behauptet, aber sein Gegenüber
hochnäsig ansieht, wirkt nicht sehr glaubwürdig. Deshalb gilt es, auch auf
Details zu achten.
Eine gerade Kopfhaltung wirkt selbstsicher und neutral …
… wird allerdings das Kinn dabei nur ein klein wenig zu weit nach
oben gestreckt, erscheint die Haltung schon arrogant.
Ein zurückgeworfener Kopf, der sich zudem leicht nach hinten schiebt,
vermittelt Distanziertheit.
 Ein gesenktes oder seitlich geneigtes Haupt signalisiert Unsicherheit.
Sie können das ganz einfach vor dem Spiegel testen. Sagen Sie zu Ihrem
Spiegelbild viermal »Ich finde Sie sympathisch« und ändern Sie jedes Mal
Ihre Kopfstellung wie oben beschrieben. Sie werden feststellen, dass Ihre
Worte in Verbindung mit der Kopfhaltung jeweils ganz anders wirken.
Finden Sie he- raus, welche Kopfstellung Sie souverän auftreten lässt und
Ihre Aussage unterstreicht.

Auch beim Gehen gilt: so natürlich und entspannt wie möglich!

DER CATWALK-TRICK
Stellen Sie sich am besten vor, Sie machen klassisches »Modeltraining«
und balancieren ein Buch auf dem Kopf – so nehmen Sie automatisch eine
gute Kopfhaltung ein. Wenn es Ihnen mit der bloßen Vorstellung nicht
gelingen sollte, probieren Sie es mit einem echten Buch, um ein Gefühl für
eine optimale Kopfhaltung zu bekommen.

Gehen ist nicht gleich gehen

Neben dem »richtigen Standpunkt« ist ein souveräner, natürlicher Gang
wichtig, um sympathisch und kompetent zu wirken. Die Steinzeit ist längst
vorbei: Ein aufrechter Gang strahlt Offenheit und Selbstsicherheit aus. Wer
mit hängenden Schultern durch die Gegend schlurft, dem trauen wir wenig
Energie oder »Rückgrat« zu, eine stocksteife Gangart wirkt verkrampft und
unflexibel.

SCHRITTE ZUM ZIEL

Wenn Sie auf ein Ziel zugehen – zum Beispiel ein Rednerpult, eine Person
oder eine Gruppe von Menschen –, bewegen Sie sich zielstrebig, aber nicht
eilig. Ihre Schrittlänge sollte Ihrer Körpergröße angemessen sein, machen
Sie also weder Tippel- noch Riesenschritte. Das Tempo sollte angemessen
sein, Sie sollten weder rennen noch schleichen.
Wenn Sie einen Raum betreten, bleiben Sie nicht zunächst schüchtern oder
abwartend auf der Türschwelle stehen. Sie erwecken dadurch ungewollt den
Eindruck, dass Sie am liebsten gleich wieder flüchten würden. Treten Sie
einige Schritte in den Raum hinein, orientieren Sie sich kurz und steuern
Sie dann Ihr »Ziel« an – sei es ein Sitzplatz, eine Person, das Rednerpult
oder etwas anderes.
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
ATMEN UND GEHEN
Achten Sie beim Gehen darauf, ruhig und in
Ihrem Rhythmus zu atmen, denn damit
unterstützen Sie einen harmonischen Gang im
richtigen Tempo.
Positive und negative Gesten
Viele Gesten sprechen eine so deutliche Sprache, dass es keiner Worte
bedarf. Wir alle wissen zum Beispiel, was es bedeutet, wenn jemand die
Hand zur Faust ballt und den Daumen dabei gerade nach oben streckt. Wir
können uns denken, was in einer Person vorgeht, die sich mit dem
Zeigefinger an die Schläfe tippt. Als positiv oder negativ können jedoch
auch weniger eindeutige Gesten empfunden werden, deren Wirkung uns oft
gar nicht bewusst ist. Wenn Sie mehr auf Ihre Handgesten achten,
hinterlassen Sie einen positiveren Eindruck.

Vorsicht, Gestikfallen!
Achten Sie darauf, Gesten mit einer negativen Aussage zu vermeiden:
Nicht sichtbare Hände erwecken keinen guten Eindruck. Werden sie in
den Hosentaschen vergraben, wirkt das gleichgültig. Sind sie hinter
dem Rücken oder unter dem Tisch versteckt, scheint die Person etwas
verbergen zu wollen. Gepflegte Hände dürfen ruhig ein Hingucker
sein!
Gesten, die unterhalb der Taille stattfinden, wirken häufig abwertend.
Hand- und Armbewegungen von oben nach unten scheinen etwas
ablehnen, verwerfen oder wegdrücken zu wollen und wirken daher
pessimistisch. Eine Hand, die von oben kommt oder über dem Kopf
agiert, vermittelt außerdem einen dominanten oder belehrenden
Eindruck.
Denselben Effekt hat das Zeigen mit Zeigefinger oder Stift. Es wirkt
dominant und bedrohlich, fast wie eine Waffe.
Man wirkt verschlossen, wenn man die Arme verschränkt oder statt
der Handflächen den Handrücken zeigt.
Entschuldigende Gesten wie Schulterzucken mit Heben der Hände mit
den Innenflächen nach oben erscheinen wenig souverän und
vermitteln, dass derjenige keine Verantwortung übernehmen will.

Gewinnende Gesten
Wer es schafft, negative Gesten zu vermeiden, wird in jedem Fall einen
angenehmeren Eindruck hinterlassen. Mithilfe einiger bestimmter positiver
Gesten ist es nicht schwer, noch dazu sympathisch und vertrauenswürdig
auf andere zu wirken:
Die Hände sollten immer sichtbar sein, um dem Gegenüber Sicherheit
zu vermitteln: Sie sind offen und vertrauenswürdig.
Gesten, die zwischen Taille und Kinn ablaufen, wirken positiv und
aufwertend.
Hand- und Armbewegungen, die von unten nach oben verlaufen,
wirken unterstützend und einladend.

TIPP
DIE HAND AM BART
Der Trend geht unter jungen Männern zur teils üppigen
Gesichtsbehaarung. Kein Wunder, dass sich das auch in puncto
Körpersprache zeigt: in Form häufigen Bartstreichens, das oftmals schon
fast als Tic durchgeht. Was aber hat es auf sich mit dem Streichen und
Zwirbeln? Ganz einfach: Ein Bart ist ein klassisches
Männlichkeitssymbol und erfüllt seinen Besitzer mit dem Stolz, sowohl
männlich als auch hip zu sein.

BRAVO, MAESTRO
Üben Sie große, aber nicht exaltiert oder zu raumgreifend wirkende Gesten
einmal vor dem Spiegel. Legen Sie sich dafür eine kleine Rede oder ein
Gesprächsthema zurecht.
Eine Übung für Schüchterne: Versetzen Sie sich in einen Dirigenten hinein,
der sein Orchester dirigiert. So lockern Sie Ihre Arme und spüren die Macht
der Gesten.
Mit der Armbarriere halten wir andere, oft unbewusst, auf Abstand.
 Eine offene Körperhaltung dagegen lässt uns alle Chancen und Möglichkeiten offen.

Die Armhaltung
Neben den Handgesten bestimmt auch unsere Armhaltung den Eindruck,
den wir bei unserem Gegenüber hinterlassen.
ARMBARRIERE – BESSER NICHT!
Eine häufig zu beobachtende Geste sind die vor dem Körper verschränkten
Arme. Diese Haltung wird meist als abwehrend empfunden, denn natürlich
bieten uns unsere Arme Schutz vor einer möglichen Bedrohung.
In der Regel steckt jedoch etwas anderes dahinter: Wir verwenden diese
Armhaltung häufig einfach deshalb, weil sie bequem ist und weil wir uns in
einer Situation befinden, in der wir nicht handeln müssen – zum Beispiel,
wenn wir über längere Zeit jemandem zuhören. Doch selbst dann wird diese
Geste von unserem Gegenüber möglicherweise als abweisend oder
verweigernd eingestuft, auch wenn das gar nicht unserer wahren inneren
Haltung entspricht.
Doch nicht nur unsere Wirkung auf andere Menschen kann unter dieser
Geste leiden – auch unsere Konzentrations- und Aufnahmefähigkeit wird
beeinträchtigt. Amerikanische Studien fanden heraus, dass wir mit
verschränkten Armen (ebenso wie mit überei- nandergeschlagenen Beinen)
bis zu 38 Prozent weniger Informationen aufnehmen. Womit wir wieder bei
der Wirkung sind, denn diese Körperhaltung scheint auszudrücken, dass wir
unserem Gesprächspartner offenbar nicht unsere volle Aufmerksamkeit
schenken.

KEINE GUTE ALTERNATIVE: DIE »ARMKLAMMER«

Sicher kennen Sie das auch: In Situationen, in denen wir uns unsicher
fühlen, weil wir vielleicht etwas präsentieren müssen oder auf fremde
Menschen treffen, pressen wir gerne die Oberarme und die Ellenbogen an
den Körper. Diese Armhaltung vermittelt uns ein Gefühl der Sicherheit –
wir halten uns sozusagen selbst fest, damit wir nicht umfallen. Souveränität
strahlen wir damit allerdings auf keinen Fall aus. Auch ist in dieser
Körperhaltung keine entspannte Gestik möglich: Versuchen wir, mit
angepressten Oberarmen zu gestikulieren, dann entstehen daraus lediglich
kleine, hektische Bewegungen, die nervös wirken.

WERDEN SIE ZUM DIRIGENTEN!

Eine positive Atmosphäre, das Interesse des Gegenübers und auch eine
eigene bessere Aufnahmefähigkeit erreichen Sie mit einer offenen
Körperhaltung. Die einfachste und natürlichste Haltung bei einem
Gespräch, das im Stehen geführt wird, ist es, die Arme locker am Körper
herabhängen zu lassen, ohne gezielt etwas mit ihnen zu tun. Anfangs fühlt
sich das mit Sicherheit ungewohnt an. Mit ein wenig Übung werden Sie
sich aber rasch daran gewöhnen und es wird bald vollkommen normal für
Sie werden. Probieren Sie es doch gleich mal aus!
Ein weiterer Vorteil: Die locker herabhängenden Arme stehen Ihnen zum
Gestikulieren zur Verfügung. Also können Sie spontan die Hände heben,
um Ihre Worte zu unterstreichen oder Inhalte zu veranschaulichen. In dieser
offenen Armhaltung sind Sie auch in der Lage, große, untermalende Gesten
zu machen. So erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit, wirken locker,
überzeugend und gewandt. Beobachten Sie das einmal bei Politikern im
Fernsehen: Wessen Haltung wirkt natürlich und wer könnte ein wenig
Körpersprachetraining gebrauchen?

INFO
BRAVO, MAESTRO!
Üben Sie große, aber möglichst nicht exaltiert oder zu raumgreifend
wirkende Gesten ruhig einmal zu Hause, am besten vor dem Spiegel.
Legen Sie sich dafür eine kleine Rede oder ein Gesprächsthema zurecht.
Eine tolle Übung für Schüchterne: Versetzen Sie sich zur Musik (etwa
einer Beethoven-Symphonie) in einen Dirigenten hinein, der sein
Orchester dirigiert. So lockern Sie Ihre Arme – und Sie spüren die Macht
der Gesten.
Frauen dürfen ihre Sympathie eher durch eine Berührung ausdrücken.
 Eine leichte Berührung ist auch bei einem Statusunterschied angemessen.

Wer darf wen berühren?

Mit einer Berührung am Unter- oder Oberarm können Sie deutlich Ihre
Sympathie für Ihren Gesprächspartner zeigen. Seien Sie dabei jedoch nicht
zu überschwänglich, denn das kommt nicht immer gut an. Von Bedeutung
sind die Intensität, die Dauer und Häufigkeit von Berührungen.
Außerdem gibt es ein paar Regeln, wer sein Gegenüber anfassen darf – und
wo. Frauen haben es hier etwas einfacher, denn sie können sowohl Frauen
als auch Männer bedenkenlos während eines Gespräches berühren, zum
Beispiel am Arm. Vorgesetzten gegenüber sollte aber jede und jeder
grundsätzlich eher zurückhaltend sein – allenfalls eine leichte Berührung
am Unterarm ist passend. Denn hier kommt die entscheidende Statusfrage
ins Spiel, wonach der Ranghöhere den Untergebenen berühren darf, sowohl
bei Frauen als auch bei Männern.
Unabhängig von der Position fassen Männer Frauen viel häufiger an, als sie
es bei anderen Männern tun. Eine Berührung kann, über Sympathie
hinausgehend, manchmal auch sexuelles Begehren bekunden, ob es dem
Berührenden bewusst ist oder nicht. Eine Berührung am Oberarm wird als
intimer empfunden als eine am Unterarm.
Welche Regeln für Berührungen gelten, das hängt auch mit kulturellen
Unterschieden zusammen; mehr dazu lesen Sie auf >.
 BUSSI, BUSSI
Küsschen links, Küsschen rechts – was bis vor zwei, drei Jahrzehnten
noch als typisches Ritual der High Society oder Bussi-Bussi-
Gesellschaft galt, wird mehr und mehr zum Massenphänomen. Vor
allem dank der jungen Generation.

Schon bei Jugendlichen ab der sechsten Klasse ist das

Wangenküsschen immer häufiger Standard. Es folgt ungeschriebenen
Regeln: Mädchen begrüßen sowohl andere Mädchen als auch Jungs
mit zwei bis drei Bussis. Jungs dagegen überlassen das Ritual den
Mädchen. Unter (jungen) Männern begrüßt man sich nach wie vor
weniger intim.
ZWEI ODER DREI, RECHTS ODER LINKS?
Feste Regeln gibt es in Sachen Bussi nicht viele. Die meisten
Menschen beginnen mit der rechten Wange und geben zwei Küss-
chen. Manche bevorzugen jedoch drei und auch die Seitenfrage wird
oft individuell gelöst. Entscheidend ist dagegen der Grad der Intimität.
Hier gilt: Bei einer eher oberflächlichen Beziehung streifen sich nur
die Wangen , bei einer engeren Bindung dürfen auch die Lippen
die Wange berühren , aber bitte ohne Geräusche und feuchte
Spuren!
WEGLAUFEN IST KEINE LÖSUNG
Wer einer Begrüßung im typisch französischen Stil so gar nichts
abgewinnen kann, sollte am besten schnell reagieren und bei
möglicher Küsschengefahr rechtzeitig die Hand zur Begrüßung
reichen.
Die Kunst des Lächelns
»Das Lächeln, das du aussendest, kehrt zu dir zurück«, sagt ein indisches
Sprichwort. Verschenken wir ein freundliches, ehrliches Lächeln,
bekommen wir meist eines zurück. Doch was macht ein gewinnendes
Lächeln aus? Ganz einfach: Ihre Augen sollten lächeln, dann ziehen sich
die Mundwinkel automatisch nach oben. Begleitet wird das von Fältchen
um die Augen und dem Senken der Augenbrauen.,

INFO
LÄCHELN MACHT LAUNE
Zahlreiche Studien haben bewiesen, dass ein Lächeln zur Erweiterung
der winzigen Äderchen im Endothelium, der Innenauskleidung der
Blutgefäße, führt. So gelangt mehr Blut und somit mehr Sauerstoff ins
Gehirn, was die Produktion der Endorphine Serotonin und Dopamin
anregt – sogenannte Glückshormone. Sobald wir lächeln oder von
ganzem Herzen lachen, erhält unser Gehirn das Signal, dass es uns gut
geht und wir glücklich sind.
Lächelt unser Gegenüber reflexhaft zurück, hebt das auch seine Laune.
Ein nettes Lächeln stellt so gleich eine gute Beziehungsebene her!
Ein unechtes Lächeln erkennen Sie daran, dass die Augen nicht
mitlächeln, dass es abrupt abbricht oder stufenweise wieder
verschwindet.
Zeigt jemand ein emotionsloses Gesicht und will partout nicht
zurücklächeln, neigen Sie leicht den Kopf zur Seite. So zeigen Sie Ihre
verwundbarste Stelle, den Hals, und wecken dadurch Vertrauen.
Sogenannte Dauergrinser, die die Augenbrauen nach oben ziehen,
wirken fröhlich und interessiert.
 Ganz anders die Augenbrauenrunzler: Sie kneifen Mund und
Augenbrauen zusammen, blicken fokussiert und kritisch. Sie erhalten
weniger positives Echo.

MEIN PERSÖNLICHER TIPP

LMAA!
LMAA heißt: Lächle mehr als andere! Wer
lächelt, tut sich selbst etwas Gutes und gewinnt
andere für sich. Vorausgesetzt natürlich, das
Lächeln ist echt!
Lächeln Sie aber im harten Geschäftsleben nicht
zu häufig mit dem Ziel, andere von Ihrer Meinung
zu überzeugen (das tun gerade Frauen oft ganz
automatisch). Sonst stuft man Sie schnell als zu
harmlos ein.
 ERKENNE DICH SELBST – UND DEN
ANDEREN!
Gefühle wie Angst, Unsicherheit, Ablehnung oder Nervosität, aber auch
Zustimmung, Interesse, Selbstsicherheit und Sympathie offenbaren sich in
der Körpersprache. Besonders interessant ist dabei, ob die gesprochenen
Worte mit den Körpersignalen übereinstimmen. Verräterische Gesten finden
oft in den distalen Bereichen statt, also jenen Teilen des Körpers, die weit
vom Gehirn entfernt sind, wie Füße oder Finger. Aber auch anhand der
Mikroausdrücke siehe > können wir wahrnehmen, was in unserem
Gegenüber vorgeht. Natürlich bedarf es einiger Übung, die Signale zu
erkennen. Achten Sie zunächst auf einzelne Bewegungen. Mit der Zeit
versuchen Sie, mehrere Signale zugleich wahrzunehmen. Jeder Mensch hat
zudem individuelle Angewohnheiten, jeder hat seine »Baseline«, also die
Grundzüge seines persönlichen Verhaltens.
Vertrauen Sie Ihrer intuitiven Wahrnehmung, die Sie in der Kindheit perfekt
beherrschten! Genauer wahrzunehmen, hat natürlich auch den Effekt, dass
Sie Ihre eigene Körpersprache besser im Griff haben.

Die Haltung spricht Bände

Die Körperhaltung in einem Gespräch sagt viel über die
Handlungsbereitschaft aus und über Sympathie oder Antipathie. Die
Wissenschaftler Mehrabian und Friar haben festgestellt, dass einander
sympathische Gesprächspartner einen geringeren Abstand einhalten, weil
die Anspannung im Oberkörper geringer ist, während man sich bei
Antipathie tendenziell weiter nach hinten lehnt, weil der Oberkörper
angespannt ist.
Ablehnung oder Zustimmung?

Lehnt sich ein Verhandlungspartner plötzlich zurück und schiebt dabei

seinen Kopf nach hinten oder baut mit der Hand eine zusätzliche Schranke
vor dem Körper auf, dürfte er mit einem Sachverhalt nicht einverstanden
sein. Verschließt er dabei noch den Mund – weil er nichts mehr
»aufnehmen« möchte –, sollte man ihm schleunigst Optionen bieten.
Lehnt jemand sich jedoch mit Bedacht zurück oder sitzt ganz entspannt und
fängt an, leicht mit dem Kopf zu nicken, verabschiedet er sich von seiner
Meinung und nimmt möglicherweise die des anderen an.
»Auf dem Sprung«

Sitzt jemand auf der Stuhlkante und stützt sich mit den Händen an der
Stuhllehne oder auf den Oberschenkeln ab, ist er sprungbereit und unruhig.
Die Situation verschärft sich, wenn die Füße weit hinter die Knie geschoben
werden. Er wartet nur noch den richtigen Moment ab und wird die nächste
Chance ergreifen zu flüchten.
Desinteresse oder Entspannung

Als Desinteresse beziehungsweise Rückzug aus dem Gespräch kann es

interpretiert werden, wenn jemand mit schlaffem Oberkörper dasitzt
oder sich gelangweilt wirkend seitlich zum Tisch lehnt. Das gilt
allerdings nicht in einer Situation, in der sich alle Teilnehmer in dieser
Phase des Gesprächs entspannen und zurücklehnen oder es sich auf
andere Weise etwas bequemer machen. Wenn sich aber jemand
während des Gesprächs plötzlich mit dem Oberkörper zur Seite neigt,
so weicht er möglicherweise einem Vorschlag aus.
Lehnt sich stattdessen jemand genüsslich zurück und schiebt sein
Gesäß nach vorn, verschränkt dabei die Arme im Nacken und
überkreuzt womöglich die Beine, ist das ein Signal von Entspanntheit,
Wohlgefühl, aber auch Selbstbewusstsein. Der Gesprächspartner zeigt
den verwundbaren Bauchbereich – ein deutliches Zeichen, dass er sich
sicher fühlt.
Anspannung ist dann vorhanden, wenn sich ein Gesprächspartner
förmlich an den Stuhllehnen und/oder Stuhlbeinen festklammert und
womöglich der Körper insgesamt angespannt ist.
INFO
KÖRPERSPRACHE GEHT VOR
Psychologen haben herausgefunden, dass wir uns, wenn wir bei einem
Gesprächspartner einen Widerspruch zwischen Wort und Körpersprache
vermuten, fünfmal öfter auf die Körpersprache verlassen. Jedoch sollten
wir nie vorschnelle Schlüsse ziehen und immer die Gesamtheit der
Körperbotschaften im Auge behalten.
Die Sprache der Füße

Schlägt ein Gesprächspartner die Beine übereinander und wippt mit

dem Fuß, macht die »Wippart« den Unterschied: Ein gleichmäßiges
Rotieren im Fußgelenk ist ein Indikator für Harmonie. Wippt der Fuß
mit Spannung auf und ab, ist das ein Zeichen von Ungeduld. Wenn
sich aber die Fußspitze hebt, als wollte der Fuß ein Bremspedal
drücken, bedeutet das Ablehnung. Der andere möchte das Gehörte mit
dem Fuß wegschieben.
Viele Körperspracheexperten unterscheiden bei diesen Haltungen
zusätzlich zwischen links und rechts: Geschieht die Bewegung mit
dem linken Fuß, stehen die Emotionen im Vordergrund. Beim rechten
Fuß arbeitet dagegen die Ratio, der Verstand. Dies lässt sich übrigens
auch auf das beim Überschlagen der Beine oben liegende Bein
übertragen.
Ist die Fußspitze des Gesprächspartners zum anderen gerichtet, kann
man auf Interesse schließen.
 Dreht sie sich abrupt weg, schiebt derjenige möglicherweise ein
Angebot, ein Argument oder die Meinung des anderen zur Seite.

»Zappelphilipp«
Unruhige Körperbewegungen wie Herumzappeln oder nervöses
Herumspielen mit irgendwelchen Gegenständen sind ein Zeichen dafür,
dass jemand nicht so recht zu dem steht, was er sagt, oder ungeduldig ist.
 Aus Unsicherheit oder Ärger pressen wir manchmal die Hände zusammen.

Was die Hände verraten

Unsere Hände sind weit mehr als reine Greiforgane. In jedem Gespräch, bei
jeder Rede unterstützen wir das Gesagte mit unseren Händen – der eine
mehr, der andere weniger. Weltweit gibt es rund 5 000 verschiedene Gesten.
Wissenschaftlich betrachtet sind an der Gestik Arme, Hände, Kopf, Beine
und Füße beteiligt. In diesem Abschnitt soll es um die sehr aussagekräftigen
Arme und Hände gehen. Sie geben Auskunft über Empfindungen oder
Handlungsabsichten des Gegenübers und können effektiv eingesetzt
werden, um das Gesagte zu untermauern und zu verstärken.

Hin oder weg?

Generell können Gesten zum eigenen Körper hin oder von diesem weg
gerichtet sein.
Zum Körper gerichtete Gesten lassen Schlüsse auf die Empfindungen und
den Charakter zu. Sie sind häufig Signale von Schutz, Abwehr oder
Manipulation, etwa das Verschränken der Arme vor der Brust siehe > oder
die Geste »Hand aufs Herz«, um eine Aussage beteuernd zu untermalen.
Fest zusammengepresste und an den Körper angelegte Hände wiederum
lassen auf Unsicherheit und Frustration schließen.
Vom Körper weg gerichtete Gesten dienen dagegen vorwiegend der
Vermittlung von Botschaften nach außen. Denken Sie nur an Redner aus
Politik oder Wirtschaft, die Gesten besonders häufig und professionell
einsetzen, denn die Wirkung von Gesten kann eine verbale Äußerung um
ein Vielfaches übersteigen. Typisch sind zum Beispiel die erhobene geballte
Faust, ein Zeichen für dynamisches, kraftvolles Voranschreiten, oder der
Handkantenschlag, der signalisiert, dass ein Schlussstrich gezogen wird.

Links oder rechts?

Achten Sie auch darauf, welche Hand jemand zum Gestikulieren einsetzt.
Laut dem Unternehmenscoach Horst Rückle arbeitet vorwiegend der
Verstand, die nüchternen Fakten, wenn jemand die rechte Hand benutzt.
Wird dagegen mit der linken Hand gestikuliert, deutet das auf eine
emotionalere Haltung hin. Das hat mit den Aufgaben unserer Gehirnhälften
zu tun. Bei Linkshändern gilt die Seitigkeit andersherum!
Einige Klassiker der verräterischen Gesten
Bestimmte Hand- und Armbewegungen können überaus aufschlussreich
sein:

Zusammengelegte Hände, die zum Gesprächspartner weisen, wollen

überzeugen, etwas freundlich untermauern.
Zu einem Dach gefaltete Hände signalisieren Selbstsicherheit und
können ein Signal für Konzentration sein.
Sind die Handflächen nach oben gerichtet, kann der Sprecher damit
sowohl etwas »geben« als auch etwas »nehmen«: Er kann das Gesagte
selbst untermauern oder unbewusst um Bestätigung seitens des
Gesprächspartners bitten.
Sind die Hände locker hinter dem Rücken zusammengelegt, kann das
ein Zeichen für Überlegenheit und Selbstsicherheit sein oder einfach
eine Warteposition.
Der Griff ans eigene Handgelenk zeigt meist Enttäuschung oder
Unsicherheit.
Wenn jemand im Gesprächsverlauf die Hand zu einer Faust ballt,
kommen offenbar Wut und Aggression in ihm auf.
Ebenfalls ein Zeichen von Aggression: mit dem Zeigefinger auf
jemanden zeigen. Diese »Pistolengeste« lässt außerdem auf ein
autoritäres Wesen schließen.
Werden ineinander verknotete Finger plötzlich zum »Igel« aufgestellt,
so ist das ein Zeichen von Abwehr.
Wer dem Gegenüber verspricht, etwas zu erledigen, sich um etwas zu
kümmern oder bei einer Sache zu helfen, dabei aber die Arme
verschränkt oder die Hände in die Hosentaschen steckt, hat nicht vor,
wirklich in Aktion zu treten.
Wer mit Worten seine Zustimmung äußert, gleichzeitig aber eine
»wegwerfende« Geste macht, ist offenbar in Wirklichkeit nicht
einverstanden. Er schnippt zum Beispiel ein imaginäres Staubkorn von
der Kleidung, legt seinen Stift weg oder fährt sich mit der Hand über
den Mund.
Bedecken die Hand, ein Finger oder die Faust den Mund, gibt das
Gehirn wahrscheinlich den Impuls, täuschende oder unehrliche Worte
zurückzuhalten, oder derjenige ist einfach nervös.
 Wer sich ans Ohrläppchen greift, während der andere redet, ist
vermutlich nicht einverstanden. Eine solche Geste wird als
»Bestrafungsgeste« bezeichnet.

