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NEGOCIAÇÃO AMPLA
MUITO ALÉM DO SIM OU DO NÃO
Smashwords Edition
São Paulo
2009
Não escolhi o tema deste livro; fui escolhido por ele: mi-
nha profissão foi se encaminhando naturalmente próxima
aos temas de Negociação – talvez pela minha característi-
ca de ‘contador de histórias’ e vendedor. Por fim, aqui es-
tou eu e é o momento de ser interessante. Espero conse-
guir que este livro prenda a atenção dos leitores, sendo de
alguma forma diferente dos demais sobre o tema.
Por fim, espero que este livro ajude-o a construir uma base
teórica que sirva como motivador para esta alteração de
ótica sobre a negociação, deixando de ser apenas uma fer-
ramenta de negócios para ocupar seu espaço como ele-
mento essencial do funcionamento da sociedade moderna
e peça fundamental para criação das pessoas. As pessoas
com esta percepção conseguem obter vitórias de forma
muito mais simples, reduzindo o esforço para alcançar o
sucesso profissional e pessoal.
Conteúdo dos Capítulos
os primeiros estudos
ocidentais sobre a
negociação vêm da Grécia
antiga
Estudos Contemporâneos
a negociação é o conjunto
de alguns processos, como
comunicação e psicologia,
de forma estruturada
Informação
Tempo
Poder
a análise da negociação
não deve ser limitada a
uma
fórmula exata e imutável
Atualidade do tema
Matérias complementares
http://www.abrileducacao.com.br/, 19/05/2002
http://www.negociacao.hpg.ig.com.br/, 26/01/2003
http://www.pmelink.pt/pmelink_public/EC/
0,1655,1005_39755-3_41097--View_429,00.html, 21/10/2002
http://www.pnl.com.br/soquepnl.asp, 12/01/2003
http://www.pnl.com.br/artnegoc.asp, 12/01/2003
www.agbook.com.br/search?what=fred+pacheco