Online-Kurs „ABC der Jugendwerbung“

Wie funktioniert Werbung für Jugendliche?

1. Einführung

Immer und überall begegnet uns Werbung. Es vergeht kein Tag,

an dem wir nicht von Werbebotschaften beeinflusst werden. Manch-
mal nervt Werbung uns. Manchmal nehmen wir eine Werbung gar
nicht wahr. Manchmal macht Werbung Spaß und bringt uns auf neue
Ideen. Die meiste Werbung will uns dazu bewegen, bestimmte
Produkte zu kaufen oder Marken gut zu finden. Solche Werbung
kann dazu beitragen, dass wir uns leichter unter den vielen verschie-
denen Warenangeboten entscheiden können. Oft bringt diese Wer-
bung uns aber auch dazu, etwas zu kaufen oder unbedingt haben zu
wollen, das wir gar nicht brauchen oder uns leisten können.

Nicht alle Werbung beabsichtigt, dass wir Geld für Konsum aus-
geben. Es gibt auch Werbung, die uns auf eine „gute Sache“ auf-
merksam machen will, wie z.B. für arme Menschen zu spenden oder
gegen Rechtsradikalismus zu kämpfen. Auch die Regierung macht
Werbung für ihre Programme und Aktionen, mit denen sie unsere
Gesellschaft aufklären und stärken will. Es ist also wichtig, genau
hinzuschauen, wer eine Werbung in Auftrag gibt und welches Ziel mit
ihr verfolgt wird.

Werbung für Produkte und Marken spricht Jugendliche gezielt

an. Die Werbebranche glaubt, dass Jugendliche anders leben, den-

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ken und fühlen als Erwachsene. Nach Ansicht der Werbemacher ge-
ben Jugendliche ihr Geld gern für „schicke“ Markenprodukte aus.
Außerdem, so meinen Werber, lernen Jugendliche bereits die Marken
kennen und lieben, die sie einmal als Erwachsene mögen und kau-
fen.

Werbemacher wollen Jugendliche möglichst genau kennen, um

sie richtig anzusprechen. Sie wollen herausfinden, wo Jugendliche
sich aufhalten, was sie gern tun oder wovon sie träumen. Mit diesem
Wissen entscheidet die Werbebranche, wo und wie sie Jugendliche
am besten erreicht. Werbung begegnet uns dann in unterschiedlicher
Form, z.B. als Plakat, als Fernsehspot oder als Einladung zu einem
Event.

Die Werbfachleute glauben, dass Jugendliche besonders offen sind

für Werbebotschaften, dass sie ihre Vorlieben für bestimmte Produkte
und Marken aber auch sehr häufig ändern - was heute „in“ ist, kann
morgen schon „out“ sein. Pech für die Werbung! Die muss sich dann
schnell wieder etwas Neues einfallen lassen.

Werbung kann witzig sein und uns unterhalten. Werbung kann uns
dann Probleme machen, wenn wir uns zu sehr von ihr leiten las-
sen und wir deshalb mehr Geld ausgeben als wir wollen oder
haben. Es ist für Jugendliche von Vorteil, mit der Werbung, die sie
ständig umgibt, aufmerksam und kritisch umzugehen.

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1 Werbung für Jugendliche – Warum wird so was gemacht?

Überall dort, wo die Wirtschaft Wettbewerb treibt, wird Werbung ge-
macht. Die Werbebranche ist clever und weiß, dass es mehr Erfolg
bringt, wenn sie verschiedene Menschen unterschiedlich anspricht.
Werber unterscheiden zwischen den verschiedenen Bevölkerungs-
gruppen, die sie mit ihren Botschaften erreichen wollen, sie sprechen
dann von unterschiedlichen „Zielgruppen“.

Die Werbeindustrie arbeitet im Auftrag derjenigen, die ihre Produkte

an Jugendliche verkaufen wollen. Ein Werbespot für Nike, z.B. wird
so ausgedacht, dass er bei Jugendlichen gut ankommt. Das kann
man daran erkennen, dass hier häufig Leute zu sehen sind, mit de-
nen Jugendliche sich identifizieren möchten. Das können andere jun-
ge Menschen sein oder ein Idol wie Michael Jordan.

Die Werbeindustrie bezeichnet Menschen als jugendlich, die zwi-

schen 12 und 18 Jahre alt sind, die also in der Regel noch zur Schule
gehen oder gerade eine Ausbildung oder ein Studium begonnen ha-
ben. Jugendliche haben andere Bedürfnisse als Erwachsene. So wie
sich ihr Körper entwickelt, verändern sich auch ihre Interessen und
Wünsche stark mit jedem neuen Lebensjahr.