INFO
»NOTLÜGEN«
Eine Befragung von 1066 Männern und Frauen
zwischen 20 und 66 Jahren durch das GEWIS-Institut ergab, dass 64 %
der Frauen und 69 % der Männer sich sogenannter Harmonielügen
bedienen. Solche prosozialen Lügen benutzen wir häufig, um jemanden
nicht zu kränken oder Konflikte zu umgehen. Problematisch werden
Lügen, wenn sie gezielt eingesetzt werden, um andere zu täuschen oder
zu benachteiligen.
Das Gesicht: ein offenes Buch
Wollen wir die Stimmung eines Menschen ergründen, dann sehen wir ihm
zuerst ins Gesicht. Denn die komplexe Gesichtsmuskulatur lässt eine breite
Palette von mimischen Ausdrücken zu. Es gibt, quer durch alle Kulturen der
Welt, hunderttausende verschiedene Gesichtsausdrücke.

Von Angst bis Zustimmung

Einen ängstlichen Gesichtsausdruck erkennen wir beispielsweise am
Zurückziehen des Mundes mit geschlossenen Lippen, das mit häufigem
Schlucken oder dem Benetzen der Lippen einhergeht. Das Kinn kann leicht
zurückgezogen sein oder es erfolgt ein Lächeln, das schnell wieder aus dem
Gesicht verschwindet. Hierbei handelt es sich um sogenannte
Intentionsbewegungen, die eine Bereitschaft signalisieren – in unserem
Beispiel die zur Flucht. Zumindest unbewusst nehmen andere solche
Gefühle wahr, die sich im Gesicht spiegeln. Daher empfiehlt es sich, die
Gesichtsmuskulatur immer wieder bewusst zu entspannen und zu lockern.
Das wirkungsvollste mimische Signal haben wir bereits unter die Lupe
genommen: ein echtes Lächeln siehe ab >. Automatisch bekommt der
ehrlich Lächelnde einen freundlichen und offenen Blick, der, kombiniert
mit direktem Blickkontakt, von einem selbstsicheren Charakter zeugt sowie
Interesse am Gegenüber signalisiert.
Ein weiteres mimisches Signal, das fast immer wirkt – besonders, wenn Sie
jemanden überzeugen wollen –, ist ein zustimmendes Kopfwackeln. Durch
aufmunterndes Nicken spornen Sie Ihren Gesprächspartner zum
Weiterreden an und signalisieren ihm Zustimmung – vor allem, wenn Sie
das Nicken noch mit akustischen Signalen (»aha«, »mmh«, »oh« …)
untermauern. Beobachten Sie einmal Politiker bei einer Debatte oder eine
Talkrunde im Fernsehen: Wenn Menschen ihre Meinung kundtun, nicken
sie automatisch mit dem Kopf. Wenn andere Gesprächsteilnehmer
derselben Meinung sind, nicken sie oft mit.
Unsere Mimik kann unsere Gedanken nicht verbergen, sie sind uns ins
Gesicht geschrieben. Wollen wir die Gefühle und Gedanken anderer
Menschen entschlüsseln, müssen wir ihnen also vor allem ins Gesicht
sehen.
INFO
VERRÄTERISCHE SPRACHE
Wenn Personen flunkern oder unaufrichtig sind, ändern sich häufig auch
die paralinguistischen Merkmale der Sprache, also Tonlage,
Sprachrhythmus und Betonung, in auffälliger Form. Oft steigt die
Tonhöhe an, der Sprachfluss wird langsamer und kann ins Stocken
geraten.
Ich sehe was, was du nicht sagst
Die folgenden Anzeichen begleiten Lügen und Schwindeleien besonders
häufig.
Augenzwinkern: Wer lügt, blinzelt häufiger. (Allerdings kann es sich
auch um eine ticartige Angewohnheit handeln!)
Übertriebene Mimik: Schwindelnde Personen zeigen häufig
übertriebene Gesichtsausdrücke. Beispielsweise lächeln sie öfter oder
breiter als gewöhnlich.
Weggucken, Augenkontakt meiden: Nicht immer Zeichen von
Unaufrichtigkeit! Umgekehrt ergaben Studien, dass die Fähigkeit, dem
Gegenüber ruhig und fest in die Augen zu sehen, kein Beleg für
Ehrlichkeit ist. Geübte Lügner haben gelernt, andere besonders dann
anzusehen, wenn sie eine Lüge wirksam einsetzen wollen.
 Juckende Nase: Beim Schwindeln fassen wir uns oft an die Nase. Es
kommt zu erhöhtem Blutdruck und zur Freisetzung bestimmter Stoffe,
beides zusammen lässt die Nasenschleimhäute anschwellen.
Kratzen am Hals: Generell deuten alle Gesten, bei denen wir das
Gesicht oder den Hals berühren, nachdem wir etwas gesagt haben,
darauf hin, dass wir nicht alles oder nicht die Wahrheit gesagt haben.
Bei solchen Bewegungen wird der Reflex aus Kindertagen, die Hand
vor den Mund zu halten, einfach umgelenkt. Diese Geste ist auch ein
Signal für Zweifel oder Unsicherheit. Deshalb: In entscheidenden
Situationen die Hände weg vom Gesicht!

UNBEWUSSTE ANGEWOHNHEITEN
Viele Menschen haben sich eine unbewusste Bewegung angewöhnt: Sie
blinzeln häufig, schnaufen öfter kurz durch die Nase ein, runzeln die Stirn
und vieles mehr. Dies gilt es gegebenenfalls zu erkennen und richtig
einzuordnen, denn oftmals steckt nur etwas generelle Nervosität dahinter.

Von den Lippen lesen

Nicht nur die Augen sprechen Bände, auch der Mund lässt viel erkennen,
zum Beispiel, wenn es um eine Entscheidung geht.
Wer die Lippen zu einer »Schnute« formt, der prüft einen Sachverhalt
noch oder schiebt eine Entscheidung erst einmal von sich weg.
Wird der Mund verschlossen und werden die Lippen fest
zusammengepresst, will derjenige nichts mehr aufnehmen und hält an
seiner Entscheidung fest.
Schiebt jemand die Unterlippe nach vorn, liegt es nahe, dass er
enttäuscht ist.
Kleine Mundbewegungen wie plötzliches Zusammenpressen der
Lippen (eventuell mit gleichzeitigem Stirnrunzeln) können auch
einfach eine Art Tic sein.
Leckt sich jemand genüsslich die Ober- und Unterlippe, dann gefällt
ihm offenbar ein Sachverhalt oder er genießt ihn. Wird jedoch nur die
Unterlippe geleckt, ist das in der Regel ein Zeichen für
Nachdenklichkeit.
Wenn jemand die Zunge leicht durch die geschlossenen Lippen nach
vorn schiebt, so schiebt er vermutlich auch gedanklich etwas von sich
weg.
Zieht sich beim Lachen nur ein Mundwinkel hoch, so können ein
innerer Zwiespalt oder Sarkasmus vermutet werden.
Wenn die Lippen gespannt und zurückgezogen sind, dann befindet sich
der andere entweder in einer Art ängstlichem Rückzug oder in ihm
kommen allmählich Wut und Zorn auf.
 LAMPENFIEBER MEISTERN
Jeder kennt es und jeder fürchtet es: Lampenfieber! Sie sollen der
Geschäftsleitung die Ergebnisse des letzten Projektes präsentieren, müssen
in privater Runde eine kleine Ansprache improvisieren oder erwarten jeden
Moment Ihren neuen Schwarm: In solchen Situationen spielen – ohne dass
Sie es wollen – Gefühle und Körper verrückt und dadurch verändert sich
logischerweise auch Ihre Körpersprache. Doch wer oder was ist für diese
rapide Gefühlswallung verantwortlich? Es ist unser Gehirn, das jede
Emotion steuert, jeden Gesichtsausdruck, den Klang unserer Stimme und
jede Handlung.
Unser Gehirn bringt an jedem Tag 24 Stunden lang Höchstleistungen und
dazu gehört auch, dass es uns akute Gefahrensituationen signalisiert.
Genauer gesagt: Situationen, die es aufgrund von einer uralten
Programmierung als bedrohlich einstuft:
Lampenfieber entsteht häufig dann, wenn wir allein für das Gelingen oder
Scheitern einer Sache verantwortlich sind – besonders wenn sie uns am
Herzen liegt und uns der positive Ausgang wichtig ist. Erinnern Sie sich
zum Beispiel daran, wie es sich angefühlt hat, als Sie frisch verliebt waren?
Egal, ob mit 16 oder 60 – unsere Nerven spielen verrückt, wir sind kribbelig
oder sitzen stocksteif da, überdenken jedes Wort und haben zig Gedanken
gleichzeitig im Kopf.

Eine Reaktion aus der Urzeit

Unser Problem in vielen Situationen, die das Gehirn als gefährlich einstuft:
Der Körper will instinktiv flüchten, der Verstand verbietet das aber.
Körperliche Zustände wie Lampenfieber, Angst oder sogar Panikattacken
treten aufgrund eines Urinstinktes auf, der zur Zeit des Höhlenmenschen
überlebensnotwendig war: Die Ausschüttung von Stresshormonen (siehe
Kasten >) veranlasste und befähigte den Menschen zu den richtigen
Reaktionen – von der Verteidigung der Höhle vor Angreifern bis zur Flucht
vor einem wilden Tier. Heute werden wir selten mit wirklich
lebensgefährlichen Situationen konfrontiert, doch dieser Urinstinkt
funktioniert noch immer. In bestimmten Situationen hilft er uns, die Energie
freizusetzen, die wir in diesem Augenblick benötigen. Der Instinkt
übernimmt dann das Kommando im vegetativen Nervensystem.
Viele Schauspieler, Musiker und Sportler bestätigen, dass sie ohne
Lampenfieber keine optimale Leistung bringen können siehe auch >.
Schwerer haben wir es, wenn es wenig Möglichkeit gibt, durch Handeln die
Stresshormone wieder abzubauen, etwa weil wir warten müssen.

INFO
ADRENALIN PUR
Wenn das Gehirn eine Situation als bedrohlich einstuft, werden in der
Nebennierenrinde die Stresshormone Adrenalin und Noradrenalin
produziert. Sie sorgen dafür, dass rasch Energie bereitgestellt wird, um
das Überleben zu sichern – auch wenn wir »nur« einen Vortrag halten,
eine Verhandlung führen oder unsere neue Flamme von uns überzeugen
möchten. Wir atmen schneller, der Blutdruck steigt – mit dem Effekt,
dass das Blut von den Eingeweiden in Muskeln und Gehirn gepumpt
wird. Die Verdauung wird also gedrosselt, da sie nicht fürs unmittelbare
Überleben benötigt wird: Sie arbeitet nicht mehr oder der Körper
versucht Ballast schnell loszuwerden – weshalb es manche Menschen in
Stresssituationen zur Toilette treibt.

Adrenalin beflügelt
Auch wenn Sie in bestimmten Situationen das Gefühl haben, dass Sie vor
Anspannung gleich in die Luft gehen oder dass Sie einer Situation nicht
gewachsen sind und alles im Desaster enden wird – seien Sie optimistisch!
Denn Nervosität beflügelt, setzt Adrenalin frei und bringt unseren Körper
und unseren Geist auf Trab. Die vielfältigen, individuellen Symptome der
Nervosität sind unangenehm, zehrend und verwirrend. Aber gerade dank
dieser Anspannung sind wir in diesem Moment in der Lage,
außerordentliche Leistungen zu vollbringen.
Fehlt nämlich jegliche Nervosität und herrscht keine körperliche Spannung
vor, dann ist uns eine Sache egal und wir wirken unmotiviert, lustlos oder
sogar deprimiert. Wenn Sie sich also einmal die Vorteile von Nervosität
vergegenwärtigen, können Sie Lampenfieber und dessen unangenehme
Symptome in Zukunft vielleicht mit anderen Augen sehen und lernen, damit
zu leben.

Klassische »Symptome«
Lampenfieber ist nicht gleich Lampenfieber, denn jeder Mensch reagiert auf
einen erhöhten Adrenalinspiegel ganz individuell. Rufen Sie sich ein Ihnen
unangenehmes Erlebnis ins Gedächtnis, bei dem Sie große Nervosität
verspürten. Versetzen Sie sich genau in diese Situation und überlegen Sie,
ob Ihnen die eine oder andere hier beschriebene Reaktion bekannt
vorkommt:
Kurz vor dem aufregenden Ereignis werden die Hände kalt und feucht,
Angstschweiß kann sich zudem auch anderswo am Körper bemerkbar
machen.
Dann verliert das Gesicht seine Farbe, der Mund ist trocken und es
folgt ein bleierner, ängstlicher, bis hin zu von Panik gezeichneter
Gesichtsausdruck.
Stimme und Sprache klingen anders als sonst, etwa abgehetzt,
monoton oder piepsig, abgehackt, stockend oder stolpernd … Das
erzeugt keinesfalls den Eindruck von Souveränität.
Der berühmte Frosch im Hals veranlasst Sie zu ständigem Räuspern.
Sie haben das Gefühl, dass jegliche Vorbereitungen umsonst waren.
Schlimmer noch: Sie haben ein Blackout! Plötzlich fällt Ihnen nichts
mehr ein.
Sie zappeln mit dem Körper und zeigen eventuell das berühmte
Fluchtbein, bei dem eine Fußspitze zu einer Raumöffnung gerichtet ist,
oder andere Signale für Fluchtbereitschaft siehe >.
Noch dazu fuchteln Sie mit den Unterarmen, während Sie die
Oberarme an den Körper pressen, Sie klammern sich am Rednerpult,
am Tisch oder an den Stuhllehnen fest siehe >.
Möglicherweise spielen Sie mit einem Kugelschreiber, einem Blatt
Papier oder verkeilen die Hände ineinander.
Es folgen steife, hektische und kleine, unkontrollierte Bewegungen.
Vielleicht scheinen Sie sogar in Ihrem Bewegungsablauf zu erstarren.
Sie ziehen den Kopf ein, um den verwundbaren Hals zu schützen.
Nacken, Halsbereich und Kopf sind dadurch steif, die Augen blicken
ängstlich nach links und rechts.
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
FESTER BLICKPUNKT
Wenn Sie in einer Stresssituation vor Publikum,
wie etwa zu Beginn eines Vortrags, Ihren Blick
nervös über Ihre versammelten Zuhörer
schweifen lassen, sorgt das garantiert für noch
mehr Lampenfieber. Der Grund: Die meisten
Informationen nehmen wir über den visuellen
Sinneskanal auf – in stressigen Situationen
strömen so 1,4 Millionen Informationen pro
Sekunde auf uns ein. Der schweifende
Publikumsblick ist deshalb alles andere als ratsam, weil uns die vielen
unterschiedlichen Informationen, die in diesem Moment auf uns
einprasseln, nur noch nervöser machen. Darum besser den Blick gezielt
wandern lassen, ihn jeweils einige Sekunden lang auf einem Punkt oder
einer Person ruhen lassen und alles andere ausblenden.
Alles halb so wild!
Auch wenn Ihnen die links beschriebene Situation wie eine Szene aus
einem Horrorfilm erscheint – tatsächlich ist es zumindest nach außen hin
halb so schlimm: Unser Gegenüber nimmt nur ein Achtel von diesen
körperlichen Reaktionen wahr.
Der berühmte US-Talkmaster Dick Cavett, der vor jedem Auftritt mit seiner
Aufregung zu kämpfen hatte, beschrieb es so: »Wenn Sie innerlich ein
bisschen nervös sind, so sieht das kein Mensch. Wenn Sie innerlich total
außer Kontrolle geraten sind, dann wirken Sie nur ein wenig bekümmert …
Ihre Nerven mögen Ihnen tausend Elektroschocks verpassen, der Zuschauer
sieht tatsächlich nur ein paar Zuckungen.« Allein dieses Wissen ist doch
sehr beruhigend, finden Sie nicht?
Hinzu kommt, dass viele Menschen bei hoher Anspannung die besten
Leistungen erzielen. Denn unser Körper reagiert auf solche
Stresssituationen, indem er zusätzliche Energie mobilisiert. Umso schöner
ist die an die Stresssituation anschließende Entspannung: Die
Stresshormone wurden durch erfolgreiches Handeln abgebaut und unser
Körper belohnt uns mit der großzügigen Ausschüttung von
»Glückshormonen«.
Somit muss Lampenfieber nicht unbedingt ein Problem sein. Sie sollten
aufregende Situationen vielmehr als Herausforderungen sehen, die Sie
meistern können.

Wagen Sie Veränderungen!

Lampenfieber ist vergleichbar mit Angst: Es entsteht in Situationen, die von
Unsicherheit geprägt sind, die wir noch nicht kennen und die außerhalb
dessen liegen, woran wir in unserem alltäglichen Leben gewöhnt sind. Ich
möchte Ihnen noch einmal kräftig Mut machen! Wenn Sie ab und zu den
Schritt aus dem alltäglichen, routinemäßigen Trott wagen, erleben Sie
Neues und entwickeln sich weiter. Zugegeben, Entwicklung geht immer mit
einer Veränderung einher und birgt gleichzeitig auch häufig ein Risiko.
Sie sollten immer mal wieder für eine lohnende Sache ein Risiko eingehen,
auch wenn sich daraus manchmal ein Misserfolg entwickelt. Fehler sind da,
um daraus zu lernen, und Fehler sind alles andere als dumm. Um Dummheit
handelt es sich nur dann, wenn jemand in vollem Bewusstsein einen Fehler
begeht, zum Beispiel weil er nicht zugeben will, dass er etwas nicht kann.

MISSERFOLGE SIND LERNSCHRITTE

Denken wir nur an Thomas Edison, der nach vielen Misserfolgen
schließlich die Glühbirne erfunden hat. Sein Erfolgsgeheimnis: Er
betrachtete jeden Fehler als Entwicklung. Oder Abraham Lincoln, der
mehrere Geschäftspleiten, den Verlust seiner Lebenspartnerin und
ungezählte Niederlagen im Wahlkampf durchlebte und schließlich doch
noch zum Präsidenten der Vereinigten Staaten von Amerika gewählt wurde.
Ihr Motto sollte daher lauten: »Geht nicht gibt’s nicht!« Denn hinter jedem
»Geht nicht« verbirgt sich ein »Kann nicht« und hinter dem »Kann nicht«
meist ein »Will nicht«. Und hinter diesem »Will nicht« steht sehr häufig das
»Weiß nicht« – das Unbekannte, das Risiko, das Wagnis, das uns
unentschlossen macht.
Ermutigen Sie sich deshalb immer wieder, etwas Neues auszuprobieren,
denn das bedeutet in jedem Falle Fortschritt – auch wenn dabei vielleicht
auch mal etwas nicht auf Anhieb gelingt oder Sie sich eine Niederlage
eingestehen müssen. Diese Erfahrungen bringen Sie weiter. Einen Umweg
zu machen, ist besser, als gar nicht loszugehen!

INFO
WER WAGT, GEWINNT
Machen Sie sich bewusst, welche Situationen und Ereignisse es konkret
sind, die bei Ihnen Aufregung und ein mulmiges Gefühl hervorrufen.
Konfrontieren Sie sich dann bewusst mit Ihren Unsicherheiten. Nutzen
Sie jede Gelegenheit zum Üben! Das, was uns am schwersten fällt, birgt
oft eine bedeutende Entwicklungsaufgabe und damit ein großes
Potenzial. Nutzen Sie Lampenfieber und Co künftig im positiven Sinne!
 GEERDET UND LOCKER
Spielen Sie Lampenfiebersituationen zuvor möglichst ein paarmal
durch, dann können Sie am Tag X auf bereits vertraute positive
Bewegungsmuster zurückgreifen. Hier sehen Sie, worauf es besonders
ankommt.

Virtuelle Krone auf dem Kopf

Blickkontakt jeweils einen Gedanken lang halten
Freundlicher, wacher Gesichtsausdruck
Tief atmen
Bewegliche Arme
Brustbein anheben
Klare, positive Gesten
Aufrechte und offene Körperhaltung
Virtuelle Erbse zwischen die Pobacken klemmen
Lockerer, aber stabiler, schulterbreiter Stand
Gut geerdete Füße
 KÖRPERSPRACHE INTERNATIONAL
Wie man die Grammatikregeln oder Vokabeln einer fremden Sprache
beherrschen muss, um in ihr zu kommunizieren, so sind die
körpersprachlichen Signale anderer Nationen wichtig für eine
interkulturelle Kommunikation ohne Fettnäpfchen. Denn Mimik, Gestik
und Haltung sind eng mit der jeweiligen Kultur, ihrer Sprache und ihren
gesellschaftlichen Normen verbunden. Zwar belegen unzählige Studien,
dass emotionale Gesichtsausdrücke universell entschlüsselbar sind – Basis-
und Universalemotionen wie Angst, Furcht, Glück, Trauer, Überraschung,
Ärger, Ekel und Abscheu werden fast überall auf der Welt auf die gleiche
Weise zum Ausdruck gebracht. Dennoch können viele Feinheiten von den
jeweiligen kulturellen Prägungen und gesellschaftlichen Konventionen
abhängen. Sich vor einer Reise darüber schlauzumachen, ist lohnend.

Blickkontakt: »nicht ohne«

Eine mimische Geste, die selbstverständlich zum eigenen
Körpersprachschatz zählt, kann in Gegenwart eines fremdländischen
Gesprächspartners unangebracht sein. Nicht zu unterschätzendes
Konfliktpotenzial birgt etwa die Frage des Blickkontakts, auch zwischen
Mann und Frau. In Nordeuropa und Nordamerika gilt direkter
Augenkontakt als Zeichen von Offenheit, Aufrichtigkeit, Integrität und im
Flirtfall auch als Zeichen von Interesse. Anderswo wirkt er weniger
unverbindlich: Schaut beispielsweise im südlicheren Afrika eine Frau einen
Mann so an, hat das vielerorts Aufforderungscharakter.
Auch die Menschen in vielen arabischen Kulturen pflegen intensiven
Blickkontakt. Sie signalisieren damit aber nicht unbedingt das Interesse,
den Kontakt zu intensivieren. Vielmehr will man aufgrund der
Überzeugung, dass die Augen nicht lügen, die wahren Absichten des
anderen erforschen. Wer aber zurückhaltend ist, seine innersten Gefühle
nicht preisgeben möchte, behält auch seinen Blick für sich und schaut viel
auf andere Menschen statt auf sein Gegenüber, was leicht als Desinteresse
ausgelegt wird.
Von einem nicht direkten Blickkontakt auf mangelndes Interesse zu
schließen, wäre auch in Japan eine falsche Schlussfolgerung: Hier werden
intensive Blicke schnell als Verletzung der Intimsphäre und immer als
unhöflich empfunden. Selbst zwischen Japanern, die im Büro
nebeneinandersitzen, gilt der Code, sich nicht in die Augen zu sehen und so
die Privatsphäre des anderen zu respektieren. Auch bei der
Begrüßungsverbeugung sehen Japaner aneinander vorbei.

INFO
LAND DES LÄCHELNS?
Asien wird gerne als Land des Lächelns bezeichnet. Japaner allerdings
lächeln äußerst wenig – aber nicht, weil sie notorisch unglücklich,
missmutig oder humorlos sind! Es schickt sich in vielen asiatischen
Kulturen einfach nicht, Emotionen zu zeigen, sei es Freude, Wut oder
Angst. Tut man es doch, »verliert man sein Gesicht«. Japanische Männer
lachen nicht in der Öffentlichkeit und Frauen zeigen beim Lachen nicht
ihre Zähne.
Was also in westlichen Kulturen selbstverständlich zum mimischen
Repertoire zählt, setzt sich im Fernen Osten nur langsam durch, wird aber
mittlerweile toleriert. Weil die positive Wirkung des Lächelns für den
Körper (die Bildung von Glückshormonen) inzwischen erkannt und
anerkannt wird, ist man in Japan nun sogar bestrebt, im Sinne der
Gesundheitsvorsorge das Lächeln zu trainieren.
 In Japan begrüßt oder entschuldigt man sich oft noch mit einer Verbeugung.

Besondere Begrüßungen
Die richtige oder falsche Begrüßung kann für den weiteren Verlauf eines
grenzüberschreitenden Kontakts von Bedeutung sein. Während ein
klassischer Handschlag im westlichen Kulturkreis – bei Deutschen und
Amerikanern gern fester, bei Franzosen lieber softer und in Kombination
mit Wangenküsschen – als gängiges Willkommensritual gilt, werden bei der
Namaste-Begrüßung (in Indien und vielen Teilen Asiens üblich) die
Handflächen in Herznähe zusammengelegt, der Kopf wird leicht gesenkt.
Ganz ähnlich wird im Mittleren Osten und in Lateinamerika häufig eine
Hand auf die andere gelegt.
Eine Mischung aus beidem entspricht dagegen in etwa der typisch
japanischen Begrüßung, zu der eine leichte Verbeugung und ein Handschlag
gehören. Um hier keinen Fauxpas zu begehen, kommt es vor allem auf die
richtige Distanz zum Gegenüber an. Ein Abstand von einer Armlänge ist
Pflicht. Die Verbeugung sollte außerdem der Beziehung entsprechen: Wer
in der Hierarchie etwa aufgrund des Alters oder der gesellschaftlichen
Stellung niedriger steht, verbeugt sich tiefer und richtet sich erst auf, wenn
der »Ranghöhere« es tut. Generell liegt man bei den meisten Gelegenheiten
mit einer mitteltiefen Verbeugung richtig. Menschen aus dem Westen
sollten also beim ersten Kontakt Abstand halten und sie sollten sich den
Knochenbrecherhändedruck abgewöhnen.

Alltagsgesten verstehen
Kleine Bewegungen zur Verständigung sprechen im täglichen Leben in den
Ländern der Welt unterschiedliche Sprachen.

