Livro: Redação publicitária – Sedução pela palavra

ALGUNS PONTOS PRINCIPAIS

Cap. 1 – Palavras sedutoras

Afirmação básica - Afirmação que desejamos fixar na mente do consumidor após a

veiculação da campanha
-Reflete o posicionamento do produto
-Afirma a razão de ser daquela determinada campanha
Ex: Nossa marca tem o melhor freio do mercado
*POSICIONAMENTO = Como a marca é vista ou quer ser visa pelo consumidor

Conceito criativo – É a forma da afirmação básica

- forma poderosa de transmitir a mensagem
- O Conceito Criativo é mais que uma “sacada” ou uma “boa piada”, mas uma forma
eficaz de romper a Percepção Seletiva.

Cap. 2 - Diagramação

-Diagramação é a tarefa do diretor de arte

-Diagramar é estabelecer a importância de cada elemento na pagina e sua ordem de
leitura
-Espaço em branco, em direção de arte frequentemente signfica tempo para leitura e
raciocínio do consumidor. Espaço é tempo
-Assinatura no pé da página, no centro dele ou no canto inferior, é uma técnica para
reafirmar a marca (Peroração).
-Diagramação saia e blusa = Separação da arte visual, da arte textual. Ex: Em cima a
imagem e embaixo, o texto.
-Diagramação sangrada = É quando a imagem ocupa todo o espaço do anuncio ate a
marca de corte do papel
-Diagramação All type - anúncios sem imagens, apenas com textos.

Cap. 3 – Título

-Titulo é a frase que tem por objetivo chamar a atenção do consumidor em seu primeiro
contanto com o anuncio
-O titulo faz o contato inicial do consumidor com o tema abordado pelo anuncio
-Frases curtas e de impacto
-Geralmente estabelece relação com o texto
-3 tipos de relação entre titulo e imagem

1+1 = 1
-Simples
-Redundante
-Imagem apresenta a mesma mensagem trazida pelo titulo
-Consumidor fica com um único conteúdo
-Anúncios que acreditam que a repetição é a forma mais eficaz de lembrar o consumidor
de determinada marca
-Voltado para um publico com menor nível cultural
-Geralmente a peça é chata, repetitiva e desinteressante.
-Há quem diga que esse tipo de anuncio é eficiente, pois reforma a mensagem.
-Geralmente são assuntos de ofertas em geral.

1+1 = 2

-Mais comum na publicidade

-O titulo traz uma informação que é completada pela imagem
-O titulo e a imagem se completam

1+1 = 3

-Grandes campanhas publicitárias

-A imagem passa uma mensagem que, por si, já e compreensível.
O texto, da mesma forma, diz sozinho outra mensagem completa.
No entanto, a mensagem expressa no texto é distinta daquela apresentada na imagem.
Unindo as duas, surge uma terceira idéia.

TIPOS DE TITULO

-Trabalhos com títulos interrogativos pode ser um engano

-Um bom titulo é aquele que é incontestado
-O titulo interrogativo pode ser positivo na campanha quando o titulo não aceita um não
como resposta.
-Utilizar nome do anunciante no titulo, não estabelece interação com o consumidor. A
comunicação é concluída antes mesmo de ela começar

TENDENCIAS EM TITULAÇAO

Anuncio gritado= tipografia em corpo grande, caixa-alta, topo da pagina, geralmente é

utilizado verbos imperativos, função conativa (concentrada no destinatário).

Anuncio sussurrado= delicado, corpo pequeno, caixa-baixa, função emotiva (focado no

próprio emissor).
Por ser intimista, tem maior chance de entrar na cabeça do consumidor.

*EMULAÇAO = O consumidor deseja a situação que esta sendo oferecida. Situação

ideal na qual o consumidor se espelhe

Cap. 4 – Texto

- O texto é a grande chance de aumentar o contato do consumidor com a marca.

- O texto serve para dar continuidade ao processo de sedução iniciado na relação título-
imagem.
- O texto deve ser cativante. Deve grudar o leitor do começo ao fim

2 PERFIS DISTINTOS DE CONSUMIDORES

MODELO DE PROCESSAMENTO DE CONSUMIDOR
- Consumidor já interessado no produto, portanto, ele busca nas propagandas, escolher
entre as diversas opções, a marca, o modelo, preços, etc, que melhor o atendem.
- Este consumidor busca anúncios mais informativos, mais técnicos. Que suprem sua
necessidade.

MODELO EXPERIMENTAL HEDONISTA

- Quando o consumidor não esta interessado no produto
- Devemos interessá-lo, seduzi-lo criando anúncios divertidos, instigantes, chocantes.

*O texto publicitário ideal é aquele que apresente estrutura circular, ou seja, que
principie e termine no mesmo tema, no mesmo assunto.
Sua abordagem deve ser informal e coloquial, de forma leve. Deve também apresentar
coerência e coesão

Cap. 5 – Assinatura

- Identificação do anunciante
- Geralmente encontrada no rodapé da pagina
- É parte do processo de sedução da mensagem publicitária iniciado no texto e na
imagem
- Fixa na cabeça do consumidor a marca anunciante
- É o ultimo esforço de persuasão

LOGOTIPO – Símbolo constituído por palavra ou grupo de letras

LOGOMARCA - Símbolo constituído por palavra ou grupo de letra + imagem
SLOGAN
BORDÃO - Frase verbal utilizada em propaganda que encerra o conceito da campanha.
É informal, bem-humorado, e por ser focado no destinatário, tende a ser repetido pelo
consumidor.
TAG LINE – Concluir o raciocínio proposto pelo anuncio

Cap. 6 – Estratégias de Mensagem

A publicidade persuade alguém a algo, não convence.

PROCESSO DE PERSUASAO – ARISTÓTELES

ETAPAS LOCALIZAÇÃO FUNÇÂO

Exórdio Título e Imagem Chamar a atenção do
consumidor
Narração Imagem e inicio do Texto Envolver o consumidor em
determinada situação.
Provocar interesse.
Provas Miolo do texto Justificar racionalmente as
vantagens do produto
Peroração Fim do texto, assinatura, Concluir o raciocínio,
logomarca, slogan incentivar a ação, lembrar a
marca anunciante.

AMERICAN MARKETING ASSOCIATION

Exórdio - Atenção
Narração - Interesse
Provas – Desejo
Peroração - Ação

EMULAÇAO – processo de aproximação, de similarização entre as características do

produto e os valores do consumidor.
Criar uma situação na qual o consumidor passa-se a projetar e apresentar o produto
anunciante como importante “personagem da cena”

SEXO
HUMOR
AMOR
HORROR
ESTRANHAMENTO

Cap. 7 – Tipos de anúncio

-Peças voltadas para a venda = Hard Sell

-Peças voltadas para construção da marca = Soft Sell

-Varejo – Hard Sell – Geralmente = lojas, magazines, automóveis, imóveis

PERCEPÇÃO SELETIVA – Barreira que nosso cérebro cria para impedir que
informações externas ao nosso campo de interesse invadam nosso pensamento e
desconcentrem nosso cérebro
Um tipo de filtro (firewall) que por ele só passam informações que consideramos
relevante, que são de nosso interesse.
Pode ser rompida através da criatividade

- Marca – Soft Sell

ANÚNCIOS DE OPOTUNIDADES
-São peças criadas para aproveitar momentos específicos do dia – a – dia das empresas
-Se baseiam em fatos cotidianos
-O que define é a utilização de um tema do momento para divulgar o produto ou serviço
-Se divide em previsíveis e semi previsíveis:
PREVISÍVEIS: Datas marcadas. Ex: 80 anos da Nestlé
SEMI PREVISÍVEIS: Propaganda de vencedor de copa do mundo, nascimento
de filhos de celebridades.

TEASER – Função de provocar a curiosidade do consumidor

INFORME PUBLICITARIO – Frequentemente redigidos pelo departamento jurídico
da empresa. São informes, frios e diretos que têm por objetivo solucionar algum
problema surgido na empresa. Ex: Recall automobilístico
ANÚNCIOS INSTITUCIONAIS – São peças que não tem intenções direta de vender
o produto, ele costuma ser apenas citado.
Cap. 9 – Revistas

- Melhor qualidade de impressão

- Longa durabilidade
- O tempo de contato do consumidor com anuncio depende da nossa capacidade de
provocar, entreter e envolver. O texto em anúncios de revistas prolonga o contato e
alonga a conversa com o consumidor
- CREDIBILIDADE: Todo o escopo de uma revista e seu conceito no ambiente onde
ela esta inserida interferem positivamente ou negativamente na apreensão da mensagem
pelo consumidor
- SEGMENTAÇÃO
- SEQUENCIAL

- Ponto fraco: Sistema é lento. Às vezes o anuncio não tem o mesmo impacto, portanto,
convém sempre anunciar em um mix de mídia variado.

Aeww!!! Espero q ajude!!! Bom estudo pra vcs!!!

Bju bjuuu Deniseeeeeeee