Zeefree est une marque d’habillement sportif destinée principalement
aux jeunes filles voilées de la classe moyenne, qui se veulent être dynamiques, sportives, et surtout bienséantes. Toutefois, ces dernières sont entravées de pratiquer le sport dans l’aisance, du fait du manque significatif des tenues sportives pour jeunes filles voilées, qui sont presque inexistantes sur le marché du sportswear au Maroc. Et, si elles existent, c’est que leurs prix sont exorbitantes, et au-delà, de leurs moyens financiers. À fortiori, ces dernières prouvent une grande dépendance financière vis-à-vis de leurs parents. A cet égard, nous étions conscientes du critère déterminant du prix dans la décision d’achat de ladite classe. En effet, Zeefree veille à ce que le mode de fixation des prix prenne en compte les contraintes internes et externes de l’entreprise. De ce fait, nous avons jugé nécessaire d’adopter une politique de pénétration qui va nous aider à conquérir rapidement le marché du sportswear, grâce à un prix alléchant, mais à l’aide aussi d’une publicité intense et d’une politique de distribution de masse, ce qui va dissuader d’avantage l'apparition de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles ; par voix de conséquence, notre situation de monopole s’enracinera sur ce nouveau marché, face aux nouveaux entrants. Et donc, les raisons derrières ce choix s’expliquent comme suivants : Les économies d’échelles et l’effet d’expérience
permettent de diminuer les coûts grâce à une production de
masse ;
Le marché du sportswear pour femmes voilées est
attractif (potentiel de développement important) ;
La demande est élastique au prix ;
Le marché n’est pas protégé par des barrières à l’entrée.