Ja oder Nein?
Wer auf der Suche nach einem klaren »Ja« oder »Nein« ist, sollte sich auf
internationalem Terrain auch nonverbal mehrsprachig bewegen. Zwar wird
ein Nicken als Zeichen der Zustimmung weltweit als solches verstanden, es
gibt aber auch Regionen, wo ein leichtes Hin-und-her-Wiegen des Kopfes
dasselbe bedeutet, etwa Indien, Pakistan, Nordgriechenland, Bulgarien oder
Finnland.
Noch variantenreicher verhält es sich in puncto Ablehnung: Neben dem
universell verständlichen Kopfschütteln oder Abwinken mit der Hand
existieren weitere weit verbreitete Signale der Verneinung, etwa das
Abwinken nur mit dem Zeigefinger oder das Überkreuzen der Hände.
Zudem gibt es auch hier regionale Spezialitäten wie das Zurückwerfen des
Kopfes (etwa in Äthiopien, Griechenland, der Türkei und Süditalien), das
griechische Hochziehen der Augenbrauen oder die süditalienische / 
sardische Spezialität, die Hand am Kinn hochzuschnippen.
In Japan gilt es als Verneinung, mit der Hand zu fächeln. Im Gespräch
gehört es dort übrigens zum guten Ton, dass man nicht direkt »Nein« sagt,
sondern etwas wie »Darüber müssen wir noch einmal reden«. Oder man
sagt gar »Ja«, obwohl man »Nein« meint. In der japanischen Kultur ist
Harmonie wichtiger als eine offene Antwort.
Eindeutig zweideutig
Sind in puncto internationaler Mimik nicht ganz so viele Fettnäpfchen
aufgestellt, ist die Gefahr, mit einer scheinbar harmlosen Geste
grenzübergreifend komplett missverstanden zu werden, deutlich größer.
Zwar existieren sehr viele Gesten, die wir tagtäglich und ganz
selbstverständlich gebrauchen, auch in anderen Nationen. Sehr häufig hat
jedoch ein und dieselbe Geste in einem anderen Kulturkreis eine völlig
andere Bedeutung. Automatisch davon auszugehen, dass ein gleiches
Körpersignal auch überall gleich zu deuten ist, kann also mitunter zu
peinlichen Missverständnissen führen.

VORSICHT, FETTNÄPFCHEN!
Ein mit Daumen und Zeigefinger geformtes »O« gilt zum Beispiel in
Nordamerika und Europa als positives und zustimmendes Zeichen. Japaner
symbolisieren auf diese Weise Geld. Zeigt ein Europäer einer Japanerin ein
geformtes »O«, dann könnte dies zweierlei heißen: »Nimm mich, ich habe
Geld« oder »Ich nehme dich, du hast wohl Geld«.
In Frankreich, Belgien und Tunesien dagegen erkennt man in dieser
Handbewegung die Form einer Null und versteht darunter eine Geste, die
etwas als wertlos einordnet. In Malta, Tunesien, Griechenland, der Türkei,
Russland, Teilen Südamerikas sowie im Nahen Osten zählt das gestische
»O« gar als äußerst obszöne und beleidigende Geste.
Der nach oben zeigende Daumen, der in Deutschland wie fast überall als
Zeichen der Anerkennung gilt, wird zum Beispiel in Australien und Nigeria
als Aufforderung gedeutet, zu verschwinden.
Das Victory-Zeichen, bei dem Zeige- und Mittelfinger V-förmig nach oben
gestreckt werden und das hierzulande als Symbol für »Sieg« oder
»Frieden« gilt, gibt in Großbritannien und Australien jemandem auf sehr
unhöfliche Weise zu verstehen, dass seine Gegenwart nicht mehr erwünscht
ist.

NOCH MEHR FINGERSPRACHE

»Mit nacktem Finger zeigt man nicht auf angezogene Leute« – das
bekommen Kinder immer wieder zu hören, trotzdem ist es eine in
westlichen Kulturen häufig verwendete Geste. Wird sie hierzulande jedoch
lediglich als unangenehm oder stillos empfunden, ist sie in China,
Indonesien und Sri Lanka hoch tabuisiert. Die nordamerikanischen Kiowa-
Indianer zeigen selbst auf Gegenstände nur mit den gespitzten Lippen!
Wer sich in Thailand lässig grüßend mit dem Zeige- und Mittelfinger an die
Schläfe tippt, der lädt zu homosexuellen Abenteuern ein. Bekräftigt dort
jemand seine Rede mit einem Faustschlag in die eigene, flache Hand,
beleidigt er Frauen, weil diese Geste als sexuelle Aufforderung
beziehungsweise Anzüglichkeit und damit als Geringschätzung verstanden
wird.

INFO
»KOMM MAL HER!«
Das Herbeiwinken von jemandem wird in Spanien, Portugal, Süditalien,
Lateinamerika, dem Vorderen Orient, Nordafrika und auf dem südlichen
Balkan mit nach unten gekehrter Handfläche ausgeführt, also genau
umgekehrt wie in deutschsprachigen und vielen anderen Ländern.
Wie viel Berührung ist angemessen?
Auch die Frage, ob und wie häufig der andere berührt werden darf, kann
durchaus zum nonverbalen Stolperstein werden. Das Bedürfnis, seinen
Gesprächspartner zu berühren, beziehungsweise die Akzeptanz dafür ist in
verschiedenen Regionen der Welt unterschiedlich stark ausgeprägt.
Ist es beispielsweise in südamerikanischen Gefilden durchaus üblich, einen
Gesprächspartner rund 180-mal in der Stunde zu berühren, würde dies unter
anderem in Nordeuropa höchstwahrscheinlich als überaus aufdringlich,
wenn nicht gar als Belästigung empfunden werden. Ein Südamerikaner
könnte umgekehrt beim »typisch nordeuropäischen« Gespräch mit geringer
Berührungsintensität den Eindruck bekommen, er sei dem Gegenüber
unsympathisch.
Prinzipiell sehr kontaktreiche Kulturen gibt es vor allem in arabischen
Ländern, in Lateinamerika sowie einigen nordamerikanischen und
afrikanischen Kulturen. Auch in Griechenland und der Türkei berührt man
sich häufig. Allerdings ist vielerorts das Berühren nur unter Männern
beziehungsweise unter Frauen akzeptiert und ratsam.
Als eher kontaktarm dagegen gelten Nordeuropa, die USA, Kanada und
Asien.
Informieren Sie sich im Zweifelsfall vor einer Reise im Reiseführer oder
übers Internet über die Gepflogenheiten an Ihrem Ziel.

INFO
KÜSS DIE HAND!
Über einen Handkuss nach alter Schule können Frauen sich auch heute
noch in Europa (etwa in Frankreich, Österreich oder Polen) und in
Lateinamerika freuen. In Marokko ist es gar üblich, sich gegenseitig die
Hände zu küssen, eine solche Begrüßung als »Anmache« zu verstehen,
wäre dem männlichen Begrüßungspartner gegenüber also ungerecht. In
der Türkei küsst man Verwandten, dem Lehrer oder sonstigen
Respektspersonen die Hand zur Ehrerbietung – aber stets nur »von jünger
nach älter«!
Überall passend: freundliche Zurückhaltung
Mit welcher Körpersprache geht man in puncto internationaler
Kommunikation – besonders mit einem Gesprächspartner des anderen
Geschlechts – auf Nummer sicher, ohne vorher das jeweilige nonverbale
Vokabular auswendig zu lernen? Am ratsamsten erscheint hier die Strategie
der sparsamen Gestik und Mimik. Denn: Je zurückhaltender – dabei immer
zugewandt und höflich – die eigene Körpersprache ausfällt, desto weniger
kann sie missverstanden werden. Ansonsten bleibt nur, sich auf den Instinkt
zu verlassen, zu beobachten und zu lernen.
Gegenseitige Akzeptanz
In ein anderes Land zu reisen bedeutet, eine andere Kultur mit zahlreichen
neuen »Etiketten« zu betreten. Befassen Sie sich mit den kulturellen
Standards, den Werten, den gesellschaftlichen Normen und
körpersprachlichen Reaktionen. Diese Unterschiede zu (er)kennen, ist auch
und besonders auf Reisen die Voraussetzung für erfolgreiche
Kommunikation. Zeigen Sie Ihre Bereitschaft, sich anzupassen und lernen
zu wollen, so ernten Sie Akzeptanz und Toleranz.
Üben Sie sich in Empathie, Einfühlungs- vermögen, Akzeptanz und
Neugier.
Freuen Sie sich, andere Länder, Kulturen und Menschen
kennenzulernen. Ihre Freude ist spürbar und sichtbar!
Beurteilen Sie nicht einzelne Signale isoliert und schematisch, sondern
nur im Zusammenhang. Achten Sie stets auf das Zusammenwirken
von Körpersprache, Sprache, Situation, Kultur und der individuellen
Persönlichkeit des anderen.
Seien Sie sich immer auch Ihrer eigenen Gefühle und den daraus
folgenden Signalen bewusst. Denken Sie daran, dass auch Ihr
Gegenüber mit Ihren kulturell bedingten Eigenheiten umgehen muss.
Versuchen Sie unvoreingenommen zu sein und den anderen nicht
voreilig in eine Schublade zu stecken.
FLIRT UND PARTNERSCHAFT
VON GEGENSEITIGEM INTERESSE UND ERSTER
VERLIEBTHEIT BIS HIN ZUR INNIGEN LIEBE IN EINER
BESTÄNDIGEN PARTNERSCHAFT: DAS HÖCHSTE DER
GEFÜHLE ZEIGT SICH IN SEHR VIELEN FACETTEN.
 DAS KLEINE FLIRT-EINMALEINS
Beim Kennenlernen und zu Beginn einer Beziehung kann die
Körpersprache besonders viel preisgeben, denn wir achten äußerst
feinfühlig auf Signale von Interesse oder Ablehnung. Zugleich wollen wir
selbst Signale von Attraktivität aussenden, wollen vorteilhaft und betörend
wirken.
Der spannende erste Schritt der Kontaktaufnahme ist der Flirt – ein
ungezwungenes, spontanes und zunächst unverbindliches Spiel mit der
gegenseitigen Anziehungskraft. Ein Flirt kann eröffnet werden durch
Blickkontakt, Smalltalk, eine hilfreiche Handlung wie jemandem die Tür
aufzuhalten, etwas zu erklären oder etwas tragen zu helfen.
Vor der Annäherung auch mithilfe körpersprachlicher Signale treiben uns
die Fragen um, welche Art der Kontaktaufnahme wohl passend ist – und
was wir tun, wenn wir gleich »einen Korb bekommen«.

Die Grundregeln des Flirtens

Wenn wir nicht aktiv werden, bleibt es bei schönen Vorstellungen. Die
Herausforderung besteht darin, allen Mut zusammenzunehmen und die
Komfortzone zu verlassen. Zugleich gilt es, im Auge zu behalten, wie der
andere auf uns reagiert. Bei alldem gibt es uns Sicherheit, die wichtigsten
Regeln zu kennen, allen voran die vier folgenden.

Denken Sie nicht gleich an Mr. oder Mrs. Right

Sehen Sie Flirts als Gelegenheiten, nette Männer oder Frauen
kennenzulernen, ohne gleich auf den Partner fürs Leben zu hoffen – sonst
sind Ihre Ansprüche zu hoch und Enttäuschungen vorprogrammiert. Der
Psychologe Peter Todd vom Max-Planck-Institut in Berlin hat eine
amüsante »Liebesformel« aufgestellt: Wer im Lauf seines Lebens zwölf
Liebespartner erprobe, könne ziemlich sicher sein, danach Glück bei der
Partnerwahl zu haben. Diese Formel ist natürlich nicht rechtsverbindlich,
aber wir brauchen tatsächlich meist einige Erfahrung, um den Richtigen
oder die Richtige zu finden.
Respektieren Sie stets die Unverbindlichkeit des
Flirts
»Der Flirt ist die Kunst, einer Frau in die Arme zu sinken, ohne ihr in die
Hände zu fallen«, meinte einst der französische Schauspieler Sacha Guitry.
Tatsächlich verpflichtet ein Flirt zu gar nichts. Lächeln und flirten Sie an,
wen Sie sympathisch finden. Ein Flirt kann Ihnen auch ganz andere Erfolge
bringen, zum Beispiel ein nettes kollegiales Verhältnis oder einen neuen
Kontakt in der Nachbarschaft. Wenn Sie keine Lust mehr am Flirt haben,
beenden Sie ihn. Gestehen Sie dem anderen ebenfalls dieses Recht zu.

Üben, üben, üben!

Die Schauspielerin Senta Berger brachte es auf den Punkt: »Flirt ist das
Training mit dem Unrichtigen für den Richtigen.« Je geübter Sie im Flirten
sind, desto leichter wird es und desto mehr Spaß haben Sie daran. Fangen
Sie also gleich mal an. Überall können Sie jemandem begegnen, mit dem es
sich zu flirten lohnt: in Supermarkt, Fitness- center, Schwimmbad,
Bibliothek …

INFO
EINFACH NUR »HALLO«
Wer hätte das gedacht: Laut einer Umfrage der amerikanischen
Zeitschrift »Parade« haben Männer mit einem einfachen »Hallo« und
einem freundlichen Lächeln in 71 Prozent der Fälle Erfolg, Frauen
verzeichnen sogar eine Erfolgsquote von nahezu 100 Prozent mit dieser
kurzen Gesprächseröffnung.
INFO
GUT ZU WISSEN …
Ein Mann will immer als Sieger vom Platz gehen. Also sammelt er
möglichst viele Signale, bis er sich ganz sicher ist, dass er keine Abfuhr
bekommt. Damit er Mut fasst, braucht er also viele klare Flirtsignale.
Eine Frau scheut oft davor zurück, ein klares Nein zu signalisieren, etwa
durch Abstandhalten oder Abbrechen des Blickkontakts. Sie flirtet aus
Höflichkeit mit, führt ein Gespräch weiter, obwohl es sie langweilt, oder
lächelt, obwohl sie nicht interessiert ist.

Halten Sie sich nie eines Flirts für unwürdig

Gehören Sie zu den Menschen, die sich erst einmal umschauen, wenn ihnen
jemand zulächelt – weil Sie glauben, dass Sie nicht gemeint sind? Vielleicht
weil Sie sich zu dick oder zu alt oder nicht hübsch genug finden? Mit dieser
Einstellung zu sich selbst verbauen Sie sich Ihre Flirtgelegenheiten, denn
was man über sich denkt, strahlt man aus. Negative Gedanken verursachen
negative Reaktionen, positive Gedanken lösen positive Reaktionen aus, das
ist wissenschaftlich belegt. Trauen Sie dem anderen zu, Ihre Reize und
Vorzüge zu erkennen! Besonders Frauen, aber auch einige Männer haben
Dinge an sich auszusetzen, die andere in einem positiven Gesamtpaket gar
nicht stören. Studien haben zudem gezeigt, dass für Männer die
Körpersprache der Frau eine größere Rolle spielt als ihr Aussehen.

Zur Erinnerung …
Körpersprache ist die Sprache des ganzen Körpers. Wenn Sie ein Signal als
Ablehnung empfinden, muss das noch lange nicht heißen, dass er oder sie
Sie nicht mag. Es kann sich zum Beispiel auch um Schüchternheit handeln,
oder das Signal ist (etwa in einer Situation mit mehreren Anwesenden) auf
etwas anderes bezogen. Beobachten Sie aufmerksam und hören Sie auf Ihre
Intuition!
Und wenn es Liebe ist?
Die Liebe auf den ersten Blick muss es geben. Bei einer Umfrage von TNS
Emnid gaben knapp 50 Prozent der Befragten an, sie sei ihnen schon einmal
widerfahren. Der Anthropologe David Givens sagt dazu: »Liebe auf den
ersten Blick ist nichts anderes als eine körperliche Reaktion, die bei
Blickkontakt spezifische Veränderungen im Gehirn auslöst.« Diese
körperliche Anziehung sei in der Mutter-Kind-Bindung verwurzelt. Givens
schreibt auch, dass bestimmte Hirnareale betroffen sind, wobei ein so
starker »Blitzschlag« ausgelöst wird, dass die Beteiligten in Liebe
zueinander entbrennen, ohne ein Wort miteinander gesprochen zu haben.
 VORSICHT, FLIRTKILLER!
Eine Umfrage unter Männern und Frauen brachte zum Vorschein,
durch welche Verhaltensweisen ihres Gegenübers sie besonders schnell
die Lust an einem Flirt verlieren.

WAS MÄNNER BEIM FLIRT ABTÖRNT

Wenn Sie gleichzeitig auch mit anderen Männern flirten: 94 %
Wenn Sie ihm nicht deutlich Ihre Zuneigung zeigen: 90 %
Wenn Sie ihn im Unklaren lassen, dass Sie es ernst meinen: 84 %
Wenn Sie bei der Annäherung alles ihm allein überlassen: 80 %
Wenn Sie zu dominant auftreten: 78 %
Wenn Sie ihm nicht helfen, ein Gespräch anzufangen oder
fortzuführen: 76 %
Wenn Sie zu überheblich sind: 64 %
Wenn Sie anfangen, aber nicht konsequent weitermachen: 56 %
Wenn Sie sich unnatürlich verhalten, immer eine Rolle spielen:
47 %
Wenn Sie andauernd über Ihre persönlichen Probleme reden:
36 %
WAS FRAUEN BEIM FLIRT ABTÖRNT
Wenn Sie gleichzeitig noch mit anderen Frauen flirten: 94 %
Wenn Sie einen Flirt anfangen, aber dann nicht konsequent
weitermachen: 90 %
Wenn Sie »verklemmt« sind: 84 %
Wenn Sie gleich die Flinte ins Korn werfen, sobald es nicht so
läuft, wie Sie es sich wünschen: 83 %
Wenn Sie sie im Unklaren lassen, ob Sie es ernst meinen: 72 %
Wenn Sie sich unnatürlich verhalten und immer eine Rolle
spielen: 69 %
Wenn Sie zu arrogant sind: 63 %
Wenn Sie zu aufdringlich sind: 58 %
Wenn Sie ständig abgedroschene Floskeln verwenden: 56 %
Wenn Sie ihr keine Zeit lassen, sich auf die Situation einzustellen:
51 %
Auf Sendung: Flirtsignale
»Der schicke blonde Typ an der Bar guckt schon die ganze Zeit zu uns
rüber. Meinst du, ich sollte mal hingehen und ihn ansprechen?« – »Ich habe
das Gefühl, die hübsche Dunkelhaarige da drüben mag mich. Ob ich mal
rübergehen soll?« Wer musste noch nie der besten Freundin oder dem
Arbeitskollegen einen entsprechenden Rat geben oder hat selbst andere
darum gebeten?
Wir alle kennen diese Unsicherheit: Was geht im Kopf des anderen vor?
Wie wirken wir auf unser Gegenüber? Wie sollen wir seine Blicke
interpretieren? Unzählige Fragen schwirren uns in diesem Moment durch
den Kopf. Es macht uns souveräner, wenn wir in so einer Situation
aufmerksam die Körpersprache des anderen lesen und gleichzeitig auf die
Signale achten, die wir selbst aussenden. Mit etwas Übung gelingt es Ihnen,
Flirtsignale zu erlernen und richtig zu deuten: Zeichen, die Ihnen sagen,
dass Sie gute Chancen bei Ihrem Gegenüber haben, und auch solche, die
Ihnen eine peinliche Situation oder eine unangenehme Fortsetzung des
Abends ersparen können.

Es liegt was in der Luft …

Wie entscheidend die Körpersprache bei der Partnersuche ist, zeigt schon
der Ursprung des Wortes »Flirten«. Das englische »to flirt« bedeutet
wörtlich übersetzt nichts anderes als »sich schnell bewegen, hin- und
hertanzen, flattern« – Körpersprache pur. Wir tun genau das beim Flirten:
Wir umflattern uns.
Je interessierter eine Frau an einem Mann ist, desto mehr bewegt sie sich,
um die Aufmerksamkeit auf ihren Körper zu ziehen und ihre Attraktivität
zu betonen. Bei Männern äußert sich die Flirtbereitschaft anders: Sie
möchten stark, souverän und selbstbewusst erscheinen. Daher nehmen sie
beim Flirt eher Positionen ein und überlassen das Flirten im eigentlichen
Sinne den Frauen.

Wer macht den ersten Schritt?

Passend zu dieser Rollenverteilung verläuft ein Flirt meist nach dem
gleichen Muster: Die offensichtliche Initiative ergreift in der Regel der
Mann, was ihn in seinem Gefühl bestärkt, der Souveräne und Bestimmende
zu sein. Was ihm dabei allerdings meistens nicht bewusst ist: Zu diesem
ersten Schritt hat er sich keineswegs völlig unabhängig und aus freien
Stücken entschieden. Vielmehr wurde er von seinem Gegenpart dazu
ermutigt – dank kleiner, fast unmerklicher Gesten, die jedoch eindeutige
Signale ausgesendet haben. Intensiver Blickkontakt, zufällige Berührungen,
ein verführerisches Lächeln, eine lockende Körperhaltung – alles eindeutige
Zeichen, die unmissverständlich zeigen, dass ein Flirt willkommen ist.
Neben diesen offensichtlichen gibt es viele weitere Gesten, an denen wir
erkennen können, ob uns jemand – wenn auch (noch) unbewusst – als
potenziellen Partner sieht.

Er sucht sie
Männer setzen sich beim Flirten mit wenigen, aber deutlichen Gesten in
Pose. Dass ein Mann an Ihnen interessiert ist, erkennen Sie beispielsweise
an folgenden Signalen:
Wenn er in Ihrer Gegenwart sogenannte Putzbewegungen zeigt, wie
zum Beispiel das Wegschnippen oder -wischen von imaginären
Fusseln vom Ärmel oder von der Schulter, ist er offensichtlich darum
bemüht, einen guten Eindruck auf Sie zu machen.
Auch der kontrollierende Griff in die Haare, das Zurechtrücken der
Krawatte oder des Kragens sind sichere Anzeichen dafür, dass Ihr
Flirtpartner gut rüberkommen und beeindrucken möchte.
Je näher ein Mann seiner Flirtpartnerin kommt, desto häufiger lassen
sich in seinen Bewegungen Ersatzberührungen erkennen: Das sind
Berührungen, die nicht unbedingt erforderlich sind, also aus Nervosität
geschehen. Damit zeigt er eindeutig, dass er aufgeregt ist, weil er
ernsthaft interessiert ist. Eine solche Ersatzberührung ist zum Beispiel
das Reiben der Nasenflügel. Aber dazu gehört auch, wenn sich jemand
im Gesicht kratzt oder mit herumliegenden Utensilien wie
beispielsweise einem Feuerzeug oder Stift spielt. Auch, wenn Männer
plötzlich anfangen, sich durch den Bart zu fahren, ist das ein
eindeutiges Zeichen für Nervosität und Interesse.
Brust raus, die Füße beckenbreit auseinander und die Daumen werden
hinter den Gürtel oder in die Hosentaschen gesteckt? Diese Cowboy-
Haltung soll Selbstbewusstsein und Männlichkeit demons- trieren, um
für Sie anziehend zu wirken und Ihnen zu imponieren. Wird zusätzlich
das Kinn nach vorn geschoben, möchte dieser Mann einen souveränen
und starken Eindruck auf Sie machen. Wenn er dabei auch noch seine
Muskeln sichtbar streckt und dehnt, will er Ihnen seine ganze Kraft
beweisen und Sie damit auf seine hervorragenden Qualitäten als
Beschützer aufmerksam machen. Dieser Mann möchte Ihre Gunst
gewinnen, so viel steht fest!
Ein Mann sitzt Ihnen breitbeinig gegenüber und wendet sich Ihnen mit
seinem Körper direkt zu? Dann ist er höchstwahrscheinlich an Ihnen
interessiert.
Sie haben bereits erste Zeichen für sein Interesse bemerkt – einen
langen Blick vielleicht oder ein nettes Lächeln? Doch seitdem würdigt
er Sie keines Blickes mehr und beschäftigt sich stattdessen lieber mit
seinem Handy oder seinem Kaffee? Keine Sorge, er hat sein Interesse
wohl nicht plötzlich verloren, sondern tüftelt vielleicht an Schritt zwei.
Möglicherweise benötigt er jetzt auch ein wenig Ermutigung Ihrerseits.
Also entweder warten Sie noch ab oder Sie ergreifen selbst die
Initiative.
Sie sucht ihn
Während Männer beim Flirten vor allem auf einen souveränen und
selbstbewussten Auftritt bedacht sind, also eher eine statische
Körpersprache zeigen, verfügen Frauen über ein deutlich breiteres
Werberepertoire mit viel mehr Gesten. An diesen Zeichen erkennen Sie, ob
die unbekannte Schöne möglicherweise etwas für Sie übrig hat:
Ebenso wie Männer eine selbstsichere Haltung einnehmen, mit der sie
imponieren wollen, zeigen sich auch Frauen beim Flirten von ihrer
besten Seite: Sie halten sich aufrecht, nehmen die Schultern gerade
nach hinten und legen den Kopf für ein verführerisches Lächeln leicht
schräg.
 Ein typischer, wenn auch meist unbewusst ausgeführter Flirttrick, um
verführerisch auszusehen, ist das sogenannte Flip-Signal, bei dem die
Frau ihre Haare schwungvoll nach hinten wirft und dabei den Hals
beziehungsweise die Halsschlagader als ihre verwundbarste Stelle
entblößt. Dadurch signalisiert sie einerseits Schwäche und versucht
den Beschützerinstinkt in Ihnen zu wecken. Gleichzeitig vermittelt sie
damit den Eindruck, dass sie Temperament hat und stolz auf sich ist.
Sie merken: Viele Flirtsignale stammen noch aus Urzeiten, als Körperkraft
überlebenswichtig war. Gerade dieses instinktive Handeln macht das Flirten
ja so aufregend.
Auch andere weibliche Flirtsignale haben vor allem den Zweck, auf
ein männliches Gegenüber attraktiv, weiblich und zart zu wirken. Dazu
gehört zum Beispiel ein leicht geöffneter Mund mit befeuchteten
Lippen oder ein kurzer Griff ans Ohrläppchen, um das zarte
Handgelenk zu zeigen, oder auch eine Hand an der Hüfte, um diese zu
betonen.
Ganz wichtig bei der weiblichen Flirttaktik sind die sogenannten
autoerotischen Gesten, also Berührungen des eigenen Körpers. Wenn
eine Frau sich in Ihrer Gegenwart beispielsweise über den Hals, die
Oberarme oder die Oberschenkel streicht, versucht sie möglicherweise
unbewusst, Sie dazu zu verlocken, diese Berührungen selbst ausführen
zu wollen.
Wenn uns etwas interessiert oder wenn wir etwas gerne haben
möchten, machen wir oft große Augen – vor Begeisterung und auch,
um möglichst viel davon zu sehen. Genauso ist es beim Flirten: Blickt
eine Frau Sie mit weit geöffneten Augen an, hat sie
höchstwahrscheinlich Interesse an Ihnen. Reagiert sie auf Ihre witzigen
Bemerkungen mit einem lauten, überschwänglichen Lachen, möchte
sie Ihnen gefallen und Ihre Sympathie gewinnen. Doch auch wenn sie
verlegen lächelt und dabei das Gesicht abwendet, kann das Interesse
bedeuten, falls sie etwas unsicher oder schüchtern ist oder so wirken
will, um Ihren Beschützerinstinkt zu wecken.
Natürlich wissen Frauen, wie sie auch im Sitzen gut aussehen:
Besonders anmutig wirkt es, wenn sie ihre Beine leicht schräg stellen
und die Knie sich dabei berühren – genau so, wie man es aus alten
Filmklassikern kennt. Nimmt eine Frau diese Haltung für Sie ein,
können Sie sich ihres Interesses fast sicher sein.
 Wenn die Frau beim Plaudern ihre Beine übereinanderschlägt und das
obere Bein beziehungsweise den Fuß in Ihre Richtung dreht, ist die
Aussage klar: »Ich bin interessiert!« Zudem signalisiert sie Ihnen mit
dieser Körperhaltung, dass sie entspannt ist und sich in Ihrer
Anwesenheit wohlfühlt – ein schöneres Kompliment könnte sie Ihnen
gar nicht machen!
Natürlich drücken sich die Flirtsignale bei jeder Frau und jedem Mann
etwas anders aus, schließlich ist Flirten auch Typsache.

