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CAPÍTULO I

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1. DATOS GENERALES

1.1 EL NEGOCIO

1.1.1 NOMBRE DEL NEGOCIO: PROFIBRA S.A.C

1.1.2 DIRECCIÓN DEL NEGOCIO: Calle Calvario S/N – distrito de


Caylloma

1.1.3 BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

El presente negocio está orientado al acopio, categorización,


clasificación, lavado y selección de fibra de alpaca para luego
comercializar empacado en sacos especiales a las principales
industrias textileras.

1.2 RESPONSABLE DEL NEGOCIO:

1.2.1 Nombre completo: Felipe Ccallocsa Hinojosa

1.2.2 Edad y fecha de nacimiento: 21 años, 23/08/1988

1.2.3 Grado de estudios: Superior

1.2.4 Dirección del domicilio: PP.JJ Mirador del Colca- Chivay

1.2.5 Experiencia laboral vinculada al negocio: Productor alpaquero.

1.2.6 Otro tipo de experiencia: Mejoramiento genético y sanidad en


alpacas.

1.2.7 PORQUÉ HA DECIDIDO INGRESAR A LA ACTIVIDAD


EMPRESARIAL:
La comercialización de la fibra de alpaca desde tiempos
anteriores se ha estado dando en un contexto negativo para los
pequeños productores, interviniendo en forma deshonesta los
intermediarios que manejan los precios de acuerdo a sus
intereses, comprando directamente en broza y al barrer sin
importar la calidad de las mismas, por tal razón se ha visto la
necesidad de ingresar a la actividad de acopio y procesamiento
de la fibra pagando un mejor precio al productor y a la vez
desplazar a los intermediarios.

1.3 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

1.3.1 CARACTERIZACIÓN LEGAL DE LA EMPRESA:

La empresa se constituye como Sociedad Anónima Cerrada con


2 socios.

1.3.2 APORTE DE LOS SOCIOS:

El aporte de los socios será de la siguiente manera:

 Juvenal Sisa Ahuate.- Aportará con local y maquinarias


para el este negocio

 Felipe Ccallocsa Hinojosa.- Aportará con capital de


trabajo

1.3.3 LOCALIZACIÓN Y ÁMBITO DE OPERACIONES:

El centro de acopio y procesamiento esta localizado en el


distrito de Caylloma, provincia del Caylloma y departamento de
Arequipa.

1.3.4 BREVE HISTORIA O ANTECEDENTE:


La experiencia de acopio y comercialización de la fibra de
alpaca en el distrito de Caylloma, comunidades y anexos se ha
venido desarrollando por intermediarios pequeños pagando
precios muy bajos. Ante esta situación se ha visto la necesidad
de formar una empresa sólida acopiadora, procesadora y
comercializadora de fibra con un valor agregado.

1.3.5 DEMANDA Y/O NECESIDAD A LA CUAL RESPONDE:

Las empresas textileras como Michell CIA. Prosur; etc.


Requieren de materia prima ya preparada para su
procesamiento posterior y así reducir los costos que demanda
su clasificado, categorización, lavado, etc. Ya que en la
actualidad muchos centro de acopio no brindan este servicio.

1.3.6 Visión :

Somos una empresa que comercializa fibra de alpaca


procesada de calidad y con certificación del Ministerio de
Producción en el año 2015

1.3.7 Misión:

Acopiaremos fibra de alpaca para dar un valor agregado y


mejorando los ingresos de los productores.

1.3.8 Objetivos de la empresa


1.3.9 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

JUNTA DE SOCIOS

ADMINISTRADOR

ASESORAMIENT
O LEGAL
…………………..CONTABLE

ÁREA DE
ÁREA DE
ÁREA DE ACOPIO COMERCIALIZA
PROCESAMIENTO
CIÓN
JUNTA DE SOCIOS: Conformado por los dos socios para tomar decisiones
de la empresa.

ADMINISTRADOR: Su función principal es la de administrar y


documentación de la empresa.

ASESORAMIENTO JURÍDICO Y CONTABLE: Cumple servicios temporales


en el asesoramiento legal y contable.

ÁREA DE ACOPIO: La función de esta área es la de acopiar, realizar


control de calidad de la materia prima y brindar asistencia
técnica en el proceso de esquila y envellonamiento de la fibra.

ÁREA DE PROCESAMIENTO: Esta área se encargará de realizar la


selección, cardado, lavado y peinado para obtener tops con
personal altamente calificado.

ÁREA DE COMERCIALIZACIÓN: El área de comercialización se encargará


de las ventas.