Ob sie eher Süßigkeiten, Computerspiele, Jeans oder Turnschuhe

spannend finden, hängt davon ab, wo Jugendliche sich in ihrer Ent-
wicklung befinden: Mit zunehmendem Alter gilt die Meinung der El-
tern weniger als die der Freunde. Gleichzeitig werden auch Marken
für Jugendliche wichtiger. Marken sind für uns Erkennungszeichen.
Mit Marken kann man sich vor anderen darstellen oder mit Freunden

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verbunden fühlen. Natürlich können noch ganz andere Dinge zu äu-

ßeren Erkennungszeichen werden, wie ein bestimmter Haarschnitt,
ein Piercing oder… was fällt euch noch ein? (Solche Dinge wirken
nämlich manchmal viel besser als Marken!)

Werbung spricht Jugendliche an, damit sie ihr Geld – ob sofort oder
später als Erwachsene – für ein bestimmtes Produkt ausgeben. Denn
die, die Werbung machen, haben herausgefunden, dass Jugendliche
Geld haben – in Form von Taschengeld oder als Verdienst aus klei-
neren Jobs. Außerdem ist bekannt, dass Jugendliche die Kaufent-
scheidungen ihrer Eltern beeinflussen, dass sie mitbestimmen, wofür
in der Familie Geld ausgegeben wird.

Einige Markennamen und Produkteigenschaften lernen wir, wenn wir

jung sind und erinnern uns später an sie. Hat Werbung Jugendliche
einmal für ein bestimmtes Markenprodukt gewonnen, dann ist es
wahrscheinlich, dass Jugendliche ihr Geld in der Zukunft, wenn sie es
einmal selbst verdienen, für ein Produkt der selben Marke ausgeben.

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2 Was ist Werbung und wofür ist sie da?

Werbung gibt es schon sehr lange. Bereits die alten Ägypter haben
ihre Waren angepriesen, damals lief das noch ähnlich, wie wir es
heute vom Wochenmarkt kennen. Werbung ist etwas, dass sich der
Mensch ausgedacht hat, um sich unter anderen zu behaupten. Wir
kennen das: Manchmal müssen wir etwas Besonderes tun, damit
andere uns wahrnehmen oder gut finden.

Werbung heute ist ein Teil unserer Wirtschaft, die auf Wettbewerb
beruht: Unternehmen werben gegeneinander um die Käufer ihrer
Produkte. In der Fachsprache gehört Werbung zum „Marketing“ ei-
nes Unternehmens. Weil unsere Wirtschaft mehr produziert, als wir
Menschen brauchen oder wünschen, müssen Unternehmen sich et-
was einfallen lassen, um trotzdem noch Konsumenten für ihre Pro-
dukte zu gewinnen.

Unternehmen müssen daher viel Geld für Werbung ausgeben – gut

und viel Werbung zu machen ist teuer. Und: Wenn alle Werbung ma-
chen, dann muss der eine besser oder einfach mehr werben als der
andere. Deshalb sind wir ständig von so viel unterschiedlicher Wer-
bung umgeben.

Werbung muss manchmal knallig, laut und aufdringlich sein, damit wir
überhaupt aufmerksam auf sie werden. Werbung will uns aber nicht
abschrecken, sondern sie will uns gefallen und uns bewegen. Für die
Werbeindustrie ist es nicht so wichtig, ob wir ein Produkt oder eine
Marke praktisch oder nützlich finden. Vielmehr haben Werber es auf
unsere Gefühle abgesehen. Sie wollen uns glauben machen, dass

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wir uns durch den Besitz eines Produktes besser fühlen würden als
vorher, dass wir damit beliebter oder erfolgreicher seien.

Die Werbeindustrie versucht daher, die geheimen Wünsche der Ju-

gendlichen genau zu kennen – das ist natürlich nicht möglich. Des-
halb konzentriert sie sich erstmal darauf, Jugendliche in ihrem Verhal-
ten genau zu beobachten…

Werbefachleute und Wissenschaftler können ziemlich genau heraus-

finden, wann und was Jugendliche gern im Fernsehen anschauen,
z.B. Zeichentrickfilme, Musiksendungen oder Soaps. In den Werbe-
pausen laufen dann ganz gezielt die Werbespots für Jugendliche.

Um möglichst frühzeitig zu erfahren, was demnächst bei jugendlichen

Zielgruppen angesagt sein könnte, werden spezielle Fachleute ein-
gesetzt, die als Trend-Scouts oder Cool-Hunter bezeichnet werden.
Sie versuchen herauszufinden, was im Kommen ist – vielleicht erst
bei einer kleinen Gruppe von Leuten – und das später aber dann von
Vielen übernommen wird.