TIPP
DER VATER DES GEDANKENS …
Wie unmissverständlich auch immer Ihnen die Flirtsignale einer Person
erscheinen – fallen Sie nie mit der Tür ins Haus. Wer A sagt, muss eben
nicht unbedingt auch B sagen! Bei aller Zugewandtheit machen Sie mit
aufmerksamer und respektvoller Zurückhaltung stets die beste Figur.
Universelle Flirtsignale
Neben den Signalen, mit deren Hilfe sich Frauen besonders weiblich und
Männer besonders männlich zu präsentieren versuchen, gibt es natürlich
noch weitere Zeichen. Die folgenden Signale und Gesten – egal, ob von
Frau oder Mann – zeigen eindeutig ein Interesse am Gegenüber:
Blickkontakt bedeutet immer positive Aufmerksamkeit. Besonders ein
Blick in die Augen, der länger als drei Sekunden dauert, weist auf
eindeutiges Interesse hin. Man schaut hin, schaut weg und schaut
wieder hin, um zu sehen, ob der andere den eigenen Blick bemerkt hat.
Dieses Spiel geht so lange, bis sich einer der beiden traut, den ersten
Schritt zu machen und den anderen anzusprechen.
Zeigt Ihr Gesprächspartner am Tisch seine Handinnenflächen? Dieses
zufällige Öffnen der Hände heißt: »Ich bin bereit, mich zu öffnen, dir
etwas zu geben.« Auch wenn sich eine Hand oder ein Fuß ein wenig in
Richtung des Flirtpartners bewegt, bedeutet das fast immer: »Ich bin
einem Kontakt nicht abgeneigt.«
Hat Ihr Flirtpartner eine Position eingenommen, bei der er Ihnen
seinen kompletten Körper zuwendet? Dann signalisiert er Ihnen: »Ich
bin offen für dich.« Das gilt im Übrigen selbst dann, wenn der oder die
Betreffende dabei in diesem Augenblick nicht mit Ihnen, sondern mit
einer anderen Person spricht.
DISTANZBEDÜRFNIS ERSPÜREN

Jeder Mensch hat seine ganz persönliche Distanzzone: Diese hält er selbst
ein, und genau das erwartet er auch von seinen Mitmenschen siehe auch >.
In unserem Kulturkreis entspricht diese Distanzzone in der Regel etwa dem
Radius einer Armlänge. Wer diese Grenze bewusst überschreitet, indem er
beispielsweise im Gespräch den Unterarm seines Flirtpartners berührt, zeigt
damit seinen Wunsch, dem anderen näher zu kommen und ihn zu
beschützen. Das kann bei gegenseitigem Interesse eine durchaus positive
Wirkung auf Ihr Gegenüber haben – bei manchen Menschen ist so eine
Berührung unter Umständen aber schon zu viel des Guten. Seien Sie
deshalb zunächst lieber zurückhaltend damit und tasten Sie sich langsam
heran!
DER HARMONIEFAKTOR

Ob ein Flirt erfolgreich oder enttäuschend verläuft, zeigen sowohl die Art
der Bewegungen als auch bestimmte körpersprachliche Signale. Je
komplexer und individueller das Bewegungsmuster beider Flirtpartner ist,
desto erfolgreicher verläuft die Annäherung. Im besten Fall entwickelt ein
Flirtpaar in nur vier Minuten eine eigene Choreographie: Finden zwei
Personen Interesse aneinander, beginnen sie ihre Körpersprache zu
synchronisieren und sich – aufgrund von Impulsen sogenannter
Spiegelneurone im Gehirn – in ihren Gesten zu spiegeln. Sicher haben Sie
das schon erlebt: Ein Paar sitzt sich gegenüber, die Köpfe in die Hände
gestützt, und die beiden schmachten einander an – in dieser Situation zeigt
sich die Synchronizität am deutlichsten.

Wird’s was oder nicht?

Männer wie Frauen verfügen über ein großes Repertoire an Gesten, um eine
anziehend wirkende Person auf sich aufmerksam zu machen und Interesse
zu signalisieren. Wenn Sie bei der Interpretation noch unsicher sind und
nicht Gefahr laufen möchten, sich zu blamieren, achten Sie besonders auf
eines: Je mehr sich Ihnen jemand zuwendet und Ihre Nähe sucht, etwa
indem er sich dicht neben Sie stellt, sich im Gespräch zu Ihnen oder in Ihre
Richtung beugt oder Sie häufig zufällig berührt, desto größer ist das
Interesse. Die folgenden Anzeichen hingegen zeigen mit großer
Wahrscheinlichkeit, dass vergebliche Liebesmüh droht. Nehmen Sie es aber
nicht persönlich! Vielleicht ist derjenige ja einfach mit dem Kopf noch bei
der Arbeit – oder bereits glücklich verliebt.
Wird Ihr Blickkontakt einfach nicht erwidert, können Sie ziemlich
sicher sein: Es ist kein besonderes Interesse vorhanden, jeder weitere
Flirtversuch wäre zwecklos.
Neigt sich Ihr Gegenüber mit dem Oberkörper nach hinten und geht
auf Abstand, ist er oder sie uns im wahrsten Sinne des Wortes nicht
zugeneigt. Auch hier sollten Sie Ihre Energie auf einen
aussichtsreicheren Flirtpartner verwenden!
Wer jemanden anziehend findet, gibt sich offen. Eine verschlossene
Haltung mit verschränkten Armen, übergeschlagenen Beinen und
verknoteten Händen demonstriert hingegen mangelndes Interesse.
Eine schlaffe Haltung, besonders bei Männern, deutet nicht gerade auf
Begeisterung hin. Denn derjenige ist nicht darum bemüht, sich optimal
zu präsentieren.
Frauen zeigen sich oftmals durch eine ex- trem statische
Körpersprache mit nur wenigen Bewegungen uninteressiert: Sie si-
gnalisieren so zum einen, dass sie keinen Wert darauf legen, attraktiv
auf jemanden zu wirken, zum anderen möchten sie keine lockenden
Signale aussenden.
 Die Redewendung »Jemandem die kalte Schulter zeigen« kommt nicht
von ungefähr: Wenn wir uns für jemanden interessieren, begegnen wir
ihm frontal, stellen einen offenen, direkten Blickkontakt her. Möchten
wir jemanden lieber auf Abstand halten oder uns die Entscheidung
noch offen lassen, zeigen wir ihm unsere Schulter. So müssen wir nicht
permanent den Blick des anderen erwidern, können uns – wenn es die
Situation erlaubt – auch anderen Menschen zuwenden und dadurch den
Kontakt unter- oder abbrechen.
Um unsere Sympathie zu gewinnen, wird unser Gegenüber unsere
Aussagen sicherlich mit zustimmenden Signalen wie einem leichten
Kopfnicken oder einem vorgebeugten Oberkörper kommentieren.
Wenn Ihr Gesprächspartner allerdings eher abwehrende
beziehungsweise wegwerfende Gesten zeigt, etwa Wischgesten oder
Handbewegungen, die von oben nach unten verlaufen, heißt das: Er ist
weder interessiert noch einverstanden mit Ihren Aussagen und auch
nicht um Ihre Sympathie bemüht.
Der andere hebt den Fuß, als träte er ein Bremspedal: Ein eindeutiges
Zeichen, dass er oder sie das Gespräch beziehungsweise den Flirt
lieber beenden möchte.
Vorsicht ist auch geboten, wenn Ihr Flirtpartner unruhig zappelt, sich
den Hals reibt, ein Loch in die Luft guckt und kaum Blickkontakt hält.
Damit signalisiert er, dass er das Gespräch als uninteressant empfindet.
Noch deutlicher zeigt Ihr Gegenüber sein Desinteresse, wenn er oder
sie während des Gespräches nach anderen möglichen Flirtpartnern
Ausschau hält.
Wenn Sie merken, dass Ihr Interesse leider nicht auf Gegenseitigkeit beruht,
unternehmen Sie keine verzweifelten Versuche, zum Beispiel durch Ihre
Körpersprache, diesen Menschen umzustimmen. Wenn die Chemie nicht
stimmt (oder die Situation gerade absolut ungünstig ist), vermag auch eine
perfekte Körpersprache nichts auszurichten. (Liebes-)Glück lässt sich nicht
erzwingen. Wenn Ihr Gegenüber Ihr Interesse partout nicht erwidert, sparen
Sie Ihre Energie lieber für den Richtigen oder die Richtige auf.
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
WIE KOMME ICH AN?
Sie sind mitten im ersten Date. Wie erkennen Sie,
ob Sie bei Ihrer neuen Entdeckung gut
ankommen? Hier gibt es einen ganz einfachen
Trick: Beobachten Sie, wie Ihr Flirtpartner
reagiert, wenn Sie sich während des Gesprächs
spielerisch in sein persönliches Territorium
begeben.
Schieben Sie Ihr Glas oder Ihre Kaffeetasse ein
wenig weiter in die Richtung Ihres Gegenübers.
Akzeptiert er oder sie es ohne Rückzugsreaktion?
Akzeptiert Ihr Flirtpartner es, dass Sie Ihre Hand in seine Richtung
ausstrecken – beispielsweise indem Sie sie (ohne Berührung) auf
seiner Stuhllehne liegen lassen?
Rücken Sie den Salzstreuer oder einen anderen Gegenstand Kante
an Kante an einen Gegenstand Ihres Flirtpartners. Greift er danach?
Streifen Sie Ihr Gegenüber am Ärmel oder berühren Sie ihn oder sie
leicht mit dem Finger. Registriert Ihr Flirtpartner das, ohne dabei
zurückzuzucken?
TIPP
QUER DURCH DEN RAUM
Blickkontakt und Lächeln sind das A und O eines Flirts. Das Interesse
Ihres Blickfangs über eine größere Distanz zu wecken – wie zum
Beispiel in einem Restaurant –, erfordert jedoch zuweilen etwas
deutlichere Signale als ein bloßes Hinüberschauen. Bewegung heißt hier
das Zauberwort! Am Tisch in einer größeren Runde sollten Sie auf alle
Fälle Ihren Körper in die Richtung Ihres Flirtpartners drehen und
Barrieren wie etwa die am Tisch stehende Speisekarte beiseitelegen. Eine
weitere Möglichkeit: Gehen Sie zur Bar oder zur Toilette und versuchen
Sie im Vorbeigehen einen Blickkontakt herzustellen. Besonders wenn Sie
in einer Gruppe unterwegs sind, lösen Sie sich am besten zwischendurch
von den anderen, um sich der oder dem Angepeilten in Ruhe nähern zu
können.
SO BEKOMMEN SIE DIE TELEFONNUMMER
Der erste Kontakt ist geknüpft und Sie sind überzeugt, dass Sie diese
attraktive Person unbedingt näher kennenlernen wollen. Doch wie stellen
Sie das am besten an? Egal, wen Sie um Rat fragen, hierzu hat sicher jeder
einen guten Tipp parat! Womit Sie allerdings immer richtig liegen – und
sicherlich auch erfolgreich sein werden –, ist der Einsatz Ihrer
Körpersprache.

Sich näherkommen im Plauderton

Beim ersten Gespräch sind die Inhalte natürlich wichtig, um einen Eindruck
zu bekommen, wie der andere »tickt«. Gleichzeitig läuft die nonverbale
Kommunikation auf Hochtouren, die Aufmerksamkeit für die
Körpersprache des anderen ist maximal.
Indem Sie bei der ersten Unterhaltung bestimmte Signale aussenden,
können Sie also Ihre Chancen, dass der ersten Begegnung noch weitere
folgen, deutlich erhöhen.
Gehört Ihre neue Bekanntschaft zu Ihrer Gruppe oder sitzen Sie am
selben Tisch, dann positionieren Sie sich »über Eck« im rechten
Winkel, dadurch sind sowohl die empfundene wie auch die reale
Distanz zueinander geringer.
Sie sind ins Gespräch gekommen? Prima, nun können Sie während
Ihrer Unterhaltung gezielt weitere Signale aussenden, um die
Sympathie Ihres Flirtpartners zu gewinnen. Möglich ist das zum
Beispiel durch zufällige kleine Berührungen, die eine erste körperliche
Nähe herstellen. Vergessen Sie dabei aber nicht: Alle Berührungen, die
über solche »versehentlichen« hinausgehen, bedürfen der Erlaubnis
des Betreffenden, in seine persönliche Distanzzone siehe >
einzudringen. Achten Sie deshalb hier ganz besonders aufmerksam auf
die Reaktion Ihres Gegenübers: Wenn Ihr Flirtpartner eher zögerlich
reagiert oder sogar ein wenig gegensteuert, indem er beispielsweise
das Kinn zurückzieht, sollten Sie sich wieder etwas zurücknehmen.
Indem Sie sein Distanzbedürfnis respektieren, können Sie das
Vertrauen des anderen besser gewinnen als auf jede andere Weise!
Je mehr Aufmerksamkeit wir jemandem schenken, desto
sympathischer wirken wir. Das bedeutet: Blickkontakt halten und den
Aussagen des anderen mit interessierten Gesten wie Kopfnicken
folgen.
Achten Sie auf Ihre Körperhaltung und signalisieren Sie Ihrem
Gegenüber Offenheit. Das heißt: Halten Sie Ihre Hände nicht gefaltet,
sondern offen mit den Innenflächen nach oben.
Sitzen oder stehen Sie aufrecht. Eine schlaffe Haltung wirkt nicht sehr
vielversprechend – schließlich kann ein Flirt ja eine Art Vorgeschmack
sein …
Eindeutige Signale senden Sie auch mit den bereits erwähnten
autoerotischen Berührungen siehe >: Spielen Sie ein wenig mit Ihren
Haaren, fahren Sie sich leicht beiläufig über den Schenkel oder
streichen Sie an Ihrem Hals entlang. Das wirkt sehr sinnlich und
erweckt bei Ihrem Gegenüber vielleicht die Lust auf mehr.
Flirttaktiken für sie und ihn
Vielleicht stimmt es ja doch, dass Männer und Frauen von verschiedenen
Planeten stammen. Kein Wunder also, dass sie auch unterschiedliche
Flirttaktiken einsetzen.

So weckt sie seine Urinstinkte

Frauen setzen beim Flirten gerne Schlüsselreize ein, die kaum einen Mann
kalt lassen:
Der bewährteste Trick, um ihn zu erobern: Die Frau geht nicht auf den
Mann zu, sondern sendet ihm subtile Signale, damit er sich nähert. So
denkt der Mann, er hätte die Initiative ergriffen.
Je nach Typ des Mannes können Sie versuchen, sexy und geheimnisvoll
oder schüchtern und verletzlich zu wirken:
Halten Sie Blickkontakt, begleitet von einem verführerischen Lächeln,
schlagen Sie Ihre Beine in seine Richtung überei- nander, werfen Sie
das Haar nach hinten, aber bleiben Sie auf Abstand. Das weckt seinen
Eroberungsdrang.
Oder Sie schenken ihm einen flüchtigen Augenaufschlag, während Sie
kurz hin- und gleich wieder wegsehen und dabei den Kopf leicht
schräg halten – so appellieren Sie an seinen Beschützerinstinkt.
So verdient er sich ihre Gunst

Mit einem schüchternen Blick haben Sie die Angehimmelte schon fast
für sich gewonnen. Schauen Sie sie mit geneigtem Kopf lächelnd an.
Das signalisiert Interesse und zugleich Vertrauen, denn Sie zeigen Ihre
weiche, verletzliche Seite.
Als souveräner Gentleman begleiten Sie sie beim Abschied zur Tür.
Während Sie ihr den Vortritt lassen, berühren Sie leicht ihre untere
Rückenpartie und schirmen sie mit Ihrer Schulter schützend ab.
Besonders romantisch: Küssen Sie sie zur Verabschiedung leicht auf
die Schläfe – so geben Sie ihr ein Gefühl von Sicherheit und
Geborgenheit mit auf den Weg.
Gleicher Planet, verschiedene Welten?
»Männer & Frauen passen einfach nicht zusammen« heißt ein Buch des
wunderbaren Humoristen Loriot. Es stimmt: Männer und Frauen
kommunizieren in vielen Bereichen anders – sowohl verbal als auch
nonverbal. Darum sind Missverständnisse fast unvermeidlich.
Fehlinterpretationen der Körpersprache sind häufig der Grund, dass ein
Mann und eine Frau gleich die Flinte ins Korn werfen, obwohl sie
eigentlich gut zusammenpassen würden.

(Körper-)Sprachbarrieren erkennen und überwinden

Zumindest was die Körpersprache betrifft, kann das gegenseitige Verstehen
aber ganz einfach verbessert werden. Lernen Sie, die verbreiteten
weiblichen beziehungsweise männlichen nonverbalen Sprachgewohnheiten
zu erkennen und zu deuten.

MÄNNER ACHTEN AUF DETAILS …

Gerade beim Spiel von Flirt und Annäherung achten Männer auf einzelne
Details und das erste Signal der Annäherung hält sie schon fest. Der Grund:
Im Laufe der Evolution mussten sie schnell reagieren, um nicht das Opfer
von Angreifern zu werden. Im Augenblick der Gefahr reichte ihnen ein
Schatten oder eine unerwartete Bewegung, um sofort ihr Alarmsystem
einzuschalten. Entsprechend genügt ihnen heute schon eine Andeutung, um
ihre Aufmerksamkeit in eine bestimmte Richtung zu lenken. Sie reagieren
bereits auf einzelne Signale oder Reize wie ein feines Lächeln oder
glänzendes Haar. Meine lieben Damen, betonen Sie stilvoll Ihre Vorzüge.
Zeigen Sie Ihre schönen langen Beine, heben Sie Ihren Busen hervor oder
schminken Sie Ihre Lippen. Bieten Sie damit den Männern Details, die sie
nach dem Ganzen verlangen lassen.

… FRAUEN EHER AUFS GESAMTBILD

Frauen achten eher auf das Gesamtbild eines Mannes. Die ganze
Erscheinung muss ihnen gefallen. Damit haben es Männer auch schwerer,
sofort von einer Frau als interessant erkannt zu werden. Abgesehen vom
äußeren Erscheinungsbild eines Mannes schauen Frauen auch auf sein
Verhalten. Wie reagiert er auf das Umfeld, scheint er respektvoll zu sein,
wie selbstbewusst verhält er sich in der Gruppe?

MÄNNER »SCHALTEN« OFT NICHT …

Über die Hälfte der Männer trauen sich nicht, eine Frau anzusprechen, wie
zahlreiche Umfragen belegen. Der Grund ist häufig, dass sie die indirekten
Flirtsignale einer Frau nicht erkennen. Frauen streifen sich durch die Haare,
streichen mit der Zunge über ihre Lippen, lachen auffallend laut, zupfen
ihren Pullover zurecht. Doch viele Männer interpretieren solche Flirtsignale
nicht als eindeutige Einladung und bleiben inaktiv. Ein zu einladendes
Verhalten einer Frau irritiert sie wiederum.
Aber auch Antiflirtsignale von Frauen verstehen Männer oft nicht oder
wollen sie manchmal nicht wahrnehmen, das hat eine Studie der
Psychologin Christiane Tramitz bestätigt. Sie zeigte, dass Frauen Zeichen
von Rückzug oder Abwehr feinfühliger als Männer registrieren. Routinierte
männliche Flirter verfügen nach Ansicht der Forscherin oft über eine
Vielzahl von Erfolgserlebnissen und dadurch ein höheres Selbstwertgefühl.
Sie ignorieren gern, wenn das Objekt ihrer Begierde Signale sendet, die
nicht mit ihren Erwartungen in Einklang stehen. Männer neigen außerdem
dazu, Ermutigungssignale in ihrer Phantasie aufzubauschen und
anzunehmen, dass Ablehnungssignale bloß dem Hinhalten dienen.

… FRAUEN VERWIRREN MÄNNER GERN

Dass Frauen subtil flirten, hat seine Ursache in der Evolution: Wenn sich
eine Frau bei der Partnerwahl falsch entschied, wirkte sich dies auf ihr
Leben wesentlich stärker nachteilig aus als auf das des Mannes. Denn
wurde sie verlassen, musste sie ihre Kinder allein aufziehen und konnte
dabei auch keine große Unterstützung erwarten. Dennoch sichteten die
Frauen fleißig, weil sie aus einer möglichst großen Auswahl von Männern
den besten Partner für sich ermitteln wollten. Ihr Interesse zeigten sie aber
so lange nicht, bis der potenzielle Partner eine ausgiebige Prüfung
bestanden hatte.
Frauen neigen deshalb dazu, Männer in den ersten Minuten des
Kennenlernens mit Werbesignalen zu überhäufen. Die vielen kleinen
Gesten und Andeutungen verwirren die Männer jedoch, sie nennen Frauen
deshalb oft nicht ohne Grund komplizierte Wesen.
MÄNNER TRENNEN ZWISCHEN AUS- SEHEN UND
CHARAKTER …
Männer beurteilen die körperliche Attraktivität einer Frau eher unabhängig
von ihren übrigen Eigenschaften. So erklärt es sich auch, dass sie mehr
zwischen Liebe und Begehren unterscheiden.

INFO
MÄNNER DENKEN IMMER NUR AN DAS EINE?
Es klingt wie ein altes Vorurteil, doch Studien belegen, dass Männer die
Neigung haben, in die Freundlichkeit und das Lächeln einer Frau
sexuelles Interesse hineinzuinterpretieren. Dies ist darauf
zurückzuführen, dass Sex für Männer durch ihre Hormonlage
(Testosteron!) eine viel größere Rolle spielt als für Frauen. Kein Wunder,
dass dies oft zu Ärger und Enttäuschungen führt.

… FRAUEN VERBINDEN ATTRAKTIVITÄT MIT

FREUNDLICHKEIT
Wenn ein Mann auf eine Frau in physischer Hinsicht anziehend wirkt,
bewertet sie seine sexuellen Eigenschaften positiver und findet ihn
gleichzeitig auch netter, freundlicher und zugänglicher im Gespräch. Oder
ist es andersherum – finden Frauen einen Mann attraktiver, dessen
Eigenschaften sie auch ansonsten positiv bewerten?
MÄNNER SPRECHEN SACHBETONT …
Missverständnisse zwischen Männern und Frauen entstehen unter anderem
auch häufig durch die unterschiedliche Kommunikation, und zwar sowohl
verbal wie nonverbal. »Männliche Kommunikation ist eher auf der
Mitteilungsebene und weibliche Kommunikation auf der Beziehungsebene
orientiert«, so der Personal Trainer Jürgen Peters. Grundlegende Merkmale
männlicher Kommunikation sind Sachlichkeit, Belehrungen und Dominanz
sowie das inhaltliche Betonen von Initiative und Handlungsbedarf.

… FRAUEN SPRECHEN GEFÜHLSBETONT

In der weiblichen Kommunikation spielt dagegen das Knüpfen von
Beziehungen eine wesentlich wichtigere Rolle als bei Männern. Gefühle
werden angesprochen und inhaltliche Härten durch weiche Formulierungen
abgeschwächt. Natürlich sind dies bei Frauen wie bei Männern (siehe oben
>) nur Tendenzen, generalisieren kann man es nicht!

MÄNNER MARKIEREN IHR REVIER …

Männer bewegen sich generell mehr und machen ausladendere Gesten, um
ihr »Revier« zu markieren, etwa indem sie Armbewegungen aus der
Schulter ausführen.

… FRAUEN PASSEN SICH EHER AN

Frauen machen kleinere Armbewegungen aus Ellbogen und Handgelenken
heraus. In den ersten Minuten eines Gesprächs verhalten sie sich oft
submissiv (sich unterwerfend), indem sie ihre Körpersprache der des
Mannes angleichen (Beschwichtigungsverhalten), so die
Verhaltensforscherin Christiane Tramitz. Eine weitere submissive Geste ist
das Präsentieren des Nackens.

MÄNNER MÖGEN FREMDE BERÜHRUNGEN …

Männer haben wenig Hemmungen, fremde Frauen – beispielsweise an der
Schulter – anzufassen oder sich bei ihnen unterzuhaken. Berührtwerden,
selbst von fremden Frauen, empfinden Männer in der Regel als angenehm.
Ausnahmen sind Berührungen im Gesicht und im unteren Körperbereich.
… FRAUEN WEHREN SIE EHER AB
Frauen versuchen es zu umgehen, fremde Männer, selbst in unverbindlicher
Weise, zu berühren –, außer sie sind an einem näheren Kontakt interessiert
und setzen ihre Berührungen gezielt ein. Auf Berührtwerden durch Fremde
reagieren sie eher abwehrend.

MÄNNER GEBEN SICH »COOL« …

Männer zeigen einen weniger emotionalen Gesichtsausdruck, um Stärke
und Gelassenheit zu demonstrieren. Sie erwidern seltener ein Lächeln als
Frauen. Vor allem in der Öffentlichkeit unterdrücken Männer sichtbare
Gefühlsregungen, da sie im Lauf der Evolution Emotionen zurückhalten
mussten, um nicht zur Beute für Angreifer zu werden und um
Selbstbeherrschung zu demonstrieren.

… FRAUEN LÄCHELN LIEBER

»Männer beherrschen noch nicht einmal ein Drittel der Gesichtsausdrücke,
die Frauen zur Verfügung stehen«, so die Kommunikationsforscher Allan
und Barbara Pease. Darüber hinaus erwidern sie öfter ein Lächeln.

MÄNNER FLIRTEN UNGEDULDIGER …

Bei ihren Flirtversuchen sind Männer manchmal zu ungeduldig und direkt.
Dann machen Frauen häufig einen Rückzieher und errichten Hindernisse,
sie verschränken die Arme, zeigen die »kalte Schulter«, verweigern den
Blickkontakt oder verwenden ein Lachen, das schnell abfällt.