CAPÍTULO II

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

La situación actual en el marco económico de nuestro país se encuentra


estable y hay crecimiento positivo.
El 80% de la oferta mundial de la fibra de alpaca proviene del Perú, 15%
lo aporta Bolivia y el 5% restante otros países. Los derivados de fibra de
alpaca representan el 1.35% de las exportaciones totales del Perú y el
5% de las exportaciones no tradicionales y su contribución al producto
bruto manufacturero ha sido entre el 2 y 2.5% en los últimos 10 años,
sus principales destinos son China e Italia para hilos semi procesados,
mientras que Italia, Estados Unidos y Japón para los hilados, Las
chompas las de alta calidad se destinan principalmente al Japón.

SOCIOCULTURAL.- En el mercado actual hay una tendencia por los


productos orgánicos por lo que hay un crecimiento de la demanda de
prendas hechas a base de fibra de alpaca; por lo tanto las empresas que
exportan demandan más fibra de alpaca. Fuente. Adex.

POLÍTICO.- El gobierno de nuestro país ha firmado tratados de libre


comercio con EE.UU, China, etc. Para mejorar la libre comercialización de
productos obtenidos de la fibra. Y a la vez habrá mayor demanda de
tales productos.

2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Comercializamos fibra de alpaca procesada en tops de la alta calidad


que gracias a su finura, variedad de colores (más de 22), capacidad
térmica, brillo y suavidad incomparables, superan a otras fibras como
angora, cashmere, mohair, transformándose en la favorita de los más
prestigiados diseñadores de la moda internacional. Para obtener el
más alto precio en el mercado realizaremos un proceso en la cual se
eliminarán la grasa, tierra, y otras partículas extrañas para dejar la
fibra en tops; en presentaciones en sacos de yute especial para la
fibra

2.2 NUESTROS CLIENTES.

Nuestro principal cliente es la empresa Prosur “Alpaca & wool Tops”.


Su planta de procesamiento está ubicada en la región sur de
Arequipa Avenida Jesús número 126 en el distrito de Miraflores. La
actividad principal de esta empresa es la de procesar fibra de alpaca,
hilados, tops y tejidos para la exportación a los diferentes países
europeos.

Nombre de Ubicación Cantidad Precio de


la empresa demandada adquisición
por libra

Prosur Arequipa 1000 lb 30 .00


“Alpaca & Avenida mensuales
wool Tops” Jesús
número 126
en el distrito
de
Miraflores.

2.3 PROVEEDORES

Nuestros principales proveedores de fibra de alpaca son los


productores de los anexos y comunidades del distrito de Caylloma. El
distrito de Caylloma cuenta con 14 anexos alpaqueros, 772 criadores
con una población de 61 738 alpacas según la fuente CONACS en
2005. De los cuales presentamos los principales centros de acopio
por su ubicación y acceso.

Anexo / Nº de Cantidad Nivel de


Comunidad proveedores aproximado por Acuerdo
campaña *
Jachaña 50 familias 200 lb Buena
Tolconi 32 familias 1 00 lb Buena
Caylloma 45 familias 2 00 lb buena
total 127 fam 500 lb
ilias
Fuente: Elaboración propia

*Cada campaña es después de cada 15 días.

2.4 COMPETENCIA
Nuestros competidores son los intermediarios o también
denominados rescatistas.

A) LOS RESCATISTAS: son intermediarios que están localizados en


los pueblos o caseríos cercanos a las zonas de producción de
alpacas y establecen relaciones con los productores,
convirtiéndose en un enlace entre éstos y el agente comercial de
las grandes empresas de comercialización. Como generalmente
no tienen capital propio para adquirir grandes volúmenes de fibra,
requiere ser habilitado por los agentes comerciales de las
empresas, quienes son los que imponen las condiciones de
compra y venta de los productos. Por lo general los rescatistas
establecen o mantienen cierto nivel de parentesco (compadrazgo)
con los agentes comerciales y con los productores, asegurándose
de esta manera la “habilitación” de capital y el abastecimiento de
fibra.

B) AGENTES COMERCIALES.- representa a los grandes


comerciantes y/o industriales para quienes trabajan
permanentemente con sueldo fijo y comisiones por volumen
comprado.

Estos agentes son los encargados de “habilitar” con dinero a los


rescatistas para que estos puedan comprar la fibra de los
productores. Por supuesto, el capital es de los grandes
comerciantes, quienes en última instancia son los que financian
todo el sistema. Estos agentes cuentan con instalaciones donde
centralizan toda la fibra acopiada por los rescatistas y la
almacenan y luego la transportan en el caso del sur del país hacia
Arequipa, donde se encuentran los almacenes de los grandes
comerciantes.

PRINCIPALES AGENTES COMERCIALES COMPETIDORES

Agente tamaño Posición en Ubicación Precio


el mercado
ALPASUR mediano 20 % Espinar 6.50 *
PACOCHA mediano 25 % Espinar 7.00
ACOPIADOR
A
ACOPIADOR Mediano 15 % Espinar 6.50
A “SR. DE
HUANCA”
SANTA Grande 30 % Arequipa 8.00
ISABEL EIRL
otros 10 %
Fuente: Elaboración propia *precio pagado por la fibra de primera
categoría

En nuestro mercado actual existen muchos competidores por lo


que podemos decir es un mercado de competencia perfecta por lo
visto que no existen barreras de entrada

MARKETING MIX

2.4.1 PRODUCTO

Prosur requiere fibra procesada listo para la elaboración de


hilos, telas, prendas, sus principales destinos son China e Italia
para hilos semi procesados, mientras que Italia, Estados Unidos
y Japón para los hilados, Las chompas las de alta calidad se
destinan principalmente al Japón.

La fibra de alpaca es suave al tacto y tiene un alto poder de


higroscopicidad, que le permite absorber la humedad ambiental
entre un 10% a 15%, no afectando su aspecto. Otra
característica importante de la fibra de alpaca es su capacidad
de mantener la temperatura corporal, independientemente de
lo que ocurra en el medio ambiente externo; aunque cabe
señalar que al elaborarse en tejidos, la fibra tiende a separarse,
requiriéndose su combinación con otras fibras naturales como
la lana o fibras sintéticas que tienen el efecto contrario.

2.4.2 PRECIO
Los precios que vamos a pagar a nuestros proveedores es 10 %
mayor frente a los competidores ya que nuestra empresa dará
un valor agregado a la fibra; por lo que nuestro precio de venta
será a mayores precios.

PRECIOS POR CATEGORÍA (COMPRA)

CATEGORÍA UNIDAD PRECIO


Extra fina Lb 9.00
Fina Lb 8.50
Semifina Lb 7.00
Gruesa Lb 5.00
Suri Lb 9.00
Fuente: Unido.org

PRECIO DE VENTA

CATEGORÍA UNIDAD PRECIO DE FIBRA


PROCESADA (US$)
Extrafina o lb 20
Baby
Fina Lb 15
Gruesa Lb 10.5
Suri Lb 14.00
FUENTE: CONACS

2.4.3 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Para acopiar mayor cantidad de fibra de alpaca recurriremos a


los medios radiales y almanaques en donde daremos a conocer
la existencia de nuestra empresa.

2.4.4 ACOPIO Y VENTA

La empresa contratará camiones para acopiar fibra de las zonas


que abarcaremos, en sacos de lona con capacidad de 100 libras
que posteriormente serán almacenados en el almacén de
materia prima para el proceso.
Después del proceso el producto terminado será empacado en
sacos de yute especializados para la fibra que deberá proteger
al producto del polvo y humedad durante el transporte que
será en camión hasta llegar a la industria. Las presentaciones
del producto serán con un peso de 350 kg.

Gráfico Nº 1

NUESTROS PRINCIPALES PUNTOS DE ACOPIO SERÁN:

Distrito de Caylloma, Centros poblados (Jachaña y Tolconi),


donde se lleva a cabo las ferias quincenales más grandes y con
mayor número de concurrentes.

Nuestra planta de procesamiento está ubicada en el distrito de


Caylloma en calle calvario s/n, provincia de Caylloma,
departamento de Arequipa.
CAPITULO III

ESTUDIO TÉCNICO

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESAMIENTO DE FIBRA DE ALPACA

ACOPIO DE FIBRA: esta actividad consiste en comprar fibra de alpaca de las


principales puntos estratégicos como: jachaña, tolconi, y caylloma donde se
realiza feria quincenal.

CLASIFICADO: esta actividad llamado también escojo de fibra que es el


proceso manual por el vellón que es separado en diferentes calidades, dese las
calidades superiores de alto confort a las calidades gruesas con diferentes
usos, con un micronaje y se categoriza de la siguiente manera:

 Baby menores de 23 micrones


 Fleece de 23.1 a 26.5 micrones

 Médium fleece de 26.6 a 29 micrones

 Huarizo 29.1 a 31.5 micrones

 Gruesa mas de31.5 micrones

También es escogida y clasificada por color y largo de la mecha de la fibra

LAVADO: la fibra de alpaca escogida o categorizada es lavada dejándola libre


de impurezas, tierra, polvo, y otros agentes.

CARDADO: la fibra de alpaca pasa a un proceso a través de maquinas


cardadoras que se encargan de eliminar los pelos cortos y basuras pequeñas.

PEINADO: la fibra pasa a través de a través de paines, donde se eliminan el


resto de impurezas y se obtiene una mecha denominada tops. Que esto estaría
listo para hilados tejidos y para otras actividades.

COMERCIALIZACIÓN: se realizara la venta correspondiente a las empresas


textileras, luego de haber transportado de la planta hacia la industria.

CAPITULO IV

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

CAPITULO V

EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PLAN DE NEGOCIOS