Nous allons vous parler de la concurrence entre les marques et plus particulièrement entre

NIKE et ADIDAS les 2 premières entreprises mondiales du secteur de l’industrie du sport.

Adidas a connu difficultés mais les a surmonté et a pu racheté REEBOK pour se rapproché du
leader mondial.
ADIDAS + REEBOK = 9.7 milliards d’euros
NIKE = 11.5 milliard d’euros.

I. Leurs écuries de stars font presque jeu égal :

Pour vendre, il utilise l’image des stars. Bataille entre eux pour avoir les meilleures stars
Nike
Rafael NADAL l’a depuis 12 ans. A 19 ans 1.2 millions d’euros annuel. Et pour plus de
rentabilité on lui fait des habits sur mesures à la mode que les consommateurs vont ensuite
s’arracher en magasin
Serena Williams 8 millions de dollars
Michelle Wie 16 ans (la tiger woods féminine) 4.2 millions d’euros
leBron james 20 ans basketteur NBA 10.6 millions
ADIDAS
Missiy ELLIOTT chanteuse hip hop 2.1 millions d’euro
Djubril Cissé 0.5 million d’euro (juste pour vendre des chaussures.)
REEBOK
50cent rappeur 10 millions d’euros

Mais ce n’est pas aussi cher qu’il parait car les retombés sont énormes.
Cependant NIKE et ADIDAS exige toujours plus à ces stars et vont jusqu’au procès.
Robert Pirès a du payer une amende de 50 000 euros pour avoir participé à une émission de
télé habillé en Puma son sponsor perso lors d’un rassemblement de l’équipe de France sous
contrat avec Adidas.
Raymond Domenech s’est fait tirer l’oreille lors du dernier France Cote d’ivoire et a du ôter
ses Converse une marque du groupe Nike

II. La course à l’innovation

Nike mise sur les chaussures light : sensation de courir pied nu
Adidas parie sur les baskets intelligentes : l’amorti du talon évolue en fonction du poids du
jogger, de la vitesse de sa course et de la nature du terrain par un microprocesseur sous la
voûte plantaire.
Le concours d’inventivité auquel se livrent les marques depuis quelques années est en effet
beaucoup plus une bataille d’image qu’une course à la performance : 80% des baskets venues
dans le monde servent uniquement à marcher dans la rue.
Mais ils doivent sortir ce type de produits pour leur crédibilité.
Si les deux marques se battent d’abord sur le marché du running c’est parce qu’il représente
20 à 25% des ventes de chaussures.

III. la conquête des marchés :

L’américain veut prendre l’avantage dans le foot. Au départ tres peu présent mais nike a fait
une offensive à l’américaine en mangeant d’abord les petites marques : Kappa, Lotto et
Umbro.
200 millions de dollars pour l’équipe du Brésil.
Ronaldo 1.5 millions de dollar par an
Encore une fois ce n’est pas aussi cher qu’il y parait car les retombées sont énormes.
Ex : les ventes de maillots ont explosé 1 million de maillots du barca vendus en 2004-2005,
des camps de vacances pour footballeurs en herbe qu’il faut payer entre 450euros /5jours et
1490 euros / 1semaine
Puis le foot n’avait jamais pris la peine de communiquer au grand public. Nike ne c’est pas
seulement adressé aux fans comme l’a toujours fait Adidas. Les films sont plus ludiques et
destinés avant tout aux jeunes la cible prioritaire.
On peut parlé de film car le coût de ses publicités sont entre 10 et 15 millions d’euros soit le
prix d’un gros long métrage français.