… FRAUEN FLIRTEN VORSICHTIGER

Aus Furcht vor möglicher Zurückweisung flirten Frauen viel vorsichtiger
und sehen eine direkte Ansprache als plumpe Anmache an. Doch genau
diese Vorsicht verunsichert wiederum ihr Gegenüber. Frauen sollten daher,
auch wenn sie meist auf das Gesamtbild eines Mannes achten, die
Zwischentöne wahrnehmen, wenn sie angesprochen werden. Sei es in
seinen Worten, aber auch in seiner Körpersprache.
TIPP
IST ES WAS ERNSTES?
Die Frage, die sowohl Frau als auch Mann besonders während der Phase
des Kennenlernens beschäftigt, ist natürlich die, wie es weitergeht. Vor
allem Frauen sind nach einer ersten gemeinsamen Nacht oft unsicher, ob
der Mann sein Ziel nun schon erreicht oder ob er durchaus ernste
Absichten hat. Doch das können Ihnen ganz bestimmte Signale in der
Körpersprache verraten. Ernsthafte Hoffnung auf eine gemeinsame
Zukunft dürfen Sie sich dann machen, wenn der andere …
… öfter mal Ihren Arm, Ihre Schulter oder Ihren Rücken berührt.
Das bedeutet: Du gehörst (zu) mir.
… sich voll und ganz auf Sie konzentriert und keine Augen für
andere hat.
… von sich aus Ihre Hand ergreift und hält – auch in der
Öffentlichkeit.
… immer wieder Körperkontakt sucht, indem er beispielsweise eine
Ihrer Haarsträhnen glatt streicht oder Ihren Ärmel zurechtrückt.
 WORAUF WIR FLIEGEN
Auch wenn besonders die Körpersprache häufig dafür
ausschlaggebend ist, ob zwei sich finden, ist das Aussehen natürlich
nicht ganz unwichtig. Viele Signale haben hier seit Urzeiten nicht an
Wirkung verloren.

Allein aufgrund rein äußerlicher Merkmale fällen wir nach gerade mal
zehn Millisekunden ein erstes Urteil über eine fremde Person siehe >.
Doch was empfinden wir eigentlich als wirklich anziehend? Natürlich
haben sich die Schönheitsideale im Lauf der Zeit gewandelt – so
manche Details sind jedoch nach wie vor aktuell und sprechen unsere
Urinstinkte an.
WAS MÄNNER MAGISCH ANZIEHT
Ein wohlgerundeter Körper. Dieser ist ein Zeichen für Gesundheit und
signalisiert dem männlichen Instinkt seit Anbeginn der Menschheit,
dass diese Frau in der Lage ist, Kinder zu gebären. Wussten Sie, dass
Marilyn Monroe Konfektionsgröße 42 trug? Schlanke Taille und ein
wohlgeformter Po. Die »Sanduhr-Figur« gilt als extrem weiblich: Eine
schmale Taille betont rundliche Hüften und einen Apfelpo. Die
individuellen Proportionen sind zwar grundsätzlich genetisch
vorgegeben, regelmäßiges Training der Körpermitte steigert aber das
gute Aussehen ebenso wie das Selbstbewusstsein und das gute
Körpergefühl – beste Voraussetzungen für eine hinreißende
Ausstrahlung!
Flacher Bauch. Ein flacher, fester Bauch sendet ein eindeutiges Signal:
»Ich bin nicht schwanger und noch zu haben.« Bauchtraining sorgt
auch für eine gute Haltung!
Ein schön hervorgehobener Busen. Nach wie vor ist die weibliche
Brust das Lieblingsobjekt des Mannes. Ob groß, ob klein, jeder Busen
lässt sich mit geeigneter Kleidung reizvoll hervorheben.
Viel Bein. Je mehr Bein ein Mann sehen kann und je länger die Beine
einer Frau wirken, desto anziehender wirkt sie auf ihn. Das erklärt die
Wirkung hochhackiger Pumps: Sie verlängern die Beine und lassen die
Füße kleiner aussehen, drücken den Rücken leicht ins Hohlkreuz,
heben den Po hervor und schieben das Becken nach vorn. Zudem wird
automatisch die Wadenmuskulatur angespannt, und das gilt als Signal
für sexuelle Erregung. Studien belegen außerdem, dass Frauen oft
unbewusst in der Zeit ihres Eisprungs kürzere Röcke und höhere
Absätze wählen.
Sinnlicher Mund. Tragen Sie ruhig Lippenstift in einem leuchtenden,
gut zu Ihrem Teint passenden Farbton auf. In einem fruchtigen Rotton
leuchtende Lippen sind eines der stärksten sexuellen Signale, die eine
Frau aussenden kann.
Augen als Blickfang. Große Augen wirken attraktiv. Sie sind Teil des
sogenannten Kindchenschemas, das bei anderen den uralten
Beschützerinstinkt weckt. Der Effekt großer Augen lässt sich auch
leicht mithilfe von Augen-Make-up hervorrufen.
Kleine Nase. Die niedliche Stupsnase von Babys oder Kleinkindern
gehört ebenfalls zum Kindchenschema (siehe oben >). Aber natürlich
sollten Sie in jedem Fall zu Ihrer Nasenform stehen, denn
Selbstbewusstsein ist die Grundlage der Attraktivität!
Anmutiger Hals. Betonen Sie Ihren Hals, etwa mit einem V-Ausschnitt
und einer zarten Halskette. Zum Anbeißen!
Offenes Haar. Gepflegte, glänzende und nicht mit Haargummis und -
spangen gezähmte Haare sind eines der stärksten Si- gnale für
Weiblichkeit.

WAS FRAUEN AN MÄNNERN MÖGEN

Ein athletischer Körper. Dieses Attribut steht für Gesundheit und Kraft
und signalisiert ideale Eigenschaften, um eine Familie gründen und sie
auch ernähren zu können. Aber nicht jede Frau steht auf dicke
Muskelpakete, wichtig sind vor allem eine gute Haltung und kraftvolle
Bewegungen.
Kräftige Schultern und eine breite Brust. Auch diese Merkmale
sprechen die Urinstinkte an, denn sie signalisieren der Frau, dass
dieser Mann Schutz bietet und sie sich bei ihm anlehnen kann.
Ein kleiner, knackiger Po. Welche Urzeitinstinkte hier greifen, konnte
bisher nicht wissenschaftlich ermittelt werden. Dass auch Frauen sich
von einem kleinen und wohlgeformten Hintern angezogen fühlen, ist
aber unumstritten.
Volles Haar. Viele Frauen wünschen sich einen Mann mit vollem Haar.
Das Paradoxe daran: Männliche Kahlköpfigkeit entsteht durch eine
hohe Produktion männlicher Hormone. Aus diesem Grund sind kahle
Männer häufig sexuell besonders aktiv. Alles hat also seine Vorteile …
Sinnlicher Mund. Auch Frauen finden schöne, gepflegte Lippen
äußerst attraktiv.
Freundliche Augen. Sie signalisieren Ehrlichkeit und einen Sinn für
Humor und wirken daher anziehend.
Markantes Gesicht. Eine ausgeprägte Nase, ein markantes Kinn und
dichte Augenbrauen deuten auf viel Testosteron hin.
Schmale Hüften und muskulöse Beine. Dieser Körperbau erlaubte es
dem Urzeitmann, lange Strecken zu laufen, um zu jagen und die Sippe
zu versorgen.
Ein flacher Bauch. Nicht jede Frau träumt von einem Waschbrettbauch
bei ihrem Liebsten, aber eine feste Mitte kommt immer gut an.
 WIE STEHT’S UM IHRE
PARTNERSCHAFT?
Sie leben bereits seit mehreren Monaten oder Jahren in einer glücklichen
Beziehung, in der es keine größeren Probleme oder Streitigkeiten gibt. Und
doch fehlt etwas, das am Anfang der Liebe da war. Sie meinen, den anderen
in- und auswendig zu kennen, zu wissen, was er denkt und empfindet – und
trotzdem fühlen Sie sich dem Partner nicht mehr so nahe wie früher. Der
Grund dafür: Im Laufe der Zeit schleichen sich nach und nach
Veränderungen in einer Partnerschaft ein. Viel zu häufig werden sie erst
dann erkannt, wenn es schon fast zu spät ist. Nämlich dann, wenn Sie sich
bereits auseinandergelebt haben, wenn Sie nur noch den Alltag miteinander
teilen und sonst nichts. Doch lassen Sie es nicht so weit kommen! Seien Sie
ein aufmerksamer Beobachter der Körpersprache – dann können Sie auch
ein aufmerksamer Partner sein.

Hand in Hand
Was wäre eine Beziehung ohne Händchenhalten? Diese Geste wirkt so
simpel und drückt doch so viel aus: Verbundenheit, Zusammengehörigkeit
und Schutz. Doch bei näherem Hinsehen lassen sich einige Unterschiede in
der Art des Händchenhaltens erkennen, die sehr viel über eine Beziehung
verraten können:
Wer nur die Fingerspitzen der oder des Liebsten berührt, geht auf
Abstand und will den anderen nicht so weit in das eigene Leben lassen.
Doch gerade bei Frauen kann es auch ein Zeichen von Schüchternheit
und Unsicherheit sein.
Wer dagegen seine Hand ganz mit der des Partners verschränkt,
beweist damit ein starkes Gefühl der Verbundenheit und Intimität.
Diese Geste zeigt der Außenwelt: »Dieser Mensch gehört (zu) mir!«
Sind die Hände beider Partner ineinander verknotet und gehen beide
auf gleicher Höhe, zeugt das von großer Harmonie in der Beziehung.
Läuft dabei jedoch einer von beiden ein Stück vor dem anderen, ist er
der Dominante in dieser Partnerschaft.
Das Gleiche ist zu beobachten, wenn die beiden Partner ihre Hände
nicht wie oben gezeigt ineinander verschränken, sondern einander nur
locker an der Hand halten. Derjenige, dessen Handrücken dabei nach
vorn zeigt, gibt in der Beziehung in der Regel den Ton an.
Statt seine Hand zu ergreifen, haken sich manche Frauen lieber bei
dem Mann an ihrer Seite ein und folgen damit unbewusst ihrem
Bedürfnis nach Schutz. Dazu gesellt sich ein gewisser Besitzanspruch,
wenn sie zusätzlich mit der anderen Hand seinen Arm hält.
Eine weitere Spielart, Verbundenheit zu demonstrieren, ist eine
Umarmung. Meistens bestimmt dabei der Mann die Art: Umarmt er sie
beispielsweise um die Hüfte oder legt seine Hand auf ihren Po,
strahlen beide große Intimität aus.
Legt der Mann den Arm um die Schultern seiner Begleiterin, zeigt sich
in dieser Geste sein Beschützerinstinkt: Er möchte sie auf diese Weise
von Kopf bis Fuß vor allen Gefahren bewahren.
 Einen Besitzanspruch zeigt, wer den Arm um die Taille des Partners
legt und und ihn oder sie an sich zieht. Er zeigt damit, dass der andere
(zu) ihm gehört.

Reich mir die Hand, mein Schatz!

Für viele Paare ist Händchenhalten Balsam für die Seele und gehört einfach
zum Paarsein dazu. Dennoch droht dieses ursprünglichste Symbol der
Zuneigung langsam zu verschwinden. Laut Studien ergreifen Paare
heutzutage immer seltener die Hand des anderen – wodurch die Geste
wiederum eine höhere Bedeutung bekommt. Legen Sie doch mal wieder Ihr
Mobiltelefon weg beziehungsweise nehmen Sie die Hände aus den
Jackentaschen und reichen Sie dem oder der Liebsten ganz klassisch die
Hand – sei es beim Spaziergang oder beim romantischen Tête-à-Tête!

INFO
KÖRPERKONTAKT IST GESUND
Wie zum Beispiel Studien der University of Virginia belegen, haben
Berührungen allgemein eine direkte und positive Wirkung auf unser
Nervensystem. Eine intakte und harmonische Beziehung mit
regelmäßigem Körperkontakt – seien es auch nur kleine Gesten – kann
uns demnach vor Schmerzen und Stresshormonen schützen, die sich
schädlich auf das Immunsystem auswirken. Mit anderen Worten: Hat
man einen Partner, der einem die Hand hält – also für einen da ist –,
braucht man nicht mehr so sehr auf Gefahren zu achten und beginnt
instinktiv, sich sicher zu fühlen. Dieses Gefühl von Sicherheit und
Geborgenheit hat offensichtlich einen positiven Effekt auf unser
gesamtes psychisches und physisches Befinden. Ein Grund mehr, öfter
einmal kleine intime Gesten auszutauschen – wie zum Beispiel die Hand
Ihres Partners zu halten!

It’s in his kiss!

Achten Sie mal darauf, wie Ihr Partner Sie küsst, daran können Sie viel über
seine Absichten und Bedürfnisse erkennen:
Der Wangenkuss ist relativ unverbindlich, eine harmlose und
zwanglose Art der Berührung, und kann in Liebesdingen als
vorsichtige Annäherung gedeutet werden oder als schnelle, liebevolle
Geste.
Der Vampirkuss ist der Kuss der Unsterblichkeit – hierbei möchte der
Küssende eine Ihrer verwundbarsten Stellen liebkosen. Küsst er mit
weit geöffneten Lippen Ihren Hals und beißt auch leicht zu, ist das ein
Zeichen für sein Begehren.
Mal ehrlich: Haben Sie nicht auch schon öfter vom legendären
Hollywoodkuss geträumt? Wenn er ihr tief in die Augen schaut, seine
Hände fest um ihren Körper legt und sie an sich drückt … Nur kein
Neid! Sie haben nichts verpasst, denn so ein Kuss ist mehr gespielt als
echt und damit vielleicht Zeichen einer emotionalen Blockade.
Beim Zuneigungskuss wird mit geschlossenen Lippen und Augen
geküsst, der Körper lehnt sich eng an den des Partners: tiefe und
ehrliche Zuneigung. Wer sich dabei ankuschelt, offenbart ein
sinnliches, liebevolles Wesen.
Der Mutkuss ist ein schneller Kuss auf den Mund, dem sogleich ein
rasches Zurückweichen folgt. Dieser Kuss signalisiert Unsicherheit,
gleichzeitig aber auch Mut, sich dem anderen zu nähern.
 Der Dornenvögelkuss, ein liebevoller Kuss auf die Stirn:
Hochachtung!
Beim Egoistenkuss werden die zusammengepressten Lippen auf den
Mund des anderen gedrückt. Dies deutet darauf hin, dass derjenige
Angst vor Intimität hat und sich (noch) nicht fallen lassen möchte.
Beim Basic-Instinct-Kuss ist der Mund geöffnet, ein Zeichen von
Begehren und Leidenschaft. Wer so küsst, möchte eine intensive
Bindung aufbauen.

INFO
KUSSTRAINING
Bei einem leidenschaftlichen Kuss verbrennen Sie 15 Kalorien pro
Minute, 450 pro halbe Stunde. Bei vollem Kusseinsatz werden bis
zu 38 Muskeln trainiert und die Gesichtskonturen gestrafft. Zudem
fanden Wissenschaftler heraus: Küssen stimuliert die Nerven so, dass es
zu einer wahren Explosion im Körper kommt. Der Puls steigt, Kreislauf
und Stoffwechsel werden angeregt, Adrenalin und Glückshormone
ausgeschüttet.
INFO
MANN KÜSST ANDERS
97 Prozent der Frauen, aber nur ein Drittel der Männer schließen beim
Küssen die Augen. Frauen empfinden einen Kuss scheinbar intensiver
und finden ihn romantischer, wenn sie nicht durch äußere Einflüsse
abgelenkt werden. Bei Männern steigert der Anblick der Geliebten
offenbar die erotische Empfindung.
Schlafhaltung und Beziehungsstatus
In keiner anderen Situation schalten wir unsere bewusste Körpersprache so
sehr aus wie beim Schlafen. Unsere Schlafstellung, besonders im
Zusammenspiel mit dem Partner, kann viel über uns und die Beziehung
aussagen, weil sie unseren wahren und unbewussten Empfindungen in der
Partnerschaft entspricht. Wie ist es bei Ihnen? Möchten Sie (wieder) mehr
Nähe wagen?

Nähe oder Abstand?

Die Art und Weise, wie ein Paar nebeneinander liegt und schläft, lässt
erkennen, wie groß beziehungsweise gering die Nähe zwischen beiden
Partnern ist und wie es um die Beziehung steht:
Löffelchenhaltung. Dies ist die typische Schlafstellung frisch verliebter
Paare – die innigste aller Schlafpositionen. Sich eng an den Partner zu
schmiegen oder von diesem fest im Arm gehalten zu werden, schafft ein
Gefühl sehr großer Nähe. Schläft ein Paar in dieser Position, ist eine große
Vertrautheit und Verbundenheit vorhanden.
Berühr-mich-nicht-Haltung. Sie ist das genaue Gegenteil zur
Löffelchenposition: eine Schlafhaltung, bei der jegliche Berührungen
vermieden werden. Meist kehren sich hierfür beide Partner auch noch den
Rücken zu. Dieser Abstand kann zum einen ein Zeichen dafür sein, dass
auch sonst beide ihr eigenes Leben führen und es möglicherweise Probleme
und einen Spalt in der Partnerschaft gibt. Zum anderen kann aber auch
einfach dauerhafter Stress bei einem oder bei beiden Partnern der Grund für
diese Schlafposition sein. Denn sie ermöglicht es dem Betreffenden, ganz
mit sich selbst zu sein und dadurch die erforderliche Entspannung zu
finden, die er für seine nächtliche Regeneration dringend benötigt.
Po-an-Po-Haltung. So schlafen meist zwei starke Persönlichkeiten im
gemeinsamen Bett ein, die beide ihr Leben mit Bravour meistern – wobei
sie einander dennoch sehr verbunden und wichtig sind. Daher ist diese
Schlafstellung oft bei Paaren anzutreffen, die schon längere Zeit zusammen
sind und ihr wachsendes Bedürfnis nach Freiraum ausleben. Intimität auf
der einen und Unabhängigkeit auf der anderen Seite lässt diese
Schlafhaltung erkennen.
Schutzengelhaltung. Hierbei liegt einer der Partner – meistens ist es der
Mann – auf dem Rücken, während sich der andere, meistens die Frau, halb
auf der Seite, halb auf dem Bauch liegend – an ihn schmiegt und mit dem
Arm seinen Oberkörper umfasst. Oft werden in dieser Haltung auch die
Beine der beiden Schlafenden ineinandergeschoben. Neben einem
intensiven Gefühl der Zusammengehörigkeit demonstriert diese Position
auch ein starkes Bedürfnis beider Partner nach Schutz, Wärme und
Geborgenheit.

Warnsignale: Liebe in Gefahr!

Es gibt ein paar Gesten und Haltungen, denen Sie hoffentlich in Ihrem
Beziehungsalltag nicht so häufig begegnen: nämlich alle Gesten, die Ihnen
zeigen, dass die Harmonie eventuell auf der Kippe steht.
Warnzeichen, die Unstimmigkeiten in Ihrer Partnerschaft oder sogar eine
Beziehungskrise ankündigen, sind nicht immer eindeutig. Wenn Sie
regelmäßig auf die Körpersprache Ihres Partners achten, können Sie
negative Entwicklungen frühzeitig erkennen und so der Beziehungsfalle
entgehen.
Ihr Partner wendet sich häufig von Ihnen ab, verweigert Ihnen einen
Kuss oder Berührungen? Erstreckt sich dies über einen längeren
Zeitraum, tritt er eindeutig den Rückzug an – körperlich wie
emotional. Versuchen Sie mit leichten, subtilen Berührungen wieder
körperliche Nähe herzustellen. Aber bedrängen Sie ihn nicht.
Respektieren Sie seine Distanzzone, sonst erreichen Sie nur weiteren
Rückzug.
Steht Ihr Partner neuerdings mit durchgedrückten Knien und
verschränkten Armen vor Ihnen? Versuchen Sie herauszufinden,
weshalb er nicht mehr locker ist.
Macht Ihr Partner im Gespräch häufig wegschiebende oder
wegwerfende Gesten? Dann scheint er sich von dem, was Sie sagen
und tun, distanzieren zu wollen und ist nicht unbedingt an einem
Konsens interessiert. Machen Sie nicht den Fehler, ähnlich zu
reagieren und abzublocken, weil das Verhalten Ihres Partners Sie
verletzt. Steuern Sie mit einer freundlichen und offenen Körpersprache
gegen und versuchen Sie, mögliche unausgesprochene Konflikte im
Gespräch zu klären.
Die klassische Distanzzone eines Menschen beträgt eine Armlänge, bei
Liebenden natürlich weniger. Geht Ihr Partner auf Abstand, ist das ein
Zeichen dafür, dass er sich in der Beziehung nicht – oder nicht mehr –
wohlfühlt oder dass er an Vertrauen verloren hat. Machen Sie einen
vorsichtigen Versuch, die Distanz wieder zu verringern, aber ohne ihm
auf die Pelle zu rücken. Die Gründe für sein Verhalten erfahren Sie am
besten im Gespräch.
Ein unechtes Lächeln zeigt, dass demjenigen eigentlich gar nicht nach
Lächeln zumute ist. Bei einem kurzen, gezwungenen Lächeln können
Sie davon ausgehen, dass der Partner Ihnen etwas vormacht.
Gekonnte Konfliktlösung
Wer kennt das nicht: Aus einer kleinen Sache, eigentlich einer Lappalie,
entwickelt sich im Beziehungsalltag schnell mal eine Grundsatzdiskussion,
bei der ein Wort das andere gibt, und schon ist man mittendrin in einem
handfesten Streit. Bald geht es nicht mehr um den Auslöser, sondern um
verletzte Gefühle und unerfüllte Bedürfnisse. Aus so einer Situation wieder
herauszukommen, ist oft gar nicht einfach – und häufig geht auf diesem
Wege leider auch ein Stück Nähe verloren, da beide Partner sich
unverstanden und gekränkt fühlen und daher auf Abstand gehen. Um so
eine Situation erst gar nicht entstehen zu lassen oder auch um eine
Eskalation zu vermeiden, helfen zwei Dinge: Geben Sie sich Mühe,
sachlich und vernünftig zu argumentieren – ohne zu emotional zu werden.
Setzen Sie außerdem bewusst Ihre Körpersprache ein!
Wirksame Deeskalationssignale

Natürlich ist in einer Diskussion jeder schnell dabei, auf seinem Standpunkt
zu beharren und für die Argumente des anderen unzugänglich zu werden.
Zur Konfliktlösung trägt dieses Verhalten nicht bei. Signalisieren Sie Ihrem
Partner stattdessen Ihre Offenheit – selbst wenn Sie nicht seiner Meinung
sind. Mit einem echten und herzlichen Lächeln Ihrerseits können Sie ihn
vielleicht aus der Reserve locken. Wenn nicht, fragen Sie nach, warum Ihrer
besseren Hälfte nicht zum Lachen zumute ist. Wichtig ist dabei vor allem,
dass Sie Ihre Bereitschaft zeigen, auf den anderen zuzugehen und eine
gemeinsame Lösung zu finden.
Zeigen Sie beim Sprechen Ihre Handflächen und nicht Ihre
Handrücken.
Vermeiden Sie negative Armbewegungen, die von oben nach unten
verlaufen, und achten Sie stattdessen auf positive, aufwärts
verlaufende Gesten.
Wie schon beim Flirten geht auch beim Streiten nichts ohne
Blickkontakt. Halten Sie diesen unbedingt aufrecht, um die
Verbindung zwischen Ihnen aus körpersprachlicher Sicht nicht
komplett abreißen zu lassen. Noch dazu signalisieren Sie Ihrem
Partner durch einen festen Blick, dass es Ihnen ernst ist mit dem, was
Sie sagen.
Versöhnliche Haltung

Auch wenn Sie in einer Grundsatzdiskussion anderer Meinung sind als

Ihr Partner: Signalisieren Sie, dass Sie ihm zuhören! Legen Sie
beispielsweise während des Zuhörens eine Hand ans Kinn, nicken Sie
ab und zu mit dem Kopf. Sehen Sie den anderen direkt an und wenden
Sie sich ihm ganz zu. Damit zeigen Sie, dass Sie sich auf das Gesagte
konzentrieren und ernsthaft darüber nachdenken.
Einer steht am Fenster, der andere sitzt auf dem Sofa, beide diskutieren
seit Stunden im Kreis herum. Kein Wunder, denn eine
Auseinandersetzung verlangt auch eine nonverbale Konfrontation.
Paare, die sich beim Streit visuell nicht wahrnehmen, sind auch
weniger oder gar nicht empfänglich für die Argumente des anderen.
Positionieren Sie sich deshalb im Blickfeld Ihres Partners und wenden
Sie sich ihm möglichst immer frontal zu – nur dann wird und kann er
sich wirklich mit Ihnen auseinandersetzen.
Wenn sich zwei Streithähne einander zuwenden, kann das dazu
beitragen, eine festgefahrene Situation zu lösen. Kommen Sie Ihrem
Partner entgegen, nicht nur was die Inhalte der Auseinandersetzung
betrifft, sondern auch in räumlicher Hinsicht. Gehen Sie einen Schritt
auf den anderen zu oder beugen Sie sich ihm im Sitzen mit dem
Oberkörper etwas entgegen. Dadurch signalisieren Sie, dass Sie nicht
um jeden Preis auf Ihrem Standpunkt beharren, sondern dass Ihnen
eine gemeinsame Lösung am Herzen liegt. Diese Körpersprache zeigt
Entgegenkommen und Kompromissbereitschaft!
 Auch kleine Berührungen können Wunder wirken: Berühren Sie Ihren
Partner bei der nächsten Diskussion am Unterarm oder legen Sie Ihre
Hand auf seine. Sie werden erstaunt sein, wie sehr so eine kleine Geste
dazu beitragen kann, wieder mehr Nähe herzustellen und dadurch
einen Streit zu entschärfen. Durch die beiläufige Berührung Ihres
Partners erinnern Sie diesen – selbst in einer Situation, in der Sie sich
wie Fremde oder Kontrahenten gegenüberstehen – an die Nähe und
Verbundenheit, die eigentlich zwischen Ihnen besteht. Auf Ihr
Entgegenkommen hin fällt es auch ihm leichter, Ihnen wieder einen
Schritt entgegenzugehen, sowohl körperlich als auch inhaltlich.

Krisenprävention
Um Konflikte gar nicht erst entstehen zu lassen, sollten Sie die
Körpersprache Ihres Partners am besten immer aufmerksam beobachten.
Dann können Sie typische Anzeichen für eine kritische Phase in Ihrer
Beziehung rechtzeitig erkennen und entsprechend darauf reagieren.
Ein optimales Krisenpräventionsmittel ist außerdem Ihre eigene
Körpersprache: Senden Sie immer wieder positive Signale! Lassen Sie
Ihrem Partner täglich Zeichen der Aufmerksamkeit zukommen, denn auch
kleine Gesten zeigen große Wirkung.

TIPP
DAS DISTANZBEDÜRFNIS DES ANDEREN RESPEKTIEREN
Die Strategie, Nähe durch Berührungen wieder aufzubauen, hat nicht bei
jedem die gleiche positive Wirkung! Manche Menschen haben gerade
während einer Auseinandersetzung mit dem Partner das Bedürfnis nach
einem gewissen körperlichen Abstand. Sie drücken damit lediglich die
momentane emotionale Distanz aus. Gehen Sie in diesem Fall auch selbst
etwas auf Abstand. So zeigen Sie dem anderen, dass Sie seinen Wunsch
nach Distanz respektieren. Signalisieren Sie ihm Ihr Entgegenkommen
auf andere Weise: ein verständnisvoller Blick, ein warmes Lächeln,
positive Handbewegungen. Warten Sie so lange ab, bis Ihr Partner Ihnen
eindeutige Signale sendet, dass er wieder eine größere Nähe zulassen
möchte – körperlich und emotional. Dann lässt sich die
Meinungsverschiedenheit sicher schnell aus der Welt schaffen!
Den Alltag versüßen
Wer ist nicht begeistert von kleinen Überraschungen wie einem Strauß
Rosen, einer Einladung zum Lieblingsitaliener oder einem netten
Kompliment? Um dem Partner zu zeigen, wie viel er einem bedeutet,
braucht es aber nicht unbedingt große Geschenke; manchmal genügen auch
schon kleine Gesten, die unsere Gefühle zum Ausdruck bringen. So hat das
berühmte Ausei- nanderleben durch Beziehungskrisen und Alltagsfrust
keine Chance.

