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26 GELDBERATUNG

Immobilienmakler: Offerten einh

Makler versprechen,

bAb .ch/photo no nsto p


für den Verkäufer
einer Immobilie den
Höchstpreis heraus-
zuholen. Ein saldo-
Vergleich zeigt: Die
Kosten für diese
Dienstleistung sind
sehr unterschiedlich.

E
in Einfamilienhaus
oder die Eigentums-
wohnung verkau-
fen, das kann auch ein Laie:
Inserate schalten, Interes-
senten die Liegenschaft zei-
gen, aus den Angeboten aus-
wählen und sich vom Notar
einen wasserdichten Vertrag
ausarbeiten lassen. Wichtig
aber: Vorab sollte man die Hausverkauf: Makler nehmen den Eigentümern die Arbeit ab – und verdienen dabei gut
Immobilie schätzen lassen,
damit man den ungefähren
Verkehrswert kennt. Dazu Maklerofferten für ein einseitig angebautes 7,5-Zimmer-Einfamilienhaus
gibts verschiedene Metho-
den: Die auf Vergleichsdaten Makler Provision1 Extrakosten/Spesen Exklusivität Kosten bei Selbst-
vermittlung
basierende Computerschät-
Betterhomes 2%2 einmalig fr. 150.–, ja 1,5%2
zung des Verkehrswertes ist
Standard pro folgemonat weitere fr. 150.–
bei Iazi.ch oder beim Haus-
Betterhomes 2,5%3 einmalig fr. 150.– nein keine
eigentümerverband günstig Promo
erhältlich (saldo 2/10). Teurer Orgnet Im- 2% nur allfällige printinserate extra ja nach erfolgtem Aufwand
ist eine Schätzung vor Ort mobilien AG oder Verhandlungssache
durch einen Experten. An- Era 3% einmalig fr. 2100.– für Aufschaltung auf online- ja 3%
schliessend kann man bei portale, Verkaufsdokumentation, Werbeflyers und oder nach Vereinbarung
Quel l e: A ng Aben der MAkle rf ir Men

Homegate.ch, Immoscout Verkaufstafel; fr. 280.– für inserat in era-gazette;


printinserate nach Absprache (maximal fr. 2000.–)
24.ch oder Immostreet.ch
Re/Max 3%4 einmalig fr. 200.– für Aufschaltung auf online- ja 1,5%
ein Onlineinserat schalten.
portale, danach monatlich fr. 150.–; für Aushang
Wer den Verkauf nicht re/Max-schaufenster in Winterthur fr. 100.–;
selbst an die Hand nehmen separat verrechnet: Auslagen wie printinserate,
will, kann die Arbeit an plankopien oder drittauskünfte
einen Makler delegieren. Schranz Im- 2,5%4 bei erfolg alles inklusive, bei nichterfolg alles ex- ja 2,5%
Die Vorteile: Dank Erfah- mobilien AG tra gemäss preisliste, die Vertragsbestandteil ist
rung und gezielten Werbe- Immobifix.ch 3555.–5 ab 6 Monaten internetkosten extra nein 3555.–
massnahmen verkauft er ein 1 prozent des Verkaufspreises ohne Mehrwertsteuer; 2 Mindestens fr. 7500.–; 3 Mindestens fr. 10 000.–;
Haus oder eine Wohnung 4 Mindestens fr. 15 000.–; 5 hausbesichtigungen müssen durch den besitzer durchgeführt werden; inklusive
möglicherweise rascher zu Mehrwertsteuer

† nr. 8 I 27. April 2011


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olen und verhandeln lohnt sich


