CRECIMIENTO Y MOTIVACIÓN INCONCIENTE

El humanismo es un movimiento dentro de la psicología que se identifica

fuertemente con la perspectiva holista , pone énfasis en la idea del “self” y de
sus esfuerzos por alcanzar la plenitud y la auto-realización. Los dos defensores
más destacables dl enfoque humanista en relación a la motivación son Maslow
y Rogers.

La base de lo que se entiende por motivación según Maslow es la idea de que

los seres humanos poseemos ansias o necesidades básicas a nivel organísmico
. existen 5 grupos de necesidades (fisiológicas, de seguridad, amor, valoración
y auto-realizacion) ordenados jerárquicamente d emodo que las necesidades
que se encuentran cerca de la base de la pirámide son las necesidades mas
fuertes, aparecen antes en el desarrollo y tienen que ser satisfechas antes de
que emerjan las necesidades más supraordenada. A pesar de su atractivo
inherente y coherencia, la jerarquía disfruta de muy poco apoyo empírico. Un
aspecto de la teoría que si encuentra apoyo empírico sin embargo, es la
distinción hecha por Maslow entre las necesidades de carencia y de
crecimiento.

Para Rogers, los seres humanos tienen una necesidad fundamental que es la
tendencia de realización, una necesidad que subsume coordina todas las
demás hacia el mantenimiento, mejora y realización de la persona. Rogers
utiliza los términos congruencia e incongruencia para describir el punto el que
la persona niega y rechaza sus características propias y sus deseos
(incongruencia) o acepta toda la gama de sus características y deseos
(congruencia). La persona congruente y enteramente funcional vive próxima a
su tendencia de actualización por lo que experimenta una marcada sensación
de libertad, creatividad, espontaneidad y crecimiento.

El padre del enfoque psicoanalista dentro de la psicología fue Sigmund Freud.

Desde le punto de vista de Freud, la motivación estaba dentro de un modelo
fisiologisista de base biológica en la que las 2 pulsiones de sexo y agresión le
suministraban al cuerpo sus energías físicas y mentales. Por otra parte, los
psicoanalistas contemporáneos, como por ejemplo Robert Holt hacen énfasis
en el peso motivacional de los deseos psicológicos y no tanto las pulsiones con
base biológica, prescindiendo de todas las pruebas que apuntan a que el sexo
y la agreción no funcionan como pulsiones fisiológicas sin perder por ello el
espíritu de la motivación freudiana. El psicoanálisis se basa en la división hecha
por Freud de la vida mental entre lo consciente y lo inconsciente. En base a la
creencia de que los motivos inconscientes se han de expresar de una manera u
otra, Freud desarrollo siete métodos para acceder al inconsciente: asociación
libre, análisis libre, asociación de los sueños, tests de proyección, lapsus
linguae y errores, accidentes e hipnosis.

Para Freud, la motivación emanaba de las pulsiones instintivas del ELLO peor
sin que se energizara la conducta. Los neo-freudianos (anna Freud, Hartmann,
White, Erikson) vieron que en el funcionamiento del YO había mucho más.
Anna Freud inició mucho del trabajo que ahora existe sobre el tema “la fuerza
del YO con su cuidadosa discusión sobre los mecanismos de defensa del YO.
Robert White hizo énfasis en la importancia que tenía el cultivo de la
motivación de efectividad por parte del YO. Para White,, las características del
YO de Hartmann son herramientas que usa el YO para tener interacciones
efectivas con el entorno. Tras repetidos encuentros exitosos con el entorno, el
YO integra sus sensaciones e interpretaciones de eficacia en una sensación
generalizada de competencia que se conoce como fuerza del YO.

MOTIVOS SOCIALES

Al postular la existencia y la importancia de 20 necesidades básicas humanas,

Henry Murray marcó el inicio de medio siglo de exploración empírica de los
motivos sociales. Desde Murray, David McClelland, John Aktinson y sus colegas
exploraron a fondo 3 de estas necesidades o motivos sociales: las necesidades
de logro, afiliación y poder.

Para medir los motivos sociales, se suele administrar el test de apercepción

temática (TAT). El TAT le presenta a la persona una serie de láminas con
dibujos sobre las que después tiene que escribir una pequeña narrativa. Se
puntúan los motivos sociales a partir del TAT mediante un sistema de
puntuaciones que identifican las imágenes de logro, afiliación y poder. El TAT
ha sido repetida y fuertemente criticado debido a su baja fiabilidad pero sus
defensores señalan que 100 estudios hechos usando el TAT han predicho
conductas de logro, afiliación y poder a pesar de todo.

El motivo de logro es el impulso a tener un buen rendimiento en relación a un

criterio de exelencia establecido. Las personas con alta necesidad de logro
suelen rendir mejor en tareas de dificultad moderada y mostrar conductas
relacionadas con la actividad empresarial. De acuerdo con el modelo de
Aktinson de motivación de logro, la conducta de logro es una función
multiplicativa del motivo de logro de la persona, la probabilidad de éxito de la
tarea y el incentivo de éxito