Werber wollen Jugendliche nicht nur da erreichen, wo sie sind, son-

dern sie wollen auch möglichst lange mit ihnen in Kontakt bleiben.
Die neuste Idee der Werbeindustrie ist es, mit Jugendlichen so etwas
aufzubauen wie eine echte Beziehung, in der man sich mit jemandem
unterhält, ihn begleitet, kennen lernt und irgendwann sehr mag.

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Wenn eine Werbekampagne erfolgreich sein will, ist es wichtig, dass

wir sie „nicht aus den Augen verlieren“. Deshalb erreicht uns ein und
dieselbe Werbung auf unterschiedlichen Wegen: Als Plakat auf dem
Weg zur Schule, als SMS auf das Handy oder als Schriftzug auf den
Klamotten, die der Star unserer Lieblingssendung trägt.

Weil die Werbeindustrie Jugendliche gezielt ansprechen will, will sie

auch erfahren, was Jugendliche zu sagen haben, um ihnen wieder,
wie in einem richtigen Gespräch, antworten zu können. Ein Beispiel
hierfür sind Preisausschreiben oder Chat-Rooms, in denen Jugendli-
che ihre Meinung und ihre Wünsche zu einem Produkt mitteilen kön-
nen.

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3 Jugendliche: Eine besondere Zielgruppe

Menschen sind heute länger jugendlich, bevor sie erwachsen
werden. In Deutschland werden nicht so viele Kinder geboren wie in
anderen Ländern Europas. Hier bekommt eine Familie im Durch-
schnitt nur 1 bis 2 Kinder1. Die Kinder, die zur Welt kommen, werden
heute nicht mehr so schnell zu Erwachsenen. Sie gelten länger als
„jugendlich“.

Familien mit weniger Kindern haben mehr Geld zur Verfügung.

Das ist klar: Wer nur eine kleine Familie zu versorgen hat, hat mehr
Geld übrig für solche Dinge, die nicht lebensnotwendig sind. Dabei
fällt oft auch mehr Taschengeld für die Kinder ab. Jugendliche be-
kommen von ihren Eltern deshalb relativ viel Geld, das sie frei aus-
geben können: Kürzlich wurde herausgefunden, dass jeder Jugendli-
che im Durchschnitt 1570 EUR im Jahr als Taschengeld bekommt!2
Die meisten Jugendlichen haben mehr Spaß daran, ihr Geld in die
Dinge zu investieren, die ihnen gefallen als es zu sparen. Manche
Jugendliche verlieren dabei aus dem Blick, wie viel Geld sie zur Ver-
fügung haben und verschulden sich. Von 100 Jugendlichen (Alter
zwischen 13-24 Jahren) waren 2003 bereits 11 verschuldet. Die Höhe
der Schulden betrug im Durchschnitt 1550 Euro.3

Einkaufen gehört auch zu unserem Leben. Weil wir ständig durch

Werbung und Medien dazu animiert werden, Geld für Konsum aus-
zugeben, verbringen manche Menschen mit Einkaufen einen großen
Teil ihrer Freizeit. Shopping kann Spaß machen, es heißt Abwechs-
lung, sich Wünsche erfüllen, ausprobieren, sich belohnen. Wir haben
uns sehr daran gewöhnt, unser Leben für Geld um Dinge zu berei-
chern, mit denen wir uns scheinbar wohler oder selbstsicherer fühlen.

Auch für Jugendliche hat das Konsumieren einen hohen Stellenwert.

Problematisch wird es, wenn das Einkaufen für Jugendliche zu sehr
zu einer Ersatzhandlung wird, mit der sie sich ablenken wollen von
dem Gefühl sich zu langweilen oder von anderen nicht ernst genom-
men zu werden. Für Jugendliche ist es wichtig, zu verstehen, wie
Wirtschaft funktioniert und wie sie selbst mit ihrem Geld sinnvoll um-
gehen können. Ungefähr soviel Mio. Euro pro Monat4 geben Jugend-
liche für die folgenden Dinge aus:

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Jugendliche richten sich heute weniger nach der Meinung ihrer

Eltern. Sie müssen immer mehr ihren eigenen Lebensstil finden.
Unsere moderne Welt verändert das Leben des einzelnen. Heute
müssen wir weniger Regeln gehorchen als früher. Für Jugendliche
heißt das, dass sie sich weniger an den Vorstellungen der Eltern ori-
entieren, sondern für sich selbst und gemeinsam mit anderen entde-
cken, was ihnen gefällt, wer oder wie sie sein möchten. Dabei kann
unter Jugendlichen der Druck entstehen, ein bestimmtes Markenpro-
dukt besitzen zu müssen um „dazuzugehören“ und nicht ausgegrenzt
zu werden. Jugendliche müssen dann darum kämpfen, andere in der
Gruppe davon zu überzeugen, dass z.B. nicht eine Jeans (und deren
Marke) wichtig ist, sondern der Mensch, der in ihr steckt.