Die Liebe lebt von Zuwendung, Zärtlichkeit, Aufmerksamkeit, guten Gesprächen … und
ganz besonders lebt sie vom gemeinsamen Lachen.

Salz in der Suppe: Berührungen

Erinnern Sie sich noch an die Zeit, in der Sie bis über beide Ohren verliebt
waren und die Hände kaum von dem oder der Liebsten lassen konnten? Die
gegenseitige Anziehungskraft war unwiderstehlich und Sie beide wollten
der ganzen Welt zeigen: »Er / sie gehört zu mir!« Je länger jedoch eine
Beziehung hält, desto sicherer werden wir uns der Liebe unseres Partners
und zeigen immer seltener Gesten, die Zusammengehörigkeit
demonstrieren. Schade, denn gerade diese Signale halten die Beziehung
jung. Es bieten sich unzählige Gelegenheiten:
Sie können Ihren Partner zum Beispiel leicht am Rücken berühren,
während Sie ein Restaurant betreten, oder beim Gespräch die Hand auf
seinen Unterarm legen. Auch wenn Ihr Partner die Berührungen in
diesem Augenblick vielleicht gar nicht bewusst wahrnimmt, wird die
intensive Nähe zwischen Ihnen gepflegt.
Lassen Sie die Zeit, als Sie frisch verliebt waren, wieder aufleben und
nehmen Sie sich einfach mal wieder in den Arm, zum Beispiel beim
morgendlichen Abschied, bei der Begrüßung am Abend oder ganz
spontan. Nichts rührt so sehr an unsere ursprünglichsten
Empfindungen, wie wenn wir uns umarmen. Wir fühlen uns geliebt,
beschützt und geborgen.
Erinnern Sie sich noch an den ersten Kuss? An die Schmetterlinge im
Bauch und an das unbezahlbare Gefühl, den Richtigen oder die
Richtige gefunden zu haben? Verzichten Sie nicht auf dieses Gefühl
und schenken Sie dem Menschen an Ihrer Seite öfter mal
zwischendurch einen Kuss, und sei es nur auf die Wange.
Wenn Sie als Kind traurig oder mutlos waren – mit welcher Geste
haben Ihre Eltern Sie getröstet und ermutigt? Bestimmt, indem sie
Ihnen sanft mit der Hand über den Kopf streichelten. Eine Berührung,
die uns auch im Erwachsenenalter noch ein Gefühl der Geborgenheit
und des Vertrauens vermittelt. Warum geben Sie Ihrem Partner also
nicht auch hin und wieder dieses Gefühl, wenn er beispielsweise nach
einem harten Arbeitstag erschöpft vor Ihnen sitzt? Sicher wird er es
Ihnen mit einem liebevollen Lächeln danken. Und vielleicht Sie bei
der nächsten Gelegenheit mit dieser Geste aufmuntern.
Ob sich aus einem Flirt eine Beziehung entwickeln könnte, wissen wir
in der Regel noch nicht nach dem ersten Kuss und auch nicht
unbedingt nach der ersten gemeinsamen Nacht. Erst in dem Moment,
in dem der andere das erste Mal unsere Hand hält, haben wir das
sichere Gefühl, dass ihm wirklich etwas an uns liegt. Ergreifen Sie die
Initiative – und die Hand des geliebten Menschen siehe >!
Wie das Händchenhalten tut auch ein warmherziges Lächeln Ihrer
Beziehung gut. Es zeigt dem Menschen an Ihrer Seite, dass er Ihnen
alles andere als gleichgültig ist. Sie werden sicher mit einem ebenso
liebevollen Lächeln belohnt.
In langjährigen Beziehungen hört man immer wieder Klagen über
unbefriedigende Kommunikation wie »Er hört mir nie richtig zu« oder
»Sie interessiert sich nicht für das, was ich erzähle«. Hören Sie Ihrem
Partner aufmerksam zu. Denn schließlich erwarten Sie dasselbe von
ihm! Zum Beispiel im alltäglichen Gespräch am Esstisch: Neigen Sie
 sich zum anderen hin, bestätigen Sie seine Erzählungen durch Ihr
Kopfnicken und blicken Sie ihn an.
Sie sehen also, es ist ganz leicht, mit kleinen Gesten Ihre Beziehung jung zu
erhalten. Doch auch wenn Sie sich gerade nicht ganz sicher sind, ob alles so
läuft wie gewünscht, kann Ihnen die Körpersprache weiterhelfen.
 BEWERBUNG UND BERUF
DIE MEISTE ZEIT UNSERES LEBENS VERBRINGEN WIR AM
ARBEITSPLATZ UND DER BERUF STELLT IMMER GRÖSSERE
ANFORDERUNGEN, VOR ALLEM VIEL
KOMMUNIKATIONSBEREITSCHAFT.
 KARRIEREFAKTOR KÖRPERSPRACHE
Neben den berufsspezifischen Qualifikationen erwarten die meisten
Unternehmen von ihren Mitarbeitern heutzutage auch ein geschultes
Auftreten vor den unterschiedlichsten Zielgruppen. Beste Fachkenntnisse
wollen auch überzeugend dargestellt werden.
Die sogenannten weichen Faktoren spielen also eine entscheidende Rolle,
um im heutigen Arbeitsleben die Nase vorn zu haben. Selbstbewusst,
zielstrebig und energisch – so möchte vermutlich jeder gerne wirken, selbst
wenn er sich tatsächlich unsicher, schüchtern oder überfordert fühlt. Doch
daran lässt sich arbeiten! Es gibt professionelle Kurse und individuelle
Coachings – aber auch schon eine geschickt eingesetzte Körpersprache
bringt Sie einen großen Schritt voran. Gelingt es Ihnen darüber hinaus, die
Signale anderer richtig zu interpretieren, steht Ihrem beruflichen Erfolg
nichts mehr im Wege.

Überzeugend reden
Viele Manager, Vorstände oder Politiker verstehen es in perfekter Weise,
unangenehme Inhalte als Chancen darzustellen und ihre Zuhörer dabei auch
noch zu überzeugen. Wie das funktioniert? Ganz einfach: Diese Menschen
setzen unter anderem gezielt nonverbale Signale ein. Es gibt kaum einen
bedeutenden Politiker, der nicht seinen persönlichen Coach hat, und kaum
einen Manager in höheren Etagen, der nicht unzählige
Präsentationsseminare durchlaufen hat. Nur äußerst wenige Menschen
besitzen die besondere Gabe, ohne spezielles Training ihr Publikum
mitreißen zu können. Glauben Sie nicht an das Märchen vom geborenen
Redner. Reden lernt man durch Reden!

Authentisch und ansprechend

Auch wenn Sie bereits ein brillanter Redner sind – die Redekunst an sich ist
immer nur die halbe Miete. Ein authentisch wirkender Auftritt entsteht auch
aufgrund Ihrer Leidenschaft und Begeisterung. Die Identifikation mit einem
Produkt, einer Dienstleistung, einer Idee und mit der eigenen Person sind
der Schlüssel für Präsenz, mehr Wirkung und Überzeugungskraft. Sie
müssen voll und ganz hinter dem stehen, was Sie sagen, oder gekonnt in
eine Rolle schlüpfen!
Natürlich sollte eine gute Präsentation weitere Kriterien erfüllen: eine
logische Struktur, eine verständliche Dokumentation und den richtigen
Einsatz elektronischer Mittel. Doch was nutzt all das ohne einen
überzeugenden Redner? Eine perfekte Vorbereitung zeigt nur dann
Wirkung, wenn der Vortragende ansprechend präsentiert und seine
Begeisterung an die Zuhörer weitergibt. Doch leider sind viele Reden wenig
ansprechend und begeisternd. Umfragen haben sogar ergeben, dass die
allermeisten Vorträge als langweilig eingestuft werden.

INFO
ÜBUNG MACHT DEN REDNER
Demosthenes, einer der ganz großen Redner im alten Griechenland, ist
nur durch seine harte Ausbildung weltberühmt geworden. Als er
beschloss, ein exzellenter Redner zu werden, erntete er von seinen
Zuhörern überwiegend Hohn und Spott. Denn er war kurzatmig, stotterte
und verschluckte Wörter. Doch er verfolgte sein Ziel konsequent und
übte, soviel er konnte: Den Berg emporkletternd sprach er in voller
Lautstärke lange Sätze vor sich her, er übertönte das stürmische Meer
und klemmte sich einen Stein zwischen die Zähne. So erreichte er
schließlich mit Konsequenz und Training sein Ziel. Er zählt zu den
größten Rednern des Altertums.

TIPP
LANGEWEILESIGNALE
Dass Ihre Zuhörer sich bereits geistig abgemeldet haben, erkennen Sie an
fehlendem Blickkontakt, gesenktem Kopf und einer leblosen Mimik.
Oder auch daran, dass der Arm den Kopf am Kinn stützt und der Körper
des Zuhörers schwer im Sessel hängt. Bei Langeweile wird auch gerne in
den Unterlagen geblättert, mit dem Smartphone gespielt oder mit dem
Sitznachbarn gesprochen.
Der Auftakt entscheidet
Ob Ihre Rede oder Präsentation ein Erfolg wird, ist in dem Augenblick, in
dem Sie die »Bühne« betreten, bereits entschieden. Schenken Sie deshalb
diesem Moment besondere Aufmerksamkeit – egal, ob es um einen Vortrag
auf einem Fachkongress oder eine Projektpräsentation im Team geht.
Besonders zu Beginn greift der sogenannte Halo-Effekt: Nehmen wir etwas
Positives am Redner wahr, dann sucht unser Gehirn automatisch nach
Indizien, die unseren positiven Eindruck bestätigen. Das funktioniert
natürlich auch andersherum! Der erste körpersprachliche Eindruck sollte
also souverän, positiv und sympathisch sein, dann ist der Erfolg schon halb
gesichert.

EMOTIONAL STARTEN
Anders als die Zuhörer, die sich im Zweifelsfall ablenken und anderweitig
beschäftigen können, ist der Redner vom ersten Moment an gefordert. Alle
Blicke sind auf ihn gerichtet und die Erwartungen des Publikums kann er
nur erahnen. Am Anfang spielen Fakten deshalb erst einmal keine Rolle,
sondern ausschließlich Emotionen!
Die Stimmung des Redners überträgt sich auf das Publikum – und die des
Publikums wiederum auf den Vortragenden. Wenn Redner das Gefühl
haben, sie werden vom Publikum getragen, erleben sie einen regelrechten
Rauschzustand, einen Flow, in dem alles wie von selbst läuft.
Menschen, die selbstbewusst, lebendig, strahlend und optimistisch
auftreten, erhalten schneller eine positive Resonanz und werden dadurch
unmittelbar in ihrem Auftreten gestärkt. Dieser positive Kreislauf aus
Botschaft und Feedback ist das Geheimnis jedes gelungenen Auftritts.

Authentisches Gesamtbild
Natürlich gilt es nicht nur den ersten Eindruck, sondern die gesamte
Wirkung des Auftritts optimal zu gestalten: Körpersprache, Stimme und
Inhalte sollen kongruent sein und ein authentisches und überzeugendes
Gesamtbild ergeben. Denn Redner, die das Gesagte nonverbal
unterstreichen, schaffen mehr Aufmerksamkeit. Redner, die moduliert
betonen, erzeugen mehr Gehör. Und Redner, die eine klare, strukturierte
und bildhafte Sprache verwenden, verankern das Gehörte im Kopf des
Zuhörers. Folgende körpersprachliche Tipps helfen Ihnen, sich und Ihren
Vortrag perfekt zu präsentieren:

GEZIELTE BEWEGUNGEN
Nichts wirkt unprofessioneller als eine unruhige und unkoordinierte
Körpersprache. Ruhe heißt das Zauberwort. Durch Ihre Gestik, Mimik und
Haltung sollten Sie diese Ruhe auf Ihre Zuhörer übertragen, indem Sie
souverän Ihren Standpunkt einnehmen. Von nun an gilt: Bleiben Sie nicht
wie versteinert stehen, aber laufen Sie auch nicht hektisch hin und her.
Setzen Sie gezielt Gesten ein, aber fuchteln Sie nicht herum.

AUGENKONTAKT WECKT INTERESSE

Vergessen Sie neben Ihren Bewegungen und Gesten Ihre Augen nicht:
Setzen Sie Blickkontakt bewusst ein. Suchen Sie sich dafür einige Personen
aus, die Ihnen ein gutes Gefühl vermitteln, weil sie Interesse und
Aufmerksamkeit signalisieren. Ein Blickkontakt sollte einen Gedanken lang
dauern, dann wandert Ihr Blick weiter.

PAUSEN GEHÖREN ZUR MUSIK!

Bewusste Rede- und auch Gestikpausen zu setzen, kostet anfangs
Überwindung, ist jedoch unabdingbar, damit Zuhörer Zeit zum Mit- und
Nachdenken haben. Wollen Sie also eine Aussage besonders betonen, dann
schweigen Sie nach diesem Satz. Eine gute Pause dauert etwa drei bis fünf
Sekunden.

GEFÜHLE SIND NIE VERKEHRT

Das, was Sie sagen, müssen Ihre Zuhörer auch fühlen können, sonst
verpufft die Wirkung Ihrer Aussagen. Lachen Sie, wenn Sie etwas
Fröhliches zu erzählen haben, oder lassen Sie Ihre Zornesfalte glühen, wenn
Sie Wut demonstrieren wollen. Merke: Wenn Sie selbst das Gefühl haben,
Ihre Mimik sei völlig übertrieben, dann ist sie genau richtig. Beobachten
Sie erfolgreiche Redner und üben Sie zu Hause vor dem Spiegel!
INFO
UNBEWUSSTE GESTEN
Neben den sprachbegleitenden und sprachersetzenden Zeichen gibt es
sogenannte Adaptoren. Diese unwillkürlichen, körperbezogenen Gesten
passieren Ihnen zum Beispiel, wenn Sie sich konzentrieren oder
beruhigen wollen. Denken Sie nur an den Griff ans Ohrläppchen in
Augenblicken der Unsicherheit oder an das Kratzen am Kopf beim
Nachdenken. Diese wenig souverän wirkenden Bewegungen sollten Sie
höchstens als bewusstes Stilmittel verwenden und ansonsten möglichst
vermeiden.

ARME UND HÄNDE

Unsere Arme und Hände sind neben der Mimik unser stärkstes nonverbales
Ausdrucksmittel und echte Multitalente. Sie können den Inhalt einer Rede
oder Präsentation verstärken, aber auch allein für sich vieles ausdrücken.
Zeigen Sie Symbole: Beschreiben Sie beispielsweise ein Ziel, dann
strecken Sie die Hand nach vorn. Ein wirtschaftlicher Anstieg lässt
sich mit einer Aufwärtsbewegung der Hand darstellen.
Gestik vor Wort: Üblicherweise spricht erst der Körper, dann der
Mund. Machen Sie sich dies zunutze. Hauen Sie doch einfach mal auf
das Rednerpult, bevor Sie zum Beispiel Kritik formulieren.
Arme weg vom Körper: Pressen Sie beim Gestikulieren niemals die
Arme an den Körper. Je größer die Gruppe, desto größer dürfen Ihre
Armbewegungen ausfallen, damit die Signale bei jedem im Publikum
ankommen. Kämpfen Sie außerdem gegen die Schwerkraft, lassen Sie
die Arme nicht leblos hängen.
Mit stabilen statt lockeren Handgelenken wirkt jede Geste
überzeugender.
Leicht angewinkelte Arme über der Gürtellinie, die sich seitlich vom
Körper nach vorn und nach oben strecken, werten eine Situation auf.
Ebenso positiv wirken alle Hand- und Armbewegungen, die von unten
nach oben verlaufen. Offenheit demonstrieren Sie, indem Ihre
Handinnenflächen nach oben zeigen. Dies signalisiert die Bereitschaft,
etwas zu geben, aber auch etwas anzunehmen.
Flipchart-Haltung: Wollen Sie auf ein Schaubild weisen oder etwas am
Flipchart zeigen? Dann stellen Sie sich seitlich zu Ihren Zuhörern und
wenden Sie die offene Handfläche zum Publikum. Vermeiden Sie es
dagegen, den Handrücken zu präsentieren oder nur mit dem
Zeigefinger auf etwas zu deuten.
ÜBEN, ÜBEN, ÜBEN!
Je sicherer Sie Ihre nonverbalen Signale beherrschen, desto sicherer fühlen
Sie sich. Üben Sie vor Kollegen, vor dem Spiegel oder vor der
Handykamera. Suchen Sie emotionale Texte aus, zum Beispiel Gedichte,
und lesen Sie diese laut und mit möglichst viel gestischer Untermalung.
Versuchen Sie, sie zum Leben zu erwecken, indem Sie Ihre Hände gezielt
einsetzen. Sie werden dabei schnell feststellen: Lebhaftes Vortragen
funktioniert nur, wenn Sie sich vollkommen in die Situation fallen lassen,
wenn Sie das, was Sie sagen, auch fühlen. Nur dann passen Gestik und
Mimik zu Ihren Worten!

DAS BESTE ZUM SCHLUSS

Das, was Sie Ihren Zuhörern als Letztes präsentieren, bleibt am intensivsten
in Erinnerung. Auch hierbei ist die Körpersprache ein Erfolgsfaktor. Aber
Vorsicht: Übertreiben Sie nicht! Nur weil Sie jetzt die höchste
Aufmerksamkeit bekommen, sollten Sie sich nicht zum Hampelmann
machen!
MEIN PERSÖNLICHER TIPP
PRÄSENTATION MIT LAPTOP
Bei einer Präsentation mit Laptop und Projektor
lesen Sie immer vom Laptop ab und nicht von der
Leinwand. So verlieren Sie nicht den
Blickkontakt, indem Sie dem Publikum über
einen längeren Zeitraum den Rücken zuwenden.

Starke Signale
Wir alle reagieren auf die nonverbale Kommunikation eines
Gesprächspartners und ordnen die Person sofort in eine Schublade ein.
Folgerichtig verhalten wir uns entsprechend: Steht uns eine machtvolle
Person gegenüber und wir erkennen diese Macht an, fühlen wir uns kleiner.
Begegnen wir einer schwächeren Person, übernehmen wir die Führung. Bei
einem Gleichstarken erwarten wir eine Diskussion auf Augenhöhe.

Macht- und Ohnmachtssignale

Doch welche Gesten signalisieren Macht und Dominanz und welche
Körpersignale lassen uns eher schwach erscheinen? Grundsätzlich gilt ein
einfaches Prinzip aus dem Tierreich: Wer sich mächtig fühlt, macht sich
größer, nimmt Raum ein. Solche stolzen Posen mit ausgestreckten Armen
und angehobenem Kinn kennen wir beispielsweise von Profisportlern.
Selbst blinde Menschen (die es kaum nachahmen können) zeigen ein
solches Verhalten, weil es ein Urinstinkt ist, um Stärke zu demonstrieren.
Auch Signale für Unsicherheit folgen klassischen Mustern. Fühlen wir uns
schwach, so ziehen wir uns zurück, machen uns klein, umarmen uns selbst,
versuchen quasi, unsichtbar zu werden, um nicht mit der Person oder
Situation, die uns so empfinden lässt, in Berührung zu kommen.
Konkret äußert sich das Gefühl von Macht beziehungsweise von Ohnmacht
in den folgenden Körpersprachesignalen.
wer sich stark fühlt, …
nimmt viel Raum ein: breiter Stand, beide Beine fest am Boden.
erhebt leicht das Kinn und blickt von oben herab, will vieles
überblicken.
sucht deutlich weniger aktiv den Blickkontakt zum Schwächeren.
macht sich groß.
hat häufig eine Hand in der Hosentasche (wenn nicht beide).
stemmt die Arme auf die Hüften.
gestikuliert dynamisch und klar.
spricht mit fester Stimme.
hat einen selbstbewussten Gang: große Schritte, einen festen Auftritt.
sitzt mit dem Rücken zur Wand und blickt Richtung Tür oder sitzt am
Ende des Tisches oder auf einem besonderen Stuhl, zum Beispiel mit
Armlehnen.
sitzt breit in seinem Stuhl und legt seine Arme auf dem Tisch ab.
lehnt sich häufiger im Stuhl zurück und betrachtet vieles scheinbar
völlig unbeteiligt aus der Distanz.
beansprucht am Tisch mehr Raum.
läuft immer einen Schritt voraus.
wer sich schwach fühlt, …
macht sich eher schmal: enger Stand.
steht häufig auf nur einem Bein.
blickt häufiger von unten nach oben.
nimmt häufig den Blickkontakt mit dem Stärkeren auf.
verschränkt die Arme vor dem Körper oder hinter dem Rücken.
gestikuliert mit kleinen, oft nur angedeuteten Armbewegungen.
zeigt häufig ein unsicheres »Unschuldslächeln«, das den Stärkeren
besänftigen soll.
geht häufig einen Schritt hinterher.
neigt häufiger den Kopf.
lässt den Oberkörper einsinken.
nimmt auch im Sitzen eine schmale Haltung ein und macht sich auf
diese Weise angreifbar.
spricht mit einer dünnen und eher leisen Stimme.
 FAKE IT UNTIL YOU MAKE IT
Mithilfe machtvoller Gesten lässt sich eine starke, selbstbewusste
Haltung so lange »vortäuschen«, bis wir uns tatsächlich so fühlen. Es
funktioniert!

Wir alle wissen, dass man sich nicht immer stark und mächtig fühlt,
selbst wenn man im Grunde gar kein schüchterner, zurückhaltender
Typ ist. Doch dies lässt sich bewusst steuern!
KÖRPERSPRACHE IM GRIFF
Warum das so ist? Physiologisch ist bei machtbewussten Menschen
das Testosteron (Dominanzhormon) stark und das Cortisol
(Stresshormon) schwach. Das Großartige daran: Wir können unseren
eigenen Hormonhaushalt beeinflussen, wie ein Experiment von Prof.
Amy Cuddy an der Harvard Business School bewies. Dabei sollten
Studenten zwei Minuten lang bestimmte Posen einnehmen und wurden
danach befragt, wie mächtig sie sich fühlten. Getestet wurden zum
einen typische Machtposen:
Füße auf den Tisch, Hände im Nacken
breite Sitzhaltung, Hände im Nacken
breiter Stand, Hände auf den Hüften
im Stehen nach vorn lehnen und die Hände auf dem Tisch
aufstützen
Zum anderen testete man typische Haltungen, die Schwäche verraten:
eingesunkener Oberkörper, Hände um die Stuhllehne, an den
Armlehnen festhalten
vorbeugen, Hände vor dem Bauch
sich selbst umarmen
im Sitzen Arme in den Schoß legen
auf einem Bein stehen, Beine überkreuzen
Dabei wurden jeweils vor der Pose und nach der Pose die
Testosteronwerte und Cortisolwerte gemessen. Das erstaunliche
Ergebnis: Die jeweilige Körperhaltung hatte einen si- gnifikanten
Einfluss auf diese aktivierenden Hormone. Machtposen ließen den
Testosteronspiegel ansteigen und den Cortisolspiegel sinken,
umgekehrt verlief es bei den schwachen Posen.
POSEN SIE!
Je sicherer Sie also Ihre nonverbalen Signale beherrschen, desto
sicherer fühlen Sie sich generell und in besonderen Situationen. Wenn
Sie also das nächste Mal einer Situation ausgesetzt sind, in der Sie sich
schwächer fühlen, dann nehmen Sie eine machtvolle Pose ein. So
konfigurieren Sie Gehirn und Körper, mit der bevorstehenden
Situation bestmöglich umzugehen.
Hoch hinaus: kein Privileg der Männer
Wieder einmal versucht der fünfjährige Max seiner gleichaltrigen
Schwester Lisa den Sandkübel aus der Hand zu reißen. Er zieht und zerrt,
bis Lisa schließlich weinend aufgibt. »Typisch Junge«, denkt die Mutter –
und hat damit gar nicht so unrecht. Bei Jungen beginnt schon in einem sehr
frühen Alter ein gewisses Konkurrenzdenken und Wettbewerbsverhalten.
Lange Zeit ging man davon aus, dass Eltern sowie andere Vorbilder wie
Erzieher und Lehrer den Kindern die gängigen Rollen vorleben und so
deren Verhalten in traditionelle Bahnen lenken. Neueste Erkenntnisse
zeigen jedoch, dass diese Umwelteinflüsse nur eine nachrangige Rolle
spielen und die Hauptursache für das »typisch männliche« und »typisch
weibliche« Verhalten in unseren Genen liegt.

Synergien nutzen
Immer wieder stößt man in den Medien auf Headlines wie »Frauen auf dem
Vormarsch« oder Ähnliches. Kein Wunder, denn der Wandel unserer
Lebensentwürfe führt dazu, dass der Anteil an Frauen auf dem Arbeitsmarkt
kontinuierlich zunimmt. Noch dazu sind Frauen erwiesenermaßen in
manchen Bereichen besser qualifiziert als Männer, verfügen beispielswiese
über hohe soziale Kompetenz und eine ausgeprägte Fähigkeit zu vernetztem
Denken.
Viele Faktoren sprechen für ein ausgewogenes Verhältnis von Frauen und
Männern, auch oder gerade in höheren Berufsetagen. Doch warum sind
noch immer so wenige Spitzenpositionen mit Frauen besetzt? In
Deutschland sind es gerade mal 15 Prozent. Die USA, die skandinavischen
Länder und Frankreich dagegen liegen alle über dem weltweiten
Durchschnitt. Dafür sind verschiedene Faktoren verantwortlich, doch
möglicherweise gelingt es Frauen in diesen Ländern auch besonders gut,
sich optimal zu präsentieren und sich so gegen ihre männliche Konkurrenz
durchzusetzen.

INFO
GEMISCHTE DREAMTEAMS
 Studien bestätigen, dass die beruflichen Teams am kreativsten sind, in
denen Frauen und Männer zusammenarbeiten. Der Vorteil liegt auf der
Hand: Beide betrachten eine Aufgabe aus unterschiedlichen
Blickwinkeln und kombinieren ihre unterschiedlichen Ansätze – im
Ergebnis ist das eine ideale Ergänzung der unterschiedlichen Fähigkeiten
und Kompetenzen. Zusätzlich wird durch eine gemischte Belegschaft das
Image eines Unternehmens aufgewertet und das Betriebsklima oft
verbessert.

