Confidential  
Position Description and Opportunity Overview  
 

 
HIGHLY  CONFIDENTIAL  ‐  The  information  in  this  position  description  is  highly  confidential.  Please  consider  that  this  email 
contains  confidential  and/or  privileged  information.  Any  unauthorized  copying,  disclosure  or  distribution  of  the  material  in 
this  email  is  strictly  prohibited.  Candidate  shall  not  disclose  to  any  person  any  confidential  information  concerning  this 
position.  If you are not the intended recipient (or have received this document in error) please notify the sender immediately 
 
and destroy this document. 1 
 
 

Client Company

 
Role: Syndications Region Manager (Singapore/Southeast Asia)

Business Unit: Caterpillar Financial

Location: Singapore

Reports To: Tom Forbes

Web Site: http://finance.cat.com/

Caterpillar Inc. (Parent Company)

 
For more than 85 years, Caterpillar Inc. has been making sustainable progress possible and driving positive 
change on every continent. With 2010 sales and revenues of $42.588 billion, Caterpillar is the world's leading 
manufacturer of construction and mining equipment, diesel and natural gas engines, industrial gas turbines 
and diesel‐electric locomotives. The company also is a leading services provider through Caterpillar Financial 
Services, Caterpillar Remanufacturing Services, Caterpillar Logistics Services and Progress Rail Services. 
Caterpillar employs more than 93,000 people around the world and distributes its products through a global 
network of 178 Cat dealers. The global headquarters is located in Peoria, Illinois. 
 
Goals for the next five years are focused in three areas: 
• Delivering superior results: Caterpillar is a great long‐term investment with total shareholder return in 
the top 25% of the S&P 500. 
• Developing the best team of people: employees will have a great, safe and inclusive place to work. 
• Becoming the global leader everywhere we do business:  Customers will make more money with 
Caterpillar than with our competitors. 
 
Caterpillar Financial
 
Headquartered in Nashville, Tenn., Caterpillar Financial Services Corporation is the financial arm of Caterpillar 
Inc., a Fortune 50 company, a technology leader and the world's largest manufacturer of construction and 
mining equipment, natural gas and diesel engines, and industrial gas turbines. 
 
For 30 years, Cat Financial, a wholly‐owned subsidiary of Caterpillar Inc., has been providing financial service 
excellence to Cat customers. They offer a wide range of financing alternatives to customers and Cat dealers 
for Cat machinery and engines, Solar(r) gas turbines and other equipment and marine vessels. Cat Financial 
has offices and subsidiaries located throughout the Americas, Asia, Australia and Europe, with headquarters in 
Nashville, Tennessee. 
 
Cat Financial offers financing and leasing for all of Caterpillar's product line, with services available for each 
market that Caterpillar serves. These markets include general, heavy and compact equipment construction, 
engines, power generation, lift trucks, asphalt paving, marine, and forestry. 
 

2 
 
 

Financial Performance of Caterpillar Financial :

 
In 2010, Cat Financial reported revenues of $2.552 billion, a decrease of $162 million compared to 2009. Profit 
after tax was $278 million, a 7 percent increase from 2009. New retail financing was $9.46 billion, up 24 
percent from 2009. 
 
New retail financing was $9.46 billion, an increase of $1.8 billion, or 24 percent, from 2009. The increase was 
primarily related to improvement in our North America, Asia‐Pacific and Europe operating segments. 
 
Cat Financial reported fourth‐quarter revenues of $633 million, a decrease of $24 million, or 4 percent, 
compared with the fourth quarter of 2009. Fourth‐quarter profit after tax was $70 million, a $27 million 
increase from the fourth quarter of 2009. 
 
 
 
 
FOURTH QUARTER 2010 VS. FOURTH QUARTER 2009 
(ENDING DECEMBER 31) 
(Millions of dollars) 
2010     2009     CHANGE 
Revenues           $ 633     $ 657     (4%) 
Profit Before Income Taxes       $ 74     $ 47     57% 
Profit After Tax          $ 70     $ 43     63% 
New Retail Financing         $ 2,704    $ 2,429    11% 
Total Assets           $28,752   $30,648   (6%) 
 
FULL YEAR 2010 VS. FULL YEAR 2009 
(ENDING DECEMBER 31) 
(Millions of dollars) 
2010     2009     CHANGE 
Revenues           $ 2,552    $ 2,714    (6%) 
Profit Before Income Taxes       $ 329     $ 320     3% 
Profit After Tax          $ 278     $ 259     7% 
New Retail Financing         $ 9,458    $ 7,623    24% 
 
 
 
Worldwide Presence
 
Cat Financial, along with Caterpillar dealerships around the world, serves customers where they live and work. 
Cat Financial’s global locations include Belgium, Canada, China, Indonesia, Japan, Korea, Malaysia, Singapore, 
Thailand, the Philippines, Australia, New Zealand, the Czech Republic, Denmark, France, Germany (including 
Austria and Switzerland), Ireland, Italy, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Romania, Russia, Slovenia, 
Spain, Sweden, the United Kingdom, Ukraine, Brazil, Chile, Mexico, Peru, four regional offices
 
 
 
 
 
 

3 
 
 

Position Description  
To contribute to the success of CFSC business units in Singapore and Asia Pacific through the syndication of 
customer or country exposures in situations where CFSC has reached its maximum recommended exposure. 
Provide financing and marketing support to Caterpillar international marketing companies and Cat Financial 
global line units by proactively interfacing with international government Export Credit Agencies (ECA).  
Within an assigned geographic territory, provide strategic insight and tactical direction on international‐based 
issues with regard to funding support services, business development, sales support and trade policy.   
 