Für Jugendliche ist das Kommunizieren mit Freunden wichtig.

Jugendliche benutzen moderne Kommunikationsmittel, weil sie sich
so immer und allerorts mit Freunden und Clique austauschen können.
Die Mehrheit der Jugendlichen besitzt ein Handy. Sehr viele haben
einen eigenen Computer mit Internetanschluss.

Dennoch stehen auch für Jugendliche nicht materielle Dinge an erster

Stelle, sondern die Dinge, die man nicht kaufen kann, wie Familie,
Freunde oder Ausbildung. Für junge Menschen ist es wichtig, eine
gute Ausbildung zu bekommen, um später auf dem Arbeitsmarkt be-
stehen zu können. Angst haben Jugendliche z.B. davor, einmal keine
Arbeit zu finden oder beruflich zu scheitern. Meinungsumfragen zei-

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gen: Auf der einen Seite wollen Jugendliche das Leben in vollen Zü-
gen genießen und möglichst viel Spaß haben. Auf der anderen Seite
machen sie sich Sorgen darüber, den richtigen Lebensweg für sich zu
finden.
Was tun Jugendliche gern? Am liebsten beschäftigen sich Jugend-
liche mit Musik hören, Freunde treffen und Fernsehen. Danach kom-
men Faulenzen, Sport machen und im Internet surfen. 5

Anmerkungen zu Kapitel 3
1
Diese und alle weiteren Zahlen, wenn nicht anders gekennzeichnet,
könnt ihr nachlesen bei: Egmont Ehapa Verlag (2004). Junge Ziel-
gruppen, Kompetenz im jungen Markt, Das Kompendium 2005. Fil-
derstadt Egmont Ehapa Verlag.
2
Aus der Berliner Zeitung vom 21. Juni 2005, Seite 10.
3
Münchener Institut für Jugendforschung (IJF),Globus 2003
4
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 219.
5
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 139.

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4 Ablauf: Wie entsteht Werbung für Jugendliche?

Ein Unternehmen denkt sich seine Werbung entweder selbst aus

oder es beauftragt eine Werbeagentur. Am Beispiel der Arbeit in
einer Werbeagentur lässt sich gut zeigen, wie eine Werbestrategie
entsteht. Die Werbeagentur bekommt z.B. die Aufgabe, Jugendliche
für ein neues Haarwachs zu begeistern. Am Ende sollen Jugendliche
das Haarwachs kennen, es im Laden wieder finden und es anstatt
eines anderen Haarstyling-Produkts kaufen.

Forschung – Was müssen die Werbeleute wissen?

Um erfolgreich ein Produkt zu bewerben, wird viel gearbeitet und
nachgedacht. Dies geschieht in drei großen Schritten. Zuerst macht
man Marktforschung: Wer von den jungen Menschen benutzt alles
Haarstyling-Mittel, wann und warum tun Jugendliche dies und was für
Haar-Gels und Haarwachse gibt es schon? Was macht das neue
Haarwachs wirksamer und cooler als andere?

Dann wird ein Plan gemacht: So muss das Haarwachs beworben

werden, damit es Jugendliche neugierig macht und sie Lust bekom-
men, es zu probieren. Dieser Plan wird dann in die Tat umgesetzt.
Dies geschieht in Bildern, in Filmen, mit Musik und krassen (manch-
mal witzigen, manchmal ganz schön doofen) Sprüchen, z.B.: Mit
Haarwachs X bist du das Super-Girl/der Super-Boy!

Nehmen wir noch ein anderes Beispiel: ein Gesichtswaschgel, mit

dem man Pickel loswerden soll und wieder so rosige Haut bekommen

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wie als Kind – ein typisches Produkt für Jugendliche (leider haben
auch Erwachsene noch Pickel, für die sind dann aber wieder andere
Mittelchen da). Die Werbeagentur bekommt die Aufgabe, den neuen
Gesichtsreiniger bei Jugendlichen bekannt zu machen. Hierfür gibt
die Firma, die den Gesichtsreiniger herstellt, der Agentur ein „Brie-
fing“, eine genaue Beschreibung der Aufgabe und der Ziele, die mit
der Werbung erreicht werden sollen.

In einem Briefing werden z.B. solche Fragen gestellt:

Welche Gesichtsreiniger gibt es bereits auf dem Markt? Wie wer-

den diese beworben?

Was ist zu tun, um den neuen Gesichtreiniger gegenüber ande-

ren interessant zu machen?

In welchem Zeitraum soll dies erreicht werden?

Welche wichtigen Informationen gibt es bereits, die bei der Lö-

sung der Aufgabe hilfreich sein können?

Zuerst erforscht die Werbeagentur alles, was für den Erfolg des Ge-
sichtsreinigers wichtig ist. Man sagt, sie macht eine Analyse des
Marktes. Das bedeutet, dass man sich anschaut, wer alles Gesichts-
reiniger benutzt und warum. Man untersucht genau, wie die Gesichts-
reiniger, die es schon gibt, beworben werden. Das ist wichtig, um
eine neue Werbestrategie zu erfinden, die anders ist und deshalb
neben anderen Werbungen auffällt.

Dann nimmt die Werbeagentur das neue Produkt unter die Lupe:
Was sind die besonderen Merkmale des Gesichtsreinigers, wie lautet
sein Name, wie sieht seine Verpackung aus, was ist drin? Man über-
legt sich, was das neue Produkt seinen Käufern versprechen soll,
z.B. reine Haut in nur zwei Wochen!

Planung – Was will Werbung erreichen?

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Die Werbung nimmt jetzt noch mal ihr Ziel ins Auge: Der neue Ge-
sichtsreiniger soll bei Jugendlichen bekannt und beliebt gemacht
werden. Der Gesichtsreiniger muss sich also so präsentieren, dass
Jugendliche ihn spannend finden und überzeugt sind, dass er ihnen
bei Pickelproblemen hilft. Dass der Gesichtsreiniger wirkt, ist nur ei-
nes seiner Merkmale und meistens behaupten das die Konkurrenz-
produkte von sich auch.

Deshalb denken sich Werber etwas Zusätzliches aus, um die Auf-

merksamkeit von Jugendlichen zu gewinnen. Sie erfinden einen
„Consumer Benefit“, einen „ausgedachten“ Nutzen für das neue
Produkt. So ein Nutzen kann z.B. sein, dass der neue Gesichtsreini-
ger die Haut so zart macht, dass andere sie streicheln und küssen
wollen… Die Werbung plant, das neue Produkt so in Szene zu set-
zen, dass es ein Image bekommt, mit dem es ein gutes Gefühl in uns
auslöst. Hiernach wird die Botschaft bestimmt, die dann z.B. lautet:
Seit ich Gesichtsreiniger X benutze, fliegen die Jungs/Mädels auf
mich!

Dann legt die Werbung fest, wie viele und welche Jugendlichen sie
ansprechen will. Sie schaut sich die Medien an, die Jugendliche am
häufigsten nutzen und plant, überall dort Werbung für den Gesichts-
reiniger zu machen. Als bekannteste Medien fallen uns als erstes das
Plakat oder das Fernsehen ein. Aber auch im Internet oder über das
Handy wird Werbung gemacht. Oft werden auch Produktproben in
Kaufhäusern oder auf der Straße kostenlos verteilt. Oder es werden
Events geplant, zu denen Jugendliche eingeladen werden, um das
neue Produkt mit einem Erlebnis, das ihnen Freude bereitet, zu ver-
binden.

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Je mehr Werbung für ein Produkt uns an verschiedenen Orten be-

gegnet, desto schneller lernen wir es kennen und finden es im Laden
wieder. Weil uns zuviel direkte Werbung, z.B. zwischen unserer Lieb-
lingssendung, auf die Nerven geht, sucht sich die Werbung manch-
mal unauffälligere Wege. Oft versteckt Werbung sich, damit wir sie
nicht sofort erkennen und z.B. in einer Zeitschrift weiterblättern.
Schaut einmal genau hin: Überall, wo Markennamen auftreten, steckt
Werbung dahinter – in einem Magazin gibt es z.B. oft Artikel, auf de-
nen ganz klein am Seitenkopf „Anzeige“ steht.

Umsetzung – Wie sieht Werbung aus?

Das, was uns am Ende als Werbebilder und -botschaften auf Plaka-
ten, in Zeitschriften usw. begegnet, bezeichnen die Werber als „Krea-
tion“. Diese entsteht nicht einfach so, sondern wird genau abgestimmt
mit dem, was in der Forschung herausgefunden und was in der Pla-
nung beschlossen wurde. Für unser Beispiel Gesichtsreiniger wurde
z.B. die Idee entwickelt, man bekäme mit diesem so zarte Haut, dass
man sich vor Verehrern/innen nicht mehr retten könne.

Die Kreation denkt sich zu dieser Idee eine Geschichte aus, die von
Jugendlichen erzählt, die mit dem neuen Gesichtsreiniger auf einmal
ganz viel Spaß in ihrem Leben haben. Dabei muss das Produkt zu
erkennen sein und mit einer klaren Botschaft verbunden werden.

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Die Aussage, die neben der Marke in der Werbung auftaucht, nennen
die Werber „Claim“. Damit wir die Werbung wieder erkennen und uns
merken, erzählt sie ihre Geschichte mit der einen Botschaft an ver-
schiedenen Orten auf verschiedene Weise:

In einem Werbespot für Fernsehen oder Kino, in einem unbewegten

Bild, z.B. einem Plakat, einer Anzeige in einer Zeitschrift oder einer
Ganzbemalung auf Bahnen oder Bussen. Auch im Radio wird die
Geschichte in Sprache, Geräuschen und Musik (Jingle) erzählt. Im
Internet tauchen Bilder und Sprüche aus der Werbung als „Banner“
oder „Pop-Ups“ auf. Manchmal sendet die Werbung Botschaften auf
unser Handy, als Email (Spam) oder als Brief zu uns nach Hause
(Direct Mail).

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5 Welche Produkte gefallen Jugendlichen? Welche Medien

benutzen sie?
Kinder wachsen heute mit Werbung und Marken auf. Jugendliche
kennen die Sprache der Werbung schon sehr gut. Sie wissen, welche
Marken es gibt und welche ihnen gefallen. Im Gegensatz zu Erwach-
senen aber sind Jugendliche noch sehr offen für neue Produkte und
Marken und nehmen Werbebotschaften neugieriger auf. Die meisten
Jugendlichen erkennen folgende Marken und ihre Logos auf Anhieb1
– probiert’s aus: Fallen euch zu den Marken die Logos ein und könnt
ihr sie zeichnen?

Jugendliche lassen sich manchmal leicht von Werbung beeindrucken,

weil sie ihren eigenen Stil erst noch finden müssen. Für Jugendliche
können Marken deshalb wichtig werden, weil sie noch mehr nach
Wegen suchen, sich in der Welt zurechtzufinden. Dabei hilft es vielen,
sich einer Gruppe zugehörig zu fühlen. Bei Kleidung, mit der wir uns
vor anderen zeigen, achten Jugendlichen daher am stärksten auf
Marken. Wichtig ist die Marke für Jugendliche dann, wenn andere sie
auch tragen, wenn man sie aus der Werbung kennt und gemeinsam
über sie sprechen kann.

Angeblich sind dies die beliebtesten Marken unter Jugendlichen

heute: 2

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Wichtig sind für Jugendliche Produkte, die sie gemeinsam mit ande-
ren erleben können, wie z.B. Eiscreme, Chips, Rucksäcke, Sport-
schuhe oder Jeans. Nicht so wichtig sind Jugendlichen Dinge, die sie
unbeachtet zuhause benutzen, wie z.B. Deos, Fruchtsäfte oder Jo-
ghurt.

Jugendliche können – wie die meisten Menschen - launisch sein in

dem, was sie heute gut finden und was ihnen morgen Spaß macht.
Ein Turnschuh oder ein Computerspiel kann einen Sommer lang –
oder auch nur einen Monat – spannend sein und dann schon wieder
langweilig.

Jugendliche haben wenige Lieblingsmarken, denen sie lange treu

bleiben. Bei folgenden Produkten bleiben Jugendliche am häufigsten
bei derselben Marke: 3

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Elektronische Geräte machen vielen Jugendlichen Spaß – weil man

sich mit ihnen beschäftigen kann oder mit Freunden in Verbindung
bleiben. An der Elektronik, die Jugendliche besitzen, versucht die
Werbeindustrie zu erkennen, womit Jugendliche einen Teil ihrer Frei-
zeit verbringen.

Die meisten Jugendlichen hören gern Musik. Bei manchen Beschäfti-

gungen gibt es Unterschiede zwischen Jungen und Mädchen. Mäd-
chen sind ein bisschen eifriger beim Kurznachrichten schreiben, wäh-
rend Jungs begeisterter sind von Computerspielen. Am beliebtesten
sind bei Jugendlichen folgende technische Geräte: 4

Jugendliche mögen Fernsehen, weil man sich dabei gut entspannen

kann und unterhalten wird, ohne, dass man selbst etwas tun muss.
Fernsehen wird aber oft nicht ununterbrochen geschaut, sondern läuft
im Hintergrund, während wir andere Dinge tun. Zeitschriften dagegen
schauen Jugendliche sich aufmerksamer an. Auch das Internet nut-
zen Jugendliche konzentriert. Am häufigsten beschäftigen sich Ju-
gendliche mit den Medien TV (71%), Radio (58%), Internet (47%/,
Kino (35%) und Zeitschrift (30%)5. Hier taucht deshalb am meisten
Werbung für Jugendliche auf.

Anmerkungen zu Kapitel 5
1
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 201.
2
Egmont Ehapa Verlag (2004), S.181.
3
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 194.
4
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 330.
5
Egmont Ehapa Verlag (2004), Seite 236.

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6 Was muss Werbung für Jugendliche beachten?

Werbung für Jugendliche braucht Ideen. Menschen haben jeden
Tag neue Einfälle. Nur wenn die Werbung da mitspielt und sich auch
immer neue, überraschende Dinge einfallen lässt, hat sie eine Chan-
ce, von uns wahrgenommen zu werden. Jugendliche sind besonders
einfallsreich und eben so schnell gelangweilt, wenn man ihnen immer
wieder dasselbe auf dieselbe Weise erzählt.

Werbung für Jugendliche muss sich ständig wandeln. In unserer

modernen Welt ändern Menschen ihren Geschmack, finden etwas
„in“ oder „out“, ohne dass man genau weiß, warum – man sagt, Men-
schen folgen verschiedenen „Trends“. Weil die so plötzlich auftau-
chen und schnell wieder vergehen, hat die Werbung oft Mühe am Ball
zu bleiben. Die Werbeindustrie muss daher ständig beobachten, wie
sich die Geschmäcker von Jugendlichen ändern und blitzschnell dar-
auf reagieren. Oft will die Werbung selbst „Trendsetter“ sein und dar-
über bestimmen, was uns gefällt.

Die Werbung hat es schwer, Jugendliche dauerhaft zu begeistern,

weil sie ihre Wünsche gemeinsam mit Freunden häufig ändern. Au-
ßerdem unterscheiden sich Jugendliche in ihren Vorlieben stark von-
einander. Meistens sind die Meinungen unter Freunden oder in Cli-
quen (Peer Groups) ähnlich, zwischen diesen jedoch ganz verschie-
den: Was die einen cool finden, finden die anderen uncool.

Werbung will Jugendlichen das Gefühl geben, dass sie sie ein-
zeln anspricht. Manchmal teilen Jugendliche ihre Vorlieben mit an-
deren. Manchmal wollen sie aber auch als Individuen, als einzelne
Personen mit ganz speziellen Interessen wahrgenommen werden.
Das kann man am Beispiel von Freundschaften verdeutlichen:
Freunde sollen einen mögen und verstehen als der, der man ist. Die
Werbeindustrie versucht also auch, Jugendliche ganz persönlich an-
zusprechen, um den Eindruck zu vermitteln, dass sie jedem Einzel-
nen einen Wunsch erfüllt. Das ist natürlich nicht wirklich so, aber
wenn eine Werbung uns das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein,
dann kommt sie ihrem Ziel sehr nah.

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Natürlich ist es für die Werbung einfacher und es bringt Unternehmen

schneller und mehr Geld, möglichst viele Jugendliche zugleich für
eine Sache zu begeistern. Die Werbeindustrie sucht sich dann die
Dinge aus, die sehr vielen Jugendlichen gefallen. Casting-Shows,
wie „Popstars“ oder „Deutschland sucht den Superstar“ haben hohe
Einschaltquoten, d.h. sie machen ganz vielen Menschen Spaß: Hier
treten Leute wie du und ich auf, die den Traum haben, einmal be-
rühmt zu werden (wer hat den nicht?).

Weil diese Sendungen bei Jugendlichen so beliebt sind, wimmelt es

hier von Werbung: In den Werbepausen, aber auch die „Stars von
morgen“ selbst werden eifrig beworben, damit Jugendliche ihre Musik
kaufen und im Fernsehen, im Internet oder in Zeitschriften ihre Karrie-
re verfolgen.

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7 Wie können Jugendliche Werbung bewusst begegnen?

Jugendliche kennen Werbung wie ihr tägliches Brot und sind zu recht
genervt von zu viel und schlecht gemachter Werbung. Jugendliche
haben das Recht, sich dummer und aufdringlicher Werbung entge-
genzustellen, sie abzulehnen oder zu ignorieren. Das fällt tatsächlich
am leichtesten bei Werbung, die uns langweilt oder stört – also übt es
dort! Seid wählerisch! Schaltet um! Bleibt bei den Dingen, die euch
richtig gut gefallen. Das sind manchmal gerade die Dinge, die man
schon sehr lange besitzt und die deshalb oft einen höheren Wert ha-
ben als etwas neues, bei dem man das Risiko eingeht, dass es einem
nach dem Ausprobieren doch nicht gefällt.

Wenn euch Werbung begegnet, schaut sie euch an und prüft, ob sie
euch etwas Interessantes oder Brauchbares anbietet. Fragt euch:
Von wem ist die Werbung gemacht und was will sie erreichen? Einige
Werbung will euch dabei unterstützen, einen Ausbildungsplatz zu
finden, mit dem Rauchen aufzuhören oder euch vor Aids zu schützen.
Andere Werbung will, dass ihr euer Taschengeld für ein Produkt aus-
gebt. Bei solcher Werbung könnt ihr euch fragen: Ist das Produkt
wirklich neu oder besser als das, was ich schon habe? Lohnt es sich,
Geld dafür und nicht für etwas anderes auszugeben oder es zu spa-
ren? Stimmt der Preis oder ist das Produkt so teuer, weil ich die viele
Werbung dafür mitbezahle?

Wenn ihr herausfinden wollt, ob euch eine Werbung gefällt, könnt ihr
euch z.B. fragen: Ist die Werbung nah an dem, was ich kenne, mag
und mich interessiert? Ist sie überzeugend, spannend oder witzig?
Hab ich Spaß an der Werbung und warum? Reicht es mir die Wer-
bung gut zu finden (die gibt’s ja umsonst!) oder muss ich unbedingt
das Produkt dahinter besitzen?

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Wenn sich Werbung versteckt, lohnt es sich manchmal genauer hin-

zuschauen: Aha, das ist Werbung und keine wichtige Information, ich
kann also weiterschalten, weiterblättern usw.… Manchmal ist Wer-
bung für uns gefährlich, wenn wir durch sie dazu gebracht werden,
mehr Geld auszugeben als wir haben.

Werbung darf nicht alles, der Staat schützt uns durch Gesetze vor
hinterhältiger oder irreführender Werbung. Er kann für bestimmte
Produkte sogar ein Werbeverbot aussprechen, wie z. B. für Zigaret-
tenwerbung – diese ist im Fernsehen, im Radio, in Zeitschriften und
im Internet verboten. Rund ums Handy gibt es zurzeit viele irrefüh-
rende Werbeangebote, denn die Technik und die Tarife ändern sich
ständig. Klingeltöne und Logos werden oft zu überhöhten Preisen
angeboten, oder man hat mit der Bestellung eines Klingeltons, – oft
ohne, dass man es weiß – gleich ein Abo geordert und muss jeden
Monat für neue Klingeltöne bezahlen. Bei solcher Werbung muss
man aufpassen – erkundigt euch immer erst bei Leuten, die sich aus-
kennen, bevor ihr über das Handy oder das Internet irgendein Be-
stellangebot annehmt.

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8 Zusammenfassung
Werbung umgibt uns ständig. Wir verbringen keinen Tag und tun bei-
nah nichts, ohne von Werbung begleitet und beeinflusst zu werden.
Jugendliche werden von der Werbeindustrie gezielt angesprochen,
weil Jugendliche ihr eigenes Geld für Markenprodukte ausgeben sol-
len oder weil sie andere, wie ihre Eltern z.B., dazu bewegen sollen,
ein bestimmtes Markenprodukt zu kaufen.

Wenn uns Werbung begegnet, ist es wichtig zu unterscheiden, wel-

che Ziele eine Werbung verfolgt: Will sie, dass wir ein bestimmtes
Produkt kaufen oder eine Marke gut finden? Oder will sie uns auf-
merksam machen auf ein Problem in der Gesellschaft oder eine Sa-
che, die für uns nützlich ist, ohne dass wir dafür mit Geld bezahlen
müssen?

Weil sie noch offen und neugierig durchs Leben gehen, gelten Ju-
gendliche bei der Werbung als dankbare Opfer, die man mit einer
fetzigen Werbestrategie zu allem möglichen bewegen kann. Aber
auch Jugendliche haben eine eigene Meinung und eigene Interessen,
auf die Werbung nicht immer richtig reagiert.

Für Jugendliche sind Kenntnisse über Werbung wichtig, um Werbung

zu durchschauen, sie bewusster wahrzunehmen und dabei die eige-
nen Interessen im Blick zu behalten. In jedem Fall sind Jugendliche in
der stärkeren Position als Werber: Jugendliche entscheiden, ob sie
einer Werbung folgen oder sie ablehnen. Jugendliche entscheiden,
ob sie ein Produkt kaufen oder nicht. Wer mehr über Werbung weiß,
kann sich selbstbewusster und klüger entscheiden.

Erstellt im Auftrag des Verbraucherzentrale Bundesverband e.V. 23

 Online-Kurs „ABC der Jugendwerbung“

Dieser Text wurde verfasst von:

Institut für Wirtschaftskommunikation (IWK) an der Universität der

Künste Berlin (2005).

Verantwortlich: Prof. Dr. Carsten Busch

Text: Nadja Antoine
Illustration: Natascha Olsson

Erstellt im Auftrag des Verbraucherzentrale Bundesverband e.V. 24