einem angemessenen Preis. den Auftrag zu erhalten, in- Extra bezahlt werden müs- tIPPS
Zudem verschont der Mak- dem er den Verkaufspreis sen in der Regel Drittkosten
ler den Auftraggeber vor un- des Hauses im Verlauf des wie Internet- und Zeitungs-
liebsamen Telefonanrufen Gesprächs immer weiter anzeigen. Am teuersten sind Worauf Sie beim Engagement
und Mails, wählt die wirk- nach oben schraubte. Era be- auch hier die Grossen: eines Maklers achten müssen
lich ernsthaften Interessen- harrte auf einem Treffen in Re/Max fordert für die Auf-
ten aus, führt diese durch den Winterthurer Geschäfts- schaltung des Objektes auf immobilienmakler darf der regel liegt sie zwi-
das Objekt und erledigt den räumen. Stossend: Die Era- die Internetplattformen ein- sich jeder nennen. der schen 1,5 und 3 prozent
ganzen Papierkram. Der Maklerin präsentierte zwar malig 200 Franken und für Ausbildungsstand ist zwar des erzielten Verkaufs-
Hausbesitzer braucht am einen Mustervertrag mit jeden Monat weitere 150 deutlich höher als vor preises.
Schluss nur beim Notar zu den genauen Konditionen, Franken. Auch Auslagen wie einigen Jahren, dennoch ◼ Zur Zahlung fällig wer-
unterschreiben und das verweigerte aber dessen Aus- Plankopien oder Drittaus- tummeln sich unter den den sollte das honorar
Geld zu empfangen. händigung. Das ist keine künfte werden extra berech- Maklern vereinzelt erst nach unterzeichnung
Das hat seinen Preis. Die- gute Basis für ein Ver- net. Era verlangt eine Pau- schwarze schafe. einen des Verkaufsvertrags beim
ser ist jedoch genauso ver- trauensverhältnis. schale von happigen 2100 hinweis auf die seriosität notariat.
handelbar wie die übrigen Alle Makler behaupten, Franken für die Aufschal- eines Vermittlers bietet die ◼ Achtung: es gibt Ver-
Bestimmungen des Makler- für den Verkäufer den tung auf die Immobilien- Mitgliedschaft bei der träge, nach denen der
vertrags. Vorgedruckte Ver- besten Preis herauszuholen. portale. Es geht auch anders: schweizerischen Makler- Makler das honorar auch
träge sollte man nicht unter- Daran sind sie tatsächlich in- Bei der Orgnet Immobilien kammer (www.smk.ch). beansprucht, wenn der
schreiben – sie sind einseitig teressiert, weil sich ihre Pro- AG sind nur Zeitungsinsera- Wer für den Verkauf käufer nicht von ihm ver-
zugunsten der Makler for- vision nach dem erzielten te zusätzlich zu berappen. seiner immobilien einen mittelt wurde. es emp-
muliert (siehe Kasten). Preis richtet. Im saldo-Ver- Der Preisbrecher im Ver- Makler engagieren will, fiehlt sich deshalb, den
gleich verlangen die Ver- gleich ist das Maklerunter- sollte mehrere offerten Vertrag so zu formulieren,
Mühsamer Weg zu mittler ein Honorar zwi- nehmen Immobifix.ch. Es einholen, referenzen dass die provision nur
einer Maklerofferte schen 2 und 3 Prozent (ohne verkauft marktgängige Im- verlangen und die kon- geschuldet ist, wenn der
saldo wollte wissen, wie stark Mehrwertsteuer) des erziel- mobilien für eine Pauschale ditionen im Vertrag ver- Verkauf nachweislich auf-
die Angebote von Maklern ten Verkaufspreises. Am teu- von 3555 Franken. Die erste handeln. grund der tätigkeit des
differieren, und hat sechs ersten sind Re/Max und Era Hälfte ist bei Auftragsertei- Maklers zustande kommt.
Offerten eingeholt. Das Ob- mit je 3 Prozent (siehe Tabel- lung fällig, die zweite bei dazu muss man folgen- oft wird nämlich der erste
jekt: eine 7,5-Zimmer-Dop- le). Bei einem Verkaufspreis Unterzeichnung des Kauf- des wissen: kontakt zum käufer über
peleinfamilienhaushälfte in von 1 Million Franken sind vertrages. Die Dienstleistun- ◼ Maklerverträge können den eigentümer selbst
der Umgebung von Win- das 30 000 Franken. Better- gen sind dieselben wie bei jederzeit widerrufen wer- hergestellt. das bedeutet:
terthur, Baujahr 2006. Im homes bietet zwei Produkte den Maklern mit Provision. den. feste laufzeiten keinen Vertrag unterzeich-
Vergleich berücksichtigt an: einen exklusiven Makler- Einziger Unterschied: Bei oder kündigungsfristen im nen, der dem Makler
wurden die Maklerketten vertrag mit 2 Prozent Provi- Immobifix müssen die Be- Vertrag sind deshalb exklusiv das recht gibt,
Re/Max, Era und Better- sion und einen nicht-exklu- sitzer die Hausbesichtigun- rechtlich unwirksam. die liegenschaft zu ver-
homes AG sowie die regiona- siven für 2,5 Prozent. Nicht gen selber durchführen. ◼ im Maklervertrag sollte kaufen.
len Anbieter Schranz Immo- exklusiv heisst: Der Verkäu- Laut Geschäftsführer Wal- auf jeden fall stehen, wel- ◼ im Vertrag mit dem
bilien AG in Winterthur, fer kann mehrere Makler ter Kunz ist die Immobilien- cher betrag bei Auflösung Makler sollte man genau
Orgnet Immobilien AG in und auch selbst Interessen- vermittlung auch ohne Er- des Vertrags geschuldet regeln, was zusätzlich zur
Weisslingen ZH und der ten suchen. folgsprovision rentabel. Mit ist. Meist sind es nur die provision an kosten hin-
Fixpreismakler Immobifix. der ersten Hälfte der Pau- spesen, selten zusätzlich zukommt. tipp: entweder
Zum Teil erwies es sich als Grosse Ketten sind schale würden die Selbstkos- ein honorar für den Auf- dafür einen fixpreis oder
aufwendig, zu einer Offerte am teuersten ten gedeckt, mit der zweiten wand. ein kostendach festlegen.
zu kommen. Bei Better- Im Honorar enthalten ist bei verdiene das Unternehmen ◼ der Mindestverkaufs- und vereinbaren, dass
homes landete der Anruf in allen eingeholten Offerten Geld. Die von Immobifix preis der immobilie sollte weitere Auslagen (z.b.
einem Callcenter, das für eine Marktwertermittlung. erreichten Verkaufspreise ausdrücklich beziffert Zeitungsinserate) nur nach
eine erste Kontaktnahme Diese basiert auf einer Be- könnten mit der Konkur- sein. vorheriger rücksprache
einen Makler nach Hause sichtigung des Objektes und renz mithalten, betont ◼ die provisionshöhe ist mit dem Auftraggeber
schickte. Dieser versuchte einer Computerschätzung. Kunz. Thomas Lattmann abhängig vom objekt. in getätigt werden.

27. April 2011 I nr. 8 †