• Analyzes potential credit transactions and communicates pricing and other important data to the 
business units on a deal‐by‐deal basis. 
• Develops and implements procedures and policies for the purchasing, closing, and post deal support 
of purchase‐side syndications. 
• Provides advice and support to CFSC business units on the feasibility of various syndication deals and 
programs. 
• Negotiates confidentiality agreements and closing documents with the assistance of the Syndication 
Transaction Coordinator. 
• Develops, maintains and improves access to international ECA programs and global syndicate bank 
partners to maximize the incremental sales opportunity for the export of Caterpillar products. 
• Applies the appropriate financial assistance programs and policies of U.S. and international funded 
export credit agencies to provide strategic insight, tactical direction and financing to support sale 
closure in coordination with Caterpillar MBD’s and Cat Financial line units. 
• Develops and implements creative financing solutions for Caterpillar MBD’s, dealer and end user 
equipment and project funding needs and risk mitigation. 
• Advises and influences government agencies, export credit agencies and the multilateral development 
banks on the development of programs and policies that contribute to the development of Caterpillar 
sales opportunities.  Represents marketing company and dealer interests with government agencies 
on issues that affect Caterpillar's ability to compete in international markets.   
• Participates in accomplishment of continuous improvement objectives for the department.  Progress 
toward accomplishment of these is measured through maintenance of necessary measurements and 
analysis of associated data.  Participates in the identification of problem areas and development of 
resolutions to address them.   
Critical Skills and Competencies
• Bachelor’s degree  and  10+ years experience in Banking and Finance syndications 
• Develop, implement, and achieve annual business plan. 
• Enhance growth by developing effective relationships with various CFSC business 
units and by teaching the business value of syndications.   
• Develop and promote positive working relationships worldwide with third party syndications sources 
(Banks, Leasing Companies, etc.) and Export Credit Agencies. 
Qualifications 
• Advanced knowledge of and ability to apply math computation skills including those used in financial 
modeling and forecasting. 
• Advanced ability to analyze the financial status of customers. 
• Thorough knowledge of CFSC financing and leasing products, policies, and procedures. 
• Knowledge of CFSC credit and documentation procedures, processes and operations. 
• Ability to speak, read, and comprehend languages other than English may be essential. 
• Working knowledge of global export credit agency programs and their application. 
• Proven knowledge of how both domestic and foreign economies impact business. 
• Thorough knowledge of the industries served by Caterpillar, including regional differences. 
• Advanced ability to read and analyze various business reports. 
• Ability to speak, read, and comprehend languages other than English is essential. 
• Ability travel moderately is required (10‐20% of working time). 
4 
 
 

Compensation  
 
The role will provide a solid compensation offering that will match the success to be achieved 
in the business. The basic framework includes a strong base salary, annual bonus program 
based on company and individual achievement.   
  
The range of compensation is open based on the unique skills of the ideal candidate and will be structured 
after reviewing two years of detailed compensation history.    
 
Why is this compelling position to consider? 
 
An amazing opportunity to grow with a Fortune 50 Global Leader 
Caterpillar is a destination company!!  High level of employee loyalty 
Direct Access to the Senior Leadership of Caterpillar Financial  
Global Exposure to all business issues within the business 
Outstanding challenges with this role 
An opportunity to have a direct impact of the success of one of the globes leading companies 
 
Interview Process

ZRG provides our client companies with best‐in‐class hiring process grounded in fact‐ 
based measurements and information, consistent with the culture of Caterpillar 
Finance. We believe finding the best people for a role involves closely matching exact skills and attributes of 
candidates to the highly specific needs of our clients.  Our entire process is built around providing a superior 
level of quality candidates to our clients who fit the specifications clearly.  To accomplish this, we utilize our 
patent pending Z Score hiring process which provides for improved hiring results and better fits for candidates 
and employers. To this end, our interview process with our client has been carefully discussed and will 
include:  
 
Steps: 
1)  Initial interviews with ZRG Partners 
2)  Presentation of short list of candidates to Client for approval 
3)  Green light from Client  to proceed to Round 2 for selected candidate(s) 
4)  Face‐to‐face interview with key members of the management team  to confirm match and culture fit 
5)  Finalists will then complete Z Score on‐line assessment process to compare individual behavioral and 
intellectual traits to our hiring database for similar positions we have filled.  At this stage, it will take a 
candidate about 60 to 90 minutes to complete an on‐line assessment process to help everyone insure this 
is the right role and fit (skills, management style, and culture).  
6)  Second interview with senior team of Client  
7)  Discussions around offer framework and financial requirements 
8)  Background check, reference check, income verification, offer, negotiation and hire 
 
 
 
 
 
 
 

5 
 
 

About ZRG Partners

ZRG Partners is a global executive search firm headquartered in Boston, MA, with offices 
through the US, Europe, Canada and Asia Pacific.   Our fact‐based approach to helping our 
clients make great hiring decisions is the foundation of our offering.  
 
The ZRG team working on this project for Caterpillar Financial will include: 
 
Ken Lubin, Managing Director 
klubin@zrgpartners.com 
 
Ken Vancini, Managing Partner 
kvancini@zrgpartners.com 
 
Sarah Mason, Research Director 
smason@zrgpartners.com 
 
 

6