Frauen und Männer ticken unterschiedlich

Allein der Glaube daran, der beste Kandidat für eine berufliche Position zu
sein, verleiht Männern oft ihre Überzeugungskraft. Männer stufen ihre
eigenen Leistungen und Fähigkeiten erheblich besser ein, als Frauen das tun
– wenn auch manchmal mit einem leichten Hang zur Selbstüberschätzung.
Außerdem ist das starke Geschlecht beharrlicher, gibt nicht so schnell auf.
Frauen lassen sich schneller entmutigen, unterschätzen sich häufiger und
haben daher oft Probleme damit, sich überzeugend darzustellen.
Doch warum ist das so? Wie Studien belegen, haben Männer mehr Spaß an
Konkurrenzsituationen und nutzen vorhandene Statusunterschiede als
persönlichen Antrieb, während Frauen eher ausgeglichene Verhältnisse
anstreben und Wettbewerben lieber aus dem Weg gehen. Doch Konkurrenz
belebt bekanntlich das Geschäft und ist außerdem ein Faktor, der aus der
Wirtschaft nicht wegzudenken ist. Will eine Frau beruflich vorankommen,
muss sie an ihrer selbstbewussten Einstellung arbeiten und darf
Wettbewerbssituationen nicht scheuen.

MITMISCHEN ERWÜNSCHT
Da Männer und Frauen so unterschiedlich ticken, hilft es allen weiter, wenn
beide nicht gegeneinander arbeiten, sondern miteinander, und ihre
Unterschiede als sinnvolle Ergänzung sehen und nutzen. Das heißt: Bis zu
einem gewissen Grad ist es für Frauen ratsam, sich männliche
Verhaltensmuster anzueignen. Dabei sollten Sie aber nicht so weit gehen,
dass Sie sich zu hundert Prozent dem beruflichen Gebaren der Männer
anpassen. Denn wenn Sie als Frau nur noch versuchen, wie ein Mann zu
funktionieren, und aufhören, weiblich zu denken, berauben Sie sich Ihrer
Identität und Ihrer Stärken und wirken nicht mehr authentisch.

Sie sind gut – zeigen Sie es!

Das Geheimnis des Erfolgs liegt nicht nur in den Qualifikationen. Alleine
durch eine souveräne Ausstrahlung und Körpersprache schaffen wir es,
durchsetzungsfähiger zu wirken – und es dann tatsächlich auch zu sein.
Nicht umsonst haben Männer bereits aufgrund ihres selbstbewussten
Auftretens mehr Erfolg – allein dadurch, dass sie ihrer Umgebung
suggerieren, wie erfolgreich sie sind. Daher: Bewerben sich auf dieselbe
Stelle eine Frau und ein Mann, wird in den meisten Fällen der Mann
bevorzugt. Männer kriegen für die gleiche Arbeit mehr Geld, sie setzen
häufiger ihren Kopf durch und lassen sich nicht so leicht unterbuttern. Und
das, obwohl Frauen gleiche Kompetenzen besitzen. Beobachten Sie im
Berufsleben Frauen und Männer einmal genau. Sie präsentieren sich sehr
verschieden – in Stand, Haltung und Bewegung. Schon deshalb lohnt es
sich als Frau besonders, die eigene Haltung und Ausstrahlung zu
reflektieren.

OFFENE, AKTIVE SITZHALTUNG

Nehmen Sie den Stuhl, auf dem Sie sitzen, ganz ein und sitzen Sie nicht –
wie zum Sprung bereit – nur auf der Stuhlkante siehe >. Legen Sie hin und
wieder die Arme locker auf die Stuhllehnen oder auf die Tischkante, damit
Ihre natürliche Gestik zum Tragen kommt. Achten Sie darauf, dass Sie Ihre
Hände nicht verknoten oder sie schüchtern zwischen den Beinen vergraben.
Überprüfen Sie immer wieder: In welcher Haltung fühle ich mich wohl?
Was steigert meine Sicherheit? Locker übereinandergeschlagene Beine oder
beide Füße fest auf dem Boden?

SOUVERÄNER STAND
Entspannt und unverkrampft wirkt eine leicht gegrätschte Beinhaltung, bei
der die Füße etwa beckenbreit stehen. Hin und wieder ist auch der Wechsel
von Stand- und Spielbein erlaubt – jedoch nicht zu häufig, denn das gleicht
eher einem unruhigen und nervösen Tänzeln.
Machen Sie sich nicht durch eine schlechte Körperhaltung kleiner, als Sie
sind. Achten Sie auf eine gerade, aufrechte Haltung, die aber nicht starr,
sondern lässig und souverän wirkt. »Kopf hoch, Brust raus«, sollte Ihre
Devise lauten! Stellen Sie sich vor, Sie wären eine Adelsfrau, die mit
aufrechtem Gang und erhobenem Haupt dahinschreitet. Gerade dann, wenn
Sie sich von der Welt unverstanden fühlen und sich am liebsten
zurückziehen würden, sollten Sie den Kopf noch etwas höher tragen als
sonst und zu sich stehen. Denn eine selbstbewusste Körperhaltung
beeinflusst auch Ihr Denken und Fühlen in positiver Weise.
Wohin mit den Händen? Verstecken Sie sie nicht hinter dem Rücken und
vergraben Sie sie auch nicht in den Hosen- oder Jackentaschen. Das heißt
nicht, dass Sie nicht hin und wieder eine Hand locker in die eine oder
andere Tasche stecken können. Nutzen Sie die andere Hand, um Ihre Worte
durch eine natürliche Gestik zu unterstreichen.

MEIN PERSÖNLICHER TIPP

WOHLFÜHL-OUTFIT
Eine selbstbewusste Haltung – ob im Sitzen oder
Stehen – hängt unter anderem auch von Ihrem
Outfit ab. Wählen Sie auf jeden Fall Kleidung, in
der Sie sich wohlfühlen, die zu Ihrem Typ passt
und die der Situation angemessen ist. Denn:
Müssen Sie sich über Ihr Outfit keine Gedanken
machen, haben Sie den Kopf frei für das
Gespräch mit Ihren Kollegen, Ihr
Bewerbungsgespräch oder Ihren Vortrag und
wirken nicht dadurch verkrampft, dass Sie ständig an sich herumzupfen.
 DURCHBLICK BEI VERHANDLUNGEN
»Gesten sind das Fenster zum Denken«, sagte der Jazzmusiker David
McNeil, Sohn von Marc Chagall. Eine treffende Beschreibung dafür, dass
Körper und Sprache eine untrennbare Einheit bilden. Ohne den Einsatz von
Händen und Armen zu sprechen, ist für viele Menschen undenkbar und
würde die Kommunikation um einiges erschweren. Noch dazu verraten
Gesten und Co uns jede Menge darüber, was jemand denkt, aber nicht
aussprechen möchte. Ein Aspekt, der vor allem im Geschäftsleben äußerst
hilfreich sein kann. Achten Sie in Zukunft bewusst auf die Hand- und
Armbewegungen Ihrer Businesspartner! Bereits Friedrich Nietzsche hat es
auf den Punkt gebracht: »Man lügt zwar mit dem Mund, doch durch das,
was man dabei macht, sagt man doch die Wahrheit.« Wie recht er damit
hatte, zeigt unsere Gestik besonders gut.

Zeigt her eure Hände …

Unsere Hände sind unsere wichtigsten Werkzeuge, auch in unserer
Kommunikation spielen sie eine große Rolle. Handgesten können viel über
unsere Emotionen und Gedanken und auch über die unseres Gegenübers
verraten: Sie unterstreichen, was wir sagen, oder widerlegen unsere Worte.
 Wer so steht, will von Kopf bis Fuß selbstsichere Überlegenheit ausstrahlen.

Neun verräterische Gesten

Hier finden Sie noch einmal die aufschlussreichsten unwillkürlichen
Handgesten, mehr Fotos dazu siehe ab >.
Fest zusammengepresste und an den Körper angelegte Hände lassen
auf Unsicherheit und Frustration schließen.
Zusammengedrückte Handflächen, wobei die Hände in Richtung des
Gegenübers weisen, wollen überzeugen oder freundlich eine Sache
untermauern.
Zu einem Dach geformte Hände signalisieren deutlich, dass sich der
Gesprächspartner seines Wissens und seiner selbst sehr sicher ist oder
konzentriert ist.
Auch wenn Ihr Gesprächspartner die Hände locker hinter dem Rücken
zusammenlegt und den Brustkorb aufplustert, fühlt er sich Ihnen
offenbar überlegen.
Zeigen die Handinnenflächen nach oben, kann der Sprecher sowohl
etwas geben als auch etwas nehmen. Er unterstreicht mit dieser Geste
das Gesagte oder bittet unbewusst um Bestätigung für seine Worte.
Greift eine Hand ums Handgelenk der anderen, ist das in der Regel ein
Ausdruck von Enttäuschung oder Unsicherheit.
Die »Pistolengeste« – eine Fingerhaltung, bei der mit dem Zeigefinger
auf das Gegenüber gezeigt wird – gilt als ein Zeichen von Aggression.
Diese Geste wirkt außerdem sehr autoritär.
Werden ineinander verknotete Finger im Gespräch plötzlich wie zu
einem Igel aufgestellt, so erkennen Sie darin eine klare
Abwehrhaltung.
Reiben Zeigefinger und Daumen permanent aneinander, so ist ein
erhöhter Stress- pegel vorhanden siehe Bild >.
Wenn Finger sprechen …
Noch variantenreicher als die vielsagenden Handgesten sind die
Fingergesten.

DER DAUMEN
Mit dem kräftigen Daumen können wir im wahrsten Sinne etwas aus- oder
zerdrücken. Kein Wunder, dass er auch in körpersprachlicher Hinsicht
Macht und Kraft signalisiert.
Der nach oben gestreckte Daumen ist das Zeichen für Zustimmung.
Reibt der Daumen an einer Fläche, wird unbewusst etwas
»kleingemacht«, der Gesprächsinhalt wird gering geschätzt.
 Umschließen die anderen Finger derselben Hand den Daumen, wird
die Bereitschaft zu handeln unterdrückt.

DER ZEIGEFINGER
Der Zeigefinger wird neben dem Daumen am häufigsten für Fingergesten
genutzt. Je nach Haltung variiert die Aussage stark:
Wird der Zeigefinger – hier auch »Denkfinger« genannt – an den
Nasenflügel gelegt, heißt das: Ich überlege (noch)!
Tippt der Zeigefinger die Nase leicht an, werden Informationen
zurückgehalten.
Der nach oben gestreckte Zeigefinger (»Belehrungsfinger«) heißt:
»Achtung, bitte zuhören, jetzt wird es wichtig!«
 Beim »Drohfinger« bewegt sich der Zeigefinger von oben nach unten.
Diese belehrende, drohende Fingerhaltung sagt: »Das machst du nicht
noch mal!«

DER MITTELFINGER
Der längste unserer Finger wird in der Regel mit Selbstwertgefühl und Stolz
in Zusammenhang gebracht.
Erhebt sich der Mittelfinger bei waagrecht gehaltener Hand über die
anderen Finger, während der Betreffende – verbal oder mit der Hand –
auf etwas hinweist, wird dem Gesagten beziehungsweise dem Objekt
besondere Bedeutung zugemessen.
Noch deutlicher wird die persönliche Affinität zu einem Gegenstand,
wenn mit dem Mittelfinger direkt darauf gedeutet wird.
DER RINGFINGER

Der Ringfinger steht in enger Verbindung mit unseren Gefühlen.

Beobachten Sie einmal Menschen in emotionalen Situationen: Häufig wird
in so einem Moment der Ringfinger umschlossen oder an ihm gerieben. Ob
es sich bei den zugrunde liegenden Emotionen um positive oder negative
Gefühle handelt, hängt von der Situation ab.

DER KLEINE FINGER

Der kleine Finger ist in seiner körpersprachlichen Bedeutung gar nicht so
»klein«, denn er kann eine Menge verraten.
Ein abgespreizter kleiner Finger bedeutet Zuwendung oder Genuss.
Wird der kleine Finger »eingeknickt« und unter die Handfläche
geschoben, ist das Gegenteil der Fall: Der Gesprächsinhalt stößt auf
wenig Gegenliebe.
 AUCH DIE BRILLE SPRICHT
Trägt Ihr Gesprächspartner eine Brille, so kann Ihnen selbst der Griff
an die Brille wertvolle Hinweise geben – beispielsweise über seinen
Standpunkt in einer Diskussion.

Ein sehr positives Zeichen ist es, wenn Ihr Gegenüber die Brille
zurückschiebt. Dann ist das Interesse an Ihnen oder dem
Gesprächsinhalt groß, er oder sie möchte noch mehr davon sehen.
Kaut Ihr Gesprächspartner auf dem Brillenbügel herum, so kann
es sein, dass er unentschlossen ist und sich noch nicht endgültig
festlegen möchte.
Auch wenn die Brille nach vorne geschoben wird und der Blick
über die Brille hinweg erfolgt, möchte der Betreffende die
Sachlage gerne noch einmal prüfen, weil bei ihm noch Skepsis
vorhanden ist. Aber Vorsicht bei Lesebrillen: Sie erzeugen oft
automatisch so einen Blick!
Säubert Ihr Verhandlungspartner während des Gesprächs
demonstrativ seine Brille, dann haben Sie möglicherweise schon
verloren. Ihn können Sie vermutlich nur noch mit einer anderen
Strategie und neuen Argumenten überzeugen.
Ihr Gesprächspartner nimmt die Brille ab und klappt sie
zusammen? Dann hat er vermutlich eine Entscheidung getroffen.
Greift er stattdessen mit spitzen Fingern an einen Brillenbügel,
konnten Sie ihn wohl noch nicht komplett überzeugen.
Hält Ihr Gesprächspartner die Brille zwischen Daumen und
Zeigefinger und lässt dabei den Arm locker nach unten hängen,
dann benötigt er eine Denkpause.
Ins Gesicht geschrieben
Nicht nur unsere Gesten verraten eine Menge. Was immer uns im Kopf
herumgeht – es steht uns auch im wahrsten Sinne des Wortes ins Gesicht
geschrieben, denn unsere Mimik kann unsere Gedanken und Gefühle nicht
verbergen. Glücklicherweise geht das aber unseren Mitmenschen ebenso.
Wenn Sie also mehr über die unausgesprochenen Gedanken Ihrer
Geschäftspartner erfahren möchten, dann brauchen Sie ihnen nur ins
Gesicht zu sehen. Je besser Sie ihre Gestik und Mimik einschätzen können,
desto mehr erfahren Sie über die Gedanken und Absichten der
Verhandlungspartner. Und das kann sich für Sie in vielen Sitationen lohnen
– besonders bei Verhandlungen.
Einige Fotos zum Thema siehe ab >.

Interessiert oder bedroht?

Wer betont langsam die Augen auf- und zumacht, demonstriert damit:
»Ich habe alles im Griff und bin gelassen.«
Weit geöffnete Augen zeigen Interesse.
Verkleinern sich die Augen, indem sich die unteren Augenlider leicht
nach oben wölben, wirft Ihnen Ihr Gegenüber einen drohenden oder
prüfenden Blick zu.

Von den Lippen lesen

Auch der Mund kann vieles ausdrücken – nicht nur beim Reden. Form,
Spannung und Haltung der Lippen geben so manches preis:
Hat Ihr Gegenüber hochgezogene Mundwinkel, zeigt das ein heiteres
und fröhliches Gemüt. Nach unten gezogene Mundwinkel dagegen
zeigen eher eine traurige, kummervolle Grundeinstellung.
Wer beispielsweise die Lippen zu einer Schnute formt, prüft eine
Angelegenheit noch oder schiebt eine Entscheidung erst einmal weg.
Ein Mensch, dessen Lippen entspannt sind, ist auch insgesamt gelassen
und locker und kann daher sowohl souverän als auch flexibel handeln.
Ein geschlossener Mund und fest zusammengepresste Lippen dagegen
zeigen, dass die betreffende Person nicht bereit ist, etwas
aufzunehmen. Sie macht daher gedanklich wie auch körpersprachlich
 »zu« und hält an ihrer Entscheidung fest. Hat sich diese Person dabei
gegen eine Sache – zum Beispiel Ihr Angebot – entschieden und wehrt
diese ab, können Sie das daran erkennen, dass sie ihre Unterlippe nach
vorn schiebt.
Leckt sich jemand genüsslich die Ober- und Unterlippe, dann gefällt
ihm ein Sachverhalt oder er genießt eine Situation. Fährt er sich jedoch
mit der Zunge nur über die Unterlippe, denkt er nach.
Wenn sich beim Lachen nur einer der Mundwinkel nach oben zieht, so
kann das bei Ihrem Gegenüber entweder auf einen inneren Zwiespalt
oder aber auch auf Sarkasmus hindeuten.
Schiebt Ihr Gesprächspartner seine Zunge nach vorne, schiebt er auch
gedanklich etwas von sich weg.
Wenn die Lippen gespannt und zurückgezogen sind, zieht sich der
andere entweder ängstlich zurück oder er wird gerade wütend und
zornig.

Machtspielchen
Neben den zuvor beschriebenen mehr oder weniger subtilen verräterischen
Gesten, die Aufschluss über die wahre Haltung und Stimmung eines
Verhandlungspartners geben können, gibt es auch – wie im vorhergehenden
Kapitel bereits beschrieben – ziemlich eindeutige Machtsignale. Ob und
wie intensiv solche Posen bei geschäftlichen Kontakten zum Einsatz
kommen, zeigt deutlich, wie jemand das Kräfteverhältnis zwischen sich und
seinem Gegenüber einschätzt. Lässt Ihr Verhandlungspartner Sie
beispielsweise warten, so setzt er dies unter Umständen demonstrativ als
Mittel ein, um Ihnen zu zeigen, wer »der Chef im Ring« ist. Hier eine
kleine Liste weiterer typischer Machtsignale:
Ihr Verhandlungspartner lässt Sie warten, verzichtet auf Blickkontakt
und arbeitet demonstrativ weiter.
Er begrüßt Sie ohne Handschlag oder mit zu festem Händedruck; seine
Hand drückt die Ihre nach unten.
Mit fixierendem Blickkontakt versucht er, Sie emotional einzuengen
und zu irritieren. Trotzdem schenkt er Ihnen ein (überlegenes) Lächeln.
Er komplimentiert Sie mit einer weisenden Handbewegung zu Ihrem
Platz. Dieser ist wenig komfortabel (etwa mit dem Gesicht zu einer
grellen Lichtquelle).
Er nimmt mit seinen Gesten viel Raum ein und setzt auf große
Handbewegungen.
Seine Körperhaltung ist voller Energie und Spannung.
Sein Nacken wirkt sehr steif, der Blick ist streng und fokussierend.
Er zeigt bei Ihren Ausführungen ein zynisches Lächeln, bei dem sich
eine Lippenseite nach oben zieht.
Er bleibt während des Gesprächs beharrlich hinter seinem Schreibtisch
sitzen, obwohl ein Besprechungstisch im Raum zur Verfügung steht.
Er zeigt generell eine breite Haltung.
Armlehnen (im Flugzeug) und Tische (in der Kantine) beansprucht er
zu mehr als 50 Prozent.
Während Sie sprechen, schaut er demonstrativ weg oder tut andere
Dinge, blättert etwa im Kalender oder beschäftigt sich mit dem
Computer.
Er greift quer über den Tisch in Ihr Territorium ein.
Er nutzt den gestreckten Zeigefinger, seine Brille oder Stifte, um damit
wie mit einer Art Waffe auf Sie zu zeigen.
Er steht plötzlich auf und hält einen Monolog »von oben«.
Er versucht durch den betonten Blick auf die Uhr, Zeitdruck
auszuüben.
Er klopft Ihnen gern demonstrativ auf die Schulter oder nimmt Sie –
falls Sie eine Frau sind – sogar in den Arm.
 Der Stift als Waffe: Diese Zweckentfremdung ist nicht gerade die feine Art.

Auch der ungeduldige Blick auf Handy oder Uhr verströmt eher wenig Charme.
WIE DU MIR …
Vieles geschieht also scheinbar unbeabsichtigt – bei genauerem Hinsehen
entlarven Sie aber einen gewieften Machtmenschen relativ leicht. Natürlich
dürfen und sollen auch Sie ab und an entsprechende Mittel einsetzen, wenn
Sie sich daraus einen Vorteil erhoffen; viel entscheidender ist aber die
besagte Tatsache, dass Sie das Rüstzeug haben, ein falsches Spiel zu
durchschauen – und auch zu bemerken, wenn man Sie durchschaut.

Verhandeln mit viel Fingerspitzengefühl

Einen Großteil unseres Lebens verbringen wir damit zu verhandeln, und das
in allen Lebensbereichen und in jeder Altersstufe. Schon Kinder üben sich
frühzeitig in der Kunst der Verhandlung. Fragen wie »Darf ich die Sendung
noch zu Ende gucken, sie dauert auch nicht mehr lange?« oder »Bekomme
ich noch fünf Gummibärchen?« kennen wohl alle Eltern. Nach längerem
Hin und Her gibt die »Gegenseite« dann meistens nach und man einigt sich
auf einen Kompromiss. Dies ist ein Muster, das sich auch im
Erwachsenenleben nicht ändern wird. Denn Verhandlungen finden in der
Regel in Situationen statt, in denen wir Interessens- beziehungsweise
Bedürfniskonflikte lösen möchten oder müssen.
 Nicht nervös machen lassen! Kleine unbewusste Gesten können Anspannung verraten.

In die Karten geschaut

Besonderes Verhandlungsgeschick wird vor allem im Berufsleben erwartet.
Hier erleben wir sehr oft Situationen, in denen wir verhandeln müssen und
dabei ein gutes Ergebnis erzielen möchten. Neben einer guten Vorbereitung,
den richtigen Informationen über die Verhandlungspartner und einem
schlüssigen Argumentationsaufbau spielt hier auch die Körpersprache eine
maßgebliche Rolle. Nur wer sich der eigenen Wirkung bewusst ist und die
wichtigsten Gesten und Haltungen (er)kennt, kann andere für sich und seine
Interessen gewinnen und gleichzeitig auch das Verhalten seiner
Gesprächspartner richtig einschätzen.
Diese Fähigkeiten sind auch deshalb so wichtig, da natürlich bei
Verhandlungen alle Beteiligten versuchen, möglichst wenig von dem
preiszugeben, was sie wirklich denken. Hinter einem Pokerface meinen sie
ihre wahren Intentionen gut verbergen zu können, verraten sich jedoch
durch unbewusste Körpersignale, die sie trotzdem aussenden. Für den
Gesprächspartner – sofern er in Körpersprache geübt ist – können diese
Zeichen sehr aufschlussreich sein.
INFO
MENSCHLICHE LÜGENDETEKTOREN
»Der Körper ist unser größter Schwätzer«, so lauten die Worte des
berühmten Körpersprache-Experten Samy Molcho siehe >. Denn mit
Worten können wir wunderbar flunkern, nur der Körper verrät die
Wahrheit. Psychologen haben dazu Interessantes herausgefunden: Wir
verlassen uns immer dann, wenn wir bei einem Gesprächspartner einen
offensichtlichen Widerspruch zwischen Wort und Körpersprache
wahrnehmen, mit fünfmal höherer Wahrscheinlichkeit auf die
Körpersprache und merken so oft unbewusst, wenn jemand nicht (ganz)
die Wahrheit sagt. Es gibt sogar Menschen, die tatsächlich immer
erkennen, ob sie belogen werden. In einer Studie waren unter 13 
000 Testpersonen 31 solch hochbegabte Menschen. Man nennt sie
»Wizards«, was »Zauberer« bedeutet. Die gute Nachricht ist: Es ist
möglich, diese Detailwahrnehmung zu üben.

Wem es gelingt, verräterische Gesten treff–sicher zu erkennen, ist klar im

Vorteil: Benötigt Ihr Gesprächspartner Alternativen? Haben Sie ihn noch
nicht vollständig überzeugen können? Seine Körpersprache liefert Ihnen die
Antwort! Und auch Sie selbst können durch Ihre Körpersprache jedes
Treffen oder Gespräch positiv beeinflussen.
Sie sollten sich allerdings davor hüten, vorschnelle Schlüsse zu ziehen! Nur
durch die Betrachtung des gesamten Körpers, der viele Botschaften
gleichzeitig senden kann, sind Sie in der Lage, ein Signal richtig
einzuordnen und zu deuten.

Zeigen Sie sich selbstsicher

Schon die Art und Weise, wie Sie den Raum betreten, hat Einfluss auf die
spätere Verhandlung. Bleiben Sie daher nicht in der Tür »hängen« oder
stocken Sie nicht nach wenigen Schritten. Sie vermitteln sonst den
Eindruck, sich nur vage und vorsichtig in ein Ihnen fremdes Territorium zu
wagen.
Vermeiden Sie außerdem zu kleine Schritte, denn sie signalisieren, dass Sie
eher vorsichtig oder zögerlich sind – also das Risiko scheuen. Ein gesundes
Selbstbewusstsein zeigen Sie vielmehr, indem Sie einen Raum mit einer
aufrechten Körperhaltung, angemessenem Schwung und Ihrer Körpergröße
entsprechend großen Schritten betreten. Ihre Körpersprache signalisiert
dann: »Ich kann mich auch auf fremdem Parkett selbstsicher bewegen und
flexibel agieren.«
Angemessen große Schritte sind außerdem ein deutliches Zeichen dafür,
dass Sie vorwärtskommen möchten, dass Sie dabei aber durchaus bereit
sind, Kompromisse einzugehen, und es auch mal wagen, auf neue Lösungen
zu setzen, anstatt nur mit herkömmlichen Mustern zu reagieren.

Wahren Sie Distanz

Das A und O jeder Begegnung – auch der Begegnung mit einem
Verhandlungspartner – ist der gebührende Abstand, mit dem wir der
Privatsphäre unseres Gegenübers Respekt zollen. Dieser Abstand ist je nach
kulturellen Gepflogenheiten unterschiedlich. Im deutschsprachigen Raum
sollte er etwa einer Armlänge entsprechen, er liegt also ungefähr
zwischen 50 und 80 Zentimetern.
Verhandlungsprofis, zu denen zum Beispiel erfolgreiche
Versicherungsvertreter zählen, wenden diese Regel ganz bewusst an. Wenn
einem Agenten die Tür geöffnet wird, setzt er nicht etwa gleich einen Fuß
in die Tür – was einem Eingriff in die Privatsphäre des potenziellen Kunden
gleichkäme und eher Abwehr hervorrufen würde –, sondern er tritt zunächst
höflich einen Schritt zurück.

TIPP
VERTRAUTE GESPRÄCHSBASIS
Stellen Sie sich nach der Begrüßung leicht seitlich zu Ihrem
Verhandlungspartner. Zur Seite hin benötigen die meisten Menschen
weniger Abstand als nach vorn und lassen andere näher an sich heran.
Das können Sie nutzen, um rasch persönliche Nähe und eine
vertrauensvolle Gesprächsbasis herzustellen. Trotzdem gilt es zu
beachten, dass auch hier introvertierte Menschen eine größere Distanz
brauchen als extrovertierte.
Damit signalisiert er seinem Gegenüber: »Ich bin nicht aufdringlich. Ich
versuche nicht, Sie einzuengen. Sie können jederzeit in eine weitere
Distanzzone ausweichen, wenn Sie es wünschen.« Ein Chef stattdessen, der
sich weit über den Schreibtisch seiner Angestellten beugt, zeigt damit
deutlich: »Ich bin hier der Boss! Ich kann jederzeit die Art von Nähe
herstellen, die mir behagt!«

Blicken Sie interessiert?

Auch der Blickkontakt kann den Verlauf einer Verhandlung positiv oder
negativ beeinflussen. Halten Sie, wann immer es möglich ist, den direkten
Blickkontakt zu Ihrem Gesprächspartner aufrecht – am besten jeweils einen
Gedanken lang. Vermeiden Sie den Blick zum Boden, denn das erweckt den
Anschein, dass Sie sich vom Gespräch zurückgezogen haben und nicht
mehr an Ihrem Gegenüber interessiert sind. Ein eher geschlossener oder
fokussierender Blick wiederum wird häufig als angriffslustig oder aggressiv
interpretiert. Ähnlich wirkt es, wenn Sie Ihren Verhandlungspartner zu
intensiv und zu lange anstarren und ihn mit Ihrem Blick regelrecht
»durchbohren«.

Nicken wirkt …
Ein Körpersignal, das immer positiv wirkt, ganz besonders in
Verhandlungssituationen, ist Kopfnicken. Es spornt Ihren Gesprächspartner
zum Weiterreden an und signalisiert ihm Aufmerksamkeit und Bestätigung,
denn in unserem Kulturkreis bedeutet ein Nicken Zustimmung siehe aber >
und >.
Gewinnen Sie dadurch neue »Verbündete« in der Gesprächsrunde, nicken
diese mit der Zeit ebenfalls mit. Wenn Sie also Ihren Verhandlungspartner
überzeugen möchten, nicken Sie ganz leicht mit dem Kopf, während Sie
ihm Ihre Ausführungen unterbreiten. Dadurch erhöhen Sie die
Wahrscheinlichkeit, dass er Ihnen zustimmt.

Auch die Sitzposition ist ausschlaggebend

Das Begrüßungszeremoniell ist abgeschlossen, alle Verhandlungspartner
haben sich miteinander bekannt gemacht, und nun müssen Sie mit einem
neuen Lieferanten die Lieferkonditionen verhandeln oder einem
potenziellen Kunden verdeutlichen, warum das Produkt seinen Preis hat.
Oder es steht mit Ihrem Chef ein Jahresgespräch an, in dem Sie über Ihr
Gehalt diskutieren möchten. In allen diesen und vielen ähnlichen
Situationen kann Ihnen die richtige Sitzposition und -haltung weiterhelfen.

WO SITZT ES SICH AM BESTEN?

An einem runden Tisch ist der beste Platz der, bei dem Sie mit dem
Rücken zur Wand sitzen: Dieser Sitzplatz wird im Feng-Shui
»Königsplatz« genannt, denn Ihr Rücken ist geschützt.
Bei einem quadratischen oder rechteckigen Tisch ist die sogenannte
geöffnete Formation eine harmonische Sitzordnung: Indem Sie im 90-
Grad-Winkel zu Ihrem Gesprächspartner sitzen, können Sie sich
komplett zeigen und auch seinen gesamten Körper sehen.
Sitzt Ihnen Ihr Verhandlungspartner direkt vis-à-vis, kann dadurch
unter Umständen ein gewisses Konkurrenz- oder Konfrontationsgefühl
entstehen und es kommt in dieser Sitzordnung auch leichter zu
Konfrontationen. Durch die Barriere, die der Tisch darstellt, brauchen
die Gesprächspartner außerdem länger, bis sie miteinander »warm
geworden« sind.

TIPP
LIEBER NICHT FRONTAL
Entschärfen Sie die Situation, indem Sie Ihren Stuhl ein wenig
verschieben, sodass er in einem leichten Winkel zu Ihrem Partner steht.
Durch diese kleine Veränderung können Sie das Vertrauen Ihres
Gegenübers fördern! Sollte es keine Möglichkeit geben, Ihre Position zu
ändern, achten Sie zumindest darauf, in Ihrer Sitzhaltung die Haltung
Ihres Gesprächspartners widerzuspiegeln. So können Sie eine
gemeinsame Ebene und eine gute Ausgangsbasis für die folgende
Verhandlung schaffen: Sie kommen dem anderen von sich aus entgegen –
auf körpersprachliche Weise. Ist Ihr Verhandlungspartner im Gespräch
mit Ihnen gleicher Meinung, wird er sich ebenso an Ihrer Haltung
orientieren.
WAS DIE HALTUNG VERRÄT
Neben der Sitzposition gibt es auch bei der Sitzhaltung einiges zu
beobachten. Sie können zum Beispiel erkennen, in welcher
Handlungsbereitschaft sich Ihr Gegenüber befindet und ob Ihr
Gesprächspartner Ihnen gegenüber Sympathie oder Antipathie empfindet
siehe ab >.
Sie möchten auf Ihren Gesprächspartner nicht nur sympathisch, sondern
ebenso souverän und selbstbewusst wirken. Wenig Souveränität strahlen Sie
aus, wenn Ihre Sitzhaltung angespannt oder sogar verkrampft erscheint.
Optimal präsentieren Sie sich dagegen mit einer aktiven und dennoch
entspannten Sitzhaltung: Nutzen Sie die komplette Sitzfläche des Stuhls,
halten Sie Ihren Oberkörper aufrecht, stellen Sie mit beiden Beinen festen
Bodenkontakt her und legen Sie die Hände locker in den Schoß oder auf
den Tisch. Schieben Sie zusätzlich Ihre Füße leicht hinter die Knie, so
zeigen Sie damit, dass Sie in der Lage sind, flexibel zu handeln. Wird
allerdings ein Bein weit nach vorne geschoben, dann ist das wiederum ein
deutliches Zeichen für einen räumlichen Besitzanspruch.
Sitzt Ihr Gegenüber nur auf der Stuhlkante und stützt sich mit seinen
Händen an der Stuhllehne oder auf den Oberschenkeln ab, dann
herrscht in ihm Unruhe und er oder sie ist »sprungbereit«. Ganz
offensichtlich fühlt er sich unwohl oder teilt nicht Ihre Meinung. Die
Situation ist noch eindeutiger, wenn die Füße hinter die Knie
geschoben werden.
Lehnt sich Ihr Verhandlungspartner plötzlich zurück und schiebt
zusätzlich seinen Kopf nach hinten? Oder baut er mit der Hand oder
mit den Armen eine Art Schranke vor seinem Körper auf? Dann dürfte
er mit einem Sachverhalt nicht einverstanden sein. Verschließt er dabei
noch den Mund, möchte er nichts mehr »aufnehmen«. Jetzt ist es
höchste Zeit, ihm Optionen zu bieten!
Lehnt sich Ihr Gegenüber jedoch mit Bedacht zurück und fängt an,
leicht mit dem Kopf zu nicken, verabschiedet er oder sie sich wohl
gerade von seinen Vorstellungen und nimmt Ihre Meinung an.
Als Desinteresse können Sie das Verhalten Ihres direkten
Verhandlungspartners interpretieren, wenn er Ihnen mit schlaffem
Oberkörper gegenübersitzt oder sich seitlich zum Tisch lehnt: Er zieht
sich aus dem Gespräch zurück.
 Ihr Partner neigt sich im Gespräch mit dem Oberkörper zur Seite?
Dann weicht er möglicherweise Ihrem Vorschlag aus.
Lehnt sich Ihr Gegenüber aber genüsslich zurück und schiebt sein
Gesäß nach vorn, verschränkt die Arme im Nacken und überkreuzt
womöglich auch noch die Beine, dann ist er entspannt und fühlt sich
wohl, aber strotzt offensichtlich auch vor Selbstbewusstsein. Er zeigt
dann einen seiner verwundbarsten Bereiche: seinen Bauchraum – ein
eindeutiges Signal, dass er sich seiner sicher ist.
Angespannt dagegen ist ganz offensichtlich jemand, der sich förmlich
an den Stuhllehnen oder -beinen festklammert. Meistens kann man
diese Anspannung im gesamten Körper beobachten.
Schlägt Ihr Gesprächspartner das Bein über und fängt an, mit dem Fuß
zu wippen? Ein ruhiges Rotieren des Fußgelenks weist auf Harmonie
hin. Wippt der Fuß mit Spannung auf und ab? Ein klares Zeichen von
Ungeduld. Wenn sich aber die Fußspitze anhebt, so als würde er ein
imaginäres Bremspedal drücken, bedeutet das Ablehnung. Er möchte
dann das Gehörte am liebsten mit seinem Fuß wegschieben.
Ob Ihr Gesprächspartner interessiert ist oder nicht, erkennen Sie auch
an seiner Fußspitze: Ist sie zu Ihnen gerichtet, können Sie auf Interesse
schließen. Dreht sie sich abrupt weg, schiebt der andere
möglicherweise auch Ihr Angebot, Ihr Argument oder Ihre Meinung
zur Seite.

Schauen Sie auf die Hände

Sie hatten beim Verhandlungsgespräch ein prima Gefühl und trotzdem
bekommen Sie – völlig überraschend – eine Absage? Wenn Sie in Zukunft
rechtzeitig erkennen möchten, ob ein Gespräch gut verläuft oder ob Sie
einer ungünstigen Entwicklung gegensteuern sollten, dann achten Sie auch
auf kleinste Gesten Ihres Gegenübers. Generell werden Armgesten und
Handgesten unterteilt in zwei Arten:
Auf den eigenen Körper gerichtete Gesten lassen Schlüsse auf die
Empfindungen und den Charakter der betreffenden Person zu: Sie sind
häufig Signale von Schutz, Abwehr oder versuchter Manipulation.
Vom eigenen Körper weggerichtete Gesten dagegen dienen
vorwiegend der Kommunikation mit anderen. Solche Bewegungen
können im Gegensatz zu den körpernahen Gesten, die überwiegend
 unbewusst geschehen, zielgerichtet und bewusst eingesetzt werden.
Denken Sie nur an Redner zum Beispiel aus Politik oder Wirtschaft,
die weggerichtete Gesten besonders häufig und professionell
verwenden. Denn mit diesen Gesten sind sie in der Lage, die im
Gedächtnis bleibende Wirkung einer verbalen Äußerung um ein
Vielfaches zu steigern.

TIPP
LINKS ODER RECHTS?
Samy Molcho und viele andere renommierte Körperspracheexperten
unterscheiden zusätzlich, ob eine Bewegung beziehungsweise Geste links
oder rechts ausgeführt wird: Geschieht die Bewegung mit dem linken
Fuß oder der linken Hand, stehen bei der Haltung die Emotionen im
Vordergrund, rechts arbeitet der Verstand. Bei Linkshändern (sie sind
gleichzeitig in der Regel auch Linksfüßer) verhält es sich jedoch
andersherum!

DIE HAND AM KINN

Generell bedeuten viele Hand-Kinn-Gesten: »Ich weiß nicht, ob ich das
Richtige sage. Ich bin noch nicht so weit. Ich denke noch nach.« Für eine
genaue Interpretation sollten Sie aber zusätzliche Signale einbeziehen:
Wird die linke oder die rechte Hand dazu genutzt, das Kinn zu stützen?
Verwendet Ihr Gesprächspartner die rechte Hand, dann geht er mit dem
Verstand an die Sache ran. Wird die linke Hand als Unterstützung
genommen, stehen in diesem Augenblick Emotionen im Vordergrund.
(Bei Linkshändern natürlich andersherum!)
Wird die Hand vor den Hals gehalten, wird unbewusst ein
verwundbarer Bereich geschützt, die Person will selbst entscheiden,
wann sie sich öffnet.
Befindet sich die Hand allerdings seitlich am Hals, heißt das: »Ich
habe Vertrauen.« Hier haben Sie offenbar bereits eine gute
Verhandlungsbasis geschaffen!
DIE POSITIONEN DER FINGER

Liegt nur der Zeigefinger über dem Kinn, bedeutet das: »Ich bin in
Startposition und kann agieren.«
Liegt der Zeigefinger allerdings über dem verschlossenen Mund, wird
bewusst etwas zurückgehalten.
Der Daumen vor dem Kinn signalisiert Dominanz. Stützt nur der
Daumen das Kinn, setzt die Person sich durch, ohne Rücksicht auf
Konsequenzen.
Liegen Zeigefinger und Daumen dagegen nur leicht am Kinn, ist das
ein Zeichen für: »Ich zögere noch.«
Liegt der Mittelfinger über dem Kinn oder vor dem Mund, zeigt das
Selbstverwirklichung, Stolz und Selbstsicherheit.
 Kleiner Finger: Wird dieser leicht oder auch stark ausgestreckt, ist das
ein Signal für das Streben nach und die Freude an gesellschaftlicher
Anerkennung.

Wie ist die Kopfhaltung?

Wird der Kopf gerade und in frontaler Ausrichtung zu Ihnen gehalten,
kann das Kampfbereitschaft bedeuten. Ist zudem der Blick nach oben
gerichtet, heißt das: »Ich habe den Überblick.«
Ein seitlich geneigter Kopf lässt auf ein harmonisches Miteinander
schließen und bedeutet: »Du kannst mir vertrauen.«
Ist der Kopf jedoch seitlich geneigt und geht der Blick von unten nach
oben, bedeutet das Misstrauen.
Die Macht der Stimme
Eine gemeinsame Wellenlänge erreichen wir auch über die Stimme. Passen
Sie Sprech- tempo, Tonlage, Lautstärke, Sprachrhythmik an. Natürlich
nicht, wenn der andere aufgebracht oder gehetzt klingt! Hier sollten Sie mit
ruhiger Stimme gegensteuern.
Sehen Sie noch einmal im Überblick >, worauf es bei der Gesprächsführung
ankommt.
Bücher, die weiterhelfen

Aus dem GRÄFE UND UNZER VERLAG

Bimbi-Dresp, Michaela
Pilates (Buch mit DVD)
Berckhan, Barbara
Wahre Stärke muss nicht kämpfen
Engelbrecht, Sigrid
Wer zuerst lacht, lacht am besten
Engelbrecht, Sigrid
ICH – Drei Buchstaben, die Ihr Leben verändern
Lang-Reeves, Irene; Villinger, Thomas
Beckenboden-Training (Buch mit CD)
Rubin, Yvonne
Selbstbewusstsein
Schlüter, Christiane
Kraftquellen für den Alltag
Späth, Dr. Thomas; Shi Yan Bao
Der Alltags-Shaolin

Bücher anderer Verlage

Croos-Müller, Claudia
Überzeugend auftreten: Körpersprache und Selbstpräsentation für
Frauen
Kösel
Dall, Martin
Sicher präsentieren. Wirksam vortragen
Redline
Eibl-Eibesfeldt, Irenäus
Galápagos
Brandstätter Verlag
Ekmann, Paul
Gefühle lesen
Spektrum
Matschnig, Monika
Die Macht der Wirkung. Selbstinszenierung verstehen und damit
umgehen
dtv premium
Matschnig, Monika
Wirkung. Immer. Überall. (Audio-CD)
Campus
Molcho, Samy
Alles über Körpersprache
Goldmann
Molcho, Samy
Umarme mich, aber rühr mich nicht an
Ariston
Pease, Allan; Pease, Barbara
Warum Männer nicht zuhören und Frauen schlecht einparken
Ullstein
Adressen, die weiterhelfen

Kontaktadresse der Autorin

www.matschnig.com
Alles über Vorträge, Seminare und Coachings der Autorin.

Weitere hilfreiche Adressen

www.samy-molcho.at
Die Homepage des Pantomimen und Körperspracheexperten Samy
Molcho (siehe Interview >).

www.paulwatzlawick.de
Spannende Website zur Arbeit des großen Kommunikationsforschers
Paul Watzlawick.

www.br.de/mediathek
Unter dem Suchbegriff »Körpersprache« finden Sie auf der Website des
Bayerischen Rundfunks viele interessante Videos zum Thema.
 »NETT, MIT DIR ZU
PLAUDERN!«
Während jedem Gespräch sendet unser Körper zahlreiche
Botschaften, die Interesse oder Desinteresse, Sympathie oder
Antipathie, Zustimmung oder Ablehnung signalisieren. Dabei
reagieren wir mit unserer Körpersprache auch fortwährend auf die
des anderen. Wenn zwei sich gut verstehen, sich wohlfühlen und
einander respektieren, lässt sich das von Kopf bis Fuß ablesen.
Gerade Kopfhaltung, weder herab- noch aufschauend
Zugewandter Oberkörper
Aufrechte, präsente Körperhaltung
Freundliches, ehrliches Lächeln
Nur locker anliegende Oberarme
Wach und interessiert nach oben gezogene Augenbrauen
Eine Hand am Kinn: Interesse und Aufmerksamkeit
Nach oben führende, mittelgroße Gesten im Bereich zwischen
Kopf und Taille
Offen und kommunikativ nach oben gerichtete Handflächen
Lockere, nicht zu viel oder zu wenig Platz einnehmende
Beinhaltung
Entspannter, nicht konfrontierender Stand mit Standbein und
Spielbein
 ERFOLGREICHE
GESPRÄCHSFÜHRUNG: ACHT
GOLDENE REGELN
Wenn Sie die folgenden acht Grundregeln der nonverbalen
Kommunikation beherzigen, kann im Gespräch schon fast nichts
mehr schiefgehen. Die Feinheiten der Mimik, Gestik und
Körperhaltung finden Sie im Buch ab > und >.

1. LÄCHELN – MINDESTENS ZWEIMAL!

Beginnen und beenden Sie jedes Gespräch mit einem ehrlichen
Lächeln – ganz gleich, was dazwischen passiert. Das schafft Vertrauen,
Sympathie, eine konstruktive Stimmung und lässt Sie und Ihr
Gegenüber das Gespräch in positiver Erinnerung behalten.
2. KÖRPERSPANNUNG AUFBAUEN
Nehmen Sie grundsätzlich eine entspannte, aber nicht lasche Position
ein. Wollen Sie zu Wort kommen, dann erhöhen Sie die Spannung in
Ihrem ganzen Körper etwas. Richten Sie sich auf und lehnen Sie sich
nach vorn. So signalisieren Sie, dass Sie eine wichtige Information
anbringen möchten. Die leichte Anspannung in Ihrem Körper hilft
Ihnen auch dabei, Ihre Sätze schlüssig und überzeugend zu
formulieren.
3. SICH DEM ANDEREN ZUWENDEN
Schenken Sie Ihrem Gegenüber immer Ihre volle Aufmerksamkeit. In
einer Runde mit mehreren Gesprächsteilnehmern wenden Sie
demjenigen Ihren Oberkörper zu, der gerade aktiv ist. Sie drehen also
nicht einfach Ihren Kopf, sondern widmen sich der Person sozusagen
mit vollem Körpereinsatz.

4. AUGENKONTAKT HALTEN
Schauen Sie denjenigen an, der gerade spricht, und sehen Sie selbst
auch Ihrem Zuhörer in die Augen. Wenn es mehrere Zuhörende sind,
lassen Sie beim Sprechen Ihren Blick vom einen zum anderen wandern
und jeweils für einen Gedankengang bei einer Person verweilen.

5. MIMIK VIELSEITIG EINSETZEN

Achten Sie generell auf einen entspannten und freundlichen
Gesichtsausdruck, so verläuft Ihr Gespräch offener, kooperativer und
somit erfolgreicher. Zeigen Sie dem Sprechenden mithilfe Ihres
Gesichts, dass Sie seinen Ausführungen auch emotional folgen. Das
»Pokerface« hat ausgedient, denn es schafft keine Verständigung! Geht
es jedoch hart zur Sache, dann gehört auch mal ein ernstes Gesicht
dazu.

6. GESTEN WIRKEN LASSEN

Unterstreichen Sie Ihre Aussagen mit klaren Gesten. Nicht fuchteln!
Setzen Sie Ihre Gesten gezielt ein und lassen Sie sie jeweils einen
Augenblick lang stehen.
7. WORTE UND KÖRPERSIGNALE SYNCHRONISIEREN
Nicht beim Neinsagen lächeln oder beim Zustimmen die Arme
verschränken! Achten Sie stets darauf, dass Ihre Worte und Ihre
nonverbalen Signale zusammenpassen.

8. DEN ANDEREN RESPEKTIEREN

Gehen Sie immer respektvoll und zugewandt mit Ihrem Gegenüber um
– egal ob es ein Vorstandsvorsitzender, ein Kollege, ein
Auszubildender oder ein Kunde ist. Grüßen Sie auch die
Reinigungskraft, den Hausmeister und den Postboten höflich und mit
einem Lächeln. Alles, was Sie aussenden, kehrt zu Ihnen zurück.
DIE AUTORIN
Monika Matschnig lebt, was sie lehrt. Seit über 15 Jahren ist sie als
führende Expertin für Körpersprache und Wirkungskompetenz
international erfolgreich und wurde vielfach ausgezeichnet. Die
ehemalige Leistungssportlerin ist diplomierte Psychologin, Beraterin,
Coach und Referentin. Mit ihrem Vortragsstil begeistert und motiviert
sie ihr Publikum.
Als internationale Keynote-Speakerin hält sie mehr als 100 Vorträge
pro Jahr und veranstaltet Seminare für mehr Wirkung. Dank ihrer
pointierten TV-Analysen von Prominenten, Politikern und
Entscheidungsträgern ist sie gern gesehener Gast in Talkrunden und
Magazinen. Sie ist Gastreferentin an mehreren Universitäten und zählt
nationale und internationale Unternehmen zu ihren Kunden, darunter
Allianz, BMW, DHL, Deutsche Bank, e.on Bayern, IBM, Intel,
Jaguar, Land Rover, Lufthansa sowie TÜV Süd.
www.matschnig.com
Ihnen gefällt das Buch?
Dann gefallen Ihnen auch diese Bücher:

Attila Albert

Ich mach da nicht mehr mit

Wie du dich endlich abgrenzt und auch mal
die anderen leiden lässt

Wir alle stecken in Beziehungen, die wir nicht einfach beenden können, obwohl sie uns manchmal zu
Tode nerven - stressige Eltern, egoistische Kollegen, unzuverlässige Partner, rücksichtslose Kinder.
Und wir schweigen, leiden, streiten, anstatt etwas zu verändern. Die Krux: Wir haben nicht damit
gerechnet, dass unsere guten Seiten - Offenheit, Hilfsbereitschaft, Großzügigkeit - ausgerechnet von
denen gegen uns verwendet werden, denen wir sie geschenkt haben. Wenn wir da nicht anfangen
gesunde Grenzen zu setzen, werden wir ausgeplündert wie ein Sonderverkaufstisch am Black Friday.
Attila Albert beschreibt die schlimmsten Fälle von Nicht-Abgrenzung aus seiner Coachingpraxis.
Und er zeigt höchst vergnüglich, aber nicht weniger wirksam, wie wir endlich auch mal die anderen
leiden lassen. Je klarer uns dabei ist, was wir nicht mehr akzeptieren wollen, desto entschiedener
können wir auftreten. "Weil ich es mir wert bin!” sagte schon der große französische Philosoph
L’Oreal!

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 Biyon Kattilathu

Der Rikscha-Fahrer, der das

Glück verschenkt
Biyon Kattilathu, Kind indischer Einwanderer, ist DER Motivations-Entertainer im digitalen Raum.
Beflügelt von seiner eigenen Geschichte, hat er in kürzester Zeit die Social-Media-Bühne erobert und
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konsequente Verfolgen unserer Lebensziele sowie die Kraft, zu uns zu stehen und Entscheidungen zu
treffen, die uns stark machen für die Herausforderungen des Lebens.

PLUS: Mit der GU MIND&SOUL APP kannst du Biyon live in Indien erleben. Einfach den Code
am Kapitelende scannen - und Biyon teilt seine Gedanken zur jeweiligen Episode mit dir.

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 Reinhard Haller

Das Wunder der Wertschätzung

Wie wir andere stark machen und dabei
selbst stärker werden

In seinem Bestseller "Die Macht der Kränkung" belegte Professor Reinhard Haller, wie zerstörerisch
dieses Gefühl wirken kann. Aber wo es ein Gift gibt, gibt es auch ein Gegengift: In diesem Buch
zeigt der Autor ebenso eindrucksvoll, wie echte Wertschätzung wahre Wunder wirkt: Sie aktiviert
unser Belohnungszentrum im Gehirn und hemmt das Angstzentrum - in kürzester Zeit entfalten sich
Kreativität, Motivation und Beziehungsfähigkeit. Wenn dies nachhaltig geschieht, kann dies sogar
die Persönlichkeit positiv verändern. Viele Fallbeispiele aus Alltag, Politik und Therapie
verdeutlichen lebendig und unterhaltsam, wie wirksam diese "Wundermedizin" ist - in der Erziehung
ebenso wie in Partnerschaft und Berufsleben. Praktische Impulse helfen uns, auch selbst immer eine
wertschätzende Grundhaltung einzunehmen: So lernen wir, andere stark zu machen und dabei selbst
stärker zu werden - denn jede Geste echter Wertschätzung wird mit vielen Gesten der Wertschätzung
beantwortet werden.

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Inhaltsverzeichnis
Hinweis zur Optimierung
Leseempfehlungen
Impressum
Garantie
Körpersprache
Monika Matschnig
Botschaften des Körpers
Kommunikation von Kopf bis Fuss
So spricht der Körper
Botschaften ohne Worte
Elemente der Körpersprache
Kulturgeschichte der Körpersprache
Früh übt sich
Interview: Samy Molcho
Innen und außen
Kopf und Körper kooperieren
Körpersprache ist individuell
Mein Raum – dein Raum
Die Basics der Körpersprache
Machen Sie Eindruck!
Entscheidende Millisekunden
»Auf Sicht«: Blickkontakt
Die richtige Begrüßung
Das gewisse Etwas
Zeigen Sie Haltung!
Positive und negative Gesten
Bussi, Bussi
Die Kunst des Lächelns
Erkenne dich selbst – und den anderen!
Die Haltung spricht Bände
Was die Hände verraten
Das Gesicht: ein offenes Buch
Lampenfieber meistern
Eine Reaktion aus der Urzeit
Alles halb so wild!
Geerdet und locker
Körpersprache international
Blickkontakt: »nicht ohne«
Besondere Begrüßungen
Alltagsgesten verstehen
Wie viel Berührung ist angemessen?
 Überall passend: freundliche Zurückhaltung
Flirt und Partnerschaft
Das kleine Flirt-Einmaleins
Die Grundregeln des Flirtens
Vorsicht, Flirtkiller!
Auf Sendung: Flirtsignale So bekommen Sie die Telefonnummer
Flirttaktiken für sie und ihn
Gleicher Planet, verschiedene Welten?
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Wie steht’s um Ihre Partnerschaft?
Hand in Hand
It’s in his kiss!
Schlafhaltung und Beziehungsstatus
Warnsignale: Liebe in Gefahr!
Gekonnte Konfliktlösung
Den Alltag versüßen
Bewerbung und Beruf
Karrierefaktor Körpersprache
Überzeugend reden
Starke Signale
Fake it until you make it
Hoch hinaus: kein Privileg der Männer
Durchblick bei Verhandlungen
Zeigt her eure Hände …
Auch die Brille spricht
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