MEYER Kevin

Groupe C
TC1

Marketing fondamental

Politique e-marketing de la marque Adidas :

Comparaison avec Nike

IUT de Roanne 2010 – 2011

Techniques de commercialisation
I/ Synthèse de l'exposé :

Adidas est une marque qui a de l'expérience et qui a su évoluer au cours de ces 50 dernières années,
sa politique e-marketing est, à l'heure actuelle, très développée. Comportant un site internet
proposant, en plus d'un site marchand, de nombreuses activités et événements ouverts à tout public,
elle se sert aussi de personnalités (sportives ou non) tel que Lionel Messi pour le football ou Katy
Perry dans le milieu musical, le but étant que le client ou futur client s'identifie à son « idole » et
ainsi se sente concerné par les produits de la marque, ce qui l'incitera d'avantage à consommer. La
marque souhaite rester le plus proche possible de sa clientèle et a donc profité de la croissance des
réseaux sociaux pour transformer son image de grande marque du sport (où aucune interaction avec
le public n'était possible) en une personne morale qui se modélise par des pages Internet (Facebook,
Twitter...), où les consommateurs et non-consommateurs peuvent interagir et proposer leurs idées.
Adidas a aussi compris que le multimédia occupe une place importante pour la plupart de ses
adeptes, la marque a donc créé des comptes d'utilisateurs (à son nom) pour poster des vidéos sur la
toile ( youtube, dailymotion, vimeo etc... ) lui permettant ainsi de réaliser des spots publicitaires à
un moindre coût pouvant toucher une grande partie de la population des internautes. Adidas se sert
aussi des bandeaux publicitaires ou pop-up (fenêtres publicitaires) lorsque l'on navigue sur des sites
proposant des articles similaires, en cliquant sur le lien cela nous renvoie au site officiel de la
marque et nous pouvons ainsi commander sur leur magasin en ligne.
On peut donc dire que sa communication e-marketing est très développée à l'image de son
expérience dans le milieu sportif et on pourra seulement lui reprocher une organisation du site peut
être un peu confuse, avec trop d'informations et de spots publicitaires qui risqueraient de détourner
l'internaute de son intention d'achat.

II/ Comparaison entre Adidas et Nike :

Les deux grands noms du sport savent utiliser la toile pour leurs promotions. On peut ainsi retrouver
une activité similaire. On note tout d'abord un site principal (présent dans différents pays du monde)
avec, en page principale, une publicité mettant en scène des célébrités (leaders d'opinions) afin que
l'internaute puisse être disposé à consommer.
Nike met en avant sa place sur les réseaux sociaux (twitter, Facebook...). La page officielle du site
nike.com possède une partie actualité commune à son actualité twitter, c'est-à-dire que lorsque la
marque annonce une nouveauté, elle la publie directement sur son twitter et cette notification est
directement retranscrite sur le site internet. De plus, on peut voir que, sur cette même page
d'accueil, on trouve un message sur une bannière nous demandant de rejoindre leurs pages
Facebook. On trouve aussi plusieurs onglets renvoyant aux sportifs membres de la « team » (groupe
sponsorisé par la marque), à la page facebook, au twitter, aux évènements, aux vidéos et au magasin
en ligne. Adidas est un peu moins en avance sur ce point de vue, la marque propose les achats en
ligne et des évènements mais communique beaucoup moins sur les vidéos en ligne ou les réseaux
sociaux sur son site officiel. Cependant, il est important de noter que la page facebook d'Adidas
compte 8 745 000 « fans » (internautes ayant cliquer sur « j'aime » afin de montrer à leurs contacts
leur intérêt pour la marque) et que la page Adidas football compte plus de 4 millions de fans. Nike,
quant à elle, comptabilise seulement 4 millions pour sa page principale mais 6,5 millions sur Nike
football. On peut donc dire que la marque Adidas réussi à mobiliser près de 13 millions
d'internautes utilisant les réseaux sociaux contre 10,5 millions pour Nike. Les deux entreprises
n'utilisent donc pas les même moyens de communication, Adidas ne met pas en avant sa place sur
les réseaux sociaux sur son site alors que la marque Nike joue beaucoup sur cet aspect
(probablement pour rattraper son concurrent).
En dehors des réseaux sociaux, Nike utilise beaucoup les vidéos en ligne sur les sites d'hébergement
(tel que youtube, dailymotion, vimeo etc...) pour montrer l'exploit de ses sportifs, la marque touche
plusieurs milieux comme le foot, le basket, la course à pied mais depuis quelques années,
l'entreprise a voulu élargir son public en créant les produits Nike 6.0 pour toucher les sports
extrêmes (skate, bmx, snowboard...). Les vidéos de cette nouvelle marque sont nombreuses sur le
net et proposent les exploits des sportifs sponsorisés.
Il faut aussi savoir que la marque Nike, en partie grâce à ce temps d'avance sur Adidas au niveau de
la communication internet, est actuellement leader sur le marché. Les deux grands noms du sport
sont donc en concurrence et proposent au final une communication très similaire, ils se servent de
grands noms du sport ou de célébrités, ils postent de nombreuses vidéos sur le net et leurs sites sont
assez similaires. La différence de communication réside donc dans les sports et les célébrités
sponsorisés par les marques.

III/ Avis personnel

Adidas et Nike sont deux grandes marques dans le milieu du sport, elles cherchent toutes les deux à
toucher la même clientèle et proposent donc des plans marketing similaires (création d'évènement,
sponsoring, actualité via les réseaux sociaux etc...), la différence résidera donc dans les produits
proposés et le public ciblé. Adidas possède 50 ans d'expérience contre une trentaine d'années pour
Nike, mais cette dernière à compris le potentiel inexploité de certaines cibles comme les sports
extrêmes ce qui lui permet de se démarquer et de faire plus de bénéfices. On assiste à un combat
entre les deux entreprises dans le milieu du foot où elles sont le plus présentes et chacune d'elles
choisit précisément les leaders d'opinions idéals à sponsoriser pour gagner en notoriété.

Pour conclure, je dirais que Adidas comme Nike sont très présentes sur Internet, mais que Nike a su
faire des choix plus avantageux, notamment sur la promotion des réseaux sociaux ou sur le choix de
faire des vidéos de sports extrêmes consultables librement, ce qui lui permet d'avoir une longueur
d'avance sur son concurrent.