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Leiter Presales Ecosystems & Channels (f/m)

INHALTE UND ZIELE

Der Bereich Ecoysstems und Channels hat den Auftrag das Go-To-Market in Zusammenspiel
mit Partnern aktiv zu managen und weiterzuentwicklen.
Das Ziel ist dabei, den indirekten Umsatz im Bereich Neukunden und Partnerbestandskunden
zu steigern, sowie den Channel Umsatz bei Enterprisekunden zu entwickeln.

Das Presalesteam hat die fachliche Verantwortung im Bereich E&C in Bezug auf Branchen und
Lösungen. Das Team unterstützt Partner in Opportunities mit dem Ziel der
Wettbewerbspositionierung und der Verbreiterung des Lösungsangebots. Zusammen mit
Partnern entwickelt das Team proaktiv neue Geschäftsfelder.

Von besonderer Bedeutung ist dabei das Partnerenabling mit dem Ziel die Partner selbstständig
in Volumenbusiness zu führen:
Im Neukundengeschäft in der Adressierung von Branchen und Subbranchen im Wettbewerb
Im Bestandskundengeschäft in der Verbreiterung des Angebots unserer VAR Partner über
das ERP hinaus
Bei den Point Solutions zusammen mit bestehenden und neuen Partnern indirektes Geschäft
für ME und LE zu entwickeln

Dabei gilt grundsätzlich das Ziel, die Breite der Ansprache bei unseren Kunden zusammen mit
AT SAP, YOU CAN IMPACT Partnern zu erhöhen und somit nachhaltiges Volumenbusiness zu entwickeln.

THE WAY BUSINESS IS RUN


AUFGABEN

Nachhaltige Erreichung der Umsatzziele

Anstellungsverhältnis Erstellung von Planungen zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums


Vollzeit, unbefristet
Steuerung des GTM für Brachen und Lösungen im indirekten Vertrieb
Einsatzort Weiterentwicklung des Teams
Walldorf/St. Leon-Rot,
Baden-Württemberg Steuerung der Zusammenarbeit mit Marketing
Deutschland Steuerung der Zusammenarbeit mit lokalen und globalen Einheiten
Reisen Steuerung des aus der Planung sich ergebendes Partnerenabling
0% - 30%

Kontakt AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND


Ms. I. Kloepfer (+49 [0] 6227-7-48599) KOMPETENZEN
Referenzcode
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
DE-54202845-DE-11-001
Ausgeprägte Markt- und Prozesskenntnis
Sehr guter Überblick über das SAP Produktportfolio
Leadership Skills
Führungserfahrung erwünscht
Sicheres und soveränes Auftreten. Diplomatisches Geschick
Hohe Teambildung- und Motivationsfähigkeit
Ausgeprägte Mitarbeiterorientierung, Konfliktbereitschaft und Organisationsstärke
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse erforderlich

Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von
morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.

Bitte beachten Sie, dass wir generell nur Bewerbungen akzeptieren, die wir online über unser Bewerbersystem erhalten haben. Kandidaten/Kandidatinnen, die aufgrund einer Behinderung
Unterstützung während des Bewerbungsprozesses benötigen, werden gebeten HR Direct zu kontaktieren (Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com, EMEA:
careers@sap.com)

EEO m/f
Leiter Presales Ecosystems & Channels (f/m)

BERUFSERFAHRUNG

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development


Berufserfahrung im indirekten Vertrieb
Erfahrung im Umgang mit Partnern

AT SAP, YOU CAN IMPACT


THE WAY BUSINESS IS RUN

Anstellungsverhältnis
Vollzeit, unbefristet

Einsatzort
Walldorf/St. Leon-Rot,
Baden-Württemberg
Deutschland

Reisen
0% - 30%

Kontakt
Ms. I. Kloepfer (+49 [0] 6227-7-48599)

Referenzcode
DE-54202845-DE-11-001

Als weltweit führender Anbieter von Unternehmenssoftware leistet die SAP einen erheblichen Beitrag zur Gestaltung der Geschäftswelt von
morgen. Mit kreativen und innovativen Ideen können Sie Geschäftsprozesse mit beeinflussen - für den Erfolg unserer Kunden und für die SAP.

Bitte beachten Sie, dass wir generell nur Bewerbungen akzeptieren, die wir online über unser Bewerbersystem erhalten haben. Kandidaten/Kandidatinnen, die aufgrund einer Behinderung
Unterstützung während des Bewerbungsprozesses benötigen, werden gebeten HR Direct zu kontaktieren (Americas: hrdirectamericas@sap.com, APJ: hrdirectapj@sap.com, EMEA:
careers@sap.com)

EEO m/f