Bestimmung des Produktes und der effizientesten Preisstrategie

Ein Unternehmen hat die Möglichkeit ein einziges Produkt von zwei möglichen herzustellen. Die
dafür notwendigen Angaben sind in der untenstehenden Tabelle wiedergegeben:

Kosten
Fixe Kosten Variable Kosten
Produkt 4,5 Millionen € 10 €
5,5 Millionen € 8€

In der untenstehenden Tabelle werden die drei Varianten der effizientesten Preisstrategie (hoche
Preisstrategie, mittelmäßige Preisstrategie, niedrige Preisstrategie) welche vom Unternehmen für die
Vermarktung des Produktes benutzt werden können wiedergegeben. Ebenfalls wird in der Tabelle
vorgestellt welche Mengen in der zwei Konjunktursituationen (günstig – g.K. oder ungünstig – ü.K.)
vermarktet werde können.

Pro- Preis- Verkaufs- Verkaufsmenge Umsatz Kosten Gewinn (Mill. €)

dukt strategie preis € / (tsd. Stück) (Mill. €) (Mill. €)
Stück g.K. ü.K. g.K. ü.K. g.K. ü.K. g.K. ü.K. Gesamt
Hoch 28 450 200 12,6 5,6 9,0 6,5 3,6 x 0,7 -0,9 x 0,3 2,25
A Mittelmäßig 25 500 300 12,5 7,5 9,5 7,5 3,0 x 0,7 0 x 0,3 2,10
Niedrig 22 700 450 15,4 9,9 11,5 9,0 3,9 x 0,7 0,9 x 0,3 3,00
Hoch 25 500 300 12,5 7,5 9,5 7,9 3,0 x 0,7 -0,4 x 0,3 1,98
B Mittelmäßig 23 650 350 14,95 8,95 10,7 8,3 4,25 x 0,7 -0,25 x 0,3 2,90
Niedrig 21 720 380 15,12 7,98 11,26 8,54 3,86 x 0,7 -0,56 x 0,3 2,53

Unter der Voraussetzung, dass die Wahrscheinlichtkeit einer günstigen Konjunktur 0,7 beträgt und die
einer ungünstigen Konjunktur 0,3 beträgt, bestimmen Sie das Produkt welcher unter der
Berücksichtigung der effizientesten Preisstrategie verkauft werden kann!
Determinarea unui produs şi a celei mai eficiente strategii de preţ

O întreprindere are posibilitatea de a realiza un singur produs din două alternative. Informaţiile utile în
acest sens sunt redate în tabelul următor:

Costuri
Fixe Variabile
Produs 4,5 milioane € 10 €
5,5 Millionen € 8€

În tabelul următor sunt trecute cele trei variante ale strategiei de preț utilizabile de către întreprindere
(preţuri mari, medii şi mici) pentru comercializarea produselor sale. Totodată acest tabel prezintă şi
cantităţile care pot fi vândute în cele două situaţii conjuncturale (favorabilă – c.f. şi nefavorabilă –
c.nf.).

Pro- Strategie Preţ Cantitate Cifră de Costuri Profit (mil. €)

dus de preţ unitar vândută (mii afaceri (mil. (mil. €)
buc.) €)
c.f. c.nf. c.f. c.nf. c.f. c.nf. c.f. c.nf. Total
Mare 28 450 200 12,6 5,6 9,0 6,5 3,6 x 0,7 -0,9 x 0,3 2,25
A Medie 25 500 300 12,5 7,5 9,5 7,5 3,0 x 0,7 0 x 0,3 2,10
Mică 22 700 450 15,4 9,9 11,5 9,0 3,9 x 0,7 0,9 x 0,3 3,00
Mare 25 500 300 12,5 7,5 9,5 7,9 3,0 x 0,7 -0,4 x 0,3 1,98
B Medie 23 650 350 14,95 8,95 10,7 8,3 4,25 x 0,7 -0,25 x 0,3 2,90
Mică 21 720 380 15,12 7,98 11,26 8,54 3,86 x 0,7 -0,56 x 0,3 2,53

Luând în considerare faptul că probabilitatea conjuncturii favorabile este de 0,7, iar cea nefavorabilă
de 0,3 determinaţi produsul care se poate vinde în cazul celei mai eficiente strategii de preţ!
Übung

Ein Unternehmen produziert und exportiert jährlich 34.000 Schrauben zu einem Preis von 19 € /
Stück. Für die produzierte Menge stellt das Unternehmen fest, dass es 630.000 € als Gesamtkosten
registriert hat, von denen 35,26 % Fixkosten und 67,74 % variable Kosten sind. Die Fixkosten sind
unabhängig von der hergestellten Menge und die variablen Kosten sind abhängig von der produzierten
Menge. Die Nachfrage auf dem externen Auslandsmarkt weisst eine Preiselastizität von PE = -3,3 auf.
Bestimmen Sie ob es möglich unter Berücksichtigung einer möglichen Preisminderung von 5% den
Gesamtgewinn des Unternehmens zu steigern! Die Lösung sollte unter Berücksichtigung der zwei
Situationen gegeben werden – A. Anfangssituation und B. Veränderte Situation durch die
Preisminderung von 5%!

A. Anfangssituation

Die Gesamtmenge welche unter Berücksichtigung der Kosten hergestellt werden kann beträgt:

34.000 x 19 € / Stück = 646.000 €

Die Gesamtkosten in Höhe von 630.000 € teilen sich folgender Weise auf:

- Fixkosten = 222.000 €

- Variable Kosten = 408.000 €.

Die variable Stückkosten betragen somit 408.000 € / 34.000 Stück = 12 € / Stück.

Das daraus resultierende Gewinn beträgt folglich: 646.000 € – 630.000 € = 16.000 €.

B. Veränderte Situation

Bei der veränderten Situation wurde eine Preisminderung von 5% verursacht. Damit wurde eine
Steigerung der Nachfrage um 16,5% (3,3 x 5) erzielt. Bestimmen Sie die neuen Verkaufsdaten:

- der um 5% reduzierte Preis beträgt 18,05 €;

- die neue Menge beträgt: 116,5 / 100 x 34.000 Stück = 39.610 Stück;
- gesamte Produktionskosten für die neue Menge: 39.610 Stück x 12 € / Stück + 222.000 € =
697.320 €;
- Neuer Umsatz für die neue Menge: 39.610 Stück x 18,05 € / Stück = 714.960,5 €;
- Neuer Gewinn: 714.960,5 € – 697.320 € = 17.640,5 €.

Da 17.640,5 EUR > 16.000 EUR wird die Preisminderung angenommen, da so das Unternehmen ein
höheres Gewinn erwirtschaften kann.
Exerciţiu

O întreprindere produce şi exportă anual 34.000 de şuruburi la un preţ unitar de 19 € / bucata. Pentru
cantitatea produsă, întreprinderea constată că a înregistrat costuri fixe totale în sumă de 630.000 €, din
care 35,26 % sunt costuri fixe, iar 67,74 % costuri variabile. Costurile fixe sunt independente de
cantitatea produsă, iar cele variabile depind direct de cantitatea produsă. Cererea pe piaţa externă
prezintă o elasticitate de preţ de EP = -3,3. Determinaţi dacă este posibil prin luarea în considerare a
unei reduceri de preţ de 5 % să se mărească profitul total al întreprinderii! Soluţia trebuie dată prin
luarea în considerare a celor două situaţii posibile: – A. situaţia iniţială şi B. situaţia modificată prin
reducerea preţului cu 5%!

A. Situaţia iniţială

Cantitatea totală care se poate produce prin luarea în considerare a costurilor este:

34.000 x 19 € / buc. = 646.000 €

Costurile totale în sumă de 630.000 € se compun din:

- costuri fixe = 222.000 €

- costuri variabile = 408.000 €.

Costurile variabile unitare se ridică la 408.000 € / 34.000 buc = 12 € / buc.

De aici rezultă că profitul total este de: 646.000 € – 630.000 € = 16.000 €.

B. Situaţia modificată

În situaţia modificată s-a luat în considerare o reducere a preţului de 5%. Astfel s-a obţinut o creştere a
cererii cu 16,5% (3,3 x 5). Determinaţi noii indicatori financiari:

- Preţul redus cu 5% este de 18,05 €;

- Noua canitate este de: 116,5 / 100 x 34.000 buc. = 39.610 buc;
- Costurile totale de producţie pentru noua cantitate se ridică la: 39.610 buc. x 12 € / buc. +
222.000 € = 697.320 €;
- Noua cifră de afaceri pentru noua cantitate este de: 39.610 buc. x 18,05 € / buc. = 714.960,5 €;
- Noul profit este de: 714.960,5 € – 697.320 € = 17.640,5 €.

Deoarece 17.640,5 € > 16.000 € se acceptă reducerea de preţ, astfel întreprinderea obţinând un profit